في هذه الصفحة
يجب أن تأتي القدرة على الحصول على حملات تسويق ABM من المجموعة الصحيحة من الأدوات لمختلف مراحل الحملة. لذا ، سواء كنت تبحث عن أداة لتحديد الحسابات الرئيسية أو قياس تحليلات مشاركة ABM أو منصات الإهداء الرقمية ، فلدينا ما تريده! لقد قدمنا لك قائمة شاملة بأفضل أدوات التسويق القائمة على الحساب لمساعدتك على مضاعفة التحويلات في هذا المنشور.
"كثير من الناس يرتكبون خطأ إضافة ABM إلى الوظيفة اليومية لفريق التسويق. إذا كنت ترغب في القيام بذلك بشكل جيد ، فامنح الفريق القدرة على القيام بذلك بشكل جيد ". - بيف بورغيس، مؤلف، استراتيجيات المشاركة التنفيذية
سيعرض الجدول أدناه أفضل أدوات ABM لكل مرحلة من مراحل استراتيجية التسويق المستند إلى الحساب في هذا المنشور. يمكنك أيضا الانتقال إلى أداة معينة بالنقر فوقها مباشرة.
موهيت بانسال
أدوات لوضع قائمة مختصرة بالحسابات الرئيسية
سيستخدم فريقك استراتيجيات التسويق المستندة إلى الحساب لتحديد الحسابات ذات أعلى عائد استثمار محتمل وتحديد أولوياتها. اختر برنامج ABM الذي يتتبع زوار موقع الويب باستخدام تقنية فعالة قائمة على الذكاء الاصطناعي.
ليدفيدر
Leadfeeder عبارة عن منصة تسويق قائمة على الحساب تتيح لك تتبع الأشخاص الذين يزورون موقع شركتك على الويب. كما يوضح كيف وصلوا إلى هناك والصفحات التي زاروها. يتصل بحساب Google Analytics الخاص بك عبر واجهة برمجة التطبيقات ويسترد معلومات حول زوار موقع الويب.
ملامح
- عندما يزور العملاء المحتملون المهمون موقع الويب ، يتلقى فريقك تنبيهات عبر البريد الإلكتروني ، مما يسمح بالمتابعة السريعة
- يمكنك الاندماج بسهولة مع منصات CRM مثل MailChimp و Salesforce ، من بين أمور أخرى
- تتم تصفية العملاء المحتملين وتجزئتهم إلى العديد من الخلاصات اعتمادا على العديد من المعلمات مثل إكمال النموذج وسلوك التصفح
- يوفر درجات قيادة فعالة للعملاء المحتملين بناء على نشاطهم
الايجابيات
- سهولة الاستخدام
- الموثوقية وجودة قاعدة البيانات الجيدة
- دعم عملاء جيد
- يوفر سياق جهة الاتصال مثل المصدر والصفحات التي تمت زيارتها والموقع والوقت في الموقع وما إلى ذلك
سلبيات
- لا توجد مساعدة في الدردشة الحية
- لديها أسعار باهظة الثمن
- من الصعب بعض الشيء إعداد الفلاتر
التسعير
- Lite (0 يورو) - ميزات محدودة تعرض فقط آخر 7 أيام من العملاء المحتملين
- قسط (63.00 يورو شهريا) - يتم تغطية جميع الميزات. هناك فترة تجريبية مجانية مدتها 14 يوما دون الحاجة إلى تثبيت بطاقة ائتمان أو رمز.
تريبليو
Triblio هي منصة ABM تتمتع بخبرة لتوسيع نطاق استهداف الحساب لنمو خطوط الأنابيب. إنها أداة تسويق قائمة على السحابة تساعد المؤسسات على تطوير حملات للمبيعات وتخصيص الموقع والإعلان. كما أنه يمكن فرق التسويق والمبيعات من الاستفادة من الذكاء الاصطناعي للتنسيق وتحديد الحساب ونية الشراء.
ملامح
- الإحصاءات على مستوى الحساب، مثل عرض الإعلانات وزيارات الموقع، ومواد العرض التي تم تنزيلها، والمحتوى الذي تم إنشاؤه من قبل العملاء المحتملين، وما إلى ذلك
- يسمح بتقسيم العملاء والعملاء المحتملين ، مما يساعد على تخطيط الحملات التسويقية
- تسجيل نقاط العملاء المحتملين بناء على مستويات السلوك والمشاركة
- يسمح بالمراقبة عبر العديد من منصات الإعلان الرقمي ، بما في ذلك الفيديو والجوال ووسائل التواصل الاجتماعي
الايجابيات
- تتبع ملفات تعريف الارتباط بكفاءة
- واجهة مستخدم بديهية
- تخصيص الويب
سلبيات
- بالنسبة للمبتدئين ، الأمر معقد بعض الشيء
- استيراد البيانات إلى Triblio صعب وجامد
- ميزة إدارة ميزانية النظام الأساسي ليست سهلة الاستخدام بشكل خاص
- تحديثات المنتج غير كافية
التسعير
لم يتم الكشف عنها
أدوات للعثور على تفاصيل الاتصال التي تم التحقق منها من قبل الإنسان
يمكن أن تساعدك البيانات في بناء الثقة مع العملاء المحتملين. ومع ذلك ، من الأهمية بمكان تحديد ما إذا كانت الحسابات التي تستهدفها ذات صلة واتصالات تم التحقق منها. إنه يوفر الوقت لفريق المبيعات الخاص بك ويضمن تركيزهم فقط على البيانات التي تم التحقق منها. ابحث عن أدوات تسويق قائمة على الحساب توفر معلومات اتصال حقيقية وجديرة بالثقة.
سيلز إنتل
تساعدك SalesIntel في تحديد موقع المستهلكين المثاليين والاتصال بهم وكسبهم. إنه المصدر الرائد في الصناعة لبيانات الاتصال بالمبيعات والتسويق الدقيقة وبأسعار معقولة ، مع واحد من أكبر عدد من الاتصالات المباشرة وجهات الاتصال التي تم التحقق منها من قبل الإنسان.
