أفضل 20 أداة لتوليد العملاء المحتملين توفر آفاقا نقية

موهيت بانسال -

إن الاتساق، باعتباره أحد الجوانب الأساسية، عندما يقترن بالمدخلات الاستراتيجية، يمكن أن يولد العمل المطلوب لأي مسوق. A مصدر كشف أنه عندما يتابع المسوقون في غضون خمس دقائق من اتخاذ أي إجراء، فإن احتمالية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء محتملين تزيد 9 مرات. 

تُعد أدوات توليد العملاء المحتملين الفعّالة والمتكاملة من الأدوات النادرة. مع 16% من مسوقي B2B أن توليد العملاء المحتملين وسيلة فعالة لتحقيق النمو، فإن معظم المسوقين سيحتاجون إلى مزيج من عدة موارد لتحقيق أهدافهم.

تأتي هذه الأدوات في المقام الأول في شكل تطبيقات وبرامج تساعد على أتمتة كل شيء بدءًا من إنشاء المحتوى وتصميم الموقع الإلكتروني إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث. لا تجعل هذه الأدوات توليد العملاء المحتملين مهمة سهلة فحسب، بل تعزز أيضًا تدفق مسار التحويل. 

كان التسويق عبر البريد الإلكتروني من أهم قنوات التسويق لتوليد العملاء المحتملين بين الشركات. وفقًا لتقرير تقرير Ascend2يرى 45% من المسوقين أن البريد الإلكتروني مصدر فعال لتوليد العملاء المحتملين. كما جاء التسويق بالمحتوى في القائمة، حيث تعتمد 91% من مؤسسات الأعمال بين الشركات على هذه القناة لتوليد العملاء المحتملين بدرجات متفاوتة من النجاح.

لقد أجرينا بحثًا مكثفًا وأنشأنا قائمة بجميع الأدوات التي نحتاج إلى تقييمها لحل مشكلتك.

بدأ كل شيء بالنسبة لنا منذ عام مضى. نحن شركة قائمة على المنتجات حيث نحتاج إلى توليد العديد من العملاء المحتملين الواردين يوميًا. نريد أن نحصل على عدد الزيارات الواردة إلى موقعنا الإلكتروني ونستخدم أدوات إنشاء قوائم البريد الإلكتروني للقيام بذلك، ولكن هناك المزيد من القنوات التي يمكن التنقيب عنها. نحن بحاجة إلى الحصول على معلومات مثل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بجهات الاتصال، ولينكد إن، واسم الشركة، ورقم الاتصال، وغيرها من التفاصيل ذات الصلة.

لقد أجرينا بحثًا مكثفًا وأنشأنا قائمة بجميع الأدوات التي نحتاج إلى تقييمها لحل مشكلتك.

في هذه المدونة سوف نغطي:

أفضل 17 أداة لتوليد العملاء المحتملين

  1. صياد
  2. سكراب
  3. ليد واثب
  4. المبيعاتQL
  5. ايروليد
  6. لوشا
  7. Seamless.Ai
  8. كلير بيت
  9. ليدوركس
  10. Finder.io
  11. دي آند بي هوفر
  12. Xoxoday برقوق
  13. Snov.io
  14. الاتصال الكامل
  15. زووم إنفو
  16. ديسكفري أورج
  17. سيلز إنتل
  18. ماين ليد
  19. فويلا نوربرت
  20. كليروت
  21. Adapt.io

3 أفضل أدوات أتمتة LinkedIn

  1. مساعد مرتبط
  2. يؤدي كونيكت
  3. حساء دوكس

أفضل 17 أداة لتوليد العملاء المحتملين في عام 2024

تعد أدوات توليد العملاء المحتملين ضرورية لأي عمل يتطلع إلى دفع النمو. فيما يلي أفضل 20 أداة لتوليد العملاء المحتملين والأتمتة لتبسيط جهودك التسويقية وزيادة معدلات التحويل اليوم.

1. هنتر

إذن ما الذي يتبادر إلى ذهنك عندما تسمع كلمة صياد ، الشخص الذي يصطاد الآخرين؟ هذا بالضبط ما يفعله Hunter.io ، ابحث عن تفاصيل الاتصال لك. وجدناها خلال البحث فقط. أداة البحث والتحقق من البريد الإلكتروني المستندة إلى الويب التي تساعد في العثور على عناوين البريد الإلكتروني المهنية والتحقق منها من الشركات والمجالات.

ملامح

  1. يوفر عناوين بريد إلكتروني لتوليد عملاء محتملين جدد. خيار البحث عن المجال متاح أيضا.
  2. ميزة إضافية لديها على الأدوات الأخرى هي أنها توفر التحقق من عنوان البريد الإلكتروني بحيث يمكن تقليل معدل الارتداد.
  3. اختبار A / B ، والامتثال للبريد العشوائي ، وإدارة المشتركين هي أيضا بعض الميزات الإضافية.

متى تستخدم: توفر الأداة الموصى بها لإنشاء عناوين البريد الإلكتروني والتحقق من البريد الإلكتروني أيضا المصادر التي تم إلغاء البحث في المجال.

متى لا تستخدم: لا يوفر أي نظرة ثاقبة أو تحليلات حول إدارة البيانات ، أكثر تكلفة من الأدوات الأخرى. يصبح تجريف البريد الإلكتروني الجماعي مهمة شاقة في بعض الأحيان.

2. سكراب

كما يوحي الاسم ، يتم استخدام Skrapp لجلب البيانات. إنه بالفعل قوي ومفيد على نطاق واسع. يعد العثور على عملاء محتملين جدد للقيمة المضافة الأساسية ل Skrapp ، وهو يساعد في توليد العملاء المحتملين B2B في كل فئة ويدعم أكثر من 30 دولة. يتوفر إصدار تجريبي مجاني من Skrapp لنظامي التشغيل Windows و Mac OS.

