Análisis de la competencia 101: Estrategias y herramientas para el éxito
El entorno dinámico en el que opera una empresa exige vigilar de cerca a los competidores. Esto le ayudará a identificar áreas no exploradas para lograr un mayor alcance.
En este blog, le ofrecemos una visión de las estrategias que pueden ayudarle a realizar un análisis eficaz de la competencia.
¿Qué es el análisis de la competencia?
El análisis de la competencia es el proceso de evaluación de los puntos fuertes y débiles de las empresas rivales de un sector determinado.
El análisis de la competencia implica recopilar información sobre
- productos de la competencia
- Servicios
- Estrategias de marketing
- Precios
- Canales de distribución, y
- Rendimiento general de la empresa.
El objetivo del análisis de la competencia es conocer el panorama competitivo, identificar oportunidades y amenazas y tomar decisiones informadas para mejorar la ventaja competitiva de una empresa.
¿Qué necesidad hay de analizar a la competencia?
Si está contemplando la necesidad de realizar un análisis de la competencia, esto es para usted:
- Explorar oportunidades
- Mejorar el crecimiento empresarial
- Aumentar la rentabilidad
- Mantener la relevancia
1. Explorar las oportunidades
El análisis de la competencia le ayuda a explorar oportunidades sin explotar. Puede haber áreas en las que sus competidores no sean fuertes. Si explora estas áreas, puede resultar beneficioso para el crecimiento de su negocio.
Por ejemplo, algunas marcas no incluyen al público local en sus estrategias de marketing. Puede encontrar enormes posibilidades de crecimiento si aprovecha esta sección a través de sus estrategias promocionales.
2. Mejorar el crecimiento empresarial
Con el análisis de la competencia, se realiza un análisis DAFO. Esto contribuye al crecimiento sostenible de su empresa. Conocerá sus puntos fuertes y débiles y los de sus competidores. Esto facilita su plan de acción para mejorar el crecimiento.
3. Aumentar los beneficios
Este es el resultado de las mejoras en su negocio. Una vez que su empresa empieza a crecer, sus beneficios también aumentan. Con una mayor rentabilidad, puedes planificar tu expansión e invertir más en tu negocio.
4. Mantener la relevancia
Saber lo que hacen los competidores es esencial para seguir siendo relevante en el mercado. De lo contrario, correrá su propia carrera. Debe mantenerse al día para evitar quedarse desfasado.
Cómo analizar a la competencia: 8 estrategias que debes conocer
A continuación le mostramos cómo realizar un análisis de la competencia con estas 8 estrategias eficaces de análisis de la competencia.
- Identifique y conozca a sus competidores
- Conozca su sector o ámbito de actividad
- Comprenda a sus compradores
- Encuentre su ventaja competitiva
- Repetir el análisis de la competición a intervalos regulares
- Supervisar el rendimiento orgánico de los competidores
- Investigar las 4 P del marketing
- Realizar un análisis DAFO
1. Identifique y conozca a sus competidores
Debe intentar averiguar quiénes son sus competidores. Tanto directos como indirectos. Los competidores directos tienen las mismas líneas de productos que la suya, pero sus competidores indirectos son aquellos cuyas líneas de productos no son las mismas pero son capaces de resolver las necesidades de sus clientes.
Por ejemplo, hay muchos establecimientos de comida que pueden ofrecer distintos tipos de comida, como continental, italiana, multicocina, etc. Supongamos que usted también se dedica a la restauración, pero sólo ofrece pizzas. Los otros tipos de establecimientos de comida mencionados son sus competidores indirectos. Pero todos compiten por el mismo cliente.
Esta comprensión es necesaria porque su principal objetivo deben ser los competidores directos. La identificación de los competidores desempeña un papel esencial, ya que debe saber con quién compite para trazar sus estrategias.
2. Comprender su sector o ámbito de actividad
¿Cree que analizar a sus competidores puede ayudarle automáticamente a escalar? No, porque no hay dos empresas iguales. Antes que nada, debes entender tu ámbito de actuación.
