80 increíbles trucos de crecimiento para mejorar las métricas AARRR y disparar tus ventas

Amazon - 100 millones de clientes prime en todo el mundo, Grammarly - 20 millones de usuarios, Netflix - 74 millones de suscriptores de pago, Dropbox - 15,48 millones de usuarios de pago, Canva - 55 millones de usuarios activos mensuales - ¿Cómo demonios lo han conseguido?

La respuesta es sencilla. Han conseguido AARRR con la combinación perfecta de trucos de crecimiento, un producto sólido y dinero para marketing.

Sé que tú también estás buscando ese gran éxito, así que no voy a hacerte perder el tiempo contándote qué son las métricas AARRR o las métricas Pirate. En su lugar, lo que tengo para ti hoy es la lista más exhaustiva de hacks de crecimiento para as pirata métricas en todo el Internet. ¡Vamos a cavar un poco de oro hoy!

Adquisición: ¿Cómo oyen hablar de usted por primera vez sus clientes objetivo?

A continuación se presentan varios canales desde los que puede conseguir usuarios con sus respectivos trucos de crecimiento.

Blogs

Seguro que sabes lo que son los blogs, a continuación te explicamos cómo puedes escalarlos.

Growth Hack #1: Marketing de contenidos escalable para posicionarse en Google

Piense en los artículos que pueden rellenarse con plantillas sin dejar de ser valiosos. Las plantillas que se pueden rellenar para miles de empresas o personas o productos. Y en poco tiempo te conviertes en una autoridad a los ojos de Google.

Ejemplo: Buscas en Google cualquier nombre de empresa junto con la palabra clave "patentes". Por ejemplo, "patentes de Apple". Uno de los 3 primeros resultados sería siempre de Justia. Esto es lo inteligente que ha hecho Justia. Han elaborado una lista con la información pública disponible sobre las patentes de las principales empresas. Y siguen actualizando las listas a medida que se publica una nueva patente.

Correos electrónicos

Truco de crecimiento nº 2: Un correo electrónico estratégico bien pensado

5 elementos imprescindibles en un correo electrónico en frío que se abre y se lee:

• Un asunto atractivo: por ejemplo, "Inspirado por tu trabajo...".
• Abra la conversación por correo electrónico hablando del destinatario, no de usted. Un cumplido bien merecido funciona a las mil maravillas
• Establezca su credibilidad : tiene que dar a los destinatarios una razón para interesarse por su oferta.
• Una "pregunta" de baja fricción: sólo pretende romper el hielo con el destinatario, como una breve conexión.
• Sé breve: respeta el tiempo del receptor.

Truco de crecimiento n.º 3: Utiliza CRM como HubSpot para enviar automáticamente una secuencia de correos electrónicos previamente creada. Para redactar correos electrónicos de alta conversión, inspírate en los análisis de EmailMastery.

Publicaciones en redes sociales

Truco de crecimiento nº 5: Hazte notar viendo los perfiles de LinkedIn de 100 personas al día. Asegúrate de que tu perfil de LinkedIn está actualizado. Esto te ayudará a conseguir más visibilidad para ti y para tu producto. Utiliza un creador de imágenes de perfil para crear una imagen de perfil profesional.

Truco de crecimiento nº 6: Utiliza programadores de publicaciones en redes sociales que te ayuden a programar publicaciones de una semana de duración a la vez. Los programadores como Buffer, HootSuite, TweetHunter te ayudan a programar tus publicaciones para franjas horarias que tienen la mayor probabilidad de engagement.

Truco de crecimiento nº 7: Utiliza el hashtag"#growthhacking" en Twitter. Observa cómo aumentan las impresiones de tus publicaciones. Después de todo, ¿a quién no le gustan los trucos de crecimiento? A gente como tú y como yo seguro que sí ;).

Truco de crecimiento nº 8: Consigue que la gente no tenga problemas para felicitarte en Twitter. UpSkillIndia hace un gran trabajo en este sentido. Han incrustado un botón en su sitio web que dice "Compartir en Twitter". Al hacer clic en él, aparece un tuit ya preparado. El que los visitantes del sitio web pueden compartir sin esfuerzo. Puedes integrar esta funcionalidad en tu sitio web a través de ClickToTweet.

Truco de crecimiento nº 9: Participa en conversaciones significativas que ya estén teniendo lugar para conseguir visibilidad. Pranay Pathole creó un gran número de más de 70000 seguidores en Twitter solo por comentar los tweets de Elon Musk. Verdad o rumor: te dejo que lo descubras.

