Metriche AARRR: Che cos'è e come usarla per far schizzare le vendite (50+ suggerimenti per la crescita)

Il framework di metriche AARRR, chiamato anche metriche pirata o imbuto AARRR, è un insieme di metriche utilizzate per tracciare e influenzare i comportamenti critici degli utenti che possono portare alla crescita del business. L'acronimo sta per acquisition, activation, retention, referral e revenue. 

Che cos'è la metrica AARRR? 

La metrica AARRR - acronimo di Acquisition, Activation, Retention, Referral, and Revenue - è una struttura di growth marketing che traccia l'intero percorso del cliente, da come gli utenti scoprono un prodotto a come si impegnano, ritornano, fanno riferimento ad altri e infine generano ricavi. 

Introdotto da Dave McClure, aiuta le aziende a identificare quale fase dell'imbuto deve essere ottimizzata, consentendo di prendere decisioni basate sui dati per aumentare la crescita degli utenti, il coinvolgimento e la redditività. 

A chi si rivolge il quadro metrico AARRR? 

L'obiettivo dell'utilizzo di questo framework di metriche è quello di creare un'azienda sostenibile e scalabile, lasciandosi alle spalle tutte le metriche di facciata e concentrandosi su ciò che fa crescere un'azienda. 

Pertanto, non è solo per i marketer, ma anche per gli amministratori delegati, gli imprenditori, i product manager e gli investitori. 

Come funziona il quadro metrico AARRR? 

Questo quadro è comunemente noto come un tipo di imbuto di marketing. Infatti, l'acquisizione, l'attivazione, la fidelizzazione, la segnalazione e le entrate sono presentate come fasi sequenziali di un percorso semplificato dell'acquirente. 

Idealmente, i potenziali clienti iniziano nella fase di acquisizione. Alcuni procedono all'attivazione coinvolgendo il prodotto, e solo una parte di questi visitatori iniziali raggiungerà la fase di guadagno, convertendosi in clienti paganti. 

Come ogni imbuto di marketing, l'obiettivo è guidare i potenziali clienti dalla fase iniziale a quella finale. Queste fasi delineano essenzialmente i passi necessari per far crescere il business. 

Perché AARRR: statistiche da giustificare 

L'AARRR è ampiamente considerata come la cinque metriche più importanti su cui una startup deve concentrarsi. Queste metriche, infatti, misurano efficacemente la crescita dell'azienda e allo stesso tempo sono semplici e praticabili. Grandi aziende hanno sfruttato con successo queste metriche per scalare le loro attività. Vediamo alcune statistiche 

• Amazon - 100 million Prime customers worldwide 
• Grammarly -20 milioni di utenti  
• Netflix -74 milioni di abbonati paganti 
• Dropbox -15,48 milioni di utenti paganti 
• Canva -55 milioni di utenti attivi mensili  

Come hanno fatto queste aziende a raggiungere un successo così notevole? La risposta è semplice! Hanno superato l'AARRR con il giusto mix di strategie per la crescita, un prodotto forte e marketing. 

Let’s go through the exhaustive list of growth hacks to ace pirate metrics on the whole internet.  

Acquisizione 

Acquisizione o, in altre parole, come attirare le persone verso la vostra attività? Come fare in modo che trovino il vostro messaggio e visitino il vostro sito web o la vostra app? 

In genere, più persone si attirano nella fase di acquisizione, più clienti paganti si avranno nell'ultima fase dell'imbuto. 

Qui di seguito sono presentati i vari canali da cui è possibile acquisire gli utenti con i rispettivi hack di crescita. 

1. Blogs 

Pensate ad articoli che possono essere templatizzati pur rimanendo di valore. Modelli che possono essere popolati da migliaia di aziende, persone o prodotti. In poco tempo, diventerete un'autorità agli occhi di Google. 

Esempio: Cercate su Google il nome di una qualsiasi azienda insieme alla parola chiave "brevetti". Ad esempio, "brevetti Apple". Uno dei primi 3 risultati è sempre quello diJustia. Ecco la cosa intelligente che Justia ha fatto. Ha elencato le informazioni pubblicamente disponibili sui brevetti delle aziende più importanti e continua ad aggiornare gli elenchi non appena viene rilasciato un nuovo brevetto. 

