Di halaman ini
Lingkungan yang dinamis di mana bisnis beroperasi mengharuskan Anda untuk terus mengawasi para pesaing. Hal ini akan membantu Anda mengidentifikasi area yang belum dieksplorasi untuk mencapai jangkauan yang lebih baik.
Dalam blog ini, kami menawarkan pemahaman tentang strategi yang dapat membantu Anda melakukan analisis pesaing yang efektif.
Apa yang dimaksud dengan analisis pesaing?
Analisis pesaing adalah proses menilai dan mengevaluasi kekuatan dan kelemahan bisnis saingan dalam industri tertentu.
Analisis pesaing melibatkan pengumpulan informasi tentang
- produk pesaing
- Layanan
- Strategi pemasaran
- Harga
- Saluran distribusi, dan
- Kinerja bisnis secara keseluruhan.
Tujuan dari analisis pesaing adalah untuk mendapatkan wawasan tentang lanskap persaingan, mengidentifikasi peluang dan ancaman, dan membuat keputusan yang tepat untuk meningkatkan keunggulan kompetitif perusahaan.
Apa perlunya analisis pesaing?
Jika Anda mempertimbangkan perlunya analisis pesaing, ini cocok untuk Anda:
- Untuk mengeksplorasi peluang
- Meningkatkan pertumbuhan bisnis
- Tingkatkan pengembalian
- Tetap relevan
1. 1. Untuk mengeksplorasi peluang
Analisis pesaing membantu Anda dengan mengeksplorasi peluang yang belum dimanfaatkan. Mungkin ada beberapa area di mana pesaing Anda tidak kuat. Jika Anda menjelajahi area-area ini, hal ini mungkin akan bermanfaat bagi pertumbuhan bisnis Anda.
Sebagai contoh, beberapa merek gagal untuk menjangkau audiens lokal dalam strategi pemasaran mereka. Anda mungkin menemukan peluang pertumbuhan yang sangat besar jika Anda memanfaatkan bagian ini melalui strategi promosi Anda.
2. Meningkatkan pertumbuhan bisnis
Dengan analisis kompetitif, Anda melakukan analisis SWOT. Hal ini membantu pertumbuhan bisnis Anda yang berkelanjutan. Anda mengetahui kekuatan dan kelemahan Anda dan pesaing Anda. Hal ini memfasilitasi rencana tindakan Anda untuk meningkatkan pertumbuhan.
3. Tingkatkan pengembalian
Ini adalah hasil dari peningkatan bisnis Anda. Setelah bisnis Anda mulai berkembang, keuntungan Anda juga akan meningkat. Dengan keuntungan yang lebih tinggi, Anda dapat merencanakan lebih lanjut untuk memperluas dan berinvestasi lebih banyak dalam bisnis Anda.
4. Tetap relevan
Pengetahuan tentang apa yang dilakukan oleh pesaing Anda sangat penting untuk tetap relevan di pasar. Jika tidak, Anda akan menjalankan perlombaan Anda sendiri. Anda harus selalu memperbarui diri agar tidak ketinggalan zaman.
Cara melakukan analisis pesaing: 8 strategi yang harus Anda ketahui
Berikut ini adalah cara melakukan analisis pesaing dengan 8 strategi analisis pesaing yang efektif.
- Kenali dan pahami pesaing Anda
- Memahami industri/domain operasi Anda
- Memahami pembeli Anda
- Temukan keunggulan kompetitif Anda
- Ulangi analisis persaingan secara berkala
- Memantau kinerja organik pesaing
- Teliti 4 P dalam pemasaran
- Melakukan analisis SWOT
1. Kenali dan pahami pesaing Anda
Anda harus mencoba memastikan siapa pesaing Anda. Baik langsung maupun tidak langsung. Pesaing langsung memiliki lini produk yang sama dengan lini produk Anda, tetapi pesaing tidak langsung adalah mereka yang lini produknya tidak sama tetapi mampu memenuhi kebutuhan pelanggan Anda.
Sebagai contoh, ada begitu banyak gerai makanan yang tersedia yang mungkin menawarkan berbagai jenis makanan seperti makanan kontinental, Italia, multikuliner, dll. Misalkan Anda juga berada dalam bisnis makanan tetapi hanya menawarkan pizza. Jenis gerai makanan lain yang disebutkan adalah pesaing tidak langsung Anda. Namun, Anda semua bersaing untuk mendapatkan pelanggan yang sama.
Pemahaman ini penting karena fokus utama Anda haruslah pada kompetitor langsung. Identifikasi pesaing memainkan peran penting, karena Anda harus mengetahui dengan siapa Anda bersaing untuk memetakan strategi Anda.
