Pada halaman ini
- Apakah metrik AARRR?
- Untuk siapa rangka kerja metrik AARRR?
- Bagaimanakah rangka kerja metrik AARRR berfungsi?
- Mengapa AARRR: Statistik untuk mewajarkan
- Pemerolehan
- Pengaktifan: Adakah pengguna mempunyai pengalaman hebat pertama?
- Pengekalan: Adakah pengguna kembali untuk mendapatkan lebih banyak lagi?
- Hasil: Adakah pengguna membeli daripada anda?
- Rujukan: Adakah pengguna mengesyorkan produk anda kepada orang lain?
- Membungkus
Rangka kerja metrik AARRR, juga dipanggil metrik lanun atau corong AARRR, ialah satu set metrik yang digunakan untuk menjejak dan mempengaruhi tingkah laku pengguna kritikal yang boleh membawa kepada pertumbuhan perniagaan. Akronim bermaksud pemerolehan, pengaktifan, pengekalan, rujukan dan hasil.
Apakah metrik AARRR?
Metrik AARRR—singkatan untuk Pemerolehan, Pengaktifan, Pengekalan, Rujukan dan Hasil—ialah rangka kerja pemasaran pertumbuhan yang menjejaki keseluruhan perjalanan pelanggan, daripada cara pengguna menemui produk kepada cara mereka melibatkan diri, kembali, merujuk orang lain dan akhirnya menjana pendapatan.
Diperkenalkan oleh Dave McClure, ia membantu perniagaan mengenal pasti peringkat corong mana yang memerlukan pengoptimuman, membolehkan keputusan dipacu data untuk meningkatkan pertumbuhan pengguna, penglibatan dan keuntungan.
Untuk siapa rangka kerja metrik AARRR?
Matlamat menggunakan rangka kerja metrik ini adalah untuk mencipta perniagaan yang mampan dan berskala dengan meninggalkan semua metrik sia-sia dan menumpukan pada perkara yang menjadikan perniagaan berkembang.
Oleh itu, ia bukan sahaja untuk pemasar tetapi juga untuk CEO, usahawan, pengurus produk dan pelabur.
Bagaimanakah rangka kerja metrik AARRR berfungsi?
Rangka kerja ini biasanya dikenali sebagai sejenis corong pemasaran. Ini kerana pemerolehan, pengaktifan, pengekalan, rujukan dan hasil dibentangkan sebagai peringkat berurutan dalam perjalanan pembeli yang dipermudahkan.
Sebaik-baiknya, bakal pelanggan bermula pada peringkat pemerolehan. Sesetengah meneruskan ke pengaktifan dengan melibatkan diri dengan produk, dan hanya sebahagian daripada pelawat awal tersebut akan mencapai peringkat pendapatan, menukar mereka menjadi pelanggan yang membayar.
Seperti mana-mana corong pemasaran, matlamatnya adalah untuk membimbing prospek dari peringkat awal hingga peringkat akhir. Peringkat ini pada dasarnya menggariskan langkah-langkah yang diperlukan untuk memacu pertumbuhan perniagaan.
Mengapa AARRR: Statistik untuk mewajarkan
AARRR diterima secara meluas sebagai lima metrik paling penting untuk difokuskan oleh permulaan. Ini kerana metrik ini mengukur pertumbuhan syarikat anda secara berkesan dan pada masa yang sama mudah dan boleh diambil tindakan. Syarikat-syarikat besar telah berjaya memanfaatkan metrik ini untuk menskalakan perniagaan mereka. Mari kita lihat beberapa statistik-
- Amazon - 100 juta pelanggan utama di seluruh dunia
- Grammarly - 20 juta pengguna
- Netflix - 74 juta pelanggan berbayar
- Dropbox - 15.48 juta pengguna berbayar
- Canva - 55 juta pengguna aktif bulanan
Bagaimanakah syarikat-syarikat ini mencapai kejayaan yang luar biasa itu? Jawapannya mudah! Mereka memperolehi AARRR dengan gabungan peretasan pertumbuhan yang betul, produk yang kukuh dan dolar pemasaran.
Mari kita lihat senarai lengkap penggodaman pertumbuhan untuk mengikuti metrik lanun di seluruh internet.
Pemerolehan
Pemerolehan, atau dengan kata lain, bagaimana untuk menarik orang ke perniagaan anda? Bagaimana untuk membuatkan mereka mencari mesej anda dan melawati tapak web atau apl anda?
Secara amnya, lebih ramai orang yang anda tarik dalam peringkat pemerolehan, lebih ramai pelanggan yang membayar yang anda akan ada pada peringkat terakhir corong ini.
Dibentangkan di bawah adalah pelbagai saluran yang anda boleh perolehi pengguna dengan hacks pertumbuhan masing-masing.
