30 Ide Hadiah ABM Strategis untuk Tahun 2025 Guna Memperkuat Hubungan dengan Klien

Mendapatkan perhatian prospek tidaklah mudah-terutama ketika kotak masuk melimpah, dan iklan ada di mana-mana. Penjangkauan tradisional sering kali diabaikan, tetapi hadiah yang tepat waktu dan penuh perhatian? Itu sulit untuk diabaikan. Account-Based Marketing (ABM) adalah tentang membangun hubungan yang kuat dan dipersonalisasi dengan akun-akun bernilai tinggi. Namun, personalisasi lebih dari sekadar email dan iklan, melainkan tentang menciptakan pengalaman yang nyata dan berkesan. Di situlah peran pemberian hadiah strategis. 

Menurut Forrester, 87% pemasar melaporkan bahwa ABM memberikan ROI yang lebih tinggi yang lebih tinggi daripada pemasaran tradisional. Dan ketika pemberian hadiah ditambahkan ke dalam bauran pemasaran, penerima hadiah memiliki kemungkinan 50% lebih besar untuk terlibat dengan sebuah merek. 

Mari jelajahi ide hadiah ABM terbaik dan bagaimana Anda dapat memanfaatkannya untuk mengubah prospek menjadi pelanggan setia. 

Manfaat hadiah pemasaran berbasis akun 

Pemberian hadiah lebih dari sekadar isyarat yang baik di ABM-ini merupakan alat strategis untuk melibatkan, memelihara, dan mengonversi akun bernilai tinggi. Inilah alasannya mengapa hal ini merupakan pengubah permainan: 

• Meningkatkan personalisasi: 79% konsumen lebih menyukai interaksi merek yang dipersonalisasi. Hadiah yang disesuaikan dengan minat akun, membuat penjangkauan terasa lebih otentik. 
• Membangun hubungan jangka panjang: 83% pelanggan merasa lebih terhubung dengan merek yang menawarkan hadiah yang bermakna. Pemberian hadiah menumbuhkan kepercayaan, kesetiaan, dan hubungan klien yang lebih kuat. 
• Menghasilkan prospek yang lebih baik:Hadiah yang dipersonalisasi adalah pemecah kebekuan, membuka pintu untuk percakapan yang lebih dalam dan peluang menghasilkan prospek. 
• Membantu menerobos kebisingan: Dengan kotak masuk yang dibanjiri dengan promosi penjualan, hadiah yang bijaksana menciptakan pengalaman yang menonjol, mendorong para pengambil keputusan untuk terlibat. 
• Melengkapi keterlibatan multi-saluran: Hadiah bekerja dengan baik dalam strategi ABM multisaluran, meningkatkan kampanye email, LinkedIn, dan surat langsung. 
• Meningkatkan penjualan: Sikap yang tulus dapat memberikan keuntungan bagi Anda, meninggalkan kesan abadi yang mengubah minat menjadi komitmen. 
• Memperkuat hubungan B2B: Hadiah membangun jembatan, menumbuhkan rasa nilai dan penghargaan yang lebih dari sekadar transaksi. 
• Asosiasi merek yang positif: Menampilkan perhatian dan pemahaman Anda terhadap klien Anda akan memberikan gambaran positif, memperkuat loyalitas merek. 
• Memicu loyalitas pelanggan: Sikap yang bijaksana menumbuhkan hubungan emosional, mengubah klien menjadi pendukung merek yang memperjuangkan bisnis Anda. 

Berikut adalah dua prinsip utama untuk pemberian hadiah ABM yang efektif: 

Personalisasi  

Sebelum memilih hadiah, luangkan waktu untuk memahami kebutuhan bisnis klien Anda, budaya perusahaan, dan preferensi pribadi. Hadiah yang dipikirkan dengan matang dan selaras akan menciptakan kesan yang langgeng dan memperkuat hubungan. 

Memanfaatkan teknologi 

Mengelola banyak hadiah klien bisa sangat melelahkan. Platform seperti Plum menyederhanakan proses-menangani logistik, mempersonalisasi pengalaman, dan memberikan wawasan data untuk mengoptimalkan strategi pemberian hadiah ABM Anda. 