2. Pahami industri/domain operasi Anda
Apakah menurut Anda menganalisis pesaing Anda dapat secara otomatis membantu Anda meningkatkan skala? Tidak, karena tidak ada dua bisnis yang sama. Sebelum melakukan hal lain, Anda harus memahami domain operasi Anda.
Hal ini penting untuk mengidentifikasi persaingan di industri Anda, kemungkinan pendatang baru di industri, dan ancaman produk pengganti di pasar. Hal ini akan membantu Anda menyusun strategi untuk bersaing dan juga menjajaki peluang di segmen pasar yang baru.
3. Pahami pembeli Anda
Melangkah ke posisi pembeli Anda akan membuat Anda memahami kebutuhan mereka dengan lebih baik. Lakukan riset dan cari tahu apa yang diharapkan pembeli dari merek Anda. Apa faktor yang membuat mereka berpindah ke kompetitor Anda? Anda dapat dengan mudah menjalankan bisnis dengan baik jika Anda memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan tersebut.
Untuk memahami pembeli dengan lebih baik, interaksi berkala dengan mereka melalui survei dapat sangat membantu. Ingat, umpan balik adalah sumber penting untuk dimanfaatkan.
4. Temukan keunggulan kompetitif Anda
Apa kekuatan spesifik Anda? Bidang apa yang dapat Anda proyeksikan sebagai keunggulan merek Anda dibandingkan yang lain? Setelah memahami hal ini, Anda dapat mengetahui bagaimana Anda dapat meningkatkan skala yang lebih baik daripada pesaing Anda.
Sebagai contoh, Anda dapat menawarkan periode uji coba gratis selama 30 hari tanpa menyimpan informasi kartu kredit atau rencana pembayaran bulanan yang berbeda dengan pesaing Anda, yang hanya menagih setiap tahun. Manfaat ini memberi Anda keunggulan dibandingkan pesaing Anda.
5. Ulangi analisis persaingan secara berkala
Analisis persaingan bukanlah proses sekali jadi, melainkan proses yang berkelanjutan. Anda harus melakukan hal ini secara berkala agar tetap relevan dan diperbarui. Jika tidak, Anda mungkin bersaing dengan standar yang sudah ketinggalan zaman.
Selain itu, mengulangi analisis sesering mungkin akan membantu mengidentifikasi peluang baru. Hal ini memungkinkan Anda memahami apa yang telah Anda capai melalui proses analisis sebelumnya.
6. Memantau kinerja organik pesaing
Hal ini melibatkan analisis tentang bagaimana kompetitor Anda dapat tumbuh secara organik. Anda harus meneliti bagaimana mereka dapat membuat perbedaan dan menarik audiens. Analisis ini akan membantu Anda memahami apa yang harus Anda targetkan untuk meningkatkan pertumbuhan.
Pemantauan kinerja organik sangat berguna karena mengindikasikan pertumbuhan yang nyata dan berkelanjutan. Anda dapat mengambil inspirasi dari strategi pesaing Anda dan menerapkannya berdasarkan niche Anda.
7. Teliti 4 P dalam pemasaran
Saat melakukan analisis pesaing, Anda harus fokus pada 4 P dalam pemasaran, yaitu produk, harga, promosi, dan tempat. Beberapa informasi lebih lanjut tentang ini ada di sini:
Produk
- Jenis produk yang dijual oleh pesaing
- Apa nilai jual dari produk-produk ini?
- Apa saja fitur utama yang menarik pembeli?
Harga
- Bagaimana model penetapan harga pesaing?
- Diskon yang ditawarkan.
- Apakah harga dan kualitas produk sesuai?
Promosi
- Apa strategi mereka untuk pemasaran?
- Seberapa populerkah strategi mereka?
Tempat
- Apakah pesaing Anda berjualan secara online atau di toko fisik?
8. Melakukan analisis SWOT
Siapkan daftar kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman Anda. Hal ini didasarkan pada analisis pesaing dan akan menjadi panduan Anda untuk fokus pada pertumbuhan Anda dengan lebih baik. Anda juga dapat menyiapkan hal yang sama untuk pesaing Anda untuk perbandingan yang lebih baik dan lebih mudah.
Analisis SWOT untuk analisis pesaing adalah proses mendalam yang sangat membantu Anda dalam meningkatkan kinerja Anda.
10 Alat analisis pesaing terbaik
Alat bantu otomatis adalah suplemen yang bagus untuk melakukan analisis pesaing dengan mudah dan lebih bermakna. Berikut adalah 10 alat analisis pesaing terbaik
- Semrush
- Spyfu
- Similarweb
- Ahrefs
- Spionase
- BuzzSumo
- Serpstat
- Woorank
- Moz
- Long Tail Pro
1. Semrush
Dengan Semrush, Anda dapat menganalisis setiap aktivitas online pesaing Anda secara online. Ini menawarkan analisis lalu lintas untuk memahami lalu lintas situs web untuk Anda dan pesaing. Dengan mengidentifikasi kompetitor organik, ini memberikan informasi yang kaya bagi Anda untuk berkembang.
