Empfehlungsprämien und Anreize: Ideen für Kunden, Mitarbeiter und Vertriebspartner
Es sieht nach einem einfachen, geradlinigen Vorschlag aus: Setzen Sie Anreize für die Kunden - die Ihre Marke lieben -, um neue Kunden zu gewinnen. Eine Win-Win-Situation, oder? Aber nicht unbedingt. Worldwide101, eine Plattform für virtuelle Remote-Assistenten, hat beispielsweise festgestellt, dass ihr Empfehlungsprogramm nicht nur einmal, sondern dreimal gescheitert ist - und damit den Wert ihrer Marke untergraben und gleichzeitig Zeit und Mühe verschwendet hat.
Ihre Erfahrung ist nicht ungewöhnlich: Unternehmen aller Größen haben Schwierigkeiten, Empfehlungsprogramme zu entwickeln, die funktionieren. Während sie sich auf jeden kleinen Aspekt konzentrieren, vergessen sie, auf den Kern der Sache zu achten, nämlich die Prämien und Anreize für Empfehlungen.
Die Psychologie der Empfehlungsprämien beruht auf dem Konzept des sozialen Einflusses und der Motivation. Menschen sind soziale Wesen, die von den Meinungen und Handlungen anderer in ihrem sozialen Netzwerk beeinflusst werden. Empfehlungsprämien machen sich diesen sozialen Einfluss zunutze, indem sie den Menschen einen Anreiz bieten, ihre positiven Erfahrungen mit anderen zu teilen.
Um Ihnen dabei zu helfen, das Beste aus dieser Empfehlungsmarketing-Strategie herauszuholen, haben wir einen detaillierten Leitfaden zusammengestellt, der die Bedeutung von Empfehlungsanreizen, ihre Bedeutung, bewährte Verfahren, Belohnungsideen für Kunden, Mitarbeiter und Vertriebspartner und vieles mehr erläutert.
Was sind Empfehlungsprämien?
Empfehlungsanreize können viele Formen annehmen, z. B. Geldprämien, Rabatte, kostenlose Produkte oder Dienstleistungen, Treuepunkte, Teilnahme an Wettbewerben, exklusiver Zugang zu Produkten oder Veranstaltungen sowie Spenden für wohltätige Zwecke. Das Ziel von Empfehlungsanreizen ist es, Menschen zu motivieren, andere zu empfehlen, indem sie eine greifbare Belohnung oder einen Vorteil für ihre Bemühungen bieten.
Empfehlungsanreize können sowohl für den Werber als auch für die geworbene Person von Vorteil sein. Der Werber erhält eine Belohnung für seine Bemühungen, was seine Loyalität und sein Engagement für die Marke erhöhen kann. Die geworbene Person kann einen Rabatt oder einen anderen Anreiz erhalten, um das Produkt oder die Dienstleistung auszuprobieren, was die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs und der Entwicklung zu einem treuen Kunden erhöhen kann.
Wie fördern Empfehlungsprämien das Engagement?
Empfehlungsanreize können ein wirksames Instrument zur Förderung des Engagements sein, da sie bestehende Nutzer motivieren, neue Nutzer zu werben und die Gesamtnutzerbasis zu vergrößern.
Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie die richtigen Empfehlungsanreize das Engagement fördern können:
1. Fördert die Mund-zu-Mund-PropagandaEmpfehlungsprämien motivieren die Nutzer, ihre positiven Erfahrungen mit anderen zu teilen, was zu einer verstärkten Mund-zu-Mund-Propaganda führen kann. Dies kann den Bekanntheitsgrad der Marke erhöhen und neue Nutzer anziehen, die sonst vielleicht nichts von dem Produkt oder der Dienstleistung gehört hätten. | |
2. Schafft ein Gefühl der ExklusivitätBelohnungen können ein Gefühl der Exklusivität vermitteln, indem sie das Empfehlungsprogramm nur ausgewählten Personen zugänglich machen und einen Vorteil bieten, der anderen nicht zur Verfügung steht. Dadurch fühlen sich die eingeladenen Teilnehmer besonders und schaffen Loyalität gegenüber der Marke. | |
3. Stärkt die Loyalität der NutzerEmpfehlungsprämien tragen dazu bei, die Nutzertreue zu erhöhen, da sie den bestehenden Nutzern einen greifbaren Vorteil für die Werbung für die Plattform oder den Dienst bieten. Die Nutzer fühlen sich dadurch stärker in die Plattform eingebunden und werden sie mit der Zeit eher weiter nutzen. | |
4. Erhöht die NutzerakquiseMenschen werden durch die Möglichkeit, eine Belohnung zu erhalten, motiviert, insbesondere wenn es sich um etwas Wertvolles oder Exklusives handelt. Belohnungen machen sich diese Motivation zunutze und ermutigen die Menschen zu bestimmten Handlungen, die letztlich zum Kauf führen. |
Schlüsselelemente eines guten Empfehlungsprämiensystems
Ein gutes Prämienprogramm für Empfehlungen sollte einfach, klar und benutzerfreundlich sein und flexibel genug, um verschiedene Arten von Empfehlungen und Prämienstufen zu berücksichtigen. Außerdem sollte es transparent, zeitnah und anpassbar sein, um eine kontinuierliche Teilnahme am Programm zu fördern.
Hier sind einige Schlüsselelemente eines Prämiensystems für Empfehlungen:
1. Klare Ziele
| 2. Anpassbare Anreize Ein Prämiensystem für Empfehlungen sollte es Ihnen ermöglichen, Anreize auf der Grundlage Ihrer Geschäftsziele anzupassen, z. B. indem Sie unterschiedliche Prämien für verschiedene Arten von Empfehlungen oder für verschiedene Empfehlungsquellen anbieten. | 3. Verweisungsverfahren Ein klarer und einfach zu handhabender Empfehlungsprozess ist von entscheidender Bedeutung. Dazu kann ein Empfehlungsformular auf Ihrer Website, ein Empfehlungslink oder -code, eine E-Mail oder die Weitergabe in sozialen Medien gehören. |
4. Verfolgung und Berichterstattung Ein gutes Prämiensystem sollte in der Lage sein, die Ausgaben für Prämien, die Anzahl der Empfehlungen, die Öffnungsrate von Prämien-E-Mails, den Einlösestatus und vieles mehr zu verfolgen und darüber zu berichten. | 5. Personalisierung Ein Empfehlungsprämiensystem muss es Ihnen ermöglichen, Ihre Prämien an die Präferenzen der Empfänger anzupassen. Dies kann die Zusammenstellung von Prämien, benutzerdefinierte Nachrichten, Branding usw. umfassen. | 6. Technische Integrationen Die Möglichkeit der Integration in bestehende Systeme, wie z. B. Ihre Website, CRM, HRMS, LMS usw., trägt zur Rationalisierung des Empfehlungsprozesses bei und gewährleistet eine genaue Berichterstattung. |
7. Flexibilität Ein gutes Empfehlungsprämiensystem sollte so flexibel sein, dass es verschiedene Arten von Empfehlungen und Prämienstufen umfasst. Auf diese Weise können Sie das Programm an Ihre spezifischen Geschäftsanforderungen anpassen. | 8. Rechtzeitige Belohnungen Die Anreize müssen zeitnah erfolgen, idealerweise kurz nach der Überweisung. Dies zeigt dem Überweiser, dass seine Bemühungen gewürdigt werden und dass er auch weiterhin andere Personen überweisen wird. | 9. Betrugsprävention Durch Maßnahmen zur Betrugsprävention wird sichergestellt, dass das Programm nicht missbraucht wird, z. B. durch die Begrenzung der Anzahl von Empfehlungen pro Nutzer oder die Verwendung eindeutiger Empfehlungslinks oder -codes. |
Wie Sie Empfehlungsanreize für Ihr Empfehlungsprogramm auswählen
Würden mehr Teilnehmer mitmachen, wenn Sie ihnen eine digitale Geschenkkarte, einen prozentualen Rabatt oder eine Barauszahlung anbieten würden? Was soll angeboten werden? Sind es zweiseitige Anreize oder einseitige? Die Möglichkeiten sind schier endlos.
