10 strategie di generazione di lead inbound B2B per il 2025

Generare lead è uno dei compiti più cruciali per qualsiasi organizzazione o marchio. Per una stagione di vendite di successo, è necessario avere i lead giusti da approcciare. Con La ricerca di Gartner che afferma che le organizzazioni che automatizzano il loro ciclo di lead nurturing notano evidentemente un aumento del 10% delle entrate entro 9 mesi, diventa imperativo rivedere i piani di marketing di conseguenza, mantenendosi in linea con le tendenze contemporanee.

Generare lead utilizzando vari metodi, tra cui le tecniche di marketing e di generazione di lead di vendita, è uno dei lavori più impegnativi per un marketer.

Grazie al marketing digitale e ai social media, la lead generation B2B ha subito notevoli cambiamenti e miglioramenti. A rapporto di Gartner ha dimostrato che entro il 2050 si prevede che l'80% delle vendite di software SaaS e B2B sarà effettuato su piattaforme digitali. 

Le aziende possono generare lead utilizzando i metodi inbound senza spendere molto in marketing e pubblicità. La ricerca ha dimostrato che il 41% degli addetti al marketing ha confermato che l'inbound marketing ha prodotto risultati misurabili. Inoltre, l'82% dei marketer che utilizzano il content marketing come strumento di marketing essenziale ha riscontrato un ROI positivo. Questi strumenti lavorano in tandem con il brand marketing e aiutano a generare lead contemporaneamente.

Vediamo alcune delle migliori tecniche di lead generation inbound B2B di tendenza nel 2024.

10 strategie di lead generation inbound B2B per il 2025

Generare lead inbound utilizzando varie tecniche di marketing, tra cui i social media e il marketing digitale, è uno dei modi migliori e più semplici per migliorare le vendite.

Ecco alcune delle migliori tecniche di lead generation inbound che si sono dimostrate molto efficaci per il B2B:

1. Marketing dei contenuti

Il marketing dei contenuti ha conquistato la sfera del marketing. Secondo una ricercala pandemia ha aumentato l'utilizzo del content marketing del 207%. Questa strategia molto efficace e utile utilizza contenuti semplici che mettono in relazione il marchio/prodotto o servizio dell'azienda con il cliente.

Semplici blog, contenuti del sito web e persino contenuti di affiliazione a pagamento possono essere tutti modi efficaci per promuovere il vostro prodotto e generare lead attraverso i clic sulla vostra pagina web. Secondo ricerca condotta da CMIil 73% dei marketer B2B utilizza il content marketing come una delle strategie di marketing più efficaci.

• Questa tecnica è più efficace per il settore dei servizi, in particolare per i servizi IT, ITeS e simili.
• È ottimo anche per i prodotti di largo consumo, l'elettronica e altri prodotti simili.
• L'assunzione di un team di content marketing o di content management in grado di fornire i contenuti giusti per il sito web dell'azienda e per i siti affiliati garantisce un funzionamento migliore di questa tecnica.
• La raccolta di dati demografici tramite un modulo di registrazione o di iscrizione pop-up sul sito web, come un esempio di popup per il sito web, può aiutare a garantire che i contenuti siano rivolti al pubblico giusto.
• Oggi esistono diversi strumenti di intelligenza artificiale che possono aiutarvi nel content marketing, soprattutto grazie all'intelligenza artificiale, come ChatGPT e altri servizi correlati.
• Aziende come Razorpay e CCAvenue stanno creando contenuti straordinari che creano consapevolezza del loro marchio e attirano attività B2B da parte di clienti interessati.

2. Marketing sui social media

Avere una forte presenza sui social media oggi non è negoziabile. Ogni grande azienda vuole una pagina di social media credibile che condivida contenuti importanti e creativi che la tengano impegnata con altri marchi, aziende e clienti.

L'utilizzo di una pagina sui social media contribuisce a creare una buona presenza sociale sul mercato e aiuta le aziende a connettersi e a generare contatti che alla fine portano al business.