ملامح

  1. يوفر امتدادا من الكروم لأعمال توليد العملاء المحتملين. يمكن استخدامه مباشرة على موقع الويب (Linkedin ، Google) لاستخراج معلومات الملف الشخصي على الصفحة.
  2. يمكن إجراء الكشط الآلي من خلال Sales Navigator.
  3. يوفر رؤى مفيدة من حيث البريد الإلكتروني ورقم الهاتف وحجم الشركة وحجم الموظف وما إلى ذلك.
  4. عظيم لمصادر العملاء المحتملين وإنشاء قاعدة البيانات وتجزئة العملاء المحتملين.

متى تستخدم: يمكنك استخدام هذه الأداة عندما يتعين إجراء تخريد ضخم ، ولا يعد معدل الارتداد لعنوان البريد الإلكتروني معيارا مهما. الأداة مفيدة بشكل خاص في الحالات التي يكون فيها عدد الموظفين والبلد والتعيين قيد النظر.

متى لا تستخدم: لم نذهب إلى الأداة حيث لا يمكن إجراء التخريد مرة واحدة لجميع صفحات النتائج على Sales Navigator ، وكان معدل الارتداد الذي نحصل عليه لرسائل البريد الإلكتروني الملغاة مرتفعا.

3. ليد ليبر

أداة أخرى أخذناها للاختبار هي LeadLeaper. يساعدنا في إنشاء عناوين بريد إلكتروني على تتبع العملاء المحتملين لمجموعات جهات اتصال LinkedIn.

يتعين على المرء الانتقال إلى الملفات الشخصية ثم الحصول على التفاصيل من امتداد الكروم الذي يوفره Leadleaper ، وتحتوي قاعدة البيانات على جميع المعلومات الحيوية المطلوبة.

ملامح

  1. استخدمنا Lead Bot للتكامل مع LinkedIn Sales Navigator لالتقاط عملاء محتملين جدد تلقائيا بناء على المنطقة الجغرافية والدور والشركة والصناعة والمزيد.
  2. يمكن للمديرين تلقي إشعارات حول رسائل البريد الإلكتروني المفتوحة وإضافة توقيعات مخصصة في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية واستخدام وظيفة البحث لاسترداد تفاصيل العملاء المتوقعين المحددين من القائمة.
  3. كما أنه يساعد المستخدمين على عرض سجل البريد الإلكتروني للعميل المحتمل وتتبع معدلات النقر إلى الظهور (CTR) لمراقبة أداء حملات المبيعات.

متى تستخدم: عندما يلزم جمع معلومات الاتصال المحددة ، يمكن أن تكون أداة مفيدة لأنها موجودة كأداة جانبية على LinkedIn نفسها ، لذلك لا داعي للتحليق في أي مكان.

متى لا تستخدم: يمكن أن يكون استخراج جهات الاتصال الجماعية مهمة شاقة باستخدام هذه الأداة ، ولا يتم توفير أي أتمتة في هذه الجبهة.

4. SalesQL

لا يزال التخريد بالجملة يمثل مشكلة بالنسبة لنا. نحن بحاجة إلى حلها. Skrapp هو بلا شك حل لها ولكن دقة التفاصيل التي يوفرها من حيث عنوان البريد الإلكتروني أمر نشعر بالقلق بشأنه. استكشاف الأداة التالي الذي قمنا به هو SalesQL.

ملامح

  1. يوفر امتدادا من الكروم لأعمال توليد العملاء المحتملين. يمكن استخدامه مباشرة على الموقع (لينكد إن ، جوجل)
  2. يمكن إجراء الكشط الآلي من خلال Sales Navigator.
  3. يوفر نظرة ثاقبة مفيدة من حيث البريد الإلكتروني ورقم الهاتف وحجم الشركة وحجم الموظف وما إلى ذلك.
  4. كشط آلي لصفحات النتائج على متصفح المبيعات ، مما يوفر الكثير من الوقت اليدوي.
  5. يعد إنشاء قائمة أمرا مثيرا للاهتمام يحصل عليه المرء في SalesQL حيث يمكن للمرء فصل القوائم المختلفة في لوحة القيادة.

متى تستخدم: يجب أن يكون التخريد بالجملة ، زيارة تلقائية للصفحة. معدل الارتداد منخفض نسبيا. سهل الاستخدام ، يمكن إنشاء القائمة لفهم أفضل. قاعدة البيانات كبيرة

متى لا تستخدم: عندما يكون رقم الاتصال ضروريا حيث يوفر رقما عاما كمكتب / شركة بدلا من POCs.

5. ايروليدس

واصلنا البحث عن أدوات أفضل لتوليد العملاء المحتملين b2b حتى بعد أن وجدنا المنظور الصحيح من حيث SalesQL. نحن نزدهر في جعل هذه العملية أكثر راحة وآلية لتقليل الوقت المستغرق. Aeroleads هي إحدى هذه الأدوات التي تساعدك على القيام بذلك. يساعدك Aeroleads في العثور على عنوان بريد إلكتروني وإنشاء قائمة بريد إلكتروني في الوقت الفعلي لعملك.

ملامح

  1. العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين
  2. التكامل مع CRM مما يعني أنه يمكن استخدامه لتصدير تفاصيل الملف الشخصي إلى CRM.
  3. التنميط المؤسسي والفردي
  4. بناء الرصاص من حيث البحث عن البريد الإلكتروني ورقم الهاتف .
  5. إمكانية تعاون الفريق موجودة أيضا.