Caza de productos

Growth Hack #10: Planifique su lanzamiento el martes o el jueves a las 12:30 pm IST.

Truco de crecimiento nº 11: Aspira a ser el "Producto nº 1 del día" en Product Hunt. Para ello necesitas el apoyo de amigos, familiares, colegas, miembros de la comunidad, etc. Necesitas que voten tu producto en Product Hunt en las 24 horas siguientes a su lanzamiento. El único truco aquí es asegurarse de que estas personas son usuarios activos de Product Hunt.‍

Relaciones públicas

Truco de crecimiento nº 12: Forma parte de comunidades que creen en prosperar juntas. Aquellas en las que la gente ayuda a aumentar la visibilidad de los productos de los demás compartiendo las publicaciones de los demás o haciéndose publicidad. Por ejemplo: @indiehackers

Growth Hack #13: Únete a cursos basados en cohortes. Interactúa con la comunidad. Crea buenas conexiones ayudando de verdad a los demás. No te imaginas lo útiles que resultan estas conexiones para aumentar la visibilidad orgánica de tu producto. El truco está en que "sólo recibes si das".

Truco de crecimiento nº 14: Consigue charlas sobre tu área de especialización como invitado a entrevistas en podcasts. MissionMatters e IAmCEO son dos buenos sitios para empezar. También puedes proponer a alguien del equipo directivo como invitado.

Concursos

Truco de crecimiento nº 15: Organice concursos en las redes sociales para aumentar la visibilidad de la marca y el producto. Las recompensas pueden actuar como un gran catalizador para captar más usuarios. Mantenga las recompensas como parte de su estrategia de adquisición de usuarios.

Remisiones

Growth Hack #16: Recompensar a los usuarios para que adquieran usuarios mediante referencias y comparticiones sociales. Dropbox ha dado en el clavo en la estrategia de recomendación viral recompensando a los usuarios con almacenamiento extra por un montón de acciones que llevan a adquirir más usuarios para Dropbox.

Presentaciones en SlideShare

Growth Hack #17: Crea diapositivas con consejos y trucos útiles para atraer tráfico a tu sitio web.

Listados

Truco de crecimiento nº 18: Asegúrate de incluir tus productos en varios directorios de Internet. Capterra y G2 son grandes lugares para listar software. Ya que gastan mucho en publicidad así como recompensan a los usuarios de tu software con $10 por escribir reseñas. Envían correos electrónicos a los usuarios por su cuenta para solicitar reseñas.

Marketing de influencers

Growth Hack #19: Crea artículos con citas de personas influyentes para aprovechar su red. Este tipo de artículos con citas de personas influyentes son una forma estupenda de proporcionar información valiosa y ayudar a que tu contenido se convierta en viral. Recuerda enviar personalmente un correo electrónico a los influencers o enviarles un mensaje directo en Twitter para solicitar que compartan tu contenido.

Aplicaciones

Growth Hack #20: Crear o crowdsourcing aplicaciones útiles que pueden atraer a los usuarios a su producto. Shopify App store de Shopify ha clavado este truco como nadie. Shopify ha facilitado toneladas de aplicaciones gratuitas y de pago para resolver diversos puntos de dolor de sus usuarios objetivo como - diseñador de logotipo, generador de nombre de negocio, etc..

Widgets

Growth Hack #21: Crea herramientas online gratuitas para atraer más visitantes a tu sitio web. HubSpot Website Grader de HubSpot es un gran ejemplo. WhatToTweet por TweetHunter es otro gran ejemplo - este es super bajo en esfuerzo y gasto.‍

Anuncios

Truco de crecimiento nº 22: Utilice una combinación de anuncios con y sin recompensas. Incentive al usuario para que realice una acción concreta relacionada con la captación de usuarios. Puede tratarse de la instalación de una aplicación, registros, pruebas gratuitas, suscripciones, pedidos, etc.

He aquí 3 ventajas de utilizar anuncios con recompensas:

• Gran volumen: Puedes atraer a más personas de tu público objetivo hacia tu producto en menos tiempo.
• Rentable: Usted está recompensando al usuario sólo la finalización de una acción. Ejemplo: Si recompensa al usuario por instalar su aplicación, el coste por instalación se reduce significativamente, ya que los usuarios se sienten motivados a instalarla atraídos por la recompensa.
• Impulso orgánico: El tráfico recompensado le permite adquirir usuarios a mayor velocidad, lo que hace que sus cifras globales sean más atractivas. Esto, a su vez, aumenta tu visibilidad ante más personas.
  

