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Ein Lead ist ein neuer Kunde oder Interessent, den jedes Unternehmen ansprechen möchte. Aber das ist keine leichte Aufgabe. Um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, bedarf es größerer Anstrengungen und intelligenter Techniken, um Ihre Marke wirksam zu bewerben und potenzielle Kunden anzuziehen.
In der wettbewerbsorientierten digitalen Welt von heute ist jedes Unternehmen bestrebt, mehr Kunden zu gewinnen und Beziehungen zu pflegen, die in Leads umgewandelt werden. Ohne hochwertige Leads können Sie keine treuen Kunden aufbauen. Laut einer Studie geben 61 % der Vermarkter an, dass die Generierung von Leads die größte Herausforderung darstellt.
Wenn Sie der Gewinnung von Leads für Ihr Unternehmen höchste Priorität einräumen, können Sie Ihren Kundenstamm erweitern, Ihre Gewinne steigern und Ihr Unternehmen ausbauen. Die Kunden entwickeln sich weiter und verlassen sich auf wirkungsvolle Taktiken, um auf unerwartete Weise mehr neue Interessenten zu gewinnen.
Möchten Sie Ihre Strategie verbessern? Lassen Sie uns die folgenden effektiven Techniken erkunden, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu maximieren.
Statistiken zeigen deutlich, wie wichtig die Generierung neuer Leads für Ihr Unternehmen ist.
- 91 % der Vermarkter gaben an, dass die Generierung von Leads ihr oberstes Ziel ist.
- 74 % der Verbraucher bevorzugen soziale Medien, um eine Kaufentscheidung zu treffen.
- Über 53 % der Vermarkter investieren die Hälfte ihres Budgets in die Lead-Generierung.
- 68 % der Vermarkter sagen, dass es mit Social Media Marketing einfach ist, mehr Leads zu generieren.
- Im Durchschnitt generieren die Unternehmen 1.877 Leads pro Monat.
Warum ist die Generierung von Leads für Unternehmen von Bedeutung?
Die Generierung von Leads ist einer der Marketingprozesse, mit denen Sie potenzielle Kunden dazu bringen, sich Ihr Produkt anzusehen und es zu kaufen. Der Hauptzweck der Lead-Generierung besteht darin, den potenziellen Käufer in den Verkaufstrichter zu leiten, bis er Ihr Produkt kauft.
Studien zufolge geben 85 % der B2B-Unternehmen die Lead-Generierung als ihr Hauptziel an. Die Lead-Generierung erhöht die Markenbekanntheit, baut starke Gemeinschaften auf und führt zu verkaufsfähigen Leads.
Das folgende Diagramm veranschaulicht den Prozess der Lead-Generierung.
Wie man Leads generiert: 7 Hacks zur Gewinnung neuer Geschäftskontakte?
Die Lead-Generierung umfasst wirksame Techniken, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Mit der Zeit entwickeln sich die Kunden weiter. Bleiben Sie also auf dem Laufenden mit den neuen Ansätzen, um Fremde dazu zu bringen, sich auf organische Weise mit Ihrem Unternehmen zu verbinden. Hier sind 7 Tipps, wie Sie mehr Leads gewinnen können.
#1 Erstellen Sie eine Strategie, um Ihren digitalen Fußabdruck zu markieren
Um vor Ihren potenziellen Kunden zu stehen, ist es in erster Linie wichtig, Ihren digitalen Fußabdruck zu markieren. Aber wie? Indem Sie einen klaren Aktionsplan aufstellen und darauf hinarbeiten. Dazu gehört die Erstellung attraktiver und informativer Inhalte, die Nutzung sozialer Medien, die Verwendung von Hashtags und vieles mehr. Lassen Sie uns das erkunden!
Erzählen Sie die Geschichte Ihrer Marke auf überzeugende Weise
Denken Sie bei der Vorstellung Ihres Unternehmens bei potenziellen Kunden über den Tellerrand hinaus. Das bedeutet, dass Sie Videos erstellen müssen, in denen Ihre Nische und Ihr Angebot klar dargestellt werden. Auf diese Weise können Ihre potenziellen Kunden mehr über Ihr Unternehmen erfahren.
Erstellen Sie außerdem eine fesselnde Erzählung, die Ihr Publikum interessieren könnte. Sie sollte die Mission, den Wert und das Alleinstellungsmerkmal Ihrer Marke vollständig zum Ausdruck bringen und Sie von Ihren Mitbewerbern abheben.
Finden Sie heraus, was Sie erzählen sollen
Ein Video zu erstellen, um Ihre Marke zu etablieren, ist unerlässlich, aber Sie können kein Video ohne eine Idee erstellen. Recherchieren Sie also, was Sie Ihrem Publikum vermitteln müssen, um es zu beeindrucken.
