7 mejores ideas de marketing inmobiliario para atraer a nuevos clientes potenciales y aumentar los ingresos

El sector inmobiliario es uno de los mercados más globales del mundo, y ofrece tanto retos como oportunidades lucrativas. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), 86% de los compradores adquirieron recientemente su vivienda a través de un agente o intermediario inmobiliario. 

Interesante, 71% de los compradores entrevistaron a un solo agente inmobiliario durante su búsqueda de vivienda, lo que subraya la necesidad de crear conciencia y conectar con los clientes potenciales con rapidez.

En esta guía, exploraremos ideas únicas de marketing inmobiliario que los mejores agentes utilizan para promocionar sus negocios. Además, compartiremos algunos casos prácticos que han utilizado estas ideas y las han puesto a prueba. 

7 Ideas únicas de marketing inmobiliario

Ahora que entendemos la importancia del marketing en el sector inmobiliario y el cambio hacia el marketing digital. Exploremos algunas ideas únicas de marketing para agentes inmobiliarios que te ayudarán a destacar entre la competencia:

1. Utilizar las redes sociales 

Plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn ofrecen excelentes oportunidades para que los profesionales inmobiliarios conecten con clientes potenciales y muestren sus propiedades. Estos son algunos consejos para utilizar las redes sociales en el marketing inmobiliario:

• Cree contenidos atractivos y visualmente atrayentes: Comparta fotos y vídeos de alta calidad de sus anuncios para atraer la atención y generar interés.
• Utilice la publicidad en redes sociales: Aprovecha la capacidad de segmentación de las plataformas de redes sociales para llegar a tu público ideal. Configure campañas publicitarias específicas para llegar a compradores o vendedores potenciales en lugares concretos o con intereses específicos.
• Relaciónese con su público: Responde a los comentarios, contesta a las preguntas e interactúa con tus seguidores para crear relaciones y generar confianza.

2. Organizar visitas virtuales interactivas

Las visitas virtuales están cada vez más de moda. Los agentes inmobiliarios han aprovechado las ventajas de la tecnología, convirtiéndolas en una de las mejores ideas de marketing inmobiliario hasta la fecha. 

Organizar visitas virtuales de calidad ayuda a los compradores a explorar varios inmuebles desde la comodidad de su hogar. 

A continuación le explicamos cómo sacar el máximo partido a las visitas virtuales:

• Utilice tecnología de 360 grados: Invierte en cámaras de alta calidad o contrata a profesionales para crear visitas virtuales inmersivas que ofrezcan una experiencia realista a los posibles compradores.
• Añada elementos interactivos: Incorpore elementos interactivos a sus visitas virtuales, como planos de planta, zonas activas en las que se puede hacer clic y la posibilidad de medir espacios.
• Promocione las visitas virtuales en su sitio web y en las redes sociales: Asegúrese de mostrarlas en su sitio web y compartirlas en las redes sociales para llegar a un público más amplio.

3. Crear un blog inmobiliario

El marketing de contenidos es una poderosa estrategia para establecerse como una autoridad de confianza en el sector inmobiliario. La creación de contenidos valiosos e informativos puede atraer a clientes potenciales y generar credibilidad. 

Veamos algunos consejos sorprendentes para crear un blog inmobiliario de éxito:

• Identifique a su público objetivo: Determina cuáles son tus clientes ideales y adapta tus contenidos a sus necesidades e intereses.
• Proporcionar información valiosa: Ofrezca ideas, sugerencias y consejos sobre la compra o venta de una propiedad, home staging o guías de barrios.
• Optimice su blog para SEO: Investigue y utilice palabras clave relevantes para mejorar la visibilidad de su blog en los resultados de los motores de búsqueda.
• Promociona tu blog: Comparte las entradas de tu blog en las redes sociales y anima a los lectores a suscribirse para recibir actualizaciones periódicas.

