Di halaman ini
Kapasitas untuk mengungguli kampanye pemasaran ABM harus berasal dari seperangkat alat yang tepat untuk berbagai tahapan kampanye. Jadi, apakah Anda mencari alat untuk mengidentifikasi akun utama atau mengukur analitik keterlibatan ABM atau platform pemberian hadiah digital, kami siap membantu Anda! Kami telah memberikan Anda daftar lengkap alat pemasaran berbasis akun terbaik untuk membantu Anda menggandakan konversi dalam posting ini.
"Banyak orang membuat kesalahan dengan menambahkan ABM ke dalam pekerjaan harian tim pemasaran. Jika Anda ingin melakukannya dengan baik, berikan tim kemampuan untuk melakukannya dengan baik." - Bev Burgess, Penulis, Executive Engagement Strategies
Tabel di bawah ini akan menunjukkan alat ABM terbaik untuk setiap tahap strategi Account-Based Marketing dalam posting ini. Anda juga dapat menavigasi ke alat tertentu dengan langsung mengkliknya.
Mohit Bansal
Alat untuk Menyeleksi Akun Utama
Tim Anda akan menggunakan strategi pemasaran berbasis akun untuk mengidentifikasi dan memprioritaskan akun dengan potensi ROI tertinggi. Pilih perangkat lunak ABM yang melacak pengunjung situs web dengan teknologi berbasis AI yang efisien.
Pengumpan utama
Leadfeeder adalah platform pemasaran berbasis akun yang memungkinkan Anda untuk melacak orang-orang yang mengunjungi situs web perusahaan Anda. Platform ini juga menunjukkan bagaimana mereka sampai di sana dan halaman mana yang mereka kunjungi. Platform ini terhubung ke akun Google Analytics Anda melalui API dan mengambil informasi tentang pengunjung situs web.
Fitur
- Saat prospek penting mengunjungi situs web, tim Anda menerima peringatan email, sehingga memungkinkan tindak lanjut yang cepat
- Anda dapat dengan mudah mengintegrasikan dengan platform CRM seperti MailChimp dan Salesforce, antara lain
- Prospek disaring dan disegmentasi ke dalam banyak feed tergantung pada banyak parameter seperti pengisian formulir dan perilaku penelusuran
- Ini memberikan skor prospek yang efektif untuk prospek potensial berdasarkan aktivitas mereka
Kelebihan
- Kemudahan penggunaan
- Keandalan dan kualitas basis data yang baik
- Dukungan pelanggan yang baik
- Ini memberikan konteks kontak seperti sumber, halaman yang dikunjungi, lokasi, waktu di lokasi, dll.
Kekurangan
- Tidak ada bantuan obrolan langsung
- Memiliki harga yang mahal
- Agak sulit untuk mengatur filter
Harga
- Lite (€ 0) - Fitur terbatas yang hanya menampilkan prospek 7 hari terakhir
- Premium (€ 63,00 per bulan) - Semua fitur tercakup. Ada masa uji coba gratis selama 14 hari tanpa perlu kartu kredit atau pemasangan kode.
Triblio
Triblio adalah platform ABM dengan keahlian untuk meningkatkan penargetan akun untuk pertumbuhan pipeline. Ini adalah alat pemasaran berbasis cloud yang membantu organisasi mengembangkan kampanye untuk penjualan, personalisasi situs, dan periklanan. Hal ini juga memungkinkan tim pemasaran dan penjualan untuk memanfaatkan AI untuk orkestrasi, identifikasi akun, dan niat pembelian.
Fitur
- Wawasan tingkat akun seperti eksposur iklan dan kunjungan situs, aset yang diunduh, prospek konten yang dihasilkan, dan sebagainya
- Memungkinkan segmentasi pelanggan dan prospek, yang membantu merencanakan kampanye pemasaran
- Penilaian prospek prospek berdasarkan perilaku dan tingkat keterlibatan
- Memungkinkan pemantauan di berbagai platform periklanan digital, termasuk video, seluler, dan media sosial
Kelebihan
- Pelacakan cookie yang efisien
- Antarmuka pengguna yang intuitif
- Personalisasi web
Kekurangan
- Untuk pemula, ini agak rumit
- Mengimpor data ke dalam Triblio sangat sulit dan kaku
- Fitur manajemen anggaran platform ini tidak terlalu ramah pengguna
- Pembaruan produk yang tidak memadai
Harga
Tidak diungkapkan
Alat untuk Menemukan detail kontak yang diverifikasi manusia
Data dapat membantu Anda membangun kepercayaan dengan calon klien. Namun, sangat penting untuk menentukan apakah akun yang Anda targetkan adalah koneksi yang relevan dan terverifikasi. Hal ini akan menghemat waktu bagi tim penjualan Anda dan memastikan bahwa mereka hanya fokus pada data yang terverifikasi. Carilah alat pemasaran berbasis akun yang menyediakan informasi kontak yang asli dan dapat dipercaya.
SalesIntel
SalesIntel membantu Anda menemukan, menghubungi, dan memenangkan konsumen ideal Anda. Ini adalah sumber data kontak penjualan dan pemasaran yang tepat dan terjangkau di industri, dengan salah satu jumlah panggilan langsung dan kontak yang diverifikasi oleh manusia yang paling banyak.