Das bedeutet, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden, ihre Probleme und die Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, kennen müssen. Wenn Sie Lösungen für diese Probleme anbieten, könnten sie sich für den Kauf Ihres Produkts interessieren.
Verwenden Sie die richtige Art von Hashtags
Das muss gut gesagt werden! Wenn Sie die richtigen Hashtags verwenden, werden Ihre potenziellen Kunden auf Ihre Beiträge aufmerksam und tippen sie an. Hashtags können gezielt und strategisch eingesetzt werden, um Ihre Online-Präsenz zu verbessern und neue Kunden zu gewinnen.
Durch die Verwendung von Marken-Hashtags erhalten viele Unternehmen mehr nutzergenerierte Inhalte und bauen ihre Glaubwürdigkeit mit unerwarteter Reichweite aus.
Sprechen Sie über Ihr Angebot
Mit der Einführung digitaler Werkzeuge sind die Verbindungen zeitlos geworden. Potenzielle Kunden zu erreichen und mit ihnen zu kommunizieren, ist mit virtuellen Verbindungen einfach.
Noch wichtiger ist, dass das Sprechen über das Angebot Ihre Kunden beeindruckt und sie zum Kauf Ihrer Produkte bewegt.
Fragen Sie nach Testimonials
Eine der wertvollsten Strategien, um Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen, besteht darin, Ihre Kunden zu bitten, ihre Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen zu teilen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Entscheidung Ihrer Kunden zu beeinflussen und die Zahl der Leads deutlich zu erhöhen.
Aufruf zum Handeln einbeziehen
Möchten Sie, dass Ihre Kunden Ihre Produkte kaufen? Planen Sie eine klare Aufforderung zum Handeln ein.
Sie leitet potenzielle Kunden auf Ihre Website und veranlasst sie zum Handeln, z. B. zum Abonnieren Ihres Newsletters, zum Abschluss eines Kaufs oder zum Herunterladen eines Ebooks.
#2 Nutzen Sie die Vorteile von Social-Media-Plattformen
Wenn sich Ihr Unternehmen noch in der Anfangsphase befindet, wissen Sie nicht, wie Sie die Präsenz Ihrer Marke bei potenziellen Kunden verbessern können. Die große Stärke ist, dass Sie auf verschiedenen Social-Media-Plattformen ohne große Investitionen werben können.
Social-Media-Plattformen sind das effektivste Instrument, um mehr Aufmerksamkeit zu erlangen und den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Hier haben wir vier wichtige Plattformen aufgelistet, um ein großes Publikum zu erreichen und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Derzeit gibt es weltweit etwa 2,98 Milliarden aktive monatliche Nutzer. Diese Zahl besagt, dass dieser Kanal das beste Instrument zur Lead-Generierung ist.
Um Ihr Unternehmen zu etablieren und mehr potenzielle Kunden zu gewinnen, sollten Sie eine Facebook-Seite für Ihr Unternehmen erstellen und informative Inhalte teilen. Um bestimmte Zielgruppen anzusprechen, sollten Sie außerdem die Vorteile von Facebook-Anzeigen nutzen und Ihre Präsenz markieren.
TikTok
Die verrückteste und trendigste Social-Media-Plattform der Welt. Ist Ihr Interessent auf TikTok? Lassen Sie uns erklären, dass die Nutzerbasis auf TikTok jetzt über 1 Milliarde beträgt und vor allem jüngere Generationen die Plattform dominieren.
Studien zufolge handeln 92 % der Nutzer, nachdem sie das Video einer Marke auf TikTok gesehen haben. Um also mehr neue Leads zu bekommen, sollten Sie damit beginnen, einzigartige TikTok-Videos zu erstellen und diese zu teilen, wenn Ihr Publikum sich auf der Plattform engagiert, um Ihre Präsenz zu stärken.
Es ist eine Plattform für innovative und hochgradig visuelle Natur. Marken können hochwertige Bilder und Videos erstellen und ihre Produkte auf verlockende Weise präsentieren.
Es besteht kein Zweifel daran, dass sie mit potenziellen Kunden in Verbindung steht und die Verkaufszahlen in die Höhe treibt.
Jordan Maylea tut dies auf Instagram, indem sie Fotodump-Posts wie den unten stehenden verwendet. Das Karussell gibt hilfreiche Tipps zu Verkaufstrichtern und führt dann zu ihrem Link für kostenlose Ressourcen, der die Leute auf ihre E-Mail-Liste bringt
Linkedln
Linkedln ist eine Plattform für Fachleute, die sich mit ihren Netzwerken verbinden möchten.
