10 Strategi Penjanaan Peneraju Masuk B2B untuk 2024

Menjana petunjuk adalah salah satu tugas yang paling penting untuk mana-mana organisasi atau jenama. Untuk musim jualan yang berjaya, mempunyai yang betul membawa kepada pendekatan. Dengan penyelidikan Gartner yang mendakwa bahawa organisasi yang mengautomasikan kitaran pemupukan utama mereka jelas melihat peningkatan hasil sebanyak 10% dalam tempoh 9 bulan, adalah menjadi mustahak untuk menyemak semula rancangan pemasaran dengan sewajarnya, selaras dengan aliran kontemporari.

Menjana petunjuk menggunakan pelbagai kaedah, termasuk teknik penjanaan petunjuk pemasaran dan jualan, adalah salah satu pekerjaan yang paling mencabar bagi pemasar.

Terima kasih kepada pemasaran media digital dan sosial, penjanaan utama B2B telah menyaksikan perubahan dan peningkatan yang luar biasa. Laporan oleh Gartner telah menunjukkan bahawa menjelang 2050, 80% daripada jualan Perisian SaaS dan B2B dijangka akan dijalankan pada platform digital.

Syarikat boleh menjana petunjuk menggunakan kaedah masuk tanpa membelanjakan banyak untuk pemasaran dan pengiklanan. Penyelidikan telah menunjukkan bahawa 41% daripada pemasar telah mengesahkan pemasaran masuk telah berjaya menghasilkan hasil yang boleh diukur. Di samping itu, 82% pemasar yang menggunakan pemasaran kandungan sebagai salah satu alat pemasaran penting telah melihat ROI yang positif. Mereka bekerja seiring dengan pemasaran jenama dan membantu menjana petunjuk secara serentak.

Mari kita lihat beberapa teknik penjanaan petunjuk masuk B2B terbaik yang menjadi sohor kini pada tahun 2024.

10 strategi penjanaan petunjuk masuk B2B untuk 2025

Menjana petunjuk masuk menggunakan pelbagai teknik pemasaran, termasuk media sosial dan pemasaran digital, adalah salah satu cara terbaik dan paling mudah untuk meningkatkan jualan.

Berikut adalah beberapa teknik penjanaan plumbum masuk terbaik yang telah terbukti sangat berkesan untuk B2B:

1. Pemasaran kandungan

Pemasaran kandungan telah mengatasi bidang pemasaran. Menurut penyelidikan , wabak itu meningkatkan penggunaan pemasaran kandungan sebanyak 207%. Strategi yang sangat berkesan dan membantu ini menggunakan kandungan mudah yang menghubungkan jenama/produk atau perkhidmatan syarikat dengan pelanggan.

Blog ringkas, kandungan tapak web dan juga kandungan ahli gabungan berbayar semuanya boleh menjadi cara yang berkesan untuk mempromosikan produk anda dan menjana petunjuk melalui klik pada halaman tapak web anda. Menurut penyelidikan yang dilakukan oleh CMI , 73% daripada pemasar B2B menggunakan pemasaran kandungan sebagai salah satu strategi pemasaran mereka yang berkesan.

Teknik ini paling berkesan untuk industri perkhidmatan terutamanya untuk IT, ITeS dan perkhidmatan jenama yang serupa.
Ia juga bagus untuk FMCG, elektronik dan produk yang serupa.
Mengupah pasukan pemasaran kandungan atau pengurusan kandungan yang boleh menyediakan kandungan yang sesuai untuk tapak web syarikat dan tapak gabungan memastikan teknik ini berfungsi dengan lebih baik.
Mengumpul butiran demografi menggunakan borang pendaftaran pop timbul atau langganan di laman web, seperti contoh pop timbul tapak web, boleh membantu memastikan kandungan tersebut menyasarkan khalayak yang betul
Hari ini, terdapat beberapa alat AI yang dapat membantu anda dalam pemasaran kandungan terutamanya dengan AI seperti ChatGPT dan perkhidmatan lain yang berkaitan.
Syarikat seperti Razorpay dan CCAvenue mencipta kandungan hebat yang mewujudkan kesedaran tentang jenama mereka dan menarik perniagaan B2B daripada pelanggan yang berminat.

Mempunyai kehadiran media sosial yang kukuh tidak boleh dirundingkan hari ini. Setiap syarikat utama mahukan halaman media sosial yang boleh dipercayai yang berkongsi kandungan penting dan kreatif yang memastikan mereka terlibat dengan jenama lain, syarikat dan pelanggan mereka.

Menggunakan halaman media sosial membantu mewujudkan kehadiran sosial yang baik dalam pasaran dan membantu syarikat berhubung dan menjana petunjuk yang akhirnya memacu perniagaan.

