10 Strategi Penjanaan Permintaan Berkesan untuk Menimbulkan Permintaan pada 2025

Menjual dalam dunia atas permintaan memerlukan seseorang untuk bergantung pada data yang boleh diukur dan medium berkualiti dengan keupayaan untuk melampaui dan melampaui pesaing dengan cadangan jualan unik mereka.

Kajian oleh Salesforce telah mendedahkan bahawa 83% pelanggan hanya mahu kekal berhubung dengan jenama yang relevan dan kontekstual dengan keperluan mereka, dan apakah cara yang lebih baik untuk menyampaikan intipati produk anda daripada menyediakan kandungan bermaklumat sebagai bahagian yang berkesan dalam strategi penjanaan permintaan?  

Pada 2022, 58% pemasar memilih pemasaran kandungan sebagai pilihan utama mereka untuk membelanjakan wang. Ia menunjukkan bahawa kandungan yang baik adalah cara utama untuk mencipta permintaan. Menurut Laporan Pemasaran Kandungan Semrush , daripada semua cabaran, penjanaan utama kekal di atas, dengan 41% pemasar berkata perkara yang sama. Walau bagaimanapun, laporan yang sama juga mencadangkan bahawa pemasaran kandungan adalah salah satu daripada tiga matlamat teratas untuk menjana petunjuk. 

Bukan sahaja pemasar, tetapi untuk HR dan ketua pasukan, memahami cara mencipta permintaan adalah penting. Daripada bercerita yang menarik kepada memberi ganjaran, banyak yang perlu dipelajari.

Apakah kempen penjanaan permintaan?

Penjanaan permintaan ialah pendekatan strategik yang melibatkan pelbagai teknik dan saluran untuk mewujudkan kesedaran jenama, mencetuskan rasa ingin tahu dan mendorong permintaan untuk produk atau perkhidmatan anda.

Berdasarkan asas penjanaan permintaan, kempen bertujuan untuk menarik pelanggan prospektif, membimbing mereka ke laluan jualan, dan akhirnya membawa kepada jualan dan pendapatan.

Tidak seperti kempen penjanaan petunjuk atau respons langsung, kempen penjanaan permintaan tidak menumpukan pada jualan atau petunjuk segera.

Ia memerlukan pendekatan jangka panjang atau lebih luas, yang melibatkan membina kesedaran jenama, mendidik khalayak sasaran dan mewujudkan hubungan dengan bakal pelanggan.

Memandangkan anda telah memahami asas kempen penjanaan permintaan, mari kita mendalami 10 taktik teratas yang boleh meningkatkan usaha anda.

10 Taktik berkesan untuk kempen penjanaan permintaan

Pelbagai cara boleh menjana permintaan dan mencipta buzz di sekitar produk atau perkhidmatan anda. Kami telah memuktamadkan 10 cara paling berkesan untuk membantu anda mencapai hasil yang anda inginkan:

1. Penglibatan didorong naratif

Terdapat kuasa besar dalam naratif yang menarik, terutamanya apabila ia menarik, menangkap imaginasi orang ramai.

Pertimbangkan pelancaran iPhone 6 Apple . Apple mengusik penontonnya dengan merujuk khabar angin dan spekulasi dalam talian mengenai peranti itu. Mereka membayangkan ciri menarik iPhone baharu namun menyembunyikan banyak butiran.

Permainan hebat dalam jangkaan menghasilkan jualan yang mengejutkan $10 juta pada hujung minggu pertama iPhone 6.

Satu lagi contoh penceritaan yang berjaya melibatkan Bungie "I Love Bees ," permainan realiti alternatif (ARG) yang pertama kali diiklankan dan dibayangkan dalam mesej tersembunyi yang dibenamkan dalam treler Halo 2.

Peminat Bungie memulakan penyiasatan monumental, yang membawa kepada penemuan halaman web I Love Bees yang kelihatan digodam oleh perisikan misteri.

Pengguna menyelesaikan teka-teki untuk membuka lebih banyak cerita belakang fiksyen tentang apa sebenarnya I Love Bees, dengan 250,000 orang melihat tapak web semasa pelancarannya pada tahun 2004 dan lebih daripada 500,000 kembali setiap kali tapak itu dikemas kini.

Secara keseluruhannya, lebih daripada tiga juta pelawat melihat tapak tersebut dalam tempoh tiga bulan, yang membawa kepada salah satu contoh dan kajian kes yang paling hebat tentang kesan besar pemasaran dari mulut ke mulut yang boleh diberikan kepada penglibatan francais.

