30 idées stratégiques de cadeaux ABM pour 2025 afin de renforcer les relations avec les clients
Découvrez 30 cadeaux innovants de marketing basé sur les comptes pour impressionner et engager vos comptes cibles. Trouvez le cadeau idéal pour renforcer vos relations avec vos clients.
Sur cette page
- Avantages des cadeaux marketing basés sur les comptes
- Des cas d'utilisation efficaces des cadeaux dans le cadre de l'Account-Based Marketing (marketing basé sur les comptes)
- 30 Meilleures idées de cadeaux pour le marketing basé sur les comptes afin d'établir de solides relations avec les clients
- Facteurs à prendre en compte lors du choix d'un don par GPA
- Comment intégrer les cadeaux ABM dans votre stratégie marketing ?
- Simplifiez vos plans de cadeaux pour vos clients avec Plum !
- Facteurs clés de succès
Attirer l'attention d'un prospect n'est pas chose facile, surtout lorsque les boîtes de réception débordent et que les publicités sont omniprésentes. La communication traditionnelle est souvent ignorée, mais un cadeau bien pensé et au bon moment ? Difficile de l'ignorer. Le marketing basé sur les comptes (ABM) consiste à établir des liens solides et personnalisés avec des comptes de grande valeur. Mais la personnalisation va au-delà des courriels et des publicités - il s'agit de créer des expériences réelles et mémorables. C'est là que le cadeau stratégique entre en jeu.
Selon Forrester, 87 % des spécialistes du marketing déclarent que la GPA offre un meilleur retour sur investissement supérieur à celui du marketing traditionnel. Et lorsque le cadeau est ajouté au mélange, les destinataires sont 50 % plus susceptibles de s'engager avec une marque.
Explorons les meilleures idées de cadeaux ABM et la manière dont vous pouvez les exploiter pour transformer des prospects en clients fidèles.
Avantages des cadeaux marketing basés sur les comptes
Le cadeau est plus qu'un simple geste sympathique dans le cadre de la GPA : c'est un outil stratégique qui permet d'engager, de nourrir et de convertir des comptes de grande valeur. Voici pourquoi il change la donne :
- Améliore la personnalisation: 79 % des consommateurs préfèrent les interactions personnalisées avec la marque. Un cadeau personnalisé correspond aux intérêts du compte, ce qui rend la communication plus authentique.
- Construire des relations à long terme: 83 % des clients se sentent plus proches des marques qui offrent des cadeaux significatifs. Les cadeaux favorisent la confiance, la loyauté et le renforcement des relations avec les clients.
- Générer de meilleures pistes :Un cadeau personnalisé permet de briser la glace et ouvre la voie à des conversations plus approfondies et à des opportunités de générer des prospects.
- Permet de sortir du lot : Les boîtes de réception étant inondées de messages commerciaux, un cadeau bien pensé crée une expérience marquante, encourageant les décideurs à s'engager.
- Complète l'engagement multicanal : Les cadeaux s'intègrent bien dans les stratégies ABM omnicanales, en stimulant les campagnes par courrier électronique, par LinkedIn et par courrier direct.
- Stimuler les ventes: Un geste sincère peut faire pencher la balance en votre faveur, en laissant une impression durable qui transforme l'intérêt en engagement.
- Renforcer les relations B2B: Les cadeaux jettent des ponts, favorisant un sentiment de valeur et d'appréciation au-delà des simples transactions.
- Association positive à la marque: En montrant que vous êtes attentif à vos clients et que vous les comprenez, vous donnez une image positive, ce qui renforce la fidélité à votre marque.
- Suscitez la fidélité des clients: Les gestes réfléchis favorisent les liens affectifs, transformant les clients en défenseurs de la marque qui se font les champions de votre entreprise.
Voici deux principes clés pour un don efficace dans le cadre de la GPA :
Personnalisation
Avant de choisir un cadeau, prenez le temps de comprendre les besoins professionnels de votre client, sa culture d'entreprise et ses préférences personnelles. Un cadeau bien pensé et adapté crée une impression durable et renforce les relations.
Tirer parti de la technologie
La gestion de plusieurs cadeaux clients peut s'avérer fastidieuse. Des plateformes comme Plum simplifient le processus en gérant la logistique, en personnalisant les expériences et en fournissant des informations sur les données pour optimiser votre stratégie de cadeaux ABM.
Des cas d'utilisation efficaces des cadeaux dans le cadre de l'Account-Based Marketing (marketing basé sur les comptes)
Voici quelques exemples de la manière dont les entreprises peuvent tirer parti des cadeaux de la GPA pour maximiser l'engagement et favoriser les conversions :
1) Automatiser les cadeaux de remerciement après l'événement
Renforcez vos relations après un webinaire ou une conférence en envoyant des cadeaux de remerciement aux participants. Les plateformes de cadeaux automatisées permettent de distribuer en toute transparence des cartes-cadeaux personnalisées, des articles de marque ou des contenus exclusifs, afin que votre marque reste en tête des préoccupations.
