Cara Meningkatkan Pengoptimuman Kadar Penukaran: 10 Strategi

Perniagaan terus berusaha untuk meningkatkan kehadiran dalam talian mereka dan meningkatkan penukaran dalam persekitaran digital moden. Untuk melakukan ini, pengoptimuman kadar penukaran (CRO) adalah penting. Untuk meningkatkan peratusan pelawat yang melengkapkan aktiviti yang dimaksudkan, seperti melengkapkan pembelian, mengisi borang, atau melanggan perkhidmatan, CRO memerlukan mengoptimumkan bahagian laman web atau halaman pendaratan yang berlainan. Blog ini akan membincangkan kepentingan CRO, dan kepentingannya di banyak perniagaan, dan menawarkan penyelesaian pengoptimuman kadar penukaran praktikal.

Apakah Pengoptimuman Kadar Penukaran (CRO)?

Pengoptimuman kadar penukaran (CRO) adalah proses memperbaiki laman web atau halaman pendaratan secara sistematik untuk meningkatkan peratusan pelawat yang terlibat dalam tindakan tertentu. Ia memberi tumpuan kepada memeriksa tingkah laku pengguna, mengenal pasti faktor menyekat penukaran, dan meletakkan taktik berdasarkan data untuk mengatasi faktor tersebut. Matlamat utama CRO adalah untuk meningkatkan pulangan pelaburan dan meningkatkan kejayaan inisiatif pemasaran.

Bagaimana CRO berfungsi untuk industri yang berbeza

CRO boleh digunakan di pelbagai industri, kerana perniagaan dari e-dagang hingga perbankan dan kewangan, perjalanan dan pelancongan, syarikat SaaS, dan syarikat EdTech semuanya boleh mendapat manfaat daripada mengoptimumkan kadar penukaran mereka. Mari kita terokai bagaimana strategi CRO boleh disesuaikan dengan industri tertentu.

1. Laman Web E-Dagang

Untuk laman web e-dagang, objektif utama adalah untuk mendorong lebih banyak pembelian dalam talian. Teknik CRO seperti mengoptimumkan halaman produk, memudahkan proses pembayaran, menawarkan cadangan peribadi, dan melaksanakan salinan dan visual persuasif dapat meningkatkan kadar penukaran dengan ketara. Selain itu, mengintegrasikan ulasan dan penilaian pelanggan, menyediakan dasar penghantaran dan pulangan yang telus, dan memanfaatkan bukti sosial dapat meningkatkan kepercayaan dan meningkatkan penukaran.

2. Pertubuhan Perbankan dan Kewangan

Kadar penukaran dalam industri perbankan dan kewangan sering dikaitkan dengan aktiviti tertentu seperti membuat akaun, meminta pinjaman, atau mendaftar untuk perkhidmatan kewangan. Perniagaan-perniagaan ini harus menumpukan perhatian untuk memudahkan prosedur permohonan dalam talian mereka, meminimumkan medan borang, memberikan cadangan yang disesuaikan berdasarkan pilihan pengguna, dan menekankan kelebihan dan langkah berjaga-jaga keselamatan yang berkaitan dengan perkhidmatan mereka untuk memaksimumkan kadar penukaran.

3. Perjalanan, Pelancongan, dan Hospitaliti

Dalam industri pelancongan dan hospitaliti, CRO berkisar pada menarik pengunjung untuk menempah tempahan atau membuat pertanyaan. Untuk meningkatkan kadar penukaran, perniagaan boleh melaksanakan halaman pendaratan yang meyakinkan dan menarik secara visual, mempamerkan ulasan dan testimoni pelanggan yang positif, memberikan maklumat ketersediaan masa nyata, menawarkan promosi atau diskaun istimewa, dan mewujudkan rasa mendesak melalui tawaran masa terhad.