Blog
Peretasan pertumbuhan #1: Pemasaran kandungan berskala untuk mendapat kedudukan di Google
Fikirkan artikel yang boleh dijadikan templat namun kekal berharga. Templat yang boleh diisi oleh beribu-ribu syarikat atau orang atau produk. Dan dalam masa yang singkat, anda menjadi pihak berkuasa di mata Google.
Contoh: Anda mencari di Google untuk sebarang nama syarikat bersama-sama dengan kata kunci 'paten'. Sebut 'Paten Apple'. Salah satu daripada 3 keputusan teratas akan sentiasa daripada Justia . Inilah perkara pintar yang telah dilakukan oleh Justia. Mereka telah menyenaraikan maklumat yang tersedia secara umum tentang paten syarikat terkemuka, dan mereka terus mengemas kini senarai apabila dan apabila paten baharu dikeluarkan.
E-mel
Peretasan pertumbuhan #2: E-mel sejuk strategik yang difikirkan dengan baik
5 mesti ada dalam e-mel sejuk yang dibuka dan dibaca:
- Baris subjek yang menarik -Sebagai contoh, "Diilhamkan oleh kerja anda ..."
- Bercakap tentang penerima - Buka perbualan e-mel dengan bercakap tentang penerima, bukan diri anda sendiri. Pujian yang sewajarnya berfungsi seperti daya tarikan
- Wujudkan kredibiliti anda - anda perlu memberi alasan kepada penerima untuk berminat dengan tawaran anda
- 'Tanya' geseran rendah - Hanya bertujuan untuk memecahkan masalah dengan penerima - seperti sambungan pendek
- Pastikan ia segar - Hormati masa penerima.
Alat CRM
Peretasan pertumbuhan #3: Gunakan alat CRM
Gunakan alatan seperti Hubspot untuk menghantar urutan e-mel yang telah dibuat secara automatik. Untuk mendraf e-mel penukaran tinggi, dapatkan inspirasi daripada penghapusan e-mel oleh EmailMastery .
Tetapi mengapa berhenti di e-mel sahaja? Dengan menyepadukan HubSpot dengan Xoxoday Plum , anda boleh membenamkan ganjaran diperibadikan terus ke dalam perjalanan CRM anda—menghantar kad hadiah atau insentif secara automatik berdasarkan tindakan pengguna seperti pendaftaran, pembelian atau penyempurnaan peristiwa penting.
Kombo hebat ini membantu meningkatkan penglibatan, mempercepatkan penukaran
Godam pertumbuhan media sosial
Peretasan pertumbuhan #4: Gunakan media sosial
Dapatkan Perhatian dengan penglibatan pintar
Mulakan dengan melihat 100 profil LinkedIn sehari—ini meningkatkan keterlihatan dan paparan profil anda. Pastikan profil anda tajam (gunakan gambar dan tajuk profesional).
Jadual & hashtag untuk capaian
Gunakan alatan seperti Buffer atau TweetHunter untuk menjadualkan siaran apabila penglibatan tertinggi. Tambahkan hashteg sohor kini seperti #growthhacking untuk meluaskan jangkauan anda.
Jadikan jeritan dengan mudah
Tambahkan butang "Kongsi di Twitter" melalui ClickToTweet ke tapak web anda—tweet pra-isi menjadikannya sangat mudah untuk pengguna menjerit anda, seperti yang dilakukan oleh UpSkillIndia.
Sertai perbualan yang penting
Jangan hanya siarkan—sertai. Mengulas tentang urutan aliran atau siaran pempengaruh, seperti yang dilakukan oleh Pranay Pathole dengan Elon Musk, boleh membina daya tarikan sebenar.
Pemburuan produk
Peretasan pertumbuhan #5: Matlamat untuk menjadi "Produk nombor satu hari ini"
Untuk melakukan ini, anda memerlukan banyak sokongan daripada rakan, keluarga, rakan sekerja, ahli komuniti dan lain-lain. Anda memerlukan mereka untuk mengundi upvote pencarian produk-pada-produk anda dalam masa 24 jam selepas pelancaran. Satu-satunya tangkapan di sini adalah untuk memastikan orang ini adalah pengguna Product Hunt yang aktif.
PR (Perhubungan Awam)
Godam pertumbuhan #6: Ketik komuniti, kursus & perbualan
Sertai komuniti yang berkembang maju seperti @indiehackers di mana ahli secara aktif menguatkan kerja masing-masing. Daftar dalam kursus berasaskan kohort untuk membina hubungan yang tulen—bantu orang lain dahulu, dan keterlihatan akan menyusul.
