Il modello AIDA nel marketing: Come aumentare le conversioni in ogni fase utilizzando i premi

La maggior parte di noi comprende la frustrazione di perdere un lead dopo aver lavorato duramente per ottenerlo.

Nonostante i nostri sforzi per mantenere i lead impegnati durante il buyer journey, a volte perdiamo il contatto con loro. Peggio ancora, anche quando riusciamo a mantenere l'attenzione di un prospect fino alla fine, tendiamo a non riuscire a chiuderlo come nuovo cliente.

La chiave è mantenere i clienti impegnati durante tutto il processo di acquisto.

Piuttosto semplice, no?

Con il modello di marketing AIDA e le ricompense, è così.

Sfruttando la potenza di questi due elementi, potrete sicuramente aumentare le vostre conversioni.

Come?

Mentre il modello AIDA può aiutarvi a capire le esigenze dei vostri acquirenti attraverso le diverse fasi del customer journey, i premi vi daranno un ulteriore vantaggio nel corteggiare i potenziali clienti.

Dopotutto, ammettiamolo, chi non ama ricevere regali e incentivi?

Alla fine di questa lettura, capirete quanto segue:

• Che cos'è il modello AIDA
• Come sapere in quale fase AIDA si trova un cliente
• Come applicare l'AIDA nell'imbuto del marketing digitale
• Come aumentare le conversioni con i premi in ogni fase del modello AIDA

Pronti? Immergiamoci!

Che cos'è il modello AIDA?

Quando agli addetti al marketing della Coca-Cola fu affidato il compito di vendere un nuovo prodotto, "Coca-Cola Zero".

Ecco come hanno seguito il modello AIDA per commercializzarlo:

AIDA sta per Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione. Idealmente, i contenuti devono attirare l'attenzione sul vostro marchio, sviluppare l'interesse per il vostro prodotto o servizio, suscitare il desiderio di acquistarlo e spingere all'azione per provarlo o acquistarlo.

Le 4 fasi del modello AIDA

Vediamo in dettaglio le diverse fasi di AIDA.

1. A (Attenzione)

È il primo livello del modello AIDA.

Inizialmente, è improbabile che i vostri potenziali clienti prestino attenzione ai post della vostra azienda. Pertanto, il vostro obiettivo come marketer è quello di aumentare la consapevolezza del vostro prodotto o servizio tra i potenziali clienti. In questo modo, i consumatori capiranno meglio cosa fate e come potete aiutarli.

Dovete prima catturare l'attenzione dei vostri clienti target affinché si impegnino con le pubblicità del vostro marchio, ad esempio creando contenuti virali o pubblicizzando sconti su nuovi prodotti.

Quando Netflix ha rilasciato il suo film originale "Bird Box",45 milioni di persone lo hanno visto in sette giorni. Il team di marketing digitale di Netflix ha utilizzato una strategia efficace al di fuori dell'interfaccia utente (UI) della piattaforma. Quando è uscito "Bird Box", i responsabili dell'azienda si sono assicurati che gli spettatori ne venissero a conoscenza inserendo l'annuncio nella homepage.

Il team di marketing dell'azienda ha utilizzato una strategia che richiede una menzione speciale nel social media marketing: il Meme Marketing. Sapevano che la maggior parte dei loro spettatori frequentava i canali dei social media e hanno quindi utilizzato i meme per attirare la loro attenzione.

La gente non vedeva l'ora di guardare Bird Box come film piuttosto che come meme. Nella prima settimana, 45 milioni di utenti di Netflix hanno guardato il film.

Ciò è avvenuto a causa dell'hype e della FOMO (Fear of Missing Out) creatasi intorno all'uscita.

2. I (interesse)

Una cosa è catturare l'attenzione dei consumatori, un'altra è mantenerla.

Tuttavia, stimolare l'interesse di un consumatore è molto più complicato che catturare la sua attenzione.

