Jenis Ganjaran & Insentif untuk Rakan Kongsi Saluran

Dalam persekitaran perniagaan yang saling berkaitan hari ini, rakan kongsi saluran amat diperlukan untuk menskalakan operasi dan mencapai pasaran yang meluas. Anehnya, lebih 73% daripada perdagangan global disalurkan melalui rangkaian penting ini, seperti yang diserlahkan oleh Forrester . Peratusan besar ini menekankan sifat kritikal perkongsian saluran dalam mencapai penembusan pasaran yang meluas.

Menyelidiki lebih mendalam, keberkesanan strategi saluran diperkuatkan dengan ketara oleh penggunaan strategik ganjaran dan insentif. Penyelidikan daripada Pintar Insentif menunjukkan bahawa syarikat yang memanfaatkan insentif saluran mempertajam kelebihan daya saing mereka dan mempercepatkan kemasukan pasaran mereka sebanyak 20% berbanding mereka yang tidak. Pecutan ini adalah penting bagi firma yang bertujuan untuk menubuhkan dan mengembangkan jejak pasaran mereka dengan pantas.

Selain itu, keutamaan pengguna untuk membeli melalui rakan kongsi saluran adalah jelas, dengan 70% pembeli yang menarik daripada sampel 10,000 memilih laluan ini. Keutamaan ini menyerlahkan peranan penting rakan kongsi saluran dalam menghubungkan jenama dengan pengguna, menjadikan mereka bukan sahaja laluan ke pasaran tetapi jambatan kepada penglibatan pelanggan yang dipertingkatkan.

Dalam blog ini, kita akan bercakap tentang insentif saluran dan idea ganjaran untuk memotivasikan rakan kongsi saluran.

Apakah insentif saluran?

Insentif saluran ialah faedah atau faedah yang diberikan oleh perniagaan kepada rakan kongsi jualan mereka, seperti mereka yang membantu menjual barangan mereka. Insentif ini menggalakkan rakan kongsi ini untuk menjual lebih banyak atau memberi tumpuan kepada item tertentu. Ganjaran boleh berupa bonus tunai, potongan harga, tawaran istimewa atau bayaran balik. Insentif ini membantu syarikat meningkatkan jualan mereka melalui penjual luar ini.

Insentif saluran berbeza-beza, daripada faedah kewangan serta-merta kepada ganjaran strategik bukan kewangan yang memupuk kesetiaan dan sokongan jenama. Gabungan ganjaran yang betul boleh mempengaruhi tingkah laku rakan kongsi dengan ketara dan sejajar dengan objektif jangka panjang syarikat.

Matlamat insentif saluran

Insentif saluran direka untuk mencapai beberapa matlamat utama:

• Tingkatkan volum jualan : Dengan menawarkan ganjaran untuk mencapai sasaran jualan tertentu, insentif ini menggalakkan rakan kongsi saluran untuk menjual lebih banyak produk, sekali gus meningkatkan volum jualan keseluruhan.
• Tingkatkan pengetahuan produk: Insentif seperti sesi latihan, pensijilan dan platform perkongsian maklumat mendorong rakan kongsi untuk memahami dengan lebih baik produk yang mereka jual, yang boleh meningkatkan keberkesanan jualan dan kepuasan pelanggan.
• Memupuk kesetiaan jenama : Syarikat boleh meningkatkan kesetiaan jenama di kalangan rakan kongsi saluran mereka dengan menyelaraskan matlamat rakan kongsi dengan objektif jenama melalui ganjaran dan insentif. Ini sering menyebabkan rakan kongsi mengutamakan satu jenama berbanding yang lain dan berusaha untuk memenuhi kriteria insentif.

Jenis rakan kongsi saluran

Rakan kongsi saluran boleh berbeza-beza secara meluas dalam peranan dan hubungan mereka dengan syarikat yang memberi insentif. Jenis biasa termasuk:

• Pengedar : Rakan kongsi ini membeli produk secara pukal terus daripada pengilang dan kemudian menjualnya kepada penjual semula atau pengguna akhir. Mereka selalunya mempunyai jangkauan yang luas dan boleh mengendalikan logistik dan liputan pasaran dengan berkesan.
• Penjual Semula : Juga dikenali sebagai peniaga, penjual semula membeli produk daripada pengedar atau pengilang untuk menjualnya kepada orang ramai atau perniagaan lain. Mereka menambah nilai dengan menggabungkan produk dengan perkhidmatan atau dengan menawarkan sokongan setempat.
• Rakan Kongsi Runcit: Ini ialah etalase atau penjual dalam talian yang menjual terus kepada pengguna akhir. Rakan kongsi runcit adalah penting untuk mencapai pangkalan pengguna yang luas dan menyediakan keterlihatan dan kebolehcapaian kepada produk.