Algo como esto de Amazon:

Growth Hack #23: Dirígete a palabras clave populares de la competencia para anuncios de pago. Igual que Riverside: una herramienta de grabación de podcasts con Zoom.

A título personal, Riverside hace un gran trabajo a la hora de mejorar el audio de los oradores en la entrevista. Su editor mágico es súper intuitivo. La grabación de la entrevista del podcast queda lista para su publicación en un abrir y cerrar de ojos.

Truco de crecimiento nº 24: Base su texto publicitario en los beneficios que obtendría el público objetivo en lugar de en especificaciones de productos en jerga técnica.

"Muy pocos clientes de ordenadores se preocupan por la RAM, la ROM o los procesadores; la mayoría quiere saber cómo pueden ayudarles en sus tareasdiarias" .- Anónimo

Consejo profesional: los anuncios atrevidos y extravagantes aumentan el factor de participación.

Echemos un vistazo a un crujiente texto publicitario de Riverside.

Truco de crecimiento nº 25: Haz pruebas A/B con el texto de tus anuncios en un grupo reducido. A continuación, duplique el que obtenga más participación en términos de clientes potenciales y conversiones.

Páginas de destino

Truco de crecimiento nº 26: Desde un anuncio, dirija el tráfico a una página de destino específica en lugar de a la página de inicio. Supongamos que usted ofrece "n" soluciones diferentes y publica un anuncio de la solución "x". En lugar de dirigir al usuario a su página de inicio, diríjalo a una página de destino que hable específicamente de la solución "x". Dirigir al usuario a la página de inicio le hará rebotar a algún otro sitio web que le ofrezca la solución -'x'.

Growth Hack #27: El mundo funciona con recomendaciones. Asegúrese de añadir un buen número de testimonios a sus páginas de destino. Los testimonios ofrecen a los visitantes la prueba social de que muchas otras personas están satisfechas con su producto. Esto ayuda a mover la aguja a su favor.

Growth Hack #28: Haz de tu página 404 una página de aterrizaje. Este es el aspecto de las páginas 404 de Netflix, Canva, Grammarly y Dropbox. Cada una tiene indicaciones para volver a la página de inicio o participar de alguna otra manera con sus sitios web.

Netflix

Canva

Dropbox

Campañas

Growth Hack #29: Inspírate en las campañas que tienen lugar en todo el mundo. Open your own t-shirt store online in just 10 minutes by Shopify es una campaña viral ejemplar. La campaña consiguió atraer a millones de visitantes al sitio web de Shopify en muy poco tiempo.

Afiliados

Truco de crecimiento nº 30: Convierte a los influencers en tus afiliados para vender tus productos. Por ejemplo, las empresas de alimentación se relacionan con influencers gastronómicos en Instagram y atraen a los clientes ofreciéndoles descuentos en su nombre.

Growth Hack #31: Recompensa a los usuarios que se registren en tus programas de afiliación. Grammarly ha dado en el clavo con su programa de afiliados. Es uno de sus principales canales para captar nuevos usuarios. Obtenga más información sobre el programa de afiliados de Grammarly aquí.

Vídeos educativos y útiles

Growth Hack #32: Lanza cursos en Skillshare, Coursera, Lynda u otros sitios web que ofrezcan cursos online. HubSpot Academy - Una biblioteca de toneladas de vídeos educativos sobre ventas y marketing es uno de sus principales canales para la adquisición de usuarios. Una versión reducida de eso es tener cursos educativos en sitios web de terceros.

Podcasts

Truco de crecimiento nº 33: Los podcasts con entrevistas son los más fáciles de gestionar. Trabaje para conseguir invitados expertos. Utiliza software específico como Riverside para que editar y publicar sea pan comido.

Página de empresa de Google

Truco de crecimiento nº 34: Crea una página de empresa en Google. Ayuda a los clientes objetivo a descubrir tu producto/servicio en tu entorno a través de la función "Cerca de mí" de Google.