ملامح
- تكامل بسيط مع برنامج CRM / أتمتة التسويق
- القدرة على تصفية أو تقسيم البيانات من داخل برنامج ذكاء المبيعات
- المرونة في إعداد التقارير التي تتناسب مع احتياجات شركتك
- ينبهك إلى التغييرات في الصناعات والشركات والأشخاص الذين تتابعهم
الايجابيات
- المنصة سهلة الاستخدام
- تصدير القوائم سريع ومباشر
- دعم العملاء سريع الاستجابة متاح
سلبيات
- قد يبدو إجراء الإعداد والتخصيص صعبا
- من الصعب التنقل بدون خبرة
- جامدة في البحث
- من الصعب تحديد الشركات الصغيرة
التسعير
الاحتياجات الفردية تحدد التسعير المخصص.
زوم إنفو
يجمع ZoomInfo بين قاعدة بيانات الأعمال التفصيلية والتكنولوجيا لتشغيل خطة الذهاب إلى السوق من البداية إلى النهاية. يوفر صورة دقيقة بزاوية 360 درجة للعملاء والآفاق والإمكانيات.
ملامح
- يوفر بيانات الاتصال والشركة لتحديد المشترين المثاليين
- استخدام ذكاء المحادثة والعلاقة لتقييم المحادثة وسلوك المشتري أتمتة المبيعات
- يمكنك التكامل مع تطبيقات CRM وأتمتة التسويق المعروفة
الايجابيات
- تجربة مجانية
- استشارة متميزة
- قاعدة بيانات قوية وبيانات أكثر صلة ودقة لإنشاء حملات ABM مستهدفة
- واجهة مستخدم بسيطة
سلبيات
- ويشمل الشركات الكبيرة فقط ، وغالبا ما يتم استبعاد الشركات الأصغر
- التكامل المجمع مع أدوات التسويق الأخرى القائمة على الحساب ليس قويا جدا
- بالمقارنة مع المنصات الأخرى ، فهي باهظة الثمن
التسعير
لم يتم توفير معلومات التسعير.
أدوات لإدارة علاقات العملاء (CRM)
ستساعد حلول ABM الفعالة في إدارة جهات الاتصال ومعلومات العملاء المحتملين - على سبيل المثال ، تحديث معلومات الاتصال تلقائيا أو تعيين جهات اتصال جديدة في الحسابات المناسبة. بالإضافة إلى ذلك ، سيسمح لك باكتشاف السرعة وترتيبها وتعزيزها في حساباتك الأكثر ربحية ، حتى إذا لم يرسل العملاء نموذجا محتملا.
هوبسبوت
HubSpot هي عبارة عن منصة تساعد عملك على الترويج والبيع بشكل أكثر كفاءة. يمكنك CRM هذا من توحيد فرق المبيعات والتسويق لديك ، ويشجع على تمكين المبيعات ، ويزيد من عائد الاستثمار. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يحسن نهج التسويق الداخلي الخاص بك لإنتاج المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.
ملامح
- CRM مجاني
- تجزئة القائمة التي تجمع جهات الاتصال في قاعدة البيانات الخاصة بك استنادا إلى المعايير التي توفرها
- تعمل مهام سير عمل HubSpot على أتمتة العمليات مثل إرسال رسائل البريد الإلكتروني وجدولة منشورات الوسائط الاجتماعية وبناء القوائم وملء الممتلكات
- تكامل وسائل التواصل الاجتماعي وإدارتها
- يقومون بتحليل البيانات باستخدام تقارير HubSpot المعدة مسبقا والمخصصة والإسناد
الايجابيات
- يحتوي على سوق تطبيقات قوي للتكامل مع أدوات أخرى مثل Slack و LinkedIn وما إلى ذلك
- قوالب وتقارير قابلة للتخصيص
- سهل الاستخدام مع واجهة مستخدم جيدة
سلبيات
- HubSpotيحتوي الإصدار المجاني من الإصدار المجاني على وظائف محدودة نسبيا ، لذا ستتمكن فقط من استخدامه في المهام الأساسية. علاوة على ذلك ، عندما تتوسع شركتك ، سترتفع الأسعار التي يجب أن تدفعها ، وبشكل كبير إلى حد ما
- عقودهم جامدة. لا توجد مبالغ مستردة أو إلغاءات للمغادرين مبكرا
- هناك ندرة في اختبار A / B على الحزم ذات المستوى الأدنى
- القوالب يصعب تعديلها
التسعير
Hubspot يوفر أربعة منتجات. واحد منهم هو CRM وهو مجاني تماما للاستخدام. الثلاثة الأخرى هي - مركز التسويق ومركز المبيعات ومركز الخدمة. يمكن الوصول إليها عبر أربع ميزات وإضافات متميزة. هذه الخطط:
- خال
- كاتب (50 دولارا في الشهر)
- محترف (400-800 دولار / شهر)
- المؤسسة (1200-3200 دولار / شهر)
هل تعلم؟ بينما تساعد HubSpot ملايين الشركات في جميع أنحاء العالم على تحسين مسارات مبيعاتها، فإن التكامل مع بلوم Xoxoday'Pl um قد يضيف قيمة مضافة إليها. يقدم Plum مكافآت وحوافز رقمية للمستهلكين، مما يحفزهم على القيام بعمل إيجابي أو سلوك إيجابي.
سيلزفورس
Salesforce هي منصة عالمية المستوى لإدارة علاقات العملاء (CRM). باستخدام Customer 360 ، يمكنك ربط موظفي التسويق والمبيعات والتجارة والدعم وتكنولوجيا المعلومات في أي مكان. إنها منصة CRM واحدة متكاملة تعمل على تشغيل مجموعة كاملة من التطبيقات المتصلة.