Fitur
- Integrasi sederhana dengan perangkat lunak CRM/Otomasi Pemasaran
- Kemampuan untuk memfilter atau menyegmentasikan data dari dalam perangkat lunak intelijen penjualan
- Fleksibilitas untuk membuat laporan yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda
- Memberi tahu Anda tentang perubahan dalam industri, perusahaan, dan orang yang Anda ikuti
Kelebihan
- Platform ini ramah pengguna
- Mengekspor daftar dengan cepat dan mudah
- Tersedia dukungan pelanggan yang responsif
Kekurangan
- Prosedur penyiapan dan penyesuaian mungkin tampak sulit
- Sulit dinavigasi tanpa keahlian
- Kaku dalam penelitian
- Sulit untuk mengidentifikasi perusahaan yang lebih kecil
Harga
Kebutuhan individu menentukan harga khusus.
ZoomInfo
ZoomInfo menggabungkan basis data bisnis yang terperinci dengan teknologi untuk mendukung rencana masuk ke pasar dari awal hingga akhir. Ini memberikan gambaran 360 derajat yang akurat tentang pelanggan, prospek, dan kemungkinan.
Fitur
- Menyediakan kontak dan data perusahaan untuk menentukan pembeli yang ideal
- Gunakan kecerdasan percakapan dan hubungan untuk menilai percakapan dan perilaku pembeli otomatisasi penjualan
- Anda bisa mengintegrasikannya dengan aplikasi CRM dan otomatisasi pemasaran yang terkenal
Kelebihan
- Uji coba gratis
- Konsultasi premium
- Basis data yang kuat, data yang paling relevan dan akurat untuk menghasilkan kampanye ABM yang ditargetkan
- Antarmuka pengguna yang sederhana
Kekurangan
- Ini hanya mencakup perusahaan besar, dan perusahaan kecil sering kali tidak disertakan
- Integrasi massal dengan alat pemasaran berbasis akun lainnya tidak terlalu kuat
- Dibandingkan dengan platform lain, platform ini mahal
Harga
Tidak tersedia informasi harga.
Alat untuk Mengelola Hubungan Pelanggan (CRM)
Solusi ABM yang efektif akan membantu dalam manajemen kontak dan informasi prospek-misalnya, secara otomatis memperbarui informasi kontak atau memetakan kontak baru ke dalam akun yang tepat. Selain itu, solusi ini akan memungkinkan Anda untuk menemukan, memberi peringkat, dan meningkatkan kecepatan pada akun yang paling menguntungkan, meskipun pelanggan tidak mengirimkan formulir prospek.
Hubspot
HubSpot adalah platform yang membantu bisnis Anda mempromosikan dan menjual dengan lebih efisien. CRM ini memungkinkan Anda menyatukan tim penjualan dan pemasaran Anda, mendorong pemberdayaan penjualan, dan meningkatkan ROI. Selain itu, CRM ini meningkatkan pendekatan pemasaran masuk Anda untuk menghasilkan prospek yang lebih berkualitas.
Fitur
- CRM gratis
- Segmentasi daftar yang mengelompokkan kontak di database Anda berdasarkan kriteria yang Anda berikan
- Alur kerja HubSpot mengotomatiskan proses seperti mengirim email, penjadwalan posting media sosial, pembuatan daftar, dan pengisian properti
- Integrasi dan manajemen media sosial
- Mereka menganalisis data menggunakan laporan yang telah dibuat sebelumnya, khusus, dan atribusi dari HubSpot
Kelebihan
- Memiliki pasar aplikasi yang kuat untuk diintegrasikan dengan alat lain seperti Slack, LinkedIn, dll.
- Templat dan laporan yang dapat disesuaikan
- Mudah digunakan dengan antarmuka pengguna yang baik
Kekurangan
- Edisi gratis HubSpot memiliki fungsionalitas yang relatif terbatas, jadi Anda hanya dapat menggunakannya untuk tugas-tugas yang paling dasar. Selain itu, ketika perusahaan Anda berkembang, harga yang harus Anda bayarkan akan meningkat, dan cukup drastis
- Kontrak mereka bersifat kaku. Tidak ada pengembalian uang atau pembatalan untuk keberangkatan awal
- Ada kelangkaan pengujian A/B pada paket tingkat bawah
- Templatnya sulit untuk dimodifikasi
Harga
Hubspot menyediakan empat produk. Salah satunya adalah CRM yang sepenuhnya gratis untuk digunakan. Tiga lainnya adalah - Marketing Hub, Sales Hub, dan Service Hub. Semua ini dapat diakses melalui empat fitur dan pengaya yang berbeda. Paket-paket ini:
- Gratis
- Pemula ($50/bulan)
- Profesional ($400-800/bulan)
- Enterprise($1200-3200/month)
Tahukah Anda? Meskipun HubSpot membantu jutaan bisnis di seluruh dunia untuk mengoptimalkan saluran penjualan mereka, mengintegrasikannya dengan Plum dariXoxoday dapat memberikan nilai tambah. Plum menawarkan hadiah dan insentif digital kepada konsumen, memotivasi mereka untuk melakukan tindakan yang menguntungkan atau perilaku positif.
Tenaga Penjualan
Salesforce adalah platform manajemen hubungan pelanggan (CRM) kelas dunia. Dengan Customer 360, Anda bisa menghubungkan karyawan pemasaran, penjualan, perdagangan, dukungan, dan TI Anda di mana saja. Ini adalah platform CRM terintegrasi tunggal yang memberdayakan portofolio lengkap aplikasi yang terhubung.
