7 Idea Pemasaran Harta Tanah Terbaik Untuk Menarik Prospek Baru Dan Meningkatkan Pendapatan

Akshay Chakrapani -

Industri hartanah ialah salah satu pasaran bertaraf global di dunia, menawarkan kedua-dua cabaran dan peluang yang menguntungkan. Menurut National Association of Realtors (NAR), 86% pembeli baru-baru ini membeli rumah mereka melalui ejen hartanah atau broker. 

Menariknya, 71 % pembeli menemu bual hanya seorang ejen hartanah semasa pencarian rumah mereka, menekankan keperluan untuk membina kesedaran dan berhubung dengan bakal pelanggan dengan pantas.

Dalam panduan ini, kami akan meneroka idea pemasaran hartanah unik yang digunakan oleh ejen teratas untuk mempromosikan perniagaan mereka. Selain itu, kami akan berkongsi beberapa kajian kes bernas yang telah menggunakan idea ini dan mengujinya. 

7 Idea pemasaran hartanah yang unik

Kini setelah kami memahami kepentingan pemasaran dalam industri hartanah dan peralihan ke arah pemasaran digital. Mari terokai beberapa idea pemasaran broker barang yang unik untuk membantu anda menonjol daripada persaingan:

1. Gunakan media sosial 

Platform seperti Facebook, Instagram dan LinkedIn menawarkan peluang yang sangat baik untuk profesional hartanah untuk berhubung dengan bakal pelanggan dan mempamerkan penyenaraian mereka. Berikut ialah beberapa petua untuk menggunakan media sosial untuk pemasaran hartanah:

  • Cipta kandungan yang menarik dan menarik secara visual: Kongsi foto dan video berkualiti tinggi penyenaraian anda untuk menarik perhatian dan menjana minat.
  • Gunakan pengiklanan media sosial : Manfaatkan keupayaan penyasaran platform media sosial untuk menjangkau khalayak ideal anda. Sediakan kempen iklan yang disasarkan untuk menjangkau bakal pembeli atau penjual di lokasi tertentu atau dengan minat tertentu.
  • Berinteraksi dengan khalayak anda: Balas komen, jawab soalan dan libatkan pengikut anda untuk membina hubungan dan mewujudkan kepercayaan.

2. Menganjurkan lawatan maya interaktif

Lawatan maya menjadi lebih bergaya dari semasa ke semasa. Realtors telah menggunakan faedah teknologi, menjadikannya salah satu idea pemasaran hartanah terbaik setakat ini. 

Mengehos lawatan maya berkualiti membantu pembeli rumah menerokai pelbagai hartanah dari keselesaan rumah mereka. 

Berikut ialah cara anda boleh memanfaatkan sepenuhnya lawatan maya:

  • Gunakan teknologi 360 darjah: Melabur dalam kamera berkualiti tinggi atau mengupah profesional untuk mencipta lawatan maya yang mengasyikkan yang memberikan pengalaman realistik untuk bakal pembeli.
  • Tambahkan elemen interaktif: Masukkan elemen interaktif ke dalam lawatan maya anda, seperti pelan lantai, tempat liputan boleh klik dan keupayaan untuk mengukur ruang.
  • Promosikan lawatan maya di tapak web dan media sosial anda : Pastikan anda mempamerkannya di tapak web anda dan berkongsinya di platform media sosial untuk menjangkau khalayak yang lebih luas.

3. Buat blog hartanah

Pemasaran kandungan ialah strategi yang berkuasa untuk menetapkan diri anda sebagai pihak berkuasa yang dipercayai dalam industri hartanah. Mencipta kandungan yang berharga dan bermaklumat boleh menarik pelanggan berpotensi dan membina kredibiliti. 

Mari lihat beberapa petua hebat untuk mencipta blog hartanah yang berjaya:

  • Kenal pasti khalayak sasaran anda : Tentukan pelanggan ideal anda dan sesuaikan kandungan anda mengikut keperluan dan minat mereka.
  • Berikan maklumat berharga : Tawarkan cerapan, petua dan nasihat tentang membeli atau menjual hartanah, pementasan rumah atau panduan kejiranan.
  • Optimumkan blog anda untuk SEO : Selidik dan gunakan kata kunci yang berkaitan untuk meningkatkan keterlihatan blog anda dalam hasil enjin carian.
  • Promosikan blog anda: Kongsi catatan blog anda di media sosial dan galakkan pembaca melanggan untuk kemas kini biasa.

