Di halaman ini

Menurut sebuah sumberseorang sales profesional menghabiskan rata-rata 6 jam untuk meneliti prospek mereka. Namun, Anda hanya memiliki waktu 60 detik untuk melakukan elevator pitch. Elevator pitch sangat penting bagi pengusaha atau profesional bisnis yang ingin memberikan kesan yang cepat dan berdampak pada calon investor, mitra, atau pelanggan. Oleh karena itu, dalam rentang waktu yang singkat, elevator pitch dapat menyampaikan proposisi nilai inti dari sebuah produk atau layanan dan membujuk pendengar untuk mengambil tindakan berdasarkan data yang telah dikumpulkan.

Namun, membuat elevator pitch yang bagus bisa menjadi sebuah tantangan. Itulah mengapa kami telah menyusun daftar 12 contoh elevator pitch untuk menginspirasi dan memandu Anda dalam presentasi berikutnya. Mulai dari startup teknologi hingga perusahaan sosial, pitching ini menampilkan pendekatan dan teknik yang berbeda untuk membantu Anda membuat presentasi yang menarik. Jadi, baik Anda sedang mempresentasikan ide bisnis baru, produk, atau diri Anda sendiri, baca terus untuk mendapatkan wawasan dan inspirasi yang berharga!

Apa yang dimaksud dengan elevator pitch?

Elevator pitch adalah pengenalan singkat mengenai perusahaan Anda, produk/layanan yang Anda tawarkan, dan masalah yang ingin Anda selesaikan. Tujuan utamanya adalah untuk memulai dan melanjutkan percakapan dengan audiens.

Nama ini harus pendek dan singkat, seperti naik lift, dan sesuai dengan namanya.

Bagaimana cara menulis elevator pitch yang kuat?

Ikuti saran berikut ini untuk menulis nada yang memikat:

  • Pendahuluan

Mulailah dengan pengantar yang menarik yang akan membuat pembaca tertarik pada konten. Bisa berupa pertanyaan atau statistik yang akan menciptakan ketertarikan untuk mempelajari lebih lanjut.

Ketika Anda menarik perhatian pembaca, mereka akan terbuka untuk mengetahui tentang bisnis Anda. Menurut Forbesmenambahkan nilai pada elevator pitch akan membuat kehadiran Anda di hadapan prospek menjadi lebih signifikan.

  • Presentasi masalah

Agar presentasi Anda kuat, Anda harus menyertakan pernyataan masalah. Presentasi juga harus berbicara tentang bagaimana Anda menemukan solusi.

Hal ini akan membantu orang untuk memahami masalah mereka dan akan mencari solusi dari Anda. Menggambarkan hasil dalam bentuk angka akan membantu menarik perhatian dengan mudah. Fokuslah pada penyampaian statistik produk untuk menciptakan rasa percaya. Data tersebut, menurut Salesforceakan membantu mereka mengetahui kesuksesan produk Anda.

  • Gunakan templat

Penggunaan templat PowerPoint memungkinkan Anda untuk dengan mudah memasukkan semua informasi yang relevan. Elevator pitch yang ideal harus singkat namun juga mencakup semua elemen kunci.

Dalam kasus seperti itu, templat sangat praktis dan memastikan tidak ada detail yang terlewatkan.

  • Menyoroti tujuan perusahaan

Pastikan untuk menyoroti tujuan perusahaan Anda melalui presentasi Anda. Misalnya, jika bisnis Anda adalah membantu orang meningkatkan produktivitas tim, Anda harus menyebutkan bagaimana Anda melakukannya.

Tetapi pada saat yang sama, Anda tidak boleh mencoba menjejalkan lebih banyak informasi untuk mencari perhatian.

  • Buatlah presentasi yang menarik dan komunikatif

Presentasi Anda harus bersifat percakapan dan bertujuan untuk menarik pembaca. Tidak boleh membosankan dengan informasi yang tidak menarik.

🔖
Bacaan yang Disarankan: 57 Ide Bisnis Kecil yang Menguntungkan untuk Masa Depan yang Menjanjikan

12 Contoh nada elevator untuk presentasi Anda berikutnya

Berikut ini adalah 12 contoh nada elevator yang dapat Anda gunakan dalam pitching berikutnya.

