Die besten ABM-Tools zur Steigerung der Leistung Ihrer Marketingkampagne

Die Fähigkeit, ABM-Marketing-Kampagnen zu meistern, wird durch die richtige Auswahl an Tools für die verschiedenen Phasen der Kampagne erreicht. Ganz gleich, ob Sie nach einem Tool zur Identifizierung von Schlüsselkunden, zur Messung von ABM-Engagement-Analysen oder nach digitalen Geschenkplattformen suchen, wir haben das Richtige für Sie! In diesem Beitrag haben wir für Sie eine umfassende Liste der besten Tools für accountbasiertes Marketing zusammengestellt, mit denen Sie Ihre Umsätze verdoppeln können.

"Viele Leute machen den Fehler, ABM zu den täglichen Aufgaben des Marketingteams hinzuzufügen. Wenn Sie es gut machen wollen, geben Sie dem Team die Kapazität, es gut zu machen" - Bev Burgess, Autorin, Executive Engagement Strategies

Die folgende Tabelle zeigt die besten ABM-Tools für jede Phase der Account-Based-Marketing-Strategie in diesem Beitrag. Sie können auch zu einem bestimmten Tool navigieren, indem Sie es direkt anklicken.

Leitfaden zur Maximierung des RoI von ABM-Kampagnen

High-Ticket-Verkäufe, höhere Umsätze, Up-Sells und Cross-Sells, was auch immer Sie mit ABM-Kampagnen erreichen wollen - hier sind Sie richtig.

XoxodayMohit Bansal

Tools für die Vorauswahl von Großkunden

Ihr Team wird kontobasierte Marketingstrategien einsetzen, um Kunden mit dem höchsten ROI-Potenzial zu identifizieren und zu priorisieren. Wählen Sie eine ABM-Software, die Website-Besucher mit effizienter KI-basierter Technologie verfolgt.

Leadfeeder

Leadfeeder ist eine kontobasierte Marketingplattform, mit der Sie die Besucher Ihrer Unternehmenswebsite verfolgen können. Sie zeigt auch, wie sie dorthin gelangt sind und welche Seiten sie besucht haben. Es stellt über die API eine Verbindung zu Ihrem Google Analytics-Konto her und ruft Informationen über Website-Besucher ab.

Eigenschaften

• Wenn wichtige Leads die Website besuchen, erhält Ihr Team E-Mail-Benachrichtigungen, die eine schnelle Nachverfolgung ermöglichen.
• Sie können leicht mit CRM-Plattformen wie MailChimp und Salesforce und anderen integriert werden.
• Leads werden gefiltert und in viele Feeds segmentiert, abhängig von vielen Parametern wie Formularausfüllungen und Browsing-Verhalten
• Es liefert den potenziellen Leads auf der Grundlage ihrer Aktivität effektive Lead-Scores

Profis

• Benutzerfreundlichkeit
• Zuverlässigkeit und gute Datenbankqualität
• Gute Kundenbetreuung
• Sie liefert den Kontext des Kontakts wie Quelle, besuchte Seiten, Standort, Zeit auf der Website usw.

Nachteile

• Es gibt keine Live-Chat-Unterstützung
• Es hat teure Preise
• Es ist ein bisschen schwierig, Filter einzurichten

Preisgestaltung

• Lite(€ 0)- Eingeschränkte Funktionen, die nur die Leads der letzten 7 Tage anzeigen
• Premium(€ 63,00 pro Monat)- Alle Funktionen sind enthalten. Es gibt eine 14-tägige kostenlose Testphase, für die keine Kreditkarte oder Code-Installation erforderlich ist.

Triblio

Triblio ist eine ABM-Plattform mit Fachwissen zur Skalierung des Account-Targeting für Pipeline-Wachstum. Es ist ein Cloud-basiertes Marketing-Tool, das Unternehmen bei der Entwicklung von Kampagnen für den Vertrieb, die Personalisierung von Websites und Werbung unterstützt. Es ermöglicht Marketing- und Vertriebsteams auch die Nutzung von KI für die Orchestrierung, die Identifizierung von Kunden und die Kaufabsicht.

Eigenschaften

• Einblicke auf Kontoebene, wie z. B. Anzeigenpräsenz und Website-Besuche, heruntergeladene Assets, generierte Content-Leads und so weiter
• Ermöglicht die Segmentierung von Kunden und Interessenten, was die Planung von Marketingkampagnen erleichtert
• Bewertung von Interessenten auf der Grundlage von Verhalten und Engagement
• Ermöglicht die Überwachung vieler digitaler Werbeplattformen, einschließlich Video, Mobile und Social Media

Profis

• Effiziente Cookie-Verfolgung
• Intuitive Benutzeroberfläche
• Web-Personalisierung

Nachteile

• Für Anfänger ist es ein bisschen kompliziert
• Der Import von Daten in Triblio ist schwierig und starr
• Die Budgetverwaltungsfunktion der Plattform ist nicht besonders benutzerfreundlich
• Unzureichende Produktaktualisierungen

Preisgestaltung

Nicht bekannt gegeben

Tools für die Suche nach von Menschen geprüften Kontaktinformationen

Daten können Ihnen helfen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Es ist jedoch von entscheidender Bedeutung, dass Sie feststellen, ob es sich bei den Konten, auf die Sie abzielen, um relevante und verifizierte Verbindungen handelt. Das spart Ihrem Vertriebsteam Zeit und stellt sicher, dass es sich nur auf verifizierte Daten konzentriert. Suchen Sie nach einem kontobasierten Marketing-Tool, das echte und vertrauenswürdige Kontaktinformationen liefert.

VertriebIntel

SalesIntel unterstützt Sie dabei, Ihre idealen Kunden zu finden, zu kontaktieren und zu gewinnen. Es ist die branchenweit führende Quelle für präzise und erschwingliche Vertriebs- und Marketing-Kontaktdaten mit einer der höchsten Anzahl an Direktwahlen und von Menschen verifizierten Kontakten.

