كيف تزيد المكافآت الرقمية من مبيعات السيارات وتزيد الإيرادات

هل تعلم أن 87٪ من المستهلكين أكثر عرضة للشراء بعلامة تجارية تقدم برنامج ولاء؟ 

لماذا لا تشرك فرق الإيرادات لديك بمكافآت رقمية لتعزيز فعالية قناة المبيعات؟ يمكن أن يساعد هذا النهج المبتكر في تحسين تحويلات المبيعات وتمكين تجربة سلسة للمستخدم النهائي. 

تقدم هذه المدونة رؤى متعمقة حول كيفية تنفيذ المكافآت الرقمية التي يمكن أن تحول صناعة السيارات.

التحديات الشائعة التي يواجهها مندوبو المبيعات في صناعة السيارات

• التاخير: المشاكل المتعلقة بتأخير التسليم في مبيعات السيارات وخدماتها ، مما يؤثر على رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
• انعدام الشفافية: تؤدي المشكلات المتعلقة بشفافية المعلومات إلى عدم ثقة العملاء وعدم رضاهم عن تجربة شراء السيارات.
• تجربة مرهقة للمستخدم النهائي: الصعوبات التي يواجهها العملاء في تفاعلهم مع منتجات وخدمات السيارات ، مما يؤثر على ولاء العلامة التجارية والإحالات.

في عالم البيع بالتجزئة للسيارات شديد المنافسة ، حيث تكون توقعات المستهلكين مرتفعة ، ويمكن أن تكون دورة المبيعات صعبة ، فإن إيجاد طرق مبتكرة لزيادة معدلات التحويل أمر بالغ الأهمية. 

وتبرز برامج المكافآت الرقمية كأدوات قوية، تقدم أكثر من مجرد خصومات عابرة: فهي قادرة على تعزيز المشاركة، وتعزيز الولاء، وفي نهاية المطاف، دفع مبيعات شركات صناعة السيارات.

فهم تحديات صناعة السيارات

تواجه صناعة السيارات عقبات فريدة:

1. المشتريات عالية الأهمية: تمثل السيارات استثمارات كبيرة ، مما يستلزم بحثا ومداولات مكثفة. هذا يطيل دورة المبيعات ويزيد من معدلات الانخفاض.
2. المنافسة الشرسة: من العلامات التجارية الراسخة إلى الشركات الناشئة التخريبية ، يعج السوق بالقوى التنافسية. يعد التميز وجذب انتباه المستهلك أمرا بالغ الأهمية.
3. توقعات القناة الشاملة: يطالب المشترون الحديثون بانتقال سلس بين البحث عبر الإنترنت واختبار القيادة وعمليات الشراء النهائية. يعد دمج المكافآت الرقمية في هذه الرحلة أمرا ضروريا.
4. مضيعة للوقت: كان شراء المكافآت وتوزيعها يدويا مضيعة للوقت ، مما أدى إلى تجربة مستخدم نهائي معطلة وأثر على الإحالات المستقبلية.
5. ارتفاع تكلفة اكتساب العملاء: يساهم اكتساب عملاء جدد عبر قنوات مثل الإعلانات في ارتفاع التكلفة لكل عميل محتمل ، مما يقلل من الربحية الإجمالية.

تغذية عملية مبيعات صناعة السيارات بالمكافآت الرقمية

يمكن لبرامج المكافآت الرقمية معالجة هذه التحديات بشكل مباشر:

1. تحلية اختبار القيادة: عرض النقاط أو استرداد النقود لاختبار القيادة. هذا لا يشجع المشاركة فحسب ، بل يولد أيضا بيانات قيمة حول تفضيلات العملاء للمتابعة المستهدفة.
2. استفد من قوة الإحالات: حفز العملاء السعداء على التوصية بعلامتك التجارية للأصدقاء والعائلة. سيؤدي ذلك إلى توسيع نطاق وصولك وتوليد عملاء محتملين مؤهلين بشكل طبيعي.
3. تعزيز الولاء وتكرار الأعمال: قم بتنفيذ برنامج ولاء متدرج مع مزايا حصرية مثل خصومات الخدمة أو أولوية الوصول إلى الطرز الجديدة أو حتى فرص الترقية. سيؤدي ذلك إلى تنمية علاقات طويلة الأمد وتشجيع عمليات الشراء المتكررة.

