Wie man effektive Verkaufsförderungskampagnen mit Prämien für Verbraucher durchführt

Wir alle lieben großartige Verkaufsförderungsaktionen. Ob 30 % Rabatt, "Buy one & Get one free" oder ein zeitlich begrenztes Angebot - wir alle sind verrückt nach guten Angeboten. Die Freude, etwas Neues zu kaufen, und die Genugtuung, Geld zu sparen, machen Verkaufsförderungsaktionen so effektiv. 

No matter how successful a brand is, it needs to boost sales. This could be when sales are super low or when they are trying to build a solid customer base. That's when the need for strategizing effective sales promotion campaigns comes into the picture. 

What is a sales promotion campaign? 

A sales promotion campaign is a short-term marketing strategy designed to boost sales, attract new customers, and increase brand awareness. It typically includes discounts, limited time offers, coupons, free samples, cashback, or bundled deals to create urgency and drive conversions.  

These campaigns aim to influence buyer decisions, enhance customer engagement, and improve revenue within a specific timeframe. 

Sales promotions are one of the best marketing devices ever designed and one of the most used advertising channels to scale a business. 

Aus diesem Grund wächst der Markt für digitale Werbung in einem unglaublichen Tempo. Die früheren Schätzungen der Ausgaben für digitale Werbung wurden übertroffen, und die aktuellen Prognosen werden Sie umhauen. Auf digitale Werbeflächen entfallen heute 67,8 % der Gesamtausgaben für Medienwerbung. 

Things to consider for running promotional sales campaigns 

Um sicherzustellen, dass ein Verkauf gut ankommt und einen hohen ROI (Return on Investment) bringt, muss jedes Unternehmen die unten aufgeführten Best Practices befolgen. 

• Keep things simple and clear: Stay away from creating anything complicated for your customers to understand. The easier the promotion, the more the interaction. Be it the offer or the design, keep it simple. 
• Think like a customer: The mindsets of sellers and buyers are different. As a seller, what might seem effective to you might not be appealing to a buyer (or customer). While brainstorming your sales promotion campaigns, put yourself in the customer's shoes. 
• Be cautious of the time zones: Keeping a check on time zones is crucial if you have customers worldwide. You don't want your promotional emails to reach your customer in the middle of the night. For example, if your target audience is working professionals, the chances are that they won't open your email during work hours. So it's best to send your promotions late evening. Experiment with multiple time schedules to see what works best for you. 
• Keep your terms and conditions watertight: Before publishing your promotion, make sure there are no loopholes in the terms and conditions. Keep them precise so that you don’t face any problems in the future. Moreover, ensure that the terms and conditions are communicated to the customers. 
• Offer real value: For promotional campaigns to work, they should provide real value. Your customers will invest if they find the offer valuable enough for their time and money. 
• Create a sense of urgency or scarcity: ‘Urgency’ is one of the best-selling techniques and creates FOMO (Fear of Missing Out) in a customer. The sense of urgency or limited options makes customers take action instantly. To make a significant impact, generate FOMO. Nike is known for the simplicity and directness of its advertisements. 
• Test different ways of presenting sales promotions: What might work for someone else might not work for you. The key is experimenting with ideas and coming up with different ways to present your sales promotions better than before. 

CRED’s Mega Jackpot: A masterclass in sales promotion 

CRED’s 2020 IPL Mega Jackpot campaign is a prime example of how a well-executed sales promotion can drive massive engagement. By leveraging the excitement of the IPL season, CRED managed to boost app downloads by an incredible 700%. 

Their Mega Jackpot campaign offered customers the chance to win luxury prizes—including iPhones, gold, and even Harley Davidsons—simply by paying their credit card bills through the CRED app. 

Did CRED’s Mega Jackpot promotion follow the best practices? 

CRED’s Mega Jackpot campaign showcases how a well-timed, high-value promotion paired with digital advertising can create exponential growth. The campaign’s success underscores the power of social media, strategic incentives, and FOMO-driven marketing in today’s hyper-digital world. 