Esto es esencial para identificar la competencia en su sector, la probabilidad de que entren nuevos competidores y la amenaza de productos sustitutivos en el mercado. Esto le ayudará a elaborar estrategias para competir y también a explorar oportunidades en nuevos segmentos del mercado.
3. Comprenda a sus compradores
Ponerse en la piel de sus compradores le permitirá comprender mejor sus necesidades. Investigue y averigüe qué esperan los compradores de su marca. ¿Cuál es el factor que les hace cambiar a sus competidores? Cuando tenga respuestas a estas preguntas, le resultará fácil obtener buenos resultados en su negocio.
Para comprender mejor a los compradores, las interacciones periódicas con ellos a través de encuestas pueden ser de gran ayuda. Recuerde que los comentarios son una fuente importante que hay que capitalizar.
4. Encuentre su ventaja competitiva
¿Cuáles son sus puntos fuertes específicos? ¿En qué áreas puede proyectar su marca como una ventaja sobre los demás? Cuando comprenda esto, podrá averiguar cómo puede escalar mejor que sus competidores.
Por ejemplo, puede ofrecer un periodo de prueba gratuito de 30 días sin conservar los datos de la tarjeta de crédito o un plan de pago mensual, a diferencia de su competidor, que sólo factura anualmente. Estas ventajas le dan una ventaja sobre el resto de su sector.
5. Repetir el análisis de la competición a intervalos regulares
El análisis de la competencia no es un proceso puntual, sino continuo. Debe hacerlo a intervalos regulares para mantenerlo relevante y actualizado. De lo contrario, puede estar compitiendo con estándares que ya están desfasados.
Además, repetir el análisis con frecuencia le ayudará a identificar nuevas oportunidades. Te permite comprender lo que ya has conseguido con tu proceso de análisis anterior.
6. Supervisar el rendimiento orgánico de los competidores
Esto implica analizar cómo sus competidores han sido capaces de crecer orgánicamente. Debe investigar cómo son capaces de marcar la diferencia y atraer al público. Este análisis le ayudará a comprender a qué debe dirigirse para mejorar el crecimiento.
El seguimiento del rendimiento orgánico es muy útil, ya que indica el crecimiento real y sostenible. Podrías inspirarte en las estrategias de tus competidores y aplicarlas en función de tu nicho.
7. Investigar las 4 P del marketing
Al realizar un análisis de la competencia, debe centrarse en las 4 P del marketing, es decir, producto, precio, promoción y lugar. Aquí encontrará más información al respecto:
Producto
- Tipo de productos vendidos por los competidores
- ¿Cuál es el argumento de venta de estos productos?
- ¿Cuáles son las principales características que atraen a los compradores?
Precio
- ¿Cuál es el modelo de precios de la competencia?
- Descuentos ofrecidos.
- ¿Coinciden el precio y la calidad de los productos?
Promoción
- ¿Cuáles son sus estrategias de marketing?
- ¿Hasta qué punto es popular su estrategia?
Lugar
- ¿Su competidor vende en línea o en una tienda física?
8. Realizar un análisis DAFO
Prepare una lista de sus puntos fuertes, puntos débiles, oportunidades y amenazas. Esto se basa en el análisis de la competencia y le servirá de guía para enfocar mejor su crecimiento. También puede preparar lo mismo para sus competidores para una comparación mejor y más fácil.
El análisis DAFO para el análisis de la competencia es un proceso en profundidad que le ayudará mucho a mejorar su rendimiento.
10 mejores herramientas de análisis de la competencia
Las herramientas automatizadas son complementos maravillosos para realizar análisis de la competencia sin esfuerzo y de forma más significativa. Estas son las 10 mejores herramientas de análisis de la competencia
- Semrush
- Spyfu
- Web similar
- Ahrefs
- Ispionage
- BuzzSumo
- Serpstat
- Woorank
- Moz
- Long Tail Pro
1. Semrush
Con Semrush, usted puede analizar cada actividad en línea de su competidor en línea. Ofrece análisis de tráfico para entender el tráfico del sitio web para usted y los competidores. Mediante la identificación de los competidores orgánicos, que proporciona información rica para que usted crezca.
