Wettbewerberanalyse 101: Strategien und Werkzeuge für den Erfolg

Gastbeitrag -

Das dynamische Umfeld, in dem ein Unternehmen tätig ist, erfordert eine genaue Beobachtung der Wettbewerber. Dies wird Ihnen helfen, Bereiche zu identifizieren, die nicht erforscht wurden, um eine bessere Reichweite zu erzielen.

In diesem Blog bieten wir Ihnen einen Einblick in die Strategien, die bei einer effektiven Konkurrenzanalyse helfen können.

Was ist eine Wettbewerberanalyse?

Bei der Konkurrenzanalyse werden die Stärken und Schwächen der konkurrierenden Unternehmen in einer bestimmten Branche untersucht und bewertet.

Die Analyse der Wettbewerber umfasst das Sammeln von Informationen über

  • Konkurrenzprodukte
  • Dienstleistungen
  • Marketingstrategien
  • Preisgestaltung
  • Vertriebskanäle, und
  • Allgemeine Geschäftsentwicklung.

Ziel der Konkurrenzanalyse ist es, Einblicke in das Wettbewerbsumfeld zu gewinnen, Chancen und Gefahren zu erkennen und fundierte Entscheidungen zu treffen, um den Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens zu verbessern.

Wozu ist eine Konkurrenzanalyse notwendig?

Wenn Sie über die Notwendigkeit einer Konkurrenzanalyse nachdenken, ist dies genau das Richtige für Sie:

  1. Möglichkeiten erkunden
  2. Verbesserung des Unternehmenswachstums
  3. Erhöhung der Rendite
  4. Relevant bleiben

1. Möglichkeiten erkunden

Die Analyse der Wettbewerber hilft Ihnen, ungenutzte Möglichkeiten zu entdecken. Vielleicht gibt es Bereiche, in denen Ihre Konkurrenten nicht stark sind. Wenn Sie diese Bereiche erforschen, kann sich dies als vorteilhaft für das Wachstum Ihres Unternehmens erweisen.

Einige Marken versäumen es zum Beispiel, das lokale Publikum in ihre Marketingstrategien einzubeziehen. Wenn Sie diesen Bereich mit Ihren Werbestrategien erschließen, haben Sie große Wachstumschancen.

2. Verbesserung des Unternehmenswachstums

Bei der Wettbewerbsanalyse führen Sie eine SWOT-Analyse durch. Dies trägt zum nachhaltigen Wachstum Ihres Unternehmens bei. Sie kennen Ihre Stärken und Schwächen sowie die Ihrer Konkurrenten. Dies erleichtert Ihren Aktionsplan zur Verbesserung des Wachstums.

3. Erhöhung der Rendite

Dies ist das Ergebnis von Verbesserungen in Ihrem Unternehmen. Sobald Ihr Unternehmen zu wachsen beginnt, steigen auch Ihre Erträge. Mit höheren Erträgen können Sie weiter planen, zu expandieren und mehr in Ihr Unternehmen zu investieren.

4. Relevant bleiben

Um auf dem Markt relevant zu bleiben, müssen Sie unbedingt wissen, was Ihre Konkurrenten tun. Andernfalls werden Sie sich ein eigenes Rennen liefern. Sie sollten sich auf dem Laufenden halten, um nicht zu veralten.

Konkurrenzanalyse: 8 Strategien, die Sie kennen müssen

Hier erfahren Sie, wie Sie eine Konkurrenzanalyse mit diesen 8 effektiven Strategien zur Konkurrenzanalyse durchführen können.

  1. Identifizieren und verstehen Sie Ihre Konkurrenten
  2. Verstehen Sie Ihre Branche/Ihren Tätigkeitsbereich
  3. Verstehen Sie Ihre Käufer
  4. Finden Sie Ihren Wettbewerbsvorteil
  5. Wiederholung der Wettbewerbsanalyse in regelmäßigen Abständen
  6. Überwachung der organischen Leistung der Wettbewerber
  7. Recherchieren Sie die 4 P's des Marketings
  8. Durchführung einer SWOT-Analyse

1. Identifizieren und verstehen Sie Ihre Konkurrenten

Sie sollten versuchen herauszufinden, wer Ihre Konkurrenten sind. Sowohl direkte als auch indirekte. Direkte Konkurrenten haben die gleichen Produktlinien wie Sie, aber Ihre indirekten Konkurrenten sind diejenigen, deren Produktlinien nicht die gleichen sind, die aber in der Lage sind, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen.

