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Convincere gli eschimesi a comprare il ghiaccio - anche questo spiegando loro cosa si perderebbero ignorando la sempre disponibile forma congelata dell'acqua. Questa è la descrizione di un lavoro di vendita in poche parole, e suona con una verità ancora più solida nei tempi moderni, dove tre-quattro soluzioni per ogni problema aziendale pensabile sono in perenne attesa di una corsa sul mercato.
A ciò si aggiunge la difficoltà di ottenere una differenziazione definitiva del prodotto agli occhi degli acquirenti basata esclusivamente sulla funzionalità. Raggiungere obiettivi di vendita ipnotici, quindi, è una conquista quasi da Everest.
L'analogia, che si sta lentamente costruendo per i migliori regali per i rappresentanti di vendita, intesa come un elogio, non è un'iperbole; di certo non lo è quando si dà un'occhiata alle statistiche seguenti, che dimostrano la fatica che i venditori fanno per raggiungere i favolosi close:
➼ Solo il 2% delle chiamate a freddo si traduce in un appuntamento (Leap Job).
➼ Nel 2007 ci volevano 3,68 tentativi di chiamata a freddo per raggiungere un prospect. Oggi sono necessari 8 tentativi.
➼ Il 42% dei rappresentanti di vendita ritiene di non avere abbastanza informazioni prima di effettuare una chiamata.
➼ Almeno il 50% dei prospect non è adatto a ciò che vendete.
Prasad Dhamdhere
Poiché i rappresentanti di vendita sono in prima linea nel portare il minerale più prezioso che tiene in piedi ogni organizzazione, il denaro, il loro significato è giustamente rappresentato da un detto che è andato lontano:
Sebbene questa citazione sia stata attribuita a molti visionari, tra cui Arthur "Red" Motley, Peter Drucker e Thomas Watson dell'IBM, chi l'abbia pronunciata per primo non è importante quanto il messaggio stesso. Peter Drucker la esprime in maniera esemplare:
Le ragioni alla base di questa unanime accettazione dei team di vendita come mele delle rispettive organizzazioni sono molteplici e vanno oltre le incredibili capacità dei venditori di intascare alti ricavi.
1. Condotto tra l'adattamento prodotto-mercato
Indipendentemente dal prodotto e dal servizio con cui si vuole penetrare nel mercato come un rasoio affilato, la comprensione della domanda e della sua evoluzione costituisce il fulcro della pianificazione generale di un'organizzazione.
Le organizzazioni, quindi, non dovrebbero limitarsi a comunicare e vendere il valore dei prodotti/servizi ai clienti, ma raccogliere, sintetizzare e distribuire incessantemente gli insight critici del mercato che aiuteranno le organizzazioni a definire e ridefinire lo sviluppo del prodotto e la strategia aziendale.
Dovrebbe essere trasmessa da coloro che hanno le orecchie ben incollate al polso dei clienti e al cuore del mercato: i venditori.
2. Gestire la "linfa vitale" di ogni azienda: la liquidità.
È facile che le attività di generazione dei ricavi perdano il loro binario prestabilito se la gestione dei flussi di cassa è sbagliata. Considerando la verità assiomatica che la top-line non solo influisce, ma detta anche la bottom-line, nessun altro reparto oltre a quello delle vendite modella e rimodella i flussi di cassa più importanti.
È infatti sintomatico dell'influenza del reparto vendite nel decidere ed eseguire la visione aziendale.
3. Le previsioni di vendita sono il vero e unico navigatore del business
Il desiderio di ogni azienda è quello di intravedere il futuro e controllarlo il più possibile. Per questo motivo, le imprese spendono cifre astronomiche per le ricerche di mercato, con l'obiettivo di prendere il futuro per la coda.
Il motivo è che il budget varia a seconda delle esigenze future e, indipendentemente dal modello di budgeting (tradizionale, a base zero, rolling, trimestrale, annuale), tutti i budget derivano dalle previsioni di vendita.
Quante unità possono essere vendute in un determinato intervallo di tempo? E a quale prezzo? Queste domande intrecciate dalla "stima dei ricavi top-line" e i numeri che ne derivano dettano singolarmente il funzionamento di un'azienda per tutto il periodo tracciato.