También proporciona análisis de los anuncios de la competencia y descubre su intención. Los análisis de redes sociales de los competidores y cómo aumentan la participación también se pueden determinar fácilmente con Semrush.
2. Spyfu
Spyfu le ayuda a identificar las amenazas de la competencia y le ofrece información para convertirlas en oportunidades.
Puede identificar a los competidores basándose en su dominio, haciendo que la búsqueda sea relevante. También mide la popularidad del competidor evaluando las conversiones que obtienen.
3. Similarweb
Esta herramienta le ayuda a analizar las oportunidades y tendencias del mercado. También te permite conocer la intención del comprador para centrarte fácilmente.
Los datos brutos se organizan y procesan mediante algoritmos para presentarle datos relevantes para el análisis de la competencia.
4. Ahrefs
Ahrefs, una herramienta muy popular y fácil de usar, le ayuda con la investigación de palabras clave y el seguimiento de la visibilidad orgánica. Te da información sobre por qué y cómo se posiciona tu competencia.
Con Ahrefs, puede lograr un crecimiento orgánico, ya que ofrece un perfil de backlinks de cualquier URL a través de su rastreador de backlinks.
Obtenga más información sobre lo que la herramienta puede hacer en esta reseña de Ahrefs.
5. Ispionage
Esta útil herramienta puede ayudarle a identificar las páginas y frases de palabras clave de sus competidores que obtienen buenos resultados.
Se trata de una herramienta muy completa que también identifica a tus competidores potenciales. Almacena hasta casi siete años de datos SEO que pueden ser útiles para un mejor análisis.
6. BuzzSumo
Para cualquier tema específico, BuzzSumo puede ayudarte a analizar su rendimiento. También te proporciona información sobre la participación del contenido en las redes sociales.
Esto es útil para comparar con los datos de la competencia. Con cifras definitivas que expresan el compromiso, es una herramienta a la que se puede recurrir para analizar a la competencia.
7. Serpstat
Esta es otra herramienta popular que puede ayudar con la investigación de palabras clave, el análisis de backlinks, la ideación de marketing de contenidos, la investigación de la competencia, etc.
Esta herramienta también puede analizar la estrategia PPC de tus competidores. El análisis de la popularidad y las acciones en las redes sociales también es fácil con Serpstat.
8. Woorank
Esta herramienta es muy completa y le proporciona toda la información que pueda necesitar de su competidor. Obtiene un informe de optimización listo en cuestión de minutos con solo introducir el sitio web de su competidor en la pestaña de consulta de búsqueda.
Le proporciona datos sobre indexación, perfiles en redes sociales, tráfico estimado, backlinks, etc. A través de su plataforma superrápida, genera el SEO on-page y off-page de tu sitio al instante.
9. Moz
Moz evalúa la salud de su sitio estudiando las métricas importantes. Enumera los principales competidores, las palabras clave mejor clasificadas y también ofrece información sobre las oportunidades.
Analizar la construcción de enlaces de tus competidores es fácil con Moz. Este es un aspecto importante del SEO y ayuda a medir tu posición.
10. Long Tail Pro
Una herramienta impresionante que puedes utilizar para analizar a la competencia y mejorar tu SEO es Long Tail Pro. Te ofrece datos sobre palabras clave populares y oportunidades para descubrir nuevas palabras clave.
También proporciona información sobre las palabras clave a las que se dirigen sus competidores. Con esta herramienta se pueden obtener todos los datos relevantes, como el volumen de búsqueda y la competencia de palabras clave.
Conclusión
La competencia es el principal componente que impulsa el crecimiento de su empresa. Un análisis adecuado de la misma con la ayuda de herramientas puede ayudarle a escalar orgánicamente. Sin un análisis de la competencia, no podrá alcanzar un crecimiento sostenible.
No olvide repetir el proceso una y otra vez, ya que el análisis periódico puede sacar a la luz más aspectos para compararlos mejor y ayudar a acelerar el crecimiento.