4. Optimumkan penyenaraian anda

Penyenaraian dengan data yang tidak mencukupi tidak akan bertindak memihak kepada anda kerana ia mungkin kehilangan penjual dan bakal pembeli. Pembeli lebih cenderung kepada penyenaraian yang bermaklumat dan menarik perhatian. 

Berikut ialah beberapa cadangan untuk membuat penyenaraian berkualiti tinggi:

  • Menggabungkan huraian terperinci: Selalunya, penyenaraian memberikan butiran minimum atau mengabaikan beberapa elemen. Ini boleh memakan masa untuk kedua-dua pembeli dan broker barang, terbukti menjadi kelemahan. Sebagai penyelesaian, anda boleh menerangkan hartanah secara terperinci, memastikan minat pembeli yang layak. 
  • Tangkap foto berkualiti tinggi : Foto berkualiti tinggi ialah idea pemasaran hartanah yang baik jika anda mahu pembeli terpikat pada hartanah anda. Berhubung dengan jurugambar profesional dengan kemahiran untuk menonjolkan harta itu. 
  • Sertakan peta: Realtors boleh mempamerkan tarikan berdekatan dengan peta kejiranan, membantu meningkatkan minat pembeli. Ini juga merupakan tempat yang sesuai untuk membenamkan panduan tempatan atau catatan blog yang telah anda buat.

5. Minta testimoni

Pelanggan semasa anda boleh menjadi rakan kongsi anda dalam mencari pelanggan baharu dengan testimoni dipacu nilai mereka. Berhubung dengan mereka dan lihat jika anda boleh mendapatkan testimoni yang baik yang boleh bertindak sebagai portfolio. 

Memaparkan testimoni ini di laman web hartanah anda boleh menarik pelanggan baharu dan mempunyai hasil yang positif. Mengumpul ulasan daripada seramai mungkin orang juga akan meningkatkan keterlihatan dan kredibiliti syarikat anda. 

6. Optimumkan halaman web mesra mudah alih 

Menurut kajian terbaru Hitwise, carian mudah alih meningkatkan pengalaman pengguna kepada 48% (6) dalam pasaran hartanah. Pendek kata, separuh daripada bakal pelanggan anda menggunakan telefon pintar mereka semasa mencari rumah idaman mereka. 

Tapak web yang dioptimumkan untuk mudah alih akan membantu anda mendapat perhatian sebagai broker barang dan menyelaraskan corong jualan anda. Jika anda belum mengoptimumkan tapak web mesra mudah alih, lakukannya dengan cepat, kerana ini akan menjadi salah satu idea pemasaran hartanah terbaik anda. 

7. Pilih niche pemasaran hartanah anda

Tidak mengejutkan, memilih niche untuk aktiviti pemasaran hartanah anda adalah sangat penting. Mari lihat beberapa niche terbaik di sini: 

  • Niche geografi

Ejen hartanah menggali lebih dalam ruang ini dan mencari lokasi yang sesuai dengan keperluan mereka. Secara umumnya, mereka melihat cerapan yang telah menarik pelanggan mereka dengan lebih baik. 

  • Niche demografi

Apabila menyesuaikan usaha pemasaran hartanah anda, fokus pada demografi pelanggan tertentu. Dengan menyasarkan kumpulan seperti nester kosong, pasangan bercerai, keluarga tentera atau pengantin baru, anda boleh menggunakan bahasa yang sesuai dengan pengalaman peribadi mereka. 

  • Niche gaya hidup

Adakah mereka seorang sosialit yang sibuk atau sekeluarga empat orang cuba mencari rezeki? Sesuaikan usaha pemasaran anda agar sejajar dengan jenama peribadi anda. Memahami kedudukan pembeli dalam peringkat kehidupan semasa mereka akan membantu pelanggan hartanah anda memberi tumpuan kepada perkara yang paling penting. Ia mungkin berdekatan dengan kehidupan malam, sekolah yang cemerlang, membeli-belah yang mudah, atau akses kepada pengangkutan awam.

Kepentingan pemasaran dalam industri hartanah

Menjana petunjuk melalui pemasaran hartanah membantu broker barang menjangkau khalayak sasaran mereka dan membina kesedaran jenama. Walau bagaimanapun, kekal relevan dalam pasaran yang sesak dan menarik bakal pembeli dan penjual boleh menjadi mencabar tanpa strategi pemasaran yang berkesan.

1. Keterlihatan 

Mencipta keterlihatan adalah salah satu sebab pemasaran hartanah begitu menonjol. Dengan kehadiran dalam talian yang kukuh, broker barang boleh memanfaatkan strategi pemasaran yang berkesan untuk memastikan penyenaraian dan perkhidmatan mereka dapat dilihat. 