La seconda fase del modello AIDA riguarda il mantenimento dell'interesse del pubblico target.

Per mantenere l'interesse dei potenziali clienti verso il vostro messaggio pubblicitario o di marketing, dovete offrire loro un motivo. Mostrate loro perché è importante, oppure potrebbero volere la vostra assistenza.

Si può ottenere questo risultato attraverso lo storytelling o la pubblicità al consumo che permette al cliente di "sentire" il suo problema urgente, spingendolo a cercare una risposta definitiva.

Fate in modo che si parli di loro piuttosto che di voi.

Parliamo di CRED. Il loro content marketing presenta un messaggio semplice: "Scarica CRED e ricevi un premio per pagare le tue fatture" . Dicono che riceverete dei premi se pagherete le fatture della vostra carta di credito utilizzando il loro prodotto.

Domino's ha dovuto "fare le cose in grande" per mantenere vivo l'interesse del pubblico, mentre Pizza Hut era lo sponsor ufficiale del Super Bowl. Il marchio ha raggiunto questo risultato grazie al suo innovativo programma Piece of the Pie Rewards.

I clienti potevano partecipare al Programma Premi e guadagnare 10 punti per la scansione di qualsiasi pizza. Sì, anche se non era una pizza Domino's! Dopo aver accumulato 60 punti, l'individuo avrebbe guadagnato una pizza Domino's gratuita!

3. D (Desiderio)

Dopo aver ristretto il campo a poche aziende, gli acquirenti tornano alla ricerca. Inizieranno a fare confronti approfonditi su ogni azienda che stanno valutando.

Questo ci porta alla terza fase di AIDA: creareun desiderio per il vostro marchio.

In questa fase, dovete mettere in evidenza tutte le caratteristiche del vostro prodotto e dimostrare come l'utente finale trarrà beneficio dal vostro prodotto o servizio. In questo modo, si può mettere in evidenza la proposta di vendita unica del marchio e distinguerlo dalla concorrenza.

Se tutto è stato fatto bene, i potenziali clienti nella fase di "desiderio" saranno idonei a convertire.

Sapete che Steve Jobs ne rivelava le caratteristiche tecniche prima di mostrarlo ogni volta che Apple lanciava un nuovo prodotto?

Questo ha spostato l'attenzione sulle eccellenti caratteristiche dell'iPhone. Inoltre, Steve Jobs ha dimostrato di cosa fosse capace l'iPhone una volta che le persone erano consapevoli delle sue capacità.

4. A (Azione)

Infine, i vostri acquirenti sono pronti ad acquistare dopo giorni, settimane o mesi di ricerche.

L'ultima fase del modello AIDA è in azione. Qui i clienti potenziali compiono i passi essenziali per diventare clienti.

Se volete che un maggior numero di persone compia un'azione a questo livello di AIDA, rendetela semplice. A tal fine, potete inserire un pulsante CTA nelle pagine dei prodotti, aggiungere link alla pagina di registrazione e così via.

Inoltre, potreste avere a portata di mano diversi casi di studio e testimonianze di clienti per dimostrare ai potenziali clienti cosa hanno ottenuto gli altri lavorando con voi e quanto sia stata bella la loro esperienza.

Ad esempio, il sito web di sito web di Buffer converte i visitatori in acquirenti offrendo una prova gratuita di 14 giorni senza carta di credito e con la possibilità di cancellarsi in qualsiasi momento. Questo incoraggia l'utente a testare il prodotto e il marchio converte l'utente di prova in un cliente fedele grazie al suo servizio.

Ma non è così semplice.

Gli acquirenti non vogliono essere cercati, dimostrati o chiusi in modo impreparato.

Non potete aspettarvi che qualcuno che non ha mai sentito parlare del vostro marchio si converta.

Quando si presenta qualcosa al cliente sbagliato nel momento sbagliato, non si apporta alcun valore all'azienda.

