20 beste Lead Generation Tools, die makellose Interessenten liefern

Mohit Bansal -

Konsistenz ist einer der wesentlichen Aspekte, der in Verbindung mit strategischem Input für jeden Vermarkter die gewünschte Wirkung erzielen kann. A Quelle hat ergeben, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Leads umgewandelt werden, neunmal höher ist, wenn Vermarkter innerhalb von fünf Minuten nach einer Aktion nachfassen. 

Effektive All-in-One-Tools zur Lead-Generierung sind selten. Mit 16% der B2B-Vermarkter geben an, dass die Lead-Generierung ein effektiver Weg zum Wachstum ist, und die meisten Vermarkter benötigen eine Kombination aus mehreren Ressourcen, um ihre Ziele zu erreichen.

Diese Tools kommen in erster Linie in Form von Apps und Software, die dabei helfen, alles zu automatisieren - von der Erstellung von Inhalten über das Design von Websites bis hin zum Social Media Management und SEO. Diese Tools machen nicht nur die Lead-Generierung zu einer einfachen Aufgabe, sondern verbessern auch den Trichterfluss. 

E-Mail-Marketing ist einer der wichtigsten Marketingkanäle für die Lead-Generierung im B2B-Bereich. Laut einem Ascend2-Berichthalten 45 % der Vermarkter E-Mail für eine effektive Quelle zur Lead-Generierung. Auch Content Marketing steht auf der Liste: 91 % der B2B-Organisationen setzen auf diesen Generierungskanal und erzielen damit einen unterschiedlichen Erfolg.

Wir haben umfangreiche Nachforschungen angestellt und eine Liste aller Tools erstellt, die wir zur Lösung Ihres Problems bewerten mussten.

Für uns begann alles vor einem Jahr. Wir sind ein produktbasiertes Unternehmen, das täglich viele eingehende Leads generieren muss. Wir wollen den eingehenden Website-Verkehr erfassen und verwenden dazu Tools zum Aufbau von E-Mail-Listen, aber es geht um mehr - und um viele weitere Kanäle, über die wir Interessenten gewinnen können. Wir brauchen Informationen wie Kontakt-E-Mails, LinkedIn, Firmenname, Kontaktnummer und andere damit verbundene Details.

Wir haben umfangreiche Nachforschungen angestellt und eine Liste aller Tools erstellt, die wir zur Lösung Ihres Problems bewerten mussten.

In diesem Blog werden wir darüber berichten:

17 Beste Tools zur Lead-Generierung

  1. Jäger
  2. Skrapp
  3. LeadLeaper
  4. SalesQL
  5. Aeroleads
  6. Lusha
  7. Nahtlos.Ai
  8. ClearBit
  9. Leadworx
  10. Finder.io
  11. D&B HOOVER
  12. Xoxoday Pflaume
  13. Snov.io
  14. Vollständiger Kontakt
  15. Zoominfo
  16. DiscoveryOrg
  17. VertriebIntel
  18. Minelead
  19. VoilaNorbert
  20. Entrümpelung
  21. Adapt.io

3 Beste LinkedIn Automatisierungs-Tools

  1. Verlinkte Helferin
  2. LeadsConnect
  3. Dux-Suppe

Die 17 besten Tools zur Leadgenerierung im Jahr 2024

Tools zur Lead-Generierung sind für jedes Unternehmen, das sein Wachstum vorantreiben will, von entscheidender Bedeutung. Hier sind die 20 besten Tools zur Lead-Generierung und Automatisierung, mit denen Sie Ihre Marketingbemühungen optimieren und Ihre Konversionsraten steigern können.

1. Jäger

Was kommt dir in den Sinn, wenn du das Wort Hunter hörst, einer, der andere jagt? Genau das ist es, was Hunter.io macht, die Kontaktdaten für Sie jagen. Wir haben es nur bei der Recherche gefunden. Ein webbasiertes E-Mail-Such- und Verifizierungstool, das dabei hilft, professionelle E-Mail-Adressen von Unternehmen und Domains zu finden und zu verifizieren.

Eigenschaften

  1. Stellt E-Mail-Adressen zur Verfügung, um neue Leads zu generieren. Die Option der Domänensuche ist ebenfalls verfügbar.
  2. Ein zusätzlicher Vorteil gegenüber anderen Tools besteht darin, dass es eine Verifizierung der E-Mail-Adresse bietet, so dass die Absprungrate verringert werden kann.
  3. A/B-Tests, Spam-Compliance und Abonnentenverwaltung sind ebenfalls einige der zusätzlichen Funktionen.

Wann zu verwenden: Empfohlenes Tool für die Generierung von E-Mail-Adressen und E-Mail-Verifizierung, bietet auch die Quellen, die es verschrottet hat Domain-Suche.

Wann man es nicht verwenden sollte: Bietet keine Einblicke oder Analysen zur Datenverwaltung, ist teurer als andere Tools. Bulk-E-Mail-Scraping wird manchmal zu einer mühsamen Aufgabe.

2. Skrapp

Wie der Name schon sagt, wird Skrapp zum Abrufen von Daten verwendet. Es ist in der Tat leistungsstark und sehr nützlich. Die Suche nach neuen Geschäftskontakten ist der wesentliche Mehrwert von Skrapp, und es hilft bei der B2B-Lead-Generierung in jeder Kategorie und unterstützt über 30 Länder. Eine kostenlose Testversion von Skrapp ist für Windows und Mac OS verfügbar.