2. Emails 

5 elementi indispensabili in unae-mail a freddoche venga aperta e letta: 

• Un oggetto invitante: ad esempio, "Ispirato dal tuo lavoro...". 
• Parlare del destinatario - Aprite la conversazione via e-mail parlando del destinatario, non di voi stessi. Un complimento ben meritato funziona come un incantesimo 
• Stabilire la vostra credibilità: dovete dare ai destinatari un motivo per essere interessati alla vostra offerta. 
• Una "richiesta" a basso attrito: l'obiettivo è rompere il ghiaccio con il destinatario, come una breve connessione. 
• Mantenere i tempi- Rispettare il tempo del destinatario. 

3. CRM Tools 

Utilizzate strumenti come Hubspot per inviare automaticamente una sequenza precostituita di e-mail. Per redigere email ad alta conversione, ispiratevi alle analisi delle email diEmailMastery. 

Ma perché fermarsi alle sole e-mail? Integrando HubSpot con Xoxoday Plumè possibile incorporare premi personalizzati direttamente nei percorsi del CRM, inviando automaticamente carte regalo o incentivi in base ad azioni dell'utente come iscrizioni, acquisti o completamento di tappe fondamentali.  

Questa potente combinazione aiuta a incrementare il coinvolgimento e ad accelerare le conversioni 

4. Social media growth hacks  

• Get Noticed with smart engagement: Start by viewing 100 LinkedIn profiles a day—this boosts your visibility and profile views. Make sure your profile is sharp (use a professional picture and headline). 
• Schedule & hashtag for reach: Use tools like Buffer or TweetHunter to schedule posts when engagement is highest. Add trending hashtags like #growthhacking to expand your reach. 
• Make shoutouts effortless: Add “Share on Twitter” buttons via ClickToTweet to your website—pre-filled tweets make it super easy for users to shout you out, just like UpSkillIndia does. 
• Join conversations that matter: Don’t just post—participate. Commenting on trending threads or influencers’ posts, like Pranay Pathole did with Elon Musk, can build real traction. 

5. Product hunt 

Per farlo avete bisogno di un grande sostegno da parte di amici, familiari, colleghi, membri della comunità, ecc. È necessario che questi ultimi votino il vostro prodotto su Product Hunt entro 24 ore dal lancio. L'unico problema è assicurarsi che queste persone siano utenti attivi di Product Hunt.‍ 

6. PR (Public Relations)

Join thriving communities like @indiehackers where members actively amplify each other’s work. Enroll in cohort-based courses to build genuine relationships—help others first, and visibility will follow.  

Inoltre, ottenete posti di relatore o inviti a partecipare a podcast (provate con MissionMatters o IAmCEO) per condividere la vostra esperienza e costruire la vostra credibilità raggiungendo un nuovo pubblico. 

7. Contests 

Rewards can act as a great catalyst to acquire more users. Do keep rewards a part of your user acquisition strategy. 

8. Referral 

Dropbox has nailed the viral referral strategy by rewarding users with extra storage for a bunch of actions that lead to acquiring more users for Dropbox. 

9. SlideShare presentations

10. Listings 

As they spend a lot on advertisements as well as they reward your software users with $10 for writing reviews. They email users on their own to request reviews. 

11. Influencer marketing 

Roundup posts like this that feature quotes by influencers are a great way of providing valuable information as well as helping your content go viral. Do remember to personally email the influencers or directly message them on Twitter to request sharing of your content piece. 

12. Applications 

Shopify has facilitated tons of free and paid apps to solve various pain points of their target users like - logo designer, business name generator etc. 

13. Widgets 

HubSpot Website Grader by HubSpot is a great example.  WhatToTweet  by  TweetHunter is another excellent example - this one is super low on effort and expense.‍ 

14. Advertisements 

Combine rewarded and non-rewarded ads to drive actions like app installs, registrations, or purchases. Rewarded ads are cost-effective, bring high-volume traffic, and boost organic visibility.  