2. Jemputan eksklusif

Fikirkan tentang Lauren Hooker daripada Elle & Co. Design . Dia bekerja dengan hanya seorang pelanggan selama dua minggu berturut-turut.

Itu eksklusif! Apabila anda mengehadkan siapa yang boleh masuk, orang ramai menjadi ingin tahu dan teruja. Macam diberitahu rahsia.

Banyak perniagaan baharu yang mengikutinya. Mereka meminta orang ramai untuk mendaftar dan menunggu giliran mereka sebelum mereka boleh menggunakan apa yang ditawarkan.

Lihat Robinhood, aplikasi untuk berdagang saham. Mereka mempunyai idea yang bijak: jika anda berada dalam senarai menunggu mereka dan mendapatkan rakan untuk mendaftar, anda akan naik dalam barisan. Oleh sebab itu, mereka mempunyai senarai menunggu yang besar iaitu lebih 700,000 orang .

Anda juga boleh meningkatkan keeksklusifan tawaran anda, yang boleh menjana buzz dan menggesa orang ramai untuk mengetahui lebih lanjut mengenainya.

3. Menawarkan nilai percuma

Semua orang seronok mendapat sesuatu secara percuma, bukan?

Ambil contoh daripada Krispy Kreme, yang memberikan donat percuma beberapa kali setahun. Atau Chik-Fil-A, yang terkenal dengan pemberian sandwic apabila mereka meraikan lembu .

Hadiah ini membuatkan orang ramai bercakap dan menyebarkan berita tentang jenama tersebut. Jadi, pertimbangkan pemberian hadiah untuk penonton anda. Ia mungkin buzz yang anda perlukan untuk diperhatikan.

4. Melebihi jangkaan

Orang ramai menyedari dan bercakap mengenainya apabila anda melampaui apa yang dijangkakan. Ia dipanggil "cetus cakap" - sesuatu yang sangat istimewa tentang perkhidmatan anda sehingga membuatkan orang ramai bersembang.

Fikirkan perkara ini: hotel yang menganggap haiwan peliharaan setiap tetamu sebagai milik mereka atau perancang perkahwinan yang menambahkan sentuhan yang tidak dijangka untuk menjadikan hari itu lebih diingati.

Perniagaan yang secara konsisten mengejutkan pelanggan mereka dengan cara yang baik ialah perniagaan yang mendapat perbualan paling positif dalam talian.

5. Dedahkan pandangan di sebalik tabir

Orang ramai suka melihat apa yang berlaku di sebalik tabir. Ia seperti mendapat pas belakang pentas untuk persembahan kegemaran anda. Ia membuatkan mereka berasa berhubung dan memberikan sentuhan peribadi kepada perniagaan anda.

Walaupun banyak perniagaan menggunakan video atau blog untuk berkongsi cerapan ini, sesetengah perniagaan berusaha keras. Ambil Sukan Barstool, sebagai contoh. Mereka menggunakan pendekatan ini membiarkan semua orang mengintip budaya syarikat mereka.

Ramai ahli pasukan mereka telah menjadi hampir seperti selebriti kerana peminat melihat mereka membincangkan segala-galanya daripada budaya pop hingga ke pejabat. Mereka juga mempunyai rancangan YouTube, " Stool Scenes ," yang memberikan pandangan yang menyeronokkan pada operasi harian mereka.

Fikirkan tentang perniagaan anda. Apakah detik di sebalik tabir yang boleh anda kongsikan?

Berikan penonton anda gambaran sekilas, sama ada cara produk dibuat atau mesyuarat pasukan. Ia boleh membuat perbezaan besar dalam cara penonton anda melihat anda.

6. Menjalin pakatan yang tidak konvensional

Kadangkala, perkongsian yang paling tidak dijangka boleh mencipta buzz terbesar.

Ambil Erin Fry dari Fancy Fortune Cookies . Dia bekerjasama dengan kilang bir berdekatan untuk membuat "kuki rezeki berperisa bir."

Bunyi luar biasa, bukan?

Tetapi ia adalah hit! Orang ramai bercakap mengenainya sehingga jualannya meningkat dua kali ganda.

Ia bukan hanya tentang biskut. Ingat apabila taco dengan cengkerang Doritos keluar? Tiada siapa yang melihatnya, tetapi semua orang mahu mencubanya.

Orang suka kejutan. Apabila dua jenama disatukan dengan cara yang tidak dijangka, ia mendapat perhatian. Dan orang ramai tidak boleh tidak bercakap mengenainya.

