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Dar con el regalo perfecto, eliminando los regalos demasiado comunes y las experiencias poco interesantes al abrir la caja, incluso para un colega o un familiar, es una tarea difícil. Elaborar regalos para directores ejecutivos es una dificultad hercúlea que entra en otra liga. Esta dificultad palpable surge principalmente de tres cuestiones:
- Los ejecutivos suelen tener en su poder todo lo que a usted le gustaría considerar un regalo de vanguardia.
- Si el nivel de interacción con los ejecutivos propios o de los clientes es rudimentario, calibrar qué regalos subirían su nivel de adrenalina es un objetivo en constante movimiento.
- El miedo constante a que las ideas de regalos para ejecutivos corrientes puedan ser percibidas como baratas perjudica su reputación, ganada con tanto esfuerzo, y de forma irreparable.
Puesto que la esencia misma de los regalos es transmitir correctamente cuánto valoras a los destinatarios, tanto en la letra como en el espíritu, lo último que quieres es causarles una mala impresión.
Desde luego, no si son responsables de la toma de decisiones y gozan del máximo respeto en sus respectivas organizaciones. Es, de hecho, el método más seguro y rápido de caer perfectamente en sus libros malos. La única forma de evitar este cataclismo es preparar unas reglas básicas bien estudiadas e inflexibles para los regalos a los directores generales y atenerse a ellas con la tenacidad de una araña.
Prasad Dhamdhere
Regalos de empresa para ejecutivos: Reglas básicas
Infórmese bien de la política de regalos de las empresas
No todas las organizaciones son iguales, lo que da rienda suelta a la subjetividad. Lo que parece ser bien recibido en una organización puede estar severamente mal visto en otra. Los regalos de empresa para ejecutivos no vienen con un aislamiento especial.
Algunas organizaciones ponen un límite de valor a lo que los ejecutivos pueden recibir como regalo. Pocas empresas se empeñan en no permitir regalos a determinados ejecutivos, pero aceptan un regalo para la empresa. Para mantenerse alejado de los tentáculos viciosos de la ley, hay que prestar atención también a las implicaciones fiscales de los regalos.
Presupuesto cero
La Encuesta sobre Satisfacción con los Regalos Empresariales demuestra rotundamente que saber qué regalos de empresa regalar y cuánto gastar puede favorecer -o perjudicar- el crecimiento empresarial.
Así que centrarse en lo primero es imprescindible para evitar lo segundo.
Teniendo en cuenta el alto poder sísmico que posee el ejecutivo para elevar su negocio, como muestran las estadísticas anteriores, resulta especialmente complicado decidir el presupuesto.
Trabajar compulsivamente con un presupuesto reducido puede obligarte a caer en los regalos genéricos, un gran NO absoluto para los ejecutivos de la Ivy League.
Una simple taza con el nombre de su marca grabado dista mucho de ser el regalo ideal para ejecutivos de alto nivel. Los CEO y los CXO no querrán quedársela, ya que están inundados de este tipo de regalos comunes -saboteando tus posibilidades de ser distinguido a sus ojos.
En resumen, si no dispone de presupuesto para hacer regalos de calidad a los ejecutivos, puede retrasar la tarea. Envíe regalos sólo cuando disponga de presupuesto.
Aunque es difícil precisar con exactitud cuál es el presupuesto adecuado para regalos de empresa para ejecutivos, la sugerencia de Forbesronda entre 140 y 160 dólares.
La razón es que las distintas organizaciones aportan dinámicas diferentes al embudo de ventas de su empresa. Debe analizarse microscópicamente al ponderar los rendimientos de cada inversión en obsequios.
Pero la regla general es que, sea cual sea el precio que decida, manténgalo en todos los grupos. Gasta la misma cantidad para todos los regalos del equipo ejecutivo.
Profundizar en la vida de los ejecutivos
El principal, ulterior y único motivo que se esconde tras el regalo corporativo es secuestrar la atención del receptor y hacerse con un espacio permanente en su psique, por minúsculo que sea. Y no hay nada más contrario a este único motivo que un regalo genérico y mensajes tan comunes como "feliz cumpleaños". Sólo merece una reacción, sobre todo desde el punto de vista de los super ejecutivos: ignorar.
Precisamente por eso, los regalos para directores ejecutivos deben evolucionar de una personalización reactiva a una personalización proactiva.
La puerta a este santo grial de la personalización se abre con una investigación holística de la vida de los ejecutivos y la elección del hilo adecuado para personalizar agradablemente no sólo el regalo, sino también el mensaje de regalo.
Puedes averiguar fácilmente lo que les gusta y lo que no hurgando rigurosamente en sus redes sociales y en sus cuentas de LinkedIn. Observa las preocupaciones y los puntos que plantean en sus blogs y publicaciones. Alguien que publique con frecuencia sobre la paz mental es un candidato ideal para los regalos de retiros de meditación.
Puede elaborar un mensaje personalizado difícil de olvidar y que le haga sentirse bien -el requisito previo para cualquier comunicación de regalos- averiguando cómo le va a la empresa del ejecutivo en cuestión, si hay algún logro estelar reciente en su nombre, si el ejecutivo en cuestión ha recibido algún premio....
