Wie führt man erfolgreiche ABM-Kampagnen mit Belohnungen durch?

Führen Sie eine erfolgreiche Account Based Marketing-Kampagne durch? Erfahren Sie, wie Belohnungen den ROI steigern, das Engagement fördern und unvergessliche ABM-Kampagnen schaffen können. Von der Auswahl der richtigen Geschenke bis hin zur Integration mit CRM-Systemen - dieser Leitfaden hilft Ihnen, jeden Schritt zu meistern.

Geschrieben von Xoxoday Team, 11 Jul 2025

Als Vertriebsleiter oder Demand Generation Manager müssen Sie erfolgreicheABM-Kampagnen mit Geschenken und Belohnungenkann eine entmutigende Aufgabe sein. Aber nicht, bevor Sie diesen Blog bis zum Ende gelesen haben. 

Haben Sie sich jemals eine der folgenden Fragen gestellt? 

  • Wie kann ich meine Kunden belohnen, ohne dass es wie eine Transaktion aussieht? Aber ich möchte trotzdem eine Gegenleistung. 
  • Welche Art von Belohnungen sollte ich den verschiedenen Interessengruppen zukommen lassen? 
  • Wie führt man erfolgreiche ABM-Kampagnen durch? 
  • Wie kann der ROI von ABM-Kampagnen maximiert werden? 

Es gibt zwei häufige Gründe für das Scheitern von Prämien und Geschenken in kontobasierten Marketingkampagnen. Entweder sehen die Kunden nicht genug Wert in der Teilnahme. Oder die Kampagnenentwickler können nicht entscheiden, wie viel Geld sie für die Belohnungskampagnen bereitstellen sollen. 

Am Ende dieses Blogs erfahren Sie, wie Sie die richtigen Prämien auswählen, das richtige Messaging erstellen, Geschenke in ABM-Kampagnen integrieren und den ROI effektiv messen können. 

Wie können Belohnungen den ROI von ABM-Kampagnen erhöhen? 

Beim ABM One-to-One-Marketing müssen Sie genau hinschauen, bevor Sie sich auf den Weg machen, wenn Sie mit der Führungsebene oder wichtigen Entscheidungsträgern in Unternehmen zu tun haben. Ein kleiner Fehler könnte die Freude Ihres Zielkunden in Enttäuschung verwandeln. 

Sie können zum Beispiel nicht erwarten, dass Sie mit einem 5-Dollar-Amazon-Gutschein ein Gespräch mit einer Führungskraft führen können. Eine Spende von 20 Dollar für eine Wohltätigkeitsorganisation ihrer Wahl für ihre 20 Minuten könnte diese Person jedoch ansprechen. 

Aber nicht nur das, sondern auch der Versand von durchdachten digitale Geschenke und Belohnungen kann auch dazu beitragen, den ROI Ihrer ABM-Kampagnen zu erhöhen, indem es die Menschen zu einer positiven Aktion oder Reaktion anregt. 

Und wie? Die Antwort lautet "Gegenseitigkeit". 

Wie funktioniert die Gegenseitigkeit? 

Menschen fühlen sich verpflichtet, etwas für Sie zu tun, wenn Sie etwas für sie getan haben. Das nennt man das Prinzip der Gegenseitigkeit.  

Das Prinzip der Reziprozität ist ein grundlegendes Konzept der zwischenmenschlichen Psychologie. Dieses Konzept erklärt den menschlichen Drang und Wunsch, etwas zurückzugeben, wenn man etwas erhalten hat. Dieser Wunsch wird noch verstärkt, wenn ein Geschenk gemacht wird, ohne eine Gegenleistung zu erwarten. 

Die Vermarkter nutzen dieses Prinzip der Gegenseitigkeit zu ihrem Vorteil in ihren Marketingstrategien. 

Vorteile von Belohnungen bei der Steigerung des ROI von ABM-Kampagnen 

Sehen wir uns nun an, wie Belohnungen, insbesondere digitale Belohnungen, das Verhalten von Zielgruppen positiv beeinflussen und zu erfolgreicheren ABM-Kampagnen beitragen können. 