Kasus penggunaan hadiah yang efektif dalam Pemasaran Berbasis Akun 

Berikut adalah beberapa contoh bagaimana bisnis dapat memanfaatkan pemberian hadiah ABM untuk memaksimalkan keterlibatan dan mendorong konversi: 

1. Mengotomatiskan hadiah ucapan terima kasih pasca-acara 

Perkuat hubungan pasca-webinar atau konferensi dengan mengirimkan hadiah ucapan terima kasih kepada para peserta. Platform pemberian hadiah otomatis memungkinkan distribusi kartu hadiah yang dipersonalisasi, barang dagangan bermerek, atau konten eksklusif tanpa hambatan, sehingga merek Anda tetap menjadi yang teratas dalam benak. 

Dengan Plum, perusahaan dapat mengirim kartu hadiah yang dipersonalisasi atau barang dagangan bermerek dengan mudah, terintegrasi langsung dengan HubSpot, Marketo, atau Salesforce. 

2. Menghangatkan prospek yang dingin 

Hadiah yang dipersonalisasi dan ditempatkan dengan baik dapat meningkatkan tingkat respons hingga 45%. Dengan memanfaatkan wawasan LinkedIn atau data niat, bisnis dapat mengirimkan hadiah yang sangat relevan yang membuat penjangkauan terasa lebih bijaksana dan tidak terlalu transaksional. 

3. Merayakan pencapaian akun utama 

Tunjukkan apresiasi kepada klien yang sudah ada dengan mengakui pencapaian penting seperti pembaruan kontrak, ulang tahun bisnis, atau pencapaian besar. Hal ini akan memperkuat hubungan dan memperkuat loyalitas merek. 

4. Insentif rujukan & advokasi 

Dorong pelanggan yang sudah ada untuk memperkenalkan para pengambil keputusan dengan memberi mereka pengalaman eksklusif, hadiah digital, atau hadiah premium. Pendekatan ini membantu memperluas pengaruh di dalam akun-akun utama. 

5. Pemberian hadiah tepat waktu berdasarkan aktivitas akun 

Pantau putaran pendanaan, perubahan kepemimpinan, atau akuisisi dalam akun target dan gunakan hal ini sebagai pemicu pemberian hadiah tepat waktu. Hadiah ucapan selamat yang bijaksana dapat membedakan merek Anda dan membangun hubungan bisnis yang lebih kuat. 

6. Meningkatkan keterlibatan acara virtual 

Tingkatkan partisipasi dalam acara virtual dengan mengirimkan hadiah acara yang disesuaikan kepada peserta, kartu hadiah digital, atau akses konten premium. Hal ini menciptakan kegembiraan dan meningkatkan tingkat keterlibatan sebelum dan sesudah acara. Dengan kemampuan pemberian hadiah massal dari Plum, bisnis dapat dengan mudah mengoordinasikan pemberian hadiah sebelum acara, yang mengarah pada tingkat kehadiran dan keterlibatan yang lebih tinggi. 

7. Mendukung peluncuran & demo produk 

Dorong uji coba produk dengan menawarkan insentif untuk partisipasi. Sebagai contoh, perusahaan yang menggunakan Plum mengotomatiskan imbalan digital untuk prospek yang menyelesaikan demo, yang menghasilkan tingkat konversi 30% lebih tinggi. 

8. Memperkuat hubungan dengan para eksekutif tingkat C 

Para pengambil keputusan eksekutif menghargai hadiah premium dan penuh perhatian. Barang-barang mewah seperti portofolio kulit yang dipersonalisasi, anggur berkualitas, atau pengalaman kesehatan eksekutif memberikan kesan yang tak terlupakan. 

30 Ide hadiah Pemasaran Berbasis Akun Terbaik untuk membangun hubungan klien yang kuat 

Berikut ini adalah 30 ide hadiah ABM terbaik untuk meninggalkan kesan abadi!