1. Sertakan statistik yang mengesankan

Berinteraksi dengan audiens Anda menjadi lebih mudah ketika Anda memulai dengan statistik yang mengesankan. Ini adalah salah satu cara untuk membangun kepercayaan. Lihatlah contoh ini:

"Tahukah Anda bahwa 60% waktu pekerja dihabiskan untuk mengoordinasikan pekerjaan, bahkan dengan cara yang tersedia untuk terhubung dari jarak jauh?"
Anda mungkin akan mengalami masalah produktivitas jika hal ini terus berlanjut!
Alat bantu manajemen proyek dapat membantu Anda.

2. Pertanyaan yang menarik perhatian

Mulailah dengan pertanyaan yang menarik yang membangkitkan minat pembaca. Mereka harus termotivasi untuk membaca presentasi karena hal ini akan menjawab permasalahan mereka.

Apakah Anda menghadapi kesulitan dalam mempercepat proses penjualan Anda? Nah, banyak tim penjualan yang mengikuti strategi yang tepat dapat melihat peningkatan yang nyata. Apakah Anda ingin menjadi salah satunya?

3. Jaga agar presentasi Anda tetap singkat dan manis

Elevator pitch Anda harus singkat dan langsung pada intinya. Jika singkat dan berisi informasi yang paling dibutuhkan, maka akan lebih disukai oleh audiens.

Menganalisis kinerja penjualan Anda menjadi lebih mudah dengan alat produktivitas penjualan kami. Hubungi kami, dan kami akan menjelaskan fitur-fiturnya dan bagaimana alat ini dapat membantu tim Anda.

4. Sertakan kisah pelanggan

Ketika Anda menyertakan kisah pelanggan dalam presentasi Anda, hal ini akan membantu membangun kepercayaan. Lebih mudah untuk memahami situasi masalah dan bagaimana Anda membantu pelanggan Anda keluar dari masalah tersebut ketika dinyatakan sebagai testimoni pelanggan atau studi kasus.

Pelanggan kami yang mengalami kesulitan dalam konversi penjualan dapat mengoptimalkan tingkat konversi mereka ketika mereka memilih alat konversi penjualan kami. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang kisah mereka di sini (berikan tautan).

5. Presentasi yang relevan

Membuat presentasi yang sesuai dengan kebutuhan audiens akan membantu menghasilkan respons yang diinginkan. Hal ini menunjukkan bahwa Anda telah mendekati persona pembeli yang tepat.

Senang akhirnya bisa bertemu dengan Anda! Bagaimana perkembangan bisnis Anda? Saya dengar Anda kesulitan dalam mencari prospek. Kami pikir penilaian prospek akan membantu Anda mendapatkan prospek yang tepat. Silakan periksa alat yang tersedia di portal kami.

6. Nada emosional

Elevator pitch ini menggunakan pendekatan bercerita dan membangun rasa sakit yang dapat dirasakan oleh banyak orang. Dengan menciptakan nada yang emosional, mudah untuk membangkitkan minat pembaca.

"Ketika saya memulai karier di bidang pemasaran, saya pikir saya akan segera membuat perbedaan bagi organisasi saya, namun sebagai anggota junior dalam tim, semua tugas pelaporan dan administratif dibebankan kepada saya.
Saya menghabiskan begitu banyak waktu untuk membuat laporan untuk pemangku kepentingan utama yang seharusnya bisa dialihkan ke aktivitas yang menghasilkan pendapatan yang lebih penting.
Jika Anda tidak menggunakan AnswerASAP, Anda menghabiskan terlalu banyak waktu, uang, dan talenta organisasi untuk sesuatu yang bisa dihasilkan oleh alat kami sesuai permintaan dalam 30 detik."

7. Soroti bagaimana Anda dapat membantu

Elevator pitch harus menjelaskan bagaimana Anda dapat membantu. Hal ini akan memungkinkan audiens untuk menghubungkan masalah mereka dan juga mendapatkan wawasan tentang cara menyelesaikan masalah yang sama.