ملامح
- يمكنه إنشاء مهام سير العمل والكائنات المخصصة والحقول والقواعد والحسابات وطرق العرض
- تتبع عمر فرصة المبيعات من العميل المحتمل إلى الطلب
- يسجل العملاء المتوقعين على البيانات المقدمة. أيضا ، فإنه يعين درجة أو ترتيبا لكل احتمال
- توفر التحليلات المستندة إلى الحساب رؤى ذات صلة على مستوى الحساب
الايجابيات
- يجعل من السهل إدارة الحسابات وجهات الاتصال
- لوحة القيادة والتقارير سهلة الاستخدام والتنقل
- Salesforce متاح الآن لأجهزتك المحمولة
- إنه يمنح المستخدمين مزيدا من الحرية وإمكانية الوصول ، ومن الأسهل التوسع للتعامل مع عدد متزايد من أعضاء الفريق
سلبيات
- رسوم باهظة الثمن ومخفية
- للحصول على أقصى استفادة من البرنامج ، يجب أن تدفع مقابل الإضافات
- التكوين والإعداد معقدان ومستهلكان للوقت
- لا يمكن الاتصال بأنظمة أخرى دون الترقية إلى حزمة مختلفة
- قيود واجهة برمجة التطبيقات
التسعير
لدى Salesforce 4 خطط مبيعات:
- إصدار المبيعات- 25 دولارا
- الإصدار الاحترافي- 75 دولارا
- إصدار إنتربرايز - 150 دولارا
- إصدار غير محدود - 300 دولار
حملة نشطة
ActiveCampaign عبارة عن نظام أساسي لأتمتة تجربة العملاء. تدمج منصة ABM هذه التسويق عبر البريد الإلكتروني والأتمتة وبرامج المبيعات وإدارة علاقات العملاء.
ملامح
- تجعل الإجراءات التنبؤية التعلم الآلي مفيدا من خلال الإجابة على الأسئلة الصعبة التي تتطلب الكثير من العمل. بعد ذلك ، اتخذ تلقائيا أفضل إجراء بشأن الخطوات التالية نيابة عنك
- تعمل أدوات أتمتة النظام أيضا كCRM ، مما يسمح بالانتقال السلس من التسويق إلى المبيعات
- يتميز بأداة تتبع الأحداث التي ستمكنك من التواصل مع جهات الاتصال حول أنشطة معينة قاموا بها في النظام
الايجابيات
- إمكانية تسليم جيدة للبريد الإلكتروني
- لقد قامت ببناء العديد من ميزات التعلم الآلي لتحسين نتائج التسويق الخاصة بك بمرور الوقت
- إنه يوفر تكاملات لا تصدق مع أكثر من 2,000+ منتجات مختلفة عبر تكامل Zapier الخاص بهم
سلبيات
- التقارير كثيفة وقد يكون من الصعب التنقل فيها في بعض الأحيان
- نظرا للمستوى العالي من التخصيص ، قد يجد بعض المستخدمين الجدد الأمر معقدا أو مربكا
- وظيفة الدردشات (الدردشة في الموقع) هي ميزة إضافية. غير موجود في الحزمة القياسية
- تقنيات أتمتة البريد الإلكتروني صعبة الفهم
التسعير
لدى ActiveCampaign أربع خطط:
- لايت (29 دولارا في الشهر)
- زائد ($ 49 / شهر)
- محترف (149 دولارا في الشهر)
- مشروع ($ 258 / شهر)
كما يقدم نسخة تجريبية مجانية.
زوهو CRM
يجمع Zoho CRM بين أفضل الحلول للأغراض العامة والحلول الخاصة بالقطاع تحت سقف واحد. يعد بتبسيط عملية المبيعات والتسويق بأكملها لك. تساعدك أتمتة إدخال البيانات التي تستغرق وقتا طويلا على متابعة العملاء المتكررة على تحديد أولويات العملاء المحتملين بشكل أفضل.
ملامح
- أتمتة عمليات المبيعات والتسويق وخدمة العملاء التي تستهلك الوقت.
- القدرة على تطوير رحلات العملاء المخصصة.
- يتيح لك Zoho CRM التواصل مع العملاء عبر قنوات متعددة.
- تساعد الإحصائيات والتحليلات والتوقعات التي تقدمها في قياس أداء كل نشاط مبيعات.
- الذكاء الاصطناعي للمبيعات التنبؤية والذكاء
الايجابيات
- من السهل إعداد التخصيص والاحتفاظ بالعملاء المحتملين المتصلين تحت حساب واحد.
- API متاح لتطوير تكامل التطبيقات حسب الطلب.
- إنه حل الكل في واحد بأسعار معقولة.
سلبيات
- وظائف محدودة ليست مرنة بما يكفي لتلبية احتياجات الأعمال المتنامية.
- قد يكون الاندماج عملية صعبة وغير متسقة.
- لا توجد دردشة مباشرة أو روبوت محادثة.
التسعير
لدى Zoho CRM 4 خطط:
- مجانا- $0
- قياسي- 14 دولارا
- محترف- 23 دولارا
- المؤسسة- 40 دولارا
أدوات لمواءمة المبيعات والتسويق حول أهداف ABM
إذا كانت فرق المبيعات والتسويق لديك لا تتواصل بشكل فعال ، فإن ABM هي واحدة من أكثر الطرق فعالية لجمعهم معا. يضع التسويق القائم على الحساب فرق التسويق والمبيعات في نفس العقلية ، والتفكير في الحسابات ، واستهدافها ، وإغلاق الصفقة. اختر أداة ABM التي ستساعدك في تحقيق هذا الهدف.
6 سينس
6sense ، كما يقولون ، تضيء مسار التحويل المظلم والحسابات المستهدفة في ICP (ملف تعريف العميل المثالي). إنها منصة مبيعات وتسويق شاملة قائمة على الحساب تمكن شركات B2B من تحقيق نمو إيرادات يمكن التنبؤ به. بمساعدة الذكاء الاصطناعي والبيانات الضخمة والتعلم الآلي ، تقود 6sense الحزمة بمجموعة متزايدة من القدرات المتطورة.