1. Digitale Belohnungen erhöhen die Rücklaufquote 

Betrachten Sie hier drei Szenarien. Nehmen wir an, dass Sie versuchen, zu bekommen: 

  • Szenario #1:MehrTeilnehmer für Ihr Webinar. 
  • Szenario #2:MehrLeads durch E-Mail-Marketing. 
  • Szenario #3:WeitereGespräche mit wichtigen Entscheidungsträgern bei Ihrem Zielkunden. 

Wie können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregen und es zu einer Reaktion bewegen? 

Indem Sieihnendigitale Belohnungen

In Anbetracht der Flexibilität der Wahlmöglichkeiten und des damit verbundenen Elements der Gegenseitigkeitdigitale Belohnungen das Potenzial, die Antwortquoten in allen drei oben genannten Szenarien zu erhöhen. 

Seien wir ehrlich - Sie können bei Ihren Zielkunden kein Ratespiel spielen. Interessanterweise haben unsere Kunden eine hohe Rücklaufquote durch den Einsatz von digitalen Belohnungen in ihren ABM-Kampagnen

Hier sind einige weitere Gründe, die digitale Belohnungen effektiver machen: 

  • Sofortige Befriedigung 
  • Globale Abdeckung 
  • Keine Möglichkeit, sie zu verlegen 
  • Leicht zu vergrößern 
  • Geringeres Risiko vonMissbrauch oder Betrug 
  • Einfaches Aktivieren/Deaktivieren verschiedener Angebote 
  • Bequemes Verfolgen des Kundenverhaltens 
  • Echtzeit-Daten zur Rücknahme 

2. Digitale Belohnungen erhöhen die Konversation 

Die Wahrscheinlichkeit, dass eine Person eine Gesprächsanfrage annimmtTerminanfrageist hoch, wenn sie mit einem Belohnungselement verbunden ist. 

Wenn zum Beispiel das Erreichen von wichtigen Meetings ein Hauptziel Ihrer ABM-Kampagnen ist, können Sie eine großartige Landing Page und Botschaft haben, aber ohne Gegenseitigkeit kann sie trotzdem flach sein. 

Nutzen Sie Belohnungen zur Schaffung hyper-personalisierte Erlebnisse mit digitalen Geschenken. Laden Sie Entscheidungsträger zu einem Q&A-Dinner über Skype ein, gepaart mit einem Essen ihrer Wahl über UberEats-Geschenkkarten. 

3. Digitale Belohnungen sparen Geschäftskosten 

Digitale Belohnungen bieten eine kostengünstige, wenig aufwändige Möglichkeit, Kunden anzusprechen. Vertriebsleiter sehen oft bessere Reaktionen, wenn Anfragen mit einem Geschenk verbunden sind - auch wenn es nicht eingelöst wird. 

Und das Beste daran? Bei Plattformen wie Xoxoday Plum zahlen Sie nur für Prämien, die tatsächlich eingelöst werden. So sparen Sie bei nicht eingelösten Prämien und fördern gleichzeitig das Engagement. 

Es ist jedoch wichtig, die Rückzahlungen zu verfolgen. Bringen sie die gewünschten Ergebnisse? Sind die Empfänger engagiert? 

Viele Unternehmen tun sich immer noch schwer damit, Belohnungen sinnvoll zu gestalten, oft weil sie nicht die richtigen Geschenke für die richtigen Personen zur richtigen Zeit auswählen. Die gute Nachricht? Sie können diesen Fehler vermeiden, wenn Sie weiter lesen. 

Aber Sie können dieser Kugel ausweichen, wenn Sie weiter lesen. 

Richtig belohnen: Welche Geschenke sollten Sie für Ihre ABM-Kampagnen auswählen? 

Die Wahl der richtigen ABM-Geschenke ist eine Gratwanderung: Sind Sie zu großzügig, riskieren Sie zu hohe Ausgaben, sind Sie zu bescheiden, können Sie das Interesse der Käufer nicht wecken. 