Hai, saya Sally, seorang pakar SEO SaaS dengan berbagai pengalaman. Saya membantu merek mengoptimalkan mesin pencari mereka dalam waktu singkat. Berikut ini tautan untuk menjadwalkan panggilan telepon, sehingga kita dapat bertemu dan mendiskusikan bagaimana saya dapat membantu meningkatkan pertumbuhan Anda.

8. Pitch satu baris

Ketika presentasi Anda dapat menyampaikan maksud hanya dalam satu baris, maka akan lebih menarik perhatian. Sederhana dan langsung pada intinya.

ABC.io membantu menghemat waktu pemasar dengan alat pelaporan dan analisis yang menawarkan informasi pelacakan real-time.

9. Menetapkan otoritas

Presentasi Anda harus menetapkan dengan jelas apa yang dapat dicapai oleh produk Anda. Sebagai contoh, presentasi di bawah ini menyebutkan bahwa segala jenis laporan dapat dihasilkan hanya dalam 30 detik.

Setiap hari, rata-rata pemasar menghabiskan setengah jam untuk menyusun laporan. Hal ini tidak diperhatikan dan menjadi sia-sia. ABC.io menyimpan semua data Anda dari setiap alat yang digunakan bisnis Anda. Cukup ketik laporan apa yang Anda inginkan: Misalnya, "Diagram batang pendapatan dari setiap sumber prospek dalam satu bulan terakhir." Anda akan mendapatkan laporan dalam 30 detik.

10. Pitch penasihat

Dengan menyajikan situasi di mana bisnis Anda dapat membantu, presentasi Anda juga membantu pembaca untuk memilih solusi untuk melihat peningkatan yang nyata. Hal ini menunjukkan bahwa Anda memahami titik permasalahan pembaca.

Dalam bekerja sama dengan beberapa perusahaan SaaS B2B yang akan datang, kami menemukan bahwa salah satu masalah utama yang mereka hadapi adalah pemasaran konten. Tahun sebelumnya, kami membantu sejumlah rekan industri Anda untuk membuat, mempublikasikan, dan mempromosikan konten blog untuk mendukung upaya pemasaran inbound mereka, yang menghasilkan peningkatan rata-rata 25% dalam perolehan prospek. Apakah Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang hal ini?

11. Sertakan aspek komik

Anda bahkan bisa menambahkan sentuhan komik pada aspek yang serius dalam elevator pitch Anda. Ini adalah salah satu strategi untuk menarik perhatian dengan mudah.

Tahukah Anda bahwa rata-rata orang hanya bisa memperhatikan selama delapan detik? Itu bahkan tidak cukup lama untuk memesan kopi di pagi hari. Tapi serius, saya pikir itulah sebabnya mengapa begitu banyak perusahaan berjuang untuk mencapai tenggat waktu.

12. Gunakan contoh spesifik

Mengatakan melalui contoh-contoh yang spesifik, dapat mencapai jangkauan yang lebih besar untuk promosi penjualan Anda. Berikut ini adalah contoh yang bagus untuk hal ini.

Selamat siang, nama saya Brad, dan saya mewakili XYZ, sebuah perusahaan yang berspesialisasi dalam alat manajemen proyek. Perangkat lunak kami dapat membantu Anda merampingkan proyek, mengurangi biaya, dan meningkatkan efisiensi. Klien kami telah melihat peningkatan rata-rata 20% dalam jadwal proyek dan pengurangan biaya sebesar 15%. Apakah Anda ingin melihat peningkatan serupa di organisasi Anda juga?

5 Contoh elevator pitch dari perusahaan-perusahaan top

1. Airbnb

Contoh elevator pitch dari Airbnb ditujukan kepada para pelancong dan pemilik rumah. Ini menyajikan pernyataan masalah yaitu biaya kamar hotel yang mengganggu para pelancong. Dengan menyebutkan contoh platform Couchsurfing, hal ini telah memberikan validitas pada pernyataan bahwa pemilik rumah semakin bersedia untuk menyewakan ruang mereka kepada wisatawan.

