Xoxoday riconosciuta nel Sales Performance Management Landscape, Q4 2023

Siamo entusiasti di annunciare che Xoxoday è stata riconosciuta nel rapporto Sales Performance Management(SPM) Landscape, Q4 2022. Il rapporto evidenzia come il ruolo dei compensi e dei dati nella gestione delle performance di vendita si stia evolvendo e come il futuro del SPM abbia un grande potenziale per trasformare il modo in cui le aziende gestiscono efficacemente i loro team di vendita.

La definizione di SPM di Forrester

Soluzioni automatizzate che aiutano a ottimizzare la retribuzione degli incentivi, la copertura del territorio e l'assegnazione delle quote per i venditori diretti e indiretti.

Queste soluzioni migliorano la collaborazione tra gli stakeholder, aumentano la motivazione dei venditori e forniscono ai leader aziendali un modo sistematico per rendere operative le strategie di vendita della loro azienda.

Dinamiche di mercato

Il rapporto sottolinea che le dinamiche di mercato sono guidate dai seguenti fattori che determineranno l'andamento del mercato:

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I flussi di lavoro integrati abbattono i silos per consentire una pianificazione strategica.

L'eliminazione delle barriere interfunzionali favorirà il passaggio a una gestione olistica delle performance dei ricavi, aumentando la trasparenza e l'abilitazione dei team che si occupano dei ricavi.

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Gli strumenti di integrazione dei dati devono soddisfare aspettative sempre più elevate.

La metodologia tradizionale a settori impedisce ai responsabili delle vendite di accedere alle informazioni giuste che possono aiutarli a indirizzare e coinvolgere gli acquirenti nel loro percorso. Ciò rende difficile valutare o implementare con precisione le nuove tecnologie.

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Top disruptor: gli strumenti di pianificazione intuitivi e coinvolgenti basati sull'intelligenza artificiale riducono il time to value.

Dashboard personalizzati e pagamenti in tempo reale consentono ai leader delle vendite di motivare meglio, coinvolgere e trattenere i talenti, aumentando la produttività delle vendite. La disponibilità di analisi predittive può aiutare i responsabili delle vendite a ottenere le giuste intuizioni per indirizzare e coinvolgere gli acquirenti nel loro percorso.

Soluzione ideale per le performance di vendita

Secondo Forrester, il principale caso d'uso dell'SPM è la gestione dei compensi incentivanti (ICM), seguita dalla gestione dei territori e delle quote. Per migliorare la capacità della vendita di pianificare le vendite in base agli insight, è importante gestire le prestazioni aziendali e le modifiche apportate nel corso dell'anno. L'SPM dovrebbe includere :

  1. Gestione dei dati

La gestione dei dati consente di pulire, arricchire e mappare i dati di mercato, dei clienti e di altre vendite, aumentandone la qualità e la fruibilità.

2. Approfondimenti predittivi sulle vendite

Con l'arricchimento dei dati, un'azienda può ricavare migliori informazioni sulla produttività dei propri venditori, sui conti, sulle opportunità e altro ancora attraverso analisi avanzate. Si va dalla modellazione statistica alle simulazioni, fino all'intelligenza artificiale e all'apprendimento automatico. Questi dati diventano input utilizzabili per i principali elementi di pianificazione delle vendite, tra cui la pianificazione del territorio, la pianificazione delle quote, la pianificazione delle capacità e la pianificazione dei compensi incentivanti.

3. Pianificazione, esecuzione e ottimizzazione

Dopo la pianificazione annuale, le operazioni di vendita devono amministrare efficacemente i piani, gestire le prestazioni e gestire il processo di gestione delle modifiche in base alle esigenze dei rappresentanti e dell'azienda che cambiano nel corso dell'anno. I leader delle vendite e delle operazioni sui ricavi ottimizzano il valore dei dati e la prevedibilità delle intuizioni e ottimizzano le quote di vendita, il territorio, il personale e i piani di retribuzione.

In che modo il panorama della gestione delle performance di vendita può essere d'aiuto?

Secondo il rapporto, i leader delle vendite e delle operazioni di revenue devono implementare l'SPM per :

  • Aumentare la motivazione e l'efficacia dei venditori
  • Ottimizzare i territori e le quote di vendita
  • Allineare l'esecuzione delle vendite alla strategia aziendale

Problemi che impediscono alle imprese di scalare

Aspettarsi il massimo della produttività e delle prestazioni con una strategia o una pianificazione delle vendite si traduce in un mancato raggiungimento degli obiettivi, in una scarsa produzione e in un team di vendita insoddisfatto. Alcuni dei principali problemi che le organizzazioni comunemente affrontano durante la pianificazione della strategia di vendita sono:

  • Progettazione e impostazione di piani di provvigione complessi per i team di vendita con approvazioni a più livelli.
  • Calcolo di migliaia di record in pochi secondi, evitando errori di pagamento ed esborsi ritardati.
  • Accendere la motivazione del team di vendita per ottenere risultati e impegno.
  • Guidare gli insight in tempo reale e tracciare le prestazioni utilizzando analisi avanzate.

Come offre Xoxoday Compass ?

La piattaforma di gestione dei compensi e delle commissioni di vendita di Xoxoday, Xoxoday Compassaiuta le aziende a gestire e automatizzare i programmi di incentivazione delle vendite, dal lancio dei piani di incentivazione al calcolo e al pagamento degli incentivi.

Xoxoday è già ben posizionato per rispondere alle esigenze future dei leader delle vendite, grazie a canali di comunicazione e coinvolgimento integrati e ad analisi avanzate con potenti approfondimenti. Xoxoday si integra con successo con un universo di soluzioni CRM, strumenti di comunicazione e produttività leader del settore, inserendosi perfettamente nel flusso di lavoro. Inoltre, grazie a un'infrastruttura di pagamenti automatizzati che riduce al minimo i ritardi e gli errori, la piattaforma garantisce che i team di vendita possano concentrarsi su ciò che è essenziale: realizzare vendite.

Xoxoday Compass vi permette di coinvolgere e potenziare i vostri team di vendita con elementi simili a giochi, premi, riconoscimenti, comunicazioni e capacità di analisi. Il risultato è un aumento della produttività delle vendite, un'accelerazione delle prestazioni di vendita, una riduzione dei tempi di elaborazione degli incentivi, un risparmio sui budget per gli incentivi e altro ancora.

Accedere al rapporto SPM Landscape Q4 2022 di Forrester qui (disponibile per gli abbonati Forrester e per l'acquisto).