20 Alat Penghasil Prospek Terbaik yang Memberikan Prospek Sempurna

Mohit Bansal -

Konsistensi, sebagai salah satu aspek penting, jika digabungkan dengan masukan strategis, dapat menghasilkan tindakan yang diinginkan oleh setiap pemasar. A sumber telah mengungkapkan bahwa ketika pemasar menindaklanjuti dalam waktu lima menit setelah melakukan tindakan apa pun, mereka akan memiliki kemungkinan 9 kali lebih besar untuk mengkonversi prospek. 

Alat bantu perolehan prospek all-in-one yang efektif adalah hal yang langka. Dengan 16% Pemasar B2B menyatakan bahwa perolehan prospek merupakan cara yang efektif untuk mencapai pertumbuhan, sebagian besar pemasar membutuhkan kombinasi beberapa sumber daya untuk mencapai tujuan mereka.

Alat-alat ini datang terutama dalam bentuk aplikasi dan perangkat lunak yang membantu mengotomatiskan segala sesuatu mulai dari pembuatan konten, desain situs web, hingga manajemen media sosial, SEO. Alat-alat ini tidak hanya membuat perolehan prospek menjadi tugas yang mudah tetapi juga meningkatkan aliran corong. 

Pemasaran email telah menjadi saluran pemasaran teratas untuk perolehan prospek B2B. Menurut Laporan Ascend245% pemasar menganggap email sebagai sumber perolehan prospek yang efektif. Pemasaran konten juga masuk dalam daftar, dengan 91% organisasi B2B mengandalkan saluran generasi ini untuk mencapai berbagai tingkat keberhasilan.

Kami melakukan penelitian ekstensif dan membuat daftar semua alat yang perlu kami evaluasi untuk menyelesaikan masalah Anda.

Semuanya dimulai setahun yang lalu bagi kami. Kami adalah perusahaan berbasis produk di mana kami perlu menghasilkan banyak prospek masuk setiap hari. Kami ingin menangkap lalu lintas situs web yang masuk dan menggunakan alat bantu pembuatan daftar email untuk melakukannya, tetapi ada lebih dari itu - dan lebih banyak saluran untuk melakukan prospek. Kita perlu mendapatkan informasi seperti email kontak, LinkedIn, nama perusahaan, nomor kontak, dan detail terkait lainnya.

Kami melakukan penelitian ekstensif dan membuat daftar semua alat yang perlu kami evaluasi untuk menyelesaikan masalah Anda.

Dalam blog ini kami akan membahasnya:

17 Alat-alat penghasil prospek terbaik

  1. Hunter
  2. Skrapp
  3. LeadLeaper
  4. SalesQL
  5. Aeroleads
  6. Lusha
  7. Seamless.Ai
  8. ClearBit
  9. Leadworx
  10. Finder.io
  11. D&B HOOVER
  12. Xoxoday Plum
  13. Snov.io
  14. Kontak Lengkap
  15. Zoominfo
  16. DiscoveryOrg
  17. SalesIntel
  18. Minelead
  19. VoilaNorbert
  20. Clearout
  21. Adapt.io

3 Alat otomatisasi LinkedIn terbaik

  1. Pembantu Tertaut
  2. LeadsConnect
  3. Dux-Soup

17 Alat penghasil prospek terbaik di tahun 2024

Alat bantu perolehan prospek sangat penting untuk bisnis apa pun yang ingin mendorong pertumbuhan. Berikut ini adalah 20 alat bantu perolehan prospek dan otomatisasi terbaik untuk merampingkan upaya pemasaran Anda dan meningkatkan rasio konversi Anda saat ini.

1. Pemburu

Jadi apa yang terlintas dalam pikiran Anda ketika mendengar kata Hunter, orang yang memburu orang lain? Inilah yang dilakukan oleh Hunter.io, berburu detail kontak untuk Anda. Kami menemukannya selama penelitian saja. Alat pencarian dan verifikasi email berbasis web yang membantu menemukan dan memverifikasi alamat email profesional dari perusahaan dan domain.

Fitur

  1. Menyediakan alamat Email untuk menghasilkan prospek baru. Opsi pencarian Domain juga tersedia.
  2. Keuntungan tambahan yang dimilikinya dibandingkan dengan perangkat lain adalah bahwa ia menyediakan verifikasi alamat email sehingga rasio pentalan dapat dikurangi.
  3. Pengujian A/B, kepatuhan terhadap spam, dan manajemen pelanggan juga merupakan beberapa fitur tambahan.

Kapan digunakan: Alat yang direkomendasikan untuk menghasilkan alamat email, dan verifikasi email, juga menyediakan sumber-sumber yang telah dibuang pencarian domain.

Kapan tidak digunakan: Tidak memberikan wawasan atau analitik apa pun tentang manajemen data, lebih mahal daripada alat lainnya. Pengikisan email massal terkadang menjadi tugas yang membosankan.

2. Skrapp

Seperti namanya, Skrapp digunakan untuk mengambil data. Ini memang kuat dan sangat berguna. Menemukan prospek bisnis baru adalah nilai tambah penting dari Skrapp, dan membantu dalam pembuatan prospek B2B di setiap kategori dan mendukung lebih dari 30 negara. Uji coba gratis Skrapp tersedia untuk Windows dan Mac OS.

