Le modèle AIDA en marketing : Comment augmenter les conversions à chaque étape en utilisant les récompenses

La plupart d'entre nous comprennent la frustration de perdre une piste après avoir travaillé si dur pour l'obtenir.

Malgré tous nos efforts pour maintenir l'intérêt des prospects tout au long de leur parcours d'achat, il nous arrive de perdre le contact avec eux. Pire encore, même lorsque nous parvenons à garder l'attention d'un prospect jusqu'à la fin, nous avons tendance à échouer lorsqu'il s'agit de le convaincre de devenir un nouveau client.

L'essentiel est de maintenir l'engagement des clients tout au long du processus d'achat.

C'est assez simple, non ?

Avec un duo de modèles de marketing AIDA et de récompenses, c'est le cas.

En tirant parti de la puissance de ces deux éléments, vous pouvez certainement augmenter vos conversions.

Comment ?

Si le modèle AIDA peut vous aider à comprendre les besoins de vos acheteurs à travers les différentes étapes du parcours client, les récompenses vous donneront un avantage supplémentaire pour courtiser les prospects.

Après tout, avouons-le, qui n'aime pas recevoir des cadeaux et des incitations ?

À la fin de cette lecture, vous comprendrez les choses suivantes :

• Qu'est-ce que le modèle AIDA ?
• Comment savoir à quel stade de l'AIDA se trouve un client ?
• Comment appliquer l'AIDA dans l'entonnoir du marketing numérique
• Comment augmenter les conversions grâce à des récompenses à chaque étape du modèle AIDA

Vous êtes prêts ? Plongeons dans le vif du sujet !

Qu'est-ce que le modèle AIDA ?

Lorsque les spécialistes du marketing de Coca-Cola ont été chargés de vendre un nouveau produit, le "Coca-Cola Zéro".

Voici comment ils ont suivi le modèle AIDA pour le commercialiser :

AIDA signifie Attention, Intérêt, Désir et Action. Idéalement, votre contenu doit attirer l'attention sur votre marque, susciter l'intérêt pour votre produit ou service, éveiller un désir pour celui-ci et inciter à le tester ou à l'acheter.

Les 4 étapes du modèle AIDA

Comprenons plus en détail les différentes étapes de l'AIDA.

1. A (Attention)

C'est le premier niveau du modèle AIDA.

Au départ, il est peu probable que votre client potentiel prête attention aux messages de votre entreprise. En tant que spécialiste du marketing, votre objectif est donc de faire connaître votre produit ou service à vos clients potentiels. Ainsi, vos consommateurs comprendront mieux ce que vous faites et comment vous pouvez les aider.

Vous devez d'abord attirer l'attention de vos clients cibles pour qu'ils s'engagent dans les publicités de votre marque, par exemple en créant un contenu viral ou en annonçant des réductions sur de nouveaux produits.

Lorsque Netflix a sorti son film original "Bird Box",45 millions de personnes l'ont visionné en sept jours. L'équipe de marketing numérique de Netflix a utilisé une stratégie efficace en dehors de l'interface utilisateur de la plateforme. Ainsi, lors de la sortie de "Bird Box", les décideurs de l'entreprise se sont assurés que les téléspectateurs étaient au courant en plaçant la publicité dans l'espace de la page d'accueil.

L'équipe marketing de l'entreprise a utilisé une stratégie qui mérite une mention spéciale dans le marketing des médias sociaux : le marketing des mèmes . Ils savaient que la plupart de leurs téléspectateurs se trouvaient sur les canaux de médias sociaux et ont donc utilisé des mèmes pour attirer leur attention.

Les gens étaient impatients de voir Bird Box comme un film plutôt que comme un mème. Dès la première semaine, 45 millions d'utilisateurs de Netflix ont regardé le film.

Cela s'explique par le battage médiatique et le FOMO (Fear of Missing Out) créés autour de la sortie de l'album.

2. I (Intérêt)

C'est une chose de capter l'attention de vos consommateurs, c'en est une autre de la conserver.