متى تستخدم: يجب أن يكون التخريد بالجملة، زيارة الصفحات تلقائيًا. معدل الارتداد منخفض نسبياً. سهل الاستخدام، يمكن إنشاء القائمة لفهم أفضل. قاعدة البيانات كبيرة ولديها ميزة إضافية على Hunter، مع تعاون الفريق وتكامل CRM.

عندما لا تستخدم: رعاية الرصاص شيء مفقود في Aeroleads.استيراد / تصدير مرفق قواعد البيانات غير متوفر أيضا.

6. لوشا

بعد أن نكتشف كيفية الحصول على عنوان بريد إلكتروني ، ما زلنا بحاجة إلى معرفة كيفية الحصول على رقم الاتصال بالعملاء المتوقعين الذين نقوم بإنشائهم. يجب أن يكون شيئا يمكن استخدامه بسهولة على LinkedIn نفسه. هذا عندما اكتشفنا لوشا.

ملامح

الميزات التي تابعتني في تجربة هذه الأداة.

  1. يوفر امتدادا للكروم لأعمال توليد العملاء المحتملين. يمكن استخدامه مباشرة على موقع الويب (LinkedIn ، Google)
  2. وهي تستخدم أساسا لرقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني.
  3. يوفر التكامل مع Salesforce و HubSpot ويمكن استخدامه لمزامنة البيانات وتعديلها على أساس الحاجة
  4. تميل البيانات المقدمة إلى أن تكون دقيقة بنسبة 60-70٪.

متى تستخدم: رقم الهاتف هو الشاغل الأساسي. تمتع بالدقة من حيث توفير البيانات - أداة مفيدة للشركات التي تبحث عن جهات اتصال محددة للتواصل معها.

متى لا تستخدم: يجب زيارة حسابات LinkedIn المحددة شخصيا ، ويتم إلغاء البيانات وهي مهمة تستغرق وقتا طويلا ، ومكلفة نسبيا من الأدوات الأخرى المماثلة.

7.Seamless.Ai

أداة أخرى صادفناها خلال فترة البحث هذه منا هي Seamless.Ai ، وهي أداة قوية أخرى لتوليد العملاء المحتملين b2b. يأتي مع Sales Navigator مثل لوحة القيادة التي قامت بتصفية نفس الملاح إلى حد ما وبالتالي تجعل عملية البحث أكثر قابلية للإدارة.

ملامح

  1. منشئ الرصاص ، تنظيف البيانات / الإثراء.
  2. التكامل مع CRM / أتمتة التسويق ، تجزئة البيانات / التصفية.
  3. البحث ، تنبيهات الأخبار / الأشخاص.
  4. ملحق Chrome للبحث الخالي من المتاعب عبر LinkedIn.

متى تستخدم: كما يوحي الاسم ، فهو بلا شك سلس عندما يتعلق الأمر بإنشاء قاعدة بيانات. يمكن استخدامه في كلا الاتجاهين مع أو بدون متصفح المبيعات. معدل الارتداد منخفض مقارنة بالعديد من هذه الأدوات.

متى لا تستخدم: الدقة من حيث أرقام الهواتف هي بعض العيوب.

8. كلير بت

لم يتم حل مشكلة إثراء البيانات لدينا بعد. لا يزال الطريق طويلا لنقطعه من حيث الاستكشاف. الأداة التالية التي ضربناها هي ClearBit.

يأتي ClearBit مزودا بميزات شاملة مثل إثراء البيانات واستهداف جمهور B2B وغير ذلك الكثير.

ملامح

  1. الإعلان عن استهداف جمهور B2B لإعلانات Facebook وإعادة التسويق من Google.
  2. اكشف عن حركة مرور الويب المجهولة لتخصيصها للحسابات المستهدفة.
  3. الإثراء ، وتحويل أي بريد إلكتروني أو مجال إلى ملف تعريف كامل للشخص أو الشركة.
  4. اكتشف حساباتك المثالية والعملاء المحتملين من خلال معلومات الاتصال الكاملة والتنبيهات.
  5. بناء الرصاص ، تجزئة البيانات ، تصفية البيانات.

متى تستخدم: إذا كنت تبحث عن الدقة والموثوقية من حيث إثراء البيانات ، وتوليد العملاء المحتملين ، وتتبع حركة مرور الويب. سهولة التكامل مع العديد من CRM مثل HubSpot و Salesforce وجهات اتصال جديدة وما إلى ذلك

متى لا تستخدم: العيب الوحيد الذي أجده أثناء استكشاف جزء واضح هو سعره المرتفع نسبيا في فئته. علاوة على ذلك ، فإن Zoominfo by discovery org لديها توفر تفاصيل الاتصال العليا.

ليدوركس

سيتساءل الكثير من الناس عن سبب وجود Leadworkx هنا ، ولكن يمكن أن يكون أداة مفيدة من حيث توليد العملاء المحتملين من حركة مرور الويب. يمكن دراسة سلوك المستخدم باستخدام هذه الأداة ، وما الذي يبحثون عنه عند زيارتهم للموقع. يمكن إجراء الكثير من التصفية من حيث حركة المرور الواردة. على سبيل المثال ، أي شركة تزور صفحة التسعير الخاصة بي من الولايات المتحدة لديها أكثر من 1000 موظف يرفقون بريدهم الإلكتروني ب HubSpot أو salesforce.