Mengapa syarikat memerlukan insentif saluran?

Insentif saluran ialah alat penting untuk syarikat yang beroperasi melalui saluran jualan tidak langsung. Insentif ini mendorong rakan kongsi saluran, seperti pengedar, penjual semula atau ejen, untuk menyelaraskan usaha mereka dengan objektif syarikat. Berikut ialah enam sebab mengapa syarikat memerlukan insentif saluran:

1. Memacu pertumbuhan jualan

Insentif saluran menggalakkan rakan kongsi untuk mengutamakan produk atau perkhidmatan syarikat berbanding pesaing. Dengan menawarkan ganjaran untuk mencapai sasaran jualan, syarikat boleh meningkatkan volum jualan dan bahagian pasaran mereka melalui rakan kongsi bermotivasi yang terdorong untuk menjual lebih banyak.

2. Meningkatkan kesetiaan pasangan

Menyediakan insentif membantu membina kesetiaan di kalangan rakan kongsi saluran. Rakan kongsi yang setia lebih berkemungkinan untuk terus menjalankan perniagaan dengan syarikat, mengurangkan pusing ganti dan menstabilkan saluran jualan. Kesetiaan ini boleh dipupuk melalui program insentif yang konsisten dan menarik.

3. Mempromosikan produk baru

Apabila syarikat melancarkan produk baharu, insentif saluran boleh menjadi penting untuk memastikan produk ini mendapat perhatian pasaran. Insentif boleh mendorong rakan kongsi untuk mengutamakan yang baharu berbanding produk sedia ada, membantu mencapai penembusan dan penerimaan yang lebih pantas dalam pasaran.

4. Tingkatkan keterlihatan produk

Insentif boleh menggalakkan rakan kongsi saluran untuk meningkatkan keterlihatan produk syarikat. Ini mungkin melalui peletakan paparan yang menonjol, usaha pemasaran yang diutamakan atau acara khas, semuanya bertujuan untuk meningkatkan jualan melalui pendedahan yang lebih baik.

5. Meningkatkan maklum balas pasaran

Dengan memberi insentif kepada rakan kongsi, syarikat juga boleh memperoleh cerapan pasaran yang berharga. Rakan kongsi di lapangan berkemungkinan memberikan maklum balas tentang pilihan pelanggan dan dinamik pasaran, yang boleh menjadi penting untuk melaraskan strategi pemasaran dan penawaran produk.

6. Galakkan latihan tambahan

Syarikat sering menggunakan insentif untuk menggalakkan rakan kongsi saluran menjalani latihan dan pensijilan produk. Rakan kongsi yang berpengetahuan dan terlatih menjual dengan lebih berkesan, yang seterusnya meningkatkan prestasi jualan keseluruhan dan memastikan pematuhan dengan piawaian jenama.

Kepentingan ganjaran dalam program insentif saluran

Ganjaran dalam program insentif saluran adalah penting kerana ia:

1. Mempercepatkan pengembangan

Ganjaran dalam program insentif saluran boleh mempercepatkan pengembangan perniagaan dengan ketara. Dengan menawarkan faedah ketara untuk mencapai sasaran tertentu, program ini mendorong rakan kongsi saluran untuk mendorong lebih banyak jualan. 

Usaha yang meningkat ini boleh mengembangkan jangkauan syarikat dan kehadiran pasaran dengan lebih pantas daripada yang dibenarkan oleh strategi pertumbuhan organik sahaja.

2. Memecah masuk ke pasaran baharu

Memasuki pasaran baharu selalunya memberikan cabaran yang besar, termasuk ketidakbiasaan dengan dinamik pasaran tempatan dan pilihan pengguna. Memberi ganjaran kepada rakan kongsi saluran kerana mengutamakan produk anda boleh membantu mengatasi halangan ini. 

Insentif mendorong rakan kongsi untuk memperuntukkan sumber ke arah memasarkan produk anda dan menjamin ruang rak, sekali gus membuka jalan untuk penembusan pasaran yang berjaya.