Teknik ini adalah yang terbaik untuk FMCG dan industri perkhidmatan seperti elektronik, logistik, makanan, perkapalan dll.
Mempunyai pasukan media sosial yang kuat dan berpengalaman yang menguruskan pengendalian media sosial, termasuk Instagram, Facebook, Twitter, dan lain-lain adalah penting untuk membuat kerja ini.
Pilih platform media sosial di mana pesaing anda paling aktif dan platform di mana pelanggan yang anda harapkan paling aktif adalah cara yang pasti untuk menjana lebih banyak petunjuk menggunakan teknik ini.
Alat media sosial seperti Hubspot, Canva dan Tweet Deck boleh membantu dalam mewujudkan sambungan media sosial yang baik dan kukuh. Juga, gunakan alat analisis media sosial untuk menjejak dan mengukur keberkesanan usaha media sosial anda.
Syarikat seperti Dunzo, Swiggy dan Zomato memimpin dengan teknik mudah ini dengan melibatkan perniagaan dan mewujudkan rangkaian rakan kongsi penghantaran yang kukuh.

3. SEO (Pengoptimuman enjin carian)

SEO dan pemasaran Kandungan biasanya berjalan seiring. SEO adalah teknik yang merupakan kunci kejayaan pemasaran kandungan.

Tanpa menggunakan kata kunci yang betul, penempatan kata kunci dan mengoptimumkan kandungan untuk memastikan kandungan muncul berdasarkan niat carian pada enjin carian, hampir tidak ada penggunaan kandungan itu sendiri.

Sekiranya anda tidak mahu bahan komunikasi B2B jenama anda terkubur di bawah banyak suapan lain, penting untuk memberi perhatian kepada SEO atau Pengoptimuman Enjin Carian di sini.

Teknik ini paling sesuai untuk perisian, perkakasan, perkhidmatan IT dan syarikat sektor perkhidmatan lain yang berkaitan.
Mempunyai pasukan SEO dan kandungan yang kuat yang menyedari menggunakan alat yang betul dan teknik pengurusan SEO adalah penting untuk menjadikan kaedah ini berfungsi.
Menggunakan kandungan yang betul yang memenuhi khalayak sasaran anda dan alat terbaik untuk mengubah suai kandungan dengan menggunakan SEO adalah penting untuk memenuhi pasaran yang betul.
Terdapat banyak alatan di pasaran untuk SEO hari ini seperti alat Konsol Carian dan Analisis Google, Screaming Frog dan set alatan mereka untuk SEO dll.
Amazon dan EBay adalah salah satu contoh terbaik pemasaran kandungan melalui SEO, pendekatan bijak mereka terhadap pemasaran B2B telah membantu mereka membina rangkaian penjual.

4. PPC (Bayar setiap klik)

Pay Per click atau PPC adalah satu lagi teknik penjanaan plumbum B2B yang telah terbukti berkesan. PPC telah digunakan dengan kuat untuk suapan enjin Carian dan untuk kedudukan yang lebih baik dan oleh itu membantu dalam jangkauan yang lebih baik dalam pasaran sasaran anda.

Menggunakan teknik PPC, anda dapat memastikan keterlihatan jenama anda dan oleh itu meningkatkan penjualan dengan secara aktif mengambil petunjuk yang tepat di pasaran.

Teknik ini paling sesuai untuk industri perkhidmatan termasuk perkapalan, pembungkusan dan logistik, penyelesaian perisian, jualan dan perkhidmatan kereta dan sektor lain yang berkaitan.
Menggunakan pasukan pemasaran digital untuk menghasilkan PPC dan belanjawan iklan secara rutin untuk memastikan jenama anda mempunyai keterlihatan yang tinggi adalah penting untuk kaedah ini berjaya.
Pemeriksaan rutin pada analisis data dan penggunaan analisis laman web adalah penting untuk memastikan usaha PPC anda paling sesuai dengan khalayak sasaran.
Google Ads, AdEspresso dan alat lain yang serupa boleh didapati di internet untuk membantu anda dengan PPC untuk keperluan petunjuk masuk anda.
Cars24 adalah salah satu contoh terbaik untuk PPC yang membantu dalam menghubungkan perniagaan (kereta terpakai dan perkhidmatan) dan penjual untuk mewujudkan pasaran yang besar untuk kereta terpakai melalui internet.

5. Pemasaran Influencer

Pengaruh ada di mana-mana hari ini - sama ada di instagram, twitter atau facebook. Tetapi pengaruh ini sebenarnya boleh membuat perbezaan ketika menjana petunjuk.

Sekiranya anda adalah perniagaan yang cuba berhubung dengan perniagaan lain dan mencari petunjuk masuk B2B, pengaruh sebenarnya mungkin kad truf. Menggunakan video mudah, kekili, buku audio atau blog, mereka boleh menumpukan perhatian pada produk dan perkhidmatan anda dan menarik petunjuk yang betul dari pasaran.

