20 migliori strumenti di generazione di lead che forniscono prospettive immacolate

Mohit Bansal -

La coerenza, che è uno degli aspetti essenziali, se abbinata a un input strategico, può generare l'azione desiderata per qualsiasi marketer. A fonte ha rivelato che quando gli addetti al marketing si occupano di follow-up entro cinque minuti da un'azione, hanno 9 volte più probabilità di convertire i contatti. 

Gli strumenti efficaci di generazione di lead all-in-one sono rari. Con il 16% dei marketer B2B dichiara che la lead generation è un metodo efficace per la crescita, la maggior parte dei marketer avrà bisogno di una combinazione di diverse risorse per raggiungere i propri obiettivi.

Questi strumenti si presentano principalmente sotto forma di app e software che aiutano ad automatizzare tutto, dalla creazione di contenuti, alla progettazione di siti web, alla gestione dei social media, al SEO. Questi strumenti non solo rendono facile la generazione di lead, ma migliorano anche il flusso dell'imbuto. 

L'email marketing è stato uno dei principali canali di marketing per la generazione di lead B2B. Secondo il rapporto Ascend2il 45% dei marketer ritiene che l'e-mail sia una fonte efficace di lead generation. Anche il content marketing è entrato nella lista, con il 91% delle organizzazioni B2B che si affidano a questo canale di generazione per ottenere vari gradi di successo.

Abbiamo condotto una ricerca approfondita e creato un elenco di tutti gli strumenti da valutare per risolvere il vostro problema.

Per noi tutto è iniziato un anno fa. Siamo un'azienda di prodotti che ha bisogno di generare molti contatti in entrata ogni giorno. Vogliamo catturare il traffico in entrata dal nostro sito web e per farlo utilizziamo strumenti per la creazione di liste di email, ma c'è di più - e molti altri canali su cui fare ricerca. Abbiamo bisogno di informazioni come e-mail di contatto, LinkedIn, nome dell'azienda, numero di contatto e altri dettagli correlati.

Abbiamo fatto ricerche approfondite e creato un elenco di tutti gli strumenti da valutare per risolvere il vostro problema.

In questo blog parleremo di:

17 Migliori strumenti di lead generation

  1. Cacciatore
  2. Skrapp
  3. LeadLeaper
  4. VenditeQL
  5. Aeroleads
  6. Lusha
  7. Seamless.Ai
  8. ClearBit
  9. Leadworx
  10. Finder.io
  11. D&B HOOVER
  12. Xoxoday Prugna
  13. Snov.io
  14. Contatto completo
  15. Zoominfo
  16. ScopertaOrg
  17. VenditeIntel
  18. Minelead
  19. VoilaNorbert
  20. Sgombero
  21. Adapt.io

3 migliori strumenti di automazione di LinkedIn

  1. Aiutante collegato
  2. LeadsConnect
  3. Zuppa Dux

17 Migliori strumenti di lead generation nel 2024

Gli strumenti per la generazione di lead sono fondamentali per qualsiasi azienda che voglia crescere. Ecco i 20 migliori strumenti di lead generation e automazione per ottimizzare le vostre attività di marketing e aumentare i tassi di conversione.

1. Cacciatore

Cosa vi viene in mente quando sentite la parola Hunter, uno che dà la caccia agli altri? È proprio questo che fa Hunter.io, dare la caccia ai contatti per voi. L'abbiamo trovato solo durante la ricerca. Strumento di ricerca e verifica delle e-mail basato sul web che aiuta a trovare e verificare gli indirizzi e-mail professionali di aziende e domini.

Caratteristiche

  1. Fornisce indirizzi e-mail per generare nuovi contatti. È disponibile anche l'opzione di ricerca del dominio.
  2. Un ulteriore vantaggio rispetto ad altri strumenti è che fornisce la verifica dell'indirizzo e-mail in modo da ridurre il tasso di rimbalzo.
  3. Tra le caratteristiche aggiuntive figurano anche i test A/B, la conformità allo spam e la gestione degli abbonati.

Quando usarlo: Strumento consigliato per la generazione di indirizzi e-mail e per la verifica delle e-mail, fornisce anche le fonti di ricerca dei domini di scraping.

Quando non usarlo: Non fornisce informazioni o analisi sulla gestione dei dati, è più costoso di altri strumenti. Lo scraping massivo delle e-mail diventa a volte un compito noioso.

2. Skrapp

Come suggerisce il nome, Skrapp è utilizzato per recuperare i dati. È davvero potente e molto utile. La ricerca di nuovi contatti commerciali è il valore aggiunto essenziale di Skrapp, che aiuta nella generazione di contatti B2B in ogni categoria e supporta oltre 30 Paesi. È disponibile una prova gratuita di Skrapp per Windows e Mac OS.