How to run successful consumer sales promotion campaigns using rewards 

Consumer promotions are successful only if they are exciting and engaging because these two factors trigger customers to make a purchase. 

Wenn sie richtig gemacht wird, hilft sie bei der Kundenakquise: 

• New customers 
• Convert potential customers 
• Get your current customers to buy more 
• Boost sales and increase revenue 

Ihr Publikum wird erst dann interagieren, wenn es eine Gegenleistung erhält. Deshalb haben sich "Belohnungen" als die beste Marketingstrategie erwiesen. 

Deshalb hier einige Tipps, die Sie beachten sollten, um Ihre Werbeaktionen effektiv zu gestalten: 

1. Führen Sie eine Blitzverkaufsaktion durch 

Ein Flash-Sale ist eine Marketingkampagne, die nur für kurze Zeit läuft. Die Idee ist, Rabatte anzubieten, die größer sind als die üblichen Verkäufe. Flash-Promotions sind eine gute Möglichkeit, in kurzer Zeit mehr Umsatz zu erzielen. 

Sie verleiten das Publikum zu impulsiven Käufen aufgrund des großen Rabatts und der zeitlichen Begrenzung. Die meisten von uns hatten schon einmal den"OMG 70% Rabatt für heute! Ich muss dieses Angebot bald in Anspruch nehmen"-Moment. Alles, was Sie brauchen, ist, dass Ihr Flash-Sale viral geht, und Sie werden in Verkäufen und neuen Kunden schwimmen. 

2. Unterstützen Sie Ihre Kundenbindungsprogramme mit e-Geschenken 

Kundenakquise ist teuer. Daher kann der Verlust Ihrer bestehenden Kunden eine große Belastung darstellen. Deshalb ist es so wichtig, sie bei Laune zu halten. Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung mag sie zwar zufrieden stellen, aber das reicht nicht aus, um sie längerfristig zu binden. 

So boost your customer loyalty programs with exciting rewards and e-gifts. This hooks the customers and makes them stay with your brand for a long time. 

Ein hervorragendes Beispiel hierfür ist das Treueprogramm von Uber, bei dem die Kunden für jede Fahrt oder Nutzung von Uber Eats Belohnungspunkte erhalten. Diese Punkte können als Prämie eingelöst werden. 

It is a bit tricky to set up a loyalty program that ensures great returns on your investment. Don’t worry! We got your back. Here is an actionable guide for you: “The Anatomy of Ideal Reward Points System for Your Customers”. 

3. Geben Sie Rabatte, denen Ihre Kunden nicht widerstehen können 

Unser Posteingang wird jeden Tag mit zahlreichen Rabatten und Angeboten bombardiert. Sie sind überall. Aber kaufen Sie am Ende auch alles? Eher nicht. Warum nicht? Weil das Timing, das Angebot selbst, die Präsentation und der CTA zusammen eine entscheidende Rolle für die Konversion einer Werbeaktion spielen. 

Egal wie groß der Rabatt oder die Werbeaktion ist, sie muss ansprechend sein. Ein hervorragendes Beispiel dafür ist Grammarly, das kostenlose, aber engagierte Nutzer in zahlende Nutzer umwandelt: 

4. Geben Sie Rabattgutscheine für Einkäufe aus, um zukünftige Verkäufe zu steigern. 

Die Gewährung von Rabattgutscheinen für den nächsten Einkauf kann den künftigen Umsatz erheblich steigern. Wenn ein Kunde weiß, dass er beim Kauf eine Gegenleistung erhält, wird er auch in Zukunft mehr kaufen. So einfach ist das. 

Um die Sache spannend zu machen, legen Sie Kaufstaffeln fest. Der untenstehende Geschenkgutschein von Desigual bietet zum Beispiel einen Rabatt von 30 $ auf den nächsten Einkauf von mindestens 150 $. Setzen Sie zeitliche Begrenzungen und schaffen Sie FOMO, um Kunden zum Kauf zu bewegen, auch wenn sie es nicht vorhatten. 

