Pada halaman ini
Pada penghujung hari, pemasaran berkisar pada pertumbuhan. Setiap usaha pemasaran yang dilaburkan oleh pasukan anda harus membantu dalam pertumbuhan jenama anda, dan itulah matlamat utama. Walau bagaimanapun, ia bukan proses yang mudah.
Untuk terus mendahului persaingan dan memberi kesan kepada khalayak sasaran anda, adalah penting untuk melabur dalam aktiviti pemasaran yang berbeza seperti penggodaman pertumbuhan. Pelbagai permulaan peringkat awal sudah melakukan ini dan meraih manfaat besar.
Ya, penggodaman pertumbuhan menghasilkan hasil jangka panjang. Daripada mengambil jalan pintas, anda mesti memilih peretasan pertumbuhan yang sejajar dengan strategi anda dengan sempurna. Catatan blog ini merangkumi beberapa peretasan pertumbuhan yang penting dan terbukti yang dapat membantu perniagaan anda bersinar.
Apakah penggodaman pertumbuhan?
Penggodaman pertumbuhan berasal dari istilah, penggodam pertumbuhan, yang dicipta oleh Sean Ellis, pakar pemasaran pertumbuhan, pada tahun 2010. Ini bermakna menggunakan lebih sedikit sumber dan menyusun strategi menarik untuk membantu B2B mewujudkan kesedaran, memperoleh pelanggan, dan menjana pendapatan.
Tujuan utama penggodaman pertumbuhan untuk perniagaan adalah dengan cepat tanpa membelanjakan sejumlah besar untuk pemasaran.
Ini berguna untuk perniagaan B2B kerana kebanyakannya bootstrapped, dan sebahagian besar wang masuk ke dalam pembangunan produk.
10 Hacks pertumbuhan pemasaran B2B terbukti
Berikut adalah sepuluh hacks pertumbuhan pemasaran yang paling berjaya yang telah dicuba dan diuji oleh beberapa jenama popular.
1. Percubaan produk percuma
Ruang B2B mahal. Perniagaan membayar sejumlah besar untuk produk ini, dan menyediakan percubaan percuma yang mudah melegakan mereka tekanan. Anda perlu menyediakan percubaan percuma dengan komitmen kad kredit / debit.
Amalan terbaik percubaan percuma ini adalah masa terbaik untuk anda mempamerkan produk anda, ciri yang anda tawarkan, dan seberapa cekap pasukan sokongan anda. Percubaan percuma ini harus cukup lama bagi orang untuk melihat bagaimana ciri anda dapat membantu perniagaan mereka dan cukup pendek bagi mereka untuk tidak berpeluang meneroka semua ciri.
→ Canva, alat reka bentuk terkemuka, menawarkan percubaan percuma selama 30 hari. Pengguna akan mendapat akses kepada semua ciri berbayar dalam Canva, dan mereka boleh mencuba hampir semua elemen, warna, reka bentuk atau foto tanpa sebarang batasan. Mereka hanya perlu mendaftar dan memberikan butiran kad kredit, dan debit mereka. (Sumber)
→ Slack juga telah memilih model ini dan menawarkan produk percuma dan premium bersama dengan percubaan percuma selama 60 hari. Syarikat itu dapat berkembang dengan pesat dengan hacks ini bersama-sama dengan mulut ke mulut. (Sumber)
2. Iklan Penargetan Semula
Penargetan dilakukan untuk kenalan yang telah menunjukkan minat terhadap produk anda. Anda perlu menentukan perkara yang anda mahu mereka lakukan dan menyusun iklan anda dengan sewajarnya. Contohnya, jika anda mahu kenalan anda menempah demo produk anda, cipta iklan di sekelilingnya dan sasarkan semula kenalan tersebut.