ملامح
- تمكن تنبؤات الذكاء الاصطناعي الحاصلة على براءة اختراع للتوقيت فرق المبيعات والتسويق من الاتصال بالحسابات في أفضل وقت في رحلتهم
- تستخدم منصتها القائمة على الحساب الذكاء الاصطناعي لإنشاء رحلات ديناميكية متعددة القنوات مصممة للغاية بناء على سلوك المشتري في الوقت الفعلي
- يعتمد على CDP متكامل يجمع ويحلل ويطبيع البيانات الضخمة المطلوبة لتفاعل الحساب متعدد القنوات
- تتبع وتحليل ما يفعله المستهلكون على مواقع الطرف الثالث
الايجابيات
- تحديد الحسابات وتسجيلها حتى قبل أن تصل إلى مسار تحويل CRM الخاص بك
- حتى الآن ، أظهرت تحليلاتهم التنبؤية أنها دقيقة للغاية
- زيادة الكفاءة باستخدام الاستهداف القائم على الاهتمام والوقت
سلبيات
- يفتقر استهداف الإعلانات إلى كل من حيث الوصول وواجهة المستخدم لإطلاق الإعلانات
- تظهر واجهة المستخدم تأخر. كثيرا ما تشكو المبيعات من بطء النظام الأساسي في تحديث البيانات ومشاهدة الشرائح
- قد يحتاج نموذج مستخدم Salesforce إلى بعض التحسينات، لا سيما فيما يتعلق بالحملات على الشبكة الإعلانية
التسعير
يجب عليك الاتصال بفريق المبيعات للحصول على عرض الأسعار.
قاعدة الطلب
Demandbase هي مجموعة رباعية من الخبرة والإعلان وذكاء المبيعات والبيانات. تمنحك سحابة التجربة المستندة إلى الحساب (ABX) المعلومات التي تحتاجها لفهم حساباتك بشكل كامل. يتضمن أدوات لاتخاذ إجراءات عبر قنوات متعددة. إنه حل غير محدود قائم على الحساب يتكيف مع متطلباتك.
ملامح
- يسمح للمسوقين بتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية التي ستعمل تلقائيا على تحسين إعلاناتهم
- يمكنه إعادة توجيه مرات الظهور لموقعك عبر الإنترنت لتحسين معدلات التحويل
- يمكنه استخدام وظائف مثل الاستهداف ، وتحديد عدد مرات الظهور ، وسرعة الميزانية ، والتحسين الإبداعي ، وما إلى ذلك ، عبر الأجهزة المحمولة
- API / تكامل لكيفية تفاعل البرنامج مع أدوات وتطبيقات ABM الأخرى
الايجابيات
- لديهم فريق إدارة نجاح عملاء قوي جدا وسريع الاستجابة
- توفر بيانات التسويق المستندة إلى المقاصد رؤى حول كيفية التفاعل ومع من (الأعمال)
- يمكنه فحص جميع بيانات المشاركة في عرض واحد
سلبيات
- عمليات تكامل CRM محدودة
- يصعب الوصول إلى وظيفة إعداد التقارير وفهمها
- الإشعارات ليست واضحة دائما حول ما دفع مشاركة العميل
التسعير
اتصل بمنصة Demandbase ABM للحصول على الأسعار الحالية.
أدوات للتفاعل عبر القنوات (ABM متعدد القنوات)
تتعاون جميع قنوات التسويق لتحقيق هدف واحد في حملة ABM جيدة. يتم تنسيق الجهود عبر فرق مختلفة لتزويد الحسابات المستهدفة بتجربة متسقة للعلامة التجارية عبر قنوات متعددة. وهو ينطوي على استخدام الأدوات التي تسهل مبادرات التسويق عبر القنوات.
محطه
تساعد Terminus فرق التسويق عالية الأداء في زيادة خط الأنابيب والإيرادات من خلال حساباتهم المستهدفة. إنها منصة تسويق ABM كاملة للتنقيب عن الحملات متعددة القنوات وتقديمها.
ملامح
- يمكنك من إجراء حملات إعلانية مستهدفة بدقة عبر العديد من شبكات الإعلانات ومواقع الويب في جميع أنحاء العالم
- تقارير إعلانية شفافة حول كيفية عمل إعلاناتك وتأثيرها على مجموعات الشراء على مستوى الفرد والحساب
- يتضمن إعادة الاستهداف ، مما يسمح لك بالإعلان بشكل أكثر فعالية وزيادة معدلات النقر إلى الظهور بما يصل إلى 10x
- على عكس مقدمي الخدمات الآخرين ، تضمن تقنية الاستهداف الحصرية من Terminus وصول إعلاناتك إلى الأفراد المناسبين ، سواء كانوا في المنزل أو على الطريق أو في المكتب
الايجابيات
- بيانات النية في الوقت الفعلي والتجزئة بناء على ارتفاعات النية
- تتم مطابقة بيانات التصفح المستندة إلى الحساب مع القوائم المستهدفة
- قابل للتخصيص بدرجة كبيرة ، مع تعليقات العملاء التي يتم دمجها بشكل متكرر مباشرة في المنتج
سلبيات
- كان اكتشاف IP أقل من دقيق
- قد يكون تخصيص تحليلات التفاعل ودمجها أمرا صعبا
- هناك نقص في التكامل مع أدوات مثل HubSpot
التسعير
لدى Terminus 4 خطط تسعير:
- أساسي - مجاني
- قسط- $ 8.33كل شهر
- فرق- $ 14.99 شهريا
- المؤسسة- مخصص (تسعير مصمم خصيصا لشركتك)
ماديسون لوجيك
شهد المسوقون الذين استخدموا Madison Logic زيادة مضاعفة في تحويل الفرص وأبرموا الصفقات. أولا ، يمكن للشركات تحويل أفضل حساباتها بشكل أسرع من خلال استخدام استراتيجية Madison Logic المتكاملة ومتعددة القنوات عبر الإعلان الرقمي ABM وجهود توليد العملاء المحتملين ABM.
