12 Arten von Channel-Incentive-Programmen mit Beispielen für IT-Produkte

Explore 12 proven types of channel incentive programs tailored for IT products, from value-added resellers and SPIFs to loyalty rewards and co-op funding. With real-world examples and insights, this guide helps tech brands boost partner loyalty and performance.

Written by Xoxoday Team, 20 May 2025

According to recent research conducted by Accenture, 77% of partners stated that they have more choices of providers than they had three years ago. 

Mit dem rasanten technologischen Fortschritt hat sich in der Geschäftswelt eine erhebliche Machtverschiebung zwischen großen Technologielieferanten und strategischen Partnern ergeben, wobei letztere nun mehr Alternativen haben. 

Dafür gibt es zwei Hauptgründe: 

  • Steigende Kundenerwartungen an personalisierte Lösungen 
  • Eine breite Palette von Anbietern mit unterschiedlichen Angeboten zur Befriedigung der Kundenbedürfnisse 

Um den größten Nutzen aus dem Partnerprogramm zu ziehen, müssen Anbieter über transaktionale Partnerschaftsmodelle hinausgehen und sich auf die Kompetenzbereiche und Momente konzentrieren, die für den Partner wichtig sind. 

Unternehmen/Anbieter müssen ein Ökosystem aus 3Cs aufbauen, um Partner zu gewinnen: 

  • Co-innovation: Explore co-innovation opportunities with partners using Solution funding, developer toolkit, and solution marketplaces. 
  • Co-investment: Rethink the co-investment approach. Think about how partner and provider contributions are assessed and tracked. Incentivize partners for meeting sales targets generating leads and referrals. 
  • Collaboration: Achieve cooperative relationships with partners across multiple channels by providing them training about your product and values, inviting them to webinars or events, etc. 

12 Types of channels incentive programs with examples 

Im Folgenden finden Sie eine Liste mit 12 Arten von Incentive-Programmen für Vertriebskanäle, die Sie bei der Entwicklung einer sinnvollen Partnerstrategie unterstützen können. 

1. Wiederverkäufer mit Mehrwert (VAR) 

According to HubSpot, value-added resellers specialize in purchasing and reselling technology products with additional software or features that are above and beyond the standalone features of the product. 

For example, a VAR can develop an application for a particular hardware platform and then sell that combination as a turnkey service or tool. So if you want your VAR sales reps to push harder, reward them for their effort. According to research conducted by Ariyh, such incentive programs can increase your total sales by 6% to 9%. 

Vorteile 

  • Increase market reach: Manufacturers and distributors can use VAR incentive programs to broaden their reach and market penetration. 
  • Handle complex IT projects: VARs can be incredibly valuable in handling complex IT projects that are too demanding or time-consuming for in-house employees. 

Herausforderungen 

  • Trust issues: Many vendors find it challenging to trust VARs, as they are another company. 
  • The intermediary role of VAR: Businesses are not happy with the profits enjoyed by VARs because of their role as intermediaries. VARs might also not share customer ownership and contact. 
Example: 

Cisco’s Channel Partner Program is a good example of this. This award-winning program provides solutions, training, tools, and support to value-added resellers (VARs) to help them accelerate profitability and grow their businesses along with Cisco. In addition, the resellers can reinvest in their business using their rewards from selling targeted technologies. 

VARs frequently collaborate with third parties to deliver a complete solution to suit the needs of their clients. These are often independent businesses that provide specialized software and expertise. These Independent Software Vendors (ISVs) typically have long-standing working partnerships with VARs.For example, HP’s ISV partner program runs two tracks for ISVs—the virtual reality track and a retail track.➼ Under the virtual reality track, HP wants its ISV partners to leverage HP’s massive product line of VR-ready devices and sell immersive solutions to the end customers.➼ Under retail track, HP aims to boost sales for its purpose-built retail platforms, which includes tablets, mobile, convertible, and fixed position solutions.HP incentivizes its partners with marketing, sales, and technical support. As a result, it becomes a win-win situation for both HP and ISV partners. 