Selain itu, tempat bercakap darat atau jemputan tetamu podcast (cuba MissionMatters atau IAmCEO ) untuk berkongsi kepakaran anda dan membina kredibiliti sambil menjangkau khalayak baharu.
Peraduan
Godam pertumbuhan #7: Jalankan peraduan di media sosial untuk meningkatkan keterlihatan jenama dan produk. Ganjaran boleh bertindak sebagai pemangkin yang hebat untuk memperoleh lebih ramai pengguna. Pastikan ganjaran sebagai sebahagian daripada strategi pemerolehan pengguna anda.
Rujukan
Growth hack #8: Ganjaran pengguna untuk memperoleh pengguna melalui rujukan dan perkongsian sosial. Dropbox telah melaksanakan strategi rujukan viral dengan memberi ganjaran kepada pengguna dengan storan tambahan untuk sekumpulan tindakan yang membawa kepada memperoleh lebih ramai pengguna untuk Dropbox.
Persembahan SlideShare
Growth hack #9 : Cipta perkongsian slaid dengan petua dan kiat yang berguna untuk membantu mendorong trafik ke tapak web anda.
Penyenaraian
Growth hack #10: Pastikan anda menyenaraikan produk anda dalam pelbagai direktori di internet. Capterra dan G2 ialah tempat yang bagus untuk menyenaraikan perisian. Memandangkan mereka membelanjakan banyak untuk iklan serta mereka memberi ganjaran kepada pengguna perisian anda dengan $10 untuk menulis ulasan . Mereka menghantar e-mel kepada pengguna sendiri untuk meminta ulasan.
Pemasaran influencer
Growth hack #11 : Buat siaran bulat yang menampilkan influencer untuk memanfaatkan rangkaian influencer. Siaran Roundup seperti ini yang menampilkan petikan oleh influencer ialah cara terbaik untuk menyediakan maklumat berharga serta membantu kandungan anda menjadi viral. Jangan lupa untuk menghantar e-mel secara peribadi kepada influencer atau menghantar mesej terus kepada mereka di Twitter untuk meminta perkongsian bahagian kandungan anda.
Aplikasi
Growth hack #12: Cipta atau sumber ramai apl berguna yang boleh menarik pengguna ke produk anda. Kedai apl Shopify oleh Shopify telah berjaya menggodam ini seperti orang lain. Shopify telah memudahkan banyak aplikasi percuma dan berbayar untuk menyelesaikan pelbagai titik kesakitan pengguna sasaran mereka seperti - pereka logo, penjana nama perniagaan dll.
Widget
Growth hack #13: Cipta alat dalam talian percuma untuk menarik lebih ramai pelawat ke tapak web anda. Penggred Laman Web HubSpot oleh HubSpot ialah contoh yang bagus. WhatToTweet oleh TweetHunter ialah satu lagi contoh hebat - yang ini sangat rendah dalam usaha dan perbelanjaan.
Iklan
Growth hack #14: Gunakan gabungan iklan dengan dan tanpa ganjaran.
Gabungkan iklan ganjaran dan bukan ganjaran untuk mendorong tindakan seperti pemasangan apl, pendaftaran atau pembelian. Iklan ganjaran adalah kos efektif, membawa trafik volum tinggi dan meningkatkan keterlihatan organik.
Dapatkan kata kunci pesaing sasaran strategik (seperti cara Riverside menyasarkan "Zum") untuk menangkap pengguna yang berniat tinggi. Tumpukan salinan iklan anda pada faedah, bukan spesifikasi dan sentiasa variasi ujian A/B untuk mengenal pasti perkara yang mendorong paling banyak penglibatan dan penukaran.
Berikut ialah 3 faedah menggunakan iklan dengan ganjaran:
- Kelantangan tinggi: Anda boleh menarik lebih ramai orang daripada khalayak sasaran anda ke arah produk anda dalam masa yang lebih singkat.
- Kos efektif: Anda hanya memberi ganjaran kepada pengguna untuk menyelesaikan sesuatu tindakan. Contoh: Sekiranya anda memberi ganjaran kepada pengguna kerana memasang apl anda, kos setiap pemasangan berkurangan dengan ketara kerana pengguna bermotivasi untuk memasang seperti yang dipujuk oleh ganjaran.
- Oost organik: Trafik ganjaran membolehkan anda memperoleh pengguna pada halaju yang lebih tinggi, menjadikan jumlah keseluruhan anda lebih menarik. Ini seterusnya meningkatkan keterlihatan anda kepada lebih ramai orang.
Berikut adalah contoh oleh Amazon:

Halaman pendaratan
Peretasan pertumbuhan #15: Optimumkan setiap pendaratan dengan niat dan bukti sosial
Apabila menyiarkan iklan, jangan hantar pengguna ke halaman utama anda—halakan mereka ke halaman pendaratan yang disasarkan yang memfokuskan pada penyelesaian khusus yang anda iklankan. Ini meningkatkan perkaitan dan mengurangkan kadar lantunan.
Kuatkan halaman itu dengan testimoni yang kukuh untuk membina bukti sosial dan kredibiliti, mendorong pelawat ke arah penukaran. Dan jangan biarkan halaman 404 anda menjadi sia-sia—jadikan halaman pendaratan mini dengan pautan atau CTA yang berguna, seperti yang dilakukan oleh Netflix dan Canva, jadi walaupun pelawat yang hilang tetap terlibat.


Kempen
Growth hack #16: Dapatkan inspirasi daripada kempen yang berlaku di seluruh dunia . Buka kedai t-shirt anda sendiri dalam talian hanya dalam 10 minit oleh Shopify ialah kempen viral yang boleh dicontohi. Kempen ini berjaya membawa berjuta-juta pelawat ke tapak web Shopify dalam jangka masa yang sangat singkat.
Ahli gabungan
Peretasan pertumbuhan #17: Manfaatkan ahli pengaruh dan ahli gabungan pengguna untuk pertumbuhan berskala
Jadikan influencer sebagai ahli gabungan dengan memberi mereka kepentingan dalam mempromosikan produk anda—terutama mereka yang khalayaknya sejajar dengan jenama anda. Sebagai contoh, jenama barangan runcit bekerjasama dengan pencipta makanan di Instagram, menawarkan diskaun istimewa di bawah nama influencer untuk mendorong penukaran.
Maju selangkah lebih jauh dengan memberi ganjaran kepada pengguna setiap hari untuk menyertai program gabungan anda, sama seperti Grammarly . Model ahli gabungan mereka yang diberi insentif dengan baik telah menjadi enjin pertumbuhan utama—membuktikan bahawa apabila kedua-dua pengaruh dan pengguna diberi ganjaran, dari mulut ke mulut bertukar menjadi saluran pemerolehan yang berkuasa.
Video yang mendidik dan bermanfaat
Growth hack #18 : Lancarkan kursus di Skillshare, Coursera, Lynda atau pelbagai laman web lain yang menawarkan kursus dalam talian. Akademi HubSpot - Perpustakaan yang mengandungi banyak video pendidikan mengenai jualan dan pemasaran merupakan salah satu saluran utama mereka untuk pemerolehan pengguna. Versi yang diperkecilkan ialah mengadakan kursus pendidikan di tapak web pihak ketiga.
Podcast
Growth hack #19 : Podcast gaya temu bual adalah paling mudah untuk diurus. Bekerja pada pendaratan tetamu pakar. Gunakan perisian khusus seperti Riverside untuk membuat penyuntingan dan penerbitan semudah sekeping kek.
halaman perniagaan Google
Godam pertumbuhan # 20 : Buat halaman perniagaan Google. Ia membantu pelanggan sasaran menemui produk/perkhidmatan anda di sekitar anda melalui fungsi "Near Me" Google.
Keseluruhannya
Growth hack #21 : Gunakan faktor berikut untuk menilai pelbagai saluran untuk pemerolehan pengguna
- Membawa kebanyakan trafik ( Kelantangan tinggi )
- Membawa kebanyakan pelanggan ( Berprestasi terbaik )
- Kos paling rendah untuk memperoleh pelanggan ( Kos rendah )
Anda tidak boleh menggunakan semua saluran, menyenarai pendek beberapa dan menggandakan perkara yang paling berkesan untuk perniagaan anda. Untuk berbuat demikian, anda boleh menggunakan rangka kerja bullseye, yang diberikan oleh Peter Weinsberg, pengasas DuckDuckGo.
Rangka kerja Bullseye (Ringkas)
Rangka Kerja Bullseye ialah kaedah strategik yang digunakan semasa peringkat Pemerolehan metrik AARRR untuk mengenal pasti saluran pemasaran yang paling berkesan. Ia berkisar pada tiga cincin— perkara yang mungkin (membayangkan semua saluran berpotensi seperti SEO, pemasaran kandungan, PR), perkara yang mungkin (menguji beberapa saluran berpotensi tinggi dengan percubaan kecil) dan perkara yang berkesan (menggandakan saluran berprestasi tinggi).
Pendekatan berstruktur ini membantu perniagaan memfokuskan masa dan belanjawan mereka pada strategi pemerolehan yang memberikan daya tarikan sebenar, dan bukannya menyebarkan usaha terlalu tipis merentas taktik yang tidak berkesan.