Eigenschaften

• Einfache Integration mit CRM/Marketing Automation Software
• Die Möglichkeit, Daten innerhalb der Sales Intelligence Software zu filtern oder zu segmentieren
• Die Flexibilität, Berichte zu erstellen, die den Anforderungen Ihres Unternehmens entsprechen
• Informiert Sie über Veränderungen in den Branchen, Unternehmen und Personen, denen Sie folgen

Profis

• Die Plattform ist benutzerfreundlich
• Der Export von Listen ist schnell und einfach
• Reaktionsschneller Kundensupport ist verfügbar

Nachteile

• Das Einrichten und Anpassen mag schwierig erscheinen
• Ohne Fachkenntnisse schwer zu navigieren
• Starr in der Forschung
• Kleinere Unternehmen sind schwer zu identifizieren

Preisgestaltung

Individuelle Bedürfnisse bestimmen den Preis.

ZoomInfo

ZoomInfo kombiniert eine detaillierte Unternehmensdatenbank mit Technologie, um einen Go-to-Market-Plan von Anfang bis Ende zu unterstützen. Es bietet ein genaues 360-Grad-Bild von Kunden, Interessenten und Möglichkeiten.

Eigenschaften

• Bereitstellung von Kontakt- und Unternehmensdaten zur Ermittlung idealer Käufer
• Nutzen Sie Konversations- und Beziehungsdaten, um die Konversation und das Käuferverhalten im Rahmen der Vertriebsautomatisierung zu bewerten.
• Sie können mit bekannten CRM- und Marketingautomatisierungsanwendungen integriert werden

Profis

• Kostenloser Versuch
• Premium-Beratung
• Robuste Datenbank, relevante und genaue Daten für die Erstellung gezielter ABM-Kampagnen
• Einfache Benutzeroberfläche

Nachteile

• Sie umfasst nur große Unternehmen, während kleinere Unternehmen häufig nicht berücksichtigt werden.
• Die Massenintegration mit anderen kontobasierten Marketing-Tools ist nicht sehr stark
• Im Vergleich zu anderen Plattformen ist sie teuer

Preisgestaltung

Keine Preisinformationen bereitgestellt.

Tools für die Verwaltung von Kundenbeziehungen (CRM)

Effiziente ABM-Lösungen unterstützen Sie bei der Verwaltung von Kontakten und Lead-Informationen, z. B. bei der automatischen Aktualisierung von Kontaktinformationen oder der Zuordnung neuer Kontakte zu den richtigen Konten. Darüber hinaus können Sie damit Ihre profitabelsten Kunden ermitteln, einstufen und deren Geschwindigkeit erhöhen, selbst wenn die Kunden kein Lead-Formular eingereicht haben.

Hubspot

HubSpot ist eine Plattform, die Ihrem Unternehmen hilft, effizienter zu werben und zu verkaufen. Dieses CRM ermöglicht es Ihnen, Ihre Vertriebs- und Marketingteams zu vereinheitlichen, den Vertrieb zu fördern und den ROI zu steigern. Darüber hinaus verbessert es Ihren Inbound-Marketing-Ansatz, um mehr qualifizierte Leads zu produzieren.

Eigenschaften

• Kostenloses CRM
• Listensegmentierung, die Kontakte in Ihrer Datenbank anhand der von Ihnen angegebenen Kriterien gruppiert
• HubSpot-Workflows automatisieren Prozesse wie das Versenden von E-Mails, die Planung von Posts in sozialen Medien, den Aufbau von Listen und das Ausfüllen von Eigenschaften.
• Integration und Verwaltung sozialer Medien
• Sie analysieren Daten mithilfe der vordefinierten, benutzerdefinierten und Attributionsberichte von HubSpot.

Profis

• Es verfügt über einen robusten Anwendungsmarktplatz für die Integration mit anderen Tools wie Slack, LinkedIn, etc.
• Anpassbare Vorlagen und Berichte
• Einfache Bedienung mit einer guten Benutzeroberfläche

Nachteile

• Die kostenlose Version von HubSpot hat einen relativ begrenzten Funktionsumfang, sodass Sie sie nur für die grundlegendsten Aufgaben verwenden können. Außerdem steigen die Preise, die Sie zahlen müssen, wenn Ihr Unternehmen expandiert, und zwar ziemlich drastisch
• Ihre Verträge sind starr. Es gibt keine Erstattungen oder Stornierungen bei vorzeitiger Abreise
• Es gibt nur wenige A/B-Tests für Pakete der unteren Kategorien.
• Die Vorlagen sind schwer zu ändern

Preisgestaltung

Hubspot bietet vier Produkte an. Eines davon ist CRM, das völlig kostenlos zu nutzen ist. Die anderen drei sind - Marketing Hub, Sales Hub und Service Hub. Diese sind über vier verschiedene Funktionen und Add-ons zugänglich. Diese Pläne:

• Kostenlos
• Starter ($50/Monat)
• Professionell($400-800/Monat)
• Enterprise($1200-3200/month)
  

Kennen Sie das? Während HubSpot Millionen von Unternehmen weltweit dabei hilft, ihre Verkaufstrichter zu optimieren, könnte die Integration von Xoxoday's Plum einen Mehrwert für sie bedeuten. Plum bietet Verbrauchern digitale Belohnungen und Anreize, die sie zu einer günstigen Aktion oder einem positiven Verhalten motivieren.

Salesforce

Salesforce ist eine erstklassige CRM-Plattform (Customer Relationship Management). Mit Customer 360 können Sie Ihre Marketing-, Vertriebs-, Handels-, Support- und IT-Mitarbeiter überall miteinander verbinden. Es handelt sich um eine einzige integrierte CRM-Plattform, die ein komplettes Portfolio an vernetzten Anwendungen unterstützt.