Avec Plum, les entreprises peuvent envoyer en toute transparence des cartes-cadeaux personnalisées ou des marchandises de marque, en s'intégrant directement à HubSpot, Marketo ou Salesforce.
2. réchauffer les prospects froids
Un cadeau personnalisé bien placé peut augmenter les taux de réponse de 45 %. En s'appuyant sur les informations de LinkedIn ou sur les données d'intention, les entreprises peuvent envoyer des cadeaux très pertinents qui donnent l'impression d'une approche plus réfléchie et moins transactionnelle.
3. célébrer les étapes importantes des comptes clés
Montrez votre reconnaissance aux clients existants en soulignant les étapes importantes telles que les renouvellements de contrats, les anniversaires d'entreprise ou les réalisations majeures. Cela permet de renforcer les relations et la fidélité à la marque.
4. incitations à l'orientation et à la défense des intérêts
Encouragez les clients existants à présenter les décideurs en les récompensant par des expériences exclusives, des récompenses numériques ou des cadeaux haut de gamme. Cette approche permet d'accroître l'influence au sein des comptes clés.
5. des cadeaux opportuns en fonction de l'activité du compte
Surveillez les cycles de financement, les changements de direction ou les acquisitions au sein des comptes cibles et utilisez-les comme déclencheurs pour offrir un cadeau au moment opportun. Un cadeau de félicitations bien pensé peut permettre à votre marque de se démarquer et d'établir des relations commerciales plus solides.
6. améliorer la participation aux événements virtuels
Stimulez la participation aux événements virtuels en envoyant aux participants des cadeaux personnalisés, des cartes-cadeaux numériques ou un accès à des contenus de qualité. Cela crée de l'enthousiasme et améliore les niveaux d'engagement avant et après l'événement. Grâce aux capacités de Plum en matière de cadeaux en vrac, les entreprises peuvent facilement coordonner les cadeaux avant l'événement, ce qui se traduit par des taux de participation et d'engagement plus élevés.
7.Soutenir les lancements de produits et les démonstrations
Encouragez les essais de produits en proposant une incitation à la participation. Par exemple, les entreprises qui utilisent Plum automatisent les récompenses numériques pour les prospects qui effectuent une démonstration, ce qui permet d'augmenter les taux de conversion de 30 %.
8. renforcer les relations avec les cadres de haut niveau
Les décideurs apprécient les cadeaux de qualité et bien pensés. Les articles de luxe tels que les portefeuilles en cuir personnalisés, les vins fins ou les expériences de bien-être pour cadres font une impression durable.
30 Meilleures idées de cadeaux pour le marketing basé sur les comptes afin d'établir de solides relations avec les clients
Voici 30 des meilleures idées de cadeaux pour la GPA qui laisseront une impression durable !
1) Cadeaux d'affaires personnalisés
- Carnets et stylos de luxe gravés: Les carnets Moleskine et les stylos de direction personnalisés donnent une impression de luxe.
- Accessoires de bureau personnalisés: Des articles de haute qualité tels que des chargeurs sans fil gravés à votre nom, des agendas intelligents ou des portefeuilles en cuir ajoutent une touche personnelle.
- Décoration de bureau monogrammée: Une horloge de bureau personnalisée, une plaque d'identité ou une œuvre d'art encadrée ajoute de la sophistication à leur espace de travail.
2. les cartes-cadeaux numériques et les cadeaux électroniques
- Cartes-cadeaux Amazon, Starbucks ou UberEats: Laissez vos destinataires choisir ce qu'ils aiment, ce qui augmente les chances d'engagement.
- Cadeaux pour des œuvres de bienfaisance: Donnez au destinataire la possibilité de faire un don à une cause, montrant ainsi l'engagement de votre marque en faveur de la responsabilité sociale des entreprises (RSE).
- Services d'abonnement: Offrez un abonnement premium à Netflix, Spotify ou Audible pour rendre l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée plus agréable.
Gérer et distribuer des cartes cadeaux numériques à grande échelle peut s'avérer fastidieux. Utilisez Plum pour simplifier le processus grâce à l'automatisation des cadeaux numériques, à des intégrations transparentes avec les CRM et à un suivi en temps réel, afin que votre stratégie ABM soit à la fois efficace et sans effort.
3. les cadeaux expérientiels
- Invitations à des événements VIP: Invitez des clients importants à des conférences, des tournois de golf ou des dîners de réseautage.
