10 Strategi Pembangkitan Permintaan yang Efektif untuk Memicu Permintaan di Tahun 2025

Menjual di dunia on-demand mengharuskan seseorang untuk mengandalkan data yang dapat diukur dan media berkualitas dengan kemampuan untuk melampaui dan melampaui para pesaing dengan proposisi penjualan mereka yang unik.

A Sebuah studi yang dilakukan oleh Salesforce telah mengungkapkan bahwa 83% pelanggan hanya ingin tetap terhubung dengan merek yang relevan dan kontekstual dengan kebutuhan mereka, dan apa cara yang lebih baik untuk menyampaikan esensi produk Anda selain menyediakan konten informasi sebagai bagian yang efektif dari strategi penciptaan permintaan?  

Pada tahun 2022, 58% pemasar memilih pemasaran konten sebagai pilihan utama mereka untuk membelanjakan uang. Hal ini menunjukkan bahwa konten yang baik adalah cara utama untuk menciptakan permintaan. Menurut Laporan Status Pemasaran Konten Semrushdari semua tantangan yang ada, perolehan prospek tetap menjadi yang teratas, dengan 41% pemasar mengatakan hal yang sama. Namun, laporan yang sama juga menunjukkan bahwa pemasaran konten adalah salah satu dari tiga tujuan teratas untuk menghasilkan prospek. 

Tidak hanya para pemasar, namun bagi HR dan pemimpin tim, memahami cara menciptakan permintaan sangatlah penting. Mulai dari menceritakan kisah-kisah yang menarik hingga memberikan penghargaan, ada banyak hal yang bisa dipelajari.

Apa yang dimaksud dengan kampanye penciptaan permintaan?

Demand generation adalah pendekatan strategis yang melibatkan berbagai teknik dan saluran untuk menciptakan kesadaran merek, memicu rasa ingin tahu, dan mendorong permintaan untuk produk atau layanan Anda.

Berdasarkan dasar-dasar penciptaan permintaan, kampanye bertujuan untuk menarik calon klien, memandu mereka ke jalur penjualan, dan pada akhirnya mengarah pada penjualan dan pendapatan.

Tidak seperti kampanye perolehan prospek atau kampanye respons langsung, kampanye perolehan permintaan tidak berfokus pada penjualan atau prospek langsung.

Dibutuhkan pendekatan jangka panjang atau pendekatan yang lebih luas, yang melibatkan membangun kesadaran merek, mengedukasi audiens target, dan membangun hubungan dengan pelanggan potensial.

Sekarang setelah Anda memahami dasar-dasar kampanye penciptaan permintaan, mari pelajari 10 taktik teratas yang dapat meningkatkan upaya Anda.

10 Taktik yang efektif untuk kampanye peningkatan permintaan

Berbagai cara dapat menghasilkan permintaan dan menciptakan gebrakan di sekitar produk atau layanan Anda. Kami telah merampungkan 10 cara paling efektif untuk membantu Anda mencapai hasil yang diinginkan:

1. Keterlibatan yang didorong oleh narasi

Ada kekuatan besar dalam narasi yang memikat, terutama ketika narasi tersebut menarik, menangkap imajinasi orang banyak.

Pertimbangkan peluncuran iPhone 6 dari Apple. Apple menggoda para pemirsanya dengan merujuk pada rumor dan spekulasi online mengenai perangkat tersebut. Mereka mengisyaratkan fitur-fitur menarik dari iPhone baru namun merahasiakan banyak detailnya.

Permainan antisipasi yang luar biasa ini menghasilkan penjualan sebesar $10 juta yang mengejutkan selama akhir pekan debut iPhone 6.

Contoh lain dari penceritaan yang sukses melibatkan "I Love Bees" dari Bungie, sebuah game realitas alternatif (ARG) yang pertama kali diiklankan dan diisyaratkan dalam pesan tersembunyi yang disematkan dalam trailer Halo 2.

Para penggemar Bungie memulai investigasi monumental, yang berujung pada penemuan halaman web I Love Bees yang tampaknya diretas oleh intelijen misterius.

Para pengguna memecahkan teka-teki untuk membuka lebih banyak kisah fiksi tentang apa sebenarnya I Love Bees, dengan 250.000 orang melihat situs web ini pada saat diluncurkan pada tahun 2004 dan lebih dari 500.000 orang kembali setiap kali situs ini diperbarui.

Secara keseluruhan, lebih dari tiga juta pengunjung melihat situs tersebut dalam waktu tiga bulan, yang mengarah ke salah satu contoh dan studi kasus terbaik tentang dampak besar pemasaran dari mulut ke mulut dalam menarik waralaba.