4. Imprimere i valori aziendali al mercato e viceversa
Le organizzazioni fanno di tutto per comunicare i propri valori ai clienti, comprese le pubbliche relazioni e il marketing.
Tuttavia, la creazione di valore cade a vuoto se non si confronta con le mutevoli esigenze dei clienti e con la velocità galoppante della tecnologia. È qui che l'impegno profondo con i clienti e il dialogo con loro al di là dell'azienda possono fornire piccole intuizioni che spiegano cosa potrebbe funzionare in futuro (idee per prodotti non previsti).
Allo stesso modo, avendo un'idea precisa della preparazione dei fornitori di servizi/prodotti, i clienti possono definire la loro pipeline di aspettative e i loro requisiti.
Questo flusso bidirezionale ultra-vitale di informazioni tra il mercato e l'azienda può essere facilitato solo dai venditori, che si trovano alla distanza più ravvicinata da entrambe le entità e sono quindi i catalizzatori dell'alimentazione delle informazioni basate sul mercato all'interno dell'azienda.
La provvigione non è sufficiente
Naturalmente, per i lavoratori dalla lingua d'argento che cercano costantemente di catturare i pesci grossi usando abilmente varie perafrasi, dalla conoscenza approfondita dei prodotti all'arguzia da cabarettista, e che hanno un impatto sull'organizzazione in modi più ampi rispetto alla mera prospettiva dei ricavi, la provvigione è un gesto troppo nano per valorizzare e rispettare il contributo dei venditori.
Ciò che realmente richiede è un modo nuovo e gioioso di gratificare, che non solo aiuti i vostri guerrieri delle vendite a scalare le alte montagne delle vendite, ma che permetta loro di dimenticare gli obiettivi trovando se stessi attraverso esperienze profondamente emozionanti.
Poiché il mondo non ha ancora visto strumenti migliori dei regali in questo contesto, i migliori regali per i dirigenti delle vendite sono qui come un istinto pre-codificato.
Un regalo diventa memorabile se e solo se si contraddistingue per tre attributi:
➼ Personale
➼ Utilizzabile
➼ Unico
Senza un occhio di falco, si può capire che per assicurarsi il controllo di questi attributi e azzeccare i regali giusti per i dirigenti delle vendite, è necessario scrutarli a fondo. In generale, i venditori sono dinamici, loquaci, auto-motivati, veloci nell'apprendimento e pazienti.
Ecco alcuni altri tratti per approfondire la comprensione.
Tenendo conto di queste caratteristiche e comprendendo la metà professionale e personale della vita dei venditori, abbiamo elaborato interessanti idee regalo per i venditori, con la certezza che i vostri doni rimarranno impressi nella loro mente per sempre. Ricordate: potete fare regali o svolgere qualsiasi funzione aziendale se e solo se vendono.
A. Abilitarli elettronicamente
➼ Secondo hubspot, 8 prospect su 10 preferiscono parlare con i rappresentanti di vendita via e-mail rispetto a qualsiasi altro mezzo.
➼ Il 41,2% dei venditori ha dichiarato che il telefono è lo strumento di vendita più efficace a loro disposizione.
➼ Il 37% dei rappresentanti di vendita ritiene che entrare in contatto con i prospect sia la sfida più grande che devono affrontare.
L'importanza della digitalizzazione nella vita professionale dei rappresentanti di vendita non può essere sottolineata in modo più evidente. L'inclusione di voucher di grandi nomi del digitale tra le idee regalo per gli assistenti esecutivi ha quindi senso.
1. Cuffie a cancellazione di rumore
Un articolo essenziale per chi telefona in modo compulsivo è una buona cuffia. Questo vale soprattutto se l'ufficio è rumoroso o si trova su un'autostrada dove ogni giorno si raggiungono nuovi livelli di decibel. È un vero e proprio ostacolo per i rappresentanti di vendita, soprattutto quando si tratta di una vendita da sogno con clienti dal prezzo elevato. Le cuffie a cancellazione del rumore possono dare loro la necessaria tranquillità uditiva, un prerequisito per realizzare un'ottima presentazione di vendita.
2. Caricabatterie esterno
I rappresentanti di vendita possono essere incredibilmente impegnati, con la possibilità di dimenticare di ricaricare telefoni e schede. Inoltre, fanno molto affidamento sui loro cellulari per le riunioni cruciali, per estrarre dettagli importanti e per comunicare efficacemente con i clienti.