2. Kepercayaan dan kredibiliti

Kepercayaan dan kredibiliti menjadi sama pentingnya dengan mendapatkan keterlihatan dalam pemasaran hartanah. Pelanggan sedang memburu broker barang yang menawarkan perkhidmatan yang diperibadikan. Anda boleh menetapkan diri anda sebagai pihak berkuasa yang dipercayai dengan mempamerkan pengalaman dan kepakaran anda pada skala. 

3. Menjadi kompetitif

Profesional hartanah menjadi berdaya saing kerana teknologi terus berubah semasa kita bercakap. Dengan banyak broker barang mencari pelanggan baharu, mencari cara unik untuk menonjol adalah penting. Menyerlahkan mata jualan unik anda akan membantu anda mengatasi pesaing menggunakan strategi pemasaran hartanah yang berkesan. 

Taktik pemasaran hartanah 

Apabila memasarkan ejen hartanah, pelbagai taktik boleh digunakan untuk menarik dan menjana petunjuk. Daripada kaedah tradisional kepada strategi inovatif, berikut ialah 9 idea pemasaran hartanah luar talian untuk dipertimbangkan:

  • Tunjukkan kepakaran anda dengan menganjurkan acara komuniti setempat dan berhubung dengan pelanggan di luar talian dan dalam talian. 
  • Jangkau khalayak yang lebih luas dengan mempromosikan silang perkhidmatan rakan kongsi anda. 
  • Memanfaatkan kempen mel langsung boleh membantu anda menyasarkan kawasan kejiranan tertentu dan menjangkau pemilik rumah. 
  • Kembangkan jangkauan anda dengan menyertai kumpulan rangkaian tempatan.
  • Anjurkan acara rumah terbuka untuk mempamerkan hartanah dan menarik pembeli yang berminat.
  • Buat bahan pemasaran yang diperibadikan seperti risalah dan risalah untuk menyerlahkan penyenaraian dan perkhidmatan anda.
  • Gunakan papan tanda halaman dan papan iklan untuk mempromosikan hartanah dan menarik bakal pembeli yang memandu.
  • Sertai pameran dan ekspo hartanah tempatan untuk mempamerkan penyenaraian dan rangkaian anda dengan profesional industri lain.
  • Bekerjasama dengan pereka dalaman atau profesional pementasan rumah untuk meningkatkan daya tarikan hartanah anda dan menarik lebih ramai pembeli.

Statistik pemasaran hartanah

Untuk benar-benar memahami kesan pemasaran dalam industri hartanah, mari lihat beberapa statistik yang menarik:

  • Menurut Persatuan Realtors Kebangsaan, 97% pembeli rumah mula mencari dalam talian, menonjolkan kepentingan kehadiran dalam talian yang kukuh. (1) 
  • Laporan yang sama juga menyatakan bahawa 44% daripada pembeli rumah mencari dalam talian untuk hartanah sebagai langkah pertama dalam proses pembelian rumah mereka. (2) 
  • Media sosial telah menjadi alat pemasaran yang berkuasa untuk profesional hartanah. 47% daripada perniagaan hartanah melaporkan bahawa media sosial menjana petunjuk kualiti tertinggi berbanding sumber lain. (3) 
  • Kandungan video sangat berkesan dalam pemasaran hartanah. Hartanah dengan lawatan video menerima 403% lebih banyak pertanyaan berbanding mereka yang tidak mempunyai video. (4)
  • Pemasaran e-mel kekal sebagai strategi yang berharga dalam industri hartanah. Menurut kajian oleh National Association of Realtors, 87% ejen hartanah menggunakan pemasaran e-mel untuk berkomunikasi dengan pelanggan mereka. (5) 

Statistik ini menyerlahkan kepentingan memanfaatkan saluran pemasaran digital dan menggunakan strategi inovatif untuk menarik pelanggan berpotensi dalam industri hartanah. 

Kajian kes pemasaran hartanah 

Dalam bahagian ini, kita akan melihat broker barang terkemuka yang mengubah perniagaan mereka menjadi strategi pemasaran hartanah yang menarik. 

1. Local Life Realty, Austin, Texas 

Selepas hanya sebelas bulan, Local Life Realty , bintang yang semakin meningkat dalam sektor hartanah, membuat perubahan besar dengan berkembang ke Austin, Dallas dan Orlando. Pengasas bersama Justin dan Kel Pistorius mereka bentuk pengembangan ini untuk menggabungkan perkhidmatan terkemuka dengan suasana bandar kecil.

