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Secondo una fonteun professionista delle vendite dedica in media 6 ore alla ricerca di potenziali clienti. Tuttavia, si hanno a disposizione solo 60 secondi per un elevator pitch. L'elevator pitch è fondamentale per qualsiasi imprenditore o professionista che voglia fare un'impressione rapida e d'impatto su potenziali investitori, partner o clienti. Pertanto, in un breve lasso di tempo, l'elevator pitch può trasmettere la proposta di valore principale di un prodotto o di un servizio e persuadere l'ascoltatore ad agire sulla base dei dati raccolti.

Tuttavia, creare un ottimo elevator pitch può essere una sfida. Ecco perché abbiamo stilato un elenco di 12 esempi di elevator pitch per ispirarvi e guidarvi nella vostra prossima presentazione. Dalle startup tecnologiche alle imprese sociali, questi esempi mostrano diversi approcci e tecniche per aiutarvi a creare un pitch vincente. Quindi, che stiate presentando una nuova idea imprenditoriale, un prodotto o voi stessi, continuate a leggere per trovare spunti e ispirazione!

Che cos'è un elevator pitch?

Un elevator pitch è una breve presentazione della vostra azienda, dei prodotti/servizi che offrite e dei problemi che cercate di risolvere. Lo scopo principale è quello di avviare e approfondire la conversazione con il pubblico.

Dovrebbe essere breve e nitido, come una corsa in ascensore, e da qui il nome.

Come scrivere un potente elevator pitch?

Seguite questi consigli per scrivere una presentazione accattivante:

  • Introduzione

Iniziate con un'introduzione accattivante, che agganci il lettore al contenuto. Può trattarsi di una domanda o di una statistica che crei interesse per saperne di più.

Quando si cattura l'attenzione del lettore, questo sarà aperto a conoscere la vostra attività. Secondo Forbesl'aggiunta di valore all'elevator pitch renderà più significativa la vostra presenza presso il potenziale cliente.

  • Presentazione del problema

Per rendere il vostro pitch efficace, dovreste includere una dichiarazione del problema. La presentazione deve anche parlare di come si è arrivati a una soluzione.

Questo aiuterà le persone a relazionarsi con i loro problemi e a guardare a voi per le loro soluzioni. La rappresentazione dei risultati in numeri aiuta a catturare facilmente l'attenzione. Concentratevi sulla presentazione delle statistiche dei prodotti per creare un senso di fiducia. I dati, secondo Salesforceli aiuterà a conoscere il successo del vostro prodotto.

  • Utilizzare i modelli

L'uso di modelli di PowerPoint consente di includere facilmente tutte le informazioni rilevanti. Un elevator pitch ideale dovrebbe essere breve ma includere tutti gli elementi chiave.

In questo caso, i modelli sono utili e garantiscono di non tralasciare alcun dettaglio.

  • Evidenziare gli obiettivi aziendali

Assicuratevi di evidenziare gli obiettivi della vostra azienda attraverso il vostro intervento. Ad esempio, se la vostra attività consiste nell'aiutare le persone a migliorare la produttività dei team, dovreste menzionare il modo in cui lo fate.

Allo stesso tempo, però, non si deve cercare di accaparrare più informazioni per attirare l'attenzione.

  • Rendere la presentazione attraente e discorsiva

La vostra presentazione deve essere discorsiva e deve attirare i lettori. Non deve essere noioso con informazioni poco interessanti.

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12 esempi di Elevator Pitch per la vostra prossima presentazione

Ecco 12 esempi di elevator pitche che potrete utilizzare per la vostra prossima presentazione.

1. Includere statistiche impressionanti

Il coinvolgimento del pubblico diventa più facile quando si inizia con statistiche impressionanti. È un modo per creare fiducia. Guardate questo esempio:

"Sapevate che il 60% del tempo di un lavoratore viene speso per coordinare il lavoro, anche se ci sono modi per connettersi da remoto?"
Se continua così, potreste avere problemi di produttività!
Gli strumenti di gestione dei progetti possono venire in vostro soccorso.

2. Domanda che attira l'attenzione

Iniziate con una domanda accattivante che susciti l'interesse del lettore. Il lettore deve essere motivato a leggere la proposta perché affronta i suoi problemi.

Avete difficoltà ad accelerare il vostro processo di vendita? Ebbene, molti team di vendita che seguono strategie adeguate sono in grado di vedere miglioramenti visibili. Volete essere uno di loro?

3. Mantenete la vostra proposta breve e dolce

Il vostro elevator pitch deve essere chiaro e diretto. Quando è breve e contiene le informazioni più necessarie, il pubblico lo preferisce di gran lunga.