Rangka kerja Bullseye (Lengkap)
Bulatan paling luar mewakili kemungkinan menggunakan pelbagai saluran pemasaran. Bulatan tengah memberitahu 5 saluran yang kelihatan berkemungkinan berdasarkan khalayak sasaran, produk, jenis, belanjawan pemasaran dan lain-lain. Bulatan paling dalam menunjukkan 3 saluran teratas yang boleh anda gunakan untuk memperoleh pelanggan berdasarkan percubaan dengan 5 daripada kalangan tengah.

Growth hack #22: Jejaki perkara yang berkesan dan cipta FOMO dengan hadiah percuma terhad masa
Gunakan alatan seperti Analitis Google , Kissmetrics dan HotJar untuk memantau prestasi pertumbuhan anda dan mengenal pasti saluran mana yang memberikan hasil terbaik—kemudian gandakan padanya.
Pada masa yang sama, wujudkan segera dengan menawarkan sesuatu yang berharga secara percuma dengan ketersediaan terhad. Robinhood berjaya melakukannya dengan menawarkan perdagangan tanpa komisen kepada 1 juta pengguna pertamanya, mencetuskan pendaftaran besar-besaran melalui rasa eksklusif dan FOMO. Gabungkan keputusan dipacu data dengan tawaran sensitif masa yang tidak dapat dilawan untuk mempercepatkan daya tarikan.
Pengaktifan: Adakah pengguna mempunyai pengalaman hebat pertama?
Peretasan pertumbuhan #23: Permudahkan pendaftaran dan beri ganjaran kepada pengguna baharu
Jadikan proses pendaftaran anda tanpa geseran dengan membenarkan log masuk melalui Google, Facebook atau Twitter—atau tawarkan fungsi pautan ajaib supaya pengguna tidak perlu mengingati kata laluan baharu. Maniskan perjanjian dengan memberi ganjaran kepada pengguna kali pertama dengan kredit segera, sama seperti Uber dan Grab lakukan dengan bonus pendaftaran $10 mereka. Kombo ini mengurangkan keciciran dan mempercepatkan pemerolehan pengguna.
Growth hack #24: Tawarkan kupon diskaun untuk pembelian pertama - 'Diskaun 10% untuk pesanan pertama anda'. Orang ramai sudah terbiasa dengan diskaun kali pertama ini sehinggakan anda tidak boleh melakukannya tanpanya.
Xoxoday Plum menjadikan strategi ini berskala dan lancar. Dengan katalog ganjaran global yang mengandungi 21,000+ pilihan—bermula daripada kad e-hadiah dan pengalaman kepada baucar kesihatan dan perjalanan—perniagaan boleh mereka bentuk kempen insentif sasaran hiper untuk pengguna di seluruh wilayah. Ciri penghantaran dan penyetempatan automatik Plum memastikan ganjaran anda bergema dengan setiap segmen khalayak.
Growth hack #35: Berikan alasan kepada pengguna untuk kekal lebih lama di tapak web anda. Kandungan yang menarik, saling memautkan artikel dalam artikel, cadangan kandungan di dalamnya sangat membantu.
Gunakan pop timbul niat keluar sebagai strategi pengaktifan. Neil Patel berfungsi dengan baik dengan laman webnya.

Growth hack #36: Pikat pengguna dengan memberitahu mereka tentang program kesetiaan anda. Contohnya, jika anda menambahkan item mengikut jenama tertentu dalam troli anda, ia akhirnya menunjukkan kepada anda treler program kesetiaan mereka.

Peretasan pertumbuhan #37: Jemput pelawat tapak web untuk lebih banyak lagi. Tunjukkan sesuatu yang berharga, sembunyikan sesuatu yang lebih berharga. Simpan lebih banyak barangan berharga berpagar di belakang pendaftaran pada alat. Berikut ialah cara Patentbots melakukannya. Mereka memberikan banyak maklumat tentang pemeriksa paten dan memastikan sebahagian daripadanya boleh diakses hanya selepas log masuk/pendaftaran.

Growth hack #38: Biarkan orang ramai merasai kehebatan produk anda dengan menjadikan mereka mengalami kefungsian kecil. Beginilah cara Plum berjaya melakukannya. Plum menjadikannya menguntungkan untuk anda memberi ganjaran kepada pelanggan anda dengan menyediakan perisian dan katalog global 21000+ item. Sebagai treler pengguna produk mereka boleh cuba menghantar ganjaran segera dari portal dalam talian mereka.

Growth hack #39: Gunakan bar hello pada tapak anda - ia sama seperti sepanduk nipis di atas tapak web atau halaman blog anda. Idea di sini adalah untuk mendorong trafik ke bahagian terpenting tapak web anda. Mungkin anda mahu mereka terlibat dalam tawaran tertentu sebagai sebahagian daripada kempen pemasaran anda.
Bar helo ialah helah penukaran yang mudah tetapi berkesan. Bar helo menatal secara automatik dengan pengguna untuk memastikan anda sentiasa menyediakan pengguna dengan CTA. Anda mungkin ingin menerokai kod bar helo percuma .