Es ist ein großartiger Kanal für B2B-Unternehmen, um eine starke Präsenz zu etablieren und ihre Community anzusprechen.
#3 Durchführung von Bildungs-Webinaren
Webinare sind eine fabelhafte Möglichkeit, Ihrer Zielgruppe Ihre Fähigkeiten vorzustellen. Wenn interessierte Personen auf Ihre Inhalte klicken, fühlen sie sich Ihrer Marke würdig und folgen Ihnen auf Ihren Social-Media-Seiten. Rund 95 % der Unternehmen bevorzugen die Durchführung von Webinaren.
Webinare dienen der Pflege der Beziehung zu potenziellen Kunden. Erstellen Sie also Themen, die Ihr Publikum interessieren könnten, gehen Sie auf dessen Herausforderungen ein und bieten Sie Lösungen mit großartigen Einblicken. Das stärkt die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke in Ihrer Branche und führt zu mehr Leads.
#4 Informative und wertorientierte Inhalte erstellen
Erstellen Sie auf der Grundlage der Customer Journey wertvolle Inhalte für Ihre Kunden und teilen Sie diese auf verschiedenen Social-Media-Plattformen.
Auf diese Weise wird die Vertrauenskluft überbrückt und eine starke Beziehung zu potenziellen Kunden aufgebaut. Die informativen Videotypen sind:
Anleitungsvideos
Dem Kunden einen Mehrwert zu bieten, ist eine der wichtigsten Techniken, um Ihre Marke zu etablieren. Erstellen Sie also Videos, in denen Ihre Kunden schnell erfahren, wie sie Ihr Produkt nutzen und die Herausforderungen meistern können.
Die Weitergabe hilfreicher Tipps trägt dazu bei, Ihren Wert zu ermitteln und starke Kundenbeziehungen aufzubauen.
Hinter-den-Kulissen-Inhalte
BTS-Inhalte geben einen Einblick in Ihr Unternehmen und den schrittweisen Ablauf Ihres Produktherstellungsprozesses.
Es vermenschlicht Ihre Marke und stärkt den Ruf Ihrer Marke bei potenziellen Kunden.
#5 Betonung auf Content Marketing
Beim Content Marketing steht die Erstellung und Verbreitung informativer Inhalte im Vordergrund. Es braucht Zeit, um Inhalte für Ihr Publikum zu recherchieren und zu erstellen.
Machen Sie sich diese Trends zunutze und erstellen Sie Inhalte, die den Betrachter oder Leser in den Prozess der Kaufentscheidung einbeziehen. Nun, Content Marketing generiert erfolgreich mehr Leads für Unternehmen.
#6 Nutzergenerierte Inhalte nutzen
Nutzergenerierte Inhalte eignen sich gut, um das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit der Marke zu stärken. Es handelt sich um Inhalte, die von Ihren Anhängern oder Kunden erstellt werden. Lassen Sie sich gesagt sein, dass UGC in jedem Format sein kann, das ist:
- Videos
- Produktbewertungen
- Bilder oder Grafiken
- Artikel oder Beiträge
- Audio
Wenn Sie positive Bewertungen für Ihre Marken erhalten, entsteht ein starker Eindruck von Ihrer Marke.
#7 Partner mit potenziellen Einflussnehmern
Influencer Marketing bedeutet, dass Sie sich mit der Person in Verbindung setzen, die in Ihrem potenziellen Markt eine starke Anhängerschaft hat.
Denken Sie daran, die Influencer auf der Grundlage des Stils und des Budgets Ihrer Marke auszuwählen, damit Sie mehr ihrer Follower ansprechen und in Ihre Kunden verwandeln können. Dies führt zu mehr neuen Leads.
Letzte Erkenntnis
Leute, hier seid ihr! Die Gewinnung neuer Kundenkontakte für Ihr Unternehmen sollte ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingstrategie sein, um Ihr Geschäft auszubauen. Also, verschwenden Sie nicht Ihre Zeit.
Nutzen Sie Ihre wertvolle Zeit und Ihr Geld, indem Sie Ihre Kampagne intelligent durchführen. Außerdem sollten Sie sich darüber im Klaren sein, wie Ihre Kunden die Dinge wahrnehmen, und die richtige Taktik wählen, um mehr Leads zu generieren.
Das war's mit der Lead-Generierung! Teilen Sie uns Ihre Gedanken mit, wenn Sie weitere Ideen haben, wie eine Kampagne zur Lead-Generierung funktionieren kann. Wir sind gespannt auf Ihre Vorschläge!