Occasionally small and medium-sized businesses (SMBs), nonprofits, and government agencies also hire managed service providers (MSPs), which are third-party companies, to remotely control their information technology (IT) infrastructure and end-user systems. These services may include network and infrastructure management, security, and monitoring. 

A perfect example of incentivizing these MSPs is Google Cloud's partner program. Market research found that for every $1 of Google Cloud technology sold in 2020, partners are likely to generate $5.32 through their offerings, services, and IP globally. However, MSP processes such as billing, staffing, and response management continue to require strategic improvements. 

2. Fonds mit Verkaufsleistungsanreizen (SPIFs) 

SPIFs sind dazu gedacht, das Vertriebsteam Ihres Vertriebspartners zu motivieren, da diese Anreize dem Vertriebsmitarbeiter (und nicht dem Partner) gewährt werden. Daher sind SPIFs eine fantastische Möglichkeit, kurzfristiges Wachstum zu generieren oder den Umsatz zu steigern, indem Sie Ihre Vertriebspartner motivieren, insbesondere in der Nebensaison oder in schwächeren Zeiten.  

Da sich SPIFs auf Anreize konzentrieren, ist die Auswahl der Preise entscheidend für die Entwicklung einer erfolgreichen Strategie. Wenn Ihre Teilnehmer von Ihrem Angebot nicht begeistert sind, sind sie möglicherweise weniger geneigt, mitzumachen. 

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Verkaufsleistungen anzuerkennen und zu belohnen. Alles läuft darauf hinaus, ein anpassbares Anreizsystem zu entwickeln, um das Verkaufsteam zu motivieren und zu besseren Ergebnissen anzuspornen. 

Vorteile 

  • Helps target key individuals: This allows you to target key individuals in the partner community to promote desirable behaviors in line with vendor goals. 
  • Counter competitors: Helps you respond quickly to a new competitor's program and maintain market share. 
  • Increases sales momentum: SPIF is a well-known motivating tool for increasing sales momentum among your channel partners. 

Herausforderungen 

  • Response to unforeseen circumstances: SPIFs are often planned reactively to unpredictable market or organizational dynamics. However, poor planning or execution might have a detrimental long-term impact. 
  • Unclear Incentives: When sales staff can't clearly understand how they're going toward the SPIF, they won't be consistently encouraged to pursue it, limiting the impact of SPIFs. 
Example: 

The Vonage Channel Partner Program creates a holistic partnership experience with immense income opportunities to motivate its partners. As a Vonage channel partner, you have access to speedy in-house customer and technical assistance. Training and certifications (both live and on-demand), sale promotions funds (SPIFFs), and many more incentives. 

From a SPIF perspective, Vonage allows earning up to 8X MRR (Monthly) based on the duration of the contract and the number of deals closed. 

3. Marktentwicklungsfonds (MDFs) 

MDFs sind Ressourcen, die Sie Ihren Vertriebspartnern zur Verfügung stellen, um sie bei ihren Verkaufs- und Marketingbemühungen zu unterstützen. Diese Anreize können monetärer oder pädagogischer Art sein. 

Obwohl Vermarkter MDFs in ihren Vertriebspartnerteams für verschiedene Initiativen einsetzen, beabsichtigen sie häufig, die lokale Markenbekanntheit zu erhöhen. Partner können MDF zum Beispiel nutzen, um Radiowerbung zu schalten, Webinare zu finanzieren, Ausstellungsfläche auf einer Messe zu kaufen oder eine Marketingveranstaltung durchzuführen. 

Vorteile 

  • Leverage partner market knowledge and power: No one understands your channel partners' markets and account bases better than they do. MDF provides a formal mechanism for vendors and partners to co-invest in activities that maximize partner strengths and offer the maximum potential profits for all parties. 
  • Generate a measurable return: MDF enables you to have a quantifiable quantity of potential new customers reached, leads produced, or lead conversions to finished agreements. 