ملامح

  1. عدد الزوار هو مقياس الغرور. تعرف على الشركات التي ينتمي إليها زوار موقعك وما نظروا إليه على موقع الويب الخاص بك.
  2. حدد عميلك المثالي ودع Leadworx يقوم بتصفية العملاء المحتملين غير المؤهلين بالإضافة إلى استبعاد عملائك الحاليين
  3. اعمل على عرضك التقديمي بينما تجد Leadworx الأشخاص المناسبين وتحصل على رسائل البريد الإلكتروني والملفات الشخصية الاجتماعية التي تم التحقق من صحتها.
  4. أنشئ مهام سير العمل وقم تلقائيا بتغذية جميع أنظمتك ببيانات العملاء المتوقعين لأنه لا ينبغي لأحد قضاء الوقت في القيام بذلك يدويا.

متى تستخدم: يمكن أن تكون هذه أداة مفيدة عندما يتعين على المرء تتبع الجمهور الذي يزور موقع الويب ، وإعطاء نظرة ثاقبة لمصادر حركة المرور بحيث يمكن توزيع الوقت بشكل صحيح. واجهة المستخدم سلسة ومدروسة جيدا وسهلة على العينين. تكافح معظم البرامج مع التوازن بين الشكل والوظيفة ، خاصة تلك التي تعتمد بشكل كبير على البيانات. لكن Leadworx قامت بعمل جميل في تحقيق التوازن الصحيح بين الاثنين.

متى لا تستخدم: مجال الشركة الذي يوفره Leadworx في كثير من الأحيان يجعل استهداف الجمهور المناسب مشكلة. حتى التكامل مع CRMs وأدوات توليد العملاء المحتملين الأخرى محدود.

Finder.io

Finder.io هي أداة للبحث عن البريد الإلكتروني والمدقق تقدم نهجا فريدا للتحقق من البريد الإلكتروني. يستخدم قاعدة بيانات محدثة شهريا تضم أكثر من 430 مليون عنوان بريد إلكتروني لاكتشاف العملاء المحتملين والتحقق من صحتهم. قد تجد الشركات التي تحاول تنمية قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بها وإطلاق جهود التوعية أن هذه أداة مفيدة.

ملامح

  1. مكتشف البريد الإلكتروني: اعثر على رسائل البريد الإلكتروني بسلاسة.
  2. مدقق البريد الإلكتروني: تحقق من عناوين البريد الإلكتروني.
  3. الدعم بالجملة: العثور على البريد الإلكتروني بشكل مجمع.
  4. ابحث عن البريد الإلكتروني من أي نطاق.
  5. تكامل CRM: اربط CRM المفضل لديك.

متى تستخدم

تعمل هذه الأداة بشكل جيد للبحث عن عناوين البريد الإلكتروني للنشاط التجاري والتحقق منها والتحقق منها. يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الوصول إلى أكثر من 500 مليون بريد إلكتروني باستخدام مدقق البريد الإلكتروني هذا. تخيل كيف سيكون الحال عند العثور على مثل هذا المبلغ الكبير دفعة واحدة. يمكن للمرء أن يستجيب تماما لأداة البحث عن البريد الإلكتروني هذه ، والتي تحتوي على ميزات خاصة لإنشاء العملاء المحتملين ، لتوليد مبيعات B2B.

عندما لا تستخدم

هناك بعض المواقف التي قد لا يكون من المناسب فيها استخدام هذه الخدمة. فيما يلي بعض السيناريوهات التي لا ينصح فيها باستخدام Finder.io:

البريد الإلكتروني غير المرغوب فيه

المطاردة أو المضايقة

انتهاك قوانين الخصوصية

استهداف الأفراد الضعفاء

دي آند بي هوفر

أداة أخرى لتوليد العملاء المحتملين اكتشفناها خلال هذه المرحلة هي Hoovers.D&B Hoovers هو حل لتسريع المبيعات يوفر مسارا من العميل المحتمل إلى علاقة مربحة من خلال الاستفادة من البيانات والتحليلات. يمكن لمحترفي مبيعات B2B التفاعل مع العملاء لتنمية أعمالهم. تجمع D&B Hoovers بين قواعد البيانات التجارية من Dun & Bradstreet والتحليلات لتقديم حل ذكاء المبيعات المليء بالرؤى.

ملامح

  1. استهداف المزيد الوصول بشكل استراتيجي إلى معلومات استخباراتية شاملة عن أكثر من 120 مليون سجل تجاري
  2. قم بتمكين المحادثات المستنيرة ، وقدم الذكاء والرؤى حول الأدوات التي يعمل فيها البائعون والمسوقون كل يوم
  3. يعزز إنتاجية المبيعات ، ويحتوي على واجهة سهلة الاستخدام وميزات سير عمل آلية بما في ذلك المشغلات والتنبيهات والقوائم الذكية والبحث المفاهيمي
  4. يوفر D&B Hoovers إمكانات البحث الديناميكي وبناء القوائم ، وتنبيهات الزناد في الوقت الفعلي ، وملفات تعريف الشركة الشاملة ، وتقارير البحث والتكنولوجيا القيمة.

متى تستخدم: بنية قاعدة البيانات ونقاط بيانات الشركة جيدة. يمكنني استخدام Hoovers لبناء ملف تعريف العميل من خلال البحث عن العملاء. يمكنني استخدام ذلك لتحليل العملاء السابقين وإعداد قائمة "مناسبة" للعملاء المحتملين في المستقبل. نقاط البيانات المقدرة متوسطة في أحسن الأحوال (إيرادات المبيعات، عدد الموظفين، المساحة المربعة).

بشكل عام ، تعد قاعدة البيانات وهيكل البيانات لملف تعريف الشركة واحدة من أفضل البيانات الموجودة. القدرة على رؤية البيانات قبل التصدير أمر لا يصدق ، فهو يمنحك معاينة رائعة قبل إنفاق الاعتمادات المشتراة. بشكل عام ، أنا واثق ، من استخدامي وخبرتي ، أن لديهم غالبية الشركات متوسطة الحجم في الولايات المتحدة.