En general

Truco de crecimiento nº 35: Utilice los siguientes factores para evaluar los distintos canales de captación de usuarios

• Trae más tráfico(gran volumen)
• Aporta más clientes(mejor rendimiento)
• Cuesta menos captar un cliente(bajo coste)

Truco de crecimiento nº 36: No es posible utilizar todos los canales, hay que preseleccionar unos cuantos y redoblar la apuesta por lo que funciona mejor para tu negocio. Para ello, puedes utilizar el método de la diana, propuesto por Peter Weinsberg, fundador de DuckDuckGo.

Marco de la diana (simplificado)

Marco Bullseye (exhaustivo)

El círculo más exterior representa la posibilidad de utilizar diversos canales de comercialización. El círculo central indica los 5 canales que parecen probables en función del público objetivo, el producto, el tipo, el presupuesto de marketing, etc. El círculo interior muestra los 3 canales principales que puede utilizar para captar clientes basándose en la experimentación con los 5 del círculo central.

Truco de crecimiento nº 37: Asegúrate de hacer un seguimiento de tu progreso y de duplicar los canales que trabajan a tu favor. Google Analytics, Kissmetrics y HotJar son algunas de las herramientas que debes explorar.

Growth Hack #38: Regala algo inesperado (GRATIS) con disponibilidad limitada. Eso es exactamente lo que hizo Robinhood. Robinhood, una aplicación de negociación de acciones, ofreció negociación con comisión cero para el primer millón de usuarios. ¿Quién no quiere negociar acciones gratis? Y, por supuesto, nadie quería perderse esta oportunidad (#FOMO).

Activación: ¿Tienen los usuarios una primera gran experiencia?

Truco de crecimiento nº 39: Reduzca al máximo la fricción al registrarse. Nadie quiere recordar un nombre de usuario y una contraseña más. Permite el inicio de sesión con cuentas ya existentes, como Google, Facebook o Twitter, o utiliza la función de enlace mágico.

Truco de crecimiento nº 40: Ofrezca un cupón de descuento para la primera compra: "10% de descuento en su primer pedido". La gente se ha acostumbrado tanto a este descuento por primera vez que no puedes prescindir de él.

Growth Hack #41: Recompensar a los usuarios por registrarse. Uber, Grab, etc. regalaban créditos de 10 dólares a los usuarios que utilizaban la aplicación por primera vez. Estas aplicaciones de taxi consiguieron captar usuarios a un ritmo vertiginoso.

Truco de crecimiento nº 42: Dé a los usuarios una razón para permanecer más tiempo en su sitio web. El contenido atractivo, la interrelación de artículos dentro del artículo, las sugerencias de contenido en las barras laterales o inferiores, etc., contribuyen en gran medida a ello.

Truco de crecimiento nº 43: Atraiga a los usuarios hablándoles de su programa de fidelización. Acabo de añadir un artículo al azar en el carrito de CaratLane. Y me ha mostrado un tráiler de su programa de fidelización.

Growth Hack #44: Utiliza ventanas emergentes de salida como estrategia de activación. Neil Patel lo hace bastante bien con su sitio web.

Growth Hack #45: Invite a los visitantes de su sitio web a más. Muestra algo valioso, esconde algo aún más valioso. Mantenga las cosas más valiosas detrás de registrarse en la herramienta. Así es como lo hace Patentbots. Proporcionan una buena cantidad de información sobre los examinadores de patentes y mantienen parte de ella accesible sólo después de iniciar sesión/registrarse.

Growth Hack #46: Deja que la gente pruebe lo maravilloso de tu producto haciéndoles experimentar una pequeña funcionalidad. Así es como Xoxoday lo ha conseguido. Xoxoday hace que sea lucrativo para usted recompensar a sus clientes proporcionando software y un catálogo global de más de 21.000 artículos. Como adelanto de su producto, los usuarios pueden probar a enviar recompensas instantáneas desde su portal en línea.

Truco de crecimiento nº 47: Aplique una barra de bienvenida a su sitio: es como un banner fino en la parte superior de la página de su sitio web o blog. La idea aquí es dirigir el tráfico a la parte más importante de su sitio web. Tal vez quiera que participen en una oferta concreta como parte de su campaña de marketing. Las barras de visita son trucos de conversión sencillos pero eficaces. Las barras de bienvenida se desplazan automáticamente con el usuario para ofrecerle una CTA constantemente. Tal vez desee explorar un código de barras de bienvenida gratuito.

Retención: ¿Vuelven los usuarios a por más?