Pemasaran influencer boleh sesuai untuk produk seperti perkhidmatan elektrik dan elektronik, jualan dan alat ganti kereta, kecantikan, runcit dll.
Memanfaatkan sumber yang tepat untuk influencer yang betul adalah penting - terdapat forum di mana anda boleh memilih pengaruh yang betul dari kumpulan untuk membuat kaedah ini berfungsi.
Memastikan bahawa influencer mempunyai jangkauan terbaik dalam pasaran sasaran anda adalah penting sebelum anda menggunakan kaedah ini.
Heepzy, FourStarzz Media dan lain-lain adalah beberapa platform dalam talian yang menawarkan pangkalan data influencer untuk keperluan anda.
Airbnb adalah salah satu contoh terbaik trend pemasaran influencer yang menghubungkan perniagaan dengan pemilik hartanah yang telah menubuhkan rangkaian hotel/resort yang besar.

6. Pemasaran e-mel

Pemasaran e-mel mungkin merupakan helah tertua dalam buku ini. Setiap syarikat pada zaman dan masa ini menggunakan e-mel untuk berhubung dengan perniagaan rakan sebaya mereka, pelanggan dan pembekal / vendor.

E-mel adalah senjata yang kuat untuk menjana petunjuk masuk untuk penjualan b2b dan harus digunakan dengan berkesan kerana harganya paling sedikit dan merupakan salah satu kaedah terbaik dalam buku ini.

Pemasaran e-mel sesuai untuk semua jenis perniagaan tidak kira industri mana - IT, ITeS, FMCG, Logistik, Automobil dan industri perkhidmatan.
E-mel interaktif dengan tajuk utama yang menarik, tandatangan e-mel yang mempunyai kempen pemasaran terkini dan perisian/alat yang mengelak daripada dihantar ke sampah sarap atau spam memastikan strategi ini berfungsi.
Memastikan anda mengingati khalayak sasaran semasa merancang kempen pemasaran anda dan mempunyai pangkalan data e-mel terlebih dahulu diperlukan untuk menyasarkan khalayak yang betul.
Hubspot, Brevo, cimpanzi mel dan lain-lain adalah beberapa pemasaran e-mel yang paling popular.
Salah satu contoh paling popular untuk B2Bis Shopify. Shopify menghubungkan pelanggan dan kempen e-melnya yang popular membantu menjana B2Bsellers dari seluruh dunia.

7. Webinar dan acara maya

Webinar dan acara maya menjadi cara paling trending untuk berhubung dengan pelanggan, pembekal, pelanggan dan vendor jenama.

Webinar dan acara maya boleh diadakan secara dalam talian di halaman media sosial syarikat dan ini sememangnya cara terbaik untuk menarik dan melibatkan bakal pelanggan dan menjana minat untuk petunjuk b2b.

Webinar dan acara maya sangat bagus untuk syarikat penyelesaian perisian, syarikat Teknologi, syarikat pendidikan, syarikat sektor insurans dll.
Webinar dan acara maya berfungsi paling baik apabila anda bekerjasama dengan perancang acara terkemuka atau platform pencipta webinar. Memilih khalayak yang betul dan membuat halaman pendaratan terbaik juga merupakan alat penting untuk memastikan strategi ini berfungsi untuk anda.
Memastikan anda mengumpulkan khalayak yang tepat untuk webinar atau acara maya anda adalah penting. Tinjauan pendapat atau tinjauan kumpulan sampel adalah penting untuk menilai sama ada penonton sesuai untuk sesi yang dirancang.
Terdapat banyak perisian dan alat yang boleh membantu dengan acara maya dan webinar seperti Zoho, Webex, BigMarker dan lain-lain adalah beberapa platform yang terkenal.
Tesla adalah contoh terbaik untuk Webinar dan acara maya - webinar mereka menarik banyak petunjuk b2b yang akhirnya membantu dalam persatuan teknologi untuk produk masa depan mereka.

8. Pemasaran berasaskan akaun

Membuat akaun dan mengupah pemegang akaun berasingan untuk menjaga akaun pemasaran ini adalah teknik baru yang membantu dalam menyediakan usaha pemasaran yang disasarkan kepada akaun sedia ada.

Dengan menumpukan perhatian pemasaran dan sumber anda pada akaun tertentu, anda bukan sahaja dapat menjana petunjuk B2B yang lebih baik dan lebih berkelayakan, ia juga memastikan bahawa anda tidak terlepas penjualan yang berpotensi dari pangkalan data anda yang sedia ada.