So gibt es zum Beispiel eine Vielzahl von Lebensmittelgeschäften, die verschiedene Arten von Speisen wie kontinentale, italienische, multikulinarische usw. anbieten. Nehmen wir an, Sie sind auch in der Lebensmittelbranche tätig, bieten aber nur Pizzas an. Die anderen genannten Gastronomiebetriebe sind Ihre indirekten Konkurrenten. Sie alle konkurrieren jedoch um denselben Kunden.

Dieses Verständnis ist notwendig, denn Ihr Hauptaugenmerk sollte auf den direkten Wettbewerbern liegen. Die Identifizierung der Konkurrenten spielt eine wesentliche Rolle, da Sie wissen müssen, mit wem Sie konkurrieren, um Ihre Strategien zu planen.

2. Verstehen Sie Ihre Branche/Ihren Tätigkeitsbereich

Glauben Sie, dass die Analyse Ihrer Konkurrenten Ihnen automatisch hilft, Ihr Unternehmen zu vergrößern? Nein, denn kein Unternehmen ist wie das andere. Vor allem sollten Sie Ihren Tätigkeitsbereich verstehen.

Dies ist wichtig, um den Wettbewerb in Ihrer Branche, die Wahrscheinlichkeit neuer Marktteilnehmer und die Bedrohung durch Ersatzprodukte auf dem Markt zu ermitteln. Dies wird Ihnen helfen, Strategien für den Wettbewerb zu entwickeln und auch Chancen in neuen Marktsegmenten zu erkunden.

3. Verstehen Sie Ihre Käufer

Wenn Sie sich in die Lage Ihrer Kunden versetzen, können Sie deren Bedürfnisse besser verstehen. Recherchieren Sie und finden Sie heraus, was die Käufer von Ihrer Marke erwarten. Was ist der Faktor, der sie dazu bringt, zu Ihren Konkurrenten zu wechseln? Wenn Sie Antworten auf diese Fragen haben, können Sie in Ihrem Unternehmen leicht erfolgreich sein.

Um die Käufer besser zu verstehen, können regelmäßige Interaktionen mit ihnen durch Umfragen eine große Hilfe sein. Denken Sie daran: Feedback ist eine wichtige Quelle, die es zu nutzen gilt.

4. Finden Sie Ihren Wettbewerbsvorteil

Was sind Ihre besonderen Stärken? In welchen Bereichen können Sie Ihre Marke als Vorteil gegenüber anderen herausstellen? Wenn Sie dies verstehen, können Sie herausfinden, wie Sie besser skalieren können als Ihre Konkurrenten.

Sie können zum Beispiel eine kostenlose Probezeit von 30 Tagen anbieten, ohne dass Kreditkarteninformationen gespeichert werden, oder einen monatlichen Zahlungsplan im Gegensatz zu Ihrem Konkurrenten, der nur jährlich abrechnet. Diese Vorteile verschaffen Ihnen einen Vorsprung gegenüber dem Rest Ihrer Branche.

5. Wiederholung der Wettbewerbsanalyse in regelmäßigen Abständen

Die Wettbewerbsanalyse ist kein einmaliger, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Sie sollten sie in regelmäßigen Abständen durchführen, um sie relevant und aktuell zu halten. Andernfalls konkurrieren Sie möglicherweise mit Standards, die bereits veraltet sind.

Wenn Sie die Analyse häufig wiederholen, können Sie auch neue Chancen erkennen. So können Sie nachvollziehen, was Sie durch Ihre vorherige Analyse bereits erreicht haben.