عندما لا تستخدم: جهات الاتصال متوسطة في أحسن الأحوال. بعض البيانات قديمة وبدون رقم هاتف حيث يظهر بحث google البسيط رقم هاتف. لا يمكن إزالة الشركات داخل نفس المبنى (أرقام الأجنحة أو الطوابق). ستكون القدرة على إلحاق البيانات من خلال موقع ويب ميزة رائعة مفقودة حاليا. تتطلب ميزة مطابقة القائمة الكثير من المعلومات للحصول على تطابق. بعض الشركات الصغيرة مفقودة.

Xoxoday

يساعدك التكامل بين مركز تسويق HubSpot و Xoxoday على تحسين معدل الاستجابة لحملتك من خلال إشراك العملاء المحتملين والعملاء بمكافآت وحوافز وبطاقات هدايا مخصصة، إلخ. يسمح لك التكامل السلس بين المنصتين بتحليل وتتبع التفاصيل مثل عدد الحملات الجارية وعدد قسائم الهدايا المرسلة وما إلى ذلك من أي من المنصتين دون الحاجة إلى التنقل بين المنصتين.

ملامح

  1. رعاية العملاء المحتملين للمبيعات ، وبرامج تسويق الإحالة عبر الإهداء المخصص عند التكامل مع CRM مثل HubSpot و Freshdesk و Zoho people و SAP SuccessFactor ، على سبيل المثال لا الحصر. العديد من التكامل ممكن من خلال التكامل عبر Zapier في أي وقت من الأوقات.
  2. حملات التسويق المؤثرة
  3. الاستطلاعات والمسابقات (مسح NPS ، استطلاعات المنتج ، استطلاعات النبض ، إلخ.)
  4. ندوات عبر الإنترنت / تدريب / جلسات أخرى عبر الإنترنت ، وبرامج الدفاع عن العملاء.
  5. HubSpot التعرف على مالك جهة الاتصال (بطل المبيعات الذي أغلق صفقة ضخمة ، وغير حالات الصفقة بشكل أسرع من المتوقع ، وما إلى ذلك)
  6. يمكن استخدام إضافة الكروم مباشرةً على LinkedIn حيث يمكننا إنشاء رمز القسيمة باستخدام Xoxoday في الوقت الفعلي وإرفاقه بأي رسالة لتحويلها من رسالة عامة إلى رسالة مخصصة في لمح البصر.

كيف تبدأ مع التكامل.

  1. انتقل إلى سوق تطبيقات Hubspot ← دليل التطبيقات ← ابحث عن Xoxoday بلوم.
  2. انقر على زر "طلب الاتصال" للتواصل مع Xoxoday بلوم. بعد ذلك، ستتم إعادة توجيهك إلى عملية التسجيل في تطبيق Xoxoday .
  3. سيُطلب منك بعد ذلك تسجيل الدخول/التسجيل في Xoxoday وتفويض HubSpot.
  4. بمجرد وصولك إلى صفحة تسجيل الدخول إلى Plum ، سيطلب منك إدخال عنوان بريدك الإلكتروني واسم الشركة.
  5. سيتم إرسال كلمة مرور لمرة واحدة للتحقق من عنوان البريد الإلكتروني الذي قدمته.
  6. عند التحقق من عنوان بريدك الإلكتروني ، سيتم توجيهك من خلال سلسلة من الخطوات الإرشادية لإعداد حساب Plum الخاص بك.

Snov.io

ينصب تركيزنا التالي على إثراء البيانات من وقت لآخر وأيضا لزيادة توليد العملاء المحتملين. العملية وكذلك تقليل الوقت المستغرق في العملية. لقد جربنا 4-5 أدوات لنفس الغرض. الأداة الأولى هي Snov.io.

ميزة

  1. توفر قاعدة البيانات المضمنة النتائج باستخدام عامل تصفية ، ثم تعيد التوجيه إلى LinkedIn و google للبحث ويمكن استخدام الإضافة لإلغاء النتيجة.
  2. تستخدم لحملات البريد الإلكتروني بالتنقيط والمخطط لها لمتابعة مماثلة لما نقوم به باستخدام HubSpot
  3. يمكن التحقق من رسائل البريد الإلكتروني ، لذا قلل معدل الارتداد.
  4. مراقبة أداء الحملة - نحن نفعل ذلك في HubSpot.
  5. التكامل ممكن مباشرة إلى HubSpot.

متى تستخدم: يمكن إجراء بحث مباشر عن المجال ، ويعمل بشكل مستقل دون الحاجة إلى أدوات الطرف الثالث لأننا نحتاج إلى SalesQL for Lusha ، والميزات التكنولوجية التي تسمح لنا بالعثور على الشركة التي تستخدم ماذا من حيث التكنولوجيا.

متى لا تستخدم: تفتقر إلى ميزات مثل إدارة التقويم ، وتكامل الوسائط الاجتماعية ، وإدارة المهام التي يجدها المرء في الأدوات في هذا النطاق.

الاتصال الكامل

تعرفت على الاتصال الكامل بناء على توصية من أحد الزملاء في العمل. يساعد في الحصول على اعتراف ورؤى لا مثيل لها من خلال تعيين الهويات المجزأة في معرف شخص ثابت باستخدام الرسم البياني للهوية للشخص أولا.