Esta eficaz combinación de regalos personalizados y mensaje personalizado no sólo garantizará la atención incondicional de los ejecutivos. También garantizará que conserven el regalo y le recuerden para siempre.
Los 10 mejores regalos de empresa para ejecutivos
Una vez que haya fijado las reglas básicas en el muro, el siguiente paso es analizar los niveles de interés de los ejecutivos objetivo y ofrecerles los regalos más adecuados.
He aquí la lista de los mejores regalos de empresa para ejecutivos, que incluso los ejecutivos más viajados y astutos apreciarán en cada momento de su vida.
1. Si los ejecutivos prueban cosas nuevas cada vez
Es posible que se encuentre con ejecutivos cuyos hábitos de compra y elecciones vitales son tan variados como los colores, y aún no haya decidido cuál es el regalo adecuado para ellos. Las tarjetas regalo, con su exclusiva y distinguida libertad de elección sin límites, se adaptan perfectamente a este tipo de bohemios.
Tenga en cuenta que las tarjetas regalo digitales son más que potentes para estimular la personalización. El plástico es un ente que no sabe nada de ti, ni puede expresar tus sentimientos personales de regalo de la forma más evocadora.
El regalo digital es un antídoto contra ello, ya que permite subir no sólo fotos, sino también captar de forma exhaustiva vídeos en directo. Por eso no es de extrañar que la Gift Card & Voucher Association (GCVA) descubriera que las ventas de tarjetas regalo digitales se dispararon casi un 50% durante el cierre patronal.
2. Si los ejecutivos son fanáticos de la tecnología
En un mundo cada vez más digitalizado, ser un nativo de la tecnología ya no es una opción. Es una obligación, sobre todo para los ejecutivos cuyo trabajo exige multitarea y disponibilidad las 24 horas del día.
Gadgets como smartphones, cargadores inalámbricos, power banks, routers y tabletas pueden ayudarles a satisfacer sus necesidades. Los vales electrónicos de los grandes fabricantes de hardware, en los que puedes canjear gadgets según tu elección y necesidad, son ideas de regalo perfectas para directores generales.
3. Si a los ejecutivos les gustan las delicias gastronómicas
Los aficionados a la cocina siempre están a la caza de esa explosión celestial de sabores. Italianos, japoneses, vietnamitas, mexicanos, alemanes, franceses, estadounidenses, griegos, tailandeses, chinos, coreanos, holandeses, portugueses, etíopes y taiwaneses: para los omnívoros como ellos, nada se les escapa al paladar. Y si tus ejecutivos entran en esta categoría, cosa que puedes adivinar por sus mensajes y escritos, regalarles vales de algunos de los mejores restaurantes y cadenas de comida es lo que más saborearán.
Tenga en cuenta que los ejecutivos viajan mucho, tanto dentro como fuera del país. Para elaborar un regalo realmente satisfactorio para los CEO, asegúrese de que los restaurantes y cadenas de comida para los que regala vales están operativos en varios estados y países.
4. Si los ejecutivos son amantes del cine y las webseries
Con las OTT y los multicines proliferando a la velocidad de la luz y la porosidad de las fronteras geográficas inundando el mercado de contenidos sin precedentes, es muy probable que sus ejecutivos objetivo se encuentren entre los innumerables que esperan ansiosos la próxima temporada de Money Heist. Aprovéchese de esa impaciencia regalándoles vales de suscripción de los proveedores de contenidos premium.
Dado que usted entrega regalos de lujo para ejecutivos a directores generales que pueden tener acceso a la mayoría de los servicios de suscripción y multicines, es muy importante diferenciarse a sus ojos.
Una forma es ofrecer el abono de la categoría más alta (muchos servicios de abono tienen variedades de plata, oro y platino). Otra forma es ver si los multicines tienen cineclubes y grupos donde los entendidos en cine se reúnen regularmente y diseccionan una película de todas las formas posibles. Al incluir a los ejecutivos en esos clubes, no sólo regalarás vales para los multicines, sino también la enriquecedora experiencia de las reuniones comunitarias.
5. Si los ejecutivos están borrachos de aventura
Si sus ejecutivos objetivo están rompiendo Instagram con innumerables fotos de kayak, remo, espeleología, parasailing y flyboard, enviarlos a un viaje de aventura es la justificación adecuada, sobre todo si llevan demasiado tiempo fuera por culpa de la pandemia que arrasa.
Hay que tener en cuenta que son los ejecutivos los que labran el camino del éxito de sus respectivas organizaciones dándole vueltas al tic-tac del reloj. Con los objetivos y la planificación acompañándoles como si fueran gemelos siameses, es probable que sientan la quemazón de la rutina diaria más que nadie.
Una repentina sacudida de adrenalina puede refrescar sus sentidos, preparándolos mentalmente para sumergirse en las presentaciones una vez que regresen del viaje de aventura.
6. Si los ejecutivos aprecian mimarse
Con la inmensa carga de trabajo y la presión que las responsabilidades imponen a los ejecutivos, que los directores generales se queden sin fuerzas y se sientan fatigados es algo normal.