Assicurarsi che i loro dispositivi rimangano carichi è quindi fondamentale per la crescita della vostra organizzazione, e un caricatore esterno è il dispositivo giusto in questa direzione.
3. Adattatore per cavi
I rappresentanti di vendita sono la quintessenza di chi si destreggia tra più dispositivi: telefoni, schede, adattatori, dischi rigidi, solo per citarne alcuni. La gestione dei cavi di questi dispositivi troppo importanti può facilmente portare al disastro. Un adattatore per cavi USB può offrire loro la comodità di più cavi in un unico cavo.
4. Supporto per telefono da auto
I rappresentanti di vendita sul campo sono spesso in movimento in auto. Poiché devono avere sempre a portata di mano la destinazione del prossimo incontro, si affidano alle app GPS. Un supporto per telefono per auto diventa quindi una necessità per loro.
B. Prepararli al viaggio
I rappresentanti di vendita hanno le ruote sotto i piedi. Che sia per un incontro con un cliente, una dimostrazione di un prodotto o un evento di lancio, non sono mai lontani da un viaggio verso una destinazione sconosciuta.
Per questo motivo, fornire loro gli elementi essenziali per il viaggio è il miglior regalo per i dirigenti delle vendite, che apprezzeranno con tutto il cuore.
1. La borsa Modobag
Invece di far viaggiare i rappresentanti di vendita con il loro bagaglio, lasciate che sia il loro bagaglio a portarli in giro. La Modobag, un rivoluzionario bagaglio a mano motorizzato, viaggia fino a 6 miglia con una sola carica.
Questa innovazione leggera è convertibile da motore a traino. Dispone inoltre di due porte di ricarica USB per caricare telefoni cellulari/tablet e di localizzazione GPRS opzionale.
2. Router da viaggio senza fili
L'accesso istantaneo e continuo a tutti i clienti e ai dati aziendali è un must per i rappresentanti in viaggio. Gli hotel non sempre garantiscono la migliore connessione Internet possibile e sicura. Un router wireless da viaggio può eliminare questo problema in modo efficiente.
3. Kit da viaggio
L'accesso istantaneo e continuo a tutti i clienti e ai dati aziendali è un must per i rappresentanti in viaggio. Gli hotel non sempre garantiscono la migliore connessione Internet possibile e sicura. Un router wireless da viaggio può eliminare questo problema in modo efficiente.
4. Un cuscino da viaggio
Per tutti coloro che viaggiano spesso con i voli con scalo, un set di cuscini garantisce la possibilità di dormire un po'. Il collo, in qualsiasi modo, durante un volo non è mai divertente. Riscattando i cuscini da viaggio, il collo e la colonna vertebrale dei rappresentanti di vendita li ringrazieranno.
5. Etichette per bagagli personalizzate
Sebbene le etichette per i bagagli siano necessarie per chi viaggia spesso, possono avere un'estetica migliore rispetto alle banalità di plastica senza arte né parte. Le etichette per bagagli in legno possono essere piacevolmente personalizzate per i vostri campioni di vendita, insieme a un'iniziale monogrammata.
C. Migliorare l'esperienza della scrivania
Poiché le chiamate a freddo, le dimostrazioni dei prodotti, le riunioni, le presentazioni e le telefonate avvengono al computer, i rappresentanti trascorrono la maggior parte del tempo sulla scrivania. Mantenere un habitat adeguato alla scrivania è quindi fondamentale per la loro produttività e il loro benessere mentale.
1. Piante da scrivania
Le piante da scrivania sono minuscole, ma possono trasformare la normale scrivania in un luogo di piacere, soprattutto se esposte in un vaso idroponico.
I vostri rappresentanti possono scegliere piante di facile manutenzione e adatte a un ambiente interno. Succulente, bambù e pothos possono essere scelte eccellenti.
2. Un cuscino da scrivania
Un cuscino di supporto lombare è particolarmente utile quando i vostri rappresentanti devono lavorare alla scrivania per lunghi periodi.