4. Optimice sus anuncios

Los anuncios con datos insuficientes no actuarán a su favor, ya que puede perder vendedores y compradores potenciales. Los compradores se inclinan más por los anuncios informativos y llamativos. 

He aquí algunas sugerencias para elaborar listados de alta calidad:

• Incorpore descripciones detalladas: A menudo, los listados ofrecen detalles mínimos o pasan por alto algunos elementos. Esto puede llevar mucho tiempo tanto al comprador como a la inmobiliaria, lo que resulta una desventaja. Como solución, puede describir la propiedad en detalle, asegurando el interés de los compradores cualificados. 
• Capture fotos de alta calidad: Las fotos de alta calidad son una buena idea de marketing inmobiliario si quiere que los compradores se queden prendados de su propiedad. Póngase en contacto con un fotógrafo profesional con las habilidades necesarias para que la propiedad destaque. 
• Incluya un mapa: Los agentes inmobiliarios pueden mostrar las atracciones cercanas con un mapa del barrio, lo que ayuda a aumentar el interés de los compradores. También es un lugar ideal para incrustar una guía local o una entrada de blog que haya creado.

5. Pedir testimonios

Sus clientes actuales pueden convertirse en sus socios en la búsqueda de nuevos clientes con sus testimonios de valor. Conéctate con ellos y mira a ver si puedes conseguir un buen testimonio que te sirva de cartera. 

Mostrar estos testimonios en su sitio web inmobiliario puede atraer a nuevos clientes y tener un resultado positivo. Recopilar reseñas del mayor número posible de personas también aumentará la visibilidad y credibilidad de su empresa. 

6. Optimizar las páginas web para móviles 

Según un estudio reciente de Hitwise, las búsquedas móviles elevan la experiencia del usuario al 48%. (6) en el mercado inmobiliario. En resumen, la mitad de tus clientes potenciales buscan la casa de sus sueños en sus smartphones. 

Un sitio web optimizado para móviles le ayudará a darse a conocer como agente inmobiliario y a agilizar su embudo de ventas. Si no has optimizado un sitio web apto para móviles, hazlo rápido, ya que será una de tus mejores ideas de marketing inmobiliario. 

7. Elija su nicho de marketing inmobiliario

Como es lógico, elegir un nicho para sus actividades de marketing inmobiliario es muy importante. Veamos aquí algunos de los mejores nichos: 

• Nichos geográficos

Los agentes inmobiliarios profundizan en este espacio y encuentran un lugar que se adapte a sus necesidades. En general, se fijan en los puntos de vista que han atraído mejor a sus clientes. 

• Nichos demográficos

A la hora de adaptar sus iniciativas de marketing inmobiliario, céntrese en grupos demográficos de clientes específicos. Si se dirige a grupos como nidos vacíos, parejas divorciadas, familias de militares o recién casados, puede utilizar un lenguaje que se corresponda con sus experiencias personales. 

• Nichos de estilo de vida

¿Son personas de la alta sociedad o una familia de cuatro miembros que intenta llegar a fin de mes? Adapte sus esfuerzos de marketing a su marca personal. Comprender en qué etapa de la vida se encuentran los compradores ayudará a sus clientes inmobiliarios a centrarse en lo que más les importa. Podría ser la proximidad a la vida nocturna, excelentes escuelas, tiendas convenientes, o el acceso al transporte público.

Importancia del marketing en el sector inmobiliario

Generar clientes potenciales a través del marketing inmobiliario ayuda a los agentes inmobiliarios a llegar a su público objetivo y a crear conciencia de marca. Sin embargo, seguir siendo relevante en un mercado saturado y atraer a compradores y vendedores potenciales puede ser complicado sin estrategias de marketing eficaces.

1. Visibilidad 

Crear visibilidad es una de las razones por las que el marketing inmobiliario es tan importante. Con una sólida presencia online, los agentes inmobiliarios pueden aprovechar estrategias de marketing eficaces para asegurarse de que sus anuncios y servicios sean visibles. 

