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Ein Lead ist ein neuer Kunde oder Interessent, den jedes Unternehmen ansprechen möchte. Aber das ist keine leichte Aufgabe. Um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, bedarf es größerer Anstrengungen und intelligenter Techniken, um Ihre Marke wirksam zu bewerben und potenzielle Kunden anzuziehen.

In der wettbewerbsorientierten digitalen Welt von heute ist jedes Unternehmen bestrebt, mehr Kunden zu gewinnen und Beziehungen zu pflegen, die in Leads umgewandelt werden. Ohne hochwertige Leads können Sie keine treuen Kunden aufbauen. Laut einer Studie geben 61 % der Vermarkter an, dass die Generierung von Leads die größte Herausforderung darstellt.

Wenn Sie der Gewinnung von Leads für Ihr Unternehmen höchste Priorität einräumen, können Sie Ihren Kundenstamm erweitern, Ihre Gewinne steigern und Ihr Unternehmen ausbauen. Die Kunden entwickeln sich weiter und verlassen sich auf wirkungsvolle Taktiken, um auf unerwartete Weise mehr neue Interessenten zu gewinnen.

Möchten Sie Ihre Strategie verbessern? Lassen Sie uns die folgenden effektiven Techniken erkunden, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu maximieren.

Statistiken zeigen deutlich, wie wichtig die Generierung neuer Leads für Ihr Unternehmen ist.

Warum ist die Generierung von Leads für Unternehmen von Bedeutung?

Die Generierung von Leads ist einer der Marketingprozesse, mit denen Sie potenzielle Kunden dazu bringen, sich Ihr Produkt anzusehen und es zu kaufen. Der Hauptzweck der Lead-Generierung besteht darin, den potenziellen Käufer in den Verkaufstrichter zu leiten, bis er Ihr Produkt kauft.

Studien zufolge geben 85 % der B2B-Unternehmen die Lead-Generierung als ihr Hauptziel an. Die Lead-Generierung erhöht die Markenbekanntheit, baut starke Gemeinschaften auf und führt zu verkaufsfähigen Leads.

Das folgende Diagramm veranschaulicht den Prozess der Lead-Generierung.

Wie man Leads generiert: 7 Hacks zur Gewinnung neuer Geschäftskontakte?

Die Lead-Generierung umfasst wirksame Techniken, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Mit der Zeit entwickeln sich die Kunden weiter. Bleiben Sie also auf dem Laufenden mit den neuen Ansätzen, um Fremde dazu zu bringen, sich auf organische Weise mit Ihrem Unternehmen zu verbinden. Hier sind 7 Tipps, wie Sie mehr Leads gewinnen können.

#1 Erstellen Sie eine Strategie, um Ihren digitalen Fußabdruck zu markieren

Um vor Ihren potenziellen Kunden zu stehen, ist es in erster Linie wichtig, Ihren digitalen Fußabdruck zu markieren. Aber wie? Indem Sie einen klaren Aktionsplan aufstellen und darauf hinarbeiten. Dazu gehört die Erstellung attraktiver und informativer Inhalte, die Nutzung sozialer Medien, die Verwendung von Hashtags und vieles mehr. Lassen Sie uns das erkunden!

Erzählen Sie die Geschichte Ihrer Marke auf überzeugende Weise

Denken Sie bei der Vorstellung Ihres Unternehmens bei potenziellen Kunden über den Tellerrand hinaus. Das bedeutet, dass Sie Videos erstellen müssen, in denen Ihre Nische und Ihr Angebot klar dargestellt werden. Auf diese Weise können Ihre potenziellen Kunden mehr über Ihr Unternehmen erfahren.

Erstellen Sie außerdem eine fesselnde Erzählung, die Ihr Publikum interessieren könnte. Sie sollte die Mission, den Wert und das Alleinstellungsmerkmal Ihrer Marke vollständig zum Ausdruck bringen und Sie von Ihren Mitbewerbern abheben.

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Beispiel: Coca-Cola ist heute eine der größten Verbrauchermarken der Welt. Sie vermittelt die Geschichte ihrer Marke auf einzigartige und fesselnde Weise, indem sie die Helden der Menschheit in den Mittelpunkt stellt und erfolgreich Markentreue und große Kundschaft aufbaut.