5. Geben Sie Geschenkgutscheine als Belohnung 

Verkaufsförderungsmaßnahmen für Verbraucher sind nicht immer mit einem höheren Umsatz verbunden. Manchmal können auch indirekte Vorteile damit verbunden sein. 

For instance, SaaS companies need a lot of reviews for their products on listing platforms. They can incentivize their users with gift vouchers to write reviews. For example, SEMrush offers a $25 Amazon gift card for an honest review on G2. 

Delight your happy customers by going beyond the traditional monetary perk. Our rewards infrastructure can help you send out points, payouts, benefits, personalized to your customers’ needs. Turn your loyal customers into your brand advocates. 

6. Geben Sie kleine Geschenkangebote 

Just like giving vouchers, providing pre-decided gift offers can nudge your customer towards making a purchase. The offer might not play a central role, but it will stay at the back of their minds. It creates excitement. It makes the customers think they are getting more than they are paying for. That small gift is what will differentiate you from your competitors. 

We also recommend that you go digital with rewards and gifts. By the way, digital gifting is not just vouchers. Digital gift vouchers aren't just a piece of paper or a line of code. Here are some experiences gifting ideas that change their perception. 

Going digital with gifts and rewards can further help you with hassle-free scaling. Here is how - “Physical vs Digital Gifts: A Thorough Competitive Analysis and Beyond”. 

7. Kostenlose Muster sind der Schlüssel zu neuen Kunden 

How many times have you not purchased something because ‘god knows how it might turn out?’ Many. It is very often that customers are curious about the product/service but not confident enough actually to buy it. 
 
They need a little nudge that will make them take action. That nudge is a free product/ service. If they like it, they’ll buy it. If they love it, they’ll buy more of it and probably tell others about it too. Providing free samples is an excellent way of building trust and a new customer base. 

8. Organisation von Wettbewerben und Verlosungen, um Spannung zu erzeugen 

Die Organisation von Wettbewerben und Gewinnspielen trägt dazu bei, den Bekanntheitsgrad einer Marke zu erhöhen und Spannung zu erzeugen. Mit solchen Werbeangeboten bleiben Ihre Kunden oft an Sie gebunden. Wenn sie eine Weile bei Ihnen bleiben, kaufen sie am Ende vielleicht etwas. 

Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, Kunden für Wettbewerbe zu erreichen; die Interaktion ist flüssiger und einfacher. Ein weiterer Vorteil ist, dass Sie die Teilnehmer auffordern können, ihre Kontaktdaten einzugeben, wenn sie teilnehmen. Auf diese Weise sind sie in Zukunft leichter erreichbar. Wenn Sie das nächste Mal eine E-Mail verschicken, haben Sie ein größeres Publikum und damit auch mehr Umsatz. 

9. Geben Sie Markengeschenke, die Ihre Kunden glücklich machen werden 

No one wants a gift card from a who-knows-where salon for a free haircut. It isn’t exciting enough. If a customer makes a big purchase, show them that it means something to you. Give a branded gift that will make them happy, and they will want to come back. As a brand, this also makes you stand out from the crowd. 
 
Plum has an extensive catalog of branded gift cards that will leave your customers content. They’ll be happy and excited to buy from you again. 

10. Führen Sie saisonale Verkaufsangebote durch 

Saisonale Verkäufe sind vielleicht die beliebteste Art von Verkaufskampagnen. Warten wir nicht alle auf den Jahresendverkauf oder den Sommerschlussverkauf, um die besten Angebote zu bekommen? Diese Verkäufe haben die Macht, die Kaufentscheidungen der Kunden nach ihren Wünschen zu beeinflussen. 