Eigenschaften

• Es können Workflows, benutzerdefinierte Objekte, Felder, Regeln, Berechnungen und Ansichten erstellt werden.
• Verfolgen Sie die Lebensdauer einer Verkaufschance vom Lead bis zum Auftrag
• Es bewertet die Leads anhand der übermittelten Daten. Außerdem weist es jedem Interessenten eine Punktzahl oder ein Ranking zu
• Kontobasierte Analysen liefern relevante Erkenntnisse auf Kontoebene

Profis

• Einfache Verwaltung von Konten und Kontakten
• Das Dashboard und die Berichte sind einfach zu bedienen und zu navigieren
• Salesforce ist jetzt auch für Ihre mobilen Geräte verfügbar
• Es bietet den Nutzern mehr Freiheit und Zugänglichkeit und ist einfacher zu skalieren, um eine wachsende Zahl von Teammitgliedern zu bewältigen.

Nachteile

• Teure und versteckte Gebühren
• Um den größtmöglichen Nutzen aus dem Programm zu ziehen, müssen Sie für Add-Ons bezahlen
• Konfiguration und Einrichtung sind komplex und zeitaufwändig
• Es kann keine Verbindung zu anderen Systemen herstellen, ohne auf ein anderes Paket zu aktualisieren.
• API-Zwänge

Preisgestaltung

Salesforce hat 4 Vertriebspläne:

• Verkaufsausgabe - $25
• Professionelle Ausgabe - $75
• Enterprise Edition - $150
• Unbegrenzte Ausgabe- $300

ActiveCampaign

ActiveCampaign ist eine Plattform zur Automatisierung der Kundenerfahrung. Diese ABM-Plattform integriert E-Mail-Marketing, Automatisierung, Vertriebssoftware und ein CRM.

Eigenschaften

• Prädiktive Aktionen machen maschinelles Lernen hilfreich, indem sie schwierige Fragen beantworten, die viel Arbeit erfordern. Anschließend werden automatisch die besten Maßnahmen für die nächsten Schritte für Sie ergriffen
• Die Automatisierungstools des Systems dienen auch als CRM und ermöglichen einen nahtlosen Übergang vom Marketing zum Vertrieb.
• Es verfügt über ein Tool zur Verfolgung von Ereignissen, mit dem Sie mit Ihren Kontakten über bestimmte Aktivitäten kommunizieren können, die sie im System durchgeführt haben.

Profis

• Gute Zustellbarkeit von E-Mails
• Es hat mehrere Funktionen für maschinelles Lernen entwickelt, um Ihre Marketing-Ergebnisse im Laufe der Zeit zu verbessern
• Es bietet unglaubliche Integrationen mit über 2.000+ verschiedenen Produkten über ihre Zapier-Integration

Nachteile

• Die Berichterstattung ist dicht und kann manchmal schwierig zu navigieren sein
• Aufgrund des hohen Maßes an Anpassungsmöglichkeiten kann es für einige neue Benutzer kompliziert oder überwältigend sein
• Die Funktion Chats (Vor-Ort-Chat) ist eine zusätzliche Funktion. Sie ist nicht im Standardpaket enthalten
• Die Techniken der E-Mail-Automatisierung sind schwer zu verstehen

Preisgestaltung

ActiveCampaign hat vier Pläne:

• Lite ($29/Monat)
• Plus ($49/Monat)
• Professionell ($149/Monat)
• Unternehmen ($258/Monat)

Sie bietet auch eine kostenlose Testversion an.

Zoho CRM

Zoho CRM vereint das Beste aus Allzweck- und branchenspezifischen Lösungen unter einem Dach. Es verspricht, den gesamten Vertriebs- und Marketingprozess für Sie zu vereinfachen. Die Automatisierung der zeitaufwändigen Dateneingabe bis hin zu häufigen Kunden-Follow-ups hilft Ihnen, Leads besser zu priorisieren.

Eigenschaften

• Automatisieren Sie zeitraubende Vorgänge in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Kundenservice.
• Fähigkeit, maßgeschneiderte Customer Journeys zu entwickeln.
• Mit Zoho CRM können Sie über mehrere Kanäle mit Ihren Kunden kommunizieren.
• Die von ihm bereitgestellten Statistiken, Analysen und Prognosen helfen bei der Messung der Leistung jeder Vertriebsaktivität.
• KI für vorausschauenden Vertrieb und Intelligenz

Profis

• Es ist einfach, Anpassungen einzurichten und Interessenten unter einem einzigen Konto zu halten.
• API ist für die Entwicklung maßgeschneiderter Anwendungsintegrationen verfügbar.
• Es handelt sich um eine preisgünstige All-in-One-Lösung.

Nachteile

• Begrenzte Funktionalität, die nicht flexibel genug ist, um die Anforderungen eines wachsenden Unternehmens zu erfüllen.
• Die Integration kann ein schwieriger und uneinheitlicher Prozess sein.
• Es gibt keinen Live-Chat oder Chatbot.

Preisgestaltung

Zoho CRM hat 4 Pläne:

• Frei - $0
• Standard- $14
• Professionell- $23
• Unternehmen-$40
  

Tools zur Ausrichtung von Vertrieb und Marketing auf ABM-Ziele

Wenn Ihre Vertriebs- und Marketingteams nicht effektiv miteinander kommunizieren, ist ABM einer der effektivsten Ansätze, um sie zusammenzubringen. Account-based Marketing bringt Marketing- und Vertriebsteams in die gleiche Mentalität, um über Kunden nachzudenken, sie anzusprechen und die Transaktion abzuschließen. Wählen Sie ein ABM-Tool, das Sie bei der Erreichung dieses Ziels unterstützt.

6Sinn

6sense, wie es heißt, bringt Licht in Ihren dunklen Trichter und zielt auf Konten in Ihrem ICP (Ideal Customer Profile). Es ist eine ganzheitliche, kontobasierte Vertriebs- und Marketingplattform, die es B2B-Unternehmen ermöglicht, ein vorhersehbares Umsatzwachstum zu erzielen. Mit Hilfe von KI, Big Data und maschinellem Lernen ist 6sense führend in der Branche und verfügt über eine immer größere Bandbreite an ausgefeilten Funktionen.