ملامح
- يمكن أن يتكامل مع تطبيقات ABM الأخرى للوصول إلى بيانات نية جهة الاتصال ومشتري الحساب واستخدامها
- تساعد معالجة اللغة الطبيعية (NLP) في العثور على الموضوعات داخل المحتوى
- يمكنه إعادة استهداف شخصيات المشتري المناسبة داخل الحسابات المستهدفة عبر موقع الويب الخاص بك
- يسمح لك بتتبع مدى نجاح الحملات الإعلانية من خلال عرض أرقام التفاعل مع الإعلان
الايجابيات
- عمليات الدمج سهلة وسلسة
- يساعد في تصميم حملة وفقا لمتطلباتك المحددة
- قدرات الحساب المستهدف للتسويق المستند إلى الحساب. النمذجة المشابهة للمستهلك بسيطة وقوية
سلبيات
- خدمة عملاء سيئة
- توفر لوحات معلومات العميل فقط شريحة من الصورة فيما يتعلق بتفاعلات الحملة
- لا يتم دائما تحميل العملاء المحتملين بانتظام
التسعير
خيارات تسعير مخصصة مصممة وفقا لمتطلبات مختلفة.
أدوات للتخصيص المستند إلى الحساب
يوفر التخصيص المستند إلى الحساب للزوار تجارب عبر الإنترنت مصممة خصيصا لهم اعتمادا على حساباتهم المرتبطة. يجب تقديم محتوى يتوافق مع رحلة الشراء لكل جهة اتصال بالحساب تتواصل مع العلامة التجارية. يجب أن تتمتع منصة التسويق المناسبة القائمة على الحساب بالقدرة على تحديد سلوك المشتري ومناطق الألم ورؤى الكلمات الرئيسية.
اوبر فليب
تسهل Uberflip تطوير تجارب تسويقية مخصصة قائمة على الحساب تزيد من المشاركة وتقصر دورة المبيعات. إنها منصة تجربة محتوى (CEP) تسمح للمسوقين بتنظيم المحتوى في تجارب رقمية ذات صلة بالعملاء المستهدفين.
ملامح
- يسمح للشركات بتطوير وتقديم محتوى مخصص كجزء من استراتيجية التسويق القائمة على الحساب
- يوفر لوحات معلومات وتقارير أداء مسبقة الصنع أو مخصصة لتتبع أداء المحتوى المخصص
- القدرة على دمج المواد وتنظيمها وتخزينها بشكل كلي لاسترجاعها في الوقت المناسب وبشكل مباشر عبر رحلة العميل
- يمكنه حساب تأثير الإيرادات وعائد الاستثمار لكل جزء من المحتوى
الايجابيات
- يمكنه إنشاء صفحات مقصودة مخصصة للعملاء المحتملين. يساعد في إنشاء رحلات محتوى مخصصة للعملاء للعثور على المعلومات بسرعة.
- إنشاء الأصول وتحريرها بسهولة الاستخدام
سلبيات
- إعداد التقارير بطيء مع الفلاتر والإعدادات التقليدية
- الواجهة الخلفية مربكة. من الصعب دمجه في موقع الويب الخاص بك
- لا يلعب بشكل جيد مع المكونات الإضافية الأخرى ، مثل Salesforce
- من الصعب إعادة ترتيب المحتوى
التسعير
لم تقدم Uberflip معلومات التسعير.
زيمبليفي
Zymplify هو برنامج تسويق ومبيعات دقيق يساعدك في التوسع بسرعة. يحدد الآفاق المحتملة لعملك الذين يبحثون بنشاط عن منتجاتك أو خدماتك. ثم يوفر لك مجموعة أدوات شاملة للتواصل الفوري مع الصفقات وإغلاقها.
ملامح
- يوفر ميزات CRM متقدمة مثل الصفحات المقصودة والنماذج وإدارة البرامج وأتمتة التسويق
- لديها العديد من خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل إنشاء رسائل البريد الإلكتروني وتخصيصها وإرسال رسائل البريد الإلكتروني الصادرة وإدارة إمكانية تسليم البريد الإلكتروني
- يتضمن أيضا العديد من الوظائف الإضافية القيمة مثل أتمتة التسويق ، والتكامل مع حلول ABM الأخرى ، واختبار A / B ، وتسجيل النقاط والدرجات ، وما إلى ذلك
- قياس التحليلات من لوحة معلومات واحدة باستخدام أدوات إعداد التقارير الخاصة بهم
الايجابيات
- أتمتة التسويق التي سهلة التطبيق
- نية العمل ممتازة وتوسع قدرتك على التحقيق في السوق
- خدمة عملاء متميزة
- ميزة نية المشتري / كشف الاتصال في المنصة تجعلها مختلفة عن المنافسة
سلبيات
- تكامل Salesforce محدود
- واجهة المستخدم مرهقة
- يستغرق إنشاء قوالب البريد الإلكتروني وقتا طويلا
- لا يسمح النشر الاجتماعي بإضافة صور متعددة
- لا يمكن إضافة أعمدة إلى CRM
التسعير
لديها 3 طبعات:
- إصدار النظام الأساسي - 139 جنيها إسترلينيا لكل مستخدم
- إصدار النمو- 900 جنيه إسترليني شهريا + 139 جنيها إسترلينيا لكل مستخدم
- Scale Edition- 2,000 جنيه إسترليني شهريا + 139 جنيها إسترلينيا لكل مستخدم
أدوات لأتمتة التسويق
قد تعزز أتمتة التسويق التسويق المستند إلى الحساب من خلال تحديد المستخدمين الفرديين واهتماماتهم ثم أتمتة تدفق المعلومات إلى هؤلاء الأفراد. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يبسط أنشطة التسويق عبر الإنترنت من خلال استخدام البرامج لأداء وإدارة واجبات التسويق داخل شركة أو وكالة. اختر أداة يمكنها إجراء أتمتة التسويق نيابة عنك.