2. Confianza y credibilidad

La confianza y la credibilidad pasan a ser tan importantes como ganar visibilidad en el marketing inmobiliario. Los clientes buscan agentes inmobiliarios que ofrezcan servicios personalizados. Puedes establecerte como una autoridad de confianza mostrando tu experiencia y conocimientos a escala. 

3. Ser competitivo

Los profesionales inmobiliarios son cada vez más competitivos, ya que la tecnología sigue cambiando a medida que hablamos. Con muchos agentes inmobiliarios intentando captar nuevos clientes, es crucial encontrar formas únicas de destacar. Destacar sus puntos de venta únicos le ayudará a superar a sus competidores utilizando estrategias eficaces de marketing inmobiliario. 

Tácticas de marketing inmobiliario 

En el marketing para agentes inmobiliarios, se pueden utilizar diversas tácticas para atraer y generar clientes potenciales. Desde métodos tradicionales hasta estrategias innovadoras, aquí tienes 9 ideas de marketing inmobiliario offline que debes tener en cuenta:

• Muestre sus conocimientos organizando un acto en su comunidad y conectando con clientes en línea y fuera de línea. 
• Llegue a un público más amplio mediante la promoción cruzada de los servicios de su socio. 
• Las campañas de publicidad directa pueden ayudarle a dirigirse a barrios concretos y llegar a los propietarios de viviendas. 
• Amplíe su alcance uniéndose a grupos locales de contactos.
• Organice una jornada de puertas abiertas para mostrar una propiedad y atraer a compradores interesados.
• Cree materiales de marketing personalizados, como folletos y volantes, para destacar sus anuncios y servicios.
• Utilice carteles de jardín y vallas publicitarias para promocionar propiedades y atraer a posibles compradores que pasen por delante.
• Participe en ferias y exposiciones inmobiliarias locales para mostrar sus inmuebles y establecer contactos con otros profesionales del sector.
• Colabore con diseñadores de interiores o profesionales del home staging para mejorar el atractivo de sus propiedades y atraer a más compradores.

Estadísticas de marketing inmobiliario

Para comprender realmente el impacto del marketing en el sector inmobiliario, veamos algunas estadísticas convincentes:

• Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 97% de los compradores de vivienda comienzan su búsqueda en Internet, lo que pone de relieve la importancia de una presencia sólida en la red. (1) 
• El mismo informe afirma también que el 44% de los compradores de vivienda buscaron propiedades en Internet como primer paso en su proceso de compra. (2) 
• Las redes sociales se han convertido en una poderosa herramienta de marketing para los profesionales inmobiliarios. El 47% de las empresas inmobiliarias afirman que las redes sociales generan los clientes potenciales de mayor calidad en comparación con otras fuentes. (3) 
• El contenido de vídeo es muy eficaz en el marketing inmobiliario. Los inmuebles con visitas guiadas en vídeo reciben un 403% más de consultas que los que no tienen vídeos. (4)
• El marketing por correo electrónico sigue siendo una estrategia valiosa en el sector inmobiliario. Según un estudio de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 87% de los agentes inmobiliarios utilizan el marketing por correo electrónico para comunicarse con sus clientes. (5) 

Estas estadísticas ponen de relieve la importancia de aprovechar los canales de marketing digital y utilizar estrategias innovadoras para atraer a clientes potenciales en el sector inmobiliario. 

Casos prácticos de marketing inmobiliario 

En esta sección, echaremos un vistazo a destacados agentes inmobiliarios que transformaron sus negocios en maravillosas estrategias de marketing inmobiliario. 

1. Local Life Realty, Austin, Texas 

Después de sólo once meses, Local Life Realtyuna estrella emergente en el sector inmobiliario, dio un gran salto al expandirse a Austin, Dallas y Orlando. Los cofundadores Justin y Kel Pistorius diseñaron esta expansión para combinar servicios de primera categoría con un ambiente de pueblo pequeño.