Eigenschaften

• Patentierte KI-Vorhersagen für das Timing ermöglichen es Vertriebs- und Marketingteams, Kunden zum besten Zeitpunkt zu kontaktieren
• Seine kontobasierte Plattform nutzt KI, um dynamische, hochgradig maßgeschneiderte Multi-Channel-Journeys zu erstellen, die auf dem Echtzeit-Käuferverhalten basieren.
• Sie basiert auf einer integrierten CDP, die die für die Interaktion mit Kunden über mehrere Kanäle erforderlichen umfangreichen Daten sammelt, analysiert und normalisiert.
• Verfolgen und analysieren Sie, was die Verbraucher auf den Websites Dritter tun

Profis

• Identifizieren und bewerten Sie Kunden, noch bevor sie den Trichter Ihres CRM erreichen
• Bislang hat sich ihre prädiktive Analytik als sehr genau erwiesen
• Effizienzsteigerung durch interessen- und zeitbasiertes Targeting

Nachteile

• Das Ad-Targeting ist sowohl in Bezug auf die Reichweite als auch auf die Benutzeroberfläche für die Schaltung von Anzeigen mangelhaft
• Die Benutzeroberfläche weist Verzögerungen auf. Der Vertrieb beschwert sich häufig über die Langsamkeit der Plattform bei der Aktualisierung von Daten und der Anzeige von Segmenten
• Das Salesforce-Benutzermodell ist verbesserungsbedürftig, insbesondere im Hinblick auf Display-Kampagnen.

Preisgestaltung

Für das Angebot müssen Sie sich mit dem Verkaufsteam in Verbindung setzen.

Demandbase

Demandbase ist ein Quartett aus Erfahrung, Werbung, Vertriebsinformationen und Daten. Die Account-Based Experience (ABX) Cloud liefert Ihnen die Informationen, die Sie für ein umfassendes Verständnis Ihrer Kunden benötigen. Sie umfasst Tools für die Durchführung von Maßnahmen über mehrere Kanäle hinweg. Es ist eine grenzenlose kontobasierte Lösung, die sich an Ihre Anforderungen anpasst.

Eigenschaften

• Ermöglicht Vermarktern, KPIs zu definieren, die ihre Werbung automatisch optimieren
• Es kann Eindrücke von Ihrer Website im gesamten Internet erneut ansprechen, um die Konversionsraten zu erhöhen.
• Sie kann Funktionen wie Targeting, Frequency Capping, Budgetpacing, kreative Optimierung usw. auf allen mobilen Geräten nutzen.
• API/Integrationen für die Interaktion der Software mit anderen ABM-Tools und -Anwendungen

Profis

• Sie haben ein ziemlich starkes Kundenerfolgsmanagement, das sehr reaktionsschnell ist.
• Intent-basierte Marketingdaten liefern Erkenntnisse darüber, wie und mit wem (Unternehmen) interagiert werden soll
• Es kann alle Engagementdaten in einer einzigen Ansicht untersuchen

Nachteile

• CRM-Integrationen sind begrenzt
• Die Berichtsfunktionen sind schwer zugänglich und schwer verständlich
• Die Benachrichtigungen geben nicht immer Aufschluss darüber, was der Anlass für das Engagement des Kunden war.

Preisgestaltung

Kontaktieren Sie Demandbase ABM Platform, um aktuelle Preise zu erhalten.

Tools für die kanalübergreifende Ansprache (Omnichannel ABM)

Bei einer guten ABM-Kampagne arbeiten alle Marketingkanäle zusammen, um ein einziges Ziel zu erreichen. Die Bemühungen werden von verschiedenen Teams koordiniert, um den Zielkunden über mehrere Kanäle hinweg ein einheitliches Markenerlebnis zu bieten. Dazu gehört der Einsatz von Tools, die kanalübergreifende Marketinginitiativen erleichtern.

Endstation

Terminus unterstützt leistungsstarke Marketing-Teams bei der Steigerung von Pipeline und Umsatz mit ihren Zielkunden. Es ist eine komplette ABM-Marketing-Plattform für die Akquise und Durchführung von Multi-Channel-Kampagnen.

Eigenschaften

• Es ermöglicht Ihnen, zielgenaue Werbekampagnen über viele Werbenetzwerke und Websites weltweit durchzuführen.
• Transparentes Anzeigen-Reporting über die Wirkung Ihrer Werbung und die Auswirkungen auf die Einkaufsgruppen auf individueller und Account-Ebene
• Es beinhaltet Retargeting, was Ihnen ermöglicht, effektiver zu werben und die Klickraten um das 10-fache zu steigern.
• Im Gegensatz zu anderen Anbietern sorgt die exklusive Targeting-Technologie von Terminus dafür, dass Ihre Werbung die richtigen Personen erreicht, egal ob diese zu Hause, unterwegs oder im Büro sind

Profis

• Absichtsdaten in Echtzeit und Segmentierung auf der Grundlage von Absichtsspitzen
• Kontobasierte Browsing-Daten werden mit Ziellisten abgeglichen
• Hochgradig anpassbar, wobei Kundenkommentare häufig direkt in das Produkt einfließen

Nachteile

• Die IP-Erkennung war nicht sehr genau
• Die Anpassung und Konsolidierung Ihrer Interaktionsanalysen kann schwierig sein
• Es fehlt eine Integration mit Tools wie HubSpot

Preisgestaltung

Terminus hat 4 Preispläne:

• Basic- Frei
• Prämie - $8,33 pro Monat
• Teams- $14.99pro Monat
• Enterprise- Custom(Preisgestaltung für Ihr Unternehmen zugeschnitten)

Madison-Logik

Vermarkter, die Madison Logic einsetzten, verzeichneten einen zweifachen Anstieg bei der Umwandlung von Verkaufschancen und beim Abschluss von Geschäften. Erstens konnten Unternehmen ihre Top-Kunden schneller konvertieren, indem sie die integrierte Omnichannel-Strategie von Madison Logic über digitale ABM-Werbung und ABM-Lead-Generierung einsetzten.