Cependant, stimuler l'intérêt d'un consommateur est bien plus compliqué que d'attirer son attention.

La deuxième étape du modèle AIDA consiste à maintenir l'intérêt de votre public cible.

Pour que vos prospects restent intéressés par votre message publicitaire ou marketing, vous devez leur donner une raison. Montrez-leur pourquoi c'est important, sinon ils pourraient avoir besoin de votre aide.

Vous pouvez y parvenir en racontant des histoires ou en faisant de la publicité grand public qui permet au client de "sentir" son problème pressant, ce qui l'incite à chercher une réponse définitive

Faites en sorte qu'il s'agisse d'eux plutôt que de vous.

Parlons de CRED. Leur marketing de contenu présente un message simple : "Téléchargez CRED et gagnez une récompense pour le paiement de vos factures". Ils disent que vous recevrez des récompenses si vous payez vos factures de carte de crédit en utilisant leur produit.

Domino's a dû "faire fort" pour maintenir l'intérêt du public, alors que Pizza Hut était le sponsor officiel du Super Bowl. La marque y est parvenue grâce à son nouveau programme de récompenses "Piece of the Pie".

Les clients pouvaient participer au programme de récompenses et gagner 10 points en scannant n'importe quelle pizza. Oui, même s'il ne s'agit pas d'une pizza Domino's ! Après avoir accumulé 60 points, la personne gagnait une pizza Domino's gratuite !

3. D (Désir)

Après avoir réduit le nombre d'entreprises à quelques unes, les acheteurs reprennent leurs recherches. Ils commenceront par faire des comparaisons approfondies de chaque entreprise qu'ils évaluent.

Cela nous amène à la troisième étape de l'AIDA : créerun désir pour votre marque.

À ce stade, vous devez mettre en évidence toutes les caractéristiques de votre produit et démontrer comment l'utilisateur final bénéficiera de votre produit ou service. Il s'agit ici de mettre en évidence la proposition de vente unique de votre marque et de la distinguer de la concurrence.

Si tout est bien fait, vos prospects en phase de "désir" seront prêts à se convertir.

Savez-vous que Steve Jobs dévoilait ses caractéristiques techniques avant de le présenter à chaque fois qu'Apple lançait un nouveau produit ?

Cela a attiré l'attention des gens sur les excellentes caractéristiques de l'iPhone. En outre, Steve Jobs a montré ce dont l'iPhone était capable une fois que les gens ont pris conscience de ses capacités.

4. A (Action)

Enfin, vos acheteurs sont prêts à acheter après des jours, des semaines ou des mois de recherche.

La dernière étape du modèle AIDA est en action. C'est là que les prospects prennent les mesures essentielles pour devenir des clients.

Si vous souhaitez que davantage de personnes ag issent à ce niveau de l'AIDA, rendez les choses plus simples pour elles. Pour ce faire, vous pouvez inclure un bouton CTA sur vos pages de produits, ajouter des liens vers votre page d'inscription, etc.

En outre, vous pouvez disposer de plusieurs études de cas et de témoignages de clients pour montrer aux prospects ce que d'autres ont accompli en travaillant avec vous et à quel point leur expérience a été positive.

Par exemple, le site Web de Buffer convertit les visiteurs en acheteurs en proposant un essai gratuit de 14 jours sans carte de crédit et avec la possibilité d'annuler à tout moment. Cela encourage l'utilisateur à tester le produit, et la marque convertit l'utilisateur d'essai en client fidèle grâce à son service.

Mais ce n'est pas si simple.

Les acheteurs ne veulent pas être prospectés, faire l'objet d'une démonstration ou d'une conclusion sans préparation.

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu'une personne qui n'a jamais entendu parler de votre marque se convertisse.

Lorsque vous présentez quelque chose au mauvais client au mauvais moment, cela n'apporte aucune valeur à l'entreprise.