Diventate strategici: mirate alle parole chiave dei concorrenti (come Riverside si rivolge a "Zoom") per catturare gli utenti ad alta intensità. Concentrate la copia dell'annuncio sui vantaggi, non sulle specifiche, e fate sempre test A/B per identificare le varianti che generano maggiore coinvolgimento e conversioni.

Here are three benefits of using advertisements with rewards: 

• Alto volume:Potete attirare più persone del vostro pubblico target verso il vostro prodotto in un tempo più breve. 
• Cost-effective: You are rewarding the user only completion of an action. Example: In case you are rewarding the user for installing your app, the cost per installation reduces significantly as users are motivated to install, as lured by the reward.
• Organic boost: Rewarded traffic allows you to acquire users at a higher velocity, making your overall numbers more attractive. This in turn increases your visibility to more people. 

Ecco un esempio di Amazon: 

15. Landing pages

When running ads, don’t send users to your homepage—direct them to a targeted landing page focused on the specific solution you’re advertising. This improves relevance and reduces bounce rates.  

Rafforzate la pagina con testimonianze solide per costruire la prova sociale e la credibilità, spingendo i visitatori verso la conversione. E non lasciate che la vostra pagina 404 vada sprecata: trasformatela in una mini landing page con link utili o CTA, proprio come fanno Netflix e Canva, in modo che anche i visitatori persi rimangano coinvolti. 

16. Campaigns 

Open your own t-shirt store online in just 10 minutes with Shopify is an exemplary viral campaign. The campaign managed to bring millions of visitors to Shopify’s website in a super short span of time. 

Affiliati

Turn influencers into affiliates by giving them a stake in promoting your product—especially those whose audiences closely align with your brand. For instance, grocery brands team up with food creators on Instagram, offering special discounts under the influencer’s name to drive conversions.  

Fate un ulteriore passo avanti premiando gli utenti di tutti i giorni che si iscrivono al vostro programma di affiliazione, proprio come avviene con Grammarly come fa Grammarly. Il loro modello di affiliazione ben incentivato è diventato un importante motore di crescita, a dimostrazione del fatto che quando sia gli influencer che gli utenti vengono premiati, il passaparola si trasforma in un potente canale di acquisizione. 

Video educativi e utili 

Growth hack #18: lanciare corsi su Skillshare, Coursera, Lynda o altri siti web che offrono corsi online.Accademia HubSpot- Una libreria di tonnellate di video didattici su vendite e marketing è uno dei loro canali principali per l'acquisizione di utenti. Una versione ridimensionata di questo approccio consiste nell'offrire corsi di formazione su siti web di terzi. 

Podcast 

L'hack di crescita n. 19: I podcast in stile intervista sono più facili da gestire. Lavorate per trovare ospiti esperti. Utilizzate un software dedicato comeRiversideper rendere l'editing e la pubblicazione facili come un gioco da ragazzi. 

Pagina aziendale di Google 

Growth hack #20: Creare una pagina aziendale su Google. Aiuta i clienti target a scoprire i vostri prodotti/servizi nelle vostre vicinanze grazie alla funzionalità "Near Me" di Google. 

In generale 

Growth hack #21: Utilizzare i seguenti fattori per valutare i vari canali di acquisizione degli utenti 

• Porta più traffico(alto volume) 
• Porta il maggior numero di clienti(Best performance) 
• Costa meno acquisire un cliente(basso costo) 

Non è possibile utilizzare tutti i canali, ma è sufficiente selezionarne alcuni e concentrarsi su quelli che funzionano meglio per la propria attività. Per farlo, si può utilizzare il framework bullseye, fornito da Peter Weinsberg, fondatore di DuckDuckGo. 

Struttura Bullseye (semplificata) 

Il Bullseye Framework è un metodo strategico utilizzato nella fase di acquisizione delle metriche AARRR per identificare i canali di marketing più efficaci. Si articola intorno a tre anelli: ciò cheè possibile (brainstorming di tutti i potenziali canali come SEO, content marketing, PR), ciò che è probabile (testando alcuni canali ad alto potenziale con piccoli esperimenti) e ciò che funziona (raddoppiando i canali più performanti).  