‍Caratteristiche

  1. Fornisce un'estensione chrome per il lavoro di lead generation. Può essere utilizzata direttamente sul sito web (Linkedin, Google) per estrarre le informazioni del profilo sulla pagina.
  2. Lo scraping automatico può essere effettuato tramite Sales Navigator.
  3. Fornisce informazioni utili in termini di e-mail, numero di telefono, dimensioni dell'azienda, numero di dipendenti e così via.
  4. Ottimo per il lead sourcing, la creazione di database e la segmentazione dei contatti.

Quando usarlo: È possibile utilizzare questo strumento quando è necessario effettuare un'enorme rottamazione e la frequenza di rimbalzo dell'indirizzo e-mail non è un criterio significativo. Lo strumento è particolarmente utile nei casi in cui si prendono in considerazione il numero di dipendenti, il Paese e la designazione.

Quando non usarlo: Non abbiamo scelto questo strumento perché lo scrapping non può essere effettuato in una sola volta per tutte le pagine dei risultati su Sales Navigator e la frequenza di rimbalzo delle e-mail scrappate era elevata.

3. LeadLeaper

Un altro strumento che abbiamo testato è LeadLeaper. Ci aiuta a generare indirizzi e-mail sui gruppi di contatto di LinkedIn per il lead tracking.

Si deve andare sui profili e poi ottenere i dettagli dall'estensione chrome che Leadleaper mette a disposizione, e il database contiene tutte le informazioni vitali necessarie.

Caratteristiche

  1. Abbiamo utilizzato Lead Bot per integrarsi con LinkedIn Sales Navigator e catturare automaticamente nuovi contatti in base a regione geografica, ruolo, azienda, settore e altro ancora.
  2. I manager possono ricevere notifiche sulle e-mail aperte, aggiungere firme personalizzate nelle e-mail di marketing e utilizzare la funzionalità di ricerca per recuperare i dettagli di specifici lead dall'elenco.
  3. Inoltre, consente agli utenti di visualizzare la cronologia delle e-mail dei potenziali clienti e di tenere traccia dei tassi di clic (CTR) per monitorare le prestazioni delle campagne di vendita.

Quando usarlo: Quando è necessario raccogliere informazioni di contatto selezionate, può essere uno strumento utile in quanto è presente come strumento laterale su LinkedIn stesso, quindi non è necessario passare il mouse da nessuna parte.

Quando non usarlo: L'estrazione massiva dei contatti può essere un compito noioso con questo strumento e non è prevista alcuna automazione.

4. VenditeQL

La rottamazione massiva è ancora un problema per noi e dobbiamo risolverlo. Skrapp è senza dubbio una soluzione, ma l'accuratezza dei dettagli che fornisce in termini di indirizzo e-mail è qualcosa che ci preoccupa. Il prossimo strumento che abbiamo esplorato è SalesQL.

Caratteristiche

  1. Fornisce un'estensione chrome per il lavoro di lead generation. Può essere utilizzata direttamente sul sito web (LinkedIn, Google).
  2. Lo scraping automatico può essere effettuato tramite Sales Navigator.
  3. Fornisce informazioni utili in termini di e-mail, numero di telefono, dimensioni dell'azienda, numero di dipendenti e così via.
  4. Scraping automatico delle pagine dei risultati sul navigatore delle vendite, che consente di risparmiare molto tempo manuale.
  5. La creazione di un elenco è una cosa interessante che si ottiene in SalesQL, in quanto si possono segmentare diversi elenchi nella dashboard.

Quandousarlo: Lo scrapping massivo deve essere, la visita automatizzata delle pagine. La frequenza di rimbalzo è relativamente bassa. Facile da usare, l'elenco può essere creato per una migliore comprensione. Il database è grande

Quando non usarlo: Quando il numero di contatto è essenziale, in quanto fornisce un numero generale come scrivania/azienda piuttosto che come POC.

5. Aeroleads

Abbiamo continuato a cercare strumenti migliori per la generazione di lead b2b anche dopo aver trovato la giusta prospettiva in termini di SalesQL. Ci impegniamo a rendere questo processo più confortevole e automatizzato per ridurre il tempo impiegato. Aeroleads è uno di questi strumenti che vi aiuta a farlo. Aeroleads vi aiuta a trovare un indirizzo e-mail e a costruire una lista e-mail in tempo reale per la vostra azienda.

Caratteristiche

  1. Prospect e lead generation
  2. Integrazione con il CRM, il che significa che può essere utilizzato per esportare i dettagli del profilo nel CRM.
  3. Profilazione aziendale e individuale
  4. Lead building in termini di ricerca di e-mail e numeri di telefono.
  5. C'è anche la possibilità di collaborare in team.