Finden Sie heraus, was Sie erzählen sollen

Ein Video zu erstellen, um Ihre Marke zu etablieren, ist unerlässlich, aber Sie können kein Video ohne eine Idee erstellen. Recherchieren Sie also, was Sie Ihrem Publikum vermitteln müssen, um es zu beeindrucken.

Das bedeutet, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden, ihre Probleme und die Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, kennen müssen. Wenn Sie Lösungen für diese Probleme anbieten, könnten sie sich für den Kauf Ihres Produkts interessieren.

Verwenden Sie die richtige Art von Hashtags

Das muss gut gesagt werden! Wenn Sie die richtigen Hashtags verwenden, werden Ihre potenziellen Kunden auf Ihre Beiträge aufmerksam und tippen sie an. Hashtags können gezielt und strategisch eingesetzt werden, um Ihre Online-Präsenz zu verbessern und neue Kunden zu gewinnen.

Durch die Verwendung von Marken-Hashtags erhalten viele Unternehmen mehr nutzergenerierte Inhalte und bauen ihre Glaubwürdigkeit mit unerwarteter Reichweite aus.

Sprechen Sie über Ihr Angebot

Mit der Einführung digitaler Werkzeuge sind die Verbindungen zeitlos geworden. Potenzielle Kunden zu erreichen und mit ihnen zu kommunizieren, ist mit virtuellen Verbindungen einfach.

Noch wichtiger ist, dass das Sprechen über das Angebot Ihre Kunden beeindruckt und sie zum Kauf Ihrer Produkte bewegt.

Fragen Sie nach Testimonials

Eine der wertvollsten Strategien, um Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen, besteht darin, Ihre Kunden zu bitten, ihre Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen zu teilen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Entscheidung Ihrer Kunden zu beeinflussen und die Zahl der Leads deutlich zu erhöhen.

Aufruf zum Handeln einbeziehen

Möchten Sie, dass Ihre Kunden Ihre Produkte kaufen? Planen Sie eine klare Aufforderung zum Handeln ein.

Sie leitet potenzielle Kunden auf Ihre Website und veranlasst sie zum Handeln, z. B. zum Abonnieren Ihres Newsletters, zum Abschluss eines Kaufs oder zum Herunterladen eines Ebooks.

#2 Nutzen Sie die Vorteile von Social-Media-Plattformen

Wenn sich Ihr Unternehmen noch in der Anfangsphase befindet, wissen Sie nicht, wie Sie die Präsenz Ihrer Marke bei potenziellen Kunden verbessern können. Die große Stärke ist, dass Sie auf verschiedenen Social-Media-Plattformen ohne große Investitionen werben können.

Social-Media-Plattformen sind das effektivste Instrument, um mehr Aufmerksamkeit zu erlangen und den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Hier haben wir vier wichtige Plattformen aufgelistet, um ein großes Publikum zu erreichen und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Facebook

Derzeit gibt es weltweit etwa 2,98 Milliarden aktive monatliche Nutzer. Diese Zahl besagt, dass dieser Kanal das beste Instrument zur Lead-Generierung ist.

Um Ihr Unternehmen zu etablieren und mehr potenzielle Kunden zu gewinnen, sollten Sie eine Facebook-Seite für Ihr Unternehmen erstellen und informative Inhalte teilen. Um bestimmte Zielgruppen anzusprechen, sollten Sie außerdem die Vorteile von Facebook-Anzeigen nutzen und Ihre Präsenz markieren.

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Beispiel: Nike ist eine bekannte Sportmarke, die durch Werbung auf Facebook deutlich mehr Nutzer gewinnen konnte. Die ansprechenden Videos verstärken die Werbeanstrengungen und bauen ein starkes Markenimage auf.

TikTok

Die verrückteste und trendigste Social-Media-Plattform der Welt. Ist Ihr Interessent auf TikTok? Lassen Sie uns erklären, dass die Nutzerbasis auf TikTok jetzt über 1 Milliarde beträgt und vor allem jüngere Generationen die Plattform dominieren.