Wählen Sie einen angemessenen Betrag für digitale Belohnungen 

Es kann eine Herausforderung sein, den besten Betrag zu finden, um das Engagement zu steigern und gleichzeitig Ihr Budget nicht zu sprengen. Je häufiger Sie jedoch digitale Belohnungen anbieten, desto mehr können Sie mit verschiedenen Beträgen experimentieren, bis Sie den richtigen Punkt gefunden haben. 

Bei der Bestimmung des angemessenen Werts der digitalen Belohnungen sind einige wichtige Punkte zu beachten: 

  • Zeitaufwand, der mit dem Umtausch der digitalen Belohnung verbunden ist. 
  • Die Persona der Kunden, die Sie ansprechen wollen. 
  • Art der Belohnung zu berücksichtigen. 
  • Ihr gesamtes zugewiesenes ABM-Budget. 
  • Leichtigkeit der Rückzahlung. 

Sobald Sie sich für den richtigen Betrag für Ihren Geschenkgutschein entschieden haben, besteht der nächste Schritt darin, die Belohnung persönlicher und wertvoller zu gestalten, basierend auf den Anforderungen Ihrer Persona. 

Wenn es um die Auswahl von Belohnungen für Ihre ABM-Kampagnenstellen Sie sich einige wichtige Fragen: 

  • Welche Interessengruppen sollten angesprochen werden? 
  • Wie sollten Anreize für die Beteiligten geschaffen werden? 
  • Wie hoch ist die Kaufkraft Ihrer Zielgruppe? 
  • Wie sieht das Kaufverhalten Ihrer Zielgruppe aus? 
  • Was ist Ihren Zielkunden wichtig/unwichtig? 
  • Wie wertvoll ist ein bestimmtes Konto/eine bestimmte Person für Ihr Unternehmen? 

Nachdem Sie eine umfassende Liste auf der Grundlage der oben genannten Fragen erstellt haben, können Sie Ihre digitalen Prämienoptionen auf die relevanten Optionen eingrenzen. 

Beispiele für digitale Belohnungen für One-to-One-ABM 

Persona

Kategorie & Belohnungen

Wert oder Bedeutung

Führungskräfte von Unternehmen

Essen und Getränke (z. B. Starbucks-Kaffeegutschein, Weinverkostungsset, Gutschein für ein Mittagessen)

Kaffeegutscheine sind ideal für Webinar-Teilnehmer. Gutscheine für beliebte Mahlzeiten sind eine Nachahmung der Mittagstreffen aus der Zeit vor COVID.

Führungskräfte, die motiviert sind, sich fit zu halten

Gesundheit und Wellness (z. B. Abonnement für Fitness- oder Yogakurse, Ganzkörperuntersuchungen)

Gesundheitsbewusste Führungskräfte schätzen fitnessbezogene Belohnungen. Diese Gutscheine helfen Ihnen, ihre persönlichen Wellness-Ziele zu erreichen.

Führungskräfte, die Spaß am Leben haben

Unterhaltung (z. B. Netflix- oder Amazon Prime-Abonnements)

Lebhafte Persönlichkeiten schätzen Unterhaltung als Mittel zur Entspannung. OTT-Abonnements kommen bei dieser Persönlichkeit gut an.

C-Suite-Führungskräfte

Bildung (z. B. Abonnement der Harvard Business Review)

Führungskräfte legen großen Wert auf Wissen und Wachstum. Bildungsprämien kommen ihrem Bedürfnis entgegen, informiert zu bleiben und ihre Fähigkeiten ständig weiterzuentwickeln.

Manager in Top-Führungsposition

Wohltätigkeit (z. B. Spende an eine Wohltätigkeitsorganisation ihrer Wahl)

Hochrangige Führungskräfte lassen sich vielleicht nicht von kleinen Geschenken beeindrucken, aber wohltätige Spenden in ihrem Namen fördern das Wohlwollen und die emotionale Übereinstimmung mit Ihrem Engagement.