2. Undangan eksklusif

Pikirkan tentang Lauren Hooker dari Elle & Co. Design. Dia bekerja hanya dengan satu klien selama dua minggu berturut-turut.

Itulah eksklusivitas! Ketika Anda membatasi siapa saja yang bisa masuk, orang-orang menjadi penasaran dan bersemangat. Ini seperti diberitahu sebuah rahasia.

Banyak bisnis baru yang memanfaatkan hal ini. Mereka meminta orang untuk mendaftar dan menunggu giliran sebelum mereka dapat menggunakan apa yang ditawarkan.

Lihatlah Robinhood, sebuah aplikasi untuk berdagang saham. Mereka memiliki ide cerdas: jika Anda berada di daftar tunggu dan mengajak teman Anda mendaftar, Anda akan naik antrean. Karena itu, mereka memiliki daftar tunggu yang sangat besar, lebih dari 700.000 orang.

Anda juga dapat meningkatkan eksklusivitas penawaran Anda, yang dapat menghasilkan buzz dan mendorong orang untuk mengetahui lebih banyak tentangnya.

3. Menawarkan nilai pujian

Semua orang senang mendapatkan sesuatu secara gratis, bukan?

Ambil contoh dari Krispy Kreme, yang membagikan donat gratis beberapa kali dalam setahun. Atau Chik-Fil-A, yang dikenal karena membagikan sandwich saat mereka merayakan hari raya sapi.

Hadiah-hadiah ini membuat orang berbicara dan menyebarkan berita tentang merek tersebut. Jadi, pertimbangkan hadiah untuk audiens Anda. Ini bisa menjadi gebrakan yang Anda butuhkan untuk mendapatkan perhatian.

4. Melebihi harapan

Orang-orang memperhatikan dan membicarakannya ketika Anda melakukan lebih dari yang diharapkan. Ini disebut "pemicu pembicaraan" - sesuatu yang sangat istimewa tentang layanan Anda sehingga membuat orang mengobrol.

Pikirkan tentang hal ini: hotel yang memperlakukan hewan peliharaan setiap tamu seperti hewan peliharaan mereka sendiri atau perencana pernikahan yang menambahkan sentuhan tak terduga untuk membuat hari itu lebih berkesan.

Bisnis yang secara konsisten memberikan kejutan kepada pelanggan mereka dengan cara yang baik adalah bisnis yang mendapatkan obrolan paling positif secara online.

5. Mengungkap wawasan di balik layar

Orang-orang suka melihat apa yang terjadi di balik layar. Ini seperti mendapatkan tiket masuk ke belakang panggung ke acara favorit Anda. Hal ini membuat mereka merasa terhubung dan memberikan sentuhan pribadi pada bisnis Anda.

Meskipun banyak bisnis menggunakan video atau blog untuk berbagi wawasan ini, beberapa bisnis melakukan lebih dari itu. Ambil contoh Barstool Sports, misalnya. Mereka melakukan pendekatan ini dengan yang memungkinkan semua orang mengintip ke dalam budaya perusahaan mereka.

Banyak anggota tim mereka yang telah menjadi seperti selebriti karena para penggemar melihat mereka mendiskusikan segala sesuatu mulai dari budaya pop hingga kejadian di kantor. Mereka bahkan memiliki acara YouTube,"Stool Scenes," yang memberikan gambaran menyenangkan tentang kegiatan sehari-hari mereka.

Pikirkan tentang bisnis Anda. Momen di balik layar apa yang dapat Anda bagikan?

Berikan audiens Anda sebuah cuplikan, baik bagaimana sebuah produk dibuat atau rapat tim. Hal ini dapat membuat perbedaan besar dalam cara audiens melihat Anda.

6. Menjalin aliansi yang tidak konvensional

Terkadang, kemitraan yang paling tidak terduga dapat menciptakan gebrakan terbesar.

Sebut saja Erin Fry dari Fancy Fortune Cookies. Dia bermitra dengan pabrik bir terdekat untuk membuat "kue keberuntungan rasa bir."

Kedengarannya tidak biasa, bukan?

Tapi itu sukses! Banyak orang membicarakannya sehingga penjualannya meningkat dua kali lipat.

Ini bukan hanya tentang kue. Ingatkah Anda ketika taco dengan kulit Doritos keluar? Tidak ada yang menyangka hal itu akan terjadi, tetapi semua orang ingin mencobanya.

Orang-orang menyukai kejutan. Ketika dua merek bersatu dengan cara yang tidak diduga-duga, hal ini akan menarik perhatian. Dan orang-orang tidak bisa tidak membicarakannya.