Eigenschaften

• Es kann mit anderen ABM-Anwendungen integriert werden, um auf Kontakt- und Kundenabsichtsdaten zuzugreifen und diese zu nutzen.
• Natürliche Sprachverarbeitung (NLP) hilft bei der Suche nach Themen innerhalb des Inhalts
• Es kann die entsprechenden Käufer-Personas innerhalb von Zielkonten über Ihre Website erneut ansprechen
• Ermöglicht es Ihnen, den Erfolg von Werbekampagnen zu verfolgen, indem Sie die Anzahl der Anzeigenkontakte anzeigen.

Profis

• Integrationen sind einfach und nahtlos
• Sie hilft, eine Kampagne auf Ihre spezifischen Anforderungen zuzuschneiden
• Zielkontofunktionen für das kontobasierte Marketing. Die Modellierung ähnlicher Verbraucher ist einfach und robust

Nachteile

• Schlechte Kundenbetreuung
• Kunden-Dashboards liefern nur einen Bruchteil des Bildes der Kampagneninteraktionen
• Leads werden nicht immer regelmäßig hochgeladen

Preisgestaltung

Maßgeschneiderte Preisoptionen, die auf unterschiedliche Anforderungen zugeschnitten sind.

Tools für die kontobasierte Personalisierung

Die kontobasierte Personalisierung bietet Besuchern Online-Erlebnisse, die auf sie zugeschnitten sind, abhängig von ihrem verknüpften Konto. Jedem Kontokontakt, der mit der Marke in Berührung kommt, sollten Inhalte angeboten werden, die auf seinen Kaufprozess abgestimmt sind. Eine geeignete Plattform für kontobasiertes Marketing sollte in der Lage sein, das Käuferverhalten, Schmerzbereiche und Keyword-Insights zu identifizieren.

Uberflip

Uberflip macht es einfach, personalisierte, kontobasierte Marketing-Erlebnisse zu entwickeln, die das Engagement erhöhen und den Verkaufszyklus verkürzen. Uberflip ist eine Content Experience Platform (CEP), die es Vermarktern ermöglicht, Inhalte in digitalen Erlebnissen zu organisieren, die für Zielkunden relevant sind.

Eigenschaften

• Ermöglicht Unternehmen die Entwicklung und Bereitstellung maßgeschneiderter Inhalte als Teil einer kundenorientierten Marketingstrategie
• Bietet vorgefertigte oder benutzerdefinierte Leistungs-Dashboards und Berichte zur Verfolgung der Leistung von maßgeschneiderten Inhalten
• Fähigkeit, Material ganzheitlich zu konsolidieren, zu organisieren und zu speichern, um es zeitnah und unkompliziert über die gesamte Kundenreise hinweg abrufen zu können
• Es kann die Auswirkungen auf den Umsatz und den ROI jedes Inhaltsstücks berechnen.

Profis

• Es kann personalisierte Landing Pages für potenzielle Kunden erstellen. Es hilft bei der Erstellung maßgeschneiderter Content Journeys, damit Kunden schnell Informationen finden.
• Benutzerfreundliche Erstellung und Bearbeitung von Assets

Nachteile

• Die Berichterstattung ist mit herkömmlichen Filtern und Einstellungen langsam
• Das Backend ist verwirrend. Es ist schwer, es in Ihre Website zu integrieren
• Es funktioniert nicht gut mit anderen Plugins, wie z. B. Salesforce
• Es ist eine Herausforderung, den Inhalt neu zu ordnen

Preisgestaltung

Uberflip hat keine Preisinformationen zur Verfügung gestellt.

Zymplify

Zymplify ist eine präzise Marketing- und Vertriebssoftware, die Sie bei der schnellen Skalierung unterstützt. Sie identifiziert potenzielle Interessenten für Ihr Unternehmen, die aktiv nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Anschließend stellt sie Ihnen ein umfassendes Toolset zur Verfügung, mit dem Sie sofort mit ihnen kommunizieren und Geschäfte abschließen können.

Eigenschaften

• Es bietet erweiterte CRM-Funktionen wie Landing Pages, Formulare, Programmmanagement und Marketing Automation.
• Es bietet viele E-Mail-Marketing-Dienste wie die Erstellung und Personalisierung von E-Mails, den Versand ausgehender E-Mails und die Verwaltung der Zustellbarkeit von E-Mails.
• Außerdem enthält es viele wertvolle Zusatzfunktionen wie Marketing-Automatisierung, Integration mit anderen ABM-Lösungen, A/B-Tests, Leads Scoring und Grading usw.
• Messung von Analysen von einem Dashboard aus mit ihren Berichtstools
  

Profis

• Marketing-Automatisierung, die einfach zu handhaben ist
• Die Geschäftsabsicht ist ausgezeichnet und erweitert Ihre Fähigkeit, den Markt zu erforschen
• Hervorragender Kundenservice
• Die Funktion Buyer Intent / Contact Reveal unterscheidet die Plattform von der Konkurrenz

Nachteile

• Salesforce-Integration ist begrenzt
• Die Benutzeroberfläche ist umständlich
• Die Erstellung von E-Mail-Vorlagen nimmt viel Zeit in Anspruch
• Bei der Veröffentlichung in sozialen Netzwerken können nicht mehrere Bilder hinzugefügt werden.
• Es ist nicht möglich, Spalten zum CRM hinzuzufügen
  

Preisgestaltung

Es gibt 3 Ausgaben:

• Platform Edition - £139 pro Benutzer
• Growth Edition - £900 pro Monat + £139 pro Benutzer
• Scale Edition - £2.000 pro Monat + £139 pro Benutzer

Werkzeuge für die Marketing-Automatisierung

Marketing-Automatisierung kann Ihr kontobasiertes Marketing verstärken, indem sie einzelne Nutzer und ihre Interessen identifiziert und dann den Informationsfluss zu diesen Personen automatisiert. Darüber hinaus werden Internet-Marketing-Aktivitäten durch den Einsatz von Software zur Durchführung und Verwaltung von Marketingaufgaben innerhalb eines Unternehmens oder einer Agentur rationalisiert. Wählen Sie ein Tool, das Marketing-Automatisierung für Sie durchführen kann.