Studien zufolge handeln 92 % der Nutzer, nachdem sie das Video einer Marke auf TikTok gesehen haben. Um also mehr neue Leads zu bekommen, sollten Sie damit beginnen, einzigartige TikTok-Videos zu erstellen und diese zu teilen, wenn Ihr Publikum sich auf der Plattform engagiert, um Ihre Präsenz zu stärken.

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Beispiel: Red Bull ist seit Jahren führend bei der Erstellung von Trend-Inhalten, und so war es keine Überraschung, dass die Popularität des Unternehmens durch die Veröffentlichung der Videos auf TikTok explodierte. Das Teilen von viralen Inhalten steigert die Verkaufszahlen von Marken erheblich.

Instagram

Es ist eine Plattform für innovative und hochgradig visuelle Natur. Marken können hochwertige Bilder und Videos erstellen und ihre Produkte auf verlockende Weise präsentieren.

Es besteht kein Zweifel daran, dass sie mit potenziellen Kunden in Verbindung steht und die Verkaufszahlen in die Höhe treibt.

Jordan Maylea tut dies auf Instagram, indem sie Fotodump-Posts wie den unten stehenden verwendet. Das Karussell gibt hilfreiche Tipps zu Verkaufstrichtern und führt dann zu ihrem Link für kostenlose Ressourcen, der die Leute auf ihre E-Mail-Liste bringt

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Beispiel: Shopify, eine eCommerce-Marke, hat durch Werbung auf TikTok ein enormes Wachstum erzielt. Das Unternehmen konzentriert sich auf verschiedene Strategien wie die Zusammenarbeit mit Kreativen, die Nutzung von nutzergenerierten Inhalten und vieles mehr. Dadurch werden die Inhalte der Marke verlockender und für das Publikum relevanter. Dies führt zu einer großen Fangemeinde und steigert den Umsatz.

Linkedln

Linkedln ist eine Plattform für Fachleute, die sich mit ihren Netzwerken verbinden möchten.

Es ist ein großartiger Kanal für B2B-Unternehmen, um eine starke Präsenz zu etablieren und ihre Community anzusprechen.

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Beispiel: Viele Marken und Unternehmen nutzen LinkedIn und konzentrieren sich auf diese Möglichkeit. HubSpot, eine CRM-Plattform, nutzt LinkedIn, um sich mit seinem Netzwerk von Fachleuten zu verbinden. Es zieht mehr Kunden an und erhält mehr Leads.

#3 Durchführung von Bildungs-Webinaren

Webinare sind eine fabelhafte Möglichkeit, Ihrer Zielgruppe Ihre Fähigkeiten vorzustellen. Wenn interessierte Personen auf Ihre Inhalte klicken, fühlen sie sich Ihrer Marke würdig und folgen Ihnen auf Ihren Social-Media-Seiten. Rund 95 % der Unternehmen bevorzugen die Durchführung von Webinaren.

Webinare dienen der Pflege der Beziehung zu potenziellen Kunden. Erstellen Sie also Themen, die Ihr Publikum interessieren könnten, gehen Sie auf dessen Herausforderungen ein und bieten Sie Lösungen mit großartigen Einblicken. Das stärkt die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke in Ihrer Branche und führt zu mehr Leads.

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Beispiel: Neil Patel führt ein exklusives Webinar zu verschiedenen Marketingthemen durch. Er bietet Einblicke in zuverlässige Strategien, um ein großes Publikum anzuziehen. Das Webinar fungiert als Lead-Generierungs-Tool, indem es mehr Nutzer anzieht.

#4 Informative und wertorientierte Inhalte erstellen

Erstellen Sie auf der Grundlage der Customer Journey wertvolle Inhalte für Ihre Kunden und teilen Sie diese auf verschiedenen Social-Media-Plattformen.

Auf diese Weise wird die Vertrauenskluft überbrückt und eine starke Beziehung zu potenziellen Kunden aufgebaut. Die informativen Videotypen sind:

Anleitungsvideos

Dem Kunden einen Mehrwert zu bieten, ist eine der wichtigsten Techniken, um Ihre Marke zu etablieren. Erstellen Sie also Videos, in denen Ihre Kunden schnell erfahren, wie sie Ihr Produkt nutzen und die Herausforderungen meistern können.