7. Rayakan kehalusannya

Hal-hal kecillah yang penting:

Orang-orang biasanya tidak berbagi di media sosial ketika segala sesuatunya berjalan sesuai rencana. Sebaliknya, mereka berbicara tentang kejutan. Seperti yang dikatakan Ian Altman, seorang ahli dalam pertumbuhan B2B, momen-momen yang tidak terduga akan menarik perhatian.

Cara Anda mengobrol dengan pelanggan atau mengucapkan "terima kasih" dapat membuat perbedaan besar. Gerakan-gerakan kecil ini, meskipun terlihat kecil, dapat membentuk cara orang melihat bisnis Anda.

Perhatikan hal-hal kecil. Hal-hal tersebut bisa meninggalkan kesan yang abadi!

8. Berkolaborasi dengan para pemberi pengaruh di industri

Influencer memiliki pengaruh yang besar di media sosial. Kuncinya adalah bermitra dengan orang yang tepat. Anda ingin influencer yang benar-benar menyukai produk Anda dan pengikutnya adalah audiens target Anda.

Lihatlah G Fuel dan Honey, yang berhasil menarik audiens target hanya dari pemasaran influencer. G Fuel, yang dikenal sebagai minuman resmi esports, dipromosikan oleh YouTuber besar seperti PewDiePie dan KEEMSTAR.

Di sisi lain, Honey, aplikasi yang membantu Anda menghemat uang, telah bekerja sama dengan para influencer seperti Mr. Para influencer ini berbicara tentang merek-merek tersebut dengan cara yang menyenangkan, sehingga para pengikut mereka yang jumlahnya sangat banyak dapat mengacungkan jempol untuk memeriksanya.

Ketika influencer berbagi tentang sebuah merek, para penggemar mereka mendengarkan. Dan ketika mereka mencoba dan menyukai suatu produk, mereka membicarakannya. Desas-desus ini dapat membentuk cara orang melihat bisnis Anda untuk waktu yang lama.

Pikirkan tentang influencer yang selaras dengan merek Anda. Jangkau kolaborasi dan lihat dampaknya!

9. Berinovasi di luar kebiasaan

Menjadi sama seperti orang lain tidak akan membuat orang lain berbicara.

Hal-hal yang unik dan mengejutkanlah yang membuat sebuah bisnis menonjol. Ingatkah Anda ketika Einstein Bros Bagels memiliki band yang hanya menggunakan tuba untuk memeriahkan pagi hari?

Atau ketika Wendy's memberi tahu seorang pria bahwa dia akan mendapatkan nugget gratis selama setahun jika tweet-nya mendapat 18 juta retweet? Itulah #NuggsforCarter.

Ketika Anda melakukan sesuatu yang berbeda, orang-orang akan memperhatikan dan membagikannya, terutama di media sosial.

Berpikirlah di luar kebiasaan. Apa yang dapat Anda lakukan yang berbeda dari orang lain?

10. Keterlibatan yang Didorong oleh Hadiah

Hadiah dapat menjadi alat yang ampuh untuk mendorong dan menghargai interaksi pelanggan.

Dengan menerapkan sistem penghargaan yang kuat, bisnis dapat memotivasi pelanggan untuk terlibat, yang menghasilkan loyalitas yang lebih kuat dan meningkatkan promosi dari mulut ke mulut.

Capgemini merevolusi program hadiahnya menjadi program yang komprehensif dengan tingkat penukaran maksimum.

Namun, bagaimana cara Anda membawa penghargaan ke tingkat berikutnya?

Saat kita mengakhiri eksplorasi taktik penciptaan permintaan, penting untuk menyoroti pengubah permainan di bidang hadiah: Plum.

Tingkatkan hadiah dengan Plum

Plum adalah platform khusus di mana Anda dapat menemukan banyak hadiah yang berbeda. Ini adalah solusi komprehensif yang dirancang untuk hadiah pemasaran berbasis akun, memastikan keterlibatan yang dipersonalisasi dan berdampak.

Dengan pilihan lebih dari 80 negara, mulai dari hadiah hingga pengalaman unik, tempat ini memenuhi selera yang beragam.

Menggunakan Plum sangatlah mudah. Baik Anda ingin memberi penghargaan kepada tim atau pelanggan Anda, Plum menawarkan cara yang mudah diingat untuk menunjukkan apresiasi.

Jika Anda bertujuan untuk menghasilkan buzz di sekitar bisnis Anda, pertimbangkan untuk mengintegrasikan Plum ke dalam strategi Anda.