Questo approccio strutturato aiuta le aziende a concentrare il loro tempo e il loro budget sulle strategie di acquisizione che producono una reale trazione, invece di disperdere gli sforzi in tattiche inefficaci. 

Quadro di riferimento (esaustivo) 

Il cerchio più esterno rappresenta la possibilità di utilizzare una varietà di canali di marketing. Il cerchio centrale indica i 5 canali che sembrano probabili in base al target, al prodotto, alla tipologia, al budget di marketing, ecc. Il cerchio più interno mostra i 3 canali migliori che si possono utilizzare per acquisire clienti, sperimentando i 5 del cerchio centrale. 

Growth hack #22:tracciare ciò che funziona e creare FOMO con omaggi limitati nel tempo
Utilizzare strumenti come Google Analytics, Kissmetricse HotJar per monitorare le performance di crescita e identificare i canali che danno i risultati migliori, per poi puntare su quelli.  

Allo stesso tempo, create un'urgenza offrendo gratuitamente qualcosa di valore con una disponibilità limitata. Robinhood ha fatto centro offrendo il trading senza commissioni ai suoi primi 1 milione di utenti, innescando una massiccia iscrizione grazie a un senso di esclusività e di FOMO. Combinate le decisioni basate sui dati con offerte irresistibili e sensibili al tempo per accelerare la trazione. 

Attivazione: Gli utenti hanno una prima esperienza eccellente? 

Growth hack #23: semplificare le iscrizioni e premiare i nuovi utenti
Rendete il vostro processo di iscrizione privo di attriti, consentendo l'accesso tramite Google, Facebook o Twitter, oppure offrite la funzionalità magic link, in modo che gli utenti non debbano ricordare nuove password. Rendete più dolce l'operazione premiando gli utenti che si iscrivono per la prima volta con crediti immediati, proprio come hanno fatto Uber e Grab con i loro bonus di 10 dollari per l'iscrizione. Questa combinazione riduce gli abbandoni e accelera l'acquisizione degli utenti. 

Growth hack #24:offrire un buono sconto per il primo acquisto - "10% di sconto sul primo ordine". Le persone si sono talmente abituate a questo sconto per la prima volta che non se ne può fare a meno. 

Growth hack #35:date agli utenti un motivo per rimanere più a lungo sul vostro sito web. Contenuti coinvolgenti, interconnessione di articoli all'interno dell'articolo, suggerimenti di contenuti all'interno vanno molto lontano. 

Utilizzopopup con intenzione di uscitacome strategia di attivazione. Neil Patel lo fa molto bene con il suo sito web.

Growth hack #36:attirate gli utenti informandoli sul vostro programma fedeltà. Ad esempio, se aggiungete al carrello un articolo di un determinato marchio, vi verrà mostrato un trailer del loro programma di fidelizzazione.

Growth hack #37:invitare i visitatori del sito web a saperne di più. Mostrate qualcosa di prezioso, nascondete qualcosa di ancora più prezioso. Mantenete le cose più preziose dietro l'iscrizione allo strumento. Ecco comePatentbotslo fa. Forniscono una buona quantità di informazioni sugli esaminatori di brevetti e ne mantengono alcune accessibili solo dopo il login/la registrazione. 

Growth hack #38:fate assaggiare alle persone la bontà del vostro prodotto facendo loro sperimentare una piccola funzionalità. Ecco come Plum ha fatto centro. Plum rende redditizio premiare i propri clienti fornendo un software e un catalogo globale di oltre 21000 articoli. Come trailer del loro prodotto, gli utenti possono provare a inviare premi istantanei dal loro portale online. 

Growth hack #39:applicate una barra di benvenuto al vostro sito - è proprio come un sottile banner in cima alla pagina del vostro sito web o blog. L'idea è quella di indirizzare il traffico verso la parte più importante del vostro sito. Forse volete che si dedichino a una particolare offerta nell'ambito della vostra campagna di marketing. 

Le Hello Bar sono trucchi di conversione semplici ma efficaci. Le barre Hello scorrono automaticamente con l'utente per garantire che gli utenti ricevano costantemente una CTA. Potreste voler esplorare uncodice a barre hello gratuito. 

