Pada halaman ini
- Cabaran yang ditimbulkan oleh pengiraan insentif manual dan proses pengurusan
- 3 Sebab mengapa anda perlu memikirkan mengautomasikan pelan pampasan insentif
- Kelebihan melabur dalam platform automasi insentif
- Bagaimanakah automasi insentif boleh memperkasakan rakan kongsi jualan dan saluran?
- Memenangi pertumbuhan pendapatan yang lebih besar
- Soalan Lazim
Program insentif telah lama wujud untuk melibatkan diri, memberi inspirasi dan meningkatkan jualan serta menyalurkan pertumbuhan rakan kongsi dengan memotivasikan tindakan jualan yang diingini pada skala yang lebih besar. Walaupun sifatnya berubah-ubah, kita tidak boleh menafikan kesan langsungnya terhadap kejayaan organisasi.
Program insentif yang berkualiti boleh meningkatkan prestasi jualan sebanyak 44%. ( Sumber : IRF )
Kebanyakan syarikat menggunakan insentif kewangan dan bukan kewangan untuk mencapai output prestasi jualan yang diingini.
Walau bagaimanapun, kebanyakan organisasi kekurangan teknologi atau pengetahuan untuk mencipta program berstruktur dengan betul untuk mengurus dan mengukur pengiraan insentif mereka. Ini membawa kepada gambaran serong jumlah output prestasi daripada jualan dan pengukuran ROI insentif yang tidak tepat. Selain itu, sifat pengiraan yang sebahagian besarnya manual menjadikan analisis masa nyata hampir mustahil.
Artikel ini akan membincangkan kepentingan menstruktur program insentif anda dan melabur dalam Platform Automasi Insentif untuk meningkatkan keuntungan anda.
Cabaran yang ditimbulkan oleh pengiraan insentif manual dan proses pengurusan
Tidak seperti CTC, hasil perniagaan mendorong insentif, dan pengiraannya bergantung pada keuntungan jualan. Pada peringkat asas, formula untuk mengira bayaran insentif berasaskan jualan adalah seperti berikut:
Apabila organisasi berkembang, faktor lain, termasuk komisen, bonus, dsb., mempengaruhi pengiraan ini. Ini menyukarkan untuk membuat skala pengiraan.
Kebanyakan program insentif bergantung pada proses pengiraan manual di mana satu atau dua sumber HR yang ditetapkan perlu menggunakan helaian excel dan e-mel untuk mengira pampasan insentif bagi setiap wakil rakan kongsi jualan dan saluran. Beberapa kelemahan pengiraan insentif manual ialah:
3 Sebab mengapa anda perlu memikirkan mengautomasikan pelan pampasan insentif
Terdapat tiga sebab mengapa anda harus memikirkan mengautomasikan pampasan insentif. Teruskan membaca untuk mengenali mereka.
1. Ramalan dengan perisian automasi jualan
Salah satu sebab yang paling menarik untuk melabur dalam perisian automasi jualan ialah keupayaannya untuk meningkatkan ketepatan ramalan. Dengan menyatukan data prestasi jualan ke dalam satu sistem, perniagaan memperoleh pandangan sejarah dunia sebenar tentang prestasi wakil—melangkaui suku semasa sahaja.
Ini membolehkan pemimpin jualan menganalisis aspek utama seperti:
- Bagaimana kemahiran wakil jualan berkembang dari semasa ke semasa
- Prestasi mereka apabila ditugaskan ke wilayah baharu
- Ketepatan penilaian saluran paip mereka yang lalu
- Cerapan tambahan yang meningkatkan ramalan jualan semasa
Kaedah peramalan tradisional memerlukan usaha manual yang ketara, menjadikan analisis ini memakan masa—selalunya menghalangnya daripada berlaku sama sekali. Dengan automasi perniagaan pampasan insentif, pasukan jualan boleh mengakses cerapan ini serta-merta, membolehkan mereka memperhalusi strategi dan memacu hasil hasil yang lebih boleh diramal. Ramalan yang lebih baik memberi manfaat kepada keseluruhan organisasi dengan mengoptimumkan peruntukan sumber dan memastikan membuat keputusan yang lebih bijak.