‍Merkmale

  1. Es bietet eine Chrome-Erweiterung für die Lead-Generierung Arbeit. Es kann direkt auf der Website (Linkedin, Google) verwendet werden, um die Profilinformationen auf der Seite zu extrahieren.
  2. Automatisiertes Scraping kann über Sales Navigator durchgeführt werden.
  3. Es bietet nützliche Einblicke in Bezug auf E-Mail, Telefonnummer, Unternehmensgröße, Mitarbeiterzahl und so weiter.
  4. Hervorragend geeignet für die Beschaffung von Leads, die Erstellung von Datenbanken und die Segmentierung von Leads.

Wann zu verwenden: Sie können dieses Tool verwenden, wenn große Mengen an E-Mails verschrottet werden müssen und die Absprungrate der E-Mail-Adresse kein wichtiges Kriterium ist. Das Tool ist besonders nützlich, wenn die Anzahl der Mitarbeiter, das Land und die Bezeichnung eine Rolle spielen.

Wann man es nicht verwenden sollte: Wir haben uns nicht für das Tool entschieden, da das Scrapping nicht für alle Ergebnisseiten auf Sales Navigator auf einmal durchgeführt werden kann und die Absprungrate für die gescrapten E-Mails hoch war.

3. LeadLeaper

Ein weiteres Tool, das wir zum Testen genommen haben, ist LeadLeaper. Es hilft uns bei der Generierung von E-Mail-Adressen in LinkedIn-Kontaktgruppen und beim Lead-Tracking.

Man muss auf die Profile gehen und dann die Details von der Chrome-Erweiterung abrufen, die Leadleaper zur Verfügung stellt, und die Datenbank enthält alle wichtigen Informationen, die erforderlich sind.

Eigenschaften

  1. Wir haben den Lead Bot in den LinkedIn Sales Navigator integriert, um automatisch neue Leads auf der Grundlage von geografischer Region, Rolle, Unternehmen, Branche und mehr zu erfassen.
  2. Manager können Benachrichtigungen über geöffnete E-Mails erhalten, benutzerdefinierte Signaturen in Marketing-E-Mails hinzufügen und die Suchfunktion nutzen, um Details zu bestimmten Leads in der Liste abzurufen.
  3. Außerdem können die Benutzer den E-Mail-Verlauf des Interessenten einsehen und die Klickraten (CTR ) verfolgen, um die Leistung von Verkaufskampagnen zu überwachen.

Wann zu verwenden: Wenn ausgewählte Kontaktinformationen gesammelt werden müssen, kann es ein nützliches Werkzeug sein, da es als Seitentool auf LinkedIn selbst vorhanden ist, so dass man nicht mit dem Mauszeiger darüber fahren muss.

Wann man es nicht verwenden sollte: Die massenhafte Extraktion von Kontakten kann mit diesem Tool eine mühsame Aufgabe sein, und es ist keine Automatisierung vorgesehen.

4. SalesQL

Das massenhafte Verschrotten ist für uns immer noch ein Problem, das wir lösen müssen. Skrapp ist zweifelsohne eine Lösung, aber die Genauigkeit der Details, die es in Bezug auf die E-Mail-Adresse liefert, macht uns Sorgen. Das nächste Tool, das wir untersucht haben, ist SalesQL.

Eigenschaften

  1. Es bietet eine Chrome-Erweiterung für die Lead-Generierung Arbeit. Sie kann direkt auf der Website verwendet werden (LinkedIn, Google)
  2. Automatisiertes Scraping kann über Sales Navigator durchgeführt werden.
  3. Sie bietet nützliche Informationen über E-Mail, Telefonnummer, Unternehmensgröße, Mitarbeiterzahl usw.
  4. Automatisiertes Scraping von Ergebnisseiten im Verkaufsnavigator, was viel manuelle Zeit spart.
  5. Das Erstellen einer Liste ist eine interessante Sache, die man in SalesQL bekommt, da man verschiedene Listen im Dashboard abtrennen kann.

‍Wannzu verwenden: Bulk Scrapping muss sein, automatisierter Seitenbesuch. Die Absprungrate ist vergleichsweise niedrig. Einfach zu bedienen, die Liste kann zum besseren Verständnis erstellt werden. Die Datenbank ist groß

Wann nicht zu verwenden: Wenn die Kontaktnummer von wesentlicher Bedeutung ist, da sie eine allgemeine Nummer für den Schreibtisch/das Unternehmen und nicht für die POCs liefert.

5. Aeroleads

Auch nachdem wir mit SalesQL die richtige Perspektive gefunden hatten, suchten wir weiter nach besseren B2B-Leadgenerierungs-Tools. Wir sind bestrebt, diesen Prozess bequemer zu gestalten und zu automatisieren, um den Zeitaufwand zu reduzieren. Aeroleads ist ein solches Tool, das Ihnen dabei hilft. Aeroleads hilft Ihnen, eine E-Mail-Adresse zu finden und eine E-Mail-Liste in Echtzeit für Ihr Unternehmen zu erstellen.

Eigenschaften

  1. Generierung von potenziellen Kunden und Leads
  2. Integration in CRM, d.h. es können Profildetails in CRM exportiert werden.
  3. Unternehmens- und Personenprofilierung
  4. Lead Building in Form von E-Mail- und Telefonnummern-Suche.
  5. Es besteht auch die Möglichkeit der Teamzusammenarbeit.