تتجاوز برامج المكافآت الرقمية الفعالة مجرد أنظمة نقاط المعاملات

فيما يلي الاعتبارات الرئيسية للنجاح

1. التخصيص: تخصيص المكافآت وفقا للتفضيلات الفردية ومراحل الشراء. قد يقدر المشتري الشاب الملحقات ، بينما تعطي الأسرة الأولوية لحزم الصيانة.
2. التكامل السلس: ادمج المكافآت بسلاسة في تجربة الشراء عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. 
3. القيمة على الحداثة: قدم مكافآت ذات قيمة حقيقية متصورة ، وليس فقط خصومات عابرة. يمكن أن تكون التجارب الحصرية أو الوصول المبكر إلى النماذج أو الشراكات مع العلامات التجارية ذات الصلة محفزات قوية.
4. رؤى تعتمد على البيانات: تتبع أداء البرنامج وتحليل سلوك العملاء وتكييف استراتيجيتك وفقا لذلك. 

دراسات حالة للشركات التي لديها برامج ولاء ناجحة

فيما يلي بعض دراسات الحالة لبعض أفضل الشركات التي نفذت بنجاح برامج مكافآت الولاء وعززت المبيعات.

1. برنامج مكافآت نيسان One-to-One: نظرة مفصلة على أفضل برامج ولاء السيارات

تدرك شركة نيسان موتور، الشركة العالمية الرائدة في صناعة السيارات، أهمية ولاء العملاء. في المشهد التنافسي اليوم ، يعد الاحتفاظ بالعملاء السعداء أمرا حيويا للنجاح على المدى الطويل. لهذا السبب تقدم نيسان برنامج مكافآت One to One ، الذي يعتبر على نطاق واسع أحد أفضل برامج ولاء العملاء في صناعة السيارات.

كسب النقاط

• زيارات الخدمة: يكمن جوهر البرنامج في مكافأة العملاء على العناية بسيارات نيسان الخاصة بهم. كل زيارة خدمة، سواء للصيانة الروتينية أو الإصلاحات الرئيسية، تكسب نقاطا لدى الوكلاء المشاركين. هذا يحفز الصيانة المنتظمة ، مما يؤدي إلى سيارات أكثر صحة وعملاء أكثر سعادة.
• بطاقة فيزا نيسان متعددة العلامات: الإنفاق الذكي يؤتي ثماره أيضا. تكافئ بطاقة فيزا نيسان المستخدمين ب 5 نقاط لكل 1 دولار يتم إنفاقه في وكلاء نيسان وعلى الغاز ، و 3 نقاط لكل 1 دولار في المطاعم ، ونقطة واحدة لكل 1 دولار في أي مكان آخر. تتراكم هذه النقاط بسرعة وتوفر خيارات استرداد مثيرة.

خيارات الاسترداد

مرونة الاسترداد هي قوة رئيسية للمكافآت الفردية. يمكن استخدام النقاط في:

• خصومات على الخدمة وقطع الغيار والملحقات: وفر في صيانة السيارة الأساسية باستخدام نقاط لتغيير الزيت وتدوير الإطارات والمزيد.
• شراء أو استئجار سيارة نيسان جديدة أو سيارة مستعملة معتمدة: كافئ نفسك على ولائك مع سيارة نيسان جديدة لامعة أو خيار مستعمل موثوق به.
• استرداد نقدي في شكل كشف حساب: يوفر استبدال النقاط باسترداد نقدي (حتى 300 دولار في السنة) فائدة مالية فورية.

مزايا البرنامج

• زيادة مشاركة العملاء: ويشجع البرنامج على تكرار الأعمال ويعزز التواصل الأعمق بين نيسان وعملائها.
• تعزيز رضا العملاء: مكافأة العملاء على الولاء تبني حسن النية والتصور الإيجابي للعلامة التجارية.
• تعزيز القيمة الدائمة للعميل: يستمر العملاء السعداء لفترة أطول ، مما يزيد من الإيرادات والربحية لشركة نيسان.