3. Tingkatkan pengiktirafan jenama

Ganjaran seperti bonus, perjalanan atau acara eksklusif yang dikaitkan dengan sasaran jualan boleh meningkatkan keterlihatan dan reputasi jenama. Rakan kongsi saluran lebih cenderung untuk melabur dalam mempromosikan produk yang menawarkan mereka keuntungan kewangan atau faedah sebagai balasan. Usaha bersepadu ini meningkatkan kesedaran jenama di kalangan khalayak yang lebih luas, menjadikan produk anda pilihan yang diutamakan berbanding pesaing.

4. Mendalami pengetahuan rakan kongsi tentang produk

Ganjaran boleh menjadi insentif yang hebat untuk rakan kongsi saluran untuk menjadi lebih berpengetahuan dan mahir dengan barisan produk. Dengan memautkan ganjaran kepada penyiapan latihan atau pencapaian pensijilan, pengilang boleh memastikan rakan kongsi terdidik dengan baik tentang tawaran mereka. 

Pengetahuan produk yang lebih mendalam ini membolehkan rakan kongsi menjual produk dengan berkesan dan memberikan pandangan yang berharga kepada pelanggan, dengan itu meningkatkan prestasi jualan dan advokasi produk.

5. Menggalakkan lebih banyak perniagaan berulang dan kesetiaan pelanggan

Melaksanakan ganjaran untuk rakan kongsi saluran yang menumpukan pada strategi pengekalan pelanggan boleh meningkatkan perniagaan berulang dengan ketara. Insentif yang memberi ganjaran kepada rakan kongsi untuk jualan susulan, pembaharuan atau penglibatan pelanggan yang berterusan mendorong rakan kongsi untuk mengekalkan hubungan dengan pelanggan sedia ada. 

Penglibatan jangka panjang ini meningkatkan jualan dan membina kesetiaan pelanggan, kerana perkhidmatan yang konsisten dan boleh dipercayai daripada rakan kongsi meningkatkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan.

6. Pastikan kelebihan daya saing

Menawarkan insentif berasaskan prestasi yang lebih menarik boleh memujuk rakan kongsi saluran untuk mengutamakan produk anda berbanding yang lain. Layanan keutamaan ini boleh meningkatkan jualan dan bahagian pasaran, dengan berkesan memberikan syarikat anda kelebihan daya saing dalam pasaran yang sesak.

Jenis ganjaran untuk program Insentif Saluran

Berikut ialah jenis ganjaran yang boleh anda pertimbangkan termasuk dalam program insentif saluran anda untuk meningkatkan prestasinya.

1. Ganjaran kewangan

• Ganjaran tunai: Bonus tunai langsung atau komisen tambahan berdasarkan prestasi jualan. Faedah termasuk insentif segera dan jelas, motivasi yang dipertingkatkan, dan pentadbiran yang mudah.
• Diskaun dan rebat: Pengurangan harga untuk pembelian dalam jumlah tertentu atau jangka masa tertentu; rebat dikembalikan selepas pembelian. 
• Insentif prestasi: Biasanya melibatkan sasaran berperingkat yang, apabila dipenuhi atau melebihi, mencetuskan ganjaran kewangan tertentu. Sebagai contoh, bonus untuk melebihi sasaran jualan bulanan ialah peratusan tambahan kembali pada jualan ke atas jumlah tertentu.
  

2. Ganjaran bukan kewangan

• Perjalanan dan percutian: Percutian berbayar sebagai ganjaran untuk mereka yang berprestasi tinggi. Rayuan: Sangat diingini, boleh meningkatkan usaha dengan ketara; Pertimbangan Logistik: Memerlukan perancangan untuk pemasaan, kelayakan dan potensi implikasi cukai.
• Hadiah dan merchandis e: Item seperti alat peribadi berkualiti tinggi dan pakaian berjenama tersuai meningkatkan kesetiaan jenama dan sentiasa mengingatkan orang ramai tentang perkongsian.
• Pengalaman eksklusif : Acara istimewa seperti acara sukan, konsert atau akses kepada perkhidmatan VIP. Faedah: Mencipta pengalaman yang tidak dapat dilupakan, sekali dalam seumur hidup yang boleh memotivasikan dan menunjukkan penghargaan dengan kuat.