3. Una nuova sedia da ufficio
Le sedie da ufficio ergonomiche sono una manna per il comfort e lo stile dei rappresentanti di vendita che da troppo tempo sono costretti a usare una sedia economica.
4. Un bullet journal
Con una miriade di cose da gestire, il treno dei pensieri di un venditore può deragliare molto facilmente. Con i diari puntati, possono organizzare i loro pensieri e registrarli tempestivamente. Non si sa mai che questi appunti di vendita si traducano in una brillante proposta di vendita.
D. Farli apparire dinamicamente impressionanti
Per i clienti, i venditori sono il primo POC fisico del vostro marchio. Il loro aspetto presentabile, quindi, è fondamentale per dare la prima impressione giusta e favorevole.
1. Abbigliamento di pregio
Grazie a un lungo elenco di partner prestigiosi nel settore dell'abbigliamento, come Raymonds e Pantaloons, i vostri venditori possono prepararsi per un incontro piacevole e di bell'aspetto con un cliente ad alto costo, o possono ottenere gli sguardi in eventi chiave che solo le showtopper ottengono a una sfilata di moda.
2. Calzature di classe
I venditori sono sempre in piedi, sia in senso figurato che letterale. Per loro, il valore di una buona calzatura può essere valutato in oro. Oltre ad avere un bell'aspetto e ad aumentare la fiducia in se stessi, i fisioterapisti hanno sempre sottolineato come le scarpe sbagliate possano causare lesioni o influenzare la nostra postura. Un buon paio di calzature di classe e di fascia alta non è solo una buona opzione. È un must-have per i venditori sempre di corsa.
3. Un buon paio di occhiali da vista
Proprio come le calzature, gli occhiali da vista non sono solo un'apparenza. A volte sono richiesti da una necessità medica. Inoltre, dato che i venditori devono viaggiare in condizioni tropicali diverse, con il sole o con il gelo, gli occhiali da sole, in questo scenario, diventano una necessità.
4. Orologio da polso
Anche se i telefoni cellulari hanno eliminato la necessità di orologi da polso, l'eleganza e la dichiarazione di personalità che essi conferiscono sono irreplicabili anche per il telefono più costoso che indica l'ora in cifre. Poiché il compito principale dei venditori è quello di fare una buona impressione, sbagliare un orologio da polso può costare caro.
E. Abbellire le loro vite con un merchandising stravagante, utile e stimolante.
Niente riproduce in modo più autentico le montagne russe di un'intensa giornata di lavoro di un venditore. Innumerevoli momenti di chiusura, ma lontani dalla chiusura finale, possibilità di dimostrazione mancate e chiusura improvvisa da parte di un lead caldo che non ci si aspettava.
Tutto questo e molto altro accade nella vita quotidiana dei venditori, dando ampio spazio a stress, frustrazione e felicità. La merce giusta, quindi, può aiutarli a superare tutto questo.
1. Palline antistress
Le palline antistress hanno un duplice vantaggio. Oltre alla loro funzione di base di ridurre lo stress, rafforzano anche i muscoli delle mani. Inoltre, si sono dimostrate uno strumento efficace per la gestione della rabbia.
2. "Sono venuto, ho visto, ho venduto" Bicchiere in acciaio inossidabile
I venditori hanno sempre bisogno di fiducia in se stessi, soprattutto quando il vento non soffia a loro favore. Gli utensili di uso quotidiano con l'incisione della positività possono innescare la polveriera che c'è in loro.
3. Scaldacaffè
Che si tratti di una dipendenza o di un punto di riferimento per rimanere idratati mentre si va in cerca di vendite, la caffeina ha sempre dato conforto ai venditori. Gli scalda caffè o i bicchieri che mantengono le bevande alla giusta temperatura per tutto il giorno sono davvero un oggetto da avere.
F. Mostrare amore per i figli
In un sondaggio Pew recentemente concluso, che ha riguardato 17 grandi economie, la maggior parte delle persone ha affermato con forza che la famiglia e i figli hanno dato più significato alla loro vita di qualsiasi altro fattore.
I vostri venditori non sono diversi, poiché provengono dagli stessi strati socioeconomici. È quindi obbligatorio che le vostre idee regalo per assistenti esecutivi per rendere più felice la vostra forza vendita passino attraverso il benessere dei loro figli.