Quando usarlo: Lo scrapping massivo deve essere, la visita delle pagine automatizzata. La frequenza di rimbalzo è relativamente bassa. Facile da usare, l'elenco può essere creato per una migliore comprensione. Il database è ampio e presenta un ulteriore vantaggio rispetto a Hunter, con la collaborazione tra team e l'integrazione del CRM.

Quando non usarlo: Il Lead Nurturing è qualcosa che manca in Aeroleads. Non è nemmeno disponibile la funzione di importazione/esportazione dei database.

6.Lusha

Dopo aver capito come ottenere un indirizzo e-mail, dobbiamo ancora capire come ottenere il numero di contatto dei contatti che stiamo generando. Deve essere qualcosa che possa essere facilmente utilizzato su LinkedIn. È qui che abbiamo scoperto Lusha.

Caratteristiche

Le caratteristiche che mi hanno spinto a provare questo strumento.

  1. Fornisce un'estensione chrome per il lavoro di lead generation. Può essere utilizzata direttamente sul sito web (LinkedIn, Google).
  2. Vengono utilizzati principalmente per il numero di telefono e l'indirizzo e-mail.
  3. Fornisce l'integrazione con Salesforce e HubSpot e può essere utilizzato per sincronizzare i dati e modificarli in base alle esigenze.
  4. I dati offerti tendono ad essere accurati al 60-70%.

Quando usarlo: Il numero di telefono è la preoccupazione principale. La precisione dei dati forniti è uno strumento utile per le aziende che cercano contatti selezionati da contattare.

Quando non usarlo: È necessario visitare personalmente determinati account di LinkedIn e scannerizzare i dati, un'operazione che richiede tempo e che è relativamente più costosa rispetto ad altri strumenti di questo tipo.

7.Seamless.Ai

Un altro strumento in cui ci siamo imbattuti durante questo periodo di ricerca è Seamless.Ai, un altro potente strumento di lead generation b2b. È dotato di una dashboard simile a Sales Navigator, che presenta un filtro simile a quello del navigatore, rendendo così il processo di ricerca più gestibile.

Caratteristiche

  1. Lead Builder, pulizia/arricchimento dei dati.
  2. Integrazione con CRM/Marketing Automation, segmentazione/filtraggio dei dati.
  3. Ricerca, Avvisi di notizie/persone.
  4. Estensione di Chrome per una ricerca senza problemi su LinkedIn.

Quando usarlo: Come suggerisce il nome, è indubbiamente senza soluzione di continuità quando si tratta di creare un database. Può essere utilizzato in entrambi i modi, con o senza un navigatore di vendita. La frequenza di rimbalzo è bassa rispetto a molti altri strumenti di questo tipo.

Quando non usarlo: La precisione in termini di numeri di telefono è uno degli svantaggi.

8.ClearBit

Il nostro problema di arricchimento dei dati non è ancora stato risolto; la strada da percorrere in termini di esplorazione è ancora lunga. Il prossimo strumento che abbiamo scelto è ClearBit.

ClearBit è dotato di funzioni complete come l'arricchimento dei dati, il targeting del pubblico B2B e molte altre.

Caratteristiche

  1. Advertising B2B audience targeting per Facebook Ads e Google Re-marketing.
  2. Smascherare il traffico web anonimo per personalizzare gli account di destinazione.
  3. Arricchimento, trasforma qualsiasi e-mail o dominio in un profilo completo di persona o azienda.
  4. Scoprite i vostri clienti e lead ideali con informazioni di contatto complete, Alert.
  5. Il lead building, la segmentazione dei dati, il filtraggio dei dati.

Quando usarlo: Se cercate precisione e affidabilità in termini di arricchimento dei dati, generazione di lead, tracciamento del traffico web. Facile integrazione con molti CRM come HubSpot, Salesforce, Fresh contacts ecc.

Quando non usarlo: L'unico svantaggio che ho riscontrato esplorando il sito è il prezzo, che è relativamente alto nel suo segmento. Inoltre, Zoominfo by discovery org ha una marcia in più per quanto riguarda la disponibilità dei dati di contatto.

Leadworx

Molti si chiederanno perché c'è Leadworkx, ma può essere uno strumento utile in termini di generazione di lead dal traffico web. Con questo strumento si può studiare il comportamento degli utenti, che cosa cercano quando visitano il sito web. Si possono fare molti filtri in termini di traffico in entrata. Ad esempio, tutte le aziende che visitano la mia pagina dei prezzi dagli Stati Uniti e che hanno più di 1000 dipendenti allegano la loro e-mail a HubSpot o a Salesforce.