ملامح

  1. ينشط بيانات الطرف الأول الخاصة بك. إدارة التنشيط الرقمي بسرعة. إشراك كل شخص أينما كان متصلا بالإنترنت.
  2. أضف معرفات متعددة إلى جمهورك المستهدف. يمكنك الوصول إلى الأشخاص أينما تفاعلوا من خلال الاستفادة من معرفات إعلانات الجوال ورسائل البريد الإلكتروني المجزأة والعناوين البريدية وأرقام الهواتف والمزيد.
  3. قدم تجربة هادفة للعلامة التجارية وحقق تحويلات أعلى من خلال فهم الشخص بأكمله وراء معرف واحد في الوقت الفعلي.

متى تستخدم: واحدة من أفضل الأدوات لإثراء البيانات ، التكامل سهل لإدارة علاقات العملاء يحب HubSpot و Salesforce وما إلى ذلك ، لمواصلة تحديث تفاصيل الاتصال والشركة. التحقق من البريد الإلكتروني موجود أيضا.

متى لا تستخدم: لا يزال إثراء البيانات من حيث خصائص الاتصال مثل ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية (LinkedIn و Facebook) على أساس كل حالة على حدة ولا يوجد حل مناسب.

زووم إنفو

أداة أخرى اهتممت بها فيما يتعلق بحل المشكلة المعينة هي Zoominfo.

ملامح

  1. إثراء البيانات هو أحد الميزات الرئيسية.
  2. عند التكامل مع HubSpot ، سيستمر تلقائيا في إثراء البيانات ، أي التحديث إذا غادر شخص ما الشركة ، أو انضم شخص ما
  3. ميزات Scoops لإعطاء نظرة ثاقبة لشركاتنا المستهدفة لغرض المراقبة.
  4. قاعدة بيانات يحمل في ثناياه عوامل لتوليد الرصاص من النظام الأساسي نفسه.
  5. يوجد امتداد إذا كانت هناك حاجة إلى إلغاء بعض المعلومات من LinkedIn.

متى تستخدم: منصة إنشاء قوائم العملاء المحتملين المستندة إلى السحابة والتي تساعد الشركات من جميع الأحجام على تبسيط عمليات سير العمل وتحسين عمليات التسويق من خلال إدارة قاعدة البيانات وتعيين المهام والمزيد. تمتع بميزة على Snov.io من حيث إثراء البيانات في CRM بالإضافة إلى المجارف الثاقبة لتتبع المشترين المحتملين.

متى لا تستخدم: لا يمكن استخدامه عند رعاية العملاء المحتملين ، والتحقق من العملاء المحتملين ، والتحقق من صحة العملاء المحتملين هي حالة الاستخدام.

ديسكفري أورج

لا يزال إثراء البيانات شيئا وجدنا نتيجة مرضية. نحن نبحث عن شيء يقوم بإلحاق وتحديث بيانات العملاء المحتملين الحالية والواردة في الوقت الفعلي لضمان أن تكون المعلومات المخزنة داخل تطبيقاتك حديثة ودقيقة دائما.

ملامح

  1. لديك قسم تم التحقق منه من قبل الإنسان والذي تم التحقق منه بنسبة 90٪
  2. البيانات الأساسية في البريد الإلكتروني ورقم الهاتف
  3. ميزة إثراء البيانات موجودة ، الإزالة التلقائية للموظفين غير الموجودين
  4. يأتي مع ميزات تكنوغرافية مثل الاثنين أعلاه. تمت إضافة التحقق من الإنسان هنا وهي نقطة زائد
  5. لديك ميزة تصنيف الاتصال من حيث اتخاذ القرار والتي يمكن أن تكون مفيدة.

سيلز إنتل

أداة أخرى أود التحدث عنها هي SalesIntel ، على الرغم من وجودها المحدود ولكن بعض الميزات تجعلها أداة بارزة.

ملامح

  1. قواعد بيانات مدمجة للمناطق (الولايات المتحدة الأمريكية وكندا وأستراليا)
  2. قائمة شعبية مدمجة مثل أفضل 50 شركة ناشئة وشركات ناشئة رائدة وما إلى ذلك
  3. ميزات Technographics التي تسمح لنا بتتبع الشركات التي تستخدم منتجنا المنافس. يمكن أن تكون تكنولوجيا المعلومات رؤية مفيدة
  4. توفر مجموعة البيانات البشرية عالية الدقة التي تم التحقق منها والتي تقلل تلقائيا من معدلات الارتداد أرقام هواتف أصلية ل POCs

متى تستخدم: تحتاج إلى رؤية المنافسين حول الشركة التي تستخدم منتج منافسيك ، وتريد أداة مستقلة يمكن استخدامها لإنشاء البيانات بدون أدوات الطرف الثالث مثل Sales Navigator.

متى لا تستخدم: التواجد محدود ، لذا لن أوصي بالأشخاص الذين لديهم TGs في مكان آخر غير الولايات المتحدة وكندا.

ماين ليد

Minelead هي منصة قوية مصممة لإنشاء عناوين البريد الإلكتروني والتحقق من صحتها. باستخدام Minelead ، يمكنك إنشاء عناوين بريد إلكتروني مستهدفة دون عناء ، والتأكد من صحتها من خلال التحقق ، والوصول إلى معلومات قيمة حول المجالات التي تنشأ منها. جرب راحة وكفاءة Minelead أثناء تبسيط جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني.

ملامح

  1. مكتشف البريد الإلكتروني في الوقت الحقيقي
  2. الخيار الأكثر فعالية من حيث التكلفة في السوق
  3. واجهة سهلة الاستخدام
  4. مكتشف البريد الإلكتروني الفردي أو المجمع والمدقق والباحث

متى تستخدم: Minelead هو الحل الأمثل لمختلف المواقف التي تحتاج فيها إلى إنشاء عناوين البريد الإلكتروني والتحقق منها واستكشافها. سواء كنت مسوقا عبر البريد الإلكتروني تتطلع إلى إنشاء حملات مستهدفة ، أو محترف مبيعات يبحث عن عملاء محتملين ، أو باحث يحتاج إلى معلومات اتصال دقيقة ، فإن Minelead يقدم أدوات قيمة لتبسيط جهودك.