4. Syarikat SaaS

Syarikat perisian-sebagai-Perkhidmatan (SaaS) sering bertujuan untuk menukar pelawat laman web menjadi pengguna percubaan atau membayar pelanggan. Strategi CRO untuk syarikat SaaS melibatkan penekanan cadangan nilai unik perisian mereka, memudahkan proses pendaftaran, menawarkan percubaan percuma dengan faedah yang jelas, mempamerkan kajian kes dan kisah kejayaan, dan memberikan sokongan pelanggan yang responsif untuk menangani sebarang kebimbangan atau pertanyaan.

5. Syarikat EdTech

Bagi syarikat EdTech, kadar penukaran berkait rapat dengan proses pendaftaran atau langganan. Untuk mengoptimumkan penukaran, syarikat-syarikat ini boleh memberi tumpuan kepada mewujudkan halaman arahan yang bermaklumat dan menarik, menawarkan sumber atau demo percuma, menonjolkan faedah dan hasil program pendidikan mereka, menggabungkan testimoni daripada pelajar atau ibu bapa yang berpuas hati, dan menyediakan integrasi lancar dengan sistem pengurusan pembelajaran.

Cara Mengoptimumkan Halaman Pendaratan untuk Menjana Lebih Banyak Penukaran

Sekarang kita telah meneroka bagaimana CRO berfungsi di seluruh industri yang berbeza, mari kita menyelidiki strategi praktikal untuk mengoptimumkan halaman pendaratan dan memacu kadar penukaran yang lebih tinggi.

1. Analisis Kadar Penukaran Semasa Anda

Langkah pertama dalam meningkatkan usaha pengoptimuman kadar penukaran (CRO) anda adalah menganalisis kadar penukaran anda yang sedia ada. Ia melibatkan pemahaman kadar penukaran anda pada masa ini, mencari tempat untuk pembangunan, dan mewujudkan matlamat dan objektif pengoptimuman. Mari kita pecahkan langkah-langkah yang terlibat dalam menganalisis kadar penukaran semasa anda:

Fahami kadar penukaran semasa: Untuk memulakan, kumpulkan data dan pandangan tentang prestasi dan metrik penukaran tapak web anda. Gunakan alat analisis seperti Google Analytics atau perisian penjejakan lain untuk mendapatkan akses kepada data berguna, seperti statistik pelawat, paparan halaman dan kadar penukaran. Dengan membahagikan jumlah penukaran dengan jumlah lawatan dan darabkan hasilnya dengan 100 untuk mendapatkan peratusan, hitung kadar penukaran anda.
Kenal pasti Bidang Penambahbaikan: Selepas anda memahami kadar penukaran semasa anda dengan kukuh, pergi lebih mendalam ke dalam data untuk mencari kawasan di mana kadar penukaran anda mungkin rendah. Periksa bagaimana pelawat menggunakan laman web anda, perhatikan mana-mana halaman yang mempunyai kadar pentalan atau kadar keluar yang ketara. Cari potensi kesesakan atau halangan yang mungkin menghalang pengguna daripada menukar, seperti proses pembayaran yang rumit, panggilan ke tindakan yang tidak jelas, atau cadangan nilai yang samar-samar.
Tetapkan Matlamat dan Sasaran: Berdasarkan analisis anda, tetapkan matlamat dan sasaran yang realistik untuk meningkatkan kadar penukaran anda. Tentukan Petunjuk Prestasi Utama (KPI) tertentu yang sejajar dengan objektif perniagaan anda. Sebagai contoh, anda mungkin menyasarkan untuk meningkatkan kadar penukaran anda sebanyak 10% dalam suku seterusnya atau mengurangkan kadar pentalan anda dengan peratusan tertentu. Menetapkan sasaran yang boleh diukur membantu menjejaki kemajuan dan menyediakan penanda aras untuk menilai kejayaan usaha pengoptimuman anda.