Truco de crecimiento nº 48: Aproveche los festivales para ofrecer ofertas especiales. Mejor planearlo con antelación. Estaba en Starbucks el fin de semana de Halloween. Una niña de 10-12 años entró y pidió la bebida especial de Halloween con solo mirar la foto.

Truco de crecimiento nº 49: Busca la forma de permanecer en la mente y la vista del usuario. Netflix lo consiguió colocando un botón con la etiqueta "Netflix" en los mandos a distancia de los televisores.

Sin embargo, Netflix debe haber pagado mucho dinero por este anuncio premium. Tengo un televisor LED Sony. Su mando a distancia tiene un botón "Netflix", pero irónicamente no tiene un botón para la aplicación "SonyLiv".

Truco de crecimiento nº 50: Utilice programas de fidelización, recompense cada transacción de sus clientes. Y haz que tus programas de fidelización sean muy sencillos.

Growth Hack #51: Los eventos son una buena forma de captar usuarios. Cataliza su participación mediante recompensas. Recompensa las diferentes acciones de las personas que participen en tus eventos, ya sean virtuales o presenciales, para aumentar su participación.

Estudio de caso:

Adsyndicate, una agencia de publicidad independiente, premió de forma automatizada a los participantes que asistieron a sus eventos virtuales. Así es como consiguieron dar 100 premios únicos a los participantes por diferentes acciones.

Growth Hack #52: Gamifica la experiencia de tu producto con recompensas para convertirlo en algo casi adictivo para los usuarios. Por poner un ejemplo: Hay un boom en el sector de los cursos educativos en línea, gracias a la pandemia. Los usuarios que no terminan los cursos y los ciclos de vida cortos son algunos de los puntos débiles a los que se enfrentan los gestores de productos. Las recompensas son la salvación para estos jefes de producto. Descubra cómo puede impulsar su programa de aprendizaje con incentivos.

Ingresos: ¿Le compran los usuarios?

Growth Hack #53: Utiliza una campaña de nutrición por correo electrónico bien planificada para convertir usuarios gratuitos en usuarios de pago. El método de Grammarly para convertir usuarios gratuitos en usuarios de pago es bastante inspirador.

Truco de crecimiento nº 54: Dé a los clientes una razón para comprarle una y otra vez. Amazon lo hace bastante bien con su interfaz limpia, experiencia de usuario intuitiva, entregas rápidas, excelente servicio, etc. Seguro que multiplicará sus ingresos.

Truco de crecimiento nº 55: Automatiza los correos electrónicos de abandono de la cesta de la compra para cerrar pedidos. Envíe un correo electrónico en cuanto alguien abandone la página de pago sin comprar. Este es el momento de abordar cualquier objeción que los clientes potenciales puedan haber tenido que les impidió comprar. Asegúrese de añadir en el correo electrónico un aviso para que el cliente complete el pedido.

Truco de crecimiento nº 56: Intente vender suscripciones anuales en lugar de mensuales mostrando las ventajas de un acuerdo a tanto alzado. Ejemplo: Smule ofrece un plan de precios mensual a 7,99 $ y anual a 39,99 $. Las posibilidades de vender suscripciones anuales son mucho mayores con estos precios.

Growth Hack #57: Intenta que los usuarios compren por suscripción. Ejemplo: Amazon prime ofrece una suscripción de pedidos mensuales de jabón, champú, detergente, líquido lavavajillas, papel higiénico, etc a un precio con descuento. Hay cosas que los usuarios necesitan de forma recurrente pero quieren evitar el quebradero de cabeza de hacer pedidos una y otra vez. Conseguirlos a un precio rebajado es la guinda del pastel.

Growth Hack #58: Haz todo lo posible por retener a los clientes y conseguir más ventas. Muchos usuarios de Amazon fresh prefieren hacer sus pedidos únicamente a Amazon. Una razón de peso es la garantía de productos de calidad y reembolsos sin preguntas si el producto no cumple sus expectativas.

Growth Hack #59: Crear un hype en el espacio virtual para prosperar en el espacio físico. ¡HeyTea! es una marca de té con leche muy popular en China. Cuando estaban a punto de abrir en Singapur, hicieron algo muy inteligente. Invitaron a personas influyentes de las redes sociales locales a probar sus bebidas y difundieron la noticia en las redes sociales antes de abrir al público. No te creerás las largas colas que se formaron justo antes de la apertura.

