3 Alasan untuk Gamifikasi Penjualan dan Tips untuk Membuatnya Lebih Menarik

Ingin melakukan gamifikasi penjualan? Temukan 5 metode yang telah terbukti untuk meningkatkan keterlibatan tim dan mendorong hasil. Pelajari cara menerapkan elemen-elemen seperti game untuk memotivasi tenaga penjualan Anda dan meraih kesuksesan.

Ditulis oleh Karishma Bhatnagar, 10 Jul 2025

Dalam dunia penjualan yang berdenyut, kontes telah lama digembar-gemborkan sebagai juara motivasi, yang menjanjikan untuk mendorong tim ke tingkat yang lebih tinggi. Kontes penjualan adalah alat yang populer dan sering kali efektif yang digunakan bisnis untuk memotivasi dan melibatkan tim penjualan mereka. Namun, bagi banyak bisnis, kenyataannya sering kali tidak sesuai dengan harapan.  

Apakah kontes penjualan Anda tidak memberikan hasil yang diharapkan? Anda tidak sendirian.  

Menurutstatistik terbarusebanyak 73% perusahaan menyatakan ketidakpuasannya terhadap efektivitas kontes penjualan mereka, dengan alasan kurangnya keterlibatan dan kinerja yang mengecewakan. 

Jika kontes penjualan Anda tidak sesuai dengan harapan, penting untuk mengidentifikasi alasan di balik performa yang kurang baik dan menerapkan strategi untuk meningkatkan efektivitasnya.  

Karena itu, dalam blog ini, kami akan mengeksplorasi beberapa alasan umum mengapa gamifikasi kontes penjualan Anda dan memberikan tips berharga untukmembuat kontes penjualan Anda benar-benar menarikdengan menggabungkan keseruan gamifikasi dengan hadiah dan insentif yang menarik. 

Mengapa membuat gamifikasi kontes penjualan Anda? 

Metode tradisional menciptakan komunikasi yang tidak jelas dan keterlibatan yang rendah. Tim penjualan sering kali menghadapi lembar target yang berulang-ulang dan memaksa tanpa umpan balik waktu nyata, sementara manajer berjuang dengan penundaan dalam menerbitkan kontes dan melacak kinerja. Hal ini menyulitkan penerapan ide kontes penjualan yang kreatif dan ide kontes insentif penjualan yang efektif, yang menyebabkan inefisiensi dalam kompetisi penjualan secara keseluruhan. 

1. Kebutuhan akan gamifikasi dalam penjualan 


Mengintegrasikan insentif gamifikasi mengubah proses penjualan. Dengan menggabungkan permainan insentif penjualan dan ide kontes penjualan yang beragam, tim akan lebih terlibat dan termotivasi.  

Manajer regional mendapat manfaat dari wawasan real-time untuk mendorong persaingan penjualan yang efisien, dan administrator program dapat memanfaatkan proses yang disederhanakan untuk memastikan pencairan insentif yang tepat waktu dan akurat-semua komponen penting untuk berhasil meningkatkan penjualan. 

2. Manfaat solusi digital 


Perangkat lunak ini harus memiliki kemampuan untuk mempublikasikan lembar target salesman, rencana insentif dan kontes serta memungkinkan mereka untuk melacak kinerjanya secara LANGSUNG. Templat siap pakai dapat memungkinkan program penerbitan dalam waktu kurang dari 10 menit. Produk ini harus melakukanpenghitungan secara real-time, menghasilkan kartu skor dan memberikan doronganpada waktu yang tepat. Berikut adalah beberapa kemampuan dasar dari perangkat lunak ini. 

  1. MenerbitkanKontes& Rencana Insentif 
  2. Kartu Skor Langsung 
  3. Pembayaran sekali klik 
  4. Kelompok & Komunitas 
  5. Dorongan & Pemberitahuan 
  6. Tren & Wawasan‍ 

3. Analisis biaya 

Kebutuhan produk ini bukan hanya untukmenghitung insentif, tetapi membantu Anda untuk memberikan transparansi data yang penting bagi para salesman dan manajer tim Anda. Compass terintegrasi dengan CRM Anda dan membantu bisnis Anda dengan cara-cara berikut - 

  1. 100% Komunikasi yang Jelas & Transparan 
  2. 80% Peningkatan Produktivitas Penjualan 
  3. Penghematan Waktu Pemrosesan 90% 
  4. Penghematan 15% pada Anggaran 
  5. 20% Dampak dalam tingkat gesekan 

Jika Anda telah menyadari kebutuhan produk - berikut adalah komponen biaya minimum yang Anda perlukan untuk membangun solusi sendiri. 