Wann zu verwenden: Bulk Scrapping muss sein, automatisierter Seitenbesuch. Die Absprungrate ist vergleichsweise niedrig. Einfach zu bedienen, die Liste kann zum besseren Verständnis erstellt werden. Die Datenbank ist groß und hat einen zusätzlichen Vorteil gegenüber Hunter, mit Teamzusammenarbeit und CRM-Integration.

Wann nicht zu verwenden: Lead Nurturing ist etwas, das in Aeroleads fehlt, Import/Export von Datenbanken ist ebenfalls nicht verfügbar.

6. lusha

Nachdem wir herausgefunden haben, wie wir eine E-Mail-Adresse bekommen, müssen wir noch herausfinden, wie wir die Kontaktnummer der Leads bekommen, die wir generieren. Es muss etwas sein, das leicht auf LinkedIn selbst verwendet werden kann. Da haben wir Lusha entdeckt .

Eigenschaften

Die Funktionen, die mich dazu bewogen haben, dieses Tool zu testen.

  1. Es bietet eine Chrome-Erweiterung für die Lead-Generierung Arbeit. Sie kann direkt auf der Website (LinkedIn, Google) verwendet werden.
  2. Sie werden hauptsächlich für Telefonnummern und E-Mail-Adressen verwendet.
  3. Bietet Integration mit Salesforce und HubSpot und kann verwendet werden, um die Daten zu synchronisieren und sie bei Bedarf zu ändern
  4. Die angebotenen Daten sind in der Regel zu 60-70 % korrekt.

Wann zu verwenden: Die Telefonnummer ist das Hauptanliegen. Genauigkeit bei der Bereitstellung von Daten - ein praktisches Instrument für Unternehmen, die nach ausgewählten Kontakten suchen, um diese zu erreichen.

Wann nicht zu verwenden: Bestimmte LinkedIn-Konten müssen persönlich besucht werden, und die Daten werden ausgelesen, was eine zeitaufwändige Aufgabe ist, die vergleichsweise teurer ist als andere derartige Tools.

7.Nahtlos.Ai

Ein weiteres Tool, auf das wir während dieser Forschungsperiode gestoßen sind, ist Seamless.Ai, ein weiteres leistungsstarkes B2B-Lead-Generierungs-Tool. Es kommt mit dem Sales Navigator wie Dashboard, die etwas gefiltert hat das gleiche wie der Navigator und macht somit den Suchprozess mehr überschaubar.

Eigenschaften

  1. Lead Builder, Datenbereinigung/-anreicherung.
  2. Integration in CRM/Marketing Automation, Datensegmentierung/Filterung.
  3. Suche, News/People Alerts.
  4. Chrome-Erweiterung für die mühelose Suche über LinkedIn.

Wann zu verwenden: Wie der Name schon sagt, ist es zweifellos nahtlos, wenn es um die Erstellung von Datenbanken geht, und kann sowohl mit als auch ohne einen Vertriebsnavigator verwendet werden. Die Absprungrate ist im Vergleich zu vielen anderen Tools dieser Art gering.

Wenn nicht zu verwenden: Die Genauigkeit in Bezug auf die Telefonnummern ist einer der Nachteile.

8.ClearBit

Unser Problem der Datenanreicherung ist noch nicht gelöst; es liegt noch ein weiter Weg vor uns, was die Erforschung angeht. Das nächste Tool, das wir in Angriff nehmen, ist ClearBit.

ClearBit verfügt über umfangreiche Funktionen wie Datenanreicherung, B2B-Zielgruppen-Targeting und vieles mehr.

Eigenschaften

  1. Werbung für B2B-Zielgruppen für Facebook Ads und Google Re-marketing.
  2. Demaskieren Sie anonymen Webverkehr, um ihn für Zielkonten zu personalisieren.
  3. Enrichment, verwandelt jede E-Mail oder Domain in ein vollständiges Personen- oder Firmenprofil.
  4. Entdecken Sie Ihre idealen Kunden und Leads mit vollständigen Kontaktinformationen, Alerts.
  5. Der Aufbau von Vorsprung, Datensegmentierung, Datenfilterung.

Wann zu verwenden: Wenn Sie auf der Suche nach Genauigkeit und Zuverlässigkeit in Bezug auf Datenanreicherung, Lead-Generierung und Web-Traffic-Tracking sind. Einfache Integration mit vielen CRM wie HubSpot, Salesforce, Fresh Contacts etc.

Wenn nicht zu verwenden: Der einzige Nachteil, den ich bei der Erkundung von Clear Bit feststelle, ist sein Preis, der in seinem Segment relativ hoch ist. Außerdem hat Zoominfo von discovery org die Oberhand bei der Verfügbarkeit von Kontaktdaten.

Leadworx

Viele werden sich fragen, wozu es Leadworkx gibt, aber es kann ein praktisches Tool für die Leadgenerierung aus dem Webverkehr sein. Mit diesem Tool kann das Nutzerverhalten untersucht werden, wonach sie suchen, wenn sie die Website besuchen. In Bezug auf den eingehenden Verkehr kann eine Menge gefiltert werden. Zum Beispiel kann jedes Unternehmen, das meine Preisseite aus den Vereinigten Staaten besucht und mehr als 1000 Mitarbeiter hat, seine E-Mail an HubSpot oder Salesforce anhängen.