Truco de crecimiento nº 60: Crea expectación en las redes sociales con la singularidad de tu producto. Algo que atraiga a la gente y la anime a compartir su experiencia con tu producto en las redes sociales. Un par de ejemplos: una nube sobre el café y una foto sobre el café.

Growth Hack #61: Crea experiencias especiales para tus clientes y dales una razón para comprar más. Charles & Keith, una conocida marca de bolsos y accesorios, organizó en Singapur una experiencia inteligente: Tea and Threads. Organizaron un taller especial de bordado con un diseñador de una de sus colecciones.

Consejo profesional: Cuando organices este tipo de eventos, recompensa a los usuarios con vales regalo o descuentos.

Growth Hack #62: Aunque es una obviedad, es una forma brillante de aumentar las ventas: ofrecer afiliación, inscribir a los miembros en programas de puntos de recompensa. Las aerolíneas, los hoteles, las cadenas de cafeterías, las tarjetas de crédito, las tiendas de comercio electrónico, etc. hacen un gran trabajo en este sentido.

Growth Hack #63: Diseña tus páginas de precios basándote en la psicología humana.

1. Efecto señuelo: Coloque una opción de precio adicional que el cliente considere inadecuada. Esto le ayudará a acercarse al plan que desea vender.
2. Efecto del centro del escenario: Es más probable que la gente elija la opción presentada en el centro. Coloque la compra preferida en el centro.
3. Efecto marco: Acompañe el precio con valor. Guíe a la gente por la ganancia (en presencia de su producto) o la pérdida (en ausencia de su producto).

Growth Hack #64: Por defecto, mantén tus suscripciones en modo de renovación automática. App Store de Apple, GoDaddy y muchas otras empresas lo hacen. Elimina la fricción que supone para los usuarios realizar pagos repetitivos.

Growth Hack #65: Ten un canal de Telegram para mantener a los clientes al día de tus últimas colecciones. Ayúdales a visualizar tus colecciones colaborando con influencers. Charles & Keith lo hacen bastante bien. ¡Echa un vistazo!

Truco de crecimiento nº 66: Mantenga una gran diferencia de valor entre los niveles gratuitos y de pago para convertir a los usuarios en clientes de pago.

Truco de crecimiento nº 67: Añade un factor de urgencia a tus ofertas exclusivas. Por ejemplo, mira esta de PCloud. La oferta de ventas es para el día de los solteros 11:11, el popup de la oferta tiene un temporizador en marcha para la expiración del acuerdo. Otra medida inteligente en este caso es mantener la oferta disponible en la barra de bienvenida en caso de que el visitante del sitio web se pierda la ventana emergente.

Growth Hack #68: Lanza una oferta de venta en la intención de salida (Cuando el visitante está a punto de abandonar tu sitio web). Algo como esto:

Growth Hack #69: Ofrezca una solución al problema que quiere vender. Por ejemplo, tomemos este plato antihormigas: su discurso dice claramente a los clientes que pueden salvarse del dolor que provocan las hormigas si guardan algo dulce en un plato.

Growth Hack #70: Facilite las pruebas virtuales para ayudar a los clientes a visualizar los productos en sí mismos y aumentar así las ventas. FarFetch es una de esas plataformas en las que muchas marcas y diseñadores han incluido sus productos, que pueden probarse virtualmente.

Growth Hack #71: Importar la base de usuarios de una plataforma mayor. Como Airbnb hizo con Craigslist. Aunque el truco de Airbnb es infame, se puede hacer de otra manera.

Growth Hack #72: Realiza colaboraciones bien pensadas con marcas que no compitan entre sí para conseguir más ventas: ambas salen ganando. Por ejemplo, Lego y Adidas colaboraron en una colección de zapatillas inspiradas en Lego en julio de 2021.

Growth Hack #73: Instala máquinas expendedoras en lugares privilegiados como centros comerciales y grandes oficinas para aumentar las ventas. Por cierto, ¿has oído hablar de las máquinas expendedoras de accesorios tecnológicos de Facebook? ¿O visto máquinas expendedoras de EPI en aeropuertos?

Referencia | ¿Recomiendan los usuarios su producto a otros?

Truco de crecimiento nº 74: Utilizar recompensas para incentivar las recomendaciones es una obviedad. Sin embargo, el truco está en utilizar soluciones de recomendación automatizadas como Xoxoday para aumentar las recomendaciones como nunca antes.