Ini juga menyediakan analisis iklan pesaing dan mengungkap maksud mereka. Analisis media sosial pesaing dan bagaimana mereka meningkatkan keterlibatan juga dapat dipastikan dengan mudah dengan Semrush.
2. Spyfu (mata-mata)
Spyfu membantu Anda mengidentifikasi ancaman dari pesaing dan juga menawarkan wawasan untuk mengubahnya menjadi peluang.
Anda bisa mengidentifikasi pesaing berdasarkan domain Anda, sehingga pencarian menjadi relevan. Fitur ini juga mengukur popularitas pesaing dengan menilai konversi yang mereka peroleh.
3. Similarweb
Alat ini membantu Anda menganalisis peluang dan tren di pasar. Alat ini juga memungkinkan Anda mengetahui maksud pembeli untuk memudahkan fokus.
Data mentah diatur dan diproses melalui algoritme untuk menyajikan data yang relevan bagi Anda untuk analisis pesaing.
4. Ahrefs
Alat yang sangat populer dan mudah digunakan, Ahrefs membantu Anda dalam riset kata kunci dan melacak visibilitas organik. Alat ini memberi Anda informasi tentang mengapa dan bagaimana peringkat pesaing Anda.
Dengan Ahrefs, Anda dapat mencapai pertumbuhan organik karena menawarkan profil backlink dari URL apa pun melalui perayap backlink-nya.
Cari tahu lebih lanjut tentang apa yang bisa dilakukan alat ini di ulasan Ahrefs ini.
5. Spionase
Alat yang berguna ini dapat membantu Anda mengidentifikasi halaman yang berkinerja baik dan frasa kata kunci pesaing Anda.
Ini adalah alat yang komprehensif dan juga mengidentifikasi pesaing potensial Anda. Alat ini menyimpan hingga hampir tujuh tahun data SEO yang dapat berguna untuk analisis yang lebih baik.
6. BuzzSumo
Untuk topik tertentu, BuzzSumo dapat membantu Anda menganalisis kinerjanya. Ini juga memberi Anda informasi tentang keterlibatan konten di media sosial.
Hal ini berguna untuk perbandingan dengan data pesaing. Dengan angka pasti yang menunjukkan keterlibatan, ini adalah alat yang dapat dijadikan acuan untuk analisis pesaing.
7. Serpstat
Ini adalah alat populer lainnya yang dapat membantu riset kata kunci, analisis backlink, ide pemasaran konten, riset persaingan, dll.
Alat ini juga dapat menganalisis strategi PPC pesaing Anda. Analisis pangsa dan popularitas media sosial juga mudah dilakukan dengan Serpstat.
8. Woorank
Alat ini komprehensif dan memberikan Anda informasi sebanyak yang Anda butuhkan dari pesaing Anda. Alat ini menyiapkan laporan pengoptimalan dalam hitungan menit hanya dengan memasukkan situs web pesaing Anda di tab kueri penelusuran.
Ini memberi Anda data tentang pengindeksan, profil media sosial, perkiraan lalu lintas, tautan balik, dll. Melalui platformnya yang super cepat, ini menghasilkan SEO on-page dan off-page situs Anda secara instan.
9. Moz
Moz menilai kesehatan situs Anda dengan mempelajari metrik-metrik penting. Ini mencantumkan pesaing utama Anda, kata kunci dengan peringkat tertinggi, dan juga menawarkan wawasan tentang peluang.
Menganalisis pembangunan tautan pesaing Anda menjadi mudah dengan Moz. Ini adalah aspek penting dari SEO dan membantu mengukur posisi Anda.
10. Long Tail Pro
Alat yang mengesankan yang dapat Anda gunakan untuk analisis pesaing dan meningkatkan SEO Anda adalah Long Tail Pro. Alat ini menawarkan data tentang kata kunci populer dan peluang untuk menemukan kata kunci baru.
Alat ini juga memberikan informasi tentang kata kunci yang ditargetkan oleh pesaing Anda. Semua masukan yang relevan, seperti volume pencarian dan persaingan kata kunci, dapat diperoleh dengan menggunakan alat ini.
Kesimpulan
Persaingan adalah komponen utama yang memberikan dorongan untuk pertumbuhan bisnis Anda. Analisis yang tepat dengan bantuan alat bantu dapat membantu Anda meningkatkan skala secara organik. Tanpa analisis kompetitor, Anda tidak akan dapat mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.
Jangan lupa untuk mengulangi proses ini lagi dan lagi, karena analisis berkala dapat mengungkap lebih banyak aspek untuk perbandingan yang lebih baik dan membantu mempercepat pertumbuhan.