بشكل عام ، يبرز برنامج مكافآت نيسان One-to-One كبرنامج ولاء جيد التصميم وفعال. من خلال تقديم خيارات متعددة للربح والاسترداد ، فإنه يلبي احتياجات العملاء وتفضيلاتهم المتنوعة. وهذا بدوره يدفع إلى مشاركة العملاء ورضاهم وفي النهاية ربحية نيسان.

2. مكافآت FordPass - تعزيز ولاء العملاء في صناعة السيارات

لطالما كرست شركة فورد موتور كومباني، عملاق السيارات العالمي، جهودها لخلق عالم يمكن للجميع فيه تحقيق أحلامهم من خلال حرية التنقل. يمتد التزامهم إلى ما هو أبعد من مجرد تصنيع المركبات. لقد قاموا ببناء نظام بيئي قوي حول تجربة العملاء من خلال برنامج مكافآت FordPass. ويعد هذا البرنامج، ولا سيما بطاقة فيزا للمكافآت من FordPass ذات العلامة التجارية المشتركة، مثالا ساطعا على ولاء العملاء في صناعة السيارات.

قوة بطاقة فيزا للمكافآت من FordPass

بالتعاون مع بنك أوماها الوطني الأول وفيزا، أطلقت فورد بطاقة فيزا للمكافآت من فوردباس، والتي تقدم أعلى معدل ربح بين بطاقات السيارات. يمكن لحاملي البطاقات تجميع النقاط على المشتريات اليومية، مما يترجم إلى توفير كبير على سيارات فورد وخدماتها وملحقاتها. 

تشمل الميزات الرئيسية

• 5٪ نقاط على مشتريات وكلاء فورد
• 3٪ نقاط أخرى على الغاز والتأمين على السيارات والرسوم ومواقف السيارات والمطاعم
• 1٪ نقاط مسترجعة على جميع المشتريات الأخرى
• 10٪ نقاط أخرى على صيانة فورد
• رصيد كشف حساب بقيمة 100 دولار عند إنفاق 3,000 دولار خلال دورات الفوترة الثلاث الأولى
• تمويل منخفض الفائدة لست دورات فوترة على مشتريات وكلاء فورد التي تزيد عن 499 دولارا

وتحفز هذه الميزات حاملي البطاقات على استخدامها في معاملاتهم اليومية، مما يقلل في نهاية المطاف من تكلفة ملكية السيارة ويحتمل أن يؤدي إلى تكرار عمليات الشراء من فورد.

ما وراء النقاط: بناء الروابط العاطفية

يتجاوز تطبيق FordPass المكافأة. يقدم مجموعة من الميزات التي تلبي احتياجات العملاء المختلفة ، مما يعزز اتصالا عاطفيا أعمق بالعلامة التجارية:

• اكسب النقاط وتتبع المكافآت
• جدولة مواعيد الخدمة
• التحكم عن بعد في ميزات السيارة
• الوصول 24/7 المساعدة على الطريق
• خدمات إضافية مثل توصيل الوقود وإصلاح الإطارات المسطحة

تعد خدمة المساعدة على الطريق 24/7 ، المتوفرة بسهولة من خلال التطبيق ، نقطة اتصال مهمة. إن معرفة أن فورد موجودة من أجلهم في أي وقت وفي أي مكان ، يخلق شعورا بالأمان والثقة بين العملاء ، مما يعزز ولائهم.

النتيجة: عملاء مخلصون بشدة

يقدم برنامج مكافآت FordPass، بمكافآته المربحة وتطبيقه الذي يركز على العملاء، تجارب استثنائية في كل نقطة اتصال. هذا الالتزام برضا العملاء يترجم إلى:

• زيادة مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم
• رفع مستوى إدراك العلامة التجارية والولاء
• إمكانية زيادة المبيعات وإيرادات الخدمات

في الختام، تعتبر مكافآت FordPass شهادة على قوة برامج ولاء العملاء في صناعة السيارات. ومن خلال تقديم مكافآت قيمة، وخدمات مريحة، واتصالات عاطفية، تمكنت فورد من بناء قاعدة عملاء مخلصين بشدة، مما يضمن رحلة سلسة لكل من الشركة وعملائها على الطريق إلى الأمام.