→ Mailchimp, salah satu platform pemasaran e-mel yang popular, telah menggunakan iklan penargetan untuk meningkatkan ROInya. Syarikat ini menawarkan percubaan percuma selama satu bulan, dan kebanyakan orang memilih percubaan percuma itu dan berhenti menggunakan produk premium mereka. Ketika itulah syarikat itu menjalankan beberapa kempen iklan Facebook yang menarik dan menyasarkan pengguna yang tidak aktif ini. Ini telah menimbulkan banyak daya tarikan di media sosial, dan jenama itu dapat menukar begitu banyak pengguna yang tidak aktif ketika itu. (Sumber)
→ Adobe, penyedia penyelesaian perisian kreatif terkemuka, menggunakan iklan penargetan untuk mengingatkan pengguna tentang penyelesaian perisian kreatif yang pernah mereka lihat atau tambahkan pada troli mereka tetapi belum membeli. Iklan ini menawarkan diskaun dan insentif lain untuk menggalakkan pengguna melengkapkan pembelian mereka.
3. Insentif rujukan
Tidak ada strategi pemasaran yang lebih baik daripada mulut ke mulut; anda perlu memanfaatkannya sepenuhnya. Menawarkan insentif kepada pelanggan sedia ada anda apabila mereka merujuk jenama anda kepada orang lain dan membawa lebih banyak tawaran. Ya, anda perlu menawarkan produk yang luar biasa, tetapi insentif boleh mendorong mereka untuk mempromosikan jenama anda untuk anda.
Insentif rujukan boleh bertindak seperti penukar permainan untuk perniagaan jika ia dilaksanakan dengan berkesan.
→ Dropbox adalah salah satu syarikat pengurusan fail terbesar di luar sana, dan syarikat itu telah melonjakkan pendapatannya daripada $116 juta pada 2012 kepada $1.1 bilion dalam tempoh lima tahun sahaja. Ia menawarkan insentif rujukan kepada pengguna yang menjemput rakan mereka untuk menggunakan platform tersebut. Apabila rakan mendaftar untuk Dropbox menggunakan pautan rujukan, kedua-dua rakan dan pengguna rujukan menerima ruang storan tambahan secara percuma. Ini memberi insentif kepada pengguna untuk menjemput orang lain menggunakan Dropbox dan memacu perniagaan baru untuk platform. (Sumber)
→ PayPal juga telah menggunakan insentif rujukan ini untuk menarik pelanggan baru. Syarikat itu dapat mengembangkan perniagaannya sebanyak 7 hingga 10% setiap hari. Walau bagaimanapun, PayPal membelanjakan wang yang besar untuk insentif ini, tetapi jawatan penilaian syarikat bahawa daya tarikan telah menjadikan pelaburan itu berbaloi. (Sumber)
4. Pemasaran video
Video memberi kesan besar kepada penonton jika dibandingkan dengan imej kerana ia menawan. Pengaktifan jualan adalah salah satu matlamat yang paling penting bagi setiap pemasar B2B, dan di sinilah pemasaran video akan masuk ke dalam gambar.
Pemasaran video akan membantu meningkatkan kedudukan enjin carian laman web, meningkatkan kadar penukaran, memberikan kredibiliti untuk jenama, mengukuhkan nilai jenama anda di pasaran, dan banyak lagi.
Membuat video juga merupakan tugas yang lancar sekarang dengan pengenalan alat pembuat video dalam industri, yang membantu mencipta video yang menarik dengan mudah untuk strategi pemasaran anda. Selain itu, anda boleh menggunakan API video lipsync terbaik untuk menghasilkan kandungan video berbilang bahasa berkualiti profesional dengan cekap dengan pergerakan bibir yang disegerakkan, yang akan meningkatkan usaha pemasaran anda merentas bahasa dan budaya yang berbeza.