1. Hadiah eksekutif yang dipersonalisasi 

• Buku catatan & pena mewah yang diukir: Notebook Moleskine dengan merek khusus dan pena eksekutif menciptakan kesan premium. 
• Aksesori meja yang disesuaikan: Barang-barang berkualitas tinggi seperti pengisi daya nirkabel dengan ukiran nama, perencana cerdas, atau portofolio kulit menambahkan sentuhan pribadi. 
• Dekorasi kantor monogram: Jam meja yang dipersonalisasi, papan nama, atau karya seni berbingkai menambah kecanggihan pada ruang kerja mereka. 

2. Kartu hadiah digital & eGifts 

• Kartu hadiah Amazon, Starbucks, atau UberEats: Biarkan penerima memilih apa yang mereka sukai, sehingga meningkatkan kemungkinan keterlibatan. 
• Hadiah donasi amal: Berikan kekuatan kepada penerima untuk menyumbang untuk suatu tujuan, menunjukkan komitmen merek Anda terhadap tanggung jawab sosial perusahaan (CSR). 
• Layanan berlangganan: Tawarkan langganan Netflix, Spotify, atau Audible premium untuk membuat keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan pribadi mereka menjadi lebih menyenangkan. 

Mengelola dan mendistribusikan kartu hadiah digital dalam skala besar bisa sangat melelahkan. Memanfaatkan Plum untuk menyederhanakan proses dengan pemberian hadiah digital otomatis, integrasi tanpa batas dengan CRM, dan pelacakan waktu nyata-memastikan strategi ABM Anda berdampak dan mudah. 

3. Hadiah pengalaman 

• Undangan acara VIP: Undang akun bernilai tinggi ke konferensi industri, acara golf, atau makan malam jaringan. 
• Langganan kelas master atau kesehatan: Tawarkan langganan platform pembelajaran online, retret spa, atau paket kesehatan & kebugaran. 
• Pengalaman virtual eksklusif: Adakan pencicipan anggur virtual pribadi, sesi tanya jawab yang dipandu oleh selebriti, atau kelas memasak adiboga. 

4. Teknologi & gadget pintar 

• Headphone nirkabel & speaker pintar: Merek-merek kelas atas seperti Bose, Sony, atau Apple AirPods merupakan hadiah yang tak terlupakan. 
• Aksesori meja pintar: Barang-barang seperti kacamata cahaya biru, pembersih telepon portabel, atau konverter meja berdiri menambah nilai fungsional. 
• Buku catatan pintar & tablet tulis: Buku catatan digital yang dapat digunakan kembali seperti Rocketbook atau tablet tulis e-ink meningkatkan produktivitas. 

5. Hadiah yang berkelanjutan & ramah lingkungan 

• Botol air yang dapat digunakan kembali & perlengkapan kantor yang ramah lingkungan: Botol bermerek ramah lingkungan, buku catatan bambu, atau alat tulis yang dapat ditanam dapat menjadi kado yang luar biasa. 
• Donasi penyeimbangan karbon: Cara unik dan ramah lingkungan untuk menyelaraskan diri dengan akun yang memprioritaskan keberlanjutan. 
• Perlengkapan gaya hidup tanpa limbah: Perlengkapan dengan sedotan yang dapat digunakan kembali, tas jinjing, kopi organik, dan peralatan makan kompos mempromosikan keberlanjutan. 

6. Hadiah makanan & minuman gourmet 

• Kotak kado pilihan: Keranjang gourmet premium dengan cokelat artisanal, anggur berkualitas, atau campuran kopi mewah cocok untuk para eksekutif. 
• Perlengkapan kopi atau teh yang dipersonalisasi: Campuran kopi khusus atau set teh daun lepas dengan gelas berukir menambahkan sentuhan pribadi. 
• Sajian khas setempat: Kirimkan makanan khas daerah pilihan untuk memberikan pengalaman yang kaya budaya dan unik. 

7. Hadiah kesehatan & kebugaran 

• Perlengkapan kebugaran yang disesuaikan: Matras yoga, gelang resistensi, atau pelacak kebugaran pintar yang dipersonalisasi dengan merek Anda. 
• Set perawatan kulit atau aromaterapi premium: Perlengkapan perawatan diri yang mewah dengan minyak esensial, garam mandi, dan lilin relaksasi. 
• Program kesehatan virtual: Langganan ke aplikasi meditasi seperti Calm atau program pelatihan pribadi yang dipandu. 