Analizzare le prestazioni di vendita diventa molto più facile con i nostri strumenti di produttività delle vendite. Contattateci e vi illustreremo le sue caratteristiche e come può aiutare il vostro team.

4. Includere la storia del cliente

Quando includete la storia di un cliente nella vostra presentazione, contribuite a creare fiducia. È più facile comprendere la situazione problematica e il modo in cui avete aiutato i vostri clienti ad uscirne, se espressa sotto forma di testimonianze di clienti o casi di studio.

I nostri clienti che avevano difficoltà nelle conversioni di vendita sono riusciti a ottimizzare i loro tassi di conversione quando hanno scelto i nostri strumenti di conversione delle vendite. Per saperne di più sulla loro storia, cliccate qui (fornire il link).

5. Lanci relativi

La creazione di un'offerta che sia in linea con le esigenze del pubblico contribuirà a generare la risposta desiderata. Indica che vi siete rivolti al buyer persona corretto.

Sono felice di averti finalmente conosciuto! Come procede la tua attività? Ho sentito che state lottando con il lead prospecting. Pensiamo che il lead scoring possa aiutarvi a ottenere i lead giusti. Date un'occhiata agli strumenti disponibili sul nostro portale.

6. Passo emozionale

Questo elevator pitch utilizza l'approccio della narrazione e stabilisce un dolore a cui molti possono riferirsi. Creando un pitch emozionale è facile generare interesse nel lettore.

"Quando ho iniziato la mia carriera nel marketing, pensavo che avrei fatto subito la differenza per la mia organizzazione, ma essendo il membro più giovane del team, tutte le attività di reporting e amministrative sono state scaricate su di me.
Spendevo così tanto tempo a creare report per i principali stakeholder che avrebbero potuto essere dirottati su attività più importanti per la generazione di profitti.
Se non state usando AnswerASAP, state spendendo troppo tempo, denaro e talento dell'organizzazione per qualcosa che può essere generato dal nostro strumento on-demand in 30 secondi".

7. Evidenziate come potete aiutare

L'elevator pitch deve spiegare come potete essere d'aiuto. In questo modo il pubblico potrà raccontare il proprio problema e capire come risolverlo.

Salve, sono Sally, un'esperta SEO SaaS con un'ampia esperienza. Aiuto i marchi a ottimizzare i loro motori di ricerca in un breve lasso di tempo. Ecco il link per fissare una telefonata, in modo da incontrarci e discutere di come posso aiutarvi a scalare la vostra crescita.

8. Il lancio di una riga

Quando la vostra proposta riesce a trasmettere l'intento in una sola riga, può attirare maggiormente l'attenzione. È semplice e va dritto al punto.

ABC.io aiuta i marketer a risparmiare tempo con strumenti di reporting e analisi che offrono informazioni di tracciamento in tempo reale.

9. Stabilire l'autorità

Il vostro pitch deve stabilire in termini chiari cosa può ottenere il vostro prodotto. Ad esempio, la presentazione che segue indica che qualsiasi tipo di rapporto può essere generato in soli 30 secondi.

Ogni giorno, un marketer medio spende mezz'ora per mettere insieme i report. Ma questo tempo non viene considerato e va sprecato. ABC.io archivia tutti i dati provenienti da ogni strumento utilizzato dalla vostra azienda. Basta digitare il report che si desidera: Ad esempio, "Un grafico a barre delle entrate di ogni fonte di lead nell'ultimo mese".

10. Campo di consulenza

Presentando una situazione in cui la vostra azienda è stata in grado di aiutarvi, aiutate anche il lettore a scegliere una soluzione per ottenere miglioramenti visibili. Ciò indica che conoscete bene il punto dolente del lettore.

Lavorando con alcune famose aziende SaaS B2B emergenti, abbiamo scoperto che uno dei problemi principali con cui si scontrano è il content marketing. L'anno scorso abbiamo aiutato alcuni vostri colleghi del settore a creare, pubblicare e promuovere i contenuti del blog per sostenere i loro sforzi di inbound marketing, ottenendo un aumento medio del 25% nella generazione di lead. Desiderate saperne di più?

11. Includere un aspetto comico

Potete anche aggiungere un tocco comico a un aspetto serio del vostro elevator pitch. Questa è una strategia per attirare facilmente l'attenzione.

Sapevate che una persona media riesce a prestare attenzione solo per otto secondi? Non è nemmeno il tempo necessario per ordinare il mio caffè la mattina. Ma, parlando seriamente, credo che questo sia il motivo per cui molte aziende faticano a rispettare le scadenze.