2. Tingkatkan Pengalaman Pengguna Laman Web Anda

Pengalaman pengguna yang lancar dan intuitif adalah penting untuk meningkatkan kadar penukaran. Untuk meningkatkan pengalaman pengguna:

Jadikannya mudah untuk menavigasi: Pastikan navigasi laman web yang jelas dan logik, dengan menu intuitif dan fungsi carian. Gunakan label deskriptif dan kategori tersusun untuk membantu pengguna mencari perkara yang mereka cari dengan cepat.
Optimumkan kelajuan memuatkan: Tingkatkan masa muat halaman dengan memampatkan imej, memanfaatkan cache penyemak imbas dan mengoptimumkan kod. Kelajuan pemuatan yang perlahan boleh membawa kepada kadar pentalan yang lebih tinggi dan penukaran yang lebih rendah.
Pastikan keramahan mudah alih: Dengan sebahagian besar trafik laman web yang datang dari peranti mudah alih, sangat penting untuk mengoptimumkan laman web anda untuk responsif mudah alih. Uji halaman anda pada pelbagai peranti dan saiz skrin untuk memastikan pengalaman yang lancar untuk pengguna mudah alih.
Gunakan bahasa yang jelas dan ringkas: Kraf tajuk utama yang menarik dan ringkas, subtajuk, dan salinan badan. Sampaikan dengan jelas cadangan nilai tawaran anda dan gunakan bahasa persuasif untuk membimbing pengguna ke arah tindakan yang diingini.
Memupuk membawa kepada menukar mereka menjadi Pemasaran Petunjuk Berkelayakan (MQLs): Melaksanakan strategi memupuk petunjuk seperti kempen e-mel yang diperibadikan, iklan penargetan semula dan penawaran kandungan yang berkaitan untuk memastikan bakal pelanggan terlibat dan meningkatkan kemungkinan penukaran.

3. Optimumkan Halaman Pendaratan Anda

Halaman pendaratan memainkan peranan penting dalam mendorong penukaran. Untuk mengoptimumkan halaman pendaratan anda:

Buat tajuk yang jelas dan menarik: Tajuk utama yang menarik perhatian kraf yang jelas menyampaikan cadangan jualan unik tawaran anda dan menarik pengunjung untuk meneroka lebih jauh.
Tentukan dan serlahkan cadangan nilai anda dengan jelas: Nyatakan dengan jelas manfaat dan nilai yang akan diperoleh pengguna dengan mengambil tindakan yang diingini. Gunakan salinan dan visual persuasif untuk menekankan kelebihan memilih produk atau perkhidmatan anda.
Gunakan visual yang menarik perhatian: Menggabungkan imej, video atau grafik berkualiti tinggi yang bergema dengan khalayak sasaran anda dan menyampaikan mesej anda dengan berkesan. Elemen visual boleh memberi kesan ketara kepada penglibatan dan kadar penukaran.
Tulis salinan persuasif: Kraf salinan yang menarik dan meyakinkan yang menangani titik kesakitan dan cabaran khalayak sasaran anda. Gunakan testimoni, kajian kes, dan hujah yang didorong oleh data untuk membina kredibiliti dan kepercayaan.
Pastikan borang pendek dan ringkas: Kurangkan bilangan medan borang yang diperlukan untuk penukaran. Minta hanya maklumat penting dan pastikan proses penyerahan borang yang lancar dan mesra pengguna.
Manfaatkan penargetan semula untuk melibatkan semula pelawat laman web: Laksanakan kempen penargetan untuk menjangkau pengguna yang sebelum ini menunjukkan minat terhadap tawaran anda. Siarkan iklan atau tawaran yang diperibadikan untuk menggalakkan mereka kembali dan menukar.