3. Sistem ganjaran berasaskan mata

• Mekanisme perolehan: Mata boleh diperoleh berdasarkan volum jualan, dengan kemungkinan pemecut untuk melepasi matlamat atau menjual produk tertentu.
• Pilihan penebusan : Mata biasanya boleh ditukar dengan pelbagai ganjaran, seperti produk, perkhidmatan atau percutian, memberikan kelonggaran dan pilihan kepada rakan kongsi.
  

4. Ganjaran pengiktirafan

• Anugerah dan sijil: Pengiktirafan rasmi untuk pencapaian, sering digunakan untuk mencapai matlamat jualan atau prestasi cemerlang. Ia membantu membina nilai emosi dan profesional serta meningkatkan resume pasangan.
• Pengiktirafan awam: Menampilkan prestasi terbaik pada surat berita syarikat, mesyuarat atau platform media sosial. Beberapa cara ialah sijil, pengumuman awam dan siaran pada platform digital.

5. Ganjaran perkembangan

• Latihan dan pensijilan: Akses percuma atau bersubsidi kepada sesi latihan, kursus atau pensijilan. Rakan kongsi lebih bersedia untuk menjual, yang meningkatkan pengetahuan dan keberkesanan produk.
• Peluang kemajuan kerjaya: Peluang yang membantu meningkatkan kedudukan perniagaan atau kedudukan pasaran rakan kongsi. Ini membantu dalam pembangunan perkongsian jangka panjang dan meningkatkan keupayaan jualan.

10 Salurkan idea ganjaran dan insentif untuk memberi tenaga kepada program rakan kongsi anda

Beberapa idea ganjaran dan insentif saluran yang paling popular untuk mencergaskan program rakan kongsi anda termasuk:

1. SPIFF (Dana Insentif Prestasi Jualan)

SPIFF ialah insentif jangka pendek yang mendorong rakan kongsi saluran untuk menjual produk tertentu dengan cepat dengan menawarkan bonus tunai, kad hadiah atau barangan. Sebagai contoh, syarikat teknologi mungkin memberikan bonus untuk setiap unit produk baharu yang dijual dalam masa sebulan. SPIFF bertujuan untuk meningkatkan jualan segera dan menyerlahkan produk terpilih.

2. Rebat

Memberi ganjaran kepada rakan kongsi saluran ganjaran untuk mencapai sasaran jualan dalam masa yang ditetapkan, seperti suku atau setahun. Insentif ini boleh berbeza-beza, termasuk ganjaran berasaskan peratusan ke atas jumlah jualan, rebat berperingkat mengikut prestasi atau bonus untuk pertumbuhan. Rebat menggalakkan peningkatan jualan yang berterusan dan mengukuhkan hubungan jangka panjang dengan memberi ganjaran kepada prestasi yang konsisten.

3. Diskaun berperingkat

Diskaun berperingkat meningkatkan kadar diskaun rakan kongsi saluran apabila ia mencapai volum jualan atau pencapaian prestasi yang lebih tinggi. Sistem ini menggalakkan rakan kongsi meningkatkan jualan mereka untuk mendapatkan harga yang lebih baik. Menawarkan ganjaran yang jelas, tambahan dan diskaun berperingkat mendorong rakan kongsi untuk memaksimumkan usaha jualan mereka.

4. Acara eksklusif

Acara eksklusif memberi ganjaran kepada rakan kongsi saluran berprestasi tinggi dengan perhimpunan istimewa seperti persidangan atau perjalanan mewah. Acara ini menyediakan peluang rangkaian dengan pemegang kepentingan utama, pandangan tentang produk baharu dan latihan khusus. Mereka terdiri daripada makan malam dengan eksekutif kepada perjalanan insentif, meningkatkan kesetiaan rakan kongsi dan menggalakkan kejayaan berterusan.

5. Insentif perjalanan

Menawarkan insentif perjalanan sebagai ganjaran saluran boleh meningkatkan penglibatan dan kesetiaan dengan ketara. Dengan menyediakan perjalanan yang menarik atau pengalaman perjalanan yang unik, jenama boleh mencipta hubungan yang tidak dapat dilupakan dengan penonton mereka, mendorong minat dan penyertaan. Pendekatan ini bukan sahaja memberi ganjaran kepada pengikut semasa tetapi juga menarik pengikut baharu, menjadikannya alat strategik untuk pertumbuhan dan pengekalan.