‍Fitur

  1. Ini menyediakan ekstensi chrome untuk pekerjaan pembuatan prospek. Dapat digunakan langsung di situs web (Linkedin, Google) untuk mengekstrak informasi profil pada halaman.
  2. Scraping otomatis dapat dilakukan melalui Sales Navigator.
  3. Ini memberikan wawasan yang berguna dalam hal email, nomor telepon, ukuran perusahaan, jumlah karyawan, dan sebagainya.
  4. Sangat bagus untuk pencarian prospek, pembuatan basis data, dan segmentasi prospek.

Kapan digunakan: Anda bisa menggunakan alat ini ketika scrapping besar-besaran harus dilakukan, dan rasio pentalan alamat email bukan merupakan kriteria yang signifikan. Alat ini sangat berguna terutama jika jumlah karyawan, negara, dan peruntukan sedang dipertimbangkan.

Kapan tidak digunakan: Kami tidak menggunakan alat ini karena scrapping tidak dapat dilakukan sekaligus untuk semua halaman hasil di Sales Navigator, dan rasio pentalan yang kami dapatkan untuk email yang dibuang cukup tinggi.

3. LeadLeaper

Alat lain yang kami gunakan untuk pengujian adalah LeadLeaper. Alat ini membantu kami dalam menghasilkan alamat email pada pelacakan prospek grup kontak LinkedIn.

Seseorang harus membuka profil dan kemudian mendapatkan detail dari ekstensi chrome yang disediakan Leadleaper, dan basis data berisi semua informasi penting yang diperlukan.

Fitur

  1. Kami menggunakan Lead Bot untuk berintegrasi dengan LinkedIn Sales Navigator untuk secara otomatis menangkap prospek baru berdasarkan wilayah geografis, peran, perusahaan, industri, dan lainnya.
  2. Manajer dapat menerima notifikasi tentang email yang dibuka, menambahkan tanda tangan khusus di email pemasaran, dan memanfaatkan fungsi pencarian untuk mengambil detail prospek tertentu dari daftar.
  3. Hal ini juga membantu pengguna melihat riwayat email prospek dan melacak rasio klik-tayang (CTR ) untuk memantau kinerja kampanye penjualan.

Kapan digunakan: Ketika informasi kontak yang dipilih perlu dikumpulkan, ini bisa menjadi alat yang berguna karena hadir sebagai alat sampingan di LinkedIn itu sendiri sehingga tidak perlu mengarahkan kursor ke mana pun.

Kapan tidak digunakan: Ekstraksi kontak massal dapat menjadi tugas yang membosankan dengan menggunakan alat ini, dan tidak ada otomatisasi yang disediakan di bagian depan.

4. SalesQL

Penghapusan massal masih menjadi masalah bagi kami; kami harus menyelesaikannya. Skrapp tidak diragukan lagi merupakan solusi untuk itu, tetapi keakuratan detail yang disediakannya dalam hal alamat email adalah sesuatu yang kami khawatirkan. Eksplorasi alat berikutnya yang kami lakukan adalah SalesQL.

Fitur

  1. Ini menyediakan ekstensi chrome untuk pekerjaan perolehan prospek. Dapat digunakan langsung di situs web (LinkedIn, Google)
  2. Scraping otomatis dapat dilakukan melalui Sales Navigator.
  3. Ini memberikan wawasan yang berguna dalam hal email, nomor telepon, ukuran perusahaan, jumlah karyawan, dan sebagainya.
  4. Pengikisan halaman hasil secara otomatis pada navigator penjualan, yang menghemat banyak waktu manual.
  5. Membuat daftar adalah hal yang menarik yang bisa didapatkan di SalesQL karena dapat memisahkan daftar yang berbeda di dasbor.

‍Kapanharus digunakan: Penghapusan massal perlu dilakukan, kunjungan halaman otomatis. Rasio pentalannya relatif rendah. Mudah digunakan, daftar dapat dibuat untuk pemahaman yang lebih baik. Basis data besar

Kapan tidak digunakan: Ketika nomor kontak sangat penting karena memberikan nomor umum sebagai nomor meja/perusahaan daripada POC.

5. Aeroleads

Kami terus mencari alat bantu perolehan prospek b2b yang lebih baik bahkan setelah kami menemukan perspektif yang tepat dalam hal SalesQL. Kami terus berusaha membuat proses ini lebih nyaman dan otomatis untuk mengurangi waktu yang dibutuhkan. Aeroleads adalah salah satu alat yang dapat membantu Anda melakukannya. Aeroleads membantu Anda menemukan alamat email dan membangun daftar email secara real time untuk bisnis Anda.

Fitur

  1. Prospek dan perolehan prospek
  2. Integrasi ke CRM yang berarti dapat digunakan untuk mengekspor detail profil ke CRM.
  3. Profil Perusahaan dan Individu
  4. Membangun prospek dalam hal pencarian Email dan nomor telepon.
  5. Kemungkinan Kolaborasi Tim juga ada di sana.