Compass menghapuskan ralat manual dan kelewatan dengan mengautomasikan tugas pengurusan pampasan insentif (ICM). Dengan pengiraan automatik, templat pra-bina dan kerja manual sifar, Compass memastikan ramalan pampasan yang tepat. Analisis ramalan, penanda aras dan cerapan keberkesanan pelan platform membantu organisasi memperhalusi strategi jualan mereka berdasarkan data, bukan tekaan. Selain itu, Compass menawarkan laporan wilayah dan analisis aliran pembayaran, membolehkan perniagaan membuat keputusan termaklum tentang ramalan jualan dengan penuh keyakinan.
2. Menguruskan perbelanjaan syarikat dengan cekap
Pasukan kewangan adalah sekutu utama apabila melaksanakan automasi pampasan insentif, kerana ia secara langsung memberi kesan kepada kecekapan kos. Perniagaan, secara purata, memperuntukkan 10% daripada hasil tahunan kepada pampasan, dengan Gartner melaporkan bahawa 3-5% daripada perbelanjaan pampasan jualan mengakibatkan lebihan bayaran
Dengan program insentif automatik, syarikat boleh mengenal pasti dan menghapuskan lebihan pembayaran ini, memastikan komisen diagihkan dengan tepat. Ini bukan sahaja mengurangkan perbelanjaan yang tidak perlu tetapi juga meningkatkan ketelusan kewangan, membolehkan perniagaan melabur semula hasil yang disimpan ke dalam inisiatif pertumbuhan.
Compass menyediakan organisasi dengan pemodelan pelan pampasan insentif yang berkuasa, membolehkan mereka menguji draf pelan pampasan sebelum pelaksanaan. Dengan menjalankan pemodelan senario bagaimana jika merentas peranan, perniagaan boleh memastikan struktur komisen sejajar dengan matlamat hasil. Analisis kos jualan platform, cerapan pelaburan vs. hasil dan alat perbandingan pelan membolehkan syarikat melaraskan strategi insentif mereka dalam masa nyata, menghapuskan lebihan pembayaran dan memaksimumkan keuntungan.
3. Meningkatkan kecekapan HR dan pengekalan jualan
Wakil jualan mungkin berdiam diri tentang ralat komisen yang memihak kepada mereka, tetapi mereka cepat menyuarakan kebimbangan apabila kurang bayaran. Dalam sesetengah organisasi, pertikaian mengenai komisen mengambil masa pengurus berjam-jam setiap hari, mewujudkan pergeseran antara pasukan jualan dan kepimpinan.
Ketidakpercayaan ini berlanjutan kepada sumber manusia juga. Menurut Laporan Prestasi Jualan Perusahaan Global 2021, pusing ganti jualan sukarela meningkat pada tahun 2020, dengan 58% syarikat mengalami pusing ganti yang lebih tinggi berbanding tahun 2019. Walaupun perubahan industri menyumbang kepada aliran ini, kekurangan kepercayaan terhadap ketepatan pampasan turut memainkan peranan.
Perolehan yang tinggi membebankan pasukan HR, memaksa mereka ke dalam kitaran pengambilan dan penerimaan yang berterusan. Workable melaporkan bahawa pada 2020, purata peranan jualan mengambil masa 48 hari untuk diisi. Sebuah syarikat yang mengalami purata kadar pusing ganti 27% industri menghadapi cabaran pengambilan pekerja yang berterusan. Dengan memanfaatkan automasi insentif untuk memastikan pampasan yang adil dan tepat, perniagaan boleh mengurangkan pusing ganti kepada sekitar 15%, dengan ketara mengurangkan usaha pengambilan dan membolehkan HR menumpukan pada keperluan organisasi yang lebih luas.