3. BMW Inside Edge - قيادة الولاء إلى ما وراء النقاط

برنامج BMW Inside Edge هو برنامج مكافآت مبتكر مصمم خصيصا لسائقي سيارات شركة BMW. ويمثل هذا البرنامج الأول من نوعه، وقد تم تصميمه لتوفير مزايا حصرية للأعضاء، بهدف تعزيز أعمالهم وتجاربهم اليومية من خلال مجموعة من الامتيازات.

طعن

تقليديا ، يكافح صانعو السيارات الفاخرة للتعامل مباشرة مع سائقي سيارات الشركة. سعت BMW UK إلى إيجاد طريقة لتجاوز الوسطاء وبناء تقارب العلامة التجارية بين هذه الشريحة القيمة.

حل

أدخل Inside Edge ، وهو برنامج ولاء ثوري "بدون نقطة ، مكافأة فقط". من خلال التخلص من نظام النقاط التقليدي ، يوفر Inside Edge وصولا فوريا إلى مجموعة دوارة من الامتيازات المنسقة المصممة لتحسين حياة المحترفين المشغولين.

الميزات الرئيسية

• الإعداد السلس: يقوم مالكو BMW ببساطة بالتسجيل باستخدام لوحة ترخيصهم ، مما يلغي عمليات التسجيل المعقدة.
• متنوعة المكافأة: من الهدايا التي يمكن المطالبة بها مثل تذاكر السينما إلى سحوبات الجوائز المثيرة ، يلبي Inside Edge التفضيلات المتنوعة.
• النظام البيئي للشركاء: التعاون مع العلامات التجارية غير السيارات ، مثل المقاهي وموفري التطبيقات ، يوسع نطاق الجاذبية إلى ما هو أبعد من عشاق السيارات.
• رؤى استراتيجية: تجمع الاستطلاعات القصيرة المرفقة بمكافآت معينة بيانات قيمة عن تفضيلات الأعضاء وعادات القيادة ، مما يؤدي إلى تحسينات البرنامج المستقبلية.

لماذا تعمل

• المنطق القائم على المزايا: تبدو تجارب الفوائد الفورية مجزية أكثر من تجميع النقاط ، مما يؤدي إلى زيادة المشاركة.
• السحوبات على الجوائز: إن إثارة الفوز تبقي الأعضاء على أهبة الاستعداد وتحفز المشاركة في البرنامج.
• اختيار واسع للمكافأة: إن تلبية الاهتمامات المتنوعة من خلال الامتيازات غير المتعلقة بالسيارات يوسع نطاق وصول البرنامج وعرض القيمة.

النتائج

لقد حولت Inside Edge علاقة BMW مع سائقي سيارات الشركة. يتميز البرنامج بمعدلات مشاركة عالية ، حيث يطالب الأعضاء بنشاط بالمكافآت والمشاركة في الاستطلاعات. علاوة على ذلك ، فإن البيانات القيمة التي يتم جمعها من خلال البرنامج تعلم العروض المستقبلية ، مما يضمن تجربة متطورة ومجزية للأعضاء.

تظهر BMW Inside Edge قوة برنامج الولاء المصمم جيدا والمدفوع بالامتيازات. من خلال التركيز على الإشباع الفوري والمكافآت المتنوعة وجمع البيانات الاستراتيجية ، نجح البرنامج في إشراك جمهور يصعب الوصول إليه تقليديا ، مما يعزز مكانة BMW كعلامة تجارية تفهم وتقدم قيمة تتجاوز السيارة نفسها.

استنتاج

لقد تبنى قطاع السيارات قوة برامج المكافآت لبناء علاقات دائمة مع العملاء. ومع ذلك، يمكن لتحديات مثل التأخير في التسليم، والتواصل غير الشفاف، ورحلات المستخدم المرهقة أن تعيق فعاليتها. Xoxoday يسد الفجوة من خلال منصة المكافآت الرقمية المبتكرة.

تحفز البرامج المصممة خصيصا فرق المبيعات ، وتضمن الخدمات اللوجستية المتطورة التسليم في الوقت المناسب وتعزيز الثقة ، ويتيح كتالوج المكافآت الواسع للعملاء الاختيار والمرونة. أدت حلولهم إلى زيادة تحويلات المبيعات ، وتوفير التكاليف ، وتحسين إحالات العملاء لشركات صناعة السيارات.