Fitur
- Ini dapat membangun alur kerja, objek khusus, bidang, aturan, perhitungan, dan tampilan
- Melacak masa pakai peluang penjualan dari prospek hingga pesanan
- Sistem ini memberi skor prospek berdasarkan data yang diberikan. Selain itu, sistem ini juga memberikan skor atau peringkat untuk setiap prospek
- Analisis berbasis akun memberikan wawasan yang relevan di tingkat akun
Kelebihan
- Memudahkan untuk mengelola akun dan kontak
- Dasbor dan laporan mudah digunakan dan dinavigasi
- Salesforce kini tersedia untuk perangkat seluler Anda
- Ini memberi pengguna lebih banyak kebebasan dan aksesibilitas, dan lebih sederhana untuk mengukur untuk menangani peningkatan jumlah anggota tim
Kekurangan
- Biaya yang mahal dan tersembunyi
- Untuk mendapatkan hasil maksimal dari program ini, Anda harus membayar pengaya
- Konfigurasi dan penyiapannya rumit dan memakan waktu
- Tidak dapat terhubung ke sistem lain tanpa meningkatkan ke paket yang berbeda
- Batasan API
Harga
Salesforce memiliki 4 paket penjualan:
- Edisi Penjualan- $25
- Edisi Profesional- $75
- Edisi Perusahaan- $150
- Edisi Tak Terbatas- $300
ActiveCampaign
ActiveCampaign adalah platform otomatisasi pengalaman pelanggan. Platform ABM ini mengintegrasikan pemasaran email, otomatisasi, perangkat lunak penjualan, dan CRM.
Fitur
- Tindakan prediktif membuat pembelajaran mesin sangat membantu dengan menjawab pertanyaan sulit yang membutuhkan banyak usaha. Kemudian, secara otomatis mengambil tindakan terbaik pada langkah selanjutnya untuk Anda
- Alat otomatisasi sistem juga berfungsi sebagai CRM, memungkinkan transisi yang mulus dari pemasaran ke penjualan
- Dilengkapi dengan alat pelacakan peristiwa yang memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan kontak tentang aktivitas tertentu yang telah mereka lakukan dalam sistem
Kelebihan
- Keterkiriman email yang baik
- Ini telah membangun beberapa fitur pembelajaran mesin untuk meningkatkan hasil pemasaran Anda dari waktu ke waktu
- Menawarkan integrasi yang luar biasa dengan lebih dari 2.000+ berbagai produk melalui integrasi Zapier mereka
Kekurangan
- Pelaporannya padat dan terkadang sulit untuk dinavigasi
- Karena tingkat penyesuaian yang tinggi, beberapa pengguna baru mungkin merasa rumit atau kewalahan
- Fungsi obrolan (obrolan di tempat) adalah fitur tambahan. Fitur ini tidak ada dalam paket standar
- Teknik otomatisasi email sulit untuk dipahami
Harga
ActiveCampaign memiliki empat paket:
- Lite ($29/bulan)
- Plus ($49/bulan)
- Profesional ($149/bulan)
- Perusahaan ($258/bulan)
Aplikasi ini juga menawarkan uji coba gratis.
Zoho CRM
Zoho CRM menggabungkan yang terbaik dari solusi tujuan umum dan solusi khusus vertikal di bawah satu atap. Ini menjanjikan untuk menyederhanakan seluruh proses penjualan dan pemasaran untuk Anda. Mengotomatiskan input data yang memakan waktu untuk tindak lanjut klien yang sering membantu Anda memprioritaskan prospek dengan lebih baik.
Fitur
- Mengotomatiskan operasi penjualan, pemasaran, dan layanan pelanggan yang menghabiskan banyak waktu.
- Kemampuan untuk mengembangkan perjalanan klien yang disesuaikan.
- Zoho CRM memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan pelanggan melalui beberapa saluran.
- Statistik, analisis, dan proyeksi yang disediakan olehnya membantu dalam mengukur kinerja setiap aktivitas penjualan.
- AI untuk Penjualan dan Intelijen prediktif
Kelebihan
- Sangat mudah untuk mengatur kustomisasi dan mempertahankan prospek yang terhubung dalam satu akun.
- API tersedia untuk mengembangkan integrasi aplikasi yang dipesan lebih dahulu.
- Ini adalah solusi all-in-one dengan harga terjangkau.
Kekurangan
- Fungsionalitas terbatas yang tidak cukup fleksibel untuk memenuhi kebutuhan bisnis yang berkembang.
- Mengintegrasikan mungkin merupakan proses yang sulit dan tidak konsisten.
- Tidak ada obrolan langsung atau chatbot.
Harga
Zoho CRM memiliki 4 paket:
- Gratis- $ 0
- Standar- $ 14
- Profesional- $23
- Perusahaan-$40
Alat untuk Menyelaraskan Penjualan dan Pemasaran di Sekitar Tujuan ABM
Jika tim penjualan dan pemasaran Anda tidak berkomunikasi secara efektif, ABM adalah salah satu pendekatan yang paling efektif untuk menyatukan mereka. Pemasaran berbasis akun menempatkan tim pemasaran dan penjualan dalam mentalitas yang sama, memikirkan akun, menargetkan mereka, dan menutup transaksi. Pilihlah alat ABM yang akan membantu Anda mencapai tujuan ini.
6Sense
6sense, seperti yang mereka katakan, menerangi corong gelap Anda dan menargetkan akun dalam ICP (Ideal Customer Profile) Anda. Ini adalah platform penjualan dan pemasaran berbasis akun holistik yang memungkinkan bisnis B2B mencapai pertumbuhan pendapatan yang dapat diprediksi. Dengan bantuan AI, big data, dan machine learning, 6sense memimpin dalam hal ini dengan berbagai kemampuan yang semakin canggih.