• Questa tecnica è ideale per i beni di largo consumo e le industrie di servizi come l'elettronica, la logistica, gli alimenti, le spedizioni, ecc.
• Per far funzionare tutto questo è importante avere un team di social media forte ed esperto che gestisca i social media, compresi Instagram, Facebook, Twitter, ecc.
• Scegliere la piattaforma di social media in cui i vostri concorrenti sono più attivi e quella in cui è più attiva la vostra clientela attesa è un modo sicuro per generare più contatti utilizzando questa tecnica.
• Strumenti per i social media come Hubspot, Canva e Tweet Deck possono essere molto utili per creare una buona e forte connessione ai social media. Inoltre, utilizzate gli strumenti di analisi dei social media per monitorare e misurare l'efficacia dei vostri sforzi sui social media.
• Aziende come Dunzo, Swiggy e Zomato sono all'avanguardia con questa semplice tecnica, coinvolgendo le aziende e creando una solida rete di partner di consegna.

3. SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca)

SEO e Content marketing vanno tipicamente di pari passo. La SEO è la tecnica fondamentale per il successo del content marketing.

Senza l'uso delle parole chiave giuste, il loro posizionamento e l'ottimizzazione del contenuto per assicurarsi che appaia in base all'intento di ricerca sui motori di ricerca, il contenuto in sé è praticamente inutile.

Se non volete che il materiale di comunicazione B2B del vostro marchio venga sepolto sotto tonnellate di altri feed, è importante prestare attenzione alla SEO o Search Engine Optimization.

• Questa tecnica è particolarmente indicata per le aziende del settore software, hardware, servizi IT e altri servizi correlati.
• Per far funzionare questo metodo è importante disporre di un forte team di SEO e di contenuti che sia ben consapevole di utilizzare gli strumenti giusti e le tecniche di gestione SEO.
• L'utilizzo dei contenuti giusti che si rivolgono al pubblico di riferimento e degli strumenti migliori per modificare i contenuti utilizzando la SEO è importante per rivolgersi al mercato giusto.
• Oggi ci sono molti strumenti per la SEO sul mercato, come gli strumenti di Google Analytics e Search Console, Screaming Frog e la sua suite di strumenti per la SEO, ecc.
• Amazon ed EBay sono uno dei migliori esempi di content marketing attraverso la SEO; il loro approccio intelligente al marketing B2B li ha aiutati a costruire una rete di venditori.

4. PPC (Pay per click)

Il pay per click o PPC è un'altra tecnica di generazione di lead B2B che si è dimostrata efficace. Il PPC è stato fortemente utilizzato per l'alimentazione dei motori di ricerca e per migliorare il posizionamento, contribuendo così a raggiungere meglio il mercato di riferimento.

Utilizzando la tecnica PPC, potete garantire la visibilità del vostro marchio e quindi migliorare le vendite raccogliendo attivamente i lead giusti sul mercato.

• Questa tecnica è particolarmente adatta all'industria dei servizi, tra cui spedizioni, imballaggi e logistica, soluzioni software, vendita e assistenza di automobili e altri settori correlati.
• Per il successo di questo metodo è importante utilizzare un team di marketing digitale che elabori un budget PPC e pubblicitario su base regolare per garantire al vostro marchio un'elevata visibilità .
• Il controllo di routine dei dati analitici e l'uso delle analisi del sito web sono importanti per garantire che i vostri sforzi PPC siano adattati al meglio al pubblico di destinazione.
• Google Ads, AdEspresso e altri strumenti simili sono disponibili su Internet per aiutarvi con il PPC per le vostre esigenze di lead inbound.
• Cars24 è uno dei migliori esempi di PPC che aiuta a mettere in contatto aziende (auto usate e servizi) e venditori per creare un enorme mercato di auto usate via internet.

5. Influencer marketing

Oggi gli influencer sono ovunque, che si tratti di instagram, twitter o facebook. Ma questi influencer possono davvero fare la differenza quando si tratta di generare lead.

Se siete un'azienda che cerca di entrare in contatto con altre aziende e di ottenere lead inbound B2B, gli influencer possono essere una carta vincente. Utilizzando semplici video, reel, audiolibri o blog, possono focalizzare l'attenzione sui vostri prodotti e servizi e attirare i lead giusti dal mercato.