Im Folgenden finden Sie einige Schritte, die Sie bei der Auswahl von Prämien für Ihr Empfehlungsprogramm beachten sollten:
Schritt 1: Definieren Sie Ihre Ziele
Legen Sie zunächst Ihre Ziele für das Empfehlungsprogramm fest. Legen Sie fest, was Sie erreichen wollen, z. B. die Gewinnung neuer Kunden, die Steigerung des Umsatzes oder die Verbesserung der Kundentreue. Dies wird Ihnen dabei helfen, die Art der Anreize zu bestimmen, die Sie anbieten wollen.
Schritt 2: Kennen Sie Ihr Publikum
Verstehen Sie Ihr Zielpublikum und was es schätzt. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl von Belohnungsanreizen Faktoren wie Alter, Geschlecht, Einkommen, Interessen und Lebensstil.
Schritt 3: Bestimmen Sie Ihr Prämienbudget
Legen Sie ein Budget für Ihr Empfehlungsprogramm fest und überlegen Sie, wie viel Sie für Prämienanreize ausgeben können. Berücksichtigen Sie dabei sowohl die Kosten für die Anreize als auch die damit verbundenen Gebühren und Versandkosten.
Schritt 4: Entscheiden Sie, wer die Belohnung erhält
Die Entscheidung, wem Sie den Empfehlungsanreiz geben wollen, bildet die Grundlage für andere Komponenten Ihrer Empfehlungskampagne. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, ist es auch einfacher, die Art der angebotenen Prämien, die Art der Struktur, die Sie verwenden wollen, die Botschaften, die Sie vermitteln wollen, und vieles mehr zu planen.
Empfehlungsanreize werden in der Regel über jede dieser Arten angeboten:
- Einseitig: Ein einseitiger Empfehlungsanreiz liegt vor, wenn nur der Empfehlende eine Belohnung für die Empfehlung eines neuen Kunden erhält. Diese Art von Anreiz ist weit verbreitet und kann in Form von Rabatten, Geldprämien oder kostenlosen Produkten oder Dienstleistungen erfolgen. Einseitige Anreize sind einfach und leicht zu handhaben, aber möglicherweise weniger wirksam bei der Motivation von Empfehlungen, da der Empfehlende keine Gegenleistung erhält.
- Zweiseitig oder doppelseitig: Ein zweiseitiger oder doppelseitiger Empfehlungsanreiz liegt vor, wenn sowohl der Werbende als auch der Geworbene eine Belohnung für eine erfolgreiche Empfehlung erhalten. Zum Beispiel kann ein Unternehmen sowohl dem Werber als auch dem Geworbenen einen Rabatt auf den nächsten Einkauf anbieten. Diese Art von Anreiz ist oft effektiver, um Empfehlungen zu motivieren, da beide Parteien davon profitieren. Sie kann jedoch komplizierter zu verwalten und kostspieliger sein.
- No incentive: Some businesses choose not to offer any referral incentives at all. Instead, they rely on the goodwill and loyalty of their customers to refer to new business. This approach can be effective if a company has a strong brand reputation and customer base, but it may not be as effective in motivating referrals compared to incentivized programs.
Schritt 5: Wählen Sie die Art des Empfehlungsanreizes
Empfehlungsanreize sind der Schlüssel zu einem Empfehlungsprogramm, aber Sie sollten wissen, dass es keine Einheitslösung gibt. Denken Sie daran, dass die richtige Belohnung von zwei Dingen abhängt: der Art Ihres Unternehmens und Ihrem Kundenstamm.
In der folgenden Tabelle finden Sie eine Übersicht über die in den verschiedenen Unternehmenstypen am häufigsten verwendeten Empfehlungsanreize. Finden Sie selbst heraus, welche Prämien für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.
Wiederholter oder häufiger Kauf | Großer oder unregelmäßiger Kauf | |
Gemeinsame Empfehlungsprämien | Rabatte, Gutschriften, kostenlose Abonnements, kostenlose Produkte, Wohltätigkeit / Spenden | e-Gutscheine, Werbegeschenke, Bargeld, Spenden, kuratierte Geschenkboxen |
Unternehmen, die diese Arten von Belohnungen einsetzen | Uber, Airbnb, Classpass, Dropbox, Mailchimp, Evernote | Morning Brew, 99Designs, H&R Block, Chili Piper, Square Cash |
Schritt 6: Probieren Sie verschiedene Belohnungen aus, um zu sehen, was am besten funktioniert.