→ Jenama seperti HubSpot melabur banyak sumber dalam pemasaran video, kerana mereka tahu betapa berkesannya dalam memberikan maklumat dan menjana daya tarikan untuk jenama. Mereka menggunakan pemasaran video untuk mempamerkan faedah penyelesaian mereka. HubSpot membuat video yang menunjukkan bagaimana platformnya dapat membantu perniagaan berkembang dan meningkatkan usaha pemasaran dan penjualan mereka. (Sumber)
→ MailChimp juga menggunakan pemasaran video untuk berkongsi pengetahuannya dan, pada masa yang sama, untuk mempromosikan produknya. Jenama ini biasanya membuat video yang memberikan nasihat untuk membuat kempen e-mel yang berkesan dan senarai e-mel yang semakin meningkat. (Sumber)
5. Pemasaran e-mel
Pemasaran e-mel adalah salah satu cara terbaik untuk jenama B2B menjangkau khalayak sasaran mereka. Pemperibadian adalah kunci untuk menarik khalayak semasa menghantar e-mel.
Dari menggunakan nama sebenar anda untuk menangani mereka dengan nama sebenar mereka, menyebut perniagaan mereka, perangkap, kesusahan, dan bagaimana produk anda boleh menjadi penyelesaian untuk semua itu, terdapat begitu banyak cara seseorang dapat menyesuaikan keseluruhan strategi pemasaran e-mel mereka.
Anda boleh menghantar e-mel promosi dan surat berita setiap minggu untuk mendapatkan daya tarikan daripada pelanggan. Ingat bahawa proses ini panjang dan mesti sangat sabar. Tambahkan CTR di hujung e-mel anda tanpa gagal, sama ada dalam kempen promosi atau surat berita anda; CTR adalah wajib.
Pilih alat pemasaran yang betul dan anda boleh menyusun kempen pemasaran e-mel yang diperibadikan sepenuhnya yang bergema dengan pembaca anda.
→ Salesforce, pembekal perisian CRM terkemuka, menghantar buletin mingguan kepada pelanggannya, yang termasuk berita industri, kemas kini produk, dan amalan terbaik. Surat berita ini membantu membina penglibatan dan kesetiaan di kalangan pelanggan dan memacu perniagaan baru untuk Salesforce. (Sumber)
→ HubSpot menggunakan pemasaran e-mel untuk memupuk petunjuk dan mendorong penukaran. HubSpot menghantar satu siri e-mel automatik kepada petunjuk yang telah menunjukkan minat terhadap penyelesaian mereka, menyediakan kandungan dan tawaran yang berguna untuk mendorong mereka untuk mengambil langkah seterusnya. (Sumber)
6. Penggodaman Pertumbuhan SEO
SEO adalah proses jangka panjang, tetapi ia adalah organik. Anda boleh mula mengoptimumkan laman web anda supaya ia menyemak semua keperluan laman web anda dan membantu mendapatkan kedudukan yang lebih baik untuk laman web anda . Sekiranya anda dapat menyasarkan kata kunci yang berkaitan dan mendapatkan kedudukan laman web anda untuk mereka dengan betul, itu akan lebih daripada cukup untuk anda memperoleh petunjuk.
Apa yang boleh anda lakukan untuk membuat ini berlaku?
Pertama, periksa kandungan, fungsi, dan penampilan laman web anda dan buat sebarang perubahan yang diperlukan untuk dipadankan dengan algoritma enjin carian. Pastikan semua halaman anda dioptimumkan.
Sebaik sahaja anda selesai dengan ini, mula menyusun blog dan artikel yang membantu dalam membawa kesedaran untuk jenama dan produk anda dan juga membantu dalam mendapatkan lebih banyak trafik untuk tapak web anda. Mulakan pelbagai aktiviti membina pautan dan dapatkan lebih banyak trafik ke tapak web anda. Selain itu, pastikan kandungan anda sejajar dengan prinsip EEAT (Pengalaman, Kepakaran, Kewibawaan, Kebolehpercayaan) dan YMYL (Wang Anda atau Kehidupan Anda) untuk meningkatkan lagi kredibiliti dan kewibawaan tapak web anda.