Ritenzione: Gli utenti tornano a chiedere di più? 

Growth hack #40:sfruttare i festival per offrire offerte speciali. Meglio pianificarlo in anticipo. Ero da Starbucks nel weekend di Halloween. Una ragazzina di 10-12 anni è entrata e ha ordinato la bevanda speciale di Halloween semplicemente guardando la foto. 

Growth hack #41:cercate un modo per rimanere nella vista e nella mente dell'utente. Netflix ha centrato questo obiettivo posizionando un pulsante con l'etichetta "Netflix" sui telecomandi dei televisori. 

Tuttavia, Netflix deve aver pagato un sacco di soldi per questo spot premium. Ho un televisore LED Sony. Il suo telecomando ha un pulsante "Netflix", ma ironicamente non ha un pulsante per l'app "SonyLiv". 

Growth hack #42: glieventi sono un ottimo modo per acquisire utenti. Catalizzate il loro impegno usando le ricompense.Premiatele diverse azioni delle persone che partecipano ai vostri eventi, sia virtuali che sul campo, per aumentare il coinvolgimento. 

Casi di studio 

Adsyndicate, un'agenzia pubblicitaria indipendente, ha automatizzato i premi per i partecipanti ai suoi eventi virtuali. Ecco come sono riusciti a dare 100 premi unici ai partecipanti per azioni diverse. 

Growth hack #43:Gamificate l'esperienza del vostro prodotto con ricompense per rendere il vostro prodotto quasi coinvolgente per gli utenti. Per fare un esempio: C'è un boom nel settore dei corsi di formazione online, grazie alla pandemia.  

Gli utenti che non completano i corsi e i cicli di vita brevi degli utenti sono alcuni punti dolenti comuni dei product manager. I premi sono una salvezza per questi product manager. Scoprite come potete potenziare il vostro programma di apprendimento con gli incentivi! 

Ricavi: Gli utenti acquistano da voi? 

Growth hack #44:utilizzate unacampagna di email nurturing ben pianificataper convertire gli utenti gratuiti in utenti a pagamento.La campagna di nurturing via e-mail di Grammarlyper convertire gli utenti gratuiti in utenti a pagamento è di grande ispirazione. 

Growth hack #45: date ai clienti un motivo per acquistare ancora e ancora da voi. Amazon lo fa molto bene con la sua interfaccia pulita, l'esperienza utente intuitiva, le consegne rapide, il servizio eccellente, ecc. Sicuramente moltiplicherete le vostre entrate. 

Growth hack #46:automatizzate le e-mail di abbandono del carrello per chiudere gli ordini. Inviate un'e-mail non appena qualcuno abbandona la pagina di checkout senza acquistare. Questo è il momento di affrontare tutte le obiezioni che i potenziali clienti potrebbero aver avuto e che hanno impedito loro di acquistare. Assicuratevi di aggiungere nell'e-mail un invito al cliente a completare l'ordine. 

Growth hack #47:Incoraggiare l'acquisto in abbonamento con offerte annuali
Aumentate le entrate a lungo termine spingendo gli utenti verso i modelli di abbonamento, in particolare i piani annuali che offrono un valore migliore. Evidenziate chiaramente i risparmi, come fa Smule con 7,99 dollari al mese contro 39,99 dollari all'anno, rendendo l'offerta annuale difficile da ignorare.  

Per quanto riguarda i beni fisici, seguite l'esempio di Amazon offrendo abbonamenti ricorrenti scontati su prodotti essenziali come articoli da toeletta e prodotti per la pulizia, offrendo agli utenti sia convenienza che risparmio. 

Growth hack #48: fate di tutto per fidelizzare i clienti e aumentare le vendite.Moltiutenti di Amazon Fresh preferiscono ordinare la spesa solo da Amazon. Una ragione molto forte è la garanzia di prodotti di qualità e di rimborsi senza alcuna domanda se il prodotto non soddisfa le aspettative. 