ماركيتو
Marketo هي عبارة عن منصة تسويق (SaaS) تمكن الشركات من تقييم عمليات التسويق وأتمتتها. يساعد برنامج ABM هذا في التسويق الداخلي والتسويق الاجتماعي وإدارة علاقات العملاء والخدمات الأخرى. إنه يمكن المسوقين من زيادة قيمة العلامة التجارية وزيادة الإيرادات وإظهار التأثير.
ملامح
- أتمتة التسويق لإنشاء الحملات وأتمتتها وتقييمها عبر القنوات
- يمكنه تتبع مشاركة العملاء عبر حملات البريد الإلكتروني المستهدفة ذات الصلة مع المشغلات السلوكية والأتمتة
- يتكامل بسهولة مع قنوات التواصل الاجتماعي لتوليد عملاء محتملين جدد وتحويلهم إلى عملاء مخلصين.
- يوفر تحليلات تسويقية تستند إلى التقارير والتحليلات المرئية لفحص تأثير الأعمال وتحسين مناطق الضعف
الايجابيات
- يوفر اتصالا ممتازا ب Salesforce
- وهي متخصصة في تزويد العملاء بحلول مخصصة لخططهم التسويقية
- يحتوي على واجهة أتمتة قوية
- قابلة للتكيف مع احتياجاتك ، مع مجموعة متنوعة من الميزات التي قد تستخدم بطرق مختلفة
سلبيات
- لديها أسعار معقدة مع العديد من خطط الدفع لكل عنصر
- من الصعب إعدادها لأن جميع خيارات التخصيص الخاصة بهم تحتاج إلى قدر كبير من الخبرة والوقت لجعلها تعمل بشكل صحيح
- تتمتع Marketo بسمعة سيئة في تقديم خدمة عملاء غير متسقة وغير موثوقة
- تقدم Marketo قدرات محدودة في مجال التحليلات وإعداد التقارير
التسعير
لدى Marketo Engage 4 خطط تسعير مختلفة. يعتمد مقدار هذه الخطط على حجم قاعدة البيانات. هذه هي:
- اختار
- مقتبل
- النهائي
- مؤسسة
إلوكوا
Oracle's Eloqua عبارة عن منصة أتمتة تسويق B2B وبرنامج إدارة أداء الإيرادات. تراقب الأداة رسائل البريد الإلكتروني المفتوحة ونشاط العميل وإجراءات العميل المحتملة على موقع الويب الخاص بالمستهلك.
ملامح
- يقوم بمواءمة فرق المبيعات والتسويق للحصول على ذكاء موحد للمشتري
- إدارة العملاء المحتملين التي تساعد بشكل فعال على تحديد النية الحقيقية للمشتري
- تساعد ميزة التقسيم والاستهداف الخاصة بها على تجميع الأفراد بشكل مناسب بالمعلومات الصحيحة في الوقت المناسب
- يقوم بإنشاء رسائل بريد إلكتروني سريعة الاستجابة وصفحات مقصودة ونماذج توفر رحلات مخصصة اعتمادا على بيانات الزائر من العملاء المحتملين
الايجابيات
- يجعل التقسيم بسيطا ودقيقا ومتسقا
- يوفر تقارير واسعة النطاق. جميع التقارير قابلة للتصدير بسهولة ولا تحتاج إلى الكثير من الترميز الإضافي لإنتاجها
- يتميز بعدد كبير من خيارات التكامل لمساعدتك على تعزيز استراتيجيات التسويق الخاصة بك ورفع الكفاءة لإدارة CRM الخاص بك
سلبيات
- انها ليست رخيصة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك توقيع عقد طويل الأجل
- وقت التنفيذ البطيء
- لا يوجد تكامل مع جوجل ادووردس
- لاحظت العديد من شهادات العملاء انخفاضا مستمرا في تجربة المستخدم الإجمالية
التسعير
لديها 3 خطط تسعير أساسية:
- الأساسية: 2,000 دولار* - 10 مستخدمين
- قياسي: 4,000 دولار* - 50 مستخدما
- المؤسسة: الاتصال بالمبيعات - عدد غير محدود من المستخدمين
أدوات لتقنية الإعلان وإعادة الاستهداف
يسمح لك استهداف الإعلانات المستندة إلى الحساب بتقسيم الجماهير حسب الحساب وإعادة توجيه الإعلانات إلى حسابات محددة. بالإضافة إلى ذلك ، توفر لك منصة ABM الممتازة إعلانات متعددة القنوات قائمة على الحساب. بهذه الطريقة ، ستقضي وقتا أقل في التبديل بين منصات الإعلانات وستضع جميع بياناتك في مكان واحد.
جوجل ادووردس
Adwords من Google عبارة عن منصة إعلانية تساعد الشركات في الوصول إلى الأسواق المستهدفة عبر الإنترنت عبر منصة محرك البحث ومواقع الشركاء.
