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Siamo entusiasti di annunciare che Xoxoday ha ottenuto un riconoscimento nel rapporto Sales Performance Management(SPM) Landscape, Q4 2022. Il rapporto evidenzia come il ruolo dei compensi e dei dati nella gestione delle performance di vendita si stia evolvendo e come il futuro del SPM abbia un grande potenziale per trasformare il modo in cui le aziende gestiscono efficacemente i loro team di vendita.
La definizione di SPM di Forrester
Soluzioni automatizzate che aiutano a ottimizzare i compensi degli incentivi, la copertura del territorio e l'assegnazione delle quote per i venditori diretti e indiretti.
Queste soluzioni migliorano la collaborazione tra gli stakeholder, aumentano la motivazione dei venditori e forniscono ai leader aziendali un modo sistematico per rendere operative le strategie di vendita della loro azienda.
Dinamiche di mercato
Il rapporto sottolinea che le dinamiche di mercato sono guidate dai seguenti fattori che determineranno l'andamento del mercato:
L'eliminazione delle barriere interfunzionali favorirà il passaggio a una gestione olistica delle performance dei ricavi, aumentando la trasparenza e l'abilitazione dei team che si occupano dei ricavi.
La metodologia tradizionale a settori impedisce ai responsabili delle vendite di avere accesso alle giuste informazioni che possono aiutarli a individuare e coinvolgere gli acquirenti nel loro percorso. Ciò rende difficile valutare o implementare con precisione le nuove tecnologie.
Dashboard personalizzati e pagamenti in tempo reale consentono ai leader delle vendite di motivare meglio, coinvolgere e trattenere i talenti, aumentando la produttività delle vendite. La disponibilità di analisi predittive può aiutare i responsabili delle vendite a ottenere le giuste intuizioni per indirizzare e coinvolgere gli acquirenti nel loro percorso.
Soluzione ideale per le performance di vendita
Secondo Forrester, il principale caso d'uso dell'SPM è la gestione dei compensi incentivanti (ICM), seguita dalla gestione dei territori e delle quote. Per migliorare la capacità della vendita di pianificare le vendite in base agli insight, è importante gestire le prestazioni aziendali e le modifiche apportate nel corso dell'anno. L'SPM dovrebbe includere :
- Gestione dei dati
La gestione dei dati consente di pulire, arricchire e mappare i dati di mercato, dei clienti e di altre vendite, aumentandone la qualità e la fruibilità.
2. Approfondimenti predittivi sulle vendite
Con l'arricchimento dei dati, un'azienda può ricavare migliori informazioni sulla produttività dei propri venditori, sui conti, sulle opportunità e altro ancora attraverso analisi avanzate. Si va dalla modellazione statistica alle simulazioni, fino all'intelligenza artificiale e all'apprendimento automatico. Questi dati diventano input utilizzabili per i principali elementi di pianificazione delle vendite, tra cui la pianificazione del territorio, la pianificazione delle quote, la pianificazione delle capacità e la pianificazione dei compensi incentivanti.
3. Pianificazione, esecuzione e ottimizzazione
Dopo la pianificazione annuale, le operazioni di vendita devono amministrare efficacemente i piani, gestire le prestazioni e gestire il processo di gestione delle modifiche in base alle esigenze dei rappresentanti e dell'azienda che cambiano nel corso dell'anno. I leader delle vendite e delle operazioni sui ricavi ottimizzano il valore dei dati e la prevedibilità delle intuizioni e ottimizzano le quote di vendita, il territorio, il personale e i piani di retribuzione.
Come può aiutare il panorama della gestione delle performance di vendita?
Secondo il rapporto, i leader delle vendite e delle operazioni di revenue devono implementare l'SPM per :
- Aumentare la motivazione e l'efficacia dei venditori
- Ottimizzare i territori e le quote di vendita
- Allineare l'esecuzione delle vendite alla strategia aziendale
Problemi che impediscono alle imprese di scalare
Aspettarsi il massimo della produttività e delle prestazioni con una strategia o una pianificazione delle vendite si traduce in un mancato raggiungimento degli obiettivi, in una scarsa produzione e in un team di vendita insoddisfatto. Alcuni dei principali problemi che le organizzazioni comunemente affrontano durante la pianificazione della strategia di vendita sono:
- Progettare e impostare piani di provvigione complessi per i team di vendita con approvazioni a più livelli.
- Calcolo di migliaia di record in pochi secondi, evitando errori di pagamento ed esborsi ritardati.
- Accendere la motivazione del team di vendita per ottenere risultati e impegno.
- Guidare gli insight in tempo reale e tracciare le prestazioni utilizzando analisi avanzate.
Come viene fornito Xoxoday Compass ?
XoxodayLa piattaforma di gestione degli incentivi alle vendite e delle commissioni, Xoxoday Compassaiuta le aziende a gestire e automatizzare i programmi di incentivazione delle vendite, dal lancio dei piani di incentivazione al calcolo e al pagamento degli incentivi.
Xoxoday è già ben posizionata per rispondere alle esigenze future dei leader delle vendite, con canali di comunicazione e coinvolgimento integrati e analisi avanzate con intuizioni potenti. Xoxoday si integra con successo con un universo di soluzioni CRM, strumenti di comunicazione e produttività leader, inserendosi senza problemi nel flusso di lavoro. Inoltre, grazie a un'infrastruttura di pagamento automatizzata che riduce al minimo i ritardi e gli errori, la piattaforma garantisce che i team di vendita possano concentrarsi su ciò che è essenziale: realizzare vendite.
Accedete al rapporto SPM Landscape Q4 2022 di Forrester qui (disponibile per gli abbonati Forrester e per l'acquisto).