Sapere in quale fase AIDA si trova il vostro cliente vi aiuterà a modificare le tattiche della strategia di marketing in base alla fase raggiunta.

Ecco un elenco di modi che potrebbero aiutarvi:

Come sapere in quale fase AIDA si trova un cliente?

Ecco 3 modi per scoprire in quale fase del quadro AIDA si trova un cliente:

1. Utilizzare gli "strumenti di analisi del sito web".

L'analisi web è la raccolta, l'elaborazione e l'analisi dei dati di un sito web. È un modo utile per migliorare le prestazioni del vostro sito web rivelando come le persone interagiscono con i vostri dati.

Alcuni dei vantaggi dell'integrazione delle analisi web nel vostro sito web sono i seguenti:

• Tenere traccia della provenienza del traffico
• Calcolo della frequenza di rimbalzo*
• Ottimizzazione e monitoraggio delle campagne di marketing
• Capire cosa cercano i vostri consumatori

Grazie a queste informazioni, potete distinguere i contatti che sono ancora nella fase di "attrazione" da quelli interessati alla vostra attività o che hanno voglia di fare un acquisto.

Per tenere sotto controllo il vostro sito web, potreste utilizzare strumenti di analisi come Google Analytics, HubSpot, Adobe Analytics, ecc.

Inoltre, l'integrazione di strumenti affidabili come il monitoraggio delle prestazioni del sito web nella vostra strategia di marketing digitale può migliorare significativamente l'efficacia dei vostri sforzi. Comprendendo le prestazioni del vostro sito web in tempo reale, sarete in grado di prendere decisioni basate sui dati che mantengono il pubblico impegnato in ogni fase del modello AIDA, indirizzandolo infine verso la fase di azione con maggiore efficienza.

*Tasso di rimbalzo: La percentuale di visitatori che arrivano sul vostro sito web e poi se ne vanno. Non fanno nient'altro o vanno su un'altra pagina web. Si può calcolare dividendo il numero totale di visite di una singola pagina per il numero totale di visitatori.

2. Sfruttare le "mappe di calore

Il software Heatmap consente di identificare le aree del sito web che potrebbero essere da correggere. Visualizza una descrizione codificata a colori delle sezioni che ricevono la maggiore (calda) e la minore (fredda) interazione.

In base alla pagina che le persone hanno raggiunto e cliccato (o cercato di cliccare), è possibile determinare in quale fase si trovano nel modello AIDA.

Quando avrete un'idea più precisa di cosa modificare, potrete offrire ai vostri utenti l'esperienza che meritano.

A tal fine, è possibile utilizzare strumenti come Hotjar, Crazy Egg, Lucky Orange, ecc.

3. Mappando i punti di contatto dell'acquirente

Ogni volta che un cliente interagisce con il vostro marchio, un touchpoint è prima, durante o dopo aver acquistato qualcosa da voi. Può trattarsi del vostro sito web, delle landing page, delle pagine dei prodotti, dei moduli di contatto, delle pagine dei prezzi, dei social media, ecc.

Sarebbe utile considerare tutti i potenziali punti di contatto tra i consumatori e la vostra azienda. Poi, per ottenere informazioni più approfondite, organizzate i punti di contatto per ogni fase del viaggio del consumatore.

Per mappare questi punti di contatto si possono utilizzare strumenti come Lucid Chart, UXPressia, Smaply, ecc.

Ora che sapete in quale fase AIDA si trova il vostro potenziale cliente, andiamo oltre.

Vediamo ora come applicare queste informazioni al vostro imbuto di marketing digitale e quali vantaggi potete trarre.

AIDA nel Funnel Marketing: Come aumentare le conversioni con i premi?

Il modello AIDA può aiutarvi a convertire gli sconosciuti in acquirenti.

Come?

Permettendovi di classificare la vostra strategia di marketing digitale esistente in diverse categorie. In questo modo, potrete valutare se state coprendo tutte le fasi che un potenziale cliente attraversa per diventare tale.