Kapan digunakan: Penghapusan massal perlu dilakukan, kunjungan halaman otomatis. Rasio pentalan relatif rendah. Mudah digunakan, daftarnya bisa dibuat untuk pemahaman yang lebih baik. Basis datanya besar dan memiliki keunggulan tambahan dibanding Hunter, dengan kolaborasi tim dan integrasi CRM.

Kapan tidak digunakan: Lead Nurturing adalah sesuatu yang tidak ada di Aeroleads. Fasilitas impor/ekspor database juga tidak tersedia.

6. Lusha

Setelah kita mengetahui cara mendapatkan alamat email, kita masih perlu mencari tahu bagaimana cara mendapatkan nomor kontak dari prospek yang kita hasilkan. Itu haruslah sesuatu yang dapat dengan mudah digunakan di LinkedIn itu sendiri. Saat itulah kami menemukan Lusha.

Fitur

Fitur-fitur yang membuat saya tertarik untuk mencoba alat ini.

  1. Ini menyediakan ekstensi chrome untuk pekerjaan pembuatan prospek. Dapat digunakan langsung di situs web (LinkedIn, Google)
  2. Mereka terutama digunakan untuk nomor Telepon dan alamat Email.
  3. Menyediakan Integrasi dengan Salesforce dan HubSpot dan dapat digunakan untuk menyinkronkan data dan memodifikasinya sesuai kebutuhan
  4. Data yang ditawarkan cenderung 60-70% akurat.

Kapan digunakan: Nomor telepon adalah perhatian utama. Memiliki keakuratan dalam hal penyediaan data-sebuah alat yang berguna bagi perusahaan yang mencari kontak terpilih untuk dihubungi.

Kapan tidak digunakan: Akun LinkedIn tertentu harus dikunjungi secara pribadi, dan data dihapus yang merupakan tugas yang memakan waktu, dan relatif mahal daripada alat lain yang serupa.

7. Seamless.Ai

Alat lain yang kami temukan selama periode penelitian ini adalah Seamless.Ai, alat penghasil prospek b2b yang kuat. Alat ini hadir dengan dasbor seperti Sales Navigator yang memiliki filter yang sama dengan navigator dan dengan demikian membuat proses pencarian lebih mudah dikelola.

Fitur

  1. Pembangun Utama, Pembersihan/Pengayaan Data.
  2. Integrasi ke CRM/Otomatisasi Pemasaran, Segmentasi/Penyaringan Data.
  3. Pencarian, Berita/Peringatan Orang.
  4. Ekstensi Chrome untuk pencarian tanpa repot melalui LinkedIn.

Kapan digunakan: Seperti namanya, tidak diragukan lagi, tidak ada keraguan dalam hal pembuatan basis data, dapat digunakan dua arah dengan atau tanpa navigator Penjualan. Rasio pentalannya rendah dibandingkan dengan banyak alat sejenis.

Kapan tidak digunakan: Keakuratan dalam hal nomor telepon merupakan salah satu kekurangannya.

8. ClearBit

Masalah pengayaan data kami belum terpecahkan; masih ada jalan panjang yang harus dilalui dalam hal eksplorasi. Alat berikutnya yang kami gunakan adalah ClearBit.

ClearBit hadir dengan fitur-fitur ekstensif seperti Pengayaan Data, penargetan audiens B2B, dan masih banyak lagi.

Fitur

  1. Penargetan audiens B2B untuk Iklan Facebook dan Google Re-marketing.
  2. Buka kedok lalu lintas web anonim untuk mempersonalisasi akun target.
  3. Pengayaan, ubah email atau domain apa pun menjadi profil orang atau perusahaan yang lengkap.
  4. Temukan akun dan prospek ideal Anda dengan info kontak lengkap, Peringatan.
  5. Bangunan utama, Segmentasi Data, Penyaringan Data.

Kapan digunakan: Jika Anda mencari keakuratan dan keandalan dalam hal Pengayaan Data, Pembuatan prospek, pelacakan lalu lintas web. Integrasi yang mudah dengan banyak CRM seperti HubSpot, Salesforce, Kontak baru, dll.

Kapan tidak digunakan: Satu kelemahan yang saya temukan saat menjelajahi clear bit adalah harganya yang relatif tinggi di segmennya. Selain itu, Zoominfo oleh discovery org memiliki ketersediaan detail kontak yang lebih unggul.

Leadworx

Banyak orang akan bertanya-tanya mengapa Leadworkx ada di sini, tetapi ini bisa menjadi alat yang berguna dalam hal perolehan prospek dari lalu lintas web. Perilaku pengguna bisa dipelajari dengan menggunakan alat ini, apa yang mereka cari saat mengunjungi situs web. Banyak penyaringan yang bisa dilakukan dalam hal lalu lintas yang masuk. Sebagai contoh, setiap perusahaan yang mengunjungi halaman harga saya dari Amerika Serikat memiliki lebih dari 1000 karyawan yang melampirkan email mereka ke HubSpot atau salesforce.