Growth hack #49:Creare clamore nello spazio virtuale per prosperare nello spazio fisico.
Prima di aprire una sede fisica, create un'anticipazione sui social media. Prendete esempio dal libro di HeyTea: prima del lancio a Singapore, il marchio cinese di tè al latte ha invitato gli influencer locali a provare le loro bevande e a pubblicarle online. Il risultato? Lunghe code ancor prima dell'apertura delle porte. 

Amplificate il tutto con un tocco degno di Instagram, come la latte art personalizzata o le bevande sormontate da nuvole commestibili, per alimentare la condivisione online e generare entusiasmo nel mondo reale. 

Growth hack #50: create esperienze speciali per i vostri clienti e date loro un motivo per acquistare di più. Ecco qualcosa di intelligente che un famoso marchio di borse e accessori chiamato Charles & Keith ha fatto a Singapore.Tè e fili. Hanno organizzato uno speciale workshop di ricamo con una designer di una delle loro collezioni.

Growth hack #51: Aumentare le conversioni con pagine di prezzi intelligenti e programmi di fidelizzazione
Aumentate le vendite combinando le tattiche di fidelizzazione con prezzi basati sulla psicologia. Iniziate offrendo iscrizioni o programmi a premi, proprio come le compagnie aeree, gli hotel o le piattaforme di e-commerce, in modo che i clienti continuino a tornare.  

Quindi, progettate la vostra pagina dei prezzi per guidare il processo decisionale utilizzando i bias cognitivi: usate l'effetto esca per far risaltare il piano desiderato, l'effetto centro della scena per evidenziare il miglior valore al centro e l'effetto cornice per posizionare i prezzi in termini di guadagno o perdita. Insieme, queste strategie rendono le vostre offerte più attraenti e più redditizie. 

Growth hack #52: per impostazione predefinita, mantenete gli abbonamenti in modalità di rinnovo automatico. App Store di Apple, GoDaddy e molte altre aziende lo fanno. In questo modo si elimina l'attrito degli utenti nell'effettuare pagamenti ripetuti. 

Growth hack #53: avere un canale Telegram per tenere i clienti aggiornati sulle ultime collezioni.Aiutatelia visualizzare le vostre collezioni collaborando con gli influencer.Charles & Keithlo fanno abbastanza bene. Date un'occhiata! 

Growth hack #54:mantenere un forte divario di valore tra i livelli gratuiti e quelli a pagamento per far progredire gli utenti in clienti paganti. 

Growth hack #55: aggiungete un fattore di urgenza alle vostre offerte esclusive. Per esempio, guardate questa diPCloud. L'offerta di vendita è per il Singles day delle 11:11, il popup dell'offerta ha un timer per la scadenza dell'offerta. Un'altra mossa intelligente è quella di mantenere l'offerta disponibile nella barra di benvenuto, nel caso in cui il visitatore del sito web non si accorga del popup. 

Growth hack #56: proporre un'offerta di vendita nel momento dell'exit intent(quando il visitatore sta per lasciare il vostro sito web). Qualcosa del genere: 

Growth hack #57: proporre una soluzione al punto dolente da vendere.Peresempio, prendiamo questo piatto anti formiche: il loro pitch dice chiaramente ai clienti che possono essere salvati dal dolore delle formiche se devono conservare qualcosa di dolce in un piatto. 

Growth hack #58:facilitare le prove virtuali per aiutare i clienti a visualizzare i prodotti su se stessi e aumentare le vendite.FarFetchè una di queste piattaforme in cui molti marchi e designer hanno inserito i loro prodotti, che possono essere provati virtualmente. 

Fonte: Vogue: Vogue 

Growth hack #59: importare la base di utenti di una piattaforma più grande.PropriocomeAirbnb ha importato da Craigslist.Sebbenequello di AirBnB sia un hack famigerato, ci possono essere modi per fare lo stesso in modo diverso. 

Growth hack #60: stringere collaborazioni ponderate con marchi non concorrenti per ottenere maggiori vendite - un vantaggio per entrambi.Peresempio,Lego e Adidas hanno collaborato per una collezione di scarpe ispirate ai Lego nel luglio 2021.. 