Compassakan membebankan biaya 1/3 dari biaya penyiapan dan lisensi (seperti yang dijelaskan di atas). Compass memiliki lebih dari 100 anggota staf dengan 35 pengembang perangkat lunak, 5 manajer produk, 4 Desainer Game, 10 profesional penguji, 10 staf pendukung implementasi, 10 staf dukungan pelanggan, 10 profesional penjualan dan pemasaran, 5 manajer, dan 10 orang lainnya yang mengelola berbagai fungsi admin & keuangan. Seluruh tim berdedikasi untuk memberikan AndaGamifikasiperangkat lunak dalam avatar terbaik di dunia! Ini berarti Anda mendapatkan -

- Upgrade perangkat lunak gratis seumur hidup sesuai standar pasar terbaik

- Tidak ada kerepotan pengkodean, pengembangan, dan pemeliharaan

- Tidak ada kesalahan dalam penghitungan yang dijamin

- Wawasan dan Tren Gratis untuk membuat program insentif menjadi lebih cerdas

- Pakar dukungan teknologi yang selalu siap membantu Anda 

Mari kita bahas bagaimana gamifikasi kompetisi penjualan dapat membantu para tenaga penjualan menjual lebih banyak. 

‍Bagaimana gamifikasi kompetisi penjualan membantu tenaga penjualan menjual lebih banyak? 

Gamifikasi penjualan adalah proses penerapan desain gameelemen dan fitur pada penjualan dan mencakup pemberian poin untuk tindakan tertentu yang berhasil, mengatur kompetisi reguler, dan memberi penghargaan kepada perwakilan penjualan atas kinerja mereka, serta terutama digunakan untuk mengubah tugas-tugas pipeline, seperti menelepon prospek, mengatur pertemuan, dan menutup kesepakatan, menjadi sebuah permainan. 

Gamifikasi hari yang telah ditetapkan biasanya menggunakan teknologi dan antarmuka yang membangun simulasi seperti permainan untuk "dimainkan" oleh perwakilan penjualan. Berikut ini adalah contoh dariCompassyang langsung beraksi. 

1. Target yang lebih jelas 

Compass membantu peserta dalam menentukan target dengan membiarkan mereka menentukan tujuan mereka sendiri dan kemudian membuat mereka menjadi lebih baik. 

2. Permainan berbasis tonggak sejarah 

Game berbasis milestone memecah target menjadi beberapa bagian sehingga membuatnya lebih mudah dicapai dan dapat dengan mudah dikonfigurasikan di Compass. 

3. Penghargaan 

Compass tidak hanya membantu peserta mendapatkan hadiah, tetapi juga membantu organisasi untuk memberikan hadiah yang bermakna. 

4. Papan peringkat langsung 

Compass membantu dalam menampilkan papan peringkat yang memberi penghargaan dan memperkuat perilaku, alih-alih hanya memuji hasil sehingga memudahkan untuk memahami perilaku yang menghasilkan pendapatan. 

5. Pemberitahuan dan dorongan waktu nyata 

Notifikasi dan dorongan waktu nyata di Compass membantu dalam menguraikan target kinerja menjadi intervensi dengan waktu yang tepat untuk meningkatkan pencapaian. 

Ketika Anda menetapkan tujuan untuk tim penjualan, akan lebih mudah bagi mereka untuk menyelesaikan tugas dan bekerja untuk mencapai tujuan tersebut. Gamifikasi dapat membantu memotivasi karyawan Anda untuk menyelesaikan tugas mereka secara efisien, sehingga membantu meningkatkan penjualan secara keseluruhan. 