Herausforderungen 

  • "Use it or lose it" deadlines: The most prevalent issue among partners regarding MDF is that they cannot effectively prepare to exploit a vendor's MDF because the offers only last a quarter or, worse, 30 days. 
  • Stringent terms and conditions: To counteract fraud and MDF misuse, several vendors have developed strict rules restricting even the tiniest components of a solution provider's MDF-backed advertising or marketing campaign. This makes it difficult for resellers to develop creative activities, and if they violate the regulations, they are not rewarded. 
Example: 

The AWS Partner Network (APN) program enables partners to engage with AWS to drive successful customers and build their businesses. In exchange, they get access to incentives and discounts such as Marketing Development Funds (MDF) and Partner Opportunity Acceleration Funds, among others. 

4. Kooperative Finanzierung (CO-OP-Finanzierung) 

Kooperative Finanzierung (auch CO-OP-Finanzierung genannt) ist eine Möglichkeit für Unternehmen, Vertriebspartner bei der Erreichung ihrer Marketingziele zu unterstützen. Darüber hinaus werden CO-OP-Anreize geschaffen, die Ihre Partner für ihre Loyalität und ihre kontinuierlichen Käufe bei Ihnen belohnen. 

CO-OP-Mittel wurden traditionell als Kontogutschriften verteilt. Viele Hersteller haben jedoch festgestellt, dass Gutschriften nicht immer zur mentalen Zufriedenheit der Partner führen. Eine neuere Lösung für die Verteilung der Co-OP-Gelder ist daher ein Prämien- und Treueprogramm. 

Vorteile 

  • More money, more ads: Co-op enables partners with more ability to spend in areas like larger ad space and longer runtimes that they would not be able to afford otherwise. It also provides the corporate brand with a degree of local presence that they could not attain independently. It's a win-win situation. 
  • Opens doors to new ways of marketing: With the financial assistance of corporate co-op funds, partners will be more willing to test new marketing strategies and experiment with innovative marketing concepts. 

Herausforderungen 

  • Small business, small budget: Day-to-day operations of small businesses do not have the cash to pay for Co-op marketing campaigns in advance of reimbursement. 
  • Put a strain on your marketing/sales team: In general, co-op finances are simply another obligation added to your marketing or sales team. Instead, a dedicated team should be working on your through-channel marketing campaign to guarantee that your co-op cash or market development funds are spent efficiently.
Example: 

Microsoft's channel incentive program supports channel partners in earning cooperative marketing (co-op) funds by claiming reimbursement for activities that promote Microsoft products. 

5. Anreize für die Registrierung von Geschäften 

Ein Programm zur Geschäftsregistrierung bietet Vertriebspartnern Anreize für die Vermittlung neuer Leads an einen Anbieter, indem es ihnen eine exklusive Möglichkeit bietet, den registrierten Lead zu bewerben. 

In der Regel wird das Geschäft online erfasst, und der Verkäufer prüft den Lead anhand bestimmter Kriterien, bevor er ihn genehmigt oder ablehnt. Wird er angenommen, hat der Partner eine bestimmte Zeit Zeit, um das Geschäft abzuschließen, bevor er seinen Anreiz verliert. Während dieser Zeit ist es üblich, dass die Anbieter den Partnern Unterstützung anbieten, um ihnen beim Abschluss zu helfen. 

Vorteile 

  • Enhanced efficiency: It prevents excessive resources from being squandered on a single lead; by spreading your attention, you will acquire more leads. 
  • Increased partner satisfaction: If your direct sales team steals leads from your partners, you will lose trust and maybe lose partners. Deal protection demonstrates to your partners that you appreciate their contribution to your sales process and guarantees that they are compensated for their efforts. 