Sie haben vielleicht die richtige Persona für Ihre ABM-Kampagne gefunden, aber wenn Sie sich bei der Wahl des Geschenks unsicher sind - keine Sorge, wir haben die Lösung für Sie. Lassen Sie Ihre Zielgruppe aus über 20.000 Geschenkoptionen in über 80 Ländern wählen. Mit Xoxoday Plumvkönnen Sie sicherstellen, dass Ihr Geschenk die beabsichtigte Wirkung erzielt.

CRMs, in die Plum integriert werden kann 

Plum bietet nahtlose Integrationen mit den wichtigsten CRMs, damit Sie Belohnungen in großem Umfang versenden und verwalten können. Dies gewährleistet ein konsistentes kanalübergreifendes Engagement, schafft Vertrauen und erhöht die Wirkung von Kampagnen - ohne dass Ihre Teams neue Tools erlernen müssen. 

Unser Belohnungssystem lässt sich in sieben wichtige CRM-Systeme integrieren und ermöglicht so eine mühelose Verteilung und Automatisierung: 

HubSpot
Plum integriert sich in HubSpot Marketing Hub, um personalisierte Belohnungen wie Geschenkkarten und Anreize zu automatisieren und so die Rücklaufquote von Kampagnen zu erhöhen. 

  • E-Mail-basierte Belohnungsautomatisierung: Fügen Sie mithilfe von Personalisierungs-Tokens eindeutige Belohnungslinks in E-Mails ein, mit Beschränkungen für Zeitpunkt, Anzahl und Wiederholung. 
E-Mail-basierte Belohnungsautomatisierung mit HubSpot und Mail Merge, Bild

 

  • Workflow-Auslöser: Lösen Sie automatisch Belohnungen aus, wenn potenzielle Kunden Aktionen wie Demos durchführen, um Ihre ABM-Kampagnen effektiver zu gestalten. 
Einrichten von Belohnungsauslösern mit HubSpot Workflows, Bild

Zoho CRM
Plum + Zoho hilft Ihnen, das Verhalten von Interessenten, Kunden und Partnern zu steuern und so den Verkauf und Geschäftsabschluss zu fördern. 

  • Eins-zu-eins-Belohnungen: Versenden Sie maßgeschneiderte Belohnungen in den wichtigsten Momenten des Verkaufszyklus oder reaktivieren Sie potenzielle Kunden zu vereinbarten Zeitpunkten über die Kontaktzeitleiste von Zoho. 

 

Eins zu Eins Belohnungen mit Zoho CRM senden, Bild

  • Einfache Anpassung: Wählen Sie Belohnungen aus, passen Sie Beträge an und personalisieren Sie die Nachricht - alles über Ihre CRM-Schnittstelle. 
Senden Sie One-to-One-Belohnungen mit Zoho CRM + Plum, Bild

Salesforce 

Salesforce hilft Ihnen zwar bei der Kontaktaufnahme mit Ihren Leads, aber die Integration mit Xoxoday Plum kann einen zusätzlichen Nutzen bringen. So kann Ihr Vertriebsteam Interessenten und Kunden mit lustigen Werbegeschenken und Belohnungen aus dem Workflow heraus überraschen. 

  • Ein-Klick-Integration: Genießen Sie eine vereinfachte Benutzeroberfläche, indem Sie unsere Geschenk-Engine mit nur einem Klick und ohne Softwareinstallation nahtlos mit Salesforce CRM verbinden. Richten Sie benutzerdefinierte Auslöser und automatisierte Workflows für Ihre Marketingkampagnen ein, um rechtzeitig Belohnungen zu versenden. Erfreuen Sie Ihre potenziellen Kunden und leiten Sie sie schneller durch den Trichter, um mehr Geschäfte abzuschließen. 
  • Globaler Prämienkatalog mit vielen Möglichkeiten: Unser e-gift-Katalog ist global, umfassend und wird ständig erweitert. Er bietet mehr als 21.000 Prämienoptionen von mehr als 4.000 Marken in mehr als 20 Kategorien, um Ihre geschäftlichen Geschenkanforderungen zu erfüllen. Dank unserer Integration in mehr als 50 Währungen und 12 Sprachen können Sie geografische Grenzen überwinden und potenzielle Kunden mit einem einzigen Fingertipp mit lokalisierten Angeboten erfreuen. 
  • Belohnungen auf Abruf oder automatisch:  