Pengekalan: Adakah pengguna kembali untuk mendapatkan lebih banyak lagi?
Peretasan pertumbuhan #40: Gunakan perayaan untuk menawarkan tawaran istimewa. Lebih baik merancang ini lebih awal. Saya berada di Starbucks pada hujung minggu Halloween. Seorang gadis berusia 10-12 tahun masuk dan memesan minuman istimewa Halloween hanya dengan melihat gambar itu.

Growth hack #41: Cari cara untuk kekal dalam pandangan dan fikiran pengguna. Netflix mengatasinya dengan meletakkan butang berlabel "Netflix" pada alat kawalan jauh televisyen.

Walau bagaimanapun, Netflix mesti telah membayar banyak wang untuk tempat premium ini. Saya mempunyai TV LED Sony. Alat kawalan jauhnya mempunyai butang "Netflix", agak ironisnya ia tidak mempunyai butang untuk apl "SonyLiv".
Dengan Xoxoday Plum , anda boleh mencipta program kesetiaan yang fleksibel dan memberi ganjaran yang disesuaikan dengan khalayak anda. Plum menyokong semuanya dengan katalog ganjaran global yang merangkumi kad hadiah, pengalaman dan barangan.
Peretasan pertumbuhan #42: Acara ialah cara terbaik untuk memperoleh pengguna. Memangkin penglibatan mereka menggunakan ganjaran. Ganjaran tindakan berbeza orang yang mengambil bahagian dalam acara anda sama ada maya atau di lapangan untuk meningkatkan penglibatan.
Kajian kes
Adsyndicate, sebuah agensi pengiklanan bebas secara automatik memberi ganjaran kepada peserta yang menghadiri acara maya mereka. Beginilah cara mereka berjaya memberikan 100 anugerah unik kepada peserta untuk aksi yang berbeza.
Growth hack #43: Gamify pengalaman produk anda dengan ganjaran untuk menjadikan produk anda hampir ketagihan untuk pengguna. Untuk memberi anda contoh: Terdapat ledakan dalam industri untuk kursus pendidikan dalam talian, terima kasih kepada wabak itu.
Pengguna yang tidak melengkapkan kursus dan kitaran hayat pengguna yang singkat adalah beberapa perkara sakit yang biasa dihadapi oleh pengurus produk. Ganjaran datang sebagai penyelamat untuk pengurus produk ini. Terokai bagaimana anda boleh mengecas turbo program pembelajaran anda dengan insentif!
Hasil: Adakah pengguna membeli daripada anda?
Growth hack #44: Gunakan kempen pemupukan e-mel yang dirancang dengan baik untuk menukar pengguna percuma kepada pengguna berbayar . E-mel Grammarly meruntuhkan untuk menukar pengguna percuma kepada pengguna berbayar agak memberi inspirasi.
Growth hack #45: Berikan pelanggan alasan untuk membeli daripada anda lagi dan lagi . Amazon melakukannya dengan cukup baik dengan antara muka yang bersih, pengalaman pengguna yang intuitif, penghantaran pantas, perkhidmatan cemerlang dan lain-lain. Anda pasti akan melipatgandakan hasil anda.
Peretasan pertumbuhan #46: Automatikkan e-mel pengabaian troli beli-belah untuk menutup pesanan . Hantar e-mel sebaik sahaja seseorang melantun dari halaman pembayaran anda tanpa membeli. Inilah masanya untuk menangani sebarang bantahan yang mungkin dihadapi oleh bakal pelanggan yang menghalang mereka daripada membeli. Pastikan anda menambah gesaan untuk pelanggan melengkapkan pesanan dalam e-mel.
Peretasan pertumbuhan #47: Galakkan Pembelian Berasaskan Langganan dengan Tawaran Tahunan
Dorong hasil jangka panjang dengan mendorong pengguna ke arah model langganan—terutama rancangan tahunan yang menawarkan nilai yang lebih baik. Serlahkan penjimatan dengan jelas, seperti yang dilakukan oleh Smule dengan $7.99/bulan berbanding $39.99/tahun, menjadikan perjanjian tahunan sukar untuk diabaikan.
Untuk barangan fizikal, ikuti petunjuk Amazon dengan menawarkan langganan berulang berdiskaun untuk barangan keperluan seperti peralatan mandian dan bekalan pembersihan—memberi kemudahan dan penjimatan kepada pengguna.
Growth hack #48: Pergi keluar dari cara anda untuk mengekalkan pelanggan dan membuat lebih banyak jualan. Ramai pengguna Amazon Fresh lebih suka memesan barangan runcit dari Amazon sahaja. Satu sebab yang sangat kukuh ialah jaminan produk berkualiti dan bayaran balik tanpa sebarang soalan jika produk itu tidak memenuhi jangkaan anda.
Godam pertumbuhan #49: Cipta gembar-gembur dalam ruang maya untuk berkembang maju dalam ruang fizikal.
Sebelum membuka lokasi fizikal anda, cetuskan jangkaan di media sosial. Ambil halaman daripada buku permainan HeyTea—sebelum dilancarkan di Singapura, jenama teh susu China menjemput pengaruh tempatan untuk mencuba minuman mereka dan menyiarkannya dalam talian. Hasilnya? Beratur panjang walaupun sebelum pintu dibuka.
Perkuatkan ini dengan sentuhan yang sesuai dengan Instagram—seperti seni latte yang diperibadikan atau minuman yang dihiasi dengan awan yang boleh dimakan—untuk menyemarakkan perkongsian dalam talian dan menjana keseronokan dunia sebenar.