Herausforderungen 

  • Transaction complexity: Deal registration programs provide a level of transaction complexity, inconsistency in terms of adherence to registration regulations, and technical issues with deal registration websites. 
Example: 

Dell Technologies Partner Program accelerates growth opportunities for channel partners by incentivizing them with several benefits like deal registration incentives, proposal-based marketing funds, valuable product & solution training, etc. 

6. Befähigungs- und Ausbildungsanreize 

Vertriebsförderungs- und Schulungsanreize, auch als Verhaltensanreize bezeichnet, sind Programme, die darauf abzielen, den Vertriebsmitarbeitern die notwendigen Mittel an die Hand zu geben, damit sie das ultimative Ziel erreichen, nämlich den Abschluss von Geschäften. Bei jedem Schritt auf dem Weg dorthin können Mitarbeiter für Aktivitäten wie Zertifizierungen, Teilnahme an Messen, Quiz, Seminaren, Webinaren, Demos, Angeboten usw. belohnt werden.  

Um eine Marke für ein Mutterunternehmen zu vertreten, muss man dessen Produkte und Dienstleistungen genau kennen, denn die Vertriebspartner arbeiten nicht für die Firmen, für die sie verkaufen. Stattdessen liegt es in der Verantwortung der Muttergesellschaften, sie zu schulen. Und warum? Weil Partner oft Dinge verkaufen, mit denen sie am besten vertraut sind. Dies ist besonders wichtig, wenn die Partner eine Vielzahl von Marken vertreiben. 

Vorteile 

  • Lower support costs: A well-trained partner does not require regular assistance when things do not go as planned. They are knowledgeable enough to figure things out on their own. It lowers the cost of the support resources you would typically supply in such scenarios. 
  • New revenue stream: You can create a new revenue stream when you teach your partners. You can sell certification training programs in which channel partners can enrol. 

Herausforderungen 

  • Exclusion: As channel partners are not your employees, they may feel alienated from your company's culture and values. It may also cause a rift in how your organization and its partners see business objectives and demands. 
  • Cultural issues: Partners are generally distributed around the globe. Cultural differences, including language and beliefs, might impede a productive working connection.
Example: 

HP's Blue Carpet incentive program is truly a gem of a program that rewards partner sales representatives for selling across the HP portfolio and providing solutions to customers. 

Individual partners who sign up for Blue Carpet are rewarded with digital gems, as they complete various pre-sales and post-sales activities like demos, surveys, training, etc. The reps also compete for ‘elite’ status in the GEM club. 

After completing the one-year program, the top ten performing delegates from the United States and Canada receive a three-night trip to an exclusive island retreat 1 in the Bahamas in appreciation for their participation in the program. 

7. Loyalitätsanreize und Partnerbindung 

Marken führen Channel Loyalty Programme durch, die sich eng an ihre leistungsstarken Partner wie VARs, ISVs, MSPs usw. richten. Anreize, die neben Zeit und Pflege zur Stärkung der Partnerbeziehungen eingesetzt werden, nennt man Loyalitätsanreize. 

Neben dem Umsatz sollten sich die Unternehmen auch auf das langfristige Ziel konzentrieren, die von ihnen aufgebauten Beziehungen zu erhalten. Man sagt, "man muss Geld ausgeben, um Geld zu schaffen". Getreu dieser Aussage können Sie Ihre leistungsstärksten Partner mit Anreizen belohnen, sobald sie ihre Umsatzziele erreicht haben. Incentive-Programme können sich von der Belohnung von Wachstum auf die Bindung der Talente konzentrieren, deren Verlust Sie sich nicht leisten können. 

Um sie zu halten, sollten Sie ihr Engagement belohnen. Andernfalls könnte Ihre Konkurrenz sie abwerben. 

Vorteile 

  • Increases partner retention: Loyalty programs make partners feel valued, encouraging them to continue doing business with you. 