Kaedah ini paling sesuai untuk industri Penjagaan Kesihatan, teknologi, pendidikan, logistik dan perisian.
Sewa sumber utama untuk melaksanakan dan mengkaji keperluan khusus akaun dan untuk memastikan aktiviti yang berbeza dirancang untuk setiap akaun untuk menghasilkan petunjuk maksimum - ini memastikan strategi ini berfungsi untuk syarikat.
Membuat rancangan peribadi dan tersuai untuk setiap akaun dengan mengkaji keperluan mereka dan mengumpul data dari sampel sebelum memperuntukkan pelbagai akaun adalah penting supaya usaha pemasaran mematuhi khalayak sasaran.
Terdapat banyak penyelesaian perisian yang membantu pemasaran berasaskan ABM atau Akaun seperti HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Owler dll.
Contoh terbaik untuk pemasaran berasaskan Akaun ialah Citrix - sebuah syarikat berasaskan perisian yang mempunyai laman web yang berbeza dan program yang berbeza untuk setiap pelanggan B2B seperti suite perisian Hospital, suite perisian Pendidikan, suite perisian IT dll.

9. Chatbots dan sembang langsung

Chatbots dan Live chat telah menjadi salah satu alat standard yang telah dimasukkan ke dalam semua laman web hari ini. Menyediakan ciri ini hebat kerana pilihan sembang langsung pop timbul memberi kebebasan kepada pelanggan untuk meminta sebut harga dan mendapatkan maklumat tanpa benar-benar terlibat dengan manusia.

Ini memberi pelanggan B2B lebih kebebasan untuk berinteraksi dan memperoleh maklumat tanpa rasa takut dihujani oleh pasukan jualan.

Kaedah ini paling sesuai untuk hospitaliti, syarikat perisian, jenama runcit dll.
Memastikan tapak web anda dikuasakan oleh chatbot AI atau ciri sembang langsung AI yang interaktif dan cekap yang boleh memberikan penyelesaian berguna kepada pelanggan menjadikan strategi ini berjaya.
Memastikan chatbots dan sembang langsung tersedia di laman web tertentu dan dalam masa apabila kebanyakan lawatan atau klik diterima, membantu strategi ini mematuhi khalayak sasaran.
Monyet mudah alih. Hubspot, Botsify dan lain-lain adalah beberapa program chatbot yang popular di industri. Zoho, LiveChat, Zendesk adalah beberapa program sembang langsung terbaik.
Microsoft menawarkan salah satu ciri sembang langsung terbaik di mana syarikat boleh berinteraksi dengan pasukan sokongan mereka untuk keperluan perisian khusus mereka di laman web.

10. Pautan balik yang dipercayai

Pautan balik adalah salah satu cara terbaik untuk menjana petunjuk B2B dalam dunia berkuasa SEO yang baru. Semua orang di internet hari ini melayari dari satu laman web ke laman web lain mencari produk dan perkhidmatan yang mereka minati.

Memperoleh petunjuk dari laman web yang dipercayai bahawa pautan balik ke halaman laman web pelanggan adalah salah satu cara terbaik untuk mengawasi siapa yang mencari apa. Berdasarkan data ini, beberapa petunjuk boleh dihasilkan dengan cara yang mudah.

Kaedah ini paling sesuai untuk jualan kereta, penyelesaian perisian, perkhidmatan komunikasi, perkhidmatan logistik, tapak runcit dll.
Memastikan bahawa anda membariskan blog, laman web dan bahan lain yang paling bijak dan dipercayai yang sebenarnya mendapat lebih banyak hits daripada pelanggan adalah perlu untuk strategi ini.
Menyemak tapak yang dipautkan dengan produk dan perkhidmatan anda sendiri dan melihat analisis bagaimana petunjuk anda mendarat di halaman adalah penting untuk mematuhi khalayak sasaran khusus anda apabila menggunakan kaedah ini.
Alat Google seperti konsol Analitis dan Carian, Backlinkworks dan lain-lain adalah beberapa alat pautan balik yang popular di pasaran hari ini.
Hubspot CRM, sebuah syarikat perisian yang popular menggunakan pautan balik dari blog dan laman web terkenal untuk menghasilkan petunjuk B2B dengan cara yang berkesan dan cekap.

🔖

Bacaan yang Dicadangkan: 10 Peretasan Pertumbuhan Pemasaran Terbukti Yang Boleh Membantu Meningkatkan Perniagaan Anda

Kesimpulan

Sudah jelas bahawa menggunakan teknik ini yang disenaraikan di bawah, syarikat anda sudah bersedia untuk menjana petunjuk B2B masuk dan membantu menukar petunjuk ini dengan berkesan dan meningkatkan jualan dan prestasi keseluruhan.

Kaedah ini membantu dalam peruntukan sumber yang lebih baik dan mengelakkan perbelanjaan ke atas belanjawan pemasaran dan iklan, tetapi dapat menjana dan melayakkan petunjuk dengan cara yang kreatif.8.