Eigenschaften

  1. Die Anzahl der Besucher ist eine unbedeutende Kennzahl. Sie sollten wissen, aus welchen Unternehmen Ihre Besucher kommen und was sie sich auf Ihrer Website angesehen haben.
  2. Definieren Sie Ihren idealen Kunden und lassen Sie Leadworx unqualifizierte Leads filtern sowie Ihre Bestandskunden ausschließen
  3. Arbeiten Sie an Ihrem Pitch, während Leadworx die richtigen Personen findet und deren validierte E-Mails und soziale Profile abruft.
  4. Erstellen Sie Workflows und füttern Sie alle Ihre Systeme automatisch mit Lead-Daten, denn niemand sollte Zeit damit verbringen, dies manuell zu tun.

Wann zu verwenden: Dies kann ein nützliches Werkzeug sein, wenn man die Besucher der Website verfolgen muss, um einen guten Einblick in die Verkehrsquellen zu erhalten, damit die Zeitverteilung richtig vorgenommen werden kann. Die Benutzeroberfläche ist glatt, gut durchdacht und angenehm für die Augen. Die meisten Softwareprogramme haben mit der Balance zwischen Form und Funktion zu kämpfen, vor allem solche, die stark datenabhängig sind. Leadworx ist es jedoch gelungen, das richtige Gleichgewicht zwischen den beiden zu finden.

Wann nicht zu verwenden: Die Unternehmensdomäne, die Leadworx zur Verfügung stellt, macht es oft schwierig, die richtige Zielgruppe zu erreichen. Auch die Integration mit CRMs und anderen Lead-Generierungs-Tools ist begrenzt.

Finder.io

Finder.io ist ein E-Mail-Such- und -Überprüfungswerkzeug, das einen einzigartigen Ansatz zur E-Mail-Überprüfung bietet. Es nutzt eine monatlich aktualisierte Datenbank mit über 430 Millionen E-Mail-Adressen, um Leads zu finden und zu überprüfen. Für Unternehmen, die versuchen, ihre E-Mail-Listen zu erweitern und neue Kontakte zu knüpfen, kann dies ein nützliches Tool sein.

Eigenschaften

  1. E-Mail-Finder: E-Mails nahtlos finden.
  2. E-Mail-Prüfer: Überprüfen Sie E-Mail-Adressen.
  3. Bulk-Unterstützung: Finden Sie E-Mails in großen Mengen.
  4. Finden Sie E-Mails von jeder Domäne.
  5. Integration von CRM: Verknüpfung mit Ihrem bevorzugten CRM.

Wann zu verwenden

Dieses Tool eignet sich gut zum Suchen, Überprüfen und Kontrollieren von geschäftlichen E-Mail-Adressen. Kleine und mittlere Unternehmen können mit diesem E-Mail-Prüfer auf mehr als 500 Millionen E-Mails zugreifen. Stellen Sie sich vor, wie es wäre, eine so große Menge auf einmal zu finden. Mit diesem Tool für die E-Mail-Suche, das über spezielle Funktionen zur Lead-Erstellung verfügt, kann man vollständig auf B2B-Verkäufe reagieren.

Wann nicht zu verwenden

Es gibt bestimmte Situationen, in denen es nicht ratsam ist, diesen Dienst zu nutzen. Hier sind einige Szenarien, in denen es nicht ratsam ist, Finder.io zu verwenden:

E-Mail-Spamming

Stalking oder Belästigung

Verletzung von Datenschutzgesetzen

Gefährdete Personen ins Visier nehmen

D&B HOOVER

Ein weiteres Tool zur Lead-Generierung, das wir in dieser Phase entdeckt haben, ist Hoovers: D&B Hoovers ist eine Lösung zur Beschleunigung des Vertriebs, die durch die Nutzung von Daten und Analysen den Weg vom potenziellen Kunden zu einer profitablen Beziehung ebnet.D&B Hoovers kombiniert kommerzielle Datenbanken von Dun & Bradstreet mit Analysen, um eine Vertriebsintelligenzlösung mit vielen Einblicken zu liefern.

Eigenschaften

  1. Strategischerer Zugriff auf umfassende Informationen zu mehr als 120 Millionen Geschäftsdaten
  2. Enable Informed Conversations, Bereitstellung von Informationen und Einblicken in die Tools, mit denen Ihre Verkäufer und Vermarkter täglich arbeiten
  3. Verbessert die Vertriebsproduktivität, verfügt über eine intuitive Benutzeroberfläche und automatisierte Workflow-Funktionen wie Auslöser, Warnungen, intelligente Listen und konzeptionelle Suche
  4. D&B Hoovers bietet dynamische Such- und Listenerstellungsfunktionen, Trigger-Warnungen in Echtzeit, umfassende Unternehmensprofile und wertvolle Forschungs- und Technologieberichte.

Wann zu verwenden: Die Struktur der Datenbank und die Datenpunkte des Unternehmens sind gut. Ich kann Hoovers nutzen, um ein Kundenprofil zu erstellen, indem ich nach Kunden suche. Auf diese Weise kann ich frühere Kunden analysieren und eine Liste mit "passenden" Kunden für künftige Interessenten erstellen. Die geschätzten Datenpunkte sind bestenfalls durchschnittlich (Umsatz, Anzahl der Mitarbeiter, Quadratmeterzahl).

Insgesamt ist die Datenbank und die Datenstruktur des Unternehmensprofils eine der besten, die es gibt. Die Möglichkeit, Daten vor dem Export zu sehen, ist unglaublich, sie gibt Ihnen eine großartige Vorschau, bevor Sie gekaufte Credits ausgeben. Insgesamt bin ich zuversichtlich, aus meiner Nutzung und Erfahrung heraus, dass sie die Mehrheit der mittelgroßen und großen Unternehmen in den Vereinigten Staaten haben.