Caratteristiche

  1. Il numero di visitatori è una metrica di vanità. Conoscete le aziende da cui provengono i vostri visitatori e cosa hanno guardato sul vostro sito web.
  2. Definite il vostro cliente ideale e lasciate che Leadworx filtri i lead non qualificati ed escluda i clienti esistenti.
  3. Lavorate alla vostra proposta mentre Leadworx trova le persone giuste e ottiene la convalida delle loro e-mail e dei loro profili sociali.
  4. Costruite flussi di lavoro e alimentate automaticamente tutti i vostri sistemi con i dati dei lead, perché nessuno dovrebbe perdere tempo a farlo manualmente.

Quando usarlo: Può essere uno strumento utile quando si deve tracciare il pubblico che visita il sito web, dare una buona visione delle fonti di traffico in modo che la distribuzione del tempo possa essere fatta correttamente. L'interfaccia utente è fluida, ben studiata e facile da vedere. La maggior parte dei programmi software fatica a trovare un equilibrio tra forma e funzione, soprattutto quelli che si basano molto sui dati. Ma Leadworx ha fatto un ottimo lavoro per trovare il giusto equilibrio tra le due cose.

Quando non usarlo: Il dominio aziendale che Leadworx fornisce spesso rende difficile indirizzare il pubblico giusto. Anche l'integrazione con i CRM e altri strumenti di lead generation è limitata.

Finder.io

Finder.io è uno strumento di ricerca e verifica delle e-mail che offre un approccio unico alla verifica delle e-mail. Utilizza un database aggiornato mensilmente di oltre 430 milioni di indirizzi e-mail per scoprire e convalidare i contatti. Le aziende che cercano di far crescere le loro liste di e-mail e di lanciare iniziative di outreach possono trovare questo strumento utile.

Caratteristiche

  1. Trova e-mail: Trova le e-mail senza problemi.
  2. Verificatore di e-mail: Verifica gli indirizzi e-mail.
  3. Assistenza in blocco: Trova le e-mail in blocco.
  4. Trova le e-mail di qualsiasi dominio.
  5. Integrazione del CRM: Collegamento al vostro CRM preferito.

Quando utilizzare

Questo strumento funziona bene per cercare, verificare e controllare gli indirizzi e-mail aziendali. Le piccole e medie imprese possono accedere a più di 500 milioni di e-mail utilizzando questo verificatore di e-mail. Immaginate cosa significhi trovare una tale quantità di email in una sola volta. Si può rispondere completamente a questo strumento di ricerca di e-mail, che ha speciali funzioni di creazione di lead, per generare vendite B2B.

Quando non usare

Ci sono alcune situazioni in cui potrebbe non essere opportuno utilizzare questo servizio. Ecco alcuni scenari in cui non è consigliabile utilizzare Finder.io:

Spamming via e-mail

Stalking o molestie

Violazione delle leggi sulla privacy

Individui vulnerabili

D&B HOOVER

Un altro strumento di lead generation che abbiamo scoperto durante questa fase è Hoovers.D&B Hoovers è una soluzione di accelerazione delle vendite che fornisce un percorso dal prospect a una relazione proficua sfruttando dati e analisi. D&BHoovers combina i database commerciali di Dun & Bradstreet con le analisi per offrire una soluzione di sales intelligence ricca di informazioni.

Caratteristiche

  1. Target More Accedere in modo strategico a un'intelligence completa su oltre 120 milioni di dati aziendali
  2. Consentire conversazioni informate, fornire informazioni e approfondimenti negli strumenti in cui i venditori e i marketer lavorano ogni giorno.
  3. Migliora la produttività delle vendite, dispone di un'interfaccia intuitiva e di funzioni di flusso di lavoro automatizzate, tra cui trigger, avvisi, elenchi intelligenti e ricerca concettuale.
  4. D&B Hoovers offre funzionalità di ricerca dinamica e di creazione di elenchi, avvisi di attivazione in tempo reale, profili aziendali completi e preziosi rapporti di ricerca e tecnologia.

Quando usarlo: La struttura del database e i punti dati aziendali sono buoni. Posso usare Hoovers per costruire un profilo dei clienti cercando i clienti. Posso usarlo per analizzare i clienti passati e stilare un elenco di "buoni clienti" per le prospettive future. I dati stimati sono nella media (fatturato, numero di dipendenti, metratura).

Nel complesso, il database e la struttura dei dati del profilo di un'azienda sono tra i migliori in circolazione. La possibilità di vedere i dati prima dell'esportazione è incredibile e offre un'ottima anteprima prima di spendere i crediti acquistati. Complessivamente, in base al mio utilizzo e alla mia esperienza, sono certo che il sito abbia la maggior parte delle aziende di medie e grandi dimensioni degli Stati Uniti.