A person wants to buy a TV but then realizes that there is a sale two weeks later, which will give them a heavy discount. Will they buy it? No. They will put the purchase on hold unless there's a dire need. Seasonal offers are the best way to get as many sales as possible. 
 
The customers acquired during this stage will stay with you because they know you keep offering these fantastic seasonal discounts often. 

11. Gezielte Verkäufe und Werbeaktionen durchführen 

Hyper-Targeting ist eine Form der Werbung, die auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet ist. Sie können die Zielgruppe nach Alter, Nische, Ort oder anderen Faktoren auswählen, die zu höheren Konversionsraten beitragen können. 

Diese Werbeaktionen sind personalisiert und können nur von einer ausgewählten Zielgruppe gesehen werden. Die Durchführung von zielgruppenorientierten Kampagnen erhöht die Chance, dass Ihr Publikum konvertiert. Die Personalisierung und die Auswahl der richtigen Personen ist der Schlüssel zum Erfolg. 

12. Geben Sie zeitlich begrenzte Promo-Codes 

Nothing is more satisfying than seeing the tag of "price drop" or applying a "discount code" on your favorite products. The person knew the price before, which was higher. 
 
That reduction in the price just before checking out gives a sense of achievement and excitement. Running these promos for a limited time creates a sense of urgency to boost the campaign. 

13. Gamify promotion  

Ganz gleich, wie alt jemand ist, der Reiz, bei einem Spiel etwas zu gewinnen, lässt sich nicht in Worte fassen. Deshalb sehen wir auf den meisten Shopping-Websites diese "Spin & Win"-Aktionen, die das Gefühl von "Spielen und Gewinnen" hervorrufen sollen. 

It doesn't matter if a person doesn't want to buy anything from your website; if they see something similar to the Spin-the-Wheel, they will click on it. This serves as a perfect opportunity to impress them with gamified rewards. Give them a significant discount or a gift on their purchase, and there's a big chance they'll buy from you then and there. 

14. Rabatte anbieten 

Rabatte sind eine weitere Möglichkeit, Ihre Kunden glücklich zu machen. Sie gewähren keinen sofortigen Rabatt, sondern eine Rückzahlung nach einer bestimmten Zeit. Selbst Menschen, die Ihr Produkt vielleicht nicht kaufen wollten, könnten es kaufen, weil sie den Betrag zurückbekommen. 

Now how is this beneficial for business? You might get sales because of the rebate, which you wouldn’t have obtained otherwise. If they like the product, they’ll buy it in the future, even if there is a rebate or not. 

15. Erfreuen Sie Ihre Kunden mit Sonderangeboten zum Weihnachtsgeschäft 

Wie bei den saisonalen Verkäufen können Sie Ihren Umsatz steigern, indem Sie einzigartige Werbekampagnen für die Feiertage organisieren. Sie können eine besondere Note hinzufügen, indem Sie das Urlaubsthema aufgreifen, um das Beste daraus zu machen. Ob Sie es glauben oder nicht, ein Kunde liebt es zu sehen, dass eine Marke den Vibe-Check besteht. Das gibt der Marke oder dem Unternehmen eine menschliche Note. Außerdem wird der Rabatt Kunden anlocken, was automatisch zu mehr Umsatz führt. 

5 Mistakes to avoid while running sales promotion campaigns 

Here are some mistakes you should avoid while running a sales promotion campaign: 

• Insufficient research: Before planning anything about your promotion, conduct thorough research around your customers and your industry. Understand the likes and dislikes of your customers and plan accordingly. Knowing your competitors and their strategies is also equally important and creating competitive battlecards help you identify any gaps between yourself and other players in the market which then allows you to plan accordingly.. 
• Not having a clear goal: Think about what you want from your consumer promotion. Is it more sales? New customers? Or something else? Defining your goals is one of the most crucial steps to making your consumer promotions successful. 
• Not keeping track of your performance: The idea is to recalibrate the promotion strategy based on each campaign's performance. Tracking the performance shall help you gauge signals about your customers' receptive or aversive to. 
• Getting stuck with one strategy: A strategy might work brilliantly the first time you use it. It might even work a second or third time. But if you are stuck with it for a more extended period, the growth will decrease. Try new marketing methods, get creative. Experiment with ideas to understand your customer psychology. 
• Ignoring the power of social media: Social media might not have been a priority ten years back, but it is essential today. Almost the young crowd and a significant part of the rest of the population are hanging out on social media platforms. Having brand awareness on social media can do wonders for your consumer sale promotion campaigns. 