ملامح
- يساعد تحسين الكلمات الرئيسية المدفوعة في تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر صلة لتقديم حركة المرور ذات الصلة إلى موقع الويب الخاص بك
- استنادا إلى سيناريوهات الإنفاق، يمكنك تقدير نتائج الحملة من خلال توقع النقرات والنفقات والتحويلات وعائد الاستثمار
- يستخدم المستهلكون المستهدفون معايير أخرى غير الكلمات الرئيسية، مثل الموقع أو الوقت من اليوم أو الأسبوع أو الجهاز
- تتبع مسار النقر للأشخاص الذين يصلون إلى موقعك عبر البحث المدعوم وما إذا كانوا يتحولون إلى مستهلكين أم لا
- يسمح للمستخدمين بالتصفح والتعامل بالعديد من اللغات والعملات بنفس المعلومات
- يعرض تقرير عبارات البحث ما كتبه الأفراد لجعل إعلانك على شبكة البحث يظهر
الايجابيات
- من المفيد إذا كنت بحاجة إلى زيادة عدد زوار موقع الويب الخاص بك بسرعة
- يعد إنشاء حملة إعلانات Google أمرا بسيطا
- يمكنك تعيين ميزانيتك الإعلانية
- يمكنك قياس كل جانب من جوانب حملتك التسويقية بسرعة باستخدام Google AdWords
سلبيات
- للحصول على جميع عناصر حملتك بشكل مثالي وتجنب تبديد أموالك ، قد تحتاج إلى الحصول على دعم بعض الخبراء
- هناك حد لعدد الأحرف التي قد تستخدمها في العناوين والأوصاف وما إلى ذلك
- إذا لم تكن لديك ميزانية، سيتوقف عرض إعلاناتك - عمر افتراضي قصير جدا في "إعلانات Google"
التسعير
إنها منصة إعلانية مجانية حيث تحدد ميزانية إعلانات Google التي تناسبك بشكل أفضل.
Metadata.io
تساعد البيانات الوصفية في تحسين نفقات إعلاناتك الاجتماعية والرقمية ، مما يسمح لك بتوليد المزيد من الطلب عالي الجودة وخط الأنابيب بسرعة من حساباتك المستهدفة. يمكن لهذا الحل الفردي التعامل مع أي شيء بدءا من تسجيل الدخول إلى قنوات إعلانية متعددة إلى مواكبة تغييرات واجهة المستخدم إلى التعامل مع العمليات المحيرة.
ملامح
- قم بمطابقة الملفات الشخصية للشركة مع عناوين البريد الإلكتروني الشخصية للوصول إلى جمهورك الأنسب عبر جميع القنوات الإعلانية. يساعد في زيادة معدلات المطابقة على Facebook بما يصل إلى 9x وعلى LinkedIn بما يصل إلى 7.5x.
- يساعد في إطلاق جميع الحملات التي ترعاها. يمكنك توفير الكثير من الوقت عن طريق أتمتة الحملات في كل قناة إعلانية
- إثراء العملاء المحتملين الجدد تلقائيا من حملاتك باستخدام بيانات الشركة التي تم التحقق من صحتها
- يعيد برنامج ABM هذا تخصيص إنفاقك بناء على العوامل الدافعة لخط الأنابيب
الايجابيات
- إثراء الرصاص يعمل بفعالية
- يسمح بسهولة التصفية / التجميع / الفرز
- تضمن البيانات الوصفية قابلية التوسع وإعادة الاستخدام. بمجرد إنشاء كائن بيانات التعريف وتحديده، يمكنه إعادة استخدامه اعتمادا على تعريفات الأمان المعينة للكائن
- يمكن حفظ كل شيء والعثور عليه في مكان واحد باستخدام مستودع بيانات وصفية مركزي ، مما يؤدي إلى إدارة فعالة
سلبيات
- قد ترتفع الأسعار في لحظة
- يعد إنشاء الحملات وتنسيقها أكثر تعقيدا من التطبيقات الأخرى
- لكي تكون فعالا مع البيانات الوصفية ، يجب أن يكون لديك إنفاق إعلاني شهري بقيمة 10,000 دولار أمريكي أو أكثر
- جزء الميزانية والعطاءات محير بعض الشيء
التسعير
تقدم شركة Metadata Inc. حلول ABM باهظة الثمن نسبيا تبدأ من 3,950 دولارا شهريا. تعد حزمة Scale الخاصة بها خيارا أكثر شمولا يكلف 5,650 دولارا شهريا.
أدوات لقياس تحليلات مشاركة ABM
البيانات ضرورية لإجراء استراتيجية فعالة لإدارة القذائف المضادة للقذائف التسيارية. لهذا ، تحتاج إلى برنامج ABM يمكنه جمع بيانات الحملة وإدارتها والإبلاغ عنها باستمرار. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعد لوحات المعلومات وأدوات التصور فريقك في تسليط الضوء على الإنجاز وتحديد مجالات النمو.
لينداتا
مع LeanData ، ترتبط مشاركة كل مشتر بالحساب المناسب ، مما يتيح تحليلات تسويقية حقيقية قائمة على الحساب. بالإضافة إلى ذلك ، تتيح لك هذه الأداة عرض من يشارك في كل حساب ، بما في ذلك التسويق والمبيعات ، على طول رحلة الحساب. باستخدام كائنات المشاركة الجديدة ومؤشرات الأداء الرئيسية السهلة والصورة الشاملة لتفاعل الحساب ، يمكنك تجنب ساعات من تحليل ABM.
ملامح
- يساعد برنامج LeanData Routing في إنشاء تدفقات توجيه التغيير وتتبعها وتعقيدها أثناء التنقل
- تتجاوز مطابقة العملاء المحتملين إلى الحساب المطابقة المستندة إلى نطاق البريد الإلكتروني وتقيم العديد من مصادر البيانات لتحقيق مطابقة الحساب الأكثر دقة
- ترتبط مشاركة كل مشتر بالحساب المناسب ، مما يتيح تحليلات تسويقية حقيقية قائمة على الحساب
الايجابيات
- تصور عملية توجيه العملاء المحتملين بالكامل ، من مصدر عميل متوقع إلى صفقة مغلقة
- يوفر أتمتة فعالة لتحسين إجراءات التوجيه
- تكييف مهام سير العمل بسرعة مع استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بك باستخدام الرؤى المستندة إلى البيانات
سلبيات
- يستغرق تحديث تعيين الأراضي الجديدة وقتا طويلا
- في حين أن الواجهة المرئية سهلة الاستخدام ، إلا أنها ليست بديهية
- لا يوجد دعم للكائنات المتقاطعة أو كائنات العميل في LeanData
التسعير
اتصل ب LeanData للحصول على الأسعار الحالية.