Savoir à quel stade de l'AIDA se trouve votre client permet d'ajuster la stratégie marketing en fonction du stade atteint.

Voici la liste des moyens qui pourraient vous aider :

Comment savoir à quel stade de l'AIDA se trouve un client ?

Voici trois façons de savoir à quelle étape du cadre AIDA se trouve un client :

1. Utiliser des "outils d'analyse de site web

L'analyse web est la collecte, le traitement et l'analyse des données d'un site web. C'est un moyen utile d'améliorer les performances de votre site web en révélant comment les internautes interagissent avec vos données.

Voici quelques-uns des avantages de l'intégration de l'analyse web sur votre site web :

• Suivre l'origine du trafic
• Calcul du taux de rebond*
• Optimisation et suivi des campagnes de marketing
• Comprendre ce que recherchent vos consommateurs

Grâce à ces informations, vous pouvez distinguer les contacts qui en sont encore au stade de la "séduction" de ceux qui s'intéressent à votre entreprise ou qui ont envie de faire un achat.

Vous pouvez utiliser des outils d'analyse tels que Google Analytics, HubSpot, Adobe Analytics, etc. pour suivre l'évolution de votre site web.

En outre, l'intégration d'outils fiables tels que le suivi des performances du site web dans votre stratégie de marketing numérique peut considérablement améliorer l'efficacité de vos efforts. En comprenant les performances de votre site web en temps réel, vous êtes en mesure de prendre des décisions fondées sur des données qui maintiennent l'engagement du public à chaque étape du modèle AIDA, pour finalement le guider vers l'étape de l'action avec une plus grande efficacité.

*Taux de rebond: Le pourcentage de visiteurs qui arrivent sur votre site web et le quittent. Ils ne font rien d'autre ou vont sur une autre page web. Vous pouvez le calculer en divisant le nombre total de visites d'une seule page par le nombre total de visiteurs.

2. Exploiter les "cartes thermiques

Le logiciel Heatmap vous permet d'identifier les zones de votre site web que vous devriez corriger. Il affiche une description, avec un code couleur, des sections qui reçoivent le plus d'interactions (chaudes) et le moins d'interactions (froides).

En fonction de la page que les internautes ont atteinte et sur laquelle ils ont cliqué (ou essayé de cliquer), vous pouvez déterminer à quel stade ils se trouvent dans le modèle AIDA.

Lorsque vous aurez une meilleure idée de ce qu'il faut modifier, vous pourrez offrir à vos utilisateurs l'expérience qu'ils méritent.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser des outils tels que Hotjar, Crazy Egg, Lucky Orange, etc.

3. En cartographiant les points de contact avec l'acheteur

Chaque fois qu'un client interagit avec votre marque, un point de contact se situe avant, pendant ou après l'achat d'un produit ou d'un service. Il peut s'agir de votre site web, de pages de renvoi, de pages produits, de formulaires de contact, de pages de prix, de médias sociaux, etc.

Il serait utile d'examiner tous les points de contact potentiels entre vos consommateurs et votre entreprise. Ensuite, pour obtenir des informations plus approfondies, organisez les points de contact pour chaque étape du parcours du consommateur.

Vous pouvez utiliser des outils tels que Lucid Chart, UXPressia, Smaply, etc. pour cartographier ces points de contact.

Maintenant que vous savez à quelle étape de l'AIDA se trouve votre prospect, allons plus loin.

Nous allons maintenant voir comment vous pouvez appliquer ces informations à votre entonnoir de marketing numérique et quels sont les avantages que vous pouvez en retirer.

AIDA dans le marketing en entonnoir : Comment augmenter les conversions avec des récompenses ?

Le modèle AIDA peut vous aider à convertir des inconnus en acheteurs.

Comment ?

En vous permettant de classer votre stratégie de marketing numérique existante en différentes catégories. De cette manière, vous pouvez évaluer si vous couvrez toutes les étapes par lesquelles un prospect passe pour devenir un client.