Fitur
- Prediksi AI yang dipatenkan untuk pengaturan waktu memungkinkan tim penjualan dan pemasaran untuk menghubungi akun pada waktu terbaik dalam perjalanan mereka
- Platform berbasis akunnya menggunakan AI untuk menciptakan perjalanan multi-saluran yang dinamis dan sangat disesuaikan berdasarkan perilaku pembeli secara real-time
- Sistem ini didasarkan pada CDP terintegrasi yang mengumpulkan, menganalisis, dan menormalkan data besar yang diperlukan untuk interaksi akun multi-saluran
- Melacak dan menganalisis apa yang dilakukan konsumen di situs web pihak ketiga
Kelebihan
- Mengidentifikasi dan menilai akun bahkan sebelum mereka mencapai saluran CRM Anda
- Sejauh ini, analisis prediktif mereka terbukti sangat akurat
- Meningkatkan efisiensi dengan menggunakan penargetan berbasis minat dan waktu
Kekurangan
- Penargetan iklan kurang dalam hal jangkauan dan antarmuka pengguna untuk meluncurkan iklan
- Antarmuka pengguna menunjukkan kelambatan. Penjualan sering mengeluhkan lambatnya platform dalam memperbarui data dan melihat segmen
- Model pengguna Salesforce mereka mungkin memerlukan beberapa perbaikan, terutama terkait kampanye tampilan
Harga
Anda harus menghubungi tim penjualan untuk mendapatkan penawaran.
Basis permintaan
Demandbase adalah kuartet dari pengalaman, periklanan, intelijen penjualan, dan data. Account-Based Experience (ABX) Cloud-nya memberikan informasi yang Anda butuhkan untuk mendapatkan pemahaman yang lengkap tentang akun Anda. Ini termasuk alat untuk mengambil tindakan di berbagai saluran. Ini adalah solusi berbasis akun tanpa batas yang menyesuaikan dengan kebutuhan Anda.
Fitur
- Memungkinkan pemasar untuk menentukan KPI yang secara otomatis akan mengoptimalkan iklan mereka
- Ini dapat menargetkan ulang tayangan situs Anda di seluruh internet untuk meningkatkan tingkat konversi
- Dapat menggunakan fungsi seperti penargetan, pembatasan frekuensi, mondar-mandir anggaran, pengoptimalan kreatif, dll., di seluruh perangkat seluler
- API / Integrasi untuk bagaimana perangkat lunak berinteraksi dengan alat dan aplikasi ABM lainnya
Kelebihan
- Mereka memiliki staf manajemen kesuksesan pelanggan yang cukup kuat yang sangat responsif
- Data pemasaran berbasis niat memberikan wawasan tentang bagaimana dan dengan siapa (bisnis) berinteraksi
- Ini dapat memeriksa semua data keterlibatan dalam satu tampilan
Kekurangan
- Integrasi CRM terbatas
- Fungsionalitas pelaporan sulit untuk diakses dan dipahami
- Pemberitahuan tidak selalu jelas tentang apa yang mendorong keterlibatan pelanggan
Harga
Hubungi Demandbase ABM Platform untuk mendapatkan harga terkini.
Alat untuk Melibatkan Lintas Saluran (omnichannel ABM)
Semua saluran pemasaran bekerja sama untuk mencapai satu tujuan dalam kampanye ABM yang baik. Upaya dikoordinasikan di seluruh tim yang berbeda untuk memberikan pengalaman merek yang konsisten di berbagai saluran kepada akun target. Hal ini melibatkan penggunaan alat bantu yang memfasilitasi inisiatif pemasaran lintas saluran.
Terminus
Terminus membantu tim pemasaran berkinerja tinggi dalam meningkatkan pipeline dan pendapatan dengan akun target mereka. Ini adalah platform pemasaran ABM yang lengkap untuk mencari prospek dan menyampaikan kampanye multi-saluran.
Fitur
- Ini memungkinkan Anda untuk melakukan kampanye iklan bertarget presisi di banyak jaringan iklan dan situs web di seluruh dunia
- Pelaporan iklan yang transparan tentang bagaimana iklan Anda bekerja dan berdampak pada grup pembelian di tingkat individu dan akun
- Ini termasuk penargetan ulang, memungkinkan Anda untuk beriklan dengan lebih efektif dan meningkatkan rasio klik-tayang hingga 10x
- Tidak seperti penyedia lainnya, teknologi penargetan eksklusif Terminus memastikan bahwa iklan Anda menjangkau individu yang tepat, baik di rumah, di jalan, atau di kantor
Kelebihan
- Data niat secara real-time dan segmentasi berdasarkan lonjakan niat
- Data penelusuran berbasis akun dicocokkan dengan daftar target
- Sangat dapat disesuaikan, dengan komentar pelanggan yang sering kali dimasukkan langsung ke dalam produk
Kekurangan
- Deteksi IP kurang akurat
- Menyesuaikan dan mengkonsolidasikan analisis interaksi Anda mungkin sulit
- Kurangnya integrasi dengan alat bantu seperti HubSpot
Harga
Terminus memiliki 4 paket harga:
- Dasar- Gratis
- Premi- $8,33 per bulan
- Tim- $14,99 per bulan
- Perusahaan- Kustom (Harga yang disesuaikan untuk perusahaan Anda)
Madison Logic
Pemasar yang menggunakan Madison Logic melihat peningkatan dua kali lipat dalam konversi peluang dan kesepakatan yang diselesaikan. Pertama, bisnis dapat mengonversi akun teratas mereka lebih cepat dengan memanfaatkan strategi omnichannel terintegrasi dari Madison Logic melalui iklan digital ABM dan upaya perolehan prospek ABM.