1. Prodotti per la cura del bambino
I neonati sono vulnerabili a migliaia di infezioni e allergie, e sono quindi il punto di riferimento per l'intera famiglia. Con prodotti per l'igiene, lozioni per la pelle e biberon di qualità, i venditori possono scaricare il lavoro di cura del bambino dalle loro collaboratrici.
2. Abbigliamento per bambini/neonati
La moda non è un feudo riservato agli adulti. I piccoli più carini hanno il diritto di essere ancora più carini.
3. Giocattoli
I giocattoli non servono solo per l'intrattenimento. Con i giocattoli tipo sudoku e atlante, sono strumenti che possono mettere alla prova e affinare l'intelletto del bambino. Inoltre, solo e soltanto i giocattoli sono in grado di allontanare i bambini dagli schermi digitali di TV, schede e telefoni, che sono ormai una pandemia.
4. Apprendimento e sviluppo dei bambini
Nel mondo odierno, ferocemente competitivo, la preparazione per il domani inizia molto prima. Di conseguenza, i genitori finiscono per pressare i figli con corsi e lezioni sfrenate.
La cosa giusta è identificare scientificamente le attitudini di un bambino e coltivarle con l'aiuto di professionisti. Piattaforme come logiqids fanno esattamente questo. Con i voucher di Xoxoday è possibile vedere le inclinazioni del proprio figlio.
G. Un flusso costante di doni attraverso accordi e abbonamenti.
Alcuni regali meritano di essere ripetuti. L'unico modo per farlo è incanalarli attraverso un modello di abbonamento. Sono particolarmente efficaci quando avete individuato i gusti e le preferenze di un venditore e sapete, nel profondo del vostro cuore, che la ripetizione periodica di un regalo gli strapperà un sorriso.
1. Scatole per spuntini sani
Al di là degli snack grassi e fritti, esiste un mondo di sgranocchiamenti sani. Possono rinfrescare, senza sensi di colpa, i piccoli morsi della fame che ci attanagliano tra due pasti. In un'agenda frenetica di venditori, questo equivale a fare esercizio fisico.
Se volete mantenere il vostro rappresentante ben nutrito durante la giornata, l'abbonamento a una scatola di snack salutari come Keeros è il miglior regalo per i rappresentanti.
2. Podcast e video
Internet è in fermento, fino al momento del collasso, con celebrità, creatori di unicorni, magnati dell'economia, artisti, leader di pensiero, leggende dello sport e personaggi di spicco di ogni settore che condividono le loro intuizioni, esperienze e previsioni attraverso podcast e video. È poco probabile che in una gamma così vasta non ci sia nulla che faccia salire l'adrenalina del vostro rappresentante.
3. Logistica sportiva
Se la vostra superstar delle vendite brilla anche in campo sportivo, assicuratevi di assisterlo con una fornitura regolare e scontata di articoli sportivi essenziali come scarpe, vestiti, accessori e attrezzature sportive tramite abbonamento.
4. Abbonamenti a scatole di cibo
I rappresentanti di commercio impegnati non sempre hanno il tempo di cucinare cibi sani. Il problema si aggrava quando si trasferiscono in una nuova città per lavoro. Naturalmente si trovano in alto mare, perché in questa fase di migrazione non conoscono niente e nessuno. Le scatole di abbonamento alimentare, note per la fornitura di cibo e ricette gustose e salutari, possono garantire un mese di pasti sontuosi con servizi popolari come Lunch Box.
H. Salute e benessere
Rinchiudersi nella routine chiamate a freddo-riunioni-chiusure è dannoso per la salute fisica e mentale della vostra forza vendita. I venditori possono lavorare in modo intelligente e creativo solo quando sentono la pace interiore che emana da una mente sana e da un corpo sano.
Per questo motivo è necessario regalare loro un caveau per recuperare, e fortunatamente esiste una pletora di opzioni disponibili.
1. Un abbonamento in palestra
Anche se il padrone delle vostre vendite non ama sudare regolarmente nelle palestre, l'iscrizione a una palestra ben attrezzata di cross-fit e multi-fit potrebbe rivelarsi un catalizzatore per uno stile di vita più sano.