Vediamo come è possibile far salire alle stelle le conversioni in ogni fase di AIDA.

1. Fase di attenzione

Il mondo trabocca di messaggi che si contendono l'attenzione dei vostri potenziali clienti.

Il vostro obiettivo deve essere quello di farli soffermare e di attirare la loro attenzione sul vostro messaggio. Potete farlo con l'aiuto di parole e immagini convincenti. Solo così potrete sperare di farli passare alla fase successiva del modello AIDA.

Qui entra in gioco il remarketing. Se il remarketing viene eseguito in modo appropriato, è possibile aumentare i tassi di conversione. Ad esempio, se una persona si trova nella fase di attenzione e se ne va, il remarketing può spingerla nella fase di interesse.

In questa fase, il consumatore vuole sapere: "Che cos'è?".

Per arrivare a questa fase, dovete prima far arrivare i vostri contenuti davanti a loro. Ciò avviene attraverso la creazione di una brand awareness e di una messaggistica convincente.

Ecco alcuni suggerimenti che potete utilizzare per catturare l'attenzione dei gruppi di clienti mirati:

• Stabilire un senso di urgenza: I siti di e-commerce come Amazon aggiungono offerte lampo per far sì che i potenziali clienti sentano che potrebbero "perdere" se non agiscono rapidamente.

• Aggiungete emozioni per attirare i clienti: Ricordate la famosa campagna Nike "Just Do it"? Nike è uno dei migliori marchi che si connettono emotivamente con i consumatori. È un ottimo modo per dimostrare l'innesco emotivo legato alla leadership.
• Scrivete un copy breve e chiaro che si rivolga al vostro pubblico: Ad esempio, Trello ha un eccellente copywriting sul suo sito web. Come la maggior parte dei copy presenti sul sito, la descrizione del prodotto è chiarissima. È sempre meglio utilizzare un marketplace per la scrittura di contenuti per creare contenuti unici e di alta qualità, adatti al vostro marchio.

• Creare una strategia di contenuti virali: Per esempio, un video di Dollar Shave Club ha aiutato l'azienda di rasoi a raggiungere un successo senza precedenti dopo aver ottenuto poco meno di 27 milioni di visualizzazioni.
• Usate le ricompense per attirare l'attenzione: Le ricompense consentono di creare urgenza. È una delle tattiche di scarsità più comuni e può essere molto efficace. È anche un'ottima prospettiva per il marketing FOMO. Inoltre, l'aggiunta di uno sconto a questo punto non farà altro che aumentare le conversioni. Rendersi conto che il tempo scorre e che c'è solo una quantità limitata di tempo per approfittare di un'offerta può essere un forte incentivo.

• I premi esclusivi aiutano ad attirare l'attenzione dei clienti: I premi esclusivi sono un ottimo modo per iniziare a fare branding. CRED ha guadagnato popolarità grazie al suo approccio di premi esclusivi. L'azienda offriva premi esclusivi alla sua base di clienti che pagavano le fatture della carta di credito utilizzando CRED.
• Attirare i clienti con la possibilità di vincere grandi premi: Durante le festività natalizie, Bass Pro ha organizzato un concorso negli Stati Uniti e in Canada per vincere due premi di grande valore. La promozione, pensata per attirare i clienti nei negozi Bass Pro o sul sito online del rivenditore, ha contribuito ad aumentare la consapevolezza del marchio durante le festività.

2. Fase di interesse

Spesso vediamo pubblicità fantastiche fallire in questa fase. Assicuratevi quindi di consentire ai vostri visitatori di comprendere rapidamente il messaggio pertinente.

Ad esempio, qualcuno può soffermarsi sul vostro messaggio se utilizzate un'immagine accattivante o un titolo accattivante, ma se non riuscite a spiegare perché è essenziale, passerà al messaggio successivo.