Voyons comment vous pouvez faire grimper en flèche les conversions à chaque étape de l'AIDA.

1. Phase d'attention

Le monde déborde de messages qui se battent pour attirer l'attention de vos clients potentiels.

Votre objectif doit être de les arrêter et d'attirer leur attention sur votre message. Vous pouvez y parvenir à l'aide de mots et d'images convaincants. Ce n'est qu'ensuite que vous pourrez espérer les faire passer à l'étape suivante du modèle AIDA.

C'est là que le remarketing entre en jeu. Vous pouvez augmenter les taux de conversion lorsque le reciblage est correctement exécuté. Par exemple, si une personne se trouve au stade de l'attention et quitte le site, le remarketing peut la faire passer au stade de l'intérêt.

À ce stade, le consommateur veut savoir "Qu'est-ce que c'est ?".

Pour atteindre ce stade, vous devez d'abord leur présenter votre contenu. Pour ce faire, vous devez créer une notoriété de marque et un message convaincant.

Voici quelques conseils pour attirer l'attention des groupes de clients ciblés :

• Créez un sentiment d'urgence : Les sites de commerce électronique tels qu'Amazon proposent des offres éclair pour que les clients potentiels sentent qu'ils peuvent potentiellement "perdre" s'ils n'agissent pas rapidement.

• Ajoutez des émotions pour attirer les clients : Vous souvenez-vous de la célèbre campagne de Nike "Just Do it" ? Nike est l'une des meilleures marques qui établissent un lien émotionnel avec les consommateurs. C'est un excellent moyen de démontrer le déclenchement émotionnel lié au leadership.
• Rédigez un texte court et clair ciblant votre public : Par exemple, le site web de Trello est très bien rédigé. Comme la plupart des textes de son site, la description de son produit est très claire. Il est toujours préférable de faire appel à une place de marché de rédaction de contenu pour créer un contenu unique et de haute qualité qui conviendra le mieux à votre marque.

• Créez une stratégie de contenu viral : Par exemple, une vidéo de Dollar Shave Club a permis à l'entreprise de rasoirs de connaître un succès sans précédent après avoir été visionnée un peu moins de 27 millions de fois.
• Utilisez des récompenses pour attirer l'attention : Les récompenses permettent de créer un sentiment d'urgence. C'est l'une des tactiques de pénurie les plus courantes et elle peut être très efficace. C'est également un excellent angle d'attaque pour le marketing FOMO. De plus, l'ajout d'une réduction à ce stade ne peut qu'augmenter les conversions. Le fait de réaliser que l'heure tourne et qu'il ne reste qu'un temps limité pour profiter d'une offre peut constituer une forte incitation.

• Les récompenses exclusives permettent d'attirer l'attention des clients : Les récompenses exclusives sont un excellent moyen de démarrer une stratégie de marque. CRED a gagné en popularité grâce à son approche des récompenses exclusives. L'entreprise offrait des récompenses exclusives à ses clients qui payaient leurs factures de carte de crédit en utilisant CRED.
• Attirer les clients en leur offrant la possibilité de gagner de grands prix : Pendant les fêtes de fin d'année, Bass Pro a organisé un concours aux États-Unis et au Canada pour gagner deux prix de grande valeur. La promotion, conçue pour attirer les gens dans les magasins Bass Pro ou sur le site en ligne du détaillant, a contribué à accroître la notoriété de la marque pendant toute la période des fêtes.

2. Phase d'intérêt

Nous voyons souvent des publicités fantastiques échouer à ce stade. Veillez donc à ce que vos visiteurs comprennent rapidement le message qui les concerne.

Par exemple, une personne peut s'arrêter sur votre message si vous utilisez une image attrayante ou un titre accrocheur, mais si vous n'expliquez pas pourquoi c'est essentiel, elle passera au message suivant.

L'objectif, à ce stade, est de les amener à dire : "J'aime ça".