Erstellen Sie Belohnungs-Workflows, um Belohnungen bei Bedarf oder automatisch aus Ihren bestehenden Marketingkampagnen zu versenden. Richten Sie spezifische Auslöser ein, um Belohnungslinks basierend auf den Aktionen Ihrer Kunden zu versenden. Erfreuen Sie sie mit digitalen Geschenken, wenn sie Meetings buchen, eine Produktdemo anfordern, an einem Webinar teilnehmen, einen neuen Kunden werben oder ein Geschäft abschließen. 

  • Verfolgen Sie den ROI Ihrer Prämienkampagne: Zeigen Sie detaillierte Datenberichte in unserem umfassenden Dashboard an, um den Lieferstatus und die von Ihren potenziellen Kunden eingelösten Prämien in Echtzeit zu verfolgen. Laden Sie sie als Berichte herunter, um aus der Vogelperspektive aussagekräftige Einblicke zu erhalten, damit Sie jederzeit datengestützte Entscheidungen für Ihr Unternehmen treffen können. 

Freshworks CRM 

Einfaches Starten und Verwalten von Prämien und Geschenkkampagnen direkt über automatisierte Workflows, die eine nahtlose Bereitstellung an den richtigen Kundenkontaktpunkten gewährleisten. Überwachen Sie die Kampagnenleistung, analysieren Sie Engagement-Metriken und treffen Sie fundierte Entscheidungen - alles innerhalb der Freshworks CRM-Plattform. 

Aufsuchen 

Verleihen Sie Ihren Akquisitionsbemühungen eine persönliche und aussagekräftige Note, indem Sie Ihren Teams die Möglichkeit geben nahtlos kuratierte Artikel auswählen und versenden oder Geschenke direkt von der Outreach-Plattform aus auswählen und versenden können, um die Bindung zu potenziellen Kunden zu stärken. 

Pipeliner CRM 

Versenden Sie personalisierte Belohnungen und E-Geschenke direkt aus den Kontakt- und Lead-Modulen Ihres CRM und verfolgen Sie die Effektivität jeder Kampagne mithilfe umfassender ROI-Dashboards, die messbare Einblicke in die Leistung bieten. 

Aktiv-Kampagne 

In jedem Schritt des Workflows für Vertriebsmanagement, Lead Nurturing und Enablement lässt sich Plum nahtlosnahtlos mit ActiveCampaign integriert. Diese Integration hilft Ihnen, Ihr Publikum durch attraktive Belohnungen mit benutzerdefinierten Workflows zu begeistern. Dies macht den gesamten Prozess des Versendens von Belohnungen und Einlösungen mühelos. 

Wie schreibt man eine E-Mail, wenn man Geschenke an sein ABM-Publikum sendet? 

Die Wahl der richtigen Belohnung ist eine Sache - die richtige Botschaft zu formulieren eine andere. Die häufigste Frage? "Was ist die beste Botschaft, die man mit einer digitalen Belohnung senden kann? Ihre Botschaft sollte sich nicht transaktional anfühlen. Zeigen Sie stattdessen Einfühlungsvermögen, Fürsorge und echte Wertschätzung.  

Lassen Sie die Empfänger ihre Geschenkkarte selbst auswählen, um zu zeigen, dass Sie sie als Individuen schätzen. Viele ABM-Kampagnen nutzen E-Mail als primären Kanal, wobei Geschenke ein wichtiges Mittel sind, um die Aufmerksamkeit zu erregen. 

Damit das funktioniert, sollten Sie eine überzeugende Betreffzeile (weniger als 45 Zeichen) mit einer warmen, menschlichen Botschaft verbinden. 