6. Produk demo percuma atau diskaun

Menawarkan produk demo percuma atau diskaun kepada rakan kongsi saluran membolehkan mereka memahami dan mempamerkan produk secara peribadi dengan berkesan. Pendekatan ini membantu rakan kongsi menunjukkan manfaat produk secara meyakinkan kepada bakal pelanggan, mengurangkan halangan jualan dan meningkatkan kredibiliti.

7. Insentif berasaskan prestasi

Insentif ini memberi ganjaran kepada rakan kongsi saluran kerana mencapai pencapaian tertentu, seperti kuota jualan atau pengekalan pelanggan. Disesuaikan untuk sejajar dengan matlamat strategik rakan kongsi dan vendor, mereka memupuk kecemerlangan dalam jualan dan perkhidmatan, menggalakkan kejayaan berterusan dan hasil yang dioptimumkan.

8. Program mata

Program mata menawarkan ganjaran untuk pencapaian jualan, di mana rakan kongsi memperoleh mata yang boleh ditebus untuk barangan, perkhidmatan atau faedah lain. Sistem ini mendorong usaha berterusan dan kesetiaan, menyediakan rakan kongsi sasaran yang jelas dan nyata untuk meningkatkan aktiviti jualan mereka.

9. Akses awal kepada produk baharu

Menyediakan akses awal kepada produk baharu untuk menyalurkan rakan kongsi meningkatkan usaha jualan mereka dengan membolehkan mereka membiasakan diri dan memasarkan produk sebelum keluaran mereka. Keistimewaan ini membantu rakan kongsi menyepadukan tawaran baharu ke dalam strategi mereka dengan berkesan, meningkatkan kesediaan pasaran dan impak jualan mereka.

10. Dana pembangunan pasaran (MDF)

Ini adalah insentif yang diberikan untuk menyalurkan rakan kongsi untuk meningkatkan aktiviti jualan dan pemasaran mereka, selalunya melalui bantuan kewangan atau sumber pendidikan. Rakan kongsi menggunakan dana ini untuk meningkatkan kesedaran jenama tempatan dengan melabur dalam iklan radio, menaja webinar, mendapatkan ruang pameran di pameran perdagangan atau menganjurkan acara pemasaran. 

Kelebihan MDF termasuk memanfaatkan kepakaran pasaran rakan kongsi untuk keuntungan optimum dan mengukur hasil, seperti bilangan bakal pelanggan baharu yang dicapai, petunjuk yang dijana atau penukaran yang dicapai, dengan itu memastikan pulangan yang boleh diukur.

Strategi insentif rakan kongsi yang berkesan

• Galakkan Tindakan Khusus:

Insentif yang disasarkan ialah alat yang berkuasa untuk memotivasikan tingkah laku rakan kongsi tertentu yang sejajar dengan matlamat strategik anda. Dengan menggalakkan tindakan tertentu seperti mengguna pakai teknologi baharu, mencapai sasaran jualan atau mengembangkan ke pasaran baharu, anda boleh mengarahkan usaha rakan kongsi anda ke arah aktiviti yang secara langsung menyumbang kepada pertumbuhan dan kejayaan perniagaan anda. Insentif tertumpu ini memastikan tenaga rakan kongsi tidak tersebar dan tertumpu pada memenuhi objektif yang saling menguntungkan.

• Melaksanakan Sistem Insentif Berijazah:

Sistem insentif bergraduat memberi ganjaran kepada rakan kongsi secara berperingkat berdasarkan pencapaian dan tahap penglibatan mereka. Kaedah ini melibatkan penyediaan berbilang peringkat ganjaran yang boleh dinaikkan oleh rakan kongsi dengan mencapai sasaran yang telah ditetapkan. Sistem sedemikian mendorong usaha yang berterusan dan penambahbaikan berterusan, kerana sentiasa ada peringkat yang lebih tinggi untuk diusahakan, masing-masing dengan ganjaran yang lebih menarik. Ia menggalakkan rakan kongsi untuk meningkatkan prestasi mereka secara konsisten kerana ganjaran setiap peringkat menjadi lebih lumayan.

• Berikan Ganjaran Bukan Kewangan:

Menawarkan ganjaran bukan kewangan boleh meningkatkan daya tarikan program insentif dengan ketara. Ganjaran ini, termasuk peluang perjalanan, sesi latihan eksklusif, kursus pembangunan profesional atau elektronik mewah, boleh memberikan pengalaman yang lebih peribadi dan tidak dapat dilupakan daripada wang tunai. Ganjaran bukan kewangan juga boleh disesuaikan untuk mencerminkan minat dan keutamaan rakan kongsi yang berbeza, yang membantu membina hubungan emosi yang lebih kukuh dengan jenama, dengan itu meningkatkan kesetiaan dan usaha yang berterusan.