Además de rediseñar su sitio web principal en colaboración con Luxury Presence, Local Life también introdujo subdominios específicos para agentes y diversas herramientas de marketing. 

Esta colaboración era esencial para el objetivo de Local Life de ofrecer servicios de gama alta junto con experiencia local. Creó una experiencia de marca unificada y ayudó a atraer y retener a agentes inmobiliarios de élite.

La estrategia 

• Sitio web de intermediación personalizado - Luxurious Presence creó un sitio web personalizado y páginas de aterrizaje que destacan su servicio de lujo y sus conocimientos locales, captando a la perfección el espíritu de Local Life.
• Subdominios de agentes - Cada agente tiene un subdominio creado por Luxury Presence que funciona de forma similar a una pequeña página web. Al reforzar las marcas personales y la presencia online de los agentes en el contexto de la identidad global de Local Life, esta estrategia unificó la experiencia de marca de la correduría y les proporcionó importantes beneficios.
• Servicios de marketing: Local Life utilizó los servicios de marketing de Luxury Presence para lograr una notoriedad amplia y eficaz. El tráfico orgánico y la clasificación por palabras clave aumentaron de forma constante gracias a una combinación de guías de vecindario, artículos de Google Business y contenido de blog centrado en SEO. 

Resultados 

• Visibilidad en línea : el total de palabras clave clasificadas aumentó un 32%, de 351 a 465, lo que demuestra que la visibilidad en línea es muy importante. 
• Mejora de los rankings - El cliente fue testigo de un aumento de 22 palabras clave de alta prioridad para ganancias notables como "casas en venta Houston Heights TX".
• Se crearon 21 sitios web para agentes, lo que mejoró tanto la marca de los agentes como la de los equipos. 

2. Front Gate Real Estate, EE.UU. 

Jeff Biebuyck y Dana Olmes, figuras de renombre en el sector inmobiliario de lujo, se dedican a hacer crecer su personal de primera categoría en Inmobiliaria Frontgate y proporcionar a sus clientes el mejor servicio posible y la innovación continua. Una reciente transacción de 6 millones de dólares demuestra su exitosa combinación de marketing de vanguardia, tecnología y creación de equipos.

Resultados

• Sofisticada presencia online: Frontgate y Luxury Presence trabajaron juntos para crear una presencia online que irradiara elegancia y resaltara el atractivo de su negocio.
• Mejora de la generación de clientes potenciales: Frontgate consiguió un increíble coste por cliente potencial de 32 dólares al captar 43 clientes potenciales de alta calidad a partir de un anuncio de búsqueda de "¿Cuánto vale mi casa?" con una campaña específica de Lead Gen Ads de 1.400 dólares.
• Representación de la marca - Un aspecto importante para mantener los altos estándares de Frontgate en cuanto a servicio de primera calidad era que la IA interactuara de forma similar a la humana.
• Expansión selectiva del equipo: Frontgate se concentra en la contratación de agentes de alto rendimiento que compartan su compromiso de centrarse en el cliente y la mentalidad tecnológica de .

3. Landmark Sotheby's International Realty, Carolina Costera

Landmark Sotheby's International Realty lidera el mercado inmobiliario de primera calidad en la costa de Carolina. Es famosa por sus profundos conocimientos, su meticulosa atención al detalle y su marketing creativo. 

Estaban ansiosos por utilizar los subdominios para agentes de Luxury Presence para reforzar su ventaja competitiva a la hora de atraer y retener a los mejores talentos. Gracias a estos sitios web de agentes individuales, su personal se ha empoderado, el compromiso de los clientes potenciales ha aumentado y la marca Landmark Sotheby's International Realty se ha fortalecido.