Fitur

  1. Jumlah pengunjung adalah metrik yang sia-sia. Ketahui perusahaan asal pengunjung Anda dan apa yang mereka lihat di situs web Anda.
  2. Tentukan pelanggan ideal Anda dan biarkan Leadworx memfilter prospek yang tidak memenuhi syarat serta mengecualikan pelanggan Anda yang sudah ada
  3. Kerjakan presentasi Anda sementara Leadworx menemukan orang yang tepat dan mendapatkan email serta profil sosial mereka yang telah divalidasi.
  4. Buat alur kerja dan secara otomatis memberi makan semua sistem Anda dengan data prospek karena tidak ada yang perlu menghabiskan waktu untuk melakukannya secara manual.

Kapan digunakan: Ini bisa menjadi alat yang berguna ketika seseorang harus melacak audiens yang mengunjungi situs web, memberikan wawasan yang baik tentang sumber lalu lintas sehingga distribusi waktu dapat dilakukan dengan baik. Antarmuka pengguna yang halus, dipertimbangkan dengan baik, dan mudah dilihat. Sebagian besar program perangkat lunak kesulitan dalam menyeimbangkan antara bentuk dan fungsi, terutama yang memiliki ketergantungan pada data yang besar. Namun Leadworx telah melakukan pekerjaan yang bagus dalam menyeimbangkan keduanya.

Kapan tidak digunakan: Domain perusahaan yang disediakan Leadworx sering kali menjadi masalah untuk menargetkan audiens yang tepat. Bahkan integrasi dengan CRM dan alat penghasil prospek lainnya pun terbatas.

Finder.io

Finder.io adalah alat pencari dan pemverifikasi email yang menawarkan pendekatan unik untuk verifikasi email. Alat ini menggunakan basis data yang diperbarui setiap bulan dengan lebih dari 430 juta alamat email untuk menemukan dan memvalidasi prospek. Bisnis yang mencoba mengembangkan daftar email mereka dan meluncurkan upaya penjangkauan mungkin menemukan ini sebagai alat yang berguna.

Fitur

  1. Pencari Email: Menemukan email dengan mudah.
  2. Verifikator Email: Memverifikasi alamat email.
  3. Dukungan Massal: Menemukan email secara massal.
  4. Temukan email dari domain mana pun.
  5. Integrasi CRM: Tautkan ke CRM pilihan Anda.

Kapan menggunakan

Alat ini bekerja dengan baik untuk mencari, memverifikasi, dan memeriksa alamat email bisnis. Perusahaan kecil dan menengah dapat mengakses lebih dari 500 juta email dengan menggunakan pemeriksa email ini. Bayangkan bagaimana rasanya menemukan jumlah sebesar itu sekaligus. Seseorang dapat sepenuhnya menanggapi alat pencarian email ini, yang memiliki fitur pembuatan prospek khusus, untuk menghasilkan penjualan B2B.

Kapan tidak digunakan

Ada beberapa situasi tertentu yang mungkin tidak tepat untuk menggunakan layanan ini. Berikut ini beberapa skenario yang tidak disarankan untuk menggunakan Finder.io:

Spamming email

Menguntit atau pelecehan

Melanggar undang-undang privasi

Menargetkan individu yang rentan

D&B HOOVER

Alat bantu perolehan prospek lainnya yang kami temukan selama fase ini adalah Hoovers.D&B Hoovers adalah solusi akselerasi penjualan yang menyediakan jalur dari prospek ke hubungan yang menguntungkan dengan memanfaatkan data dan analitik. Para profesional penjualan B2B dapat berinteraksi dengan pelanggan untuk mengembangkan bisnis mereka.D&B Hoovers menggabungkan database komersial dari Dun & Bradstreet dengan analitik untuk memberikan solusi intelijen penjualan yang penuh dengan wawasan.

Fitur

  1. Target Lebih Strategis mengakses intelijen komprehensif pada lebih dari 120 juta catatan bisnis
  2. Aktifkan Percakapan Terinformasi, berikan intelijen dan wawasan ke dalam alat di mana penjual dan pemasar Anda bekerja setiap hari
  3. Meningkatkan produktivitas penjualan, memiliki antarmuka yang intuitif dan fitur alur kerja otomatis termasuk pemicu, peringatan, daftar pintar, dan pencarian konseptual
  4. D&B Hoovers menawarkan kemampuan pencarian dan pembuatan daftar yang dinamis, peringatan pemicu waktu nyata, profil perusahaan yang komprehensif, serta laporan penelitian dan teknologi yang berharga.

Kapan digunakan: Struktur basis data dan poin Data Perusahaan sudah baik. Saya bisa menggunakan Hoovers untuk membangun profil klien dengan mencari pelanggan. Saya bisa menggunakan ini untuk menganalisis pelanggan masa lalu dan membuat daftar "yang cocok" untuk prospek masa depan. Estimasi poin data rata-rata paling baik (pendapatan penjualan, jumlah karyawan, luas area).

Secara keseluruhan basis data dan struktur data profil perusahaan adalah salah satu yang terbaik di luar sana. Kemampuan untuk melihat data sebelum mengekspor sungguh luar biasa, memberikan Anda pratinjau yang bagus sebelum membelanjakan kredit yang dibeli. Secara keseluruhan, saya yakin, dari penggunaan dan pengalaman saya, mereka memiliki sebagian besar bisnis menengah-besar di Amerika Serikat.