متى لا تستخدم: عند استخدام Minelead لكشط رسائل البريد الإلكتروني من ملفات تعريف LinkedIn ، من المهم ملاحظة أنه يجب زيارة حسابات LinkedIn المحددة بشكل فردي ، ويجب أن تتم العملية يدويا.

فويلا نوربرت

يساعدك VoilaNorbert في العثور على أي عنوان بريد إلكتروني وإدارة العملاء المحتملين وتوفير الكثير من الوقت الذي تقضيه في إنشاء قائمة بريد إلكتروني. يسمح لك بالعثور على العملاء المتوقعين وعناوين البريد الإلكتروني ومعلومات الاتصال على أي مواقع ويب ببساطة عن طريق النقر على زر. يمكن بعد ذلك تصدير جميع العملاء المحتملين أو إضافتهم إلى قوائم مخصصة و / أو الاتصال بهم مباشرة من Norbert باستخدام أدوات التتبع المتقدمة لمعرفة ما إذا كانوا قد فتحوا أو حتى نقروا على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

ملامح


- العثور على البريد الإلكتروني والتحقق منه بكميات كبيرة
- إثراء البريد الإلكتروني
- توليد العملاء المحتملين وإدارة العملاء المحتملين
- أول 50 عملية بحث مجانية

متى تستخدم: واجهة سهلة الاستخدام وسهلة الاستخدام. يقوم دائما بتشغيل عنوان البريد الإلكتروني الذي تم العثور عليه من خلال عملية التحقق من البريد الإلكتروني للتحقق من دقته. ثم يتم تجهيز كل بريد إلكتروني ب "درجة اليقين" التي تخبرك بمدى تأكد نوربرت من أنه وجد عنوان البريد الإلكتروني المناسب لك.

متى لا تستخدم: نادرا ما لا يتمكن نوربرت من العثور على عنوان بريد إلكتروني دقيق ، لذلك لا يقترح عليك أي عنوان بريد إلكتروني.

كليروت

عندما تفكر في Clearout ، تخيل أنها أداة لا غنى عنها لتوليد عملاء محتملين محتملين من LinkedIn و LinkedIn Sales Navigator. يحتوي على امتداد LinkedIn Email Finder Chrome لجعل جيل العملاء المحتملين على linkedin خاليا من المتاعب. يلتقط تفاصيل الاتصال التي تم التحقق منها للعملاء المحتملين الذين يتوافقون مع ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك. 

ملامح

  1. يكتسب عناوين البريد الإلكتروني للنشاط التجاري للعميل المحتمل وعناوين البريد الإلكتروني الشخصية وأرقام الهواتف وغير ذلك الكثير.
  2. يوفر لك تفاصيل الاتصال التي تم التحقق منها ، مما يلغي الحاجة إلى التحقق اليدوي. 
  3. كما يوفر ميزة البحث داخل التطبيق للعثور على العملاء المتوقعين من منصة LinkedIn.
  4. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدامه للتحقق من البريد الإلكتروني والعثور على عناوين البريد الإلكتروني باستخدام الاسم واسم المجال / الشركة. 

متى تستخدم:

يوصى باستخدام Clearout للتحقق الفوري أو الجماعي من البريد الإلكتروني ، والتنقيب داخل وخارج منصة LinkedIn ، وكذلك للعثور على عناوين البريد الإلكتروني.

متى لا تستخدم:

يفتقر إلى حملات البريد الإلكتروني ويؤدي إلى رعاية الدعم.

Adapt.io


غالبًا ما يُنظر إلى توليد العملاء المحتملين على أنه مهمة صعبة وكثيفة الموارد بالنسبة للشركات. ومع ذلك، تعمل Adapt على تحويل هذه التجربة، حيث تقدم منصة تنقيب تعمل على زيادة إنتاجية التنقيب البارد دون عناء وتسريع عملية توليد العملاء المحتملين. باستخدام Adapt، يمكن للشركات تبسيط ومضاعفة جهودها، مما يجعل العملية بأكملها أكثر كفاءة وقائمة على النتائج.

الميزات-

  1. يوفر فلاتر متقدمة مثل اسم الشركة، والمجال، والإيرادات، والتكنولوجيا، والمزيد للبحث والعثور على المشترين المثاليين على نطاق واسع 
  2. يحتوي على امتداد كروم للبحث عن البريد الإلكتروني، وإثراء إدارة علاقات العملاء، والتحقق من البيانات في الوقت الحقيقي، وتنبيهات البيانات
  3. نسبة تسليم البريد الإلكتروني لتأهيل العميل المحتمل المناسب لتقليل معدل الارتداد.
  4. تبسيط عملية المبيعات بسلاسة مع برامج إدارة علاقات العملاء الشهيرة مثل Hubspot وSalesforce وZoho وMarketo.

متى تستخدم: يمكن استخدام هذه الأداة للعثور على عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف الخاصة بالشركات على نطاق واسع ببضع نقرات فقط، مع تقليل معدل الارتداد عن الموقع.

متى لا تستخدم: عند البحث عن عناوين البريد الإلكتروني الشخصية للأشخاص.