Compass memupuk budaya pasukan kerjasama dengan menyediakan pelan insentif yang telus dan sistem pengurusan pertikaian dalam apl berstruktur, mengurangkan peningkatan dan memastikan wakil menerima pembayaran yang tepat. Dengan menghapuskan ralat pembayaran, Compass mengukuhkan kepercayaan antara wakil jualan dan pengurusan, mengurangkan kadar pusing ganti. Selain itu, platform ini membolehkan organisasi mengumpul maklum balas masa nyata tentang pelan pampasan, memperhalusi struktur berdasarkan input wakil dan memastikan penjajaran dengan arah aliran pasaran. Dengan sistem pengurusan insentif yang diperkemas, pasukan HR boleh menumpukan pada pengambilan bakat terbaik sambil mengurangkan masa yang dihabiskan untuk menyelesaikan pertikaian pampasan.
Melabur dalam automasi pampasan insentif menyelaraskan operasi kewangan, meningkatkan ketepatan ramalan dan memupuk kepercayaan antara pasukan jualan dan kepimpinan—akhirnya memacu prestasi yang lebih baik dan pertumbuhan perniagaan yang lebih kukuh.
Kelebihan melabur dalam platform automasi insentif
Hari ini, populariti automasi Insentif yang semakin meningkat menyebabkan ramai Pemimpin SalesOps dan RevOps mempersoalkan keperluan untuk melabur dalam perisian yang mahal untuk mengautomasikan komisen berbanding terus menggunakan satu atau dua sumber untuk mengiranya secara manual.
Untuk menjawabnya, kita perlu melihat peningkatan automasi insentif (IA) sebagai penyelesaian berasaskan awan tersendiri yang menggabungkan berbilang modul ke dalam strategi berasaskan gelagat tunggal yang mempengaruhi prestasi jualan secara global dengan mempercepatkan masa kepada hasil.
Automasi Insentif (AI) hari ini mengambil program insentif daripada gerak hati kepada sains, memastikan jenama menggunakan campuran, tahap dan irama insentif yang betul untuk meningkatkan hasil dan keuntungan daripada saluran tersebut. ( Sumber : LinkedIn)
Kebanyakan platform automasi insentif hari ini menggunakan algoritma pembelajaran untuk menentukan julat dan tahap insentif berdasarkan profil individu dan sejarah tingkah laku. Dengan menganalisis khalayak rakan kongsi jualan dan saluran dalam masa nyata, platform automasi insentif boleh mengira jumlah dan jenis insentif yang betul.
Daripada menggantikan sumber yang mengurus komisen dan pengiraan insentif, pengiraan berasaskan AI ini boleh menjadi alat yang berkuasa untuk memperkasakan sumber sedia ada anda untuk melakukan kerja yang lebih strategik menggunakan data dan cerapan masa nyata.
Dalam erti kata lain, platform automasi insentif boleh memperkasakan semua orang untuk menjadi juara pemacu hasil, daripada pasukan rakan kongsi jualan dan saluran kepada pemimpin jualan, pengurus komisen dan pasukan kewangan.
Bagaimanakah automasi insentif boleh memperkasakan rakan kongsi jualan dan saluran?
Berikut ialah cara automasi insentif melalui Compass boleh membantu memperkasakan rakan kongsi jualan dan saluran:
Bagaimanakah automasi insentif boleh memperkasakan pengurus?
Melaksanakan automasi insentif melalui Compass melengkapkan pengurus dengan alatan yang diperlukan untuk memacu prestasi pasukan dan meningkatkan hasil.
Dengan memanfaatkan program insentif automatik, pengurus boleh memperkemas proses, menetapkan matlamat yang jelas dan menggunakan cerapan masa nyata untuk memastikan pasukan mereka bermotivasi.