Kapan tidak digunakan: kontak yang rata-rata saja. Beberapa data sudah lama dan tanpa nomor telepon di mana pencarian sederhana di Google akan memunculkan nomor telepon. Tidak dapat menghapus perusahaan di dalam gedung yang sama (nomor kamar atau lantai). Kemampuan untuk menambahkan data melalui situs web akan menjadi fitur hebat yang saat ini tidak ada. Fitur pencocokan daftar membutuhkan banyak info untuk mendapatkan kecocokan. Beberapa perusahaan kecil tidak ada.

Xoxoday

Integrasi antara HubSpot Marketing hub dan Xoxoday membantu Anda meningkatkan tingkat respons kampanye Anda dengan melibatkan prospek dan pelanggan dengan hadiah yang dipersonalisasi, insentif, kartu hadiah, dll. Integrasi tanpa batas antara kedua platform memungkinkan Anda untuk menganalisis dan melacak detail seperti jumlah kampanye yang berjalan, jumlah kupon hadiah yang dikirim, dll. dari salah satu platform, tanpa harus berpindah-pindah di antara keduanya.

Fitur

  1. Pengasuhan prospek penjualan, program pemasaran rujukan melalui pemberian hadiah yang dipersonalisasi pada integrasi dengan CRM seperti HubSpot, Freshdesk, Zoho people, SAP SuccessFactor, dan masih banyak lagi. Beberapa integrasi lainnya dapat dilakukan melalui integrasi melalui Zapier dalam waktu singkat.
  2. Kampanye pemasaran influencer
  3. Survei dan kontes (Survei NPS, Survei Produk, Survei Pulsa, dll.)
  4. Webinar / pelatihan / sesi online lainnya, program advokasi pelanggan.
  5. Pengakuan Pemilik Kontak HubSpot (Juara penjualan yang menutup kesepakatan besar-besaran, mengubah status kesepakatan lebih cepat dari yang diharapkan, dll.)
  6. Ekstensi chrome dapat digunakan secara langsung di LinkedIn di mana kita dapat membuat kode kupon menggunakan Xoxoday secara real-time dan melampirkan ke pesan apa pun untuk mengubahnya dari pesan umum menjadi pesan yang dipersonalisasi dalam waktu singkat.

Cara Memulai Integrasi.

  1. Buka Pasar Aplikasi Hubspot → Direktori Aplikasi → Cari Xoxoday Plum.
  2. Klik pada tombol "Request to Connect" untuk terhubung dengan Xoxoday Plum. Setelah itu, Anda akan diarahkan ke proses pendaftaran aplikasi Xoxoday .
  3. Anda kemudian akan diminta untuk masuk/mendaftar ke Xoxoday dan mengotorisasi HubSpot.
  4. Setelah berada di halaman login Plum, Anda akan diminta untuk memasukkan alamat email dan Nama Perusahaan.
  5. Kata sandi sekali pakai akan dikirimkan untuk memverifikasi alamat email yang Anda berikan.
  6. Setelah memverifikasi alamat email Anda, Anda akan dipandu melalui serangkaian langkah yang dipandu untuk menyiapkan akun Plum Anda.

Snov.io

Fokus kami selanjutnya adalah untuk memperkaya data dari waktu ke waktu dan juga untuk meningkatkan perolehan prospek. Proses dan juga mengurangi waktu yang dibutuhkan dalam proses tersebut. Kami mencoba 4-5 alat untuk tujuan yang sama. Alat pertama adalah Snov.io.

Fitur

  1. Basis data bawaan menyediakan hasil menggunakan filter, kemudian mengarahkan ke LinkedIn, google untuk pencarian, dan ekstensi dapat digunakan untuk menghapus hasilnya.
  2. Digunakan untuk kampanye Email drip dan direncanakan untuk menindaklanjuti serupa dengan apa yang kami lakukan menggunakan HubSpot
  3. Email dapat diverifikasi sehingga mengurangi rasio pentalan.
  4. Memantau kinerja Kampanye- Kami melakukannya di HubSpot.
  5. Integrasi dapat dilakukan secara langsung ke HubSpot.

Kapan digunakan: Pencarian domain langsung dapat dilakukan, Bekerja secara independen tanpa memerlukan alat pihak ketiga karena kita membutuhkan SalesQL untuk Lusha, fitur teknografis yang memungkinkan kita untuk menemukan perusahaan mana yang menggunakan apa dalam hal teknologi.

Kapan tidak digunakan: Tidak memiliki fitur seperti manajemen Kalender, integrasi media sosial, Manajemen Tugas yang bisa ditemukan pada perangkat di kisaran ini.

Kontak Lengkap

Saya mengetahui tentang Full contact atas rekomendasi dari salah satu rekan kerja. Ini membantu dalam mendapatkan pengakuan dan wawasan yang tak tertandingi dengan memetakan identitas yang terfragmentasi ke dalam ID Orang yang persisten dengan grafik identitas orang pertama kami.