Wenn Sie Zielkonten brauchen, die Ihre Absicht beherzigen, sollten Sie sich an folgende Regeln halten: 

  • Eine großartige Eröffnungszeile und ein Betreff, der die Dringlichkeit erhöht 
  • Eine aussagekräftige Botschaft und eine Anleitung zum Inhalt 
  • Ihre Absichtserklärung und ein kostenloser Gutschein für ein persönliches Gespräch 
  • Anklickbare CTA 

Hier finden Sie einige Beispiele: 

Anwendungsfall Nr. 1: Durchführung eines virtuellen Meetings 

Betreff: Wie in der Basis-E-Mail

Hallo [Vorname],

Für 15 Minuten Ihrer Zeit spenden wir 50 USD für wohltätige Zwecke! Ich komme auf Sie zurück, da Sie auf die [Ressource] zugegriffen haben, die ich in meinen vorherigen E-Mails mitgeteilt habe. Würden Sie oder jemand aus Ihrem Team gerne mehr über [Kundengeschichte] erfahren?

Sie können über den folgenden Link einen Termin in meinem Kalender reservieren oder mir die passenden Zeitfenster mitteilen.

Bitte klicken Sie hier, um eine Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl auszuwählen.

Beste
[Ihr Name] 

Anwendungsfall Nr. 2: Erneute Kontaktaufnahme mit einem verlorenen Lead 

Betreff - [Vorname], wie wäre es mit 15 Minuten bei einem Kaffee?

Hey [Vorname],

Ich nehme an, du warst Anfang des Monats kurz vor einer Entscheidung. Es ist schon eine Weile her seit unserem letzten Gespräch. Und es wäre toll, wenn wir uns bei einer Tasse Kaffee austauschen könnten!

Können wir einen [Termin für ein Treffen] vereinbaren? Mein Kalender

Am besten
[Ihr Name] 

Anwendungsfall Nr. 3: Einladung zu einem Webinar 

Hallo [Vorname],

Möchten Sie sich von der HR-Verwaltung verabschieden... und die automatisierte HR begrüßen?

Lehnen Sie sich zurück, legen Sie die Füße hoch und sehen Sie sich ein Live-Demo-Webinar mit [Firmenname] zu [Thema] an.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie es schaffen:

- [Nutzen 1]
- [Nutzen 2]
- [Nutzen 3]

Wir schicken Ihnen außerdem einen [Kaffeegutschein im Wert von $X], den Sie im Rahmen der Sitzung bei uns genießen können.

Melden Sie sich noch heute an und machen Sie diese "Kaffeepause" zu etwas Besonderem.

Beste
[Ihr Name] 

Anwendungsfall Nr. 4: Auslösung nach dem Webinar 

Hallo [Vorname],

Vielen Dank, dass Sie am [Name des Webinars] am [Datum] mit [Name Ihres Unternehmens] teilgenommen haben.

Wir hoffen, es hat Ihnen gefallen! Wir freuen uns, Ihnen einen [Geschenkgutschein im Wert von $X] als Dankeschön für Ihre Zeit zu schicken.

Wir laden Sie außerdem ein, diese Umfrage auszufüllen, um uns mitzuteilen, wie Sie die Veranstaltung fanden und welche Themen wir in Zukunft behandeln sollten.

Nochmals vielen Dank.

Beste
[Ihr Name] 

Anwendungsfall Nr. 5: Registrieren Sie sich für eine kostenlose Produktdemo 

Hallo [Vorname],

Mein Name ist [Ihr Name], und ich leite das Marketing für [Name des Unternehmens]. Ich würde Ihnen gerne Ihr Mittagessen liefern lassen, während Sie sich über uns informieren. Wir sind die Ersten in [Dienstleistung].

Unternehmen wie [Top-Kunden] nutzen [Ihre Marke], um ihre Kunden präzise anzusprechen, Experimente in großem Maßstab durchzuführen und unsere [Dienstleistungen] zur Umsatzsteigerung zu nutzen.