Growth hack #50 : Cipta pengalaman istimewa untuk pelanggan anda dan berikan mereka alasan untuk membeli lebih banyak. Berikut adalah sesuatu yang pintar yang dilakukan oleh jenama beg tangan dan aksesori terkenal bernama Charles & Keith di Singapura - Tea and Threads . Mereka mengadakan bengkel sulaman khas bersama pereka salah satu koleksi mereka.
Growth hack #51 : Tingkatkan Penukaran dengan halaman harga pintar dan program kesetiaan
Dorong lebih banyak jualan dengan menggabungkan taktik membina kesetiaan dengan harga yang didorong oleh psikologi. Mulakan dengan menawarkan keahlian atau program mata ganjaran—sama seperti syarikat penerbangan, hotel atau platform e-dagang—supaya pelanggan terus datang kembali.
Kemudian, reka halaman harga anda untuk membimbing membuat keputusan menggunakan berat sebelah kognitif: gunakan kesan tipuan untuk menonjolkan pelan yang anda inginkan, kesan peringkat tengah untuk menyerlahkan nilai terbaik di tengah dan kesan pembingkaian untuk meletakkan harga dari segi untung atau rugi. Bersama-sama, strategi ini menjadikan tawaran anda lebih menarik—dan lebih menguntungkan.
Growth hack #52 : Secara lalai, kekalkan langganan anda dalam mod autobaharui. App Store oleh Apple, GoDaddy dan banyak perniagaan lain melakukannya. Ia menghilangkan geseran untuk pengguna membuat pembayaran berulang.
Growth hack #53: Mempunyai saluran Telegram untuk memastikan pelanggan dikemas kini tentang koleksi terbaharu anda. Bantu mereka memvisualisasikan koleksi anda dengan bekerjasama dengan influencer. Charles & Keith melakukannya dengan baik. Lihatlah!

Godam pertumbuhan #54: Kekalkan jurang nilai yang besar dalam peringkat percuma dan berbayar untuk memajukan pengguna menjadi pelanggan yang membayar.
Growth hack #55 : Tambahkan faktor mendesak pada tawaran eksklusif anda. Sebagai contoh, semak yang ini oleh PCloud . Tawaran jualan adalah untuk Hari Bujang 11:11, pop timbul tawaran mempunyai pemasa berjalan untuk tamat tempoh tawaran. Langkah pintar selanjutnya di sini adalah untuk memastikan tawaran tersedia dalam bar helo sekiranya pelawat tapak web terlepas pop timbul.

Peretasan pertumbuhan #56: Buat tawaran jualan pada niat keluar (Apabila pelawat akan meninggalkan laman web anda). Sesuatu seperti ini:

Peretasan pertumbuhan #57: Buat penyelesaian kepada titik kesakitan untuk dijual. Sebagai contoh, ambil hidangan anti-semut ini, nada mereka dengan jelas memberitahu pelanggan bahawa mereka boleh diselamatkan daripada kesakitan yang diberikan semut jika mereka ingin menyimpan sesuatu yang manis dalam hidangan.

Growth hack #58: Memudahkan percubaan maya untuk membantu pelanggan memvisualisasikan produk pada diri mereka sendiri untuk meningkatkan jualan. FarFetch ialah satu platform sedemikian di mana banyak jenama dan pereka telah menyenaraikan produk mereka; produk ini tersedia untuk percubaan maya.
Sumber: Vogue
Godam pertumbuhan #59: Import pangkalan pengguna platform yang lebih besar. Sama seperti Airbnb yang diimport daripada Craigslist. Walaupun penggodaman AirBnB adalah tindakan yang tidak disenangi, terdapat cara untuk melakukan perkara yang sama secara berbeza.

Growth hack #60: Buat kerjasama yang bijak dengan jenama bukan pesaing untuk mendapatkan lebih banyak jualan - menang-menang untuk kedua-duanya. Sebagai contoh, Lego dan Adidas bekerjasama dalam koleksi kasut inspirasi Lego pada Julai 2021 .