Marketo

Marketo ist eine Marketing-Plattform (SaaS), die Unternehmen bei der Bewertung und Automatisierung von Marketingprozessen unterstützt. Diese ABM-Software unterstützt Inbound Marketing, Social Marketing, CRM und andere Dienste. Sie ermöglicht es Vermarktern, den Markenwert zu steigern, den Umsatz zu erhöhen und eine Wirkung zu zeigen.

Eigenschaften

• Marketing-Automatisierung zur Erstellung, Automatisierung und Bewertung der Wirksamkeit von Kampagnen über verschiedene Kanäle hinweg
• Es kann das Kundenengagement über relevante, gezielte E-Mail-Kampagnen mit verhaltensbezogenen Auslösern und Automatisierung verfolgen.
• Es lässt sich problemlos in Social-Media-Kanäle integrieren, um neue Leads zu generieren und sie in treue Kunden zu verwandeln.
• Es bietet Marketing-Analysen auf der Grundlage von visuellen Berichten und Analysen, um die Auswirkungen des Geschäfts zu untersuchen und schwache Bereiche zu verbessern

Profis

• Es bietet hervorragende Salesforce-Konnektivität
• Sie ist darauf spezialisiert, ihren Kunden maßgeschneiderte Lösungen für ihre Marketingpläne zu bieten.
• Es verfügt über eine leistungsstarke Automatisierungsschnittstelle
• Anpassungsfähig an Ihre Bedürfnisse, mit einer Reihe von Funktionen, die auf verschiedene Weise eingesetzt werden können

Nachteile

• Es hat eine komplizierte Preisgestaltung mit zahlreichen Zahlungsplänen für jeden Artikel
• Schwierig einzurichten, da alle Anpassungsmöglichkeiten ein hohes Maß an Fachwissen und Zeit erfordern, damit sie richtig funktionieren
• Marketo hat den schlechten Ruf, einen inkonsistenten und unzuverlässigen Kundenservice zu bieten
• Marketo bietet begrenzte Analyse- und Berichtsfunktionen

Preisgestaltung

Marketo Engage hat 4 verschiedene Preispläne. Die Höhe dieser Tarife hängt von der Größe der Datenbank ab. Diese sind:

• Wählen Sie
• Prime
• Ultimativ
• Unternehmen

Eloqua

Eloqua von Oracle ist eine B2B-Marketing-Automatisierungsplattform und eine Software zur Verwaltung der Umsatzleistung. Das Tool überwacht geöffnete E-Mails, Kundenaktivitäten und Aktionen potenzieller Kunden auf der Website des Kunden.

Eigenschaften

• Abstimmung von Vertriebs- und Marketingteams für einheitliche Käuferinformationen
• Lead Management, das effektiv hilft, die wirkliche Absicht des Käufers zu ermitteln
• Die Segmentierungs- und Targeting-Funktionen helfen dabei, Personen zur richtigen Zeit mit den richtigen Informationen zu versorgen.
• Es erstellt responsive E-Mails, Landing Pages und Formulare, die je nach Besucherdaten von potenziellen Kunden individuell gestaltet werden können.

Profis

• Es macht die Segmentierung einfach, genau und konsistent
• Es bietet umfangreiche Berichte; alle Berichte sind leicht exportierbar und benötigen keine zusätzliche Codierung zur Erstellung.
• Es bietet eine Fülle von Integrationsmöglichkeiten, die Ihnen helfen, Ihre Marketingstrategien zu verbessern und Ihr CRM effizienter zu verwalten.

Nachteile

• Das ist nicht billig. Außerdem müssen Sie einen langfristigen Vertrag unterschreiben
• Langsame Einführungszeit
• Keine Google Adwords-Integration
• In vielen Kundenberichten wurde eine kontinuierliche Verschlechterung der allgemeinen Benutzererfahrung festgestellt

Preisgestaltung

Es gibt 3 grundlegende Preispläne:

• Basis: $2.000* - 10 Benutzer
• Standard: $4.000* - 50 Benutzer
• Unternehmen: Kontakt Vertrieb - Unbegrenzte Benutzer

Werkzeuge für Ad-Tech und Retargeting

Mit der kontobasierten Anzeigenausrichtung können Sie Zielgruppen nach Kunden segmentieren und die Werbung auf bestimmte Kunden ausrichten. Darüber hinaus bietet Ihnen eine ausgezeichnete ABM-Plattform eine mehrkanalige, kontobasierte Werbung. Auf diese Weise verbringen Sie weniger Zeit mit dem Wechsel zwischen Werbeplattformen und haben alle Ihre Daten an einem Ort.

Google Adwords

Google Adwords ist eine Werbeplattform, die Unternehmen dabei unterstützt, über die Suchmaschinenplattform und Partner-Websites Online-Zielmärkte zu erreichen.