6. Überwachung der organischen Leistung der Wettbewerber

Dazu gehört die Analyse, wie Ihre Konkurrenten organisch wachsen konnten. Sie sollten recherchieren, wie sie es geschafft haben, den Unterschied zu machen und das Publikum anzuziehen. Diese Analyse wird Ihnen helfen zu verstehen, was Sie tun sollten, um Ihr Wachstum zu verbessern.

Die Überwachung der organischen Leistung ist sehr nützlich, da sie das tatsächliche und nachhaltige Wachstum anzeigt. Sie können sich von den Strategien Ihrer Konkurrenten inspirieren lassen und sie auf Ihre Nische anwenden.

7. Recherche zu den 4 P's des Marketings

Bei der Durchführung einer Konkurrenzanalyse sollten Sie sich auf die 4 P des Marketings konzentrieren, nämlich Produkt, Preis, Werbung und Ort. Einige weitere Informationen dazu finden Sie hier:

Produkt

  • Art der von den Wettbewerbern verkauften Produkte
  • Was ist das Verkaufsargument für diese Produkte?
  • Was sind die wichtigsten Merkmale, die Käufer anziehen?

Preis

  • Wie ist das Preismodell der Wettbewerber?
  • Angebotene Ermäßigungen.
  • Stimmen Preis und Qualität der Produkte überein?

Förderung

  • Was sind ihre Marketingstrategien?
  • Wie beliebt ist ihre Strategie?

Ort

  • Verkauft Ihr Wettbewerber online oder in einem Ladengeschäft?

8. Durchführung einer SWOT-Analyse

Erstellen Sie eine Liste Ihrer Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Diese Liste basiert auf der Analyse der Mitbewerber und dient Ihnen als Leitfaden für eine bessere Ausrichtung auf Ihr Wachstum. Sie können die gleiche Liste auch für Ihre Konkurrenten erstellen, um einen besseren und einfacheren Vergleich zu ermöglichen.

Die SWOT-Analyse zur Analyse der Wettbewerber ist ein tiefgreifender Prozess, der Ihnen bei der Verbesserung Ihrer Leistung sehr hilft.

Die 10 besten Tools zur Analyse von Wettbewerbern

Automatisierte Tools sind wunderbare Ergänzungen, um Konkurrenzanalysen mühelos und sinnvoll durchzuführen. Hier sind die 10 besten Tools zur Analyse von Mitbewerbern

  1. Semrush
  2. Spyfu
  3. Ähnliche Webseite
  4. Ahrefs
  5. Ispionage
  6. BuzzSumo
  7. Serpstat
  8. Woorank
  9. Moz
  10. Long Tail Pro

1. Semrush

Mit Semrush können Sie alle Online-Aktivitäten Ihrer Konkurrenten online analysieren. Es bietet Traffic-Analysen, um den Website-Traffic für Sie und Ihre Konkurrenten zu verstehen. Durch die Identifizierung organischer Konkurrenten erhalten Sie reichhaltige Informationen für Ihr Wachstum.

Semrush bietet auch Analysen der Anzeigen von Wettbewerbern und deckt deren Absichten auf. Social-Media-Analysen von Konkurrenten und wie sie das Engagement erhöhen, können mit Semrush ebenfalls leicht ermittelt werden.

2. Spyfu

Spyfu hilft Ihnen, Bedrohungen durch Konkurrenten zu erkennen und bietet Ihnen auch Einblicke, um diese in Chancen umzuwandeln.

Sie können Konkurrenten auf der Grundlage Ihrer Domäne identifizieren, wodurch die Suche relevant wird. Es misst auch die Popularität der Konkurrenten, indem es die Konversionen bewertet, die sie erzielen.

3. Similarweb

Mit diesem Instrument können Sie Chancen und Trends auf dem Markt analysieren. Außerdem können Sie die Absichten des Käufers erkennen und sich so leichter darauf konzentrieren.

Die Rohdaten werden organisiert und durch Algorithmen verarbeitet, um Ihnen relevante Daten für die Analyse von Wettbewerbern zu präsentieren.