Quizá por eso son palpables sus esfuerzos por sentir la paz con reflexología podal, esmaltes y envolturas corporales ecológicas, relajación muscular con almendras, aceitunas y aceites de sésamo.
Puedes aumentar aún más su placer regalándoles vales para balnearios que ofrezcan tratamientos de spa en pareja y paquetes para fiestas de spa.
Con una experiencia de cuerpo entero y cuerpo a cuerpo con pétalos de rosa, champán y brillantes aceites aromáticos, puede ser una forma ideal para que sus ejecutivos celebren San Valentín o su aniversario de boda con sus seres queridos.
7. Si los ejecutivos no se preocupan por la salud
Los viajes prolongados, la falta de sueño y el consumo excesivo de una dieta rica en grasas hacen que el verdadero cerebro de las empresas, los ejecutivos, sean propensos a sufrir enfermedades cardíacas, diabetes y desequilibrios hormonales. Ésa es una de las principales razones por las que muchas empresas piden autorización sanitaria a sus altos ejecutivos.
Puede que sus ejecutivos objetivo no sean conscientes de los riesgos para la salud que se disfrazan de riesgos profesionales. E incluso si lo saben, la escasez de tiempo o la falta de ímpetu pueden estar impidiéndoles hacer un balance realista de su salud y ejercitarse a diario.
Un regalo ejecutivo en forma de vale para un gimnasio totalmente equipado o un centro recreativo junto con una nota personal en la que se destaque la importancia de la salud en un lenguaje de cuidado podría proporcionar ese impulso aún no presente.
8. Si los ejecutivos son auténticos trotamundos
Aunque los ejecutivos a los que te diriges viajen por todo el mundo para asistir a reuniones con clientes, conferencias, sesiones de formación y prestigiosos actos corporativos, eso es demasiado empresarial y les priva del verdadero espíritu de viajar.
Y tal vez sea ésa la razón por la que lo compensan tomando el sol y la arena de la playa de Bali y de las montañas y dells nevados de Suiza.
Puedes ayudarles a compensar su ansia de viajar, sobre todo en estos tiempos tan estresantes, regalándoles bonos de viaje fantásticos y avanzados. Y si los entregas teniendo en cuenta los días clave de sus vidas, podrás añadir ese toque legendario de personalización divina con la mayor alegría.
Envíeles estos vales justo antes de su cumpleaños o aniversario de boda, por supuesto con una nota personal que se lo transmita, y permítales estar de crucero con sus seres queridos en los días más importantes de su vida.
9. Si los ejecutivos son aprendices incesantes
Los verdaderos ejecutivos saben en el fondo de su corazón que la universidad se acaba, pero no el aprendizaje. Con la llegada incesante de nuevas técnicas y herramientas de gestión, se puede observar que están siempre dispuestos a aprovechar cada nueva y buena oportunidad de aprendizaje.
Conviértase en su punto de encuentro, donde puedan hacer una pausa y reponer sus conocimientos. Con la posibilidad clara de tener a su disposición suscripciones a las mejores revistas y cursos en línea, identifique las publicaciones de nicho y los cursos en línea que aún están a su alcance. Una vez que los haya enumerado, regálelos como obsequios para ejecutivos mediante vales exclusivos.
10. Si los ejecutivos se preocupan por el mundo
La lista de directores ejecutivos que van más allá de las actividades tradicionales de RSC y derrochan miles de millones en donaciones para hacer este planeta más habitable es demasiado larga. Naturalmente, su criterio sobre lo que hace que los regalos sean realmente memorables varía drásticamente del tradicional.
Puede describirse como "atributos de valor", y un regalo que retribuye es sin duda uno de esos atributos de valor.
Evidentemente, si sus ejecutivos objetivo tienen inclinaciones sociales, dé salida a esa inclinación regalándoles vales benéficos. Cree en ellos una auténtica felicidad dejándoles elegir la causa que más les llegue al corazón.
Principales conclusiones:
- Son los directores generales y ejecutivos los que deciden la continuidad o interrupción de los negocios con usted. Por lo tanto, no perder su confianza es tan importante como cualquier otra tarea crítica para la empresa. Precisamente por eso no puede equivocarse al planificar regalos para ejecutivos.
- La única manera de hacerlo bien es establecer unas normas básicas teniendo en cuenta las políticas de la empresa, las implicaciones fiscales y un presupuesto razonable.
- Dado que el principal objetivo de los regalos para ejecutivos es captar gratamente la atención de los directores generales y permanecer en su conciencia el mayor tiempo posible, los mensajes y regalos genéricos son un gran NO.
- Para hacer regalos únicos, memorables y claramente diferenciadores a ejecutivos, profundice en sus vidas y analice lo que les gusta y lo que no, y cómo les va en sus respectivas empresas. Márcalo y utilízalo para elaborar un mensaje personalizado junto con el regalo más pertinente.
- No olvides nunca que a los ejecutivos les abundan las COSAS como regalos. La forma correcta de elevar tus regalos a sus ojos es decorar el plato de regalos con experiencias peculiares y únicas.