Eigenschaften

• Bezahlte Keyword-Optimierung hilft bei der Suche nach den relevantesten Keywords, um relevanten Traffic auf Ihre Website zu bringen
• Schätzen Sie auf der Grundlage von Ausgabenszenarien die Kampagnenergebnisse, indem Sie Klicks, Ausgaben, Konversionen und ROI vorhersagen.
• Zielkunden anhand anderer Kriterien als Schlüsselwörter ansprechen, z. B. Ort, Tages- oder Wochenzeit oder Gerät
• Verfolgen Sie den Klickpfad von Personen, die über die gesponserte Suche auf Ihre Website gelangen, und ob sie zu Kunden werden oder nicht
• Ermöglicht es den Nutzern, in vielen Sprachen und Währungen mit denselben Informationen zu suchen und zu handeln
• Der Suchbegriffsbericht zeigt, was Personen eingegeben haben, damit Ihre Suchanzeige erscheint

Profis

• Es ist von Vorteil, wenn Sie die Besucherzahlen auf Ihrer Website schnell erhöhen müssen
• Das Erstellen einer Google Ads-Kampagne ist einfach
• Sie können Ihr Werbebudget festlegen
• Mit Google AdWords können Sie schnell jeden Aspekt Ihrer Marketingkampagne messen

Nachteile

• Um alle Elemente Ihrer Kampagne zu perfektionieren und zu vermeiden, dass Sie Ihr Geld verschwenden, sollten Sie die Unterstützung einiger Experten in Anspruch nehmen
• Die Anzahl der Zeichen, die Sie in Überschriften, Beschreibungen usw. verwenden können, ist begrenzt.
• Wenn Sie kein Budget haben, wird Ihre Werbung nicht mehr laufen - Google Ads hat eine sehr kurze Lebensdauer

Preisgestaltung

Es handelt sich um eine kostenlose Werbeplattform, auf der Sie das Budget für Ihre Google-Anzeigen nach Ihren Wünschen festlegen können.

Metadaten.io

Metadaten helfen Ihnen bei der Optimierung Ihrer Ausgaben für soziale und digitale Werbung und ermöglichen es Ihnen, schnell mehr hochwertige Nachfrage und Pipeline von Ihren Zielkunden zu generieren. Diese einzige Lösung kann alles bewältigen, von der Anmeldung bei mehreren Werbekanälen über UI-Änderungen bis hin zur Bewältigung verwirrender Prozesse.

Eigenschaften

• Gleichen Sie Unternehmensprofile mit persönlichen E-Mail-Adressen ab, um Ihr passendes Publikum über alle Werbekanäle hinweg zu erreichen. So können Sie Ihre Trefferquote auf Facebook um das 9-fache und auf LinkedIn um das 7,5-fache steigern.
• Es hilft beim Start aller gesponserten Kampagnen. Sie können viel Zeit sparen, indem Sie die Kampagnen in jedem Anzeigenkanal automatisieren
• Reichern Sie neue Leads aus Ihren Kampagnen automatisch mit geprüften Unternehmensdaten an
• Diese ABM-Software teilt Ihre Ausgaben basierend auf den Faktoren, die die Pipeline antreiben, neu zu

Profis

• Die Anreicherung von Blei ist effektiv
• Es ermöglicht eine einfache Filterung/Gruppierung/Sortierung
• Metadaten gewährleisten Skalierbarkeit und Wiederverwendbarkeit. Sobald ein Metadatenobjekt erstellt und spezifiziert wurde, kann es je nach den dem Objekt zugewiesenen Sicherheitsdefinitionen wiederverwendet werden
• Über ein zentrales Metadaten-Repository kann alles an einem Ort gespeichert und gefunden werden, was zu einer effizienten Verwaltung führt.

Nachteile

• Die Preise können im Handumdrehen in die Höhe schießen
• Die Erstellung und Koordinierung von Kampagnen ist komplizierter als bei anderen Anwendungen
• Um mit Metadata effektiv arbeiten zu können, müssen Sie monatliche Werbeausgaben von 10.000 $ oder mehr haben.
• Das Budget und die Ausschreibung sind ein wenig verwirrend

Preisgestaltung

Metadata Inc. bietet relativ teure ABM-Lösungen an, die bei 3.950 US-Dollar pro Monat beginnen. Das Scale-Paket ist eine umfassendere Option und kostet 5.650 US-Dollar pro Monat.

Tools zur Messung von ABM Engagement Analytics

Daten sind für die Durchführung einer effizienten ABM-Strategie unerlässlich. Dazu benötigen Sie eine ABM-Software, die Kampagnendaten sammeln, verwalten und konsistent auswerten kann. Darüber hinaus können Dashboards und Visualisierungstools Ihr Team dabei unterstützen, Erfolge hervorzuheben und Bereiche für Wachstum zu identifizieren.

LeanData

Mit LeanData wird jedes Engagement eines Käufers mit dem entsprechenden Konto verknüpft, was eine echte kontobasierte Marketing-Analyse ermöglicht. Darüber hinaus können Sie mit diesem Tool sehen, wer an jedem Account beteiligt ist, einschließlich Marketing und Vertrieb, und zwar entlang der Account Journey. Mit neuen Engagement-Objekten, einfachen KPIs und einem umfassenden Bild der Kundeninteraktion können Sie stundenlange ABM-Analysen vermeiden.

Eigenschaften

• Die LeanData Routing Software hilft bei der Erstellung, Verfolgung und komplizierten Änderung von Routingflüssen während des laufenden Betriebs
• Der Lead-to-Account-Abgleich geht über den E-Mail-Domain-basierten Abgleich hinaus und wertet viele Datenquellen aus, um einen möglichst genauen Account-Abgleich zu erzielen.
• Jedes Engagement eines Käufers ist mit dem entsprechenden Konto verknüpft, was echte kontobasierte Marketinganalysen ermöglicht.

Profis

• Visualisieren Sie den gesamten Lead-Routing-Prozess, von der Lead-Quelle bis zum Geschäftsabschluss
• Es bietet eine effektive Automatisierung zur Optimierung der Routingverfahren
• Schnelle Anpassung der Arbeitsabläufe an Ihre Marketing- und Vertriebsstrategien mithilfe datengestützter Erkenntnisse

Nachteile

• Die Aktualisierung neuer Gebietskartierungen ist zeitaufwändig
• Die visuelle Schnittstelle ist zwar einfach zu bedienen, aber nicht intuitiv.
• Es gibt keine Unterstützung für objekt- oder kundenübergreifende Objekte in LeanData

Preisgestaltung

Kontaktieren Sie LeanData, um aktuelle Preise zu erhalten.