Growth hack #61:installare distributori automatici in luoghi privilegiati come centri commerciali e grandi uffici per aumentare le vendite. Si è sentito parlare didistributore automatico di accessori tecnologici a Facebook? O osservatodistributori automatici di DPInegli aeroporti? 

Referral: Gli utenti raccomandano il vostro prodotto ad altri? 

Growth hack #62: Impegnarsi al massimo per ottenere le segnalazioni dei clienti.L'altro giorno ho chiesto alla mia amica di consigliarmi un ristorante. Me ne ha suggeriti alcuni e me ne ha raccomandato uno con forza per due motivi.  

Uno: le è piaciuto molto il cibo. Due: il team del ristorante ha fatto di tutto per far sentire la mia amica speciale.Le hanno offerto un piatto di dolci in omaggio a causa del grande ordine. 

Utilizzate pagamenti in contanti e ricompense digitali per incentivare i clienti a fare segnalazioni.I premidigitalicontribuiscono a garantire rimborsi autentici, facilità d'uso per i destinatari, facilità di budgeting, ecc. 

Growth hack #63: Usare il branding sui prodotti freemium per guadagnare referral automatici.Esempio: Drift lo fa abbastanza bene. Aggiunge semplicemente una frase sul chatbot: "Chat by Drift". 

Growth hack #64:Offriteagli utenti unapletoradi scelte di premi per ottenere referenze.Legatevi a società come Plum che forniscono cataloghi globali di buoni regalo (oltre 21000). La parte migliore è che le scelte di ricompensa sono globali e ben categorizzate. La categorizzazione rende facile abbinare il premio alla persona del destinatario. 

Growth hack #65:organizzate eventi esclusivi su invito.Invitate un mix di clienti e potenziali clienti. Vedrete che i vostri migliori clienti faranno automaticamente le vendite per voi. Inoltre, chiedete referral in questi eventi: le persone amano l'opportunità di invitare i loro amici e colleghi a un evento esclusivo. 

Conclusione 

Alimentate il vostro Funnel AARRR con premi che funzionano 

Che stiate scalando un prodotto SaaS, gestendo una piattaforma di e-commerce o costruendo un'applicazione per i consumatori, l'imbuto AARRR non è solo un quadro di riferimento, ma è il vostro motore di crescita. Ma per far sì che funzioni, avete bisogno di qualcosa di più di una strategia. Avete bisogno di momenti che spingano le persone ad agire, rimanere, tornare, fare riferimento e acquistare. 

È qui che i sistemi di ricompensa intelligenti e scalabili vi danno un grande vantaggio. 

Con la sua infrastruttura di ricompensa plug-and-play, Xoxoday Plum vi permette di stratificare incentivi significativi in tutto il vostro funnel: 

Acquisizione: Offerta premi digitali per le iscrizioni, referralo le prime interazioni per aumentare le conversioni nella parte superiore del tunnel. 

Attivazione: Rafforzate i momenti "aha", come il completamento dell'onboarding o l'esplorazione delle funzionalità principali, con stimoli personalizzati o microincentivi. 

Ritenzione: Fate in modo che gli utenti tornino con premi basati su tappe fondamentali, gamification che favoriscono l'abitudine e vantaggi di fidelizzazione. 

Referral: Trasformate gli utenti felici in sostenitori rendendo facile (e gratificante) il passaparola con bonus di referral tracciabili bonus di referral. 

Ricavi: Incentivare gli aggiornamenti, i rinnovi e le azioni di maggior valore con premi basati su obiettivi legati a risultati reali. 

Cosa rende Plum un vero partner di crescita? 

• A catalogo globale di oltre 1 milione di premi (dalle carte regalo digitali alle esperienze e oltre). 
• Consegna immediata in oltre 100 paesi, senza problemi di logistica. 
• Automazione senza soluzione di continuità con il vostro CRM, referral o stack di coinvolgimento esistente. 
• Tracciamento in tempo reale per misurare il ROI attraverso l'imbuto di crescita. 
• Facile personalizzazione per soddisfare le preferenze di ogni utente. 

Volete trasformare l'intento in azione in ogni fase del vostro funnel di crescita?
Prenotate una demo gratuita e scoprite come Plum può migliorare la vostra strategia AARRR.