Solución

Los agentes del equipo de Landmark Sotheby's International Realty pueden crear de forma rápida y sencilla sitios web impresionantes y únicos con los sitios de subdominios de agentes. 

El uso del producto tiene las siguientes ventajas:

• Crear un entorno agradable

Landmark Sotheby's International Realty demuestra su compromiso con el éxito y el progreso de sus agentes proporcionando a cada miembro del equipo un sitio web personalizado que les permite captar más clientes potenciales.

• Atraer y retener el talento

Al apoyar los logros de los agentes, Landmark Sotheby's International Realty demuestra a los posibles candidatos y al personal actual que es un lugar de trabajo estupendo.

• Mejorar la identidad de marca

El nombre Landmark Sotheby's International Realty aparece en la URL del sitio web de cada agente, lo que recuerda la marca a los visitantes.

• Captar más clientes potenciales

Los sitios de subdominios de agentes, que combinan experiencias de búsqueda IDX mejoradas, marketing digital centrado y listados MLS importados y sincronizados al instante, aumentan la creación de clientes potenciales y el compromiso.

Resultados

• La creación de subdominios para agentes es un ejemplo de cómo la adopción de la tecnología puede transformar el proceso de contratación de agentes inmobiliarios. 
• Al utilizar eficazmente el producto, Landmark Sotheby's International Realty ha mejorado el interés, la retención y el reconocimiento de la marca por parte de los agentes.

4. Carolwood Estates, California, Estados Unidos 

Carolwood Estates es una empresa de corretaje boutique con sede en Beverly Hills, California. La inmobiliaria buscaba una solución de alto rendimiento, sofisticada y optimizada para los motores de búsqueda, que destacara sus propiedades de lujo. 

Objetivo

• Carolwood Estates quería desarrollar un sitio web avanzado, funcional y optimizado para los motores de búsqueda que mostrara sus propiedades de lujo, sus excepcionales conocimientos y su firme dedicación a la calidad y la privacidad. 
• Cuando drew fenton y sus socios abrieron su agencia boutique, su objetivo era crear una fuerte presencia en internet como personalidades destacadas del sector inmobiliario.

Conozcamos los logros del cliente. 

Resultados

• Carolwood Estates creó un sitio web rápido, seguro y optimizado para los motores de búsqueda con el fin de aumentar la visibilidad en los resultados de los buscadores. Se utilizaron fotos de alta resolución a pantalla completa en todo el sitio web para atraer a los visitantes y destacar las opulentas propiedades de Carolwood con una función personalizada de presentación de diapositivas en la página de inicio.
• Añadimos una función exclusiva de Instagram al sitio web que muestra los nuevos anuncios y envía a los usuarios a las páginas de redes sociales de Carolwood para aumentar la interacción. El seguimiento del comportamiento de los usuarios a través de los análisis del sitio web, el diseño del sitio y el contenido pueden mejorarse continuamente en función de los datos reales de interacción. 
• El sitio web reforzó los mensajes de marca de Carolwood y ayudó a consolidar la empresa como correduría boutique líder en el competitivo sector inmobiliario.

Conclusión

Las ideas eficaces de marketing inmobiliario son esenciales para tener éxito en el mercado altamente competitivo de hoy en día. Si aprovechas el poder de las redes sociales, organizas visitas virtuales interactivas y creas contenidos de valor, podrás diferenciarte de la competencia y atraer a más compradores y vendedores potenciales.

Recuerde siempre dar prioridad a las necesidades e intereses de su público objetivo, mantenerse al día de las últimas tendencias y estadísticas, y medir el éxito de sus esfuerzos de marketing. 

Si perfecciona continuamente sus estrategias y se adapta a la evolución del panorama inmobiliario, podrá llevar su marketing inmobiliario a nuevas cotas y alcanzar sus objetivos empresariales.

Prepárese para poner en práctica estas innovadoras ideas de marketing para agentes inmobiliarios y vea cómo se dispara su negocio.