Quando non usarlo: i contatti sono nella media. Alcuni dati sono vecchi e privi di numero di telefono, mentre basta una semplice ricerca su Google per trovare un numero di telefono. Non è possibile rimuovere le aziende all'interno dello stesso edificio (numeri di suite o di piano). La possibilità di aggiungere dati tramite un sito web sarebbe un'ottima funzione che attualmente manca. La funzione di corrispondenza degli elenchi richiede molte informazioni per ottenere una corrispondenza. Mancano alcune piccole aziende.

Xoxoday

L'integrazione tra HubSpot Marketing hub e Xoxoday consente di migliorare il tasso di risposta delle campagne coinvolgendo clienti e potenziali clienti con premi personalizzati, incentivi, carte regalo, ecc. La perfetta integrazione tra le due piattaforme consente di analizzare e monitorare dettagli come il numero di campagne in corso, il numero di buoni regalo inviati, ecc. da una delle due piattaforme, senza dover passare da una all'altra.

Caratteristiche

  1. Programmi di marketing di referral tramite regali personalizzati, integrazione con CRM come HubSpot, Freshdesk, Zoho People, SAP SuccessFactor, solo per citarne alcuni. Molte altre integrazioni sono possibili grazie all'integrazione tramite Zapier in pochissimo tempo.
  2. Campagne di influencer marketing
  3. Sondaggi e concorsi (sondaggio NPS, sondaggi sui prodotti, sondaggi di gradimento, ecc.)
  4. Webinar/formazione/altre sessioni online, programmi di supporto ai clienti.
  5. Riconoscimento del proprietario del contatto HubSpot (campione delle vendite che ha chiuso un affare importante, ha cambiato lo stato dell'affare più velocemente del previsto, ecc.)
  6. L'estensione chrome può essere utilizzata direttamente su LinkedIn, dove possiamo generare un codice coupon utilizzando il sito Xoxoday in tempo reale e allegarlo a qualsiasi messaggio per convertirlo da un messaggio generico a un messaggio personalizzato in pochissimo tempo.

Come iniziare con l'integrazione.

  1. Andate su Hubspot App Marketplace → App Directory → Cercate Xoxoday Plum.
  2. Fare clic sul pulsante "Richiesta di connessione" per connettersi con Xoxoday Plum. Successivamente, si verrà reindirizzati al processo di registrazione dell'app Xoxoday .
  3. Vi verrà quindi chiesto di effettuare il login/registrazione a Xoxoday e di autorizzare HubSpot.
  4. Una volta entrati nella pagina di accesso di Plum, vi verrà chiesto di inserire il vostro indirizzo e-mail e il nome della società.
  5. Verrà inviata una password una tantum per verificare l'indirizzo e-mail fornito.
  6. Dopo aver verificato il vostro indirizzo e-mail, sarete guidati attraverso una serie di passaggi per configurare il vostro account Plum.

Snov.io

Il nostro prossimo obiettivo è quello di arricchire i dati di volta in volta e di aumentare la lead generation. Il processo di generazione dei lead e la riduzione del tempo impiegato nel processo. Abbiamo provato 4-5 strumenti per lo stesso scopo. Il primo strumento è Snov.io.

Caratteristica

  1. Il database integrato fornisce i risultati utilizzando un filtro, quindi reindirizza a LinkedIn e Google per la ricerca, mentre l'estensione può essere utilizzata per eliminare i risultati.
  2. Utilizzato per campagne di email drip e pianificato per il follow-up, simile a quello che stiamo facendo utilizzando HubSpot.
  3. Le e-mail possono essere verificate per diminuire il tasso di rimbalzo.
  4. Monitoraggio delle prestazioni della campagna - Lo facciamo in HubSpot.
  5. L'integrazione è possibile direttamente con HubSpot.

Quando usarlo: È possibile effettuare la ricerca diretta del dominio, l'indipendenza dai lavori senza la necessità di strumenti di terze parti come SalesQL per Lusha, le funzioni tecnografiche che ci permettono di trovare quale azienda sta utilizzando cosa in termini di tecnologia.

Quando non usarlo: Mancano funzioni come la gestione del calendario, l'integrazione con i social media e la gestione delle attività che si trovano in strumenti di questa fascia.

Contatto completo

Ho conosciuto Full contact grazie alla raccomandazione di uno dei miei colleghi di lavoro. Aiuta a ottenere un riconoscimento e degli approfondimenti senza precedenti, mappando le identità frammentate in un ID persona persistente con il nostro grafico dell'identità "person-first".