Google Analytics

Google Analytics ist ein Webanalysetool, das Daten und grundlegende Analysen liefert. Es wird verwendet, um die Leistung einer Website zu überwachen und Besucherdaten zu sammeln. Es kann Unternehmen dabei helfen, die Hauptquellen des Nutzerverkehrs zu ermitteln und die Leistung ihrer Marketingkampagnen zu messen. Es hilft auch bei der Verfolgung von Zielerreichungen, der Entdeckung von Mustern und Trends in der Nutzerbeteiligung und der Erfassung zusätzlicher Besucherinformationen.

Eigenschaften

• Analytics Intelligence hilft bei der Ermittlung von Erkenntnissen über die Leistung Ihres Unternehmens
• Reporting-Tools zeigen, wie Kunden mit Ihrer Website und Ihren Anwendungen umgehen
• Analytics hilft bei der Integration mit anderen Google-Lösungen und Partnerprodukten, wodurch Sie Zeit sparen und Ihre Produktivität steigern können.
• Es bietet verschiedene Strategien für den Zugriff, die Organisation und die Visualisierung von Daten, um den Anforderungen Ihres Unternehmens gerecht zu werden

Profis

• Benutzerpfade und -ströme können der Website-Verwaltung dabei helfen, besser zu verstehen, wie Website-Besucher durch ihre Informationen navigieren
• Akquisitionsdaten geben Aufschluss darüber, woher der Verkehr kommt und wie Besucher aus verschiedenen Quellen im Vergleich zueinander mit der Website interagieren
• Umfassende Überwachung der E-Commerce-Konversion

Nachteile

• Cookies können im Vergleich zu anderen Tags um bis zu 10 % variieren
• Alles, was benutzerdefiniert ist, lässt sich in Google Analytics nur schwer erstellen.
• GA verfügt derzeit nicht über eine praktikable Lösung für die geräteübergreifende Nutzerverfolgung

Preisgestaltung

Es gibt zwei Pläne:

• Kostenlose Analytik für Privatpersonen und kleine bis mittlere Unternehmen
• Analytics 360 für größere Unternehmen, die alles benötigen. (Kontaktieren Sie das Vertriebsteam für die Preisgestaltung)

Tools für digitale Geschenke und Belohnungen

Mit digitalen Belohnungen können Sie Ihre ABM-Bemühungen hyper-personalisieren und jeden Kontaktpunkt für Ihre Zielkunden ansprechend und attraktiv gestalten. Dies ist sinnvoll, da ABM in erster Linie darauf abzielt, hochwertige Kunden mit maßgeschneiderten Kauferlebnissen zu versorgen. Sie können digitale Belohnungen auch einsetzen, um die Interaktionsmöglichkeiten mit ABM-Kunden zu erhöhen.

Xoxoday

Xoxoday ermöglicht es Ihnen, ABM-Kampagnen für Ihre Interessenten auf jeder Ebene mit digitalen Belohnungen und Anreizen zu versehen.

Eigenschaften

• Mit seinem Global eGift-Katalog können Sie Geschenkkarten und Gutscheine von über 3000 Marken weltweit anbieten
• Ermöglicht das Versenden von e-Gifts in Echtzeit mit anpassbaren E-Mail-Layouts
• Es bietet Unterstützung für mehrere Währungen. Es ermöglicht Ihnen, digitale Anreize in der lokalen Währung des Kunden zu geben, ohne dass eine Umrechnung erforderlich ist.
• Mit der Funktion der Einlösungspreise zahlen Sie nur für in Anspruch genommene Prämien. Das Plum Dashboard bietet umfassende Daten und Einblicke in Ihren Prämienstatus

Profis

• Die Einrichtung ist schnell und einfach
• Es hilft dabei, Verbraucher in Markenbefürworter umzuwandeln, indem es sie dafür belohnt, dass sie Ihr Unternehmen teilen, weiterempfehlen, rezensieren und Empfehlungen abgeben.
• Für eine sofortige Belohnung können Sie Ihrem Team auslöserbasierte Belohnungen für das Erreichen von Zielen geben.
• Mit Leichtigkeit kann es in verschiedene CRM-Plattformen wie HubSpot, Salesforce, Active Campaign und Zoho CRM integriert werden. Sie bieten auch schnelle Zapier-Integration, wenn Sie ein anderes CRM verwenden

Nachteile

• Bei der Vielzahl der verfügbaren Geschenkoptionen wird die Auswahl einer geeigneten Belohnung für potenzielle Kunden verwirrend.
• Für Erstnutzer kann das Einlösen von Punkten schwierig sein
• Es wäre großartig, wenn es ermäßigte Preise für den Kauf von Mengenprämien gäbe.

Preisgestaltung

Es gibt 3 Pläne:

• Starter: $0/Monat
• Pro: $299/Monat
• Unternehmen: 599 $/Monat

Bei Jahrestarifen erhalten Sie 2 Monate kostenlos.

Wichtige Erkenntnisse für die Entscheidungsträger

Die Wahl der richtigen Tools ist der Grundstein für ein erfolgreiches ABM-Programm. Diese Tools helfen Marketing- und Vertriebsteams dabei, ihren Fokus weg von allgemeinen Branding- und Lead-Generierungstechniken zu verlagern. Geeignete ABM-Software hilft Ihnen bei der Identifizierung von Zielkunden, bei der Erstellung kontobasierter personalisierter Inhalte und bei der Werbung für diese Inhalte über verschiedene Kanäle. Einige ABM-Tools lassen sich auch mit anderen Plattformen wie Marketingautomatisierungsplattformen und CRM verknüpfen, damit Sie Ihre Fortschritte verfolgen können. Vergessen Sie nicht, bei der Definition, Verfolgung und Messung Ihres ABM-Ansatzes auch die Belohnungskomponente zu berücksichtigen. Mit All-in-One-Tools für den Versand, die Überwachung und die Verwaltung digitaler Belohnungen wie Xoxodaykönnen Sie die Anzahl der Konversionen verdoppeln.