Examples of sales promotion campaigns 

Beispiele für Verkaufsförderungskampagnen 

Schauen wir uns an, wie Marken dies in der Vergangenheit getan haben und dabei erfolgreich waren. 

1. Starbucks – “Starbucks for Life” Campaign 

Every holiday season, Starbucks runs its hugely popular “Starbucks for Life” sweepstakes—a gamified promotion that rewards loyal app users. Customers earn game entries by making qualifying purchases using the Starbucks app or card. They then play an online game to collect digital game pieces and win prizes. 

Prizes range from free drinks for a week, a month, or even "Starbucks for Life"—essentially one free drink or food item every day for 30 years. Smaller rewards include bonus stars (loyalty points), free drinks, holiday merchandise, and more. 

This campaign drives: 

• Increased app usage. 
• Higher purchase frequency. 
• Stronger engagement during peak holiday periods.  

2. Greifen Sie 

Grab’s referral programs are another excellent example of how timely promotions can do wonders for a business. One of their referral programs went viral because it included attractive rewards. The promotion was about getting both referrers & referees onboard and rewarding them with $10. These promotions helped ‘Grab’ acquire new customers while building customer loyalty. 

3. Dominos 

Dominos is another brand that saw a 10X incremental return on investment of £113,000—doubling on their targets with 4:1 returns). Through timely sales promotions and personalized digital ad campaigns in the UK, Dominos reached 3.1 million customers. 

Um auf die große Frage zurückzukommen, wie man erfolgreiche Verkaufsförderungskampagnen durchführt. 

Der Zeitaufwand für die Planung von Verkaufsförderungsmaßnahmen ist enorm. In dieser Zeit könnten Sie an Ihrem eigentlichen Produkt oder Ihrer Dienstleistung arbeiten und die Erfahrungen Ihrer Kunden verbessern. Und natürlich Geld verdienen. Wenn die Kampagne fehlschlägt, was sehr wahrscheinlich ist, ist der Verlust ebenfalls enorm. 

Ihre Verbraucherwerbung kann scheitern, wenn sie nicht aus dem Lärm der Werbung heraussticht, mit der Ihre Zielkunden umgeben sind. Werbekampagnen können auch scheitern, wenn Sie nicht die richtigen Instrumente verwenden, Ihre Zielgruppe nicht interagiert oder Sie einfach die falsche Zielgruppe ansprechen. 

Elevate your sales promotion campaigns with Plum 

Running a successful sales promotion campaign requires more than just discounts and flashy offers—it demands strategic planning, customer-centric rewards, and seamless execution. Whether you’re aiming to attract new customers, boost conversions, or retain loyal buyers, the right rewards and incentives can supercharge your promotions and maximize engagement. 

However, managing rewards at scale—ensuring automation, personalization, and easy redemption—can be overwhelming. That’s where Plum makes it effortless. 

With Plum’s rewards and incentives infrastructure, businesses can: 

• Automate reward distribution to streamline sales promotions. 
• Offer diverse rewards from 21,000+ global options, including e-gift cards, cashback, and experiences. 
• Provide seamless redemption with multiple choices tailored to customer preferences. 
• Integrate effortlessly with CRM, e-commerce, and marketing platforms. 

Why settle for generic sales promotions when you can create memorable, high-impact campaigns with personalized rewards? Visit Plum today to explore our solutions and elevate your next sales promotion campaign!