Fitur

  1. Memberi energi pada data pihak pertama Anda. Mengelola aktivasi digital dengan cepat. Libatkan setiap orang di mana pun mereka online.
  2. Tambahkan beberapa pengidentifikasi ke audiens target Anda. Jangkau orang di mana pun mereka berinteraksi dengan memanfaatkan ID Iklan Seluler, email yang di-hash, alamat pos, nomor telepon, dan banyak lagi.
  3. Berikan pengalaman merek yang bermakna dan dorong konversi yang lebih tinggi dengan memahami keseluruhan orang di balik satu pengenal secara real-time.

Kapan digunakan: Salah satu alat terbaik untuk pengayaan data, integrasi yang mudah ke CRM seperti HubSpot, Salesforce, dll., untuk terus memperbarui kontak dan detail perusahaan. Verifikasi email juga tersedia.

Kapan tidak digunakan: Pengayaan data dalam hal properti kontak seperti profil media sosial (LinkedIn, Facebook) masih bersifat kasus per kasus dan belum ada solusi yang tepat.

Zoominfo

Alat lain yang saya minati untuk memecahkan masalah yang diberikan adalah Zoominfo.

Fitur

  1. Pengayaan data adalah salah satu fitur utama.
  2. Pada integrasi dengan HubSpot, secara otomatis akan terus memperkaya data, misalnya memperbarui jika seseorang telah meninggalkan perusahaan, atau seseorang bergabung
  3. Fitur Scoops untuk memberikan wawasan tentang perusahaan target kami untuk tujuan pemantauan.
  4. Basis data bawaan untuk menghasilkan prospek dari platform itu sendiri.
  5. Ekstensi hadir jika beberapa informasi perlu dihapus dari LinkedIn.

Kapan digunakan: Platform lead generation berbasis cloud yang membantu bisnis dari semua ukuran merampingkan proses alur kerja dan meningkatkan operasi pemasaran dengan administrasi basis data, penugasan tugas, dan banyak lagi. Memiliki keunggulan dibandingkan Snov.io dalam hal pengayaan data dalam CRM serta scoops yang berwawasan luas untuk melacak pembeli potensial.

Kapan tidak digunakan: Tidak dapat digunakan ketika pengasuhan prospek, verifikasi prospek, validasi prospek adalah kasus penggunaan.

DiscoveryOrg

Pengayaan data masih menjadi sesuatu yang kami temukan dengan hasil yang memuaskan. Kami mencari sesuatu yang dapat menambahkan dan memperbarui data prospek yang ada dan yang masuk secara real-time untuk memastikan informasi yang tersimpan di dalam aplikasi Anda selalu terkini dan akurat.

Fitur

  1. Memiliki bagian yang diverifikasi oleh manusia yang 90% terverifikasi
  2. Data primer dalam Email dan nomor telepon
  3. Fitur pengayaan data tersedia, penghapusan otomatis karyawan yang tidak ada
  4. Aplikasi ini hadir dengan fitur teknografis seperti dua aplikasi di atas. Verifikasi manusia ditambahkan di sini yang merupakan nilai tambah
  5. Memiliki fitur peringkat Kontak dalam hal pengambilan keputusan yang dapat berguna.

SalesIntel

Alat lain yang ingin saya bicarakan adalah SalesIntel, meskipun kehadirannya terbatas tetapi beberapa fitur membuatnya menjadi alat yang menonjol.

Fitur

  1. Basis data yang sudah ada untuk wilayah (AS, Kanada, Australia)
  2. Daftar populer bawaan seperti 50 startup teratas, perusahaan rintisan terkemuka, dan sebagainya
  3. Fitur Technographics yang memungkinkan kita untuk melacak perusahaan-perusahaan yang menggunakan produk pesaing kita. TI dapat menjadi wawasan yang berguna
  4. Kumpulan data yang diverifikasi oleh manusia yang sangat akurat yang secara otomatis mengurangi tingkat bounce rate dengan memberikan nomor telepon asli dari POC

‍Kapanmenggunakan: Membutuhkan wawasan tentang pesaing mengenai perusahaan mana yang menggunakan produk pesaing Anda, dan menginginkan alat bantu independen yang dapat digunakan untuk menghasilkan data tanpa alat bantu pihak ketiga seperti sales navigator.

Kapan tidak digunakan: Keberadaannya terbatas sehingga tidak akan merekomendasikan orang yang memiliki TG di lokasi selain AS, Kanada.

Minelead

Minelead adalah sebuah platform kuat yang dirancang untuk menghasilkan alamat email dan memverifikasi keasliannya. Dengan Minelead, Anda bisa dengan mudah menghasilkan alamat email yang ditargetkan, memastikan keabsahannya melalui verifikasi, dan mengakses informasi berharga tentang domain asal alamat email tersebut. Rasakan kenyamanan dan efisiensi Minelead saat Anda merampingkan upaya pemasaran email Anda.