4. Ujian dan Percubaan

Untuk terus meningkatkan kadar penukaran, ujian dan percubaan anda adalah penting. Melaksanakan strategi berikut:

Ujian A/B: Menjalankan ujian A / B untuk membandingkan versi berbeza halaman arahan atau elemen laman web anda. Uji variasi tajuk utama, visual, seruan tindakan (CTA), dan elemen lain untuk mengenal pasti kombinasi yang paling berkesan.
Ujian pengguna: Kumpulkan maklum balas daripada pengguna sebenar melalui ujian kebolehgunaan. Perhatikan cara pengguna berinteraksi dengan halaman pendaratan anda, mengenal pasti titik kesakitan, dan membuat penambahbaikan lelaran berdasarkan cerapan pengguna.
Menganalisis keputusan dan membuat penambahbaikan: Sentiasa menganalisis keputusan ujian dan eksperimen anda. Gunakan cerapan berdasarkan data untuk membuat keputusan termaklum dan melaksanakan penambahbaikan yang memberi kesan positif terhadap kadar penukaran.

5. Optimumkan seruan tindakan (CTA) anda

Seruan tindakan (CTA) memainkan peranan penting dalam mendorong penukaran. Optimumkan CTA anda dengan:

Menggunakan bahasa berorientasikan tindakan: CTA kraf yang jelas menyampaikan tindakan yang diingini dan mewujudkan rasa mendesak. Gunakan kata kerja tindakan dan bahasa persuasif untuk mendorong pengguna untuk mengambil langkah seterusnya.
Menjadikan mereka mudah dicari: Pastikan CTA anda dipaparkan dengan jelas pada halaman pendaratan anda dan gunakan warna yang berbeza secara visual untuk menjadikannya menonjol. Elakkan kekacauan dan gangguan yang mungkin mengalihkan perhatian pengguna dari CTA.
Menggunakan warna yang berbeza: Pilih warna yang berbeza dengan skema warna keseluruhan halaman anda untuk menjadikan CTA anda menarik secara visual dan mudah dibezakan.
Mewujudkan rasa mendesak: Menggabungkan tawaran terhad masa, pemasa undur, atau pemesejan ketersediaan terhad untuk mewujudkan rasa mendesak dan menggalakkan tindakan segera.

Bukti sosial adalah alat yang berkuasa untuk membina kepercayaan dan kredibiliti, yang boleh memberi kesan ketara kepada kadar penukaran. Melaksanakan strategi berikut:

Bina kepercayaan dengan ulasan dan testimoni: Paparkan ulasan pelanggan, testimoni, dan penilaian yang menonjol di halaman arahan anda. Serlahkan maklum balas positif dan tunjukkan pengalaman pelanggan sebenar untuk membina kepercayaan dan mengurangkan sebarang kebimbangan atau keraguan.
Paparkan lencana amanah dan pensijilan keselamatan: Mempamerkan lencana kepercayaan, pensijilan keselamatan, dan gabungan industri dapat menanamkan keyakinan pengguna dan memberi jaminan kepada mereka tentang keselamatan dan kebolehpercayaan laman web dan penawaran anda.
Mempamerkan pengikut dan suka media sosial: Sekiranya anda mempunyai media sosial yang besar mengikuti atau metrik penglibatan yang mengagumkan, paparkannya secara menonjol di halaman arahan anda. Ini boleh mewujudkan rasa populariti dan kredibiliti, mempengaruhi proses membuat keputusan pengguna.

Kesimpulan

Pelan pemasaran digital yang baik mesti termasuk pengoptimuman kadar penukaran (CRO). Perniagaan boleh mengoptimumkan halaman pendaratan mereka, meningkatkan pengalaman pengguna, dan meningkatkan kadar penukaran dengan menggunakan teknik yang diterangkan dalam blog ini. Sentiasa ingat bahawa CRO adalah proses yang berterusan dan ujian, eksperimen, dan analisis berterusan adalah penting untuk kejayaan jangka panjang. Anda boleh memaksimumkan potensi laman web anda dan meningkatkan penukaran dengan menumpukan pada memahami sasaran anda, menawarkan pengalaman pengguna yang sempurna, dan menggunakan komponen persuasif.