• Mengiktiraf dan Mengimbangi Pencapai Tertinggi:

Mengiktiraf dan memberi ganjaran kepada pencapaian tertinggi dalam kalangan rakan kongsi anda boleh meningkatkan motivasi dengan ketara dan menetapkan standard prestasi tinggi. Pencapaian tinggi boleh diberi pampasan melalui ganjaran eksklusif, pengiktirafan awam dan insentif penting yang mencerminkan nilai mereka kepada perniagaan anda. Ini memberi ganjaran kepada sumbangan masa lalu mereka dan memberi insentif kepada kecemerlangan yang berterusan, mendorong orang lain dalam rangkaian untuk berusaha mencapai kejayaan yang sama.

• Memupuk Perasaan Keunikan:

Membuat rakan kongsi berasa unik dan dihargai adalah kunci kepada strategi insentif yang berjaya. Menyesuaikan komunikasi, ganjaran dan pengiktirafan untuk menyerlahkan cara mereka menyumbang secara khusus kepada matlamat syarikat boleh meningkatkan komitmen dan kepuasan mereka. Sentuhan peribadi ini membantu rakan kongsi berasa lebih berhubung dengan jenama dan dihargai atas usaha mereka, mendorong mereka untuk mengekalkan atau meningkatkan tahap prestasi mereka.

• Menawarkan Insentif Tersuai:

Insentif tersuai mempertimbangkan konteks dan keupayaan khusus rakan kongsi yang berbeza. Sebagai contoh, apa yang memotivasikan rakan kongsi yang kecil dan akan datang mungkin berbeza daripada apa yang mendorong rakan kongsi yang sudah mantap. Dengan menyelaraskan insentif dengan model perniagaan rakan kongsi, keadaan pasaran dan matlamat peribadi, syarikat boleh memastikan bahawa motivasi yang diberikan adalah semenarik mungkin. Insentif tersuai menunjukkan pemahaman tentang situasi unik setiap pasangan dan memupuk kesetiaan dan motivasi yang lebih kuat.

• Menggabungkan Elemen Permainan:

Gamifikasi insentif melibatkan menggabungkan elemen seperti pemarkahan mata, pertandingan dan penjejakan pencapaian, menjadikan mengejar sasaran menyeronokkan dan menarik. Strategi ini memanfaatkan keinginan semula jadi manusia untuk persaingan dan pencapaian. Elemen seperti papan pendahulu, lencana dan tahap boleh mengubah aktiviti rutin menjadi cabaran menarik yang rakan kongsi tidak sabar-sabar untuk terlibat, meningkatkan kadar penyertaan dan semangat ke arah mencapai sasaran jualan.

Pelaksanaan Ganjaran untuk Kesan Maksimum

1. Amalan Terbaik untuk Pelaksanaan Ganjaran

• Ketelusan: Pastikan semua terma dan syarat program ganjaran dimaklumkan dengan jelas kepada semua rakan kongsi. Perincikan cara ganjaran boleh diperoleh, garis masa untuk memperolehnya dan proses untuk pengagihan. Kejelasan ini menghalang salah faham dan membina kepercayaan.
• Komunikasi dan Kemas Kini Biasa : Maklumkan secara berterusan kepada rakan kongsi saluran tentang kemajuan mereka ke arah ganjaran, sebarang perubahan dalam program dan peluang insentif yang akan datang. Kemas kini yang kerap boleh memastikan rakan kongsi terlibat dan bermotivasi.
• Latihan dan Sokongan: Menyediakan latihan dan sokongan yang komprehensif untuk rakan kongsi saluran untuk membantu mereka memahami produk dan program ganjaran. Ini boleh termasuk sesi latihan, panduan terperinci dan talian sokongan langsung untuk membantu dengan pertanyaan.