8. Buku & hadiah pendidikan 

• Buku-buku khusus industri: Buku terlaris yang relevan dengan industri mereka dengan catatan pribadi di dalamnya. 
• Kursus pembelajaran eksekutif: Tawarkan mereka untuk mengikuti sertifikasi profesional yang relevan atau kursus pelatihan kepemimpinan. 
• Buku meja kopi bermerek: Buku-buku elegan dan berkelas yang menampilkan kisah-kisah bisnis yang menginspirasi atau konten kreatif. 

9. Barang dagangan bermerek 

• Perlengkapan perjalanan yang disesuaikan: Label bagasi yang dipersonalisasi, kantong perjalanan, atau ransel bermerek. 
• Ransel bermerek mewah: Tas laptop premium atau tas ransel perjalanan yang menampilkan logo perusahaan yang ramping dan minimalis. 
• Bantalan pengisian daya nirkabel: Pengisi daya nirkabel yang diukir khusus yang menjaga daya perangkat tetap efisien. 

10. Keanggotaan eksklusif & fasilitas VIP 

• Akses ruang tunggu bandara: Priority Pass atau keanggotaan lounge maskapai penerbangan untuk Anda yang sering bepergian. 
• Akses ruang kerja bersama: Akses gratis selama sebulan ke ruang kerja bersama premium seperti WeWork atau Regus. 
• Keanggotaan klub golf atau olahraga: Keanggotaan jangka pendek di lapangan golf atau klub olahraga eksklusif. 

Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan saat memilih hadiah ABM 

Memilih hadiah ABM yang tepat membutuhkan pemikiran yang strategis. Berikut ini adalah faktor-faktor utama yang perlu dipertimbangkan: 

• Personalisasi - Hadiah harus disesuaikan dengan preferensi atau industri penerima agar terasa eksklusif. 
• Relevansi Merek - Pilih hadiah yang memperkuat identitas merek Anda sekaligus memberikan nilai. 
• Waktu & kesempatan - Pemberian hadiah paling baik dilakukan selama peluncuran produk, tahap penutupan kesepakatan, hari jadi pembaruan, dan musim liburan. 
• Skalabilitas -Apakah Anda mengirim hadiah ke satu akun, grup kecil atau audiens yang lebih besar, pilih strategi pemberian hadiah yang sesuai untuk pendekatan ABM yang berbeda 
• Kepatuhan & penganggaran - Periksa kebijakan pemberian hadiah perusahaan dan alokasikan anggaran dengan bijak. 

Cara memasukkan hadiah ABM ke dalam strategi pemasaran Anda 

Mengintegrasikan hadiah secara strategis ke dalam kampanye ABM Anda dapat secara signifikan meningkatkan keterlibatan dan konversi. Inilah caranya: 

• Segmentasi & identifikasi akun-akun utama - Gunakan data niat & wawasan yang didukung AI untuk menentukan siapa yang mendapatkan hadiah dan kapan.
• Mengotomatiskan pemberian hadiah dengan platform digital - Alat bantu seperti Plum memungkinkan Anda mengirim, melacak, dan mengoptimalkan kampanye pemberian hadiah dengan mudah. 
• Selaraskan pemberian hadiah dengan upaya ABM lainnya - Gabungkan pemberian hadiah dengan urutan email, penjangkauan LinkedIn, dan surat langsung untuk pendekatan multi-titik sentuh. 
• Ukur & optimalkan keberhasilan pemberian hadiah - Lacak keterlibatan, konversi pertemuan, dan metrik ROI untuk menyempurnakan strategi pemberian hadiah. 

Sederhanakan rencana pemberian hadiah untuk klien Anda dengan Plum! 

Strategi pemberian hadiah ABM yang dijalankan dengan baik dapat mengubah penjangkauan yang dingin menjadi hubungan yang bermakna dan meningkatkan kecepatan saluran penjualan. Kisah sukses Xero menyoroti kekuatan pemberian hadiah yang otomatis dan dipersonalisasi dalam mentransformasi program ABM dan rujukan.