Caratteristiche

  1. Alimenta i tuoi dati di prima parte. Gestite rapidamente l'attivazione digitale. Coinvolgete ogni persona ovunque si trovi online.
  2. Aggiungete più identificatori al vostro pubblico di riferimento. Raggiungete le persone ovunque si impegnino sfruttando Mobile Ad ID, e-mail con hashtag, indirizzi postali, numeri di telefono e altro ancora.
  3. Offrite un'esperienza di marca significativa e aumentate le conversioni comprendendo l'intera persona dietro un singolo identificatore in tempo reale.

Quando usarlo: Uno dei migliori strumenti per l'arricchimento dei dati, si integra facilmente con CRM come HubSpot, Salesforce, ecc. per aggiornare costantemente i dati dei contatti e dell'azienda. È presente anche la verifica delle e-mail.

Quando non usarlo: L'arricchimento dei dati in termini di proprietà dei contatti come i profili dei social media (LinkedIn, Facebook) è ancora da valutare caso per caso e non esiste una soluzione adeguata.

Zoominfo

Un altro strumento che mi ha interessato per risolvere il problema in questione è Zoominfo.

Caratteristiche

  1. L'arricchimento dei dati è una delle caratteristiche principali.
  2. In caso di integrazione con HubSpot, continuerà ad arricchire automaticamente i dati, ad esempio aggiornando se qualcuno ha lasciato l'azienda o se qualcuno è entrato a farne parte.
  3. Caratteristiche Scoops per dare un'idea delle nostre aziende target a scopo di monitoraggio.
  4. Database integrato per generare lead dalla piattaforma stessa.
  5. Un'estensione è presente se alcune informazioni devono essere eliminate da LinkedIn.

Quando usarla: Piattaforma di lead generation basata sul cloud che aiuta le aziende di tutte le dimensioni a snellire i processi del flusso di lavoro e a migliorare le operazioni di marketing con l'amministrazione di database, l'assegnazione di attività e altro ancora. Ha un vantaggio rispetto a Snov.io in termini di arricchimento dei dati nel CRM e di scoop che sono utili per rintracciare i potenziali acquirenti.

Quando non utilizzare: Non può essere utilizzato quando il caso d'uso è il lead nurturing, la verifica e la validazione dei lead.

ScopertaOrg

L'arricchimento dei dati è ancora un risultato soddisfacente. Cerchiamo qualcosa che aggiunga e aggiorni in tempo reale i dati dei prospect esistenti e in arrivo, per garantire che le informazioni memorizzate nelle applicazioni siano sempre attuali e precise.

Caratteristiche

  1. Avere una sezione verificata dall'uomo al 90%.
  2. Dati primari in e-mail e numero di telefono
  3. La funzione di arricchimento dei dati è presente, con rimozione automatica dei dipendenti non esistenti.
  4. È dotato di caratteristiche tecnologiche come i due precedenti. La verifica umana è aggiunta qui, il che è un punto a favore.
  5. Hanno una funzione di valutazione dei contatti in termini di processo decisionale che può essere utile.

VenditeIntel

Un altro strumento di cui vorrei parlare è SalesIntel, anche se ha una presenza limitata, ma alcune caratteristiche lo rendono uno strumento di spicco.

Caratteristiche

  1. Database in-build per le regioni (USA, Canada, Australia)
  2. Un elenco di popolarità integrato, come Top 50 startup, startup leader e così via.
  3. Caratteristiche tecnologiche che ci permettono di rintracciare le aziende che utilizzano i prodotti dei nostri concorrenti. L'IT può essere un utile approfondimento
  4. Un set di dati altamente accurati e verificati dall'uomo, che riduce automaticamente la frequenza di rimbalzo, fornisce i numeri di telefono autentici dei POC.

Quandousarlo: Necessità di informazioni sui concorrenti per sapere quale azienda utilizza il prodotto della concorrenza e necessità di uno strumento indipendente che possa essere utilizzato per generare dati senza strumenti di terze parti come il navigatore delle vendite.

Quando non usare: La presenza è limitata, quindi non raccomandiamo a chi ha un TG in una località diversa da Stati Uniti e Canada.

Minelead

Minelead è una potente piattaforma progettata per generare indirizzi e-mail e verificarne l'autenticità. Con Minelead, potete generare senza sforzo indirizzi e-mail mirati, assicurarne la validità attraverso la verifica e accedere a informazioni preziose sui domini da cui provengono. Provate la convenienza e l'efficienza di Minelead per ottimizzare le vostre attività di email marketing.