2. Memantau dan Melaraskan Program Ganjaran

• Menetapkan Metrik dan KPI: Wujudkan metrik yang jelas dan Petunjuk Prestasi Utama (KPI) untuk mengukur keberkesanan program ganjaran. Metrik biasa termasuk pertumbuhan jualan, perubahan campuran produk dan tahap penglibatan rakan kongsi.
• Meminta Maklum Balas: Dapatkan maklum balas secara aktif daripada rakan kongsi tentang program ganjaran. Memahami pengalaman dan cadangan mereka boleh memberikan cerapan berharga tentang perkara yang berkesan dan tidak, membimbing pemurnian selanjutnya.
• Melaraskan Ganjaran: Berdasarkan data prestasi dan input rakan kongsi, buat pelarasan yang diperlukan pada program ganjaran. Ini boleh melibatkan perubahan struktur ganjaran, memperkenalkan insentif baharu atau menghentikan elemen yang tidak berkesan.

Kajian Kes 1: Bagaimana Syarikat Minyak Global Meningkatkan Jualan Peruncit Melalui Program Insentif Saluran

Sebuah syarikat minyak global yang terkemuka berusaha untuk meningkatkan penglibatan dan jualan peruncitnya merentasi rangkaian yang luas. Ini memerlukan program insentif saluran yang canggih untuk memotivasi dan memberi ganjaran kepada peruncit dan rakan kongsi saluran lain berdasarkan metrik prestasi, menyelaraskan proses pengiraan insentif dan menyediakan pengagihan ganjaran yang telus dan tepat pada masanya.

Cabaran

• Syarikat itu menghadapi cabaran dalam memotivasikan peruncit untuk mencapai sasaran jualan yang lebih tinggi dan melibatkan diri secara aktif dengan jenama.
• Dengan rangkaian lebih 800 produk, pengiraan insentif berdasarkan pelbagai sasaran jualan dan kempen khas menambahkan kerumitan yang ketara.
• Peruncit mendapati sukar untuk menebus mata dan tidak mempunyai sokongan yang mencukupi untuk menyelesaikan pertanyaan yang berkaitan dengan program insentif.

Penyelesaian

Untuk menangani cabaran ini, GRG India membangunkan dan melaksanakan penyelesaian komprehensif yang dicirikan oleh elemen utama berikut:

• Platform insentif saluran termasuk sistem peringkat hierarki berasaskan prestasi, menaik taraf atau menurunkan secara automatik peruncit berdasarkan jualan tahun sebelumnya, yang secara langsung mempengaruhi insentif yang diterima.
• Program ini menggunakan logik yang kompleks untuk mengautomasikan proses pengiraan insentif, memastikan pengagihan ganjaran yang tepat dan tepat pada masanya berdasarkan jualan dan kempen pertumbuhan suku tahunan tambahan.
• Apl dibangunkan untuk penebusan ganjaran mudah yang menampilkan penyepaduan dengan lebih 500 jenama global, disokong oleh pasukan perkhidmatan pelanggan yang berdedikasi untuk menyelesaikan sebarang isu dengan segera.

Keputusan

Pelaksanaan program insentif membawa kepada peningkatan yang ketara dalam penglibatan peruncit dan prestasi jualan:

• Lebih 6,000 peruncit baharu telah ditambahkan pada program ini, memperluaskan jangkauan dan pengaruh syarikat dalam pasaran.
• Platform ini mencapai kadar penglibatan yang luar biasa 97% , menunjukkan tahap penyertaan aktif yang tinggi oleh peruncit.
• Peruncit melaporkan peningkatan 5% dalam nilai pengebilan mereka , menekankan keberkesanan program insentif dalam meningkatkan jualan.

Kajian Kes 2: BI WORLDWIDE India - Memacu Penglibatan Pengedar Melalui Ganjaran Berasaskan Infrastruktur Perniagaan

BI WORLDWIDE India bekerjasama dengan pengeluar galas industri terkemuka global untuk merombak strategi penglibatan pengedar mereka. Matlamatnya adalah untuk meningkatkan kesetiaan pengedar dan meningkatkan penembusan pasaran dan hasil jenama.

Cabaran

• Pengedar tertumpu terutamanya pada perniagaan sedia ada tanpa memasarkan jenama secara aktif, yang menyebabkan pertumbuhan terbantut dan capaian jenama.
• Terdapat kekurangan penggunaan sumber pemasaran yang ketara dalam kalangan pengedar, yang mengehadkan keterlihatan jenama dan penglibatan pelanggan.
• Skim insentif sedia ada tidak cukup memotivasikan pengedar untuk mencapai sasaran jualan yang lebih tinggi atau terlibat dalam aktiviti promosi jenama.