Sebelum bermitra dengan Plum, Xero menghadapi tantangan seperti pemrosesan hadiah secara manual, skalabilitas yang terbatas, dan pilihan hadiah yang terbatas-menghambat keterlibatan pelanggan dan pertumbuhan program. 

Tantangan yang dihadapi 

• Pemrosesan hadiah secara manual: Program rujukan Xero mengandalkan pemenuhan manual, menyebabkan penundaan dan ketidakkonsistenan dalam memberikan hadiah. 
• Skalabilitas terbatas: Program rujukan kesulitan untuk berkembang karena proses yang memakan waktu, sehingga membatasi potensi pertumbuhannya. 
• Kurangnya variasi hadiah: Program ini menawarkan pilihan hadiah yang terbatas, sehingga gagal memenuhi preferensi pelanggan yang beragam. 
• Pengalaman pengguna yang tidak konsisten - Tanpa otomatisasi, pemenuhan hadiah terfragmentasi, yang menyebabkan kurangnya keterlibatan dan berkurangnya partisipasi. 

Solusi yang dijalankan oleh Plum 

• Pemenuhan hadiah secara otomatis: Plum mengintegrasikan sistem hadiah digital end-to-end, memastikan pengiriman hadiah secara real-time setelah rujukan berhasil. 
• Pilihan hadiah yang diperluas: Pelanggan kini dapat menukarkan berbagai hadiah, termasuk kartu hadiah, pengalaman, donasi amal, dan merchandise. 
• Pengalaman bermerek & tanpa hambatan: Solusi ini sepenuhnya selaras dengan branding Xero, memastikan perjalanan pelanggan yang lancar dan menarik. 
• Analisis & wawasan tingkat lanjut: Plum memberikan wawasan berbasis data, membantu Xero melacak kinerja program dan mengoptimalkan jangkauan. 

Hasil & dampak 

• Peningkatan 25% dalam Tingkat Konversi: Hadiah instan memotivasi pelanggan untuk mereferensikan lebih banyak, yang mengarah pada peningkatan signifikan dalam akuisisi baru. 
• Keterlibatan yang lebih tinggi Pilihan hadiah yang beragam membuat pelanggan tetap berinvestasi dalam program referral, yang mengarah pada peningkatan partisipasi. 
• Operasi yang Efisien: Otomatisasi menghilangkan kesalahan manual dan penundaan pemrosesan, mengurangi beban operasional tim Xero. 
• Wawasan Data yang Dapat Ditindaklanjuti: Dengan analitik yang terperinci, Xero mendapatkan visibilitas ke dalam tren rujukan, membantu menyempurnakan strategi pemasaran. 

Faktor-faktor kunci untuk sukses 

• Pengalaman pengguna tanpa hambatan: Sistem yang disederhanakan dan otomatis mendorong lebih banyak rujukan. 
• Hadiah yang dipersonalisasi: Memberikan kekuatan kepada pelanggan untuk memilih daya tarik program yang lebih baik. 
• Skalabilitas: Otomatisasi memungkinkan Xero untuk meningkatkan program referal dengan mudah. 
• Optimalisasi berbasis data: Wawasan tingkat lanjut membantu menyempurnakan program untuk pertumbuhan dan kesuksesan yang berkelanjutan. 

Plum membantu Anda membangun loyalitas klien yang langgeng melalui pemberian hadiah yang dipersonalisasi, mengubah klien menjadi pendukung merek yang setia. Dengan banyak pilihan lebih dari 1 juta hadiah, pengalaman, dan kartu hadiah elektronikAnda dapat menciptakan pengalaman yang bermakna dan disesuaikan yang melampaui pilihan umum.

Jangkauan globalnya yang luas di lebih dari 100 negara, serta pengiriman otomatis, penjadwalan, dan manajemen anggaran, membuat pemberian hadiah perusahaan menjadi mudah dan efisien.  

Siap untuk meningkatkan strategi pemberian hadiah ABM Anda? Pesan Demo Gratis Sekarang!