Fitur
- Dapat berintegrasi dengan aplikasi ABM lain untuk mengakses dan menggunakan data kontak dan maksud pembeli akun
- Pemrosesan bahasa alami (NLP) membantu menemukan topik di dalam konten
- Ini dapat menargetkan ulang persona pembeli yang sesuai dalam akun yang ditargetkan melalui situs web Anda
- Memungkinkan Anda melacak seberapa baik kampanye iklan berhasil dengan menampilkan jumlah keterlibatan iklan
Kelebihan
- Integrasi yang mudah dan mulus
- Ini membantu dalam menyesuaikan kampanye dengan kebutuhan spesifik Anda
- Kemampuan akun target untuk pemasaran berbasis akun. Pemodelan yang mirip dengan konsumen sederhana dan kuat
Kekurangan
- Layanan pelanggan yang buruk
- Dasbor klien hanya memberikan sebagian kecil gambaran mengenai interaksi kampanye
- Prospek tidak selalu diunggah secara teratur
Harga
Opsi harga khusus yang disesuaikan dengan kebutuhan yang berbeda.
Alat untuk Personalisasi Berbasis Akun
Personalisasi berbasis akun memberikan pengunjung pengalaman online yang disesuaikan dengan mereka, tergantung pada akun yang ditautkan. Setiap kontak akun yang berhubungan dengan merek harus ditawari konten yang sesuai dengan perjalanan pembelian mereka. Platform pemasaran berbasis akun yang tepat harus memiliki kapasitas untuk mengidentifikasi perilaku pembeli, masalah, dan wawasan kata kunci.
Uberflip
Uberflip memudahkan untuk mengembangkan pengalaman pemasaran berbasis akun yang dipersonalisasi yang meningkatkan keterlibatan dan memperpendek siklus penjualan. Ini adalah platform pengalaman konten (CEP) yang memungkinkan pemasar untuk mengatur konten menjadi pengalaman digital yang relevan dengan target pelanggan.
Fitur
- Memungkinkan bisnis untuk mengembangkan dan mengirimkan konten yang disesuaikan sebagai bagian dari strategi pemasaran berbasis akun
- Menyediakan dasbor dan laporan kinerja yang telah dibuat sebelumnya atau disesuaikan untuk melacak kinerja konten yang disesuaikan
- Kemampuan untuk mengkonsolidasikan, mengatur, dan menyimpan materi secara holistik untuk pengambilan yang tepat waktu dan mudah di seluruh perjalanan pelanggan
- Ini dapat menghitung dampak pendapatan dan ROI dari setiap konten
Kelebihan
- Ini dapat membuat halaman arahan yang dipersonalisasi untuk pelanggan potensial. Ini membantu dalam menciptakan perjalanan konten yang disesuaikan agar pelanggan dapat menemukan informasi dengan cepat.
- Pembuatan dan pengeditan aset yang mudah digunakan
Kekurangan
- Pelaporan lambat dengan filter dan pengaturan tradisional
- Bagian belakangnya membingungkan. Sulit untuk mengintegrasikannya ke dalam situs web Anda
- Plugin ini tidak cocok dengan plugin lain, seperti Salesforce
- Sangat menantang untuk menyusun ulang konten
Harga
Uberflip belum memberikan informasi harga.
Zymplify
Zymplify adalah perangkat lunak pemasaran dan penjualan presisi yang membantu Anda meningkatkan skala dengan cepat. Perangkat lunak ini mengidentifikasi prospek potensial untuk bisnis Anda yang secara aktif mencari produk atau layanan Anda. Kemudian memberi Anda perangkat yang komprehensif untuk segera berkomunikasi dan menutup transaksi.
Fitur
- Menawarkan fitur-fitur CRM tingkat lanjut seperti laman landas, formulir, manajemen program, dan Otomasi Pemasaran
- Memiliki banyak layanan pemasaran email seperti membuat dan mempersonalisasi email, mengirim email keluar, dan mengelola keterkiriman email
- Ini juga mencakup banyak add-on berharga seperti otomatisasi pemasaran, integrasi dengan solusi ABM lainnya, pengujian A/B, penilaian dan penilaian prospek, dan sebagainya
- Mengukur analitik dari satu dasbor dengan alat pelaporan mereka
Kelebihan
- Otomatisasi pemasaran yang mudah diterapkan
- Tujuan bisnisnya sangat bagus dan memperluas kapasitas Anda untuk menyelidiki pasar
- Layanan Pelanggan yang Luar Biasa
- Fitur Pengungkapan Niat Pembeli / Kontak dari platform ini membuatnya berbeda dari kompetitor
Kekurangan
- Integrasi Salesforce terbatas
- Antarmuka pengguna tidak praktis
- Membuat templat email membutuhkan waktu lama
- Unggahan sosial tidak memungkinkan penambahan beberapa gambar
- Tidak memungkinkan untuk menambahkan kolom ke CRM
Harga
Ini memiliki 3 edisi:
- Edisi Platform- £139 per pengguna
- Edisi Pertumbuhan- £900 per bulan + £139 per pengguna
- Edisi Skala- £2.000 per bulan + £139 per pengguna
Alat untuk Otomatisasi Pemasaran
Otomatisasi Pemasaran dapat meningkatkan Pemasaran Berbasis Akun Anda dengan mengidentifikasi pengguna individu dan minat mereka dan kemudian mengotomatiskan aliran informasi kepada orang-orang tersebut. Selain itu, ini merampingkan aktivitas pemasaran internet dengan memanfaatkan perangkat lunak untuk melakukan dan mengelola tugas pemasaran dalam perusahaan atau agensi. Pilihlah alat yang dapat melakukan otomatisasi pemasaran untuk Anda.