L'obiettivo in questa fase è fargli dire: "Mi piace".

Una volta che le persone sono interessate al vostro prodotto o servizio, vorranno saperne di più sul vostro marchio, sui vantaggi della vostra soluzione e su come potreste adattarvi a loro. Di conseguenza, passano alla fase successiva: la fase del desiderio. Se il lavoro è fatto bene, è probabile che la maggior parte di questi contatti si convertano presto!

Ecco alcuni trucchi che vi aiuteranno a mantenere vivo l'interesse dei vostri interlocutori:

• Fornite informazioni utili con l'aiuto di video di approfondimento: Uno di questi video è realizzato da Moz. Whiteboard Fridays è una famosa serie di video di Moz che spiega i concetti SEO con un linguaggio semplice e immagini. Moz sa che la SEO è un argomento impegnativo e si sforza di renderlo facile da capire per il suo pubblico. È possibile implementare la stessa cosa utilizzando strumenti di cambio video e voce per migliorare l'efficacia del video.
• Offrire strumenti/libri gratuiti: Sapete che HubSpot è fantastico in questo campo? Ha un'intera base di conoscenze che fornisce molti modelli di marketing e di vendita gratuiti utilizzati da milioni di marketer.

• Mantenere la coerenza: Dropbox, ad esempio, si distingue per la coerenza del design e della personalizzazione tra le varie piattaforme. Non troverete nessuna piattaforma Dropbox senza il suo caratteristico logo aperto e blu. Questo approccio è presente in tutti i design del marchio, sia nelle home page che nelle pagine di errore.
• Non concentratevi sulla vendita, ma sul miglioramento della vita: Considerate il reparto cosmetici, dove l'enfasi è posta sul convincere i clienti ad acquistare il prodotto attraverso campioni e makeover di esperti. Sephora e Ulta, invece, offrono insegnamenti, comunità e servizi per aiutare i clienti a sentirsi sicuri di poter applicare il trucco a casa.

• Utilizzate i premi per mantenere l'interesse del pubblico: l'interesse è ciò che terrà il lettore attaccato al vostro marchio. Aggiungete quindi funzioni che possano interessare i vostri clienti target. Un marchio che fa un ottimo lavoro in questo senso è Grammarly. Le loro pubblicità evidenziano i vantaggi dell'uso del prodotto in diverse situazioni. Terminano con una semplice CTA, che dice: è gratis!
• I premi vi permettono di entrare in empatia con i clienti: Le carte regalo possono essere un ottimo metodo per portare i clienti alla porta, soprattutto durante le festività natalizie. Uno dei momenti ideali per utilizzare le carte regalo è lo scambio di doni tra famiglie durante le feste. Inoltre, per le aziende è un approccio fantastico per mantenere un legame emotivo con i clienti. Ad esempio, Amazon offre un'ampia gamma di carte regalo tra cui scegliere. Non sapete cosa regalare a un amico? Scegliete una carta regalo Amazon.

Premi Evidenziate i vantaggi che derivano dall'adesione alla vostra offerta

Che cosa c'è di unico nella vostra offerta che potrebbe tenere incollati i vostri clienti? Mettetelo in evidenza.

3. Fase del desiderio

Le persone amano fare affari con chi conoscono, amano e si fidano. Le prime due fasi del modello AIDA stabiliscono la conoscenza e il gradimento.

L'obiettivo di questa fase è convertire il "mi piace" in "lo voglio".

E questo si può fare guadagnando la fiducia dei clienti target.

Potreste farlo mostrando loro ciò che avete in serbo per loro. Spiegate come i vostri prodotti siano meno costosi o più attraenti del modello della concorrenza. Continuate a fornire loro informazioni. Assicuratevi che vi seguano sui social media, si iscrivano alla vostra newsletter e scarichino le vostre offerte.