Fitur

  1. Pencari Email Waktu Nyata
  2. Opsi Paling Hemat Biaya di Pasar
  3. Antarmuka yang Ramah Pengguna
  4. Pencari, Pemeriksa, dan Pencari Email Perorangan atau Massal

Kapan digunakan: Minelead adalah solusi sempurna untuk berbagai situasi di mana Anda perlu membuat, memverifikasi, dan mengeksplorasi alamat email. Apakah Anda seorang pemasar email yang ingin membangun kampanye bertarget, seorang profesional penjualan yang mencari prospek, atau seorang peneliti yang membutuhkan informasi kontak yang akurat, Minelead menawarkan alat yang berharga untuk merampingkan upaya Anda.

Kapan tidak digunakan: Ketika menggunakan Minelead untuk mengikis email dari profil LinkedIn, penting untuk diperhatikan bahwa akun LinkedIn tertentu harus dikunjungi satu per satu, dan prosesnya harus dilakukan secara manual.

VoilaNorbert

VoilaNorbert membantu Anda menemukan alamat email apa pun, mengelola prospek Anda dan menghemat banyak waktu yang dihabiskan untuk membuat daftar email. Hal ini memungkinkan Anda untuk menemukan prospek, alamat email dan informasi kontak di situs web manapun hanya dengan mengklik sebuah tombol. Semua prospek Anda kemudian dapat diekspor, ditambahkan ke dalam daftar yang dibuat khusus dan / atau dihubungi langsung dari Norbert dengan alat pelacakan canggih untuk mengetahui apakah mereka membuka atau bahkan mengklik email Anda.

Fitur


- menemukan dan memverifikasi email secara massal
- pengayaan email
- pembuatan prospek dan manajemen prospek
- 50 pencarian pertama gratis

Kapan digunakan: Mudah digunakan, antarmuka yang ramah pengguna. Aplikasi ini selalu menjalankan alamat email yang ditemukan melalui proses verifikasi email untuk memvalidasi keakuratannya. Setiap email kemudian dilengkapi dengan "nilai kepastian" yang memberi tahu Anda seberapa yakin Norbert menemukan alamat email yang tepat untuk Anda.

Kapan tidak digunakan: Jarang sekali Norbert tidak dapat menemukan alamat email yang akurat, sehingga tidak menyarankan Anda.

Clearout

Ketika Anda berpikir tentang Clearout, bayangkan ini sebagai alat yang harus Anda miliki untuk menghasilkan prospek potensial dari LinkedIn dan LinkedIn Sales Navigator. Aplikasi ini memiliki ekstensi Chrome Pencari Email LinkedIn untuk membuat perolehan prospek dari LinkedIn menjadi bebas masalah. Ekstensi ini menangkap detail kontak terverifikasi dari prospek yang sesuai dengan Profil Pelanggan Ideal Anda. 

Fitur

  1. Ini memperoleh alamat email bisnis prospek, alamat email pribadi, nomor telepon, dan banyak lagi.
  2. Ini memberi Anda detail kontak yang terverifikasi, sehingga tidak perlu verifikasi manual. 
  3. Aplikasi ini juga menyediakan fitur pencarian dalam aplikasi untuk menemukan prospek dari platform LinkedIn.
  4. Selain itu, ini dapat digunakan untuk verifikasi email dan menemukan alamat email menggunakan nama dan domain/nama perusahaan. 

Kapan digunakan:

Clearout direkomendasikan untuk verifikasi email instan atau massal, prospek di dalam dan di luar platform LinkedIn, serta untuk menemukan alamat email.

Kapan tidak digunakan:

Tidak memiliki kampanye email dan dukungan pengasuhan prospek.

Adapt.io


Penciptaan prospek sering kali dipandang sebagai tugas yang menantang dan membutuhkan banyak sumber daya bagi bisnis. Namun, Adapt mengubah pengalaman ini, menawarkan sebuah prospecting yang dengan mudah meningkatkan produktivitas cold prospecting dan mempercepat perolehan prospek. Dengan Adapt, bisnis dapat merampingkan dan melipatgandakan upaya mereka, membuat seluruh proses lebih efisien dan berbasis hasil.

Fitur-

  1. Menyediakan filter canggih seperti nama perusahaan, industri, pendapatan, teknologi, dan lainnya untuk mencari dan menemukan pembeli yang ideal dalam skala besar 
  2. Memiliki ekstensi Chrome pencari email, pengayaan CRM, verifikasi data waktu nyata, dan peringatan data
  3. Persentase keterkiriman email untuk memenuhi syarat prospek yang tepat guna mengurangi bounce rate.
  4. Memperlancar proses penjualan dengan CRM populer seperti Hubspot, Salesforce, Zoho, dan Marketo.

Kapan digunakan: Alat ini bisa digunakan untuk menemukan alamat email dan nomor telepon B2B dalam skala besar hanya dalam beberapa klik saja, dengan rasio pentalan yang tidak terlalu mengkhawatirkan.

Kapan tidak digunakan: Saat mencari alamat email pribadi seseorang.

Perbandingan harga || Fitur‍

Alat Otomatisasi LinkedIn

Siapa yang tidak menggunakan LinkedIn sekarang ini? Jadi, izinkan saya membahas secara langsung tentang otomatisasi yang berhubungan dengan LinkedIn. Kita melakukan banyak hal di LinkedIn - mengirim undangan, terhubung, membangun koneksi yang berharga, jadi mengapa tidak mengurangi pekerjaan manual dan mengotomatiskannya sepenuhnya. Penelitian kami selanjutnya didasarkan pada hal ini.