Wann nicht zu verwenden: Die Kontakte sind bestenfalls durchschnittlich. Einige Daten sind alt und ohne Telefonnummer, während eine einfache Google-Suche eine Telefonnummer ergibt. Es ist nicht möglich, Unternehmen innerhalb desselben Gebäudes zu entfernen (Suite- oder Stockwerksnummern). Die Möglichkeit, Daten über eine Website hinzuzufügen, wäre eine großartige Funktion, die derzeit fehlt. Die Listenabgleichsfunktion erfordert viele Informationen, um einen Treffer zu erzielen. Einige kleine Unternehmen fehlen.

Xoxoday

Die Integration von HubSpot Marketing Hub und Xoxoday hilft Ihnen, die Rücklaufquote Ihrer Kampagnen zu verbessern, indem Sie Interessenten und Kunden mit personalisierten Prämien, Incentives, Geschenkgutscheinen usw. ansprechen. Die nahtlose Integration zwischen den beiden Plattformen ermöglicht es Ihnen, Details wie die Anzahl der laufenden Kampagnen, die Anzahl der versendeten Geschenkgutscheine usw. von beiden Plattformen aus zu analysieren und zu verfolgen, ohne zwischen den beiden Plattformen jonglieren zu müssen.

Eigenschaften

  1. Sales Lead Nurturing, Referral Marketing Programme über personalisierte Geschenke bei Integration mit CRM wie HubSpot, Freshdesk, Zoho People, SAP SuccessFactor, um nur einige zu nennen. Mehrere weitere Integrationen sind durch die Integration über Zapier im Handumdrehen möglich.
  2. Influencer-Marketing-Kampagnen
  3. Umfragen und Wettbewerbe (NPS-Umfrage, Produktumfragen, Pulsbefragungen usw.)
  4. Webinare/Schulungen/andere Online-Sitzungen, Programme zur Förderung von Kunden.
  5. HubSpot-Kontakteigentümererkennung (Vertriebschampion, der ein großes Geschäft abgeschlossen, den Geschäftsstatus schneller als erwartet geändert hat usw.)
  6. Die Chrome-Erweiterung kann direkt auf LinkedIn verwendet werden, wo wir mit Hilfe von Xoxoday in Echtzeit einen Gutscheincode generieren und an eine beliebige Nachricht anhängen können, um sie im Handumdrehen von einer allgemeinen Nachricht in eine personalisierte Nachricht zu verwandeln.

Wie man mit der Integration anfängt.

  1. Gehen Sie zu Hubspot App Marketplace → App Directory → Suchen Sie nach Xoxoday Plum.
  2. Klicken Sie auf die Schaltfläche "Verbindung anfordern", um sich mit Xoxoday Plum zu verbinden. Danach werden Sie zum Registrierungsprozess der Xoxoday App weitergeleitet.
  3. Sie werden dann aufgefordert, sich bei Xoxoday anzumelden/zu registrieren und HubSpot zu autorisieren.
  4. Auf der Anmeldeseite von Plum werden Sie aufgefordert, Ihre E-Mail-Adresse und Ihren Firmennamen einzugeben.
  5. Sie erhalten ein einmaliges Passwort, um die von Ihnen angegebene E-Mail-Adresse zu bestätigen.
  6. Nachdem Sie Ihre E-Mail-Adresse bestätigt haben, werden Sie durch eine Reihe von Schritten geführt, um Ihr Plum-Konto einzurichten.

Snov.io

Unser nächster Schwerpunkt ist es, die Daten von Zeit zu Zeit anzureichern und auch die Lead-Generierung zu erhöhen. Außerdem soll der Prozess beschleunigt und die dafür benötigte Zeit verkürzt werden. Wir haben 4-5 Tools für den gleichen Zweck ausprobiert. Das erste Tool ist Snov.io.

Merkmal

  1. Die integrierte Datenbank liefert Ergebnisse mit Hilfe eines Filters, leitet dann zu LinkedIn und Google weiter, und die Erweiterung kann für das Scrapen der Ergebnisse verwendet werden.
  2. Verwendet für E-Mail-Drip-Kampagnen und geplantes Follow-up, ähnlich wie bei der Verwendung von HubSpot
  3. E-Mails können überprüft werden, um die Absprungrate zu verringern.
  4. Überwachen Sie die Kampagnenleistung - Wir tun dies in HubSpot.
  5. Die Integration ist direkt in HubSpot möglich.

Wann zu verwenden: Direkte Domänensuche möglich, werksunabhängig ohne Drittanbieter-Tools, da wir SalesQL für Lusha benötigen, technografische Funktionen, mit denen wir herausfinden können, welches Unternehmen was in Bezug auf die Technologie verwendet.

Wann nicht zu verwenden: Es fehlen Funktionen wie Kalenderverwaltung, Integration sozialer Medien, Aufgabenverwaltung, die man bei Tools in diesem Bereich findet.

Vollständiger Kontakt

Ich habe Full Contact durch die Empfehlung eines Arbeitskollegen kennengelernt. Es hilft dabei, unvergleichliche Erkennung und Einblicke zu gewinnen, indem es fragmentierte Identitäten in eine beständige Personen-ID mit unserem Person-First-Identitätsgraphen abbildet.