تحليلات جوجل
Google Analytics هي أداة تحليلات الويب التي توفر البيانات والتحليلات الأساسية. يتم استخدامه لمراقبة أداء موقع الويب وجمع بيانات الزائر. قد يساعد الشركات في تحديد المصادر الأساسية لحركة مرور المستخدمين وقياس أداء حملاتهم التسويقية. كما أنه يساعد في تتبع إكمال الأهداف ، واكتشاف الأنماط والاتجاهات في مشاركة المستخدم ، وجمع معلومات إضافية عن الزائر.
ملامح
- يساعد ذكاء التحليلات في اكتشاف رؤى حول كيفية أداء عملك
- تساعد أدوات إعداد التقارير في توضيح كيفية تفاعل العملاء مع موقعك على الويب وتطبيقاتك
- تساعد "إحصاءات Google" على التكامل مع حلول Google الأخرى ومنتجات الشركاء، مما يوفر لك الوقت ويعزز الإنتاجية
- يوفر العديد من الاستراتيجيات للوصول إلى البيانات وتنظيمها وتصورها لتلبية متطلبات مؤسستك
الايجابيات
- يمكن أن يساعد تتبع المستخدم وتدفقاته إدارة الموقع في فهم أفضل لكيفية تنقل زوار الموقع في معلوماتهم
- تكشف بيانات الاستحواذ من أين تنشأ حركة المرور وكيف يتفاعل الزوار من مصادر مختلفة مع موقع الويب مقارنة ببعضهم البعض
- مراقبة شاملة لتحويل التجارة الإلكترونية
سلبيات
- يمكن أن تختلف ملفات تعريف الارتباط بنسبة تصل إلى 10٪ مقارنة بالعلامات الأخرى
- أي شيء مخصص يصعب بناؤه في Google Analytics
- لا يوجد لدى GA حاليا حل قابل للتطبيق لتتبع المستخدم عبر الأجهزة
التسعير
لديها خطتان:
- تحليلات مجانية للأفراد والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم
- تحليلات 360 للمؤسسات الكبيرة التي تحتاج إلى كل شيء. (اتصل بفريق المبيعات لمعرفة أسعاره)
أدوات للهدايا والمكافآت الرقمية
تمكنك المكافآت الرقمية من إضفاء الطابع الشخصي المفرط على جهود ABM الخاصة بك ، مما يجعل كل نقطة اتصال مقنعة وجذابة لحساباتك المستهدفة. من المنطقي بالنظر إلى أن ABM تهتم في المقام الأول بتوفير تجارب شراء مخصصة للعملاء ذوي القيمة العالية والأنسب. يمكنك أيضا استخدام المكافآت الرقمية لزيادة فرص التفاعل الكبيرة مع الحسابات التي تركز على ABM.
Xoxoday
Xoxoday تمكّنك من إضافة مكافآت وحوافز رقمية إلى حملات إدارة ABM لعملائك المحتملين على كل مستوى.
ملامح
- من خلال كتالوج Global eGift الخاص به ، يمكنك تقديم بطاقات هدايا وكوبونات من أكثر من 3000 علامة تجارية حول العالم
- يسمح لك بإرسال الهدايا الإلكترونية في الوقت الفعلي باستخدام تخطيطات بريد إلكتروني قابلة للتخصيص
- يقدم دعما متعدد العملات. تمكنك من إعطاء حوافز رقمية بالعملة المحلية للعميل دون الحاجة للتحويل
- مع ميزة التسعير عند الاسترداد ، يمكنك الدفع فقط مقابل المكافآت المطالب بها. توفر لوحة معلومات Plum بيانات ورؤى شاملة حول حالة جائزتك
الايجابيات
- الإعداد سريع ومباشر
- يساعد في تحويل المستهلكين إلى دعاة للعلامة التجارية من خلال مكافأتهم على المشاركة والإحالة والمراجعة وتقديم الشهادات لشركتك
- للحصول على إشباع فوري ، قم بتمكين الجوائز المستندة إلى الزناد لفريقك عندما يصلون إلى الأهداف
- بسهولة ، يمكن أن يتكامل مع العديد من منصات CRM مثل HubSpot و Salesforce و Active Campaign و Zoho CRM. كما أنها توفر تكاملا سريعا ل Zapier إذا كنت تستخدم CRM آخر
سلبيات
- مع توفر العديد من خيارات الإهداء ، يصبح اختيار مكافأة مناسبة للعملاء المحتملين أمرا مربكا
- بالنسبة للمستخدمين لأول مرة ، قد يكون استرداد النقاط أمرا صعبا
- سيكون من الرائع لو كانت هناك أسعار مخفضة لشراء مكافآت مجمعة
التسعير
لديها 3 خطط:
- بداية: $ 0 / شهر
- طليعة: $ 299 / شهر
- المؤسسة: $ 599 / شهر
للخطط السنوية ، تحصل على 2 أشهر مجانا.
النقاط الرئيسية لصناع القرار
إن اختيار الأدوات الصحيحة هو حجر الزاوية في برنامج ناجح للإدارة المسؤولة للمبيعات. ستساعد هذه الأدوات فرق التسويق والمبيعات على تحويل تركيزهم بعيدًا عن العلامات التجارية العامة وتقنيات توليد العملاء المحتملين. تساعدك برمجيات الإدارة الموجهة نحو العملاء المحتملين المناسبة على تحديد الحسابات المستهدفة، وإنشاء محتوى مخصص قائم على الحساب، والترويج لهذا المحتوى عبر قنوات مختلفة. وترتبط بعض أدوات الإدارة الموجهة نحو العملاء المحتملين أيضًا مع منصات أخرى، مثل منصات أتمتة التسويق وإدارة علاقات العملاء، لمساعدتك على تتبع تقدمك. أخيرًا، لا تنسَ تضمين عنصر المكافأة عند تحديد وتتبع وقياس نهج إدارة الأهداف الموجهة نحو العملاء. مع أدوات إرسال المكافآت الرقمية المتكاملة والمراقبة والإدارة مثل Xoxodayيمكنك مضاعفة التحويلات.