2. WeWork

Sebuah elevator pitch harus menyoroti manfaat yang akan didapatkan audiens jika mereka terlibat dengan bisnis Anda. WeWork, melalui presentasi yang ditunjukkan di bawah ini, menyebutkan persentase penghematan biaya, yang merupakan faktor yang menarik bagi para pembaca.

"Ada 40 juta pekerja independen di AS sebagai konsultan, pekerja lepas, dan pemilik usaha kecil. Mencari ruang kantor itu sulit dan mahal, terutama di kota-kota seperti New York. Kami menciptakan konsep ruang sebagai layanan. Kami memiliki 20 lokasi di kota ini-di mana orang dapat menyewa meja atau kantor tanpa kerumitan sewa tradisional. Mereka dapat secara efektif menghemat setidaknya 25% dari biaya. Mereka mendapatkan akses ke resepsionis bersama, ruang surat, dan komunitas yang terdiri dari orang-orang yang berpikiran sama."

3. Stryve

Presentasi elevator oleh Stryve, ATS berbasis cloud yang membantu dalam perekrutan, berusaha menyampaikan solusi secara langsung. Hal ini langsung ditujukan kepada profil pelanggan ideal mereka.

4. Tesla

Ini adalah elevator pitch dari Tesla, yang disampaikan oleh Elon Musk pada tahun 2014. Ini menunjukkan solusi apa yang ingin ditawarkan oleh perusahaan dan apa yang mereka butuhkan untuk mewujudkannya.

"Apa yang kami coba lakukan dengan Tesla adalah untuk mengubah dunia dengan membawa mobil listrik - transportasi yang berkelanjutan - ke seluruh dunia dan menunjukkan kepada orang-orang bahwa mobil listrik bisa menyenangkan dan seksi serta cepat dan jarak jauh. Namun, untuk bisa sukses dalam hal itu, kami membutuhkan orang-orang yang mau mengambil kesempatan di perusahaan ini. Kami membutuhkan orang-orang yang bersedia menjadi pengadopsi awal teknologi baru."

5. Uber

Ini adalah elevator pitch sederhana dari Uber. Hal ini membuat orang tahu apa yang dilakukan perusahaan dan efisiensi yang dilakukannya.

"Uber adalah perusahaan jaringan transportasi yang menghubungkan penumpang dengan pengemudi melalui aplikasi smartphone. Hanya dengan beberapa ketukan, Anda bisa mendapatkan tumpangan dalam hitungan menit, dan teknologi kami memastikan bahwa Anda dicocokkan dengan pengemudi terdekat yang tersedia untuk pengalaman yang mulus."

Pertanyaan Umum

1. Berapa panjang ideal dari elevator pitch?

Elevator pitch yang efektif idealnya tidak lebih dari 30 detik. Dalam rentang waktu yang singkat ini, seharusnya dapat menyampaikan informasi dengan cara yang menawan.

2. Apa yang harus Anda fokuskan dalam elevator pitch Anda?

Anda harus fokus pada pesan penting yang perlu disampaikan kepada pembaca. Pesan tersebut harus mencakup situasi masalah, solusi untuk masalah tersebut, manfaat, dan ajakan untuk bertindak.

3. Apa yang harus dihindari dalam elevator pitch?

Elevator pitch harus menghindari: bertele-tele, tidak jelas, tidak fokus pada manfaat, tidak mempersonalisasi pitch, mencoba menjejalkan lebih banyak detail, dan mengasumsikan bahwa orang lain mengetahui semua detail.

4. Apa saja elemen-elemen penting dari elevator pitch?

Elevator pitch harus memperkenalkan masalah dan menawarkan solusi yang Anda kuasai. Hal ini harus menginspirasi tindakan dari pembaca.

Intinya

Elevator pitch adalah kesempatan untuk menampilkan kekuatan Anda. Ini harus ringkas, mudah dimengerti, dan mendorong ajakan untuk bertindak. Kami berharap templat di atas akan sangat membantu dalam mempersiapkan presentasi Anda. Sertakan pendekatan yang dipersonalisasi dan buatlah presentasi yang menarik untuk merangsang minat audiens.

Buka Rahasia Keterlibatan Terbesar untuk Mempertahankan Karyawan Terbaik Anda.
Pelajari bagaimana