Une fois que les gens sont intéressés par votre produit ou service, ils veulent en savoir plus sur votre marque, sur les avantages de votre solution et sur la façon dont vous pourriez leur convenir. Ils passent alors à l'étape suivante : l'étape du désir. Si vous vous y prenez bien, la plupart de ces prospects sont susceptibles de se convertir rapidement !

Voici quelques astuces qui vous aideront à maintenir l'intérêt de vos prospects pour vous :

• Fournir des informations utiles à l'aide de vidéos "comment faire".: L'une de ces vidéos est réalisée par Moz. Whiteboard Fridays est une célèbre série de vidéos de Moz qui décompose les concepts de référencement dans un langage simple et avec des images. Moz comprend que le référencement est un sujet difficile et s'efforce de le rendre facile à comprendre pour son public. Vous pouvez faire de même en utilisant des outils de changement de voix et de vidéo pour améliorer l'efficacité de la vidéo.
• Offrir des outils/manuels gratuits : Savez-vous que HubSpot est excellent dans ce domaine ? Il dispose d'une base de connaissances complète qui fournit gratuitement de nombreux modèles de marketing et de vente utilisés par des millions de spécialistes du marketing.

• Maintenir la cohérence : Dropbox, par exemple, se distingue par la cohérence de son design et de sa personnalisation sur toutes les plateformes. Vous ne trouverez aucune plateforme Dropbox sans le logo caractéristique de la boîte bleue ouverte. Cette approche est présente dans tous les designs de la marque, qu'il s'agisse de pages d'accueil ou de pages d'erreur.
• Ne vous concentrez pas sur la vente, mais sur l'amélioration des conditions de vie : Prenons l'exemple du rayon cosmétique, où l'accent est mis sur le fait de vous convaincre d'acheter le produit au moyen d'échantillons et de maquillages réalisés par des experts. Sephora et Ulta, en revanche, proposent des cours, une communauté et des services pour aider les clients à avoir confiance en leur capacité à se maquiller chez eux.

• Utilisez des récompenses pour maintenir l'intérêt de votre public : l'intérêt est ce qui maintiendra votre lecteur accroché à votre marque. Ajoutez donc des fonctionnalités susceptibles d'intéresser vos clients cibles. Grammarly est une marque qui fait un excellent travail dans ce domaine. Ses publicités mettent en avant les avantages de l'utilisation de son produit dans différentes situations. Elles se terminent par un simple CTA - qui dit : c'est gratuit !
• Les récompenses vous permettent de faire preuve d'empathie à l'égard des clients : Les cartes-cadeaux peuvent être un excellent moyen d'attirer des clients, en particulier pendant les fêtes de fin d'année. L'un des moments idéaux pour utiliser les cartes-cadeaux est celui où les familles échangent des cadeaux pendant les fêtes. En outre, c'est un moyen fantastique pour les entreprises de maintenir un lien émotionnel avec leurs clients potentiels. Par exemple, Amazon propose un grand nombre de cartes-cadeaux créatives. Vous ne savez pas quoi offrir à un ami ? Choisissez une carte-cadeau Amazon.

Récompenses mettre en évidence les avantages de votre offre

Qu'est-ce qui est unique dans votre offre et qui pourrait retenir vos clients ? Mettez-le en valeur.

3. Stade du désir

Les gens aiment faire des affaires avec des personnes qu'ils connaissent, qu'ils apprécient et en qui ils ont confiance. Les deux premières étapes du modèle AIDA établissent la connaissance et la sympathie.

L'objectif de cette étape est de transformer le "j'aime" en "je veux".

Et vous pouvez y parvenir en gagnant la confiance de vos clients cibles.

Vous pouvez le faire en leur montrant ce que vous avez en réserve pour eux. Expliquez-lui en quoi vos produits sont moins chers ou plus attrayants que le modèle du concurrent. Continuez à leur fournir des informations. Assurez-vous qu'ils vous suivent sur les médias sociaux, qu'ils s'inscrivent à votre lettre d'information et qu'ils téléchargent vos offres.