Die Weitergabe hilfreicher Tipps trägt dazu bei, Ihren Wert zu ermitteln und starke Kundenbeziehungen aufzubauen.

Hinter-den-Kulissen-Inhalte

BTS-Inhalte geben einen Einblick in Ihr Unternehmen und den schrittweisen Ablauf Ihres Produktherstellungsprozesses.

Es vermenschlicht Ihre Marke und stärkt den Ruf Ihrer Marke bei potenziellen Kunden.

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Beispiel: BuzzFeed Tasty teilte "How to"-Videos auf Facebook, die Millionen von Aufrufen erhielten. Es wurden verlockende Bilder und Videos geteilt, was zu mehr Kunden führte.

#5 Betonung auf Content Marketing

Beim Content Marketing steht die Erstellung und Verbreitung informativer Inhalte im Vordergrund. Es braucht Zeit, um Inhalte für Ihr Publikum zu recherchieren und zu erstellen.

Machen Sie sich diese Trends zunutze und erstellen Sie Inhalte, die den Betrachter oder Leser in den Prozess der Kaufentscheidung einbeziehen. Nun, Content Marketing generiert erfolgreich mehr Leads für Unternehmen.

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Beispiel: Cisco hat erfolgreich eine Content-Marketing-Strategie entwickelt und führt seine Marketing-Kampagnen effektiv durch. Das Team weiß nicht, wie effektiv die Taktiken sind. Mit der Zeit sind sie von den Ergebnissen verblüfft. Das Ergebnis ist, dass die Glaubwürdigkeit der Marke gestärkt, die Besucherzahlen erhöht und die Zahl der Leads gesteigert wird.

#6 Nutzergenerierte Inhalte nutzen

Nutzergenerierte Inhalte eignen sich gut, um das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit der Marke zu stärken. Es handelt sich um Inhalte, die von Ihren Anhängern oder Kunden erstellt werden. Lassen Sie sich gesagt sein, dass UGC in jedem Format sein kann, das ist:

  • Videos
  • Produktbewertungen
  • Bilder oder Grafiken
  • Artikel oder Beiträge
  • Audio

Wenn Sie positive Bewertungen für Ihre Marken erhalten, entsteht ein starker Eindruck von Ihrer Marke.

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Beispiel:FITJEANS hat hoffentlich seine treuen Kunden dazu eingeladen, ihre Bewertungen auf der Homepage zu teilen und so das Vertrauen der Jeansliebhaber zu stärken.

#7 Partner mit potenziellen Einflussnehmern

Influencer Marketing bedeutet, dass Sie sich mit der Person in Verbindung setzen, die in Ihrem potenziellen Markt eine starke Anhängerschaft hat.

Denken Sie daran, die Influencer auf der Grundlage des Stils und des Budgets Ihrer Marke auszuwählen, damit Sie mehr ihrer Follower ansprechen und in Ihre Kunden verwandeln können. Dies führt zu mehr neuen Leads.

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Beispiel: Glossier, eine Kosmetikmarke, begann als kleines Unternehmen. Und jetzt, mit der perfekten Strategie und Influencer-Marketing-Kampagne erfolgreich interagiert mit einer erstaunlichen Anzahl von Menschen und weiter wachsen.

Letzte Erkenntnis

Leute, hier seid ihr! Die Gewinnung neuer Kundenkontakte für Ihr Unternehmen sollte ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingstrategie sein, um Ihr Geschäft auszubauen. Also, verschwenden Sie nicht Ihre Zeit.

Nutzen Sie Ihre wertvolle Zeit und Ihr Geld, indem Sie Ihre Kampagne intelligent durchführen. Außerdem sollten Sie sich darüber im Klaren sein, wie Ihre Kunden die Dinge wahrnehmen, und die richtige Taktik wählen, um mehr Leads zu generieren.

Das war's mit der Lead-Generierung! Teilen Sie uns Ihre Gedanken mit, wenn Sie weitere Ideen haben, wie eine Kampagne zur Lead-Generierung funktionieren kann. Wir sind gespannt auf Ihre Vorschläge!

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