Più i potenziali clienti entrano in contatto con il vostro marchio, più si fidano di voi, aumentando la probabilità che acquistino il vostro prodotto o servizio. Questo vi porta a farli passare facilmente all'ultima fase del modello AIDA: la fase dell'azione.

Ecco alcuni trucchi che potete seguire per stimolare il desiderio nei vostri potenziali clienti:

• Stimolare, eccitare e accendere il pubblico di riferimento: Per esempio, alcuni marchi, come Red Bull, Gatorade e Mountain Dew, irradiano un senso di eccitazione nelle loro strategie pubblicitarie, facendoli apparire come le bevande preferite dai giocatori, in particolare da quelli che praticano sport estremi.
• Avere opzioni per tutti: la "libertà di scegliere" è una bella sensazione. Lo slogan di H&M, ad esempio, è "Più scelte di moda che fanno bene alle persone, al pianeta e al portafoglio". L'azienda garantisce un'ampia gamma di capi di abbigliamento per tutti, oltre all'obiettivo di rimanere rispettosa dell'ambiente. Inoltre, dispone di siti web personalizzati per le diverse regioni e paesi.
• Utilizzate casi di studio e testimonianze per aggiungere valore: Ad esempio, l'agenzia partner di HubSpot, Blueleadz, fa un lavoro incredibile raccontando la storia del cliente e dei suoi problemi e fornendo un resoconto dettagliato di come li ha risolti.
• Creare ricordi e creare un legame tra le persone: Ad esempio, Cadbury si rivolge ai suoi potenziali acquirenti con la pubblicità del domino Cadbury. L'idea dello spot era così unica da far sì che le persone ricordassero bene lo spot e il prodotto.
• Utilizzate le ricompense per stimolare il desiderio del pubblico: I premi creano un senso di eccitazione nelle persone. Evidenziate i prodotti rilevanti che i membri possono guadagnare con i loro punti. Ecco come funziona Starbucks Rewards. Si guadagna 1 stella ogni volta che si spende un certo importo con la propria Starbucks Card registrata. Più stelle si guadagnano, maggiori sono i premi ricevuti. Questo vi aiuta a convertire molti contatti, che probabilmente faranno acquisti da voi, ancora e ancora, per essere ricompensati.

4. Fase di azione

Infine, il vostro consumatore target vi conosce, è interessato al vostro prodotto/servizio e desidera acquistarlo. Ora non vi resta che mostrargli cosa deve fare dopo.

L'obiettivo è quello di convincerli a dire:"Ho capito".

Ad esempio, se un utente aggiunge qualcosa al carrello ma abbandona l'acquisto, l'annuncio che dovrebbe essere visualizzato evidenzia una promozione da non perdere.

È fondamentale che la vostra strategia di marketing esprima chiaramente quale azione volete che qualcuno compia e offra gli strumenti per eseguirla. Qualunque sia il "passo successivo", dovreste costringere i clienti a rispondere utilizzando inviti all'azione a basso attrito e ad alto incentivo.

Ecco alcuni trucchi da seguire per incoraggiare l'"azione" nel vostro pubblico:

• Semplificate l'acquisto per i vostri clienti: Ad esempio, il pulsante Acquista ora di Amazon aiuta gli utenti ad acquistare rapidamente un prodotto senza metterlo nel carrello e poi effettuare l'acquisto.

• Creare sicurezza: Le garanzie gratuite funzionano bene. Ad esempio, Eddie Bauer offre un rimborso completo su qualsiasi prodotto. Con la prova d'acquisto, potete avere fino a un anno di tempo per ricevere indietro tutti i vostri soldi se non siete soddisfatti.
• Offrite prove gratuite o demo dal vivo: Hellosign, ad esempio, si comporta bene in questo senso. Pur avendo un'opzione gratuita con delle limitazioni, sanno che la chiave per far entrare i clienti nei loro livelli più alti è offrire una prova gratuita in anticipo. Per questo la loro pagina dei prezzi stabilisce le aspettative del cliente e lo indirizza verso la prova gratuita.
• Incentivi di referral: Ad esempio, con il programma di referral di Tesla, potete guadagnare premi quando i vostri amici e familiari utilizzano il vostro link di referral per ordinare prodotti Tesla idonei e passare all'energia sostenibile.