Plus les prospects s'identifient à votre marque, plus ils vous feront confiance, augmentant ainsi la probabilité qu'ils achètent votre produit ou service. Ce qui vous amène à les faire passer facilement à la dernière étape du modèle AIDA : l'étape de l'action.

Voici quelques astuces qui vous permettront de susciter l'envie chez vos prospects potentiels :

• Stimulez, excitez et enflammez votre public cible : Par exemple, certaines marques, telles que Red Bull, Gatorade et Mountain Dew, dégagent un sentiment d'excitation dans leurs stratégies publicitaires, ce qui les fait apparaître comme des boissons de choix pour les joueurs, en particulier ceux qui pratiquent des sports extrêmes.
• Offrir des options à tout le monde : la "liberté de choisir" est un sentiment agréable. Le slogan de H&M, par exemple, est "Plus de choix de mode qui sont bons pour les gens, la planète et votre portefeuille". L'entreprise garantit une large gamme de vêtements pour tous, ainsi que l'objectif de rester respectueux de l'environnement. Elle propose également des sites web adaptés aux différentes régions et aux différents pays.
• Utilisez des études de cas et des témoignages pour ajouter de la valeur : Par exemple, l'agence partenaire de HubSpot, Blueleadz, fait un travail incroyable en racontant l'histoire de son client et de ses problèmes tout en fournissant un compte-rendu détaillé de la façon dont elle les a résolus.
• Créez des souvenirs et créez des liens entre les gens : Par exemple, Cadbury s'adresse à ses acheteurs potentiels avec l'annonce des dominos de Cadbury. L'idée de cette publicité était tellement unique qu'elle a permis aux gens de se souvenir de la publicité et du produit.
• Utilisez des récompenses pour stimuler le désir du public : Les récompenses créent un sentiment d'excitation chez les gens. Mettez en avant les produits pertinents que les membres peuvent gagner avec leurs points. Voici comment fonctionne le programme Starbucks Rewards. Vous gagnez une étoile chaque fois que vous dépensez un certain montant avec votre carte Starbucks enregistrée. Plus vous gagnez d'étoiles, plus vous recevez de récompenses. Cela vous aide à convertir de nombreux clients potentiels, qui sont susceptibles de faire des achats chez vous, encore et encore, pour être récompensés.

4. Phase d'action

Enfin, votre consommateur cible vous connaît, s'intéresse à votre produit/service et souhaite l'acheter. Il ne vous reste plus qu'à lui montrer ce qu'il doit faire ensuite.

L'objectif est de les convaincre de dire: "Je comprends".

Par exemple, si un utilisateur ajoute des articles à son panier mais abandonne l'achat, l'annonce à afficher met en évidence une promotion à ne pas manquer.

Il est essentiel que votre stratégie de marketing exprime clairement l'action que vous attendez d'une personne et qu'elle offre les outils nécessaires pour l'exécuter. Quelle que soit la "prochaine étape", vous devez inciter les gens à y répondre en utilisant des appels à l'action à faible friction et à forte incitation.

Voici quelques astuces à suivre pour inciter votre public à l'action :

• Facilitez les achats de vos clients : Par exemple, le bouton "Acheter maintenant" d'Amazon permet aux utilisateurs d'acheter rapidement un produit sans avoir à le mettre dans un panier, puis à l'acheter.

• Créez de l'assurance : Les garanties gratuites fonctionnent bien. Par exemple, Eddie Bauer offre un remboursement complet sur tous ses produits. Sur présentation d'une preuve d'achat, vous avez jusqu'à un an pour vous faire rembourser si vous n'êtes pas satisfait.
• Proposez des essais gratuits ou des démonstrations en direct : Hellosign, par exemple, le fait bien. Bien qu'ils aient une option gratuite avec des limitations, ils savent que la clé pour obtenir des clients dans leurs niveaux plus élevés est d'offrir un essai gratuit dès le départ. Leur page de tarification définit donc les attentes du client potentiel et l'oriente vers l'essai gratuit.
• Incitations au parrainage : Par exemple, avec le programme de parrainage de Tesla, vous pouvez gagner des primes lorsque vos amis et votre famille utilisent votre lien de parrainage pour commander des produits Tesla éligibles et passer à l'énergie durable.