Marketo
Marketo adalah platform pemasaran (SaaS) yang memberdayakan bisnis dalam mengevaluasi dan mengotomatisasi proses pemasaran. Perangkat lunak ABM ini membantu pemasaran masuk, pemasaran sosial, CRM, dan layanan lainnya. Hal ini memungkinkan pemasar untuk meningkatkan nilai merek, meningkatkan pendapatan, dan menunjukkan efek.
Fitur
- Otomatisasi pemasaran untuk menghasilkan, mengotomatisasi, dan menilai efektivitas kampanye di seluruh saluran
- Dapat melacak keterlibatan pelanggan melalui kampanye email yang relevan dan bertarget dengan pemicu perilaku dan otomatisasi
- Ini mudah diintegrasikan dengan saluran media sosial untuk menghasilkan prospek baru dan mengubahnya menjadi klien setia.
- Ini menyediakan analisis pemasaran berdasarkan pelaporan visual dan analitik untuk memeriksa efek bisnis dan meningkatkan area yang lemah
Kelebihan
- Menawarkan konektivitas Salesforce yang sangat baik
- Perusahaan ini berspesialisasi dalam menyediakan solusi khusus bagi klien untuk rencana pemasaran mereka
- Ini memiliki antarmuka otomatisasi yang dahsyat
- Dapat beradaptasi dengan kebutuhan Anda, dengan beragam fitur yang dapat digunakan dalam berbagai cara
Kekurangan
- Memiliki harga yang rumit dengan berbagai paket pembayaran untuk setiap item
- Sulit untuk diatur karena semua pilihan kustomisasinya membutuhkan banyak keahlian dan waktu untuk membuatnya berfungsi dengan baik
- Marketo memiliki reputasi yang buruk dalam menyediakan layanan pelanggan yang tidak konsisten dan tidak dapat diandalkan
- Marketo menawarkan kemampuan analisis dan pelaporan yang terbatas
Harga
Marketo Engage memiliki 4 paket harga yang berbeda. Jumlah paket ini tergantung pada ukuran basis data. Paket-paket tersebut adalah:
- Pilih
- Perdana
- Ultimate
- Perusahaan
Eloqua
Eloqua dari Oracle adalah platform otomatisasi pemasaran B2B dan perangkat lunak manajemen kinerja pendapatan. Alat ini memantau email yang dibuka, aktivitas pelanggan, dan tindakan klien potensial di situs web konsumen.
Fitur
- Menyelaraskan tim penjualan dan pemasaran untuk intelijen pembeli terpadu
- Manajemen prospek yang membantu secara efektif untuk menentukan maksud asli pembeli
- Fitur segmentasi dan penargetan membantu mengelompokkan individu dengan tepat dengan informasi yang tepat pada waktu yang tepat
- Ini membuat email responsif, halaman arahan, dan formulir yang memberikan perjalanan yang disesuaikan tergantung pada data pengunjung dari prospek
Kelebihan
- Hal ini membuat segmentasi menjadi sederhana, akurat, dan konsisten
- Ini menyediakan pelaporan yang luas; semua laporan dapat dengan mudah diekspor dan tidak memerlukan banyak pengkodean tambahan untuk menghasilkan
- Ini menampilkan sejumlah besar pilihan integrasi untuk membantu Anda meningkatkan strategi pemasaran Anda dan meningkatkan efisiensi untuk mengelola CRM Anda
Kekurangan
- Ini tidak murah. Selain itu, Anda harus menandatangani kontrak jangka panjang
- Waktu implementasi yang lambat
- Tidak ada integrasi Google Adwords
- Banyak testimoni pelanggan yang melihat adanya penurunan terus menerus dalam pengalaman pengguna secara keseluruhan
Harga
Ini memiliki 3 paket harga dasar:
- Dasar: $ 2.000* - 10 Pengguna
- Standar: $ 4.000* - 50 Pengguna
- Perusahaan: Hubungi Penjualan - Pengguna Tidak Terbatas
Alat untuk Teknologi Iklan dan Penargetan Ulang
Penargetan iklan berbasis akun memungkinkan Anda untuk mengelompokkan audiens berdasarkan akun dan menargetkan ulang iklan ke akun tertentu. Selain itu, platform ABM yang sangat baik memberi Anda iklan berbasis akun multi-saluran. Dengan cara ini, Anda akan menghabiskan lebih sedikit waktu untuk beralih di antara platform iklan dan memiliki semua data Anda di satu tempat.
Google Adwords
Adwords Google adalah platform periklanan yang membantu bisnis dalam menjangkau target pasar online melalui platform mesin pencari dan situs mitranya.