2. Ritiri di yoga e meditazione
Chiudere i rumori esterni e prendersi una pausa dal tran tran quotidiano per guardarsi dentro è la barca che aiuta le persone a superare le emozioni turbolente. In questo periodo di pandemia, ce ne sono in abbondanza. Una rilassante inculcazione di un ritiro meditativo o una sessione di yoga possono essere molto utili a questo scopo.
3. Collegarsi con i fornitori di servizi di assistenza sanitaria
Con l'infiltrazione di virus, l'inquinamento crescente, l'aumento dello stress e uno stile di vita sempre più sedentario, avere un accesso facile e a portata di mano per tutte le esigenze sanitarie non è mai stato così importante. I vostri venditori, attraverso i voucher, possono usufruire di servizi come l'ordinazione di farmaci, la prenotazione di esami diagnostici e di imaging, la consultazione di medici da parte di fornitori di servizi sanitari come Call Health.
4. Terme e centri benessere
Le terme e i centri di naturoterapia sono ottimi pit-stop dove i vostri venditori possono ringiovanire e fare il pieno di nuova positività ed energia. La soglia di stress che toccano regolarmente li rende meritevoli di questi piccoli gesti di auto-ammorbidimento.
I. Lettura e apprendimento
A differenza del marketing o delle risorse umane, non esistono modi per "specializzarsi" nelle vendite. Questo costituisce la spina dorsale del fenomeno: Salesforce è piena di persone con background educativi diversi. Infatti, un sondaggio ha rilevato che il 17% dei venditori non ha terminato un'università di quattro anni.
Chiaramente, più che dall'università e dalla laurea, il vero materiale di apprendimento per i venditori proviene dalla vita e dall'esperienza di lavoro con gli anziani, dalla gestione dei clienti e dall'osservazione delle nuove tendenze sempre in movimento.
Proprio per questo motivo, spingere i venditori sulla strada dell'autoapprendimento è un'esigenza particolare della professione di venditore.
1. Corsi online
Poiché il tesoro di conoscenze e competenze ambite si sta spostando dai soli libri ai corsi digitali, i venditori possono affinare le loro competenze con corsi online pertinenti.
2. Sessioni di coaching
Piattaforme come Peakperformer conducono sessioni di coaching incentrate sull'estrazione di prestazioni di punta attraverso la motivazione e la spinta interiore. Queste sessioni 1:1 possono aiutare i venditori a colmare le eventuali lacune tra il loro potenziale intrinseco e il risultato finale.
3. Riviste
Poiché i venditori sono in prima linea con i clienti e i loro contributi influenzano lo sviluppo dei prodotti e la strategia aziendale complessiva, è di fondamentale importanza assicurarsi che si tengano aggiornati sulle tecnologie di vendita, sulle tendenze, sull'evoluzione delle esigenze dei clienti, sul lancio di nuovi prodotti e sui rapporti delle ricerche di mercato.
Nulla può guidarli senza una costosa deviazione in questa loro spedizione quanto le riviste e gli altri periodici rinomati, in quanto custodi della coscienza e registratori dei tempi correnti.
J. Esperienze di trasformazione e di cuore
La mondanità della vita che inizia con la stessa identica colazione, passa attraverso gli stessi rituali d'ufficio e finisce alla stessa ora nello stesso letto con la stessa cena può ossificare emotivamente, intellettualmente e fisicamente.
La mancanza percepita di novità e, quindi, di eccitazione, prepara il sipario sulla primavera della vostra vita. Ecco perché ogni tanto una scarica di brividi, paura, stupore, grandezza e sapori è come un elisir per il vostro benessere generale e i migliori regali per i dirigenti delle vendite.
In un articolo per la CNN, lo psicologo cognitivo Gary Marcus spiega l'importanza di imparare cose nuove e raccogliere nuove esperienze e l'impatto positivo che ha sulla nostra crescita personale.
1. L'avventura
Essere un uccello con il parapendio, un pesce con lo snorkeling, un esploratore con la speleologia. Sperimentate l'assenza di peso del bungee jumping e il brivido più forte quando siete in piedi sulla scogliera e siete a un passo dal buttarvi giù.
2. Hobby e attività
Gli hobby possono fornire la necessaria velocità di fuga alle anime bruciate dei venditori moderni. Da una giornata in un centro di recupero per orsi alla lavorazione della ceramica, Xoxoday offre una ricca gamma di hobby che abbelliscono l'anima.