Vereinbaren Sie einen Termin für eine persönliche Demo mit einem unserer leitenden Mitarbeiter, und ich schicke Ihnen [Betrag] [Gutschein für ein Mittagessen].

Interessiert?

Am besten
[Ihr Name] 

Anwendungsfall Nr. 6: Stärkung der Beziehungen bei besonderen Anlässen 

Hallo [Vorname],

Wir wollten uns die Zeit nehmen, um Ihnen mitzuteilen, dass wir die Zusammenarbeit mit Ihnen schätzen, und ich freue mich, dass Sie sich die Zeit genommen haben, mehr über [Name Ihres Unternehmens einfügen] zu erfahren.

Als Weihnachtsgeschenk senden wir Ihnen als Dankeschön einen [Geschenkgutschein in Höhe von $X]. Bitte klicken Sie auf den unten stehenden Link, um ihn einzulösen [Link].

Nochmals frohe Weihnachten und lassen Sie uns bitte wissen, ob wir Ihnen in [Ihr Fachgebiet (d.h. Marketing, Vertrieb, Support usw.)] oder anderweitig helfen können.

Fröhliche Feiertage,

Beste
[Ihr Name] 

Anwendungsfall Nr. 7: Erfreuen Sie potenzielle Kunden an ihren Geburtstagen 

Hallo [Vorname],

Herzlichen Glückwunsch! Sie haben einen Geschenkgutschein im Wert von [Betrag]

erhalten. Dieser Geschenkgutschein wurde Ihnen von [Name Ihres Unternehmens]

mit der Nachricht
Happy Birthday to you, [Vorname]! Hier ist [Geschenkgutschein] zum Einkaufen von [Markenoptionen]!

Um ihn einzulösen, klicken Sie auf diesen [Link].

Bitte antworten Sie auf diese E-Mail, wenn Sie Fragen haben.

Beste
[Ihr Name] 

Wie misst man ABM-Kampagnen auf die richtige Weise? 

Sie haben also aktiv Kunden mit ABM-Kampagnen angeworben. Ihre Marketing- und Vertriebsteams haben gemeinsam sorgfältig angepasste Nachrichten und E-Mail-Inhalte an die Zielkunden verschickt. 

Falls Sie sich fragen, worauf wir hinauswollen: Diese Metriken sagen Ihnen, was Sie bei ABM-Kampagnen messen sollten: 

Um den Erfolg Ihrer Kampagne zu messen, sollten Sie folgende Punkte beachten: 

  1. Allgemeine Engagement-Rate
    ABM zielt darauf ab, das Engagement bei den Zielkunden zu erhöhen. Wenn das Engagement gering ist, sollten Sie Ihre Ansprache und Ihre Inhalte überprüfen - stellen Sie sicher, dass sie den Schmerzpunkten Ihrer Persona entsprechen und zum Geschäft passen. 
  2. Einlösungsbericht
    Apropos Engagement: Der Einlösungsbericht von Plum ist eine großartige Möglichkeit, die Aktivitäten Ihrer potenziellen Kunden in Bezug auf Ihre digitalen Prämien zu überprüfen. 

Mit diesen Berichten können Sie den Status Ihrer Prämien und Daten wie Rechnungsdatum, -betrag, -vermerk, -saldo und Kommentare einsehen. Sie können auch die Einlösungshistorie der Empfänger einsehen. 

  1. Länge des Verkaufszyklus
    ABM verkürzt den Verkaufszyklus, indem es die Aufmerksamkeits- und Recherchephase reduziert. Überwachen Sie, wie lange es dauert, Leads zu konvertieren, um die Effektivität zu messen. 
  2. Kundenbindung
    ABM dient nicht nur der Neukundenakquise. Es stärkt auch die Kundenbindung, das Upselling und das Cross-Selling. Wenn Sie die Kundenbindung bisher nicht bewertet habenKundenbindungfür ABM-Initiativen bewertet haben, können Net Promoter Score-Messinstrumente wieSurveySparrowmit Hilfe präziser Metriken Einblicke in den Zustand Ihrer Kampagne.  
  3. Kapitalrendite (ROI)
    Wie bei jeder Kampagne sollten Sie prüfen, ob die Erträge die Investitionen übersteigen. Verfeinern Sie Ihre Strategie regelmäßig, um den ROI zu verbessern und einen größeren Nutzen zu erzielen. 