Penyelesaian

BI WORLDWIDE India melaksanakan beberapa penyelesaian strategik untuk menangani cabaran ini:

• Memperkenalkan program kesetiaan berasaskan mata di mana pengedar memperoleh mata kesetiaan setiap suku tahun bersama skim insentif jualan sedia ada.
• Kami menyediakan dua kategori ganjaran: aktiviti pembangunan pasaran (seperti pertemuan pelanggan, pameran dan kempen pemasaran) dan aktiviti pembangunan organisasi (seperti latihan dan fabrikasi bilik pameran).
• Memanfaatkan teknologi proprietari untuk mencipta proses pengurusan saluran yang cekap yang menggabungkan semua insentif dan faedah pada satu platform, menyediakan pengedar dengan data yang boleh diakses dan berwawasan.

Keputusan

Strategi penglibatan pengedar yang dirombak membuahkan hasil yang mengagumkan:

• 80% pengedar mencapai sasaran jualan mereka.
• Terdapat peningkatan 1.5X dalam liputan rangkaian runcit dalam tempoh setahun.
• Jenama itu mengalami pertumbuhan 2.5X dalam hasil dalam tempoh tiga tahun , mengekalkan pertumbuhan 15% tahun ke tahun sepanjang perkongsian lapan tahun.

Kajian Kes 3: Program Insentif Jualan Saluran Kejayaan ROI 

Sebuah syarikat Fortune 500 yang mengkhusus dalam pembuatan dan pengedaran perkakasan komputer menghadapi cabaran yang memotivasikan Penjual Semula Utamanya disebabkan oleh pengurangan belanjawan dan peningkatan persaingan. Untuk mengatasi cabaran ini, syarikat menetapkan objektif untuk meningkatkan hasil sebanyak 20%, meningkatkan bahagian pasaran VAR kepada sekurang-kurangnya 30% di semua wilayah, dan meningkatkan pendapatan operasi bersih sekurang-kurangnya 10% daripada hasil. ( Sumber : IRF )

Program Insentif ROI tertumpu pada Penjual Semula Utama dan Penjual Semula Nilai Tambah (VAR). Program ini direka bentuk selepas analisis terperinci tentang persekitaran dalaman dan luaran, menetapkan peraturan dan ganjaran yang jelas untuk memenuhi matlamat syarikat.

Keputusan Sepanjang Sembilan Bulan:

• Hasil : Meningkat 32% berbanding sasaran 20%.
• Bahagian pasaran : Meningkat dalam sembilan daripada dua belas pasaran, melebihi matlamat 30%.
• Pendapatan Operasi Bersih : Meningkat kepada 19% daripada hasil.

Hasil bukan kewangan:

• 30% daripada peserta Master Reseller adalah penerima ganjaran kali pertama.
• Kepuasan peserta dinilai pada 87.3% cemerlang.
• Pengurangan 2% dalam perolehan di kalangan Penjual Semula Utama.

Kesan Kewangan:

• Jumlah Penambahbaikan Bertambah : $3,934,700.
• Jumlah Kos Tambahan : $3,186,900.
• Jumlah ROI : $747,800.

Program ini juga menangani hasil yang tidak diingini seperti lebihan inventori dan kos pinjaman, yang membawa kepada peningkatan pusing ganti inventori dan mengurangkan hari akaun belum terima.

Program insentif saluran mencapai objektif kewangannya dan meningkatkan kedudukan pasaran dan kecekapan operasi dengan ketara, menunjukkan pendekatan strategik yang berjaya untuk peningkatan jualan yang didorong oleh insentif.

Kesimpulan

Memilih jenis ganjaran yang betul untuk insentif saluran adalah penting untuk memotivasikan rakan kongsi dan memacu jualan. Sama ada memilih insentif kewangan seperti wang tunai dan rebat atau ganjaran bukan kewangan seperti perjalanan dan pengalaman eksklusif, masing-masing mempunyai kelebihan unik dan boleh digunakan secara strategik untuk mencapai objektif perniagaan tertentu. 

Perniagaan boleh meningkatkan penglibatan rakan kongsi, meningkatkan prestasi dan memupuk kesetiaan jangka panjang dengan menyelaraskan ganjaran dengan teliti dengan keperluan rakan kongsi dan matlamat syarikat. Pelaksanaan yang berkesan dan pelarasan berterusan ganjaran ini adalah kunci untuk memaksimumkan impak program insentif saluran.