Pembantu Tertaut

Salah satu alat media sosial yang sangat kuat saat ini adalah LinkedIn; oleh karena itu otomatisasi LinkedIn adalah salah satu prioritas utama bagi saya. Ketika saya berbicara tentang otomatisasi, saya berbicara tentang otomatisasi dalam hal koneksi, undangan, pesan, posting grup. Alat pertama yang saya jelajahi adalah Linked Helper. ‍

‍Fitur

  1. Otomatis terhubung ke-2 dan ke-3 dalam hal undangan.
  2. Pesan pertama otomatis ke koneksi yang baru saja bergabung
  3. Pesan ke anggota grup yang ditambahkan.
  4. Izinkan pengaturan waktu agar sesuai dengan pedoman LinkedIn; sehingga tidak menimbulkan masalah pada akun.
  5. Mengotomatiskan pesan grup. Batasnya adalah 15 pesan per bulan.

Kapan digunakan: Saya sangat merekomendasikan alat ini untuk semua jenis otomatisasi LinkedIn karena murah dibandingkan dengan alat lain dengan fitur yang sama atau lebih sedikit. Memberikan hampir semua yang diklaimnya.

Kapan tidak digunakan: Otomatisasi massal tidak boleh dilakukan dengan menggunakan alat ini karena hal ini dapat menghambat akun LinkedIn seseorang, dan dapat menyebabkan pembatasan.

Tindakan pencegahan: 25-50 sambungan/pesan baru harus dilakukan per hari.

LeadsConnect

Otomatisasi Linkedin dalam hal menghubungkan, mengundang, pesan grup, pesan pertama. Satu-satunya keuntungan dari linked helper adalah memungkinkan pesan yang dipicu seperti jika seseorang menerima permintaan terhubung, Anda dapat memicu pesan pertama setelah x jumlah waktu sesuai dengan preferensi Anda.

Fitur

  1. Pesan pertama otomatis ke koneksi yang baru saja bergabung
  2. Pesan ke anggota grup yang ditambahkan.
  3. Izinkan pengaturan waktu agar sesuai dengan pedoman LinkedIn; sehingga tidak menimbulkan masalah pada akun.
  4. Mengotomatiskan pesan grup. Batasnya adalah 15 pesan per bulan.

Kapan digunakan: Triggered Messaging adalah ketika diperlukan, ini bisa menjadi alat yang sangat baik, yaitu mengirim pesan segera setelah seseorang menerima koneksi, tidak perlu diotomatisasi lagi.

Kapan tidak digunakan: Alat-alat ini hadir dengan harga yang cukup mahal dibandingkan dengan Linked Helper dan memberikan hampir sama dengan itu kecuali satu fitur tambahan yang saya bicarakan.

Dux-Soup

Alat otomatisasi linkedin kuat lainnya yang kami temukan ketika mencari solusi untuk otomatisasi linkedin adalah Dux-Soup Alat yang mudah digunakan, Dux-Soup, membuat menemukan prospek, membina mereka, dan membuat mereka mendekati konversi, tampak seperti latihan yang efisien dan lancar. berkomunikasi dengan prospek Anda di LinkedIn menjadi tugas yang lebih terorganisir dan bebas dari kekacauan dengan Dux-Soup.

Fitur

  1. Profil kunjungan otomatis, undangan otomatis ke koneksi ke-2/3.
  2. Otomatisasi pesan yang dipersonalisasi ke koneksi pertama dan kontak yang baru saja ditambahkan.
  3. Fitur auto in-mail dan endorsement juga ditambahkan dalam versi terbaru.
  4. Opsi ekspor profil yang dikunjungi untuk membangun prospek.
  5. Filter khusus seperti profil yang dikunjungi dalam Y hari terakhir menjadi salah satu dari sekian banyak filter yang dapat disesuaikan.

Kapan menggunakan: Menyiapkan kampanye drip untuk LinkedIn sangat mudah dibandingkan dengan yang lain, menggunakan Dux Soup. Kampanye ini secara otomatis ketika prospek Anda merespons, tim dukungan mereka sangat fantastis. Mereka juga menyediakan dukungan obrolan langsung selama jam kerja Uni Eropa dan Amerika Serikat, yang merupakan upaya mengesankan untuk penyelesaian permintaan pelanggan yang lebih cepat dan lebih baik.

Kapan tidak digunakan: Perangkat Anda mungkin melambat ketika Anda memasang Dux Soup sebagai ekstensi chrome, dan akun LinkedIn Anda akan dimuat dengan sangat lambat. Antarmuka kikuk dan tidak intuitif. Perlu waktu untuk mempelajari cara menggunakan alat ini dengan benar.

Ini adalah pendapat kami tentang berbagai alat penghasil prospek yang kami temukan. Beritahu kami jika kami melewatkan sesuatu atau harus mencoba beberapa alat fantastis lainnya di pasar.