Incentivi alle vendite e al canale
La vostra guida definitiva ai programmi di incentivazione del canale per l'intera catena del valore della distribuzione
Secondo Forrester, il 58% dei programmi di incentivazione di canale non raggiunge i propri obiettivi. Detto questo, vi spieghiamo perché e come potete far parte di quel 5% che raggiunge ogni obiettivo. Il vero valore aggiunto di qualsiasi programma per i partner è il cambiamento del comportamento. Loyalty Rocks", un
12 tipi di programmi di incentivazione per il canale con esempi per i prodotti IT
Secondo una recente ricerca condotta da Accenture, il 77% dei partner ha dichiarato di avere più scelta di fornitori rispetto a tre anni fa. Con il rapido progresso tecnologico, il mondo delle imprese ha assistito a un significativo spostamento di potere tra i grandi fornitori di tecnologia e i partner strategici, con questi ultimi che hanno ora più
Programmi moderni di incentivazione del canale per prodotti IT e SaaS: Cosa funziona oggi
Per i marchi IT e SaaS, i canali di vendita indiretti sono sempre stati un modo diretto per crescere. Secondo Forrester, il 64% del fatturato proviene dai canali indiretti dei partner nel settore tecnologico. Se si traduce in dollari, si tratta di quasi 2,26 trilioni di dollari. Tuttavia, gli ecosistemi di canale sono cambiati nel corso del tempo.
10 popolari programmi di incentivazione del canale che funzionano perfettamente per le aziende del settore FMCG/FMCD
Secondo la Incentive Research Foundation, l'incentivo speso per persona dovrebbe aumentare a 806 dollari nel 2022 rispetto ai 764 dollari del 2021. Di conseguenza, il budget complessivo per gli incentivi aumenterà del 34%. Se questa statistica non fosse abbastanza convincente, ascoltate questa interessante storia. Sabato scorso, sono stato
Da soli possiamo fare poco; insieme possiamo fare molto.
Gli incentivi per i partner di canale sono destinati a cambiare, anzi, si stanno già innovando. Come sarà il "prossimo" ecosistema di canale? Esploriamo il quadro degli incentivi di canale del futuro.