5 Kiat untuk membuat kontes penjualan yang menarik dengan hadiah dan insentif yang di-gamifikasi 

Studi menunjukkanbahwa 90% tenaga penjualan menjadi lebih produktif di tempat kerja saat mereka terlibat dalam program gamifikasi seperti kontes penjualan. Jadi, ubahlah kontes penjualan Anda yang membosankan menjadi pengalaman ajaib yang memikat tim Anda dan mendorong mereka menuju kesuksesan. Memberi mereka hadiah gamified dan insentif yang menarik dapat mengubah pengalaman tersebut menjadi petualangan yang mendebarkan. Inilah caranya: 

1. Menciptakan suasana seperti permainan 

Ubah kontes penjualan Anda menjadi permainan yang menarik dengan memasukkan elemen-elemen seperti poin, lencana, dan papan peringkat. Jadikan perjalanan menuju target penjualan terasa seperti sebuah pencarian epik.  

Berikan pemahaman yang jelas kepada para peserta tentang bagaimana mereka mendapatkan poin, meraih lencana, dan menaiki papan peringkat. Hal ini menciptakan rasa persaingan yang bersahabat dan menambahkan elemen kesenangan pada kesibukan penjualan harian. 

2. Menyelaraskan insentif dengan tujuan yang dapat dicapai 

Buatlah insentif untuk harta karun yang menunggu di akhir setiap level dengan menyelaraskannya dengan tujuan yang dapat dicapai. Baik mencapai target penjualan tertentu, mendapatkan klien baru, atau mencapai tingkat konversi yang ditetapkan, pastikan bahwa tujuan tersebut menantang namun realistis. Hal ini akan membuat kegembiraan tetap hidup dan memotivasi anggota tim untuk mendorong batas kemampuan mereka. 

3. Mempersonalisasi penghargaan untuk motivasi individu 

Ketahuilah bahwa setiap anggota tim termotivasi oleh insentif yang berbeda. Imbalan uang mungkin mendorong beberapa orang, sementara yang lain mungkin menghargai pengakuan atau pengalaman unik. Sesuaikan imbalan Anda untuk memenuhi preferensi yang beragam di dalam tim Anda.  

Entah itu berupa uang tunai, pengakuan, atau liburan akhir pekan, pilihlah hadiah yang membuat tim Anda bersemangat. Buatlah mereka bermimpi besar dan saksikan motivasinya melambung tinggi. Hal ini akan meningkatkan motivasi dan menciptakan rasa penghargaan atas kontribusi individu. 

4. Memperkenalkan elemen misteri dan kejutan 

Buatlah peserta tetap waspada dengan memperkenalkan elemen misteri dan kejutan selama kontes berlangsung. Pertimbangkan untuk menambahkan hadiah tak terduga, bonus khusus, atau tantangan tersembunyi yang membuka insentif tambahan. Elemen kejutan menambahkan lapisan kegembiraan ekstra, membuat kontes penjualan terasa seperti petualangan dengan liku-liku yang tak terduga. 

5. Mendorong kolaborasi dengan tantangan berbasis tim 

Kembangkan rasa persahabatan dengan memasukkan tantangan berbasis tim ke dalam kontes penjualan Anda. Buat skenario yang mengharuskan anggota tim berkolaborasi untuk mencapai tujuan bersama.  

Hadiah untuk tantangan ini dapat dibagi di antara tim pemenang, mempromosikan kerja sama tim dan lingkungan kerja yang mendukung. Hal ini menambahkan aspek sosial pada kontes dan memperkuat ikatan dalam tim penjualan. 

Dengan hadiah yang berkilau, gamifikasi yang menambahkan sedikit kesenangan, dan insentif yang memicu ambisi, kontes penjualan Anda dapat menjadi pengalaman yang memikat dan meninggalkan dampak yang bertahan lama. Ini bukan hanya tentang menutup transaksi; ini tentang menciptakan perjalanan ajaib di mana setiap anggota tim merasa terinspirasi, dihargai, dan siap untuk menaklukkan tantangan berikutnya. 

Tingkatkan permainan penjualan Anda dengan Compass: Sebuah revolusi gamifikasi untuk meningkatkan kinerja 

Untuk tetap menjadi yang terdepan dibutuhkan inovasi dan motivasi strategis dalam lanskap penjualan yang terus berkembang. Masukkan Compass Andacompass Anda untuk sukses dalam kontes penjualan yang digamifikasi. Compass menyederhanakan proses pembuatan kompetisi dan memberdayakan Anda untuk memengaruhi kinerja terhadap indikator kinerja utama (KPI) dan mendorong perubahan perilaku yang positif.  