3. Tour e fughe
Sebbene i responsabili delle vendite viaggino molto, gli incontri con i clienti e gli eventi non fanno mai dimenticare loro che sono qui per lavoro. Regalate loro il piacere di viaggiare con un relax garantito e un tocco di autentica esperienza locale. Con tour della città in bicicletta, spedizioni di cibo di strada e visite al Taj Mahal al tramonto, i voucher di Xoxoday evocano la visione più gioiosa del DNA della città di destinazione.
K. Intrattenerli in tutti i modi possibili
Fin dalla nascita del mondo, il divertimento è stato la pietra miliare della vita umana. Il motivo principale è che, eliminando la monotonia della vita quotidiana e abbandonando le preoccupazioni della vita, per quanto momentanee, si ottiene la felicità, la più grande cura per qualsiasi disturbo mentale e fisico.
1. Film e spettacoli OTT
Con i multiplex che finalmente rialzano la testa dopo una pausa forzata, l'esperienza di guardare un film su un grande schermo è un palliativo. Gli abbonamenti OTT, al contrario, possono rafforzare l'intrattenimento domestico dei vostri venditori.
2. La musica
La vita è davvero un errore senza musica. I buoni regalo per i servizi di streaming musicale premium come Gaana, Saavn e le etichette musicali come Saregama sono un regalo essenziale per i vostri venditori.
3. Biglietti per eventi
C'è un mondo di differenza tra guardare la più grande rivalità sportiva sugli schermi digitali della smart TV e del laptop e assistere all'ambiente da brivido, pieno di tifo ed emozioni, dello stadio. Lo stesso vale per gli spettacoli musicali. Il live, infatti, non può essere replicato in digitale.
4. Giochi
Che si tratti di Clash Royale o di Pokémon GO, il codice regalo di Google Play aprirà le porte a innumerevoli giochi - le moderne reliquie dell'intrattenimento in-phone e in-tablet.
L. Omaggi per i venditori
Si noti che tutti i tipi di riconoscimento sul posto di lavoro sono un guadagno netto per un'organizzazione. Oltre ai già citati regali costosi e semi-costosi, anche i semplici gesti possono essere molto utili per motivare i vostri venditori, a patto che trasmettano in modo inequivocabile quanto li apprezzate.
Di solito vengono forniti in omaggio, come suggerisce il seguente elenco:
1. Una giornata di lavoro a distanza
Un cambiamento di ambiente è rinfrescante per il vostro team di vendita, che è costretto a lavorare alla scrivania o a incontrare i clienti. Un leggero cambiamento nell'habitat di lavoro può ricaricare e resettare senza sacrificare la produttività.
Potete decidere di trascorrere un intero venerdì di lavoro di gruppo in uno spazio di coworking o in una caffetteria. Se questo rienergizza il vostro team di vendita, può anche diventare un rituale regolare.
2. Grida sui social
Se il riconoscimento personale è oro, il riconoscimento sociale è diamante. Richiede solo pochi minuti di gestione, ma può motivare chi lo riceve per tutta la vita. Il semplice motivo è che tutti i membri del team sanno che siete stati elogiati dai senior. E questo aumenta l'autostima e il rispetto per voi agli occhi dei vostri colleghi.
3. Un semplice biglietto di ringraziamento
Un semplice biglietto di ringraziamento scritto a mano ha il suo fascino, che deriva dal tocco umano. Se si personalizzano i biglietti per far capire ai venditori che si conoscono i loro punti di forza specifici e il loro contributo all'azienda, si può alzare la posta delle emozioni. Questo è ciò che ha fatto il Grass Roots Group.
Non avete ancora deciso cosa regalare ai vostri venditori?
La stagione dei regali si sta concludendo rapidamente e i momenti di indecisione possono far sì che i vostri venditori rimangano senza un meritato apprezzamento e quindi con uno sconforto. Speriamo che l'elenco di idee regalo uniche di cui sopra vi aiuti a riempire le loro mani di ricordi ed esperienze. Se il dubbio è ancora in agguato, contattateci immediatamente. Vi proporremo una gamma ancora più ampia di idee con una dimostrazione dettagliata della nostra piattaforma di digital gifting.