Testen Sie verschiedene Arten von Empfehlungsprämien, um festzustellen, welche am effektivsten sind. Testen Sie verschiedene Anreize wie Rabatte, kostenlose Produkte, Geldprämien oder Treuepunkte, um herauszufinden, was bei Ihren Kunden am besten ankommt.
Schritt 7: Überwachung der Leistung
Überwachen Sie die Leistung Ihres Empfehlungsprogramms, um festzustellen, welche Anreize die meisten Überweisungen auslösen. Nutzen Sie diese Informationen, um Ihr Programm zu verfeinern und Ihre Anreize nach Bedarf anzupassen.
Ideen für Empfehlungsprämien für Kunden, Mitarbeiter, Vertriebs- und Channel-Partner
Wissen Sie, was ein Empfehlungsprogramm ausmacht und was nicht? Es sind die BELOHNUNGEN. Die schlechteste Entscheidung, die Sie je treffen könnten, ist, den Leuten etwas zu geben, das sie nicht mögen, das ihnen nichts nützt oder das nicht mit Ihrer Markenidentität übereinstimmt.
Der Hauptgrund für die Einführung eines Empfehlungsmarketingprogramms ist die Gewinnung hochwertiger Leads. Attraktive Belohnungen stehen im Idealfall im Einklang mit dem, wofür Ihre Marke steht. Die Art der Empfehlungsprämien, die Sie wählen, muss die Beziehung zwischen Ihren Kunden und Ihnen stärken und sollte die Menschen dazu bringen, über Sie zu sprechen. Wir wissen, dass dies für Sie poetisch klingen mag, aber wir stehen hinter Ihnen.
In diesem Abschnitt finden Sie Ideen für Empfehlungsprämien für verschiedene Nutzer, damit Sie die richtige Prämie für Ihre Zielgruppe finden können.
Ideen für Empfehlungsprämien | |||
Für Kunden | Für Arbeitnehmer | Für Vertriebs- und Channel-Partner | |
1. Ermäßigungen
| 1. E-Geschenkkarten Sie können sofort per E-Mail zugestellt werden und bieten eine sofortige Belohnung für Mitarbeiter, die neue Mitarbeiter werben. Sie sind vielseitig und können für eine breite Palette von Produkten/Dienstleistungen eingesetzt werden, so dass die Mitarbeiter ihre Prämie flexibel einsetzen können. | 1. Provisionen Das Anbieten einer Provision als Belohnung für Empfehlungen kann Vertriebs- und Vertriebspartner dazu motivieren, mehr Kunden an Ihr Unternehmen zu verweisen. Dies kann dazu beitragen, die Zahl der durch Empfehlungen generierten Leads und Verkäufe zu erhöhen. Sie sind auch eine kosteneffiziente Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. | |
2. Digitale Geschenkkarten Sie sind kosteneffizient, einfach zu versenden und zu empfangen und damit eine praktische Option für Unternehmen. Sie können leicht mit bestimmten Beträgen oder Markendesigns versehen werden, was dazu beiträgt, das Markenbewusstsein und die Loyalität zu stärken. | 2. Geldprämie Geldprämien sind eine greifbare Belohnung, die die Mitarbeiter sehen und nutzen können, was den wahrgenommenen Wert des Anreizes erhöhen kann. Sie sind ein starker Motivator für Mitarbeiter, qualifizierte Kandidaten für offene Stellen zu empfehlen. | 2. Einladungen zu Veranstaltungen Die Einladung von Partnern zur Teilnahme an Veranstaltungen kann zum Aufbau engerer Beziehungen zwischen dem Unternehmen und seinen Partnern beitragen. Dies kann zu einer stärkeren Loyalität und häufigeren Weiterempfehlungen führen. Es hilft, die Marke bekannt zu machen. | |
3. Treuepunkte Diese sind für Unternehmen kostengünstiger, da sie keine direkten finanziellen Kosten verursachen. Sie bieten einen ständigen Anreiz für Kunden, andere zu werben, um mehr Punkte zu sammeln. | 3. Erlebnisorientierte Belohnungen Erlebnisprämien, wie z. B. Eintrittskarten für eine Sportveranstaltung oder ein Wochenendausflug, können bei den Mitarbeitern bleibende Erinnerungen schaffen. Außerdem heben sie das Empfehlungsprogramm eines Unternehmens von anderen ab und machen es attraktiver. | 3. Co-branded Marketing Sie weisen sowohl die Marke des Unternehmens als auch die des Partners auf, was zu einer größeren Bekanntheit beider Parteien beitragen kann. Dies kann dazu beitragen, neue Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern. | |