• L'influencer marketing può essere adatto a prodotti come i servizi elettrici ed elettronici, la vendita di automobili e ricambi, la bellezza, la vendita al dettaglio, ecc.
• È importante attingere alle risorse giuste per trovare l'influencer giusto: ci sono forum in cui è possibile scegliere l'influencer giusto tra i gruppi per far funzionare questo metodo.
• Prima di utilizzare questo metodo, è importante assicurarsi che l'influencer abbia la migliore portata nel proprio mercato di riferimento.
• Heepzy, FourStarzz Media ecc. sono alcune piattaforme online che offrono un database di influencer per le vostre esigenze.
• Airbnb è uno dei migliori esempi di influencer marketing che mette in contatto l'azienda con i proprietari di immobili che hanno creato una grande catena di hotel/resort.

6. Marketing via e-mail

L'email marketing è probabilmente il trucco più antico del libro. Ogni azienda in quest'epoca utilizza l'e-mail per entrare in contatto con le aziende, i clienti e i fornitori/venditori.

L'e-mail è un'arma potente per generare lead inbound per le vendite b2b e dovrebbe essere utilizzata in modo efficace, poiché costa meno ed è uno dei metodi migliori in assoluto.

• L'email marketing è adatto a tutti i tipi di aziende, indipendentemente dal settore in cui operano: IT, ITeS, FMCG, logistica, automobili e servizi.
• Le e-mail interattive con titoli accattivanti, le firme e-mail con le ultime campagne di marketing e i software/strumenti che evitano di essere inviati alla posta indesiderata o allo spam garantiscono il funzionamento di questa strategia.
• Assicurarsi di avere in mente il pubblico di riferimento durante la progettazione della campagna di marketing e avere un database di e-mail in anticipo è necessario per indirizzare il pubblico giusto.
• Hubspot, Brevo, mail chimp, ecc. sono alcuni dei più popolari sistemi di email marketing.
• Uno degli esempi più popolari di B2B è Shopify. Shopify mette in contatto i clienti e la sua popolare campagna e-mail aiuta a generare venditori B2B da tutto il mondo.

7. Webinar ed eventi virtuali

I webinar e gli eventi virtuali stanno diventando i modi più trendy per entrare in contatto con i clienti, i fornitori, i clienti e i venditori di un marchio.

I webinar e gli eventi virtuali possono essere ospitati online sulle pagine dei social media dell'azienda e questo è davvero un ottimo modo per attrarre e coinvolgere i potenziali clienti e generare interesse per i lead b2b.

• I webinar e gli eventi virtuali sono ideali per le aziende di soluzioni software, le aziende tecnologiche, le aziende di formazione, le aziende del settore assicurativo, ecc.
• I webinar e gli eventi virtuali funzionano meglio se si collabora con un organizzatore di eventi o una piattaforma di creazione di webinar di alto livello. Anche la scelta del pubblico giusto e la creazione della migliore landing page sono strumenti importanti per assicurarsi che questa strategia funzioni.
• È importante assicurarsi di raccogliere il pubblico giusto per il webinar o l'evento virtuale. Un sondaggio o un'indagine su un gruppo campione è importante per valutare se il pubblico è adatto alla sessione programmata.
• Esistono numerosi software e strumenti che possono aiutare a realizzare eventi virtuali e webinar, come Zoho, Webex, BigMarker, ecc.
• Tesla è il miglior esempio di webinar ed eventi virtuali: i loro webinar attirano molti contatti b2b che alla fine aiutano le associazioni tecnologiche per i loro prodotti futuri.

8. Marketing basato sugli account

La creazione di account e l'assunzione di titolari di account separati che si occupino di questi account di marketing è una nuova tecnica che aiuta a fornire sforzi di marketing mirati agli account esistenti.

Concentrando l'attenzione e le risorse di marketing su account specifici, non solo potrete generare lead B2B migliori e più qualificati, ma vi assicurerete anche di non perdere nessuna potenziale vendita dal vostro database esistente.