Truco de crecimiento nº 75: Esfuérzate por conseguir referencias de clientes. El otro día le pedí a mi amiga que me recomendara un restaurante. Me sugirió unos cuantos y me recomendó uno encarecidamente por dos razones. Uno: le encantó la comida. Dos: el equipo del restaurante hizo todo lo posible para que mi amiga se sintiera especial. Le ofrecieron una bandeja de dulces de cortesía por el gran tamaño del pedido.

Growth Hack #76: Utiliza el branding en productos freemium para ganar autorreferidos. Ejemplo: Drift lo hace bastante bien. Simplemente añade una frase en el chatbot: "Chat by Drift"

Truco de crecimiento nº 77: Ofrezca a los usuarios un sinfín de opciones de recompensas para ganar referidos. Colabora con empresas como Xoxoday , que ofrece catálogos globales de cheques regalo (más de 21.000). Lo mejor es que las opciones de recompensa son globales y están bien clasificadas. La categorización facilita la adecuación de la recompensa a la persona receptora.

Truco de crecimiento nº 78: Utiliza los pagos en efectivo y las recompensas digitales para incentivar a los clientes por sus recomendaciones. Las recompensas digitales ayudarán a garantizar canjes auténticos, facilidad de uso para los receptores, facilidad de presupuestación, etc.

Truco de crecimiento nº 79: Organice eventos exclusivos a los que sólo se pueda asistir con invitación. Invite a una mezcla de clientes actuales y potenciales. Observará cómo sus mejores clientes venden automáticamente por usted. Además, solicite referencias en este tipo de eventos, a la gente le encanta tener la oportunidad de conseguir invitaciones para sus amigos y colegas a un evento exclusivo.

Truco de crecimiento nº 80: Cuando recompenses a quienes te recomienden, haz que cuenten. Hazlo tan especial que los receptores puedan presumir de ello. Eso hace que sus amigos, familiares o colegas sientan envidia ;)

Resumen

Tanto si vendes un producto SAAS como un producto físico, mejorar las métricas AARRR puede impulsar el crecimiento de tu empresa. Y, lo que acabas de leer es la guía más exhaustiva en hacks de crecimiento para as AARRR métricas en todo el Internet. No es posible resumir estos trucos en una pequeña sección. Así que comparto algunas ideas generales para cada pata de las métricas AARRR:

Adquisición

"Una empresa que no implanta una estrategia de automatización en el proceso de captación de clientes está condenada a tener un crecimiento lento, incluso se pone en riesgo de declive"- Bob Mangat

El marketing de contenidos escalable, como la adquisición del primer millón de usuarios de PatentBots y Robinhood, es ejemplar. Dirígete a la sección growth-hacks para conocer cómo lo hicieron.

Activación

"El periodo en el que los usuarios logran la activación suele ser cuando están probando el producto y es precisamente en ese momento cuando la experiencia de incorporación que se ofrece al usuario puede marcar o romper la experiencia general del usuario" - Matthew Vernhout

Piensa en la activación como en tu primera cita, tienes que clavarla para seguir saliendo y, en última instancia, entablar una relación.

Retención

"Vemos a nuestros clientes como invitados a una fiesta, y nosotros somos los anfitriones. Nuestro trabajo diario es mejorar cada aspecto importante de la experiencia del cliente" - Jeff Bezos

La fidelización es un proceso continuo; no se puede tachar de la lista de tareas pendientes. Debes conseguir que tus clientes sigan enamorados de ti. Amazon lo ha conseguido. Haz todo lo posible por sorprender a tus clientes; te sorprenderá ver cómo te corresponden.

Ingresos

"Tus beneficios reflejan el éxito de tus clientes". - Ron Kaufman

El mejor método para multiplicar los ingresos es conseguir que sus clientes tengan éxito gracias a su oferta de productos o servicios. El truco está en el momento oportuno, las ofertas, la relación, los programas de fidelización, etc.

Remisión

"Los consumidores se están apropiando de las marcas, y su poder de recomendación no tiene precio". - Erik Qualman

Incentivar a la gente con recompensas es un truco probado para ganar referidos. La guinda del pastel son las soluciones automatizadas y escalables para implantar un programa de recompensas por recomendación.

Esperamos que haya disfrutado leyendo este artículo. Con esto, le enviamos nuestros mejores deseos para impulsar el crecimiento de su empresa.