7. Raikan kehalusan

Perkara-perkara kecil yang dikira:

Orang biasanya tidak berkongsi di media sosial apabila perkara berjalan seperti yang dirancang. Sebaliknya, mereka bercakap tentang kejutan. Seperti yang dikatakan oleh Ian Altman , pakar dalam pertumbuhan B2B , detik-detik yang tidak dijangka mendapat perhatian.

Cara anda bersembang dengan pelanggan atau mengucapkan "terima kasih" boleh membuat perubahan yang besar. Gerak isyarat kecil ini, walaupun kelihatan kecil, membentuk cara orang melihat perniagaan anda.

Perhatikan perkara kecil. Mereka boleh meninggalkan kesan yang berkekalan!

8. Bekerjasama dengan pengaruh industri

Pengaruh mempunyai kehadiran yang besar di media sosial. Kuncinya adalah bekerjasama dengan yang betul. Anda mahukan pengaruh yang benar-benar menyukai produk anda dan pengikutnya ialah khalayak sasaran anda.

Lihatlah G Fuel dan Honey , yang melakukan yang terbaik dalam menarik khalayak sasaran semata-mata daripada pemasaran influencer. G Fuel, yang dikenali sebagai minuman rasmi esports, dipromosikan oleh YouTuber besar seperti PewDiePie dan KEEMSTAR .

Sebaliknya, Honey, aplikasi yang membantu anda menjimatkan wang, telah bekerjasama dengan pengaruh seperti Mr. Beast . Pengaruh ini bercakap tentang jenama dengan cara yang menyeronokkan, memberikan jumlah pengikut mereka yang besar untuk melihatnya.

Apabila influencer berkongsi tentang jenama, peminat mereka mendengar. Dan apabila mereka mencuba dan menyukai produk, mereka bercakap mengenainya. Buzz ini boleh membentuk cara orang melihat perniagaan anda untuk masa yang lama.

Fikirkan tentang pengaruh yang selaras dengan jenama anda. Jangkau untuk mendapatkan kerjasama dan lihat impaknya!

9. Berinovasi di luar kebiasaan

Menjadi seperti orang lain tidak akan membuat orang bercakap.

Perkara yang unik dan mengejutkan inilah yang menjadikan perniagaan menonjol. Masih ingat ketika Einstein Bros. Bagel mempunyai band dengan hanya tuba untuk menghidupkan pagi?

Atau apabila Wendy memberitahu seorang lelaki yang dia akan mendapat nugget percuma selama setahun jika tweetnya mendapat 18 juta tweet semula? Itulah #NuggsforCarter.

Apabila anda melakukan sesuatu yang berbeza, orang ramai melihat dan berkongsinya, terutamanya di media sosial.

Fikir di luar kotak. Apa yang boleh anda lakukan yang berbeza daripada orang lain?

10. Penglibatan Didorong Ganjaran

Ganjaran boleh menjadi alat yang berkuasa untuk menggalakkan dan menghargai interaksi pelanggan.

Dengan melaksanakan sistem ganjaran yang kukuh , perniagaan boleh memotivasikan pelanggan untuk melibatkan diri, yang menghasilkan kesetiaan yang lebih kukuh dan peningkatan promosi dari mulut ke mulut.

Capgemini merevolusikan program ganjarannya kepada yang komprehensif dengan kadar penebusan maksimum.

Tetapi bagaimana anda mengambil ganjaran ke peringkat seterusnya ?

Semasa kami menyelesaikan penerokaan taktik penjanaan permintaan kami, adalah penting untuk menyerlahkan penukar permainan dalam ruang ganjaran: Plum.

Tingkatkan ganjaran dengan Plum

Plum ialah platform khas di mana anda boleh menemui banyak ganjaran yang berbeza. Ia merupakan penyelesaian komprehensif yang disesuaikan untuk hadiah pemasaran berasaskan akaun , memastikan penglibatan yang diperibadikan dan memberi kesan.

Dengan pilihan dari lebih 80 negara, daripada hadiah kepada pengalaman unik, ia memenuhi citarasa yang pelbagai.

Menggunakan Plum adalah mudah. Sama ada anda ingin memberi ganjaran kepada pasukan anda atau pelanggan anda, ia menawarkan cara yang tidak dapat dilupakan untuk menunjukkan penghargaan.

Jika anda berhasrat untuk menjana buzz sekitar perniagaan anda, pertimbangkan untuk menyepadukan Plum ke dalam strategi anda.