• Questo metodo è particolarmente adatto ai settori della sanità, della tecnologia, dell'istruzione, della logistica e del software.
• Assumere risorse chiave per implementare e studiare le esigenze specifiche degli account e per garantire che vengano pianificate attività distinte per ciascun account, al fine di generare il massimo numero di contatti.
• Creare piani personalizzati e su misura per ogni cliente, studiando le sue esigenze e raccogliendo dati da campioni prima di assegnare i vari clienti, è importante per far sì che gli sforzi di marketing aderiscano al pubblico di riferimento.
• Esistono molte soluzioni software che aiutano a gestire l'ABM o l'Account Based Marketing, come HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Owler ecc.
• Il miglior esempio di marketing basato sugli account è Citrix, un'azienda di software che ha diversi siti web e diversi programmi per ogni cliente B2B, come suite di software per ospedali, suite di software per l'istruzione, suite di software IT ecc.

9. Chatbot e live chat

I chatbot e la live chat sono diventati uno degli strumenti standard incorporati in tutti i siti web. Fornire questa funzione è ottimo, in quanto un'opzione di live chat a comparsa offre ai clienti la libertà di chiedere preventivi e di ottenere informazioni senza dover effettivamente interagire con un umano.

In questo modo i clienti B2B hanno maggiore libertà di interagire e acquisire informazioni senza il timore di essere bombardati dal team di vendita.

• Questo metodo è particolarmente indicato per i settori dell'ospitalità, delle aziende di software, dei marchi di vendita al dettaglio, ecc.
• Garantire che il vostro sito web sia alimentato da un chatbot AI interattivo ed efficiente o da una funzione di live chat in grado di fornire soluzioni utili ai clienti rende questa strategia un successo.
• Assicurarsi che i chatbot e la live chat siano disponibili su determinati siti web e negli orari in cui si riceve la maggior parte delle visite o dei clic, aiuta questa strategia ad aderire al pubblico target.
• Scimmia mobile. Hubspot, Botsify ecc. sono alcuni dei programmi di chatbot più popolari del settore. Zoho, LiveChat, Zendesk sono alcuni dei migliori programmi di live chat.
• Microsoft offre una delle migliori funzioni di live chat, grazie alla quale le aziende possono interagire con il team di assistenza per le loro specifiche esigenze software sul sito web.

10. Backlink affidabili

I backlink sono uno dei modi migliori per generare lead B2B nel nuovo mondo SEO. Oggi tutti gli utenti di Internet navigano da un sito web all'altro alla ricerca di prodotti e servizi di loro interesse.

L'acquisizione di lead da siti affidabili che rimandano alla pagina web del cliente è uno dei modi migliori per tenere sotto controllo chi cerca cosa. Sulla base di questi dati, è possibile generare diversi lead in modo semplice.

• Questo metodo è particolarmente adatto alle vendite di automobili, alle soluzioni software, ai servizi di comunicazione, ai servizi logistici, ai siti di vendita al dettaglio, ecc.
• Per questa strategia è necessario assicurarsi di allineare i blog, i siti web e gli altri materiali più ricchi di risorse e affidabili che ottengono effettivamente più visite da parte dei clienti.
• Esaminare i siti collegati ai propri prodotti e servizi e osservare le analitiche di come i lead arrivano sulla pagina è importante per aderire al proprio target specifico quando si utilizza questo metodo.
• Gli strumenti di Google, come Analytics e Search console, Backlinkworks, ecc. sono alcuni degli strumenti di backlink più diffusi sul mercato.
• Hubspot CRM, una famosa azienda di software, utilizza backlink da blog e siti web rinomati per generare lead B2B in modo efficace ed efficiente.

Conclusione

È chiaro che utilizzando le tecniche elencate di seguito, la vostra azienda è pronta a generare lead B2B inbound e a convertirli in modo efficace, migliorando le vendite e le prestazioni complessive.

Questi metodi aiutano ad allocare meglio le risorse e ad evitare spese eccessive per il marketing e i budget pubblicitari, ma sono in grado di generare e qualificare i contatti in maniera creativa.8.