Eigenschaften

  1. Nutzt Ihre Erstanbieterdaten. Verwalten Sie schnell die digitale Aktivierung. Binden Sie jede Person ein, wo immer sie online ist.
  2. Fügen Sie Ihrem Zielpublikum mehrere Identifikatoren hinzu. Erreichen Sie Menschen dort, wo sie sich engagieren, indem Sie Mobile Ad IDs, gehashte E-Mails, Postadressen, Telefonnummern und mehr nutzen.
  3. Bieten Sie ein aussagekräftiges Markenerlebnis und steigern Sie die Konversionsrate, indem Sie die gesamte Person hinter einer einzigen Kennung in Echtzeit verstehen.

Wann zu verwenden: Eines der besten Tools zur Datenanreicherung, das sich leicht in CRMs wie HubSpot, Salesforce usw. integrieren lässt, um sowohl Kontakt- als auch Unternehmensdaten zu aktualisieren. Eine E-Mail-Überprüfung ist ebenfalls vorhanden.

Wann nicht zu verwenden: Die Anreicherung von Daten in Bezug auf Kontakteigenschaften wie Social-Media-Profile (LinkedIn, Facebook) ist immer noch von Fall zu Fall und es gibt keine geeignete Lösung.

Zoominfo

Ein weiteres Tool, das mich bei der Lösung des genannten Problems interessiert hat, ist Zoominfo.

Eigenschaften

  1. Die Datenanreicherung ist eine der wichtigsten Funktionen.
  2. Bei der Integration mit HubSpot werden die Daten automatisch angereichert, d.h. aktualisiert, wenn jemand das Unternehmen verlassen hat oder jemand hinzugekommen ist.
  3. Scoops-Funktionen, um einen Einblick in unsere Zielunternehmen für die Überwachung zu geben.
  4. Integrierte Datenbank zur Generierung von Leads auf der Plattform selbst.
  5. Eine Erweiterung ist vorhanden, wenn einige Informationen von LinkedIn gelöscht werden müssen.

Wann zu verwenden: Cloud-basierte Plattform zur Lead-Generierung, die Unternehmen jeder Größe bei der Rationalisierung von Workflow-Prozessen und der Verbesserung von Marketingabläufen mit Datenbankverwaltung, Aufgabenzuweisung und mehr unterstützt. Hat einen Vorteil gegenüber Snov.io in Bezug auf die Datenanreicherung im CRM sowie aufschlussreiche Scoops, um potenzielle Käufer zu verfolgen.

Wann nicht zu verwenden: Kann nicht verwendet werden, wenn Lead Nurturing, Lead Verification, Lead Validation der Anwendungsfall ist.

DiscoveryOrg

Datenanreicherung ist immer noch etwas, das wir für ein zufriedenstellendes Ergebnis halten. Wir suchen nach etwas, das bestehende und eingehende Interessentendaten in Echtzeit anfügt und aktualisiert, um sicherzustellen, dass die in Ihren Anwendungen gespeicherten Informationen immer aktuell und genau sind.

Eigenschaften

  1. einen von Menschen überprüften Bereich haben, der zu 90 % verifiziert ist
  2. Primäre Daten in E-Mail und Telefonnummer
  3. Datenanreicherungsfunktion ist vorhanden, automatische Entfernung von nicht vorhandenen Mitarbeitern
  4. Es kommt mit technographischen Eigenschaften wie die oben genannten zwei. Die menschliche Überprüfung ist hier ein Pluspunkt
  5. Sie verfügen über eine Funktion zur Bewertung von Kontakten im Hinblick auf die Entscheidungsfindung, die nützlich sein kann.

VertriebIntel

Ein weiteres Tool, über das ich sprechen möchte, ist SalesIntel, das zwar nur in begrenztem Umfang vorhanden ist, aber einige Funktionen machen es zu einem herausragenden Tool.

Eigenschaften

  1. In-build Datenbanken für die Regionen (USA, Kanada, Australien)
  2. Eine eingebaute populäre Liste wie Top 50 Startups, führende Startups und so weiter
  3. Technografische Funktionen, die es uns ermöglichen, die Unternehmen zu ermitteln, die unser Konkurrenzprodukt verwenden. IT kann ein nützlicher Einblick sein
  4. Ein hochpräziser, von Menschen überprüfter Datensatz, der automatisch die Absprungraten verringert, liefert echte Telefonnummern der POCs

‍Wannzu verwenden: Sie benötigen Einblicke in die Wettbewerber, um herauszufinden, welches Unternehmen das Produkt Ihrer Konkurrenten verwendet, und möchten ein unabhängiges Tool, das ohne Drittanbieter-Tools wie den Vertriebsnavigator zur Datengenerierung verwendet werden kann.

Wann nicht zu verwenden: Die Präsenz ist begrenzt, so dass ich Leuten, die TGs an einem anderen Ort als in den USA oder Kanada haben, nicht empfehlen würde.

Minelead

Minelead ist eine leistungsstarke Plattform, die entwickelt wurde, um E-Mail-Adressen zu generieren und ihre Authentizität zu überprüfen. Mit Minelead können Sie mühelos zielgerichtete E-Mail-Adressen generieren, deren Gültigkeit durch Verifizierung sicherstellen und auf wertvolle Informationen über die Domänen zugreifen, von denen sie stammen. Erleben Sie die Bequemlichkeit und Effizienz von Minelead, während Sie Ihre E-Mail-Marketingbemühungen rationalisieren.