مقارنة الأسعار || ملامح

أدوات أتمتة لينكد إن

من منا لا يستخدم LinkedIn هذه الأيام؟ لذلك اسمحوا لي أن أتعمق مباشرة في الأتمتة المتعلقة ب LinkedIn. نقوم بالكثير من الأشياء على LinkedIn - إرسال الدعوات والاتصال وبناء اتصالات قيمة ، فلماذا لا تقلل من العمل اليدوي وأتمتة ذلك تماما. يعتمد بحثنا التالي على هذا.

مساعد مرتبط

أحد أدوات التواصل الاجتماعي القوية في عصرنا الحالي هو لينكد إن؛ وبالتالي فإن أتمتة لينكد إن هي إحدى أهم أولوياتي. عندما أتحدث عن الأتمتة، أتحدث عن الأتمتة من حيث الاتصالات والدعوات والرسائل ونشر المجموعات. الأداة الأولى التي استكشفتها هي "لينكد إن هيلبر". ‍

ملامح

  1. الاتصال الآلي 2nd و 3rd من حيث الدعوات.
  2. رسالة 1st تلقائية إلى الاتصال المنضم مؤخرا
  3. رسالة إلى أعضاء المجموعة الذين تمت إضافة أحدهم إليهم.
  4. السماح بإعداد الوقت لمطابقة إرشادات LinkedIn ؛ وبالتالي لا يؤدي إلى أي مشكلة في الحساب.
  5. أتمتة رسالة المجموعة. الحد الأقصى هو 15 رسالة في الشهر.

متى تستخدم: أوصي بشدة بهذه الأداة لجميع أنواع أتمتة LinkedIn لأنها رخيصة مقارنة بالأدوات الأخرى التي لها نفس الميزات أو أقل. قدم كل ما تدعيه تقريبا.

متى لا تستخدم: لا ينبغي أن تتم الأتمتة المجمعة باستخدام هذه الأدوات لأن هذا قد يعيق حساب LinkedIn الخاص بك ، وقد يؤدي إلى تقييد.

احتياطات: يجب إجراء 25-50 اتصالا / رسالة جديدة يوميا.

يؤدي كونيكت

أتمتة Linkedin من حيث الاتصالات والدعوات والرسائل الجماعية ورسالة 1st. الميزة الوحيدة على المساعد المرتبط هي أنه يسمح بالرسائل التي تم تشغيلها كما هو الحال إذا قبل شخص ما طلب الاتصال ، يمكنك تشغيل الرسالة الأولى بعد x مقدار الوقت وفقا لتفضيلاتك.

ملامح

  1. رسالة 1st تلقائية إلى الاتصال المنضم مؤخرا
  2. رسالة إلى أعضاء المجموعة الذين تمت إضافة أحدهم إليهم.
  3. السماح بإعداد الوقت لمطابقة إرشادات LinkedIn ؛ وبالتالي لا يؤدي إلى أي مشكلة في الحساب.
  4. أتمتة رسالة المجموعة. الحد الأقصى هو 15 رسالة في الشهر.

متى تستخدم: يتم تشغيل المراسلة عند الحاجة ، ويمكن أن تكون أداة ممتازة ، أي المراسلة بمجرد أن يقبل شخص ما الاتصال ، لا يلزم أن تكون آلية مرة أخرى.

عندما لا تستخدم: تأتي الأدوات بسعر باهظ مقارنة ب Linked Helper وتقدم نفس الشيء تقريبا باستثناء ميزة إضافية واحدة تحدثت عنها.

حساء دوكس

من أدوات أتمتة لينكد إن القوية الأخرى التي وجدناها أثناء بحثنا عن حل لأتمتة لينكد إن هي Dux-Soup، وهي أداة سهلة الاستخدام، تجعل من العثور على العملاء المحتملين ورعايتهم وتقريبهم من التحويل عملية سلسة ومبسطة، حيث يصبح التواصل مع العملاء المحتملين على لينكد إن مهمة أكثر تنظيماً وخالية من الفوضى مع Dux-Soup.

ملامح

  1. ملفات تعريف الزيارة التلقائية ، دعوة تلقائية إلى اتصالات 2nd / 3rd.
  2. أتمتة الرسائل الشخصية إلى اتصال 1st وجهات الاتصال المضافة مؤخرا.
  3. تتم أيضا إضافة ميزات تلقائية في البريد الإلكتروني والمصادقة في أحدث إصدار.
  4. خيار تصدير الملفات الشخصية التي تمت زيارتها لبناء العملاء المحتملين.
  5. تعد المرشحات المخصصة مثل الملفات الشخصية التي تمت زيارتها في الأيام الأخيرة واحدة من العديد من المرشحات القابلة للتخصيص.

متى تستخدم:يعد إعداد حملة بالتنقيط ل LinkedIn أمرا سهلا للغاية مقارنة بالآخرين ، باستخدام Dux Soup. هذه الحملات تلقائيا عندما يستجيب العملاء المحتملون. فريق الدعم الخاص بهم هو مجموعة رائعة. كما أنها توفر دعم الدردشة الحية خلال ساعات العمل في الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة ، وهو جهد مثير للإعجاب نحو حل أسرع وأفضل لاستفسارات العملاء.

حالات عدم الاستخدام: قد يتباطأ جهازك عند تثبيت Dux Soup كإضافة كروم، وسيتم تحميل حسابك على LinkedIn ببطء شديد. هذا يجعل التجربة الكلية سيئة. الواجهة عالية الكعب وليست بديهية. يستغرق الأمر بعض الوقت لمعرفة كيفية استخدام الأداة بشكل صحيح.

هذه هي أفكارنا حول أدوات توليد العملاء المحتملين المختلفة التي اكتشفناها. أخبرنا إذا فاتنا شيء ما أو كان يجب أن نجرب بعض الأدوات الرائعة الأخرى في السوق.