4. Ahrefs

Ahrefs ist ein sehr beliebtes und einfach zu bedienendes Tool, das Ihnen bei der Keyword-Recherche und der Verfolgung der organischen Sichtbarkeit hilft. Es gibt Ihnen Informationen darüber, warum und wie Ihr Konkurrent rangiert.

Mit Ahrefs können Sie organisches Wachstum erzielen, da es mit seinem Backlink-Crawler ein Backlink-Profil für jede URL bietet.

Mehr darüber, was das Tool kann, erfahren Sie in diesem Ahrefs-Bericht.

5. Ispionage

Mit diesem nützlichen Tool können Sie gut funktionierende Seiten und Schlüsselwortphrasen Ihrer Konkurrenten identifizieren.

Dies ist ein umfassendes Tool, das auch Ihre potenziellen Konkurrenten identifiziert. Es speichert bis zu fast sieben Jahre SEO-Daten, die für eine bessere Analyse nützlich sein können.

6. BuzzSumo

BuzzSumo kann Ihnen helfen, die Leistung eines bestimmten Themas zu analysieren. Es liefert Ihnen auch Informationen über das Engagement des Inhalts in den sozialen Medien.

Dies ist nützlich für den Vergleich mit den Daten von Wettbewerbern. Mit definitiven Zahlen, die das Engagement zum Ausdruck bringen, ist es ein Instrument, das man für die Analyse der Wettbewerber heranziehen kann.

7. Serpstat

Dies ist ein weiteres beliebtes Tool, das bei der Keyword-Recherche, Backlink-Analyse, Content-Marketing-Ideen, Wettbewerbsforschung usw. helfen kann.

Dieses Tool kann auch die PPC-Strategie Ihrer Mitbewerber analysieren. Die Analyse von Social Media Shares und Popularität ist mit Serpstat ebenfalls einfach.

8. Woorank

Dieses Tool ist umfassend und liefert Ihnen so viele Informationen über Ihren Mitbewerber, wie Sie benötigen. Es erstellt in wenigen Minuten einen Optimierungsbericht, indem Sie einfach die Website Ihres Mitbewerbers in die Registerkarte "Suchanfrage" eingeben.

Es liefert Ihnen Daten über die Indexierung, Social-Media-Profile, geschätzten Traffic, Backlinks usw. Durch seine superschnelle Plattform generiert es sofort die On-Page- und Off-Page-SEO Ihrer Website.

9. Moz

Moz bewertet den Zustand Ihrer Website, indem es die wichtigsten Metriken untersucht. Es listet Ihre Top-Konkurrenten und die am besten platzierten Keywords auf und bietet auch Einblicke in die Möglichkeiten.

Die Analyse des Link-Buildings Ihrer Konkurrenten wird mit Moz leicht gemacht. Dies ist ein wichtiger Aspekt der SEO und hilft, Ihre Position zu messen.

10. Long Tail Pro

Ein beeindruckendes Tool, das Sie zur Konkurrenzanalyse und zur Verbesserung Ihrer SEO nutzen können, ist Long Tail Pro. Es bietet Ihnen Daten über beliebte Keywords und Möglichkeiten, neue Keywords zu entdecken.

Es liefert auch Informationen über die Keywords, auf die Ihre Konkurrenten abzielen. Alle relevanten Informationen, wie Suchvolumen und Keyword-Wettbewerb, können mit diesem Tool abgerufen werden.

Schlussfolgerung

Der Wettbewerb ist die wichtigste Komponente, die das Wachstum Ihres Unternehmens vorantreibt. Eine ordnungsgemäße Analyse desselben mit Hilfe von Tools kann Ihnen helfen, organisch zu wachsen. Ohne Konkurrenzanalyse werden Sie kein nachhaltiges Wachstum erzielen können.

Vergessen Sie nicht, den Prozess immer wieder zu wiederholen, da eine regelmäßige Analyse weitere Aspekte für einen besseren Vergleich ans Licht bringen und das Wachstum beschleunigen kann.