Eigenschaften

  1. E-Mail-Finder in Echtzeit
  2. Die kosteneffektivste Option auf dem Markt
  3. Benutzerfreundliches Interface
  4. Finder, Überprüfer und Sucher für Einzel- und Massen-E-Mails

Wann zu verwenden: Minelead ist die perfekte Lösung für verschiedene Situationen, in denen Sie E-Mail-Adressen generieren, verifizieren und untersuchen müssen. Egal, ob Sie ein E-Mail-Vermarkter sind, der gezielte Kampagnen erstellen möchte, ein Vertriebsmitarbeiter, der nach Leads sucht, oder ein Forscher, der genaue Kontaktinformationen benötigt, Minelead bietet wertvolle Werkzeuge, um Ihre Bemühungen zu rationalisieren.

Wann nicht zu verwenden: Wenn Sie Minelead verwenden, um E-Mails von LinkedIn-Profilen abzufangen, ist es wichtig zu beachten, dass bestimmte LinkedIn-Konten einzeln besucht werden müssen und der Prozess manuell durchgeführt werden muss.

VoilaNorbert

VoilaNorbert hilft Ihnen, beliebige E-Mail-Adressen zu finden, Ihre Leads zu verwalten und viel Zeit zu sparen, die Sie sonst für die Erstellung einer E-Mail-Liste aufwenden müssten. Es ermöglicht Ihnen, Leads, E-Mail-Adressen und Kontaktinformationen auf beliebigen Websites zu finden, indem Sie einfach auf eine Schaltfläche klicken. Alle Ihre Leads können dann exportiert, zu maßgeschneiderten Listen hinzugefügt und/oder direkt von Norbert aus kontaktiert werden, mit fortschrittlichen Tracking-Tools, um zu erfahren, ob sie Ihre E-Mails geöffnet oder sogar angeklickt haben.

Eigenschaften


- E-Mail-Suche und -Verifizierung in großen Mengen
- E-Mail-Anreicherung
- Lead-Generierung und Lead-Management
- die ersten 50 Suchen sind kostenlos

Wann zu verwenden: Einfach zu bedienen, benutzerfreundliche Schnittstelle. Die gefundene E-Mail-Adresse durchläuft immer einen E-Mail-Überprüfungsprozess, um ihre Richtigkeit zu bestätigen. Jede E-Mail ist dann mit einer "Gewissheitsbewertung" versehen, die Ihnen sagt, wie sicher Norbert ist, dass er die richtige E-Mail-Adresse für Sie gefunden hat.

Wann nicht zu verwenden: In seltenen Fällen kann Norbert keine korrekte E-Mail-Adresse finden, so dass er Ihnen keine vorschlägt.

Entrümpelung

Wenn Sie an Clearout denken, stellen Sie sich vor, dass es Ihr unverzichtbares Tool für die Generierung potenzieller Leads aus LinkedIn und LinkedIn Sales Navigator ist. Mit der Chrome-Erweiterung LinkedIn Email Finder wird die Generierung von LinkedIn-Leads zum Kinderspiel. Sie erfasst verifizierte Kontaktdaten von potenziellen Kunden, die mit Ihrem idealen Kundenprofil übereinstimmen. 

Eigenschaften

  1. Es erfasst die geschäftlichen E-Mail-Adressen, die persönlichen E-Mail-Adressen, Telefonnummern und vieles mehr.
  2. Es stellt Ihnen die verifizierten Kontaktdaten zur Verfügung, so dass eine manuelle Überprüfung nicht mehr erforderlich ist. 
  3. Außerdem bietet es eine In-App-Suchfunktion, um Leads außerhalb der LinkedIn-Plattform zu finden.
  4. Darüber hinaus kann es zur E-Mail-Überprüfung und zum Auffinden von E-Mail-Adressen anhand von Namen und Domänen-/Firmennamen verwendet werden. 

Wann zu verwenden:

Clearout wird für die sofortige oder massenhafte Überprüfung von E-Mails, für die Suche auf und außerhalb der LinkedIn-Plattform sowie für die Suche nach E-Mail-Adressen empfohlen.

Wann nicht zu verwenden:

Es fehlen E-Mail-Kampagnen und Unterstützung bei der Pflege von Leads.

Adapt.io


Die Generierung von Leads wird von Unternehmen oft als eine schwierige und ressourcenintensive Aufgabe angesehen. Adapt jedoch verändert diese Erfahrung und bietet eine Prospektionsplattform Plattform, die mühelos die Produktivität der Kaltakquise steigert und die Leadgenerierung beschleunigt. Mit Adapt können Unternehmen ihre Bemühungen rationalisieren und vervielfachen und so den gesamten Prozess effizienter und ergebnisorientierter gestalten.

Features-

  1. Bietet erweiterte Filter wie Firmenname, Branche, Umsatz, Technologie und mehr, um die idealen Käufer in großem Umfang zu suchen und zu finden 
  2. Verfügt über eine Chrome-Erweiterung zur E-Mail-Suche, CRM-Anreicherung, Echtzeit-Datenüberprüfung und Datenwarnungen
  3. Prozentsatz der E-Mail-Zustellbarkeit, um die richtigen Leads zu qualifizieren und die Absprungrate zu reduzieren.
  4. Optimiert den Vertriebsprozess nahtlos mit gängigen CRMs wie Hubspot, Salesforce, Zoho und Marketo.

Wann zu verwenden: Dieses Tool kann verwendet werden, um B2B-E-Mail-Adressen und Telefonnummern in großem Umfang mit nur wenigen Klicks zu finden, wobei die Absprungrate weniger problematisch ist.

Wann nicht zu verwenden: Wenn Sie nach persönlichen E-Mail-Adressen von Personen suchen.