Wie Freshworks mit Xoxoday Plum mehr Treffen mit potenziellen Kunden buchen konnte 

Freshworks Inc., eine führende SaaS-Plattform, wurde als erstes indisches SaaS-Unternehmen an der NASDAQ notiert. 

Herausforderungen 

  • Die weltweite Verteilung von Sachspenden während der Pandemie war schwierig. 
  • Die Incentivierung von ABM- und Empfehlungskampagnen war komplex und kostspielig. 
  • Währungsumrechnungen waren zeitaufwändig. 
  • Der Massenversand von Geschenken mit personalisierten E-Mails war langsam. 

Lösung
Freshworks nutzte die Belohnungsplattform von Xoxoday Plum mit Zapier-Integration, um seine globalen Prämienprogramme zu automatisieren und zu rationalisieren. 

Näherung 

  • Verwendet Xoxo Codes und Xoxo Links, um digitale Gutscheine zu liefern. 
  • Automatisierte Empfehlungsprogramme auf der ganzen Welt. 
  • Durchführung von virtuellen Kaffeegesprächen mit potenziellen Kunden. 
  • Versand von digitalen Geschenken an Redner und Teilnehmer - keine Verkäufer erforderlich. 

Ergebnisse 

  • Versenden Sie mit wenigen Klicks Gutscheine im Wert von über $5000
  • Mehr als 500 Belohnungen weltweit verteilt. 
  • Steigerung des Markenbewusstseins und der Buchungen von Veranstaltungen. 
  • Ermöglicht sofortige Einlösung ohne Währungsprobleme. 

Was kommt als Nächstes
Freshworks plant Folgendes: 

  1. Veranstalten Sie virtuelle Mittagessen mit erlebnisorientierten Geschenkoptionen. 
  2. Belohnen Sie Mitarbeiter, die sich für Veranstaltungen anmelden. 

Optimieren Sie Ihre ABM-Kampagnen mit dem richtigen Prämienpartner  

Um den Erfolg kontobasierter Marketingkampagnen voranzutreiben - ganz gleich, ob Sie Webinare mit Anreizen veranstaltenveranstalten, verlorene Leads zurückgewinnen oder virale Empfehlungsprogramme aufbauen - brauchen Sie mehr als eine Strategie. Sie brauchen den richtigen Belohnungspartner. 

Ein idealer Partner hilft Ihnen: 

  • Verringern Sie den Verwaltungsaufwand für das Schenken. 
  • Bieten Sie sinnvolle Prämien an - Reisen, Restaurants, Abonnements oder sogar Spenden für wohltätige Zwecke. 
  • Sorgen Sie für eine mühelose Einlösung für Ihre Interessenten und Kunden. 

Gleichzeitig erfordert ABM heute einen hyper-personalisierten Ansatz, bei dem der Mensch im Mittelpunkt steht. Digitale Belohnungen erwecken dies zum Leben, indem sie kalte Ansprache in warme, durchdachte Interaktionen verwandeln. Sie verleihen den Kampagnen einen emotionalen Wert, motivieren die Empfänger und öffnen die Türen zu dauerhaften Geschäftsbeziehungen - selbst wenn das erste Treffen nicht sofort zu einem Gewinn führt. 

Von globalen digitalen Geschenken bis zu nahtlosen Integrationen, Xoxoday Plum macht es Ihnen leicht, Entscheidungsträger in jeder Phase Ihres ABM-Trichters zu überraschen und zu begeistern. 

Erkunden Sie Xoxoday Pflaume und verbessern Sie Ihre ABM-Kampagnen mit der Kraft von Belohnungen. 

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