Pantau kemajuan pasukan dan maksimumkan produktiviti
Dengan penjejakan masa nyata, pengurus boleh menetapkan sasaran yang boleh dicapai dan menggunakan automasi pampasan insentif untuk memastikan pasukan mereka kekal bermotivasi. Pendekatan ini membawa kepada 10X produktiviti jualan dan pertumbuhan hasil, menjadikannya salah satu sebab utama untuk melabur dalam perisian automasi jualan.
Kurangkan pertikaian dengan ketelusan
Compass membolehkan pengurus mencipta struktur insentif dipacu prestasi, memastikan kejelasan dalam pengiraan komisen dan potensi pendapatan untuk setiap perjanjian tertutup. Sistem yang telus membantu dalam mengurangkan konflik dan mengekalkan kepercayaan dalam pasukan jualan.
Dapatkan kelebihan daya saing dengan cerapan masa nyata
Dengan terus memperhalusi automasi perniagaan pampasan insentif, pengurus boleh menyesuaikan program insentif automatik mereka untuk memadankan keadaan pasaran yang berkembang. Compass membolehkan pengurus menganalisis aliran hasil dan meniru model komisen yang berjaya, memastikan pertumbuhan perniagaan yang mampan.
Bagaimanakah automasi insentif boleh memperkasakan pentadbir?
Bagi pentadbir, automasi insentif memudahkan pengurusan komisen dan memastikan kecekapan pada skala.
Dengan Compass , mereka boleh memantau prestasi jualan, mengautomasikan pembayaran dan mengukur kesan struktur insentif.
Memastikan pembayaran pembayaran tepat pada masanya
Menghapuskan hamparan dan melaksanakan automasi pampasan insentif memastikan wakil jualan menerima pembayaran tepat pada masanya tanpa ralat. Ini menghapuskan ketidakpastian pembayaran, membolehkan wakil memberi tumpuan semata-mata pada penjualan.
Memenangi pertumbuhan pendapatan yang lebih besar
Apabila syarikat melabur dalam platform automasi insentif yang baik, matlamat utamanya adalah untuk memberi manfaat kepada jabatan jualan. Walau bagaimanapun, faedah mengalir ke seluruh syarikat - memaksimumkan keuntungan, meningkatkan bahagian pasaran, meningkatkan ramalan dan analisis data keseluruhan.
Akhirnya, ia menjadi senjata yang memperkasakan semua orang, daripada pasukan jualan dan rakan kongsi saluran kepada pengurus jualan dan pengurus komisen, untuk memperjuangkan pertumbuhan hasil yang lebih besar. Jadualkan panggilan dengan Compass sekarang untuk mengetahui caranya Compass boleh menjadi penyelamat anda.
Soalan Lazim
S: Bagaimanakah pampasan insentif berfungsi?
J: Pampasan insentif memberi ganjaran kepada pekerja berdasarkan prestasi mereka, biasanya melalui komisen, bonus atau perkongsian keuntungan. Ia menyelaraskan matlamat pekerja dengan objektif perniagaan, memotivasikan mereka untuk mencapai sasaran tertentu.
S: Apakah alat ICM?
J: Alat Pengurusan Pampasan Insentif (ICM) mengautomasikan pengiraan, penjejakan dan pengagihan gaji insentif. Ia memastikan ketepatan, ketelusan dan kecekapan dalam menguruskan pelan komisen.
S: Apakah insentif 3 pekerja teratas yang dikehendaki?
J: Tiga insentif teratas yang paling dihargai oleh pekerja ialah:
- Bonus berasaskan prestasi – Ganjaran kewangan untuk melebihi sasaran.
- Pilihan kerja fleksibel – Kerja jauh atau jadual fleksibel.
- Peluang pertumbuhan kerjaya – Latihan, bimbingan dan promosi.
S: Apakah contoh pelan pampasan insentif?
J: Contoh biasa ialah pelan komisen jualan, di mana wakil jualan memperoleh peratusan hasil daripada tawaran tertutup. Sebagai contoh, syarikat mungkin menawarkan komisen 5% pada setiap jualan, dengan bonus tambahan untuk melebihi kuota jualan.