Mari pelajari bagaimana Compass dapat merevolusi kontes penjualan Anda dan meningkatkan kinerja tim Anda. 

1. Format kompetisi yang beragam 

Compass menawarkan berbagai format kompetisi serbaguna yang sesuai dengan tujuan Anda. Apakah Anda bertujuan untuk memengaruhi kinerja mingguan, bulanan, triwulanan, atau tahunan, pilihlah dari tonggak pencapaian, perlombaan, penghitung, atau bingo untuk mendorong hasil yang tepat. Fleksibilitas ini memastikan bahwa kontes penjualan Anda selaras dengan jangka waktu dan tujuan yang paling penting bagi tim Anda. 

  • Berbasis target: Mempengaruhi kinerja selama jangka waktu tertentu. 
  • Berbasis kompetisi: Menumbuhkan kompetisi yang sehat di dalam atau di seluruh tim. 
  • Skema Khusus: Mendorong hasil yang ditargetkan di area tertentu seperti penjualan produk atau pembersihan stok. 
  • Program berjenjang: Menangani kinerja paling belakang, yang berprestasi, atau mengimplementasikan program PIP (Rencana Peningkatan Kinerja). 

2. Dorongan & pemberitahuan yang dipersonalisasi 

Manfaatkan kekuatan persuasif dari mesin pendorong Compass untuk mendorong tindakan yang tepat waktu. Bagi target kinerja ke dalam intervensi yang tepat waktu. Mengirimkan pembaruan yang dipersonalisasi berdasarkan kinerja diri, partisipasi dalam program, atau penebusan.  

Jadwalkan dorongan seperti perbandingan kinerja relatif, peluang penghasilan, pengumuman perusahaan, dan pengingat untuk memaksimalkan keterlibatan dan menjaga tim Anda tetap pada jalurnya. 

3. Grup & komunitas untuk komunikasi internal 

Kembangkan rasa kebersamaan dan kolaborasi dalam tim penjualan Anda dengan pusat komunikasi Compass. Buat grup obrolan untuk mendorong percakapan, berbagi praktik terbaik, dan mendorong persaingan yang sehat.  

Manfaatkan umpan aktivitas, repositori dokumen, grup terfokus, dan pengumuman untuk meningkatkan komunikasi internal. Notifikasi push memastikan bahwa pembaruan penting tidak akan terlewatkan. 

4. Memotivasi dengan wawasan potensi penghasilan 

Berdayakan tim Anda untuk mengukur dan merencanakan kesuksesan dengan simulator penghasilan Compass. Menyediakan data real-time mengenai tren, peluang, dan pencapaian penghasilan.  

Dengan menampilkan wawasan potensi penghasilan, Compass menciptakan lingkungan yang berfokus pada pencapaian, memotivasi tim Anda untuk berjuang mencapai tujuan mereka dengan pemahaman yang jelas tentang imbalan yang menanti mereka. 

Studi Kasus: eKart meningkatkan keterlibatan eksekutif pengiriman dengan gamifikasi insentif Compass 

eKart, penyedia layanan logistik dan rantai pasokan terkemuka di India, menyadari peran penting Delivery Executive (DE) dalam membentuk pengalaman pelanggan. Menghadapi tantangan seperti kenaikan biaya pengiriman, keterlambatan pengiriman, dan tingkat gesekan yang tinggi, eKart berupaya meningkatkan keterlibatan dan efisiensi DE. Dalam upaya mencari solusi, mereka bermitra dengan Compass, sebuah platform insentif yang di-gamifikasi. 

Gambaran umum klien 

eKart, didirikan pada tahun 2009 sebagai bagian rantai pasokan internal Flipkart, telah berkembang menjadi penyedia solusi logistik yang komprehensif. Dengan reputasi pengiriman yang andal dan keunggulan operasional, eKart melayani bisnis di seluruh India, menangani sekitar 10 juta pengiriman setiap bulannya di 3800 kode pin. 