• Usate i premi per creare curiosità: Uno degli sconti più popolari e utilizzati è la promozione per i nuovi abbonati. È un ottimo modo per incentivare i nuovi potenziali acquirenti. Il trucco sta nel trovare un equilibrio tra i margini di profitto e il valore percepito del vostro marchio, per garantire che non stiate sminuendo il valore del prodotto. Questo ci porta a un ottimo esempio di sconto per i nuovi abbonati di Cinnabon.

I premi danno ai clienti un motivo per tornare da voi

Mantenere i clienti esistenti impegnati a lungo con voi non è così difficile con i premi. Se permettete loro di accumulare punti che non richiedono una spesa, e in più ricevono premi gratuiti di tanto in tanto, avete vinto.

Odacité Reward è un programma che incoraggia i vecchi clienti a tornare al marchio per i loro acquisti regolari di prodotti per la pelle. Gli acquirenti guadagnano un punto per ogni dollaro speso. Le persone possono guadagnare punti anche condividendo la loro pagina Facebook, invitando un amico, seguendoli su Instagram, condividendo il loro compleanno e creando un account.

• Spedizione gratuita per indurli a completare l'azione: Alcune aziende lo trovano irresistibile. La spedizione gratuita ha la maggiore probabilità di generare il maggior numero di conversioni. Le aziende che forniscono un servizio di consegna utilizzano la spedizione gratuita come ricompensa. È interessante notare che questa offerta sta diventando sempre più popolare sui siti di e-commerce come eBay e Amazon.

Da tutte queste copie di annunci, possiamo essere certi di una cosa: le aziende stanno investendo molto in premi e incentivi per attirare le persone in ogni fase del customer journey.

Punti di forza

Questo dovrebbe darvi tutto quello che c'è da sapere sul modello AIDA e su come può aiutarvi nelle conversioni. Ora saprete che i 4 livelli del modello di marketing AIDA aiutano a creare contenuti e che potrete facilmente creare contenuti per le diverse fasi in cui si trova un cliente.

Ecco una rapida panoramica di come coinvolgere i potenziali clienti nelle quattro fasi del modello AIDA. Inoltre, siete liberi di essere creativi e di aggiungere altri elementi all'elenco.

Attenzione

• Stabilire un senso di urgenza
• Aggiungere emozioni per attirare i contatti
• Scrivere un testo breve e chiaro che si rivolga al vostro pubblico
• Creare una strategia di contenuti virali

Interesse

• Dimostrare i vantaggi del vostro marchio
• Fornire informazioni utili utilizzando video di istruzioni
• Non concentratevi sulla vendita, ma sul miglioramento delle vite umane
• Mantenere la coerenza

Desiderio

• Stimolare, eccitare e infiammare il pubblico
• Avere opzioni per tutti
• Utilizzate casi di studio e testimonianze per aggiungere valore
• Creare ricordi e creare legami tra le persone

Azione

• Facilitare l'acquisto da parte degli acquirenti
• Creare sicurezza: le garanzie gratuite funzionano bene
• Rendere le CTA semplici e chiare
• Incentivi alla segnalazione

I premi possono essere un hack super creativo per aiutarvi nelle vostre campagne di marketing per ogni fase dell'imbuto di marketing AIDA.

Un'ulteriore possibilità risiede nella scelta del tipo di applicazione:

• Lo strumento giusto, in grado di offrire automazione su scala
• Il partner giusto, che può facilitare la scelta di un'enorme varietà di regali
• La piattaforma giusta, che offre ai clienti un riscatto senza sforzo