Growth hack #61: Pasang mesin layan diri di lokasi utama seperti pusat membeli-belah dan pejabat besar untuk meningkatkan jualan. Btw, pernah dengar tentang mesin layan diri aksesori berteknologi di Facebook ? Atau perhatikan mesin layan diri PPE di lapangan terbang?
Rujukan: Adakah pengguna mengesyorkan produk anda kepada orang lain?
Growth hack #62: Pergi keluar dari cara anda untuk mendapatkan rujukan pelanggan. Pada hari yang lain saya meminta rakan saya untuk beberapa cadangan restoran. Dia mencadangkan beberapa dan mengesyorkan satu dengan sangat kuat untuk 2 sebab.
Satu - dia suka makanan. Dua - Pasukan restoran berusaha keras untuk membuat rakan saya berasa istimewa. Mereka menawarkan sepinggan gula-gula percuma kepadanya kerana saiz pesanan yang besar.
Gunakan pembayaran tunai dan ganjaran digital untuk memberi insentif kepada pelanggan untuk rujukan. Ganjaran digital akan membantu memastikan penebusan tulen, kemudahan penggunaan untuk penerima, kemudahan belanjawan dsb.
Peretasan pertumbuhan #63: Gunakan penjenamaan pada produk freemium untuk mendapatkan rujukan automatik. Contoh: Drift melakukannya dengan baik. Ia hanya menambah ayat pada chatbot: "Sembang oleh Drift"

Godam pertumbuhan #64: Berikan pengguna a banyak pilihan untuk ganjaran untuk mendapatkan rujukan. Bergabung dengan syarikat seperti Plum yang menyediakan katalog global untuk baucar hadiah (21000+). Bahagian yang terbaik ialah pilihan ganjaran adalah global dan dikategorikan dengan baik. Pengkategorian memudahkan untuk memadankan ganjaran dengan persona penerima.

Peretasan pertumbuhan #65: Anjurkan acara eksklusif jemputan sahaja. Jemput gabungan pelanggan dan prospek. Anda akan melihat pelanggan terbaik anda melakukan penjualan untuk anda secara automatik. Selain itu, meminta rujukan dalam acara sedemikian, orang ramai menyukai peluang untuk mendapatkan jemputan untuk rakan dan rakan sekerja mereka ke acara eksklusif.
Membungkus
Kuasakan Corong AARRR Anda dengan Ganjaran yang Berfungsi
Sama ada anda menskalakan produk SaaS, menjalankan platform e-dagang atau membina apl pengguna, corong AARRR bukan sekadar rangka kerja—ia adalah enjin pertumbuhan anda. Tetapi untuk ia berfungsi, anda memerlukan lebih daripada strategi. Anda memerlukan detik yang menggerakkan orang untuk bertindak, kekal, kembali, merujuk dan membeli.
Di sinilah sistem ganjaran pintar dan berskala memberi anda kelebihan yang serius.
Dengan infrastruktur ganjaran plug-and-play, Xoxoday Plum memperkasakan anda untuk melapiskan insentif yang bermakna di seluruh corong anda:
Pemerolehan : Tawarkan ganjaran digital untuk pendaftaran, rujukan atau interaksi pertama untuk meningkatkan penukaran teratas corong.
Pengaktifan : Perkukuh detik aha—seperti melengkapkan onboarding atau meneroka ciri teras—dengan dorongan atau insentif mikro yang diperibadikan.
Pengekalan : Pastikan pengguna kembali dengan ganjaran berasaskan peristiwa penting, gamifikasi membina tabiat dan faedah kesetiaan.
Rujukan : Jadikan pengguna yang gembira menjadi penyokong dengan memudahkan (dan memberi ganjaran) untuk menyebarkan berita dengan bonus rujukan yang boleh dijejaki .
Hasil : Insentifkan peningkatan, pembaharuan dan tindakan bernilai lebih tinggi dengan ganjaran berasaskan matlamat yang terikat dengan hasil sebenar.
Apakah yang menjadikan Plum rakan kongsi pertumbuhan sebenar?
- Katalog global ganjaran 1J+ (daripada kad hadiah digital kepada pengalaman dan seterusnya).
- Penghantaran segera di 100+ negara—tiada masalah logistik.
- Automasi lancar dengan CRM sedia ada, rujukan atau timbunan interaksi anda.
- Penjejakan masa nyata untuk mengukur ROI merentas corong pertumbuhan anda.
- Pemperibadian mudah untuk dipadankan dengan keutamaan setiap pengguna.
Ingin mengubah niat menjadi tindakan pada setiap peringkat corong pertumbuhan anda?
Tempah demo percuma dan terokai cara Plum boleh meningkatkan strategi AARRR anda.