Preisvergleich || Merkmale‍

LinkedIn Automatisierungs-Tools

Wer nutzt heutzutage nicht LinkedIn? Lassen Sie mich also direkt auf die Automatisierung bei LinkedIn eingehen. Wir machen eine Menge Dinge auf LinkedIn - Einladungen verschicken, Kontakte knüpfen, wertvolle Verbindungen aufbauen, warum also nicht die manuelle Arbeit reduzieren und vollständig automatisieren. Unsere nächste Studie basiert auf diesem Thema.

Verlinkte Helferin

Eines der mächtigsten Social-Media-Tools der heutigen Zeit ist LinkedIn; daher ist LinkedIn-Automatisierung für mich eine der obersten Prioritäten. Wenn ich von Automatisierung spreche, dann meine ich Automatisierung in Bezug auf Verbindungen, Einladungen, Nachrichten und Gruppenbeiträge. Das erste Tool, das ich untersucht habe, ist Linked Helper. ‍

‍Merkmale

  1. Automatisierte 2. und 3. Verbindung in Bezug auf die Einladungen.
  2. Automatisierte 1. Nachricht an die neu hinzugekommene Verbindung
  3. Nachricht an die Gruppenmitglieder, zu denen man hinzugefügt wird.
  4. Erlauben Sie eine Zeiteinstellung, die den LinkedIn-Richtlinien entspricht, damit es nicht zu Problemen mit dem Konto kommt.
  5. Gruppennachricht automatisieren. Das Limit liegt bei 15 Nachrichten pro Monat.

Wann zu verwenden: Ich empfehle dieses Tool für alle Arten von LinkedIn-Automatisierung, da es im Vergleich zu anderen Tools mit denselben oder weniger Funktionen sehr günstig ist. Es liefert fast alles, was es verspricht.

Wann man sie nicht verwenden sollte: Die Massenautomatisierung sollte nicht mit diesen Tools durchgeführt werden, da dies das LinkedIn-Konto beeinträchtigen und zu Einschränkungen führen kann.

Vorsichtsmaßnahme: 25-50 neue Verbindungen/Nachrichten sollten pro Tag durchgeführt werden.

LeadsConnect

Linkedin Automation in Bezug auf Verbindungen, Einladungen, Gruppennachrichten, erste Nachricht. Der einzige Vorteil gegenüber Linkedin Helper ist, dass es ausgelöste Nachrichten erlaubt, d.h. wenn jemand die Verbindungsanfrage akzeptiert, können Sie die erste Nachricht nach einer bestimmten Zeit nach Ihren Wünschen auslösen.

Eigenschaften

  1. Automatisierte 1. Nachricht an die neu hinzugekommene Verbindung
  2. Nachricht an die Gruppenmitglieder, zu denen man hinzugefügt wird.
  3. Erlauben Sie eine Zeiteinstellung, die den LinkedIn-Richtlinien entspricht, damit es nicht zu Problemen mit dem Konto kommt.
  4. Gruppennachricht automatisieren. Das Limit liegt bei 15 Nachrichten pro Monat.

Wann zu verwenden: Ausgelöstes Messaging ist bei Bedarf ein hervorragendes Werkzeug, d.h. Messaging, sobald jemand die Verbindung annimmt, es muss nicht mehr automatisiert werden.

Wenn nicht zu verwenden: Die Tools haben einen hohen Preis im Vergleich zu Linked Helper und bieten fast dasselbe wie diese, mit Ausnahme einer zusätzlichen Funktion, über die ich gesprochen habe.

Dux-Suppe

Ein weiteres leistungsfähiges LinkedIn-Automatisierungstool, das wir auf der Suche nach einer Lösung für LinkedIn-Automatisierung gefunden haben, ist Dux-Soup, ein einfach zu bedienendes Tool, das die Suche nach Leads, ihre Pflege und ihre Annäherung an die Konvertierung zu einer reibungslosen, rationalisierten Aufgabe macht.

Eigenschaften

  1. Automatischer Besuch von Profilen, automatische Einladung zu 2. und 3.
  2. Automatisierung von personalisierten Nachrichten an die 1. Verbindung und neu hinzugefügte Kontakte.
  3. Die neueste Version enthält außerdem Funktionen für automatische Posteingänge und Vermerke.
  4. Exportmöglichkeit von besuchten Profilen für den Aufbau von Leads.
  5. Benutzerdefinierte Filter wie z. B. Profile, die in den letzten Y Tagen besucht wurden, sind einer der vielen anpassbaren Filter.

Wann zu verwenden:Die Einrichtung einer Drip-Kampagne für LinkedIn ist im Vergleich zu anderen sehr einfach, wenn Sie Dux Soup verwenden. Diese Kampagnen werden automatisch ausgelöst, wenn Ihre potenziellen Kunden antworten.Das Support-Team ist fantastisch. Sie bieten auch Live-Chat-Support während der Geschäftszeiten in der EU und in den USA, was eine beeindruckende Anstrengung zur schnelleren und besseren Lösung von Kundenanfragen ist.

Wann Sie es nicht verwenden sollten: Ihr Gerät kann langsamer werden, wenn Sie Dux Soup als Chrome-Erweiterung installieren, und Ihr LinkedIn-Konto wird sehr langsam geladen. Die Benutzeroberfläche ist klobig und nicht intuitiv. Es braucht Zeit, um zu lernen, wie man das Tool richtig benutzt.

Dies sind unsere Gedanken über die verschiedenen Lead-Generierungs-Tools, die wir entdeckt haben. Lassen Sie uns wissen, ob wir etwas übersehen haben oder andere fantastische Tools auf dem Markt ausprobiert haben sollten.