Fitur
- Pengoptimalan kata kunci berbayar membantu menemukan kata kunci yang paling relevan untuk menghasilkan lalu lintas yang relevan ke situs web Anda
- Berdasarkan skenario pengeluaran, perkirakan hasil kampanye dengan memprediksi klik, pengeluaran, konversi, dan ROI
- Target konsumen menggunakan kriteria selain kata kunci, seperti lokasi, waktu, hari atau minggu, atau perangkat
- Lacak jalur klik orang yang tiba di situs Anda melalui penelusuran bersponsor dan apakah mereka berubah menjadi konsumen atau tidak
- Memungkinkan pengguna untuk menelusuri dan bertransaksi dalam berbagai bahasa dan mata uang dengan informasi yang sama
- Laporan Istilah Pencarian menunjukkan apa yang diketikkan orang untuk membuat iklan pencarian Anda muncul
Kelebihan
- Ini bermanfaat jika Anda perlu meningkatkan pengunjung ke situs web Anda dengan cepat
- Membuat kampanye Google Ads itu sederhana
- Anda dapat mengatur anggaran iklan Anda
- Anda dapat dengan cepat mengukur setiap aspek kampanye pemasaran Anda dengan Google AdWords
Kekurangan
- Untuk mendapatkan semua elemen kampanye Anda dengan sempurna dan menghindari pemborosan uang Anda, Anda mungkin perlu mendapatkan dukungan dari beberapa ahli
- Ada batasan jumlah karakter yang dapat Anda gunakan dalam judul, deskripsi, dan sebagainya
- Jika Anda tidak memiliki anggaran, iklan Anda akan berhenti berjalan - Google Ads memiliki umur yang sangat pendek
Harga
Ini adalah platform periklanan gratis di mana Anda menetapkan anggaran Google Ads yang paling sesuai untuk Anda.
Metadata.io
Metadata membantu dalam pengoptimalan pengeluaran iklan sosial dan digital Anda, memungkinkan Anda untuk dengan cepat menghasilkan lebih banyak permintaan dan pipeline berkualitas dari akun target Anda. Solusi tunggal ini dapat menangani apa saja, mulai dari masuk ke beberapa saluran iklan, mengikuti perubahan UI, hingga mengatasi proses yang membingungkan.
Fitur
- Mencocokkan profil perusahaan dengan alamat email pribadi untuk menjangkau audiens yang paling sesuai di semua saluran iklan. Ini membantu meningkatkan tingkat kecocokan Anda di Facebook hingga 9x lipat dan di LinkedIn hingga 7,5x lipat.
- Ini membantu peluncuran semua kampanye bersponsor. Anda dapat menghemat banyak waktu dengan mengotomatiskan kampanye di setiap saluran iklan
- Secara otomatis memperkaya prospek baru dari kampanye Anda dengan data perusahaan yang tervalidasi
- Perangkat lunak ABM ini merealokasi pengeluaran Anda berdasarkan faktor pendorong pipeline
Kelebihan
- Pengayaan timbal berkinerja secara efektif
- Hal ini memungkinkan penyaringan/pengelompokan/pemilahan yang mudah
- Metadata memastikan skalabilitas dan penggunaan kembali. Setelah objek metadata dibuat dan ditentukan, objek tersebut dapat digunakan kembali tergantung pada definisi keamanan yang ditetapkan untuk objek tersebut
- Semuanya dapat disimpan dan ditemukan di satu lokasi menggunakan repositori metadata terpusat, sehingga menghasilkan Manajemen yang Efisien
Kekurangan
- Harga dapat meroket dalam sekejap
- Membuat dan mengoordinasikan kampanye lebih rumit dibandingkan dengan aplikasi lain
- Agar efektif dengan Metadata, Anda harus memiliki pengeluaran iklan bulanan sebesar $10.000 atau lebih
- Bagian anggaran dan penawaran sedikit membingungkan
Harga
Metadata Inc. menawarkan solusi ABM yang relatif mahal dengan harga mulai dari $3.950 per bulan. Paket Scale-nya merupakan opsi yang lebih komprehensif dengan biaya $5.650 per bulan.
Alat untuk Mengukur Analisis Keterlibatan ABM
Data sangat penting untuk menjalankan strategi ABM yang efisien. Untuk itu, Anda membutuhkan perangkat lunak ABM yang dapat mengumpulkan, mengelola, dan melaporkan data kampanye secara konsisten. Selain itu, dasbor dan alat visualisasi dapat membantu tim Anda dalam menyoroti pencapaian dan mengidentifikasi area untuk pertumbuhan.
LeanData
Dengan LeanData, setiap keterlibatan pembeli ditautkan ke akun yang sesuai, sehingga memungkinkan analisis pemasaran berbasis akun yang asli. Selain itu, alat ini memungkinkan Anda untuk melihat siapa saja yang terlibat di setiap akun, termasuk pemasaran dan penjualan, di sepanjang perjalanan akun. Dengan objek keterlibatan baru, KPI yang mudah, dan gambaran komprehensif tentang interaksi akun, Anda dapat menghindari berjam-jam analisis ABM.
Fitur
- Perangkat lunak LeanData Routing membantu membuat, melacak, dan mengubah alur perutean yang rumit dengan cepat
- Pencocokan Lead-to-Account melampaui pencocokan berbasis domain email dan mengevaluasi banyak sumber data untuk mencapai kecocokan akun yang paling akurat
- Setiap keterlibatan pembeli ditautkan ke akun yang sesuai, sehingga memungkinkan analisis pemasaran berbasis akun yang asli
Kelebihan
- Memvisualisasikan seluruh proses perutean prospek, dari sumber prospek hingga kesepakatan tertutup
- Ini memberikan otomatisasi yang efektif untuk mengoptimalkan prosedur perutean
- Sesuaikan alur kerja dengan cepat ke strategi pemasaran dan penjualan Anda menggunakan wawasan berbasis data
Kekurangan
- Memperbarui pemetaan wilayah baru memakan waktu
- Meskipun antarmuka visual mudah digunakan, namun tidak intuitif
- Tidak ada dukungan untuk objek silang atau objek pelanggan di LeanData
Harga
Hubungi LeanData untuk mendapatkan harga saat ini.