Caratteristiche

  1. Trova e-mail in tempo reale
  2. L'opzione più conveniente sul mercato
  3. Interfaccia facile da usare
  4. Cercatore, verificatore e ricercatore di e-mail singole o in blocco

Quando usarlo: Minelead è la soluzione perfetta per le varie situazioni in cui è necessario generare, verificare ed esplorare indirizzi e-mail. Sia che siate esperti di marketing via e-mail alla ricerca di campagne mirate, sia che siate professionisti delle vendite alla ricerca di contatti, sia che siate ricercatori che necessitano di informazioni di contatto accurate, Minelead offre strumenti preziosi per ottimizzare i vostri sforzi.

Quando non usarlo: Quando si utilizza Minelead per raschiare le e-mail dai profili LinkedIn, è importante notare che gli account LinkedIn specifici devono essere visitati individualmente e il processo deve essere eseguito manualmente.

VoilaNorbert

VoilaNorbert vi aiuta a trovare qualsiasi indirizzo e-mail, a gestire i vostri contatti e a risparmiare molto tempo altrimenti speso per creare un elenco di e-mail. Permette di trovare contatti, indirizzi e-mail e informazioni di contatto su qualsiasi sito web semplicemente cliccando su un pulsante. Tutti i contatti possono essere esportati, aggiunti a liste personalizzate e/o contattati direttamente da Norbert con strumenti avanzati di tracciamento per sapere se hanno aperto o cliccato sulle vostre e-mail.

Caratteristiche


- ricerca e verifica delle e-mail in blocco
- arricchimento delle e-mail
- lead generation e lead management
- le prime 50 ricerche sono gratuite

Quando usarlo: Interfaccia facile da usare e intuitiva. L'indirizzo e-mail trovato viene sempre sottoposto a un processo di verifica per convalidarne l'accuratezza. Ogni e-mail è dotata di un "punteggio di certezza" che indica quanto Norbert sia sicuro di aver trovato l'indirizzo e-mail giusto per voi.

Quando non usarlo: Raramente Norbert non riesce a trovare un indirizzo e-mail preciso, quindi non lo suggerisce.

Sgombero

Quando pensate a Clearout, immaginatelo come uno strumento indispensabile per generare potenziali lead da LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator. Ha la sua estensione LinkedIn Email Finder Chrome per rendere la generazione di lead da LinkedIn senza problemi. Cattura i dettagli di contatto verificati dei potenziali clienti che corrispondono al vostro profilo di cliente ideale. 

Caratteristiche

  1. Acquisisce gli indirizzi e-mail aziendali, gli indirizzi e-mail personali, i numeri di telefono e molto altro ancora.
  2. Fornisce i dati di contatto verificati, eliminando la necessità di una verifica manuale. 
  3. Fornisce inoltre una funzione di ricerca in-app per trovare contatti al di fuori della piattaforma LinkedIn.
  4. Inoltre, può essere utilizzato per la verifica delle e-mail e per trovare gli indirizzi e-mail utilizzando il nome e il dominio/nome dell'azienda. 

Quando si usa:

Clearout è consigliato per la verifica istantanea o di massa delle e-mail, per la prospezione sulla piattaforma LinkedIn e al di fuori di essa, nonché per la ricerca di indirizzi e-mail.

Quando non usarlo:

Manca il supporto per le campagne e-mail e il lead nurturing.

Adapt.io


La generazione di lead è spesso considerata un compito impegnativo e ad alta intensità di risorse per le aziende. Tuttavia, Adapt trasforma questa esperienza, offrendo un sistema di prospezione che amplifica senza sforzo la produttività del cold prospecting e accelera la lead generation. Con Adapt, le aziende possono ottimizzare e moltiplicare gli sforzi, rendendo l'intero processo più efficiente e orientato ai risultati.

Caratteristiche-

  1. Fornisce filtri avanzati come nome dell'azienda, settore, fatturato, tecnologia e altro ancora per cercare e trovare gli acquirenti ideali su scala. 
  2. Dispone di estensione Chrome per la ricerca di e-mail, arricchimento del CRM, verifica dei dati in tempo reale e avvisi sui dati.
  3. Percentuale di recapito delle e-mail per qualificare il lead giusto e ridurre la frequenza di rimbalzo.
  4. Semplifica il processo di vendita senza soluzione di continuità con i più diffusi CRM come Hubspot, Salesforce, Zoho e Marketo.

Quando usarlo: Questo strumento può essere utilizzato per trovare indirizzi e-mail e numeri di telefono B2B su larga scala in pochi clic, con una frequenza di rimbalzo meno preoccupante.

Quando non usarlo: Quando si cercano indirizzi e-mail personali di persone.