- Abonnements à des cours de maître ou à des programmes de bien-être: Proposez des abonnements à des plateformes d'apprentissage en ligne, des retraites au spa ou des plans de santé et de bien-être.
- Expériences virtuelles exclusives: Organisez des dégustations de vin virtuelles privées, des séances de questions-réponses animées par des célébrités ou des cours de cuisine gastronomique.
4. technologie et gadgets intelligents
- Casques sans fil et haut-parleurs intelligents: Les marques haut de gamme comme Bose, Sony ou Apple AirPods sont des cadeaux mémorables.
- Accessoires de bureau intelligents: Des articles tels que des lunettes anti-lumière bleue, des désinfectants pour téléphone portable ou des convertisseurs pour bureau debout ajoutent une valeur fonctionnelle.
- Cahiers et tablettes d'écriture intelligents: Les carnets numériques réutilisables comme Rocketbook ou les tablettes d'écriture à encre électronique améliorent la productivité.
5. des cadeaux durables et respectueux de l'environnement
- Bouteilles d'eau réutilisables et fournitures de bureau durables: Les bouteilles écologiques de marque, les carnets en bambou ou les articles de papeterie à base de plantes sont d'excellents choix.
- Dons de compensation carbone: Un moyen unique et respectueux de l'environnement de s'aligner sur les comptes qui donnent la priorité au développement durable.
- Kits "zéro déchet": Les kits contenant des pailles réutilisables, des sacs fourre-tout, du café bio et des couverts compostables favorisent la durabilité.
6. cadeaux gourmands pour les aliments et les boissons
- Coffrets-cadeaux personnalisés: Les paniers gourmands de première qualité contenant des chocolats artisanaux, des vins fins ou des mélanges de café de luxe conviennent parfaitement aux cadres.
- Kits de café ou de thé personnalisés: Les mélanges de café personnalisés ou les ensembles de thé en vrac avec gobelets gravés ajoutent une touche personnelle.
- Spécialités locales: Envoyez des spécialités régionales triées sur le volet pour faire vivre une expérience culturelle riche et unique.
7. cadeaux santé et bien-être
- Matériel de fitness personnalisé: Tapis de yoga, bandes de résistance ou trackers de fitness intelligents personnalisés avec votre marque.
- Kits de soins de la peau ou d'aromathérapie haut de gamme: Kits de soins luxueux comprenant des huiles essentielles, des sels de bain et des bougies de relaxation.
- Programmes de bien-être virtuels: Abonnements à des applications de méditation comme Calm ou à des programmes d'entraînement personnel guidé.
8. livres et cadeaux éducatifs
- Livres spécifiques à l'industrie: Un best-seller en rapport avec leur secteur d'activité avec une note personnelle à l'intérieur.
- Cours de formation pour cadres: Proposez-leur de s'inscrire à une certification professionnelle ou à un cours de formation au leadership.
- Livres de table à café à l'effigie de la marque: Livres élégants et haut de gamme présentant des histoires d'entreprises inspirantes ou des contenus créatifs.
9. marchandises de marque
- Matériel de voyage personnalisé : Etiquettes de bagages personnalisées, pochettes de voyage ou sacs à dos de marque.
- Sacs à dos de marque de luxe: Sacs pour ordinateurs portables ou sacs à dos de voyage haut de gamme arborant le logo épuré et minimaliste de l'entreprise.
- Blocs de recharge sans fil: Des chargeurs sans fil personnalisés qui permettent à leurs appareils d'être alimentés efficacement.
10. adhésions exclusives et avantages VIP
- Accès aux salons d'aéroport: Une adhésion à Priority Pass ou à un salon de la compagnie aérienne pour les voyageurs fréquents.
- Accès à un espace de coworking: Un mois d'accès gratuit à des espaces de coworking haut de gamme tels que WeWork ou Regus.
- Adhésion à un club de golf ou de sport: Une adhésion de courte durée à un terrain de golf ou à un club de sport exclusif.
Facteurs à prendre en compte lors du choix d'un don par GPA
Le choix du bon cadeau ABM nécessite une réflexion stratégique. Voici les facteurs clés à prendre en compte :
- Personnalisation - Les cadeaux doivent correspondre aux préférences ou au secteur d'activité du destinataire pour lui donner un sentiment d'exclusivité.
- Pertinence de la marque - Choisissez des cadeaux qui renforcent l'identité de votre marque tout en offrant de la valeur.
- Moment et occasion - Les cadeaux sont plus efficaces lors du lancement d'un produit, de la conclusion d'une affaire, de l'anniversaire d'un renouvellement et des fêtes de fin d'année.
- Évolutivité - Que vous envoyiez des cadeaux à un seul compte, à un petit groupe ou à un public plus large, choisissez une stratégie de cadeaux qui fonctionne pour différentes approches ABM.