Selain mereka bentuk semula tapak web utamanya dengan kerjasama Luxury Presence, Local Life turut memperkenalkan subdomain khusus ejen dan pelbagai alatan pemasaran. 

Kerjasama ini adalah penting untuk matlamat Local Life untuk menawarkan perkhidmatan kelas atas bersama kepakaran tempatan. Ia mencipta pengalaman jenama bersatu dan membantu menarik serta mengekalkan broker hartanah elit.

strateginya 

  • Laman web broker yang diperibadikan - Luxurious Presence mencipta laman web tersuai dan halaman pendaratan yang menonjolkan perkhidmatan mewah dan pengetahuan tempatan mereka, dengan sempurna menangkap semangat Kehidupan Tempatan.
  • Subdomain ejen - Setiap ejen mempunyai subdomain yang dibuat oleh Kehadiran Mewah yang berfungsi sama seperti tapak web kecil. Dengan mengukuhkan jenama peribadi ejen dan kehadiran dalam talian dalam konteks identiti keseluruhan Local Life, strategi ini menyatukan pengalaman jenama pembrokeran dan memberikan mereka manfaat yang ketara.
  • Perkhidmatan pemasaran - Perkhidmatan pemasaran Luxury Presence telah digunakan oleh Local Life untuk mencapai kesedaran yang meluas dan memberi kesan. Trafik organik dan kedudukan kata kunci meningkat secara berterusan disebabkan oleh gabungan panduan kejiranan, artikel Perniagaan Google dan kandungan blog dengan fokus SEO. 

Keputusan 

  • Keterlihatan dalam talian —Jumlah kata kunci kedudukan meningkat sebanyak 32% daripada 351 kepada 465, membuktikan bahawa keterlihatan dalam talian adalah sangat penting. 
  • Kedudukan yang lebih baik - Pelanggan menyaksikan peningkatan 22 kata kunci keutamaan tinggi untuk keuntungan ketara seperti "rumah untuk dijual Houston Heights TX."
  • 21 tapak ejen telah dicipta, meningkatkan jenama ejen dan pasukan. 

2. Hartanah Pintu Depan, AS 

Tokoh terkenal dalam industri hartanah mewah, Jeff Biebuyck dan Dana Olmes berdedikasi untuk mengembangkan kakitangan terkemuka mereka di Frontgate Real Estate dan menyediakan pelanggan mereka perkhidmatan terbaik dan inovasi berterusan. Transaksi $6 juta baru-baru ini menunjukkan gabungan kejayaan mereka dalam pemasaran, teknologi dan pembinaan pasukan yang canggih.

Keputusan

  • Kehadiran dalam talian yang canggih : Frontgate dan Luxury Presence bekerjasama untuk mencipta kehadiran dalam talian yang memancarkan keanggunan dan menyerlahkan daya tarikan kelas atas perniagaan mereka.
  • Penjanaan petunjuk yang dipertingkatkan : Frontgate mencapai kos setiap petunjuk yang menakjubkan sebanyak $32 dengan berjaya menangkap 43 petunjuk berkualiti tinggi daripada iklan carian "Berapa harga rumah saya" dengan kempen Iklan Generasi Utama $1,400 yang disasarkan.
  • Perwakilan jenama - Satu aspek penting dalam mengekalkan standard tinggi Frontgate untuk perkhidmatan premium ialah interaksi seperti manusia AI .
  • Pengembangan pasukan terpilih: Frontgate menumpukan pada pengambilan ejen berprestasi tinggi yang berkongsi komitmennya terhadap mengutamakan pelanggan dan minda ke hadapan teknologi .

3. Landmark Sotheby's International Realty, Coastal Carolina

Landmark Sotheby's International Realty menerajui pasaran hartanah premium di Coastal Carolina. Ia terkenal dengan pengetahuan yang mendalam, perhatian yang teliti terhadap perincian, dan pemasaran kreatif. 

Mereka tidak sabar-sabar untuk menggunakan tapak subdomain ejen Luxury Presence untuk mengukuhkan kelebihan daya saing mereka dalam memikat dan mengekalkan bakat terbaik. Terima kasih kepada tapak web ejen individu ini, kakitangan mereka telah diperkasakan, penglibatan utama telah meningkat, dan jenama Landmark Sotheby's International Realty telah diperkukuh.