4. Kostenlose Produkte oder Dienstleistungen Diese sorgen für Begeisterung und Begeisterung für die Angebote des Unternehmens. Es baut Vertrauen auf und schafft Anreize für Weiterempfehlungen. Und nicht nur das, es ermutigt zum Ausprobieren und | 4. Flexible Arbeitsregelungen Indem das Unternehmen flexible Arbeitsregelungen als Belohnung für Empfehlungen anbietet, kann es Spitzenkräfte anziehen, die Wert auf eine ausgewogene Work-Life-Balance und Kultur legen. | 4. Ausbildung & Durch das Angebot von Schulungen und Unterstützung kann das Unternehmen den Partnern helfen, ihre Verkaufsfähigkeiten und Produktkenntnisse zu verbessern, was zu höheren Umsätzen und effektiveren Weiterempfehlungen führen kann. | |
5. Spenden / Wohltätigkeit Das Angebot von Spenden und Wohltätigkeit als Belohnung für die Weiterempfehlung kann einen emotionalen Anreiz für Kunden darstellen, die dadurch motiviert werden können, andere zu empfehlen, weil sie einen Beitrag zu einer sinnvollen Sache leisten. | 5. Team-Aktivitäten Teamausflüge oder -aktivitäten als Prämien für Empfehlungen können dazu beitragen, die Fluktuation zu verringern, indem sie die Mitarbeiterzufriedenheit und -bindung verbessern. Solche Belohnungen fallen auf und ziehen Spitzenkräfte an. | 5. Exklusiver Zugang | |
6. VIP-Behandlung Das Angebot einer VIP-Behandlung als Belohnung für eine Empfehlung kann ein Gefühl von Exklusivität und Prestige vermitteln, wodurch sich die Kunden besonders wertgeschätzt fühlen. Außerdem ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie in Zukunft mehr Geld für die Marke ausgeben. | 6. Kursabonnement Das Anbieten eines teuren Kurses als Belohnung für eine Empfehlung hilft dem Unternehmen nicht nur, sich von anderen abzuheben, sondern zeigt auch, dass es Wert auf die Entwicklung seiner Mitarbeiter legt. | 6. Hohe Rabatte Durch das Angebot von hohen Rabatten kann ein Unternehmen seinen Partnern einen Anreiz bieten, mehr Kunden zu werben, ohne zusätzliche Mittel für Werbung oder andere Formen des Marketings aufwenden zu müssen. | |
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Schlussfolgerung
Wenn es darum geht, erfolgreiche Empfehlungsprogramme zu erstellen, sind Belohnungen der ultimative Dealbreaker. Die richtigen Anreize haben die Macht, die Teilnehmer zu ermutigen, aktiv zu werden und sich für das Unternehmen zu engagieren.
Durch das Angebot einzigartiger und wertvoller Prämien können sich Unternehmen in einem überfüllten Markt abheben und mehr Kunden oder Partner anziehen. Und nicht nur das: Die richtigen Prämien tragen dazu bei, Loyalität und Wiederholungsgeschäfte aufzubauen, indem sie die Nutzer ermutigen, weiterhin mit dem Unternehmen Geschäfte zu machen und zu Fürsprechern der Marke zu werden.
Unzureichende Belohnungen = gescheiterte Empfehlungsprogramme.
Ein T-Shirt mit Logo, eine Tasche oder ein kostenloser Kugelschreiber als Belohnung für die Weiterempfehlung werden Ihre Teilnehmer nicht dazu verleiten, sie weiterzuempfehlen. Finden Sie stattdessen ein Gleichgewicht zwischen dem, was sie mögen, und dem, was Ihr Budget nicht übersteigt. Fördern Sie verrückte Empfehlungen, indem Sie Empfehlungsgebern Anreize mit Belohnungen bieten, die in der Stadt im Trend liegen.