- Conformité et budgétisation - Vérifiez les politiques de l'entreprise en matière de cadeaux et allouez des budgets judicieusement.
Comment intégrer les cadeaux ABM dans votre stratégie marketing ?
L'intégration stratégique de cadeaux dans vos campagnes de GPA peut améliorer de manière significative l'engagement et les conversions. Voici comment :
- Segmenter et identifier les comptes clés - Utilisez les données d'intention et les connaissances alimentées par l'IA pour déterminer qui reçoit des cadeaux et quand.
- Automatiser les cadeaux avec des plateformes numériques - Des outils comme Plum vous permettent d'envoyer, de suivre et d'optimiser les campagnes de cadeaux sans effort.
- Alignez les cadeaux avec d'autres efforts ABM - Combinez les cadeaux avec des séquences d'emails, des contacts LinkedIn et des courriers directs pour une approche multi-touchpoint.
- Mesurer et optimiser le succès des cadeaux - Suivre l'engagement, les conversions de réunions et les mesures de retour sur investissement pour affiner les stratégies de cadeaux.
Simplifiez vos plans de cadeaux pour vos clients avec Plum !
Une stratégie de cadeaux ABM bien exécutée peut transformer une approche froide en relations significatives et augmenter la vitesse du pipeline de vente. L'histoire de la réussite de Xero met en évidence le pouvoir des cadeaux automatisés et personnalisés dans la transformation des programmes ABM et de recommandation.
Avant de s'associer à Plum, Xero était confronté à des défis tels que le traitement manuel des récompenses, une évolutivité limitée et des choix de récompenses restreints, ce qui entravait l'engagement des clients et la croissance du programme.
Défis à relever
- Traitement manuel des récompenses: Le programme de parrainage de Xero reposait sur un traitement manuel, ce qui entraînait des retards et des incohérences dans l'attribution des récompenses.
- Évolutivité limitée: Le programme d'orientation a eu du mal à évoluer en raison de processus chronophages, ce qui a limité son potentiel de croissance.
- Manque de variété des récompenses: Le programme offrait des options de récompense limitées, ne répondant pas aux diverses préférences des clients.
- Expérience utilisateur incohérente - Sans automatisation, l'attribution des récompenses était fragmentée, ce qui entraînait un manque d'engagement et une baisse de la participation.
La solution mise en œuvre par Plum
- Automatisation de l'attribution des récompenses: Plum a intégré un système de récompense numérique de bout en bout, garantissant l'attribution de récompenses en temps réel en cas de recommandation réussie.
- Choix élargi de récompenses: Les clients peuvent désormais échanger toute une série de récompenses, notamment des cartes-cadeaux, des expériences, des dons à des œuvres caritatives et des marchandises.
- Une expérience de marque et transparente: La solution s'aligne entièrement sur la marque Xero, garantissant un parcours client fluide et attrayant.
- Analyses et informations avancées: Plum a fourni des informations basées sur des données, aidant Xero à suivre les performances du programme et à optimiser la sensibilisation.
Résultats et impact
- Augmentation de 25 % des taux de conversion: Les récompenses instantanées ont incité les clients à recommander d'autres personnes, ce qui a permis d'augmenter considérablement le nombre de nouvelles acquisitions.
- Un engagement plus fort La diversité des options de récompense a permis aux clients de s'investir dans le programme de parrainage, ce qui s'est traduit par une participation accrue.
- Rationalisation des opérations: L'automatisation a éliminé les erreurs manuelles et les retards de traitement, réduisant ainsi la charge opérationnelle de l'équipe de Xero.
- Des données exploitables: Grâce à des analyses détaillées, Xero a acquis une visibilité sur les tendances en matière d'orientation, ce qui lui a permis d'affiner ses stratégies de marketing.
Facteurs clés de succès
- Une expérience utilisateur sans friction: Un système simplifié et automatisé encourage les renvois.
- Des récompenses personnalisées: Donner aux clients le pouvoir de choisir renforce l'attrait du programme.
- Évolutivité: L'automatisation a permis à Xero de faire évoluer son programme de parrainage sans effort.
- Optimisation basée sur les données: Des informations avancées ont permis d'affiner le programme en vue d'une croissance et d'un succès continus.
Plum vous aide à fidéliser vos clients en leur offrant des cadeaux personnalisés et en les transformant en fidèles défenseurs de votre marque. Avec une vaste sélection de plus de 1 million de cadeaux, d'expériences et de cartes-cadeaux électroniquesPlum vous permet de créer des expériences significatives et personnalisées qui vont au-delà des options génériques.
Sa portée mondiale transparente dans plus de 100 pays, ainsi que l'envoi automatisé, la programmation et la gestion du budget, rendent les cadeaux d'entreprise efficaces et sans effort.
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