Penyelesaian

Ejen pasukan Landmark Sotheby's International Realty boleh dengan cepat dan mudah mencipta tapak web unik yang menakjubkan dengan tapak subdomain ejen. 

Menggunakan produk mempunyai kelebihan berikut:

  • Mewujudkan persekitaran yang mesra

Landmark Sotheby's International Realty menunjukkan komitmennya terhadap kejayaan dan kemajuan ejennya dengan memberikan setiap ahli pasukan tapak web tersuai yang membolehkan mereka melibatkan lebih ramai petunjuk.

  • Menarik dan mengekalkan bakat

Dengan menyokong pencapaian ejen, Landmark Sotheby's International Realty menunjukkan kepada bakal rekrut dan kakitangan semasa bahawa ia adalah tempat kerja yang hebat.

  • Meningkatkan identiti jenama

Nama Landmark Sotheby's International Realty muncul dalam URL setiap tapak web ejen individu, mengingatkan pelawat tapak tentang jenama itu!

  • Melibatkan lebih banyak petunjuk

Tapak subdomain ejen, yang menggabungkan pengalaman carian IDX yang dipertingkatkan, pemasaran digital tertumpu dan penyenaraian MLS yang diimport serta disegerakkan serta-merta, meningkatkan penciptaan dan penglibatan petunjuk.

Keputusan

  • Mencipta tapak subdomain ejen menunjukkan cara penggunaan teknologi boleh mengubah proses pengambilan hartanah. 
  • Dengan menggunakan produk secara berkesan, Landmark Sotheby's International Realty telah meningkatkan minat ejen, pengekalan dan pengiktirafan jenama.

4. Carolwood Estates, California, Amerika Syarikat 

Carolwood Estates ialah sebuah syarikat broker butik yang berpangkalan di Beverly Hills, California. Realtor sedang mencari prestasi tinggi, canggih dan enjin carian yang dioptimumkan, yang menyerlahkan penyenaraian mewah mereka; mereka mendapati Kehadiran Mewah sebagai pasangan mereka. 

Matlamat

  • Carolwood Estates menyasarkan untuk membangunkan tapak web termaju, berfungsi, dioptimumkan enjin carian yang akan mempamerkan sifat mewahnya, pengetahuan luar biasa dan dedikasi yang teguh terhadap kualiti dan privasi. 
  • Apabila drew fenton dan rakan kongsinya membuka agensi butik mereka, mereka berhasrat untuk mewujudkan kehadiran internet yang kukuh sebagai personaliti terkemuka dalam industri hartanah.

Mari kita berkongsi pandangan tentang apa yang pelanggan capai. 

Keputusan

  • Carolwood Estates mencipta tapak web yang pantas, selamat dan dioptimumkan untuk enjin carian bagi meningkatkan keterlihatan dalam hasil enjin carian. Foto skrin penuh, resolusi tinggi digunakan di seluruh tapak web untuk menarik pelawat masuk dan menyerlahkan sifat mewah Carolwood dengan fungsi tayangan slaid halaman utama tersuai.
  • Menambahkan ciri Instagram unik pada tapak web yang mempamerkan penyenaraian baharu dan menghantar pengguna ke halaman media sosial Carolwood untuk meningkatkan interaksi. Memantau tingkah laku pengguna melalui analitis tapak web, reka bentuk tapak dan kandungan boleh dipertingkatkan secara berterusan berdasarkan data penglibatan sebenar. 
  • Laman web ini mengukuhkan mesej jenama Carolwood dan membantu menubuhkan syarikat itu sebagai pembrokeran butik terkemuka dalam sektor hartanah kejam.

Kesimpulan

Idea pemasaran hartanah yang berkesan adalah penting untuk berjaya dalam pasaran yang sangat kompetitif hari ini. Dengan memanfaatkan kuasa media sosial, menganjurkan lawatan maya interaktif dan mencipta kandungan berharga, anda boleh membezakan diri anda daripada persaingan dan menarik lebih ramai bakal pembeli dan penjual.

Ingatlah sentiasa untuk mengutamakan keperluan dan minat khalayak sasaran anda, sentiasa mengikuti trend dan statistik terkini, dan mengukur kejayaan usaha pemasaran anda. 

Dengan memperhalusi strategi anda secara berterusan dan menyesuaikan diri dengan landskap hartanah yang berkembang, anda boleh membawa pemasaran hartanah anda ke tahap yang lebih tinggi dan mencapai matlamat perniagaan anda.

Bersedia untuk melaksanakan idea pemasaran broker barang yang inovatif ini dan saksikan perniagaan anda melonjak!