12. Utilizzare un esempio specifico

Se si parla di esempi specifici, si può ottenere una maggiore portata per il proprio messaggio di vendita. Il seguente è un buon esempio.

Buon pomeriggio, mi chiamo Brad e rappresento XYZ, un'azienda specializzata in strumenti di gestione dei progetti. Il nostro software può aiutarvi a snellire i vostri progetti, a ridurre i costi e ad aumentare l'efficienza. I nostri clienti hanno registrato un miglioramento medio del 20% nelle tempistiche dei progetti e una riduzione del 15% dei costi. Volete vedere miglioramenti simili anche nella vostra organizzazione?

5 esempi di Elevator Pitch da parte delle migliori aziende

1. Airbnb

L'esempio di elevator pitch di Airbnb si rivolge a viaggiatori e proprietari di case. Presenta un problema: il costo delle camere d'albergo che preoccupa i viaggiatori. Citando l'esempio della piattaforma Couchsurfing, ha dato validità all'affermazione che i proprietari di casa sono sempre più disposti ad affittare i loro spazi ai turisti.

2. WeWork

Un elevator pitch deve evidenziare i vantaggi che il pubblico otterrebbe se si impegnasse con la vostra azienda. WeWork, attraverso il suo pitch mostrato qui sotto, menziona la percentuale di risparmio sui costi, che è un fattore di attrazione per i lettori.

"Negli Stati Uniti ci sono 40 milioni di lavoratori indipendenti come consulenti, freelance e piccoli imprenditori. Risolvere il problema degli uffici è difficile e costoso, soprattutto in città come New York. Abbiamo creato il concetto di spazio come servizio. Abbiamo 20 sedi in città, dove le persone possono affittare una scrivania o un ufficio senza le complicazioni di un contratto di locazione tradizionale. Possono risparmiare almeno il 25% del costo. Hanno accesso a una reception condivisa, alla posta e a una comunità di persone che la pensano allo stesso modo".

3. Stryve

L'elevator pitch di Stryve, un ATS basato su cloud che aiuta nel reclutamento, cerca di trasmettere la soluzione in modo diretto. Si rivolge direttamente ai profili dei clienti ideali.

4. Tesla

Questo è l'elevator pitch di Tesla, presentato da Elon Musk nel 2014. Mostra la soluzione che l'azienda intende offrire e ciò di cui ha bisogno per realizzarla.

"Quello che stiamo cercando di fare con Tesla è cambiare il mondo portando le auto elettriche - il trasporto sostenibile - nel mondo e mostrando alle persone che un'auto elettrica può essere divertente, sexy, veloce e a lungo raggio. Ma per avere successo in questo senso, abbiamo bisogno di persone che si assumano la responsabilità dell'azienda. Abbiamo bisogno di persone disposte ad adottare per prime una nuova tecnologia".

5. Uber

Questo è un semplice elevator pitch di Uber. Fa capire cosa fa l'azienda e l'efficienza con cui lo fa.

"Uber è una società di trasporti che mette in contatto i passeggeri con gli autisti attraverso un'applicazione per smartphone. Con pochi tap, è possibile ottenere un passaggio in pochi minuti e la nostra tecnologia assicura che siate abbinati all'autista più vicino disponibile per un'esperienza senza soluzione di continuità."

Domande frequenti

1. Qual è la lunghezza ideale di un elevator pitch?

Un elevator pitch efficace non dovrebbe superare i 30 secondi. In questo breve lasso di tempo, deve essere in grado di trasmettere le informazioni in modo accattivante.

2. Su cosa dovete concentrarvi nel vostro elevator pitch?

Dovete concentrarvi sul messaggio critico che deve essere trasmesso al lettore. Dovrebbe includere una situazione problematica, una soluzione alla stessa, i benefici e un invito all'azione.

3. Cosa evitare in un elevator pitch?

Un elevator pitch deve evitare di: divagare, essere vago, non focalizzarsi sui benefici, non personalizzare il discorso, cercare di aggiungere altri dettagli e dare per scontato che l'altra persona conosca tutti i dettagli.

4. Quali sono gli elementi essenziali di un elevator pitch?

L'elevator pitch deve introdurre un problema e offrire una soluzione di cui si è esperti. Deve ispirare l'azione del lettore.

La linea di fondo

Un elevator pitch è un'opportunità per mostrare i vostri punti di forza. Deve essere sintetico, facile da capire e invitare all'azione. Ci auguriamo che i modelli sopra riportati vi siano di grande aiuto nella preparazione del vostro pitch. Includete un approccio personalizzato e create dei pitch coinvolgenti per stimolare l'interesse del pubblico.

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