• Utilisez les récompenses pour susciter la curiosité : L'une des remises les plus populaires et les plus utilisées est la promotion des nouveaux abonnés. C'est un excellent moyen de motiver vos nouveaux clients potentiels. L'astuce consiste à trouver un équilibre entre les marges bénéficiaires et la valeur perçue de votre marque, afin de ne pas diminuer la valeur du produit. Cela nous amène à un excellent exemple de réduction pour les nouveaux abonnés de Cinnabon.

Les récompenses donnent aux clients des raisons de revenir vers vous

Il n'est pas si difficile de maintenir l'engagement de vos clients existants à long terme avec des récompenses. Si vous leur permettez de gagner des points sans qu'ils aient à dépenser de l'argent, et qu'ils obtiennent des récompenses gratuites de temps en temps, vous êtes gagnant.

Odacité Reward est un programme qui encourage les anciens clients à revenir à la marque pour leurs achats réguliers de soins de la peau. Les acheteurs gagnent un point pour chaque dollar dépensé. Les personnes peuvent également gagner des points en partageant leur page Facebook, en invitant un ami, en les suivant sur Instagram, en partageant leur anniversaire et en créant un compte.

• Livraison gratuite pour les inciter à terminer leur action: Certaines entreprises trouvent cela convaincant. La livraison gratuite est la plus susceptible de générer le plus de conversions. Les entreprises qui proposent un service de livraison utilisent la livraison gratuite comme récompense. Il est intéressant de noter que cette offre devient de plus en plus populaire sur les sites de commerce électronique tels qu'eBay et Amazon.

D'après toutes ces publicités, nous pouvons être sûrs d'une chose : les entreprises investissent massivement dans les récompenses et les incitations afin d'attirer les clients à chaque étape de leur parcours.

Principaux enseignements

Cela devrait vous donner tout ce que vous avez besoin de savoir sur le modèle AIDA et sur la façon dont il peut vous aider à obtenir des conversions. Vous savez peut-être maintenant que les 4 niveaux du modèle marketing AIDA vous aident à créer du contenu et que vous pouvez désormais facilement créer du contenu pour les différentes étapes dans lesquelles se trouve un client.

Voici un aperçu rapide de la manière d'aborder les prospects à quatre stades du modèle AIDA. Vous êtes libre de faire preuve de créativité et d'ajouter d'autres éléments à la liste.

Attention

• Créer un sentiment d'urgence
• Ajouter des émotions pour attirer les clients potentiels
• Rédiger un texte court et clair ciblant votre public
• Créer une stratégie de contenu viral

Intérêt

• Démontrer les avantages de votre marque
• Fournir des informations utiles à l'aide de vidéos pratiques
• Ne pas se concentrer sur la vente, mais sur l'amélioration des conditions de vie
• Maintenir la cohérence

Désir

• Stimuler, exciter et enflammer le public
• Des options pour tous
• Utiliser des études de cas et des témoignages pour ajouter de la valeur
• Créer des souvenirs et rapprocher les gens

Action

• Faciliter l'achat pour les acheteurs
• Créer de l'assurance : les garanties gratuites fonctionnent bien
• Des CTA simples et clairs
• Incitations à la recommandation

Les récompenses peuvent être une astuce très créative pour vous aider dans vos campagnes de marketing à chaque étape de l'entonnoir marketing AIDA.

Une astuce supplémentaire consiste à choisir le type d'appareil qui convient le mieux à la situation :

• L'outil adéquat - qui peut offrir une automatisation à grande échelle
• Le bon partenaire - qui peut faciliter le choix d'une grande variété de cadeaux
• La bonne plateforme - qui offre à vos clients un remboursement sans effort