Confronto prezzi || Caratteristiche‍

Strumenti di automazione di LinkedIn

Chi non usa LinkedIn al giorno d'oggi? Permettetemi quindi di approfondire direttamente l'automazione legata a LinkedIn. Su LinkedIn facciamo molte cose: inviare inviti, connetterci, creare connessioni di valore, quindi perché non ridurre il lavoro manuale e automatizzarlo completamente? La nostra prossima ricerca si basa su questo.

Aiutante collegato

Uno dei più potenti strumenti di social media al giorno d'oggi è LinkedIn; di conseguenza, l'automazione di LinkedIn è una delle mie massime priorità. Quando parlo di automazione, parlo di automazione in termini di connessioni, inviti, messaggi, pubblicazione di gruppi. Il primo strumento che ho esplorato è Linked Helper. ‍

‍Caratteristiche

  1. Il 2° e il 3° collegamento automatico in termini di inviti.
  2. 1° messaggio automatico alla connessione appena raggiunta
  3. Messaggio ai membri del gruppo a cui si è aggiunti.
  4. Consentire l'impostazione dell'orario in base alle linee guida di LinkedIn, in modo da non creare problemi all'account.
  5. Automatizzare i messaggi di gruppo. Il limite è di 15 messaggi al mese.

Quando usarlo: Consiglio vivamente questo strumento per tutti i tipi di automazione di LinkedIn, poiché è economico rispetto ad altri strumenti con le stesse caratteristiche o meno. Fornisce quasi tutto ciò che dichiara.

Quando non usarli: L'automazione massiva non dovrebbe essere effettuata utilizzando questi strumenti, poiché potrebbe ostacolare il proprio account LinkedIn e portare a restrizioni.

Precauzione: si dovrebbero effettuare 25-50 nuove connessioni/messaggi al giorno.

LeadsConnect

Automazione di Linkedin in termini di connessioni, inviti, messaggi di gruppo, primo messaggio. L'unico vantaggio rispetto a linked helper è che consente di attivare i messaggi, ad esempio se qualcuno accetta la richiesta di connessione, è possibile attivare il primo messaggio dopo un certo periodo di tempo, in base alle proprie preferenze.

Caratteristiche

  1. 1° messaggio automatico alla connessione appena raggiunta
  2. Messaggio ai membri del gruppo a cui si è aggiunti.
  3. Consentire l'impostazione dell'orario in base alle linee guida di LinkedIn, in modo da non creare problemi all'account.
  4. Automatizzare i messaggi di gruppo. Il limite è di 15 messaggi al mese.

Quando usarla: La messaggistica attivata può essere uno strumento eccellente quando è necessario, cioè quando un utente accetta la connessione e non è necessario automatizzarla di nuovo.

Quando non usarli: Questi strumenti hanno un prezzo elevato rispetto a Linked Helper e offrono quasi le stesse prestazioni, tranne una funzione aggiuntiva di cui ho parlato.

Zuppa Dux

Un altro potente strumento per l'automazione di linkedin che abbiamo trovato mentre cercavamo una soluzione per l'automazione di linkedin è Dux-Soup. Uno strumento facile da usare, Dux-Soup fa sì che la ricerca di lead, il loro nurturing e l'avvicinamento alla conversione sembrino un esercizio fluido e semplificato.

Caratteristiche

  1. Visita automatica dei profili, invito automatico alla seconda/terza connessione.
  2. Automazione della messaggistica personalizzata alla prima connessione e ai contatti aggiunti di recente.
  3. Nell'ultima versione sono state aggiunte anche le funzioni di invio automatico della posta elettronica e di approvazione.
  4. Opzione di esportazione dei profili visitati per la creazione di lead.
  5. I filtri personalizzati, come i profili visitati negli ultimi Y giorni, sono uno dei tanti filtri personalizzabili.

Quando usarlo:Impostare una campagna drip per LinkedIn è molto semplice rispetto ad altri, utilizzando Dux Soup. Queste campagne si attivano automaticamente quando i vostri clienti rispondono. Il loro team di supporto è fantastico. Forniscono anche un supporto di chat dal vivo durante le ore lavorative dell'UE e degli Stati Uniti, il che rappresenta uno sforzo notevole per una risoluzione più rapida e migliore delle domande dei clienti.

Quando non usarlo: Il dispositivo potrebbe rallentare quando si installa Dux Soup come estensione di chrome e il caricamento dell'account LinkedIn sarà molto lento. L'interfaccia è goffa e non intuitiva. Ci vuole tempo per imparare a usare correttamente lo strumento.

Questi sono i nostri pensieri sui diversi strumenti di lead generation che abbiamo scoperto. Fateci sapere se abbiamo tralasciato qualcosa o se avremmo dovuto provare qualche altro fantastico strumento presente sul mercato.