→ Job Board Proven telah melaksanakan strategi penggodaman pertumbuhan SEO untuk meningkatkan kedudukan laman webnya. Strategi mereka sangat berpatutan. Syarikat itu menjalankan pertandingan dalaman yang dipanggil Minggu Misi. Dalam pertandingan ini, pekerja memperoleh mata untuk menambah baik dan mempromosikan kandungan sedia ada mereka. Setiap pekerja, tanpa mengira pasukan mereka, mengambil bahagian dalam acara ini dan mencuba strategi yang berbeza untuk meningkatkan prestasi laman web mereka. Strategi mereka berjaya, dan trafik untuk begitu banyak catatan blog telah meningkat bersama-sama dengan kedudukan tapak web. (Sumber )
→ HubSpot juga telah memanfaatkan SEO sepenuhnya. Anda akan menemui HubSpot dalam SERP pertama jika anda mencari apa-apa yang berkaitan dengan pemasaran masuk , CRM, dsb., dalam talian. Sebabnya adalah kandungan yang HubSpot letakkan di sana. Syarikat itu membuat panduan yang jelas dan sedar tentang banyak produk dan perkhidmatan dalam pemasaran dan jualan B2B. Mereka mempunyai strategi untuk menerbitkan kandungan untuk khalayak atas, tengah dan bawah corong. ( Sumber )
7. Menawarkan hadiah percuma
Anda boleh membuat alat percuma yang mudah tetapi berharga yang akan sesuai dengan produk utama anda. Contohnya, Moz menawarkan Open Site Explorer untuk menangani beberapa isu yang paling biasa dihadapi pengguna. Melakukan ini akan membina kepercayaan terhadap bakal petunjuk dan pelanggan anda.
→ HubSpot telah menggunakan alat percuma ini untuk pertumbuhan. Akhir-akhir ini, graduan laman web ada di mana-mana, tetapi ketika HubSpot dilancarkan, ia sangat baru di pasaran. Anda boleh memasukkan URL laman web anda, dan HubSpot akan memeriksa keramahan SEOnya, sebarang masalah alat itu, dll. Walau bagaimanapun, anda perlu mendaftar untuk mendapatkan butiran ini, dan inilah cara HubSpot mula memperoleh butiran e-mel. (Sumber)
→ Pernah mendengar tentang permulaan SaaS yang menawarkan kek cawan percuma? Metrik RJ melakukannya pada tahun 2015. Jenama itu menawarkan kek cawan untuk sesiapa sahaja yang membantu mereka dalam membina laporan penanda aras eCommerce. (Sumber). Strategi ini telah mendapat banyak cinta di platform media sosial, dan jenama itu dapat mengumpulkan daya tarikan yang besar. Berikutan ini, Advanced B2B menawarkan kek cawan untuk orang yang mendaftar untuk alat mereka dan meningkatkan pendaftaran mereka sebanyak 1.5 kali. (Sumber)
8. Pemasaran Influencer
Pakar industri dan orang yang telah membina jenama berdasarkan nama mereka dianggap sebagai pengaruh. Orang-orang ini biasanya mempunyai pengikut media sosial yang besar dan capaian yang hebat untuk siaran mereka. Selalu ada mitos bahawa pemasaran influencer sesuai untuk jenama B2C atau D2C sahaja tetapi bukan untuk B2B.
Walau bagaimanapun, keadaan telah banyak berubah sekarang. Pengaruh dapat menjana buzz besar di platform media sosial yang berbeza untuk perniagaan B2B juga. Anda hanya perlu memilih yang sejajar dengan produk anda. Sebagai contoh, jika anda menawarkan perisian automasi jualan untuk perniagaan, anda perlu mencari influencer yang terkenal dengan kemahiran penjualan mereka.
Orang yang bercakap tentang cara menjual, petua untuk menjual, dll. Orang-orang ini akan mempunyai pengikut yang relevan yang boleh tertarik dengan produk anda dan melabur di dalamnya.
→ Canva telah memanfaatkan pemasaran influencer untuk meningkatkan pendaftaran. Guy Kawasaki, Ketua Evangelist of Canva, belajar tentang jenama itu di media sosial dan mula menggunakannya untuk membuat grafik. Siarkan ini, jenama itu telah mula melabur dalam pemasaran influencer dan membuat pakar industri bercakap mengenai Canva dalam talian. Terdapat beberapa akaun khusus secara berasingan yang berkongsi begitu banyak petua, dan helah, dan menerbitkan panduan tentang cara menggunakan Canva, dan kebanyakan akaun ini mempunyai pengikut yang besar. (Sumber)
→ HubSpot dapat dilihat ketika datang ke pemasaran influencer. Jenama ini bekerjasama dengan pengaruh industri dan pemimpin pemikiran untuk mencipta kandungan dan mempromosikan penyelesaian mereka. Perkongsian ini membantu membina kredibiliti dan menjangkau khalayak baru, yang mendorong perniagaan baru untuk HubSpot. (Sumber)
Ketahui lebih lanjut mengenai membina strategi pemasaran influencer yang berjaya dari blog kami.
9. Perkongsian promosi silang
Anda boleh menghubungi jenama lain yang menawarkan alatan perniagaan dan bekerjasama dengan mereka untuk membuat program promosi. Daripada kempen media sosial kepada pemasaran e-mel , terdapat pelbagai strategi promosi silang yang boleh diterokai oleh perniagaan.
→ Facebook melakukannya dengan Instagram. Facebook memperoleh Instagram pada tahun 2012 apabila pendapatannya tidak ada apa-apa. Ia melakukan promosi silang dengan mengintegrasikan produknya dengan Instagram. Kebanyakan pengguna Facebook mula menggunakan Instagram, yang telah menghasilkan pertumbuhan berbilang kali ganda. (Sumber)
→ Hootsuite dan LinkedIn juga telah melakukan ini. Hootsuite disepadukan dengan penyelesaian pemasaran LinkedIn, dan LinkedIn mempromosikan Hootsuite kepada pelanggan perniagaannya. Perkongsian promosi silang ini membantu kedua-dua syarikat menjangkau khalayak baharu dan memacu perniagaan baharu. (Sumber)
10. Tandatangan e-mel
Pernahkah anda berfikir bahawa tandatangan e-mel mudah boleh menghasilkan lebih banyak pendaftaran? Nah, memang begitu. Terdapat begitu banyak jenama yang menggunakan tandatangan e-mel sebagai cara untuk mendapatkan perhatian daripada pengguna.
→ Salah satu jenama tersebut ialah Hotmail. Hotmail adalah pendahulu Microsoft Outlook dan pernah menjadi salah satu perkhidmatan e-mel yang paling disukai ketika itu. Mereka telah menambah tandatangan pada akhir setiap e-mel yang meminta penerima mendaftar. Ya, semudah itu, dan jenama itu dapat melihat pertumbuhan 12 juta pengguna dalam 18 bulan. Ia adalah yang tertinggi pada masa itu. (Sumber)
→ Baru-baru ini, syarikat lain menggunakan taktik yang sama - Mailtrack. Alat Sepanyol ini menyediakan pengguna e-mel pilihan untuk melihat sama ada penerima telah membuka e-mel atau tidak dan apabila mereka melakukannya. Dalam pelan percuma, tandatangan ditambah pada akhir e-mel. Ya, jenama itu berjaya menggunakan strategi Hotmail 20 tahun kemudian. Tandatangan mudah telah meningkatkan pendaftarannya secara eksponen. (Sumber)
Kesimpulan
Jenama B2B telah berkembang pesat dengan bantuan peretasan pertumbuhan pemasaran B2B yang terbukti ini. Begitu banyak teknik ini tidak akan membebankan anda sesen pun; Anda hanya perlu meluangkan sedikit masa dan sumber untuk mereka meraih faedah.
Menilai pelbagai jenis peretasan yang disebutkan di atas, pilih yang sesuai untuk perniagaan anda, dan laksanakannya sekarang.