Google Analytics
Google Analytics adalah alat analisis web yang menyediakan data dan analisis dasar. Alat ini digunakan untuk memantau kinerja situs web dan mengumpulkan data pengunjung. Alat ini dapat membantu perusahaan dalam menentukan sumber utama lalu lintas pengguna dan mengukur kinerja kampanye pemasaran mereka. Alat ini juga membantu dalam pelacakan penyelesaian tujuan, penemuan pola dan tren keterlibatan pengguna, dan pengumpulan informasi pengunjung tambahan.
Fitur
- Analytics Intelligence membantu dalam menemukan wawasan tentang bagaimana kinerja bisnis Anda
- Alat bantu pelaporan membantu menunjukkan bagaimana pelanggan berinteraksi dengan situs web dan aplikasi Anda
- Analytics membantu mengintegrasikan dengan solusi Google lainnya dan produk mitra, sehingga menghemat waktu Anda dan meningkatkan produktivitas
- Ini menyediakan beberapa strategi untuk mengakses, mengatur, dan memvisualisasikan data untuk memenuhi tuntutan organisasi Anda
Kelebihan
- Jalur dan alur pengguna dapat membantu manajemen situs untuk lebih memahami bagaimana pengunjung situs menavigasi informasi mereka
- Data akuisisi mengungkapkan dari mana lalu lintas berasal dan bagaimana pengunjung dari berbagai sumber berinteraksi dengan situs web dibandingkan satu sama lain
- Pemantauan konversi e-commerce yang ekstensif
Kekurangan
- Cookie dapat bervariasi hingga 10% dibandingkan dengan tag lainnya
- Apa pun yang bersifat kustom sulit dibuat di Google Analytics
- GA saat ini tidak memiliki solusi yang layak untuk pelacakan pengguna lintas perangkat
Harga
Ini memiliki dua paket:
- Analisis Gratis untuk Individu dan perusahaan kecil hingga menengah
- Analytics 360 untuk perusahaan yang lebih besar yang membutuhkan semuanya. (Hubungi tim penjualan mereka untuk mengetahui harganya)
Alat untuk Hadiah dan Imbalan Digital
Hadiah digital memungkinkan Anda untuk mempersonalisasi upaya ABM Anda secara berlebihan, membuat setiap titik kontak menjadi menarik dan menarik bagi akun target Anda. Hal ini masuk akal mengingat bahwa ABM terutama berfokus pada penyediaan pengalaman pembelian yang disesuaikan untuk klien yang bernilai tinggi dan paling sesuai. Anda juga dapat menggunakan hadiah digital untuk meningkatkan peluang interaksi yang signifikan dengan akun yang berfokus pada ABM.
Xoxoday
Xoxoday memungkinkan Anda untuk menambahkan hadiah dan insentif digital ke Kampanye ABM untuk prospek Anda di setiap level.
Fitur
- Dengan katalog Global eGift, Anda dapat menawarkan kartu hadiah dan kupon dari lebih dari 3000 merek di seluruh dunia
- Memungkinkan Anda mengirim e-Hadiah secara real-time menggunakan tata letak email yang dapat disesuaikan
- Menawarkan dukungan multi-mata uang. Memungkinkan Anda memberikan insentif digital dalam mata uang lokal pelanggan tanpa perlu melakukan konversi
- Dengan fitur harga penukaran, Anda hanya perlu membayar untuk hadiah yang diklaim. Dasbor Plum menyediakan data dan wawasan yang komprehensif tentang status hadiah Anda
Kelebihan
- Penyiapannya cepat dan mudah
- Ini membantu mengubah konsumen menjadi pendukung merek dengan memberi penghargaan kepada mereka karena telah berbagi, merujuk, mengulas, dan memberikan testimoni untuk perusahaan Anda
- Untuk kepuasan instan, aktifkan penghargaan berbasis pemicu untuk tim Anda ketika mereka mencapai target
- Dengan mudah, Zapier dapat berintegrasi dengan berbagai platform CRM seperti HubSpot, Salesforce, Active Campaign, dan Zoho CRM. Mereka juga menyediakan integrasi Zapier yang cepat jika Anda menggunakan CRM lain
Kekurangan
- Dengan banyaknya pilihan hadiah yang tersedia, memilih hadiah yang sesuai untuk prospek menjadi hal yang membingungkan
- Untuk pengguna pertama kali, penukaran poin mungkin rumit
- Akan lebih baik lagi jika ada potongan harga untuk pembelian hadiah dalam jumlah besar
Harga
Ini memiliki 3 paket:
- Pemula: $0/bulan
- Pro: $299/bulan
- Perusahaan: $599/bulan
Untuk paket tahunan, Anda mendapatkan 2 bulan gratis.
Hal-Hal Penting untuk Para Pengambil Keputusan
Memilih alat yang tepat adalah landasan dari program ABM yang sukses. Alat-alat ini akan membantu tim pemasaran dan penjualan untuk mengalihkan fokus mereka dari branding generik dan teknik-teknik perolehan prospek. Perangkat lunak ABM yang tepat membantu Anda mengidentifikasi akun target, membuat konten yang dipersonalisasi berdasarkan akun, dan mempromosikan konten tersebut di berbagai saluran. Beberapa alat ABM juga terhubung dengan platform lain, seperti platform otomasi pemasaran dan CRM, untuk membantu Anda melacak kemajuan Anda. Terakhir, jangan lupa untuk menyertakan komponen hadiah saat menentukan, melacak, dan mengukur pendekatan ABM Anda. Dengan alat bantu pengiriman, pemantauan, dan manajemen hadiah digital yang lengkap seperti XoxodayAnda mungkin bisa melipatgandakan konversi.