Tantangan 

  • Biaya pengiriman: Penundaan dan pengiriman yang tidak tepat meningkatkan biaya, yang berdampak pada kesehatan keuangan perusahaan. 
  • Keterlibatan dan atrisi DE: Motivasi yang rendah di antara DE menyebabkan tingginya tingkat atrisi, yang mengakibatkan pengeluaran berulang untuk perekrutan dan pelatihan. 

Tujuan 

  • Struktur insentif: Mengelola berbagai tingkat insentif untuk DE di tingkat pusat, zona, dan regional. 
  • Peningkatan efisiensi: Memperkuat aktivitas yang mengarah pada peningkatan efisiensi pengiriman. 
  • Upayapengiriman palsu: Menghilangkan upaya pengiriman palsu melalui pemantauan dan motivasi yang lebih baik. 

Solusi Compass 

eKart mengimplementasikan Compassuntuk mengotomatisasi dan mendigitalkan program insentif mereka. Platform ini menggabungkan elemen-elemen seperti permainan, penghargaan, dan pengakuan, menyediakan akses komprehensif ke informasi program insentif untuk jaringan eKart yang luas yang terdiri dari 2 juta agen pengiriman. 

Fitur utama 

  • Kustomisasi insentif: Compass mengakomodasi berbagai struktur insentif, sesuai dengan berbagai kategori penghargaan untuk DE di berbagai tingkat organisasi. 
  • Peningkatan kinerja: Platform ini memfasilitasi dorongan tepat waktu, memandu DE menuju kegiatan yang mendapatkan pengakuan, penghargaan, dan insentif, sehingga meningkatkan efisiensi pengiriman. 
  • Visibilitas melalui papan peringkat: Papan peringkat Compass menawarkan visibilitas waktu nyata, yang memungkinkan para pimpinan dan DE di berbagai tingkatan untuk mengidentifikasi para pemain terbaik dan menghargai mereka atas kontribusi mereka yang luar biasa. 
  • Metrik tarif palsu: Metrik real-time tentang upaya pengiriman palsu ditangkap dan diintegrasikan dengan desain insentif terbalik di Compass, sehingga memotivasi DE untuk mengurangi aktivitas penipuan dan pada akhirnya meningkatkan efisiensi pengiriman secara keseluruhan. 

Hasil 

  • Peningkatan efisiensi pengiriman: eKart menyaksikan peningkatan luar biasa sebesar 79% dalam efisiensi pengiriman. 
  • Penguranganatrisi: Tingkat gesekan menurun sebesar 48%, sehingga menghasilkan penghematan biaya yang substansial terkait perekrutan dan pelatihan. 
  • Peningkatan visibilitas: Compass memberikan transparansi, sehingga memungkinkan para pimpinan untuk mengenali dan mengapresiasi DE yang berkinerja terbaik. 
  • Mitigasi upaya pengiriman palsu: Melalui insentif yang ditargetkan dan metrik waktu nyata, eKart berhasil mengurangi upaya pengiriman palsu, memastikan kepuasan pelanggan yang lebih besar. 

Dengan memanfaatkan kekuatan Compass, eKart tidak hanya mengatasi tantangan dalam pengiriman jarak jauh mereka, tetapi juga mengubah strategi keterlibatan DE mereka. Platform insentif gamifikasi secara signifikan meningkatkan efisiensi operasional dan berkontribusi pada pengurangan gesekan yang substansial, yang menunjukkan dampak transformatif dari solusi inovatif dalam industri logistik. 

Kesimpulan 

Kontes penjualan memiliki potensi untuk menjadi motivator yang kuat jika dilaksanakan dengan baik. Anda dapat menghidupkan kembali kontes penjualan Anda dengan menangani masalah kejelasan, hadiah, format, komunikasi, dan dukungan, serta meningkatkan efektivitasnya. 

Ingat, kontes yang dirancang dengan baik dan menarik akan mendorong kinerja dan menumbuhkan semangat positif dan kompetitif dalam tim penjualan Anda, yang berkontribusi pada kesuksesan jangka panjang. 

Artikel terkait

Membangun program komisi penjualan yang menarik dan transparan untuk ROI yang lebih cepat

Bicaralah dengan para ahli kami untuk mengetahui bagaimana perusahaan-perusahaan ternama di dunia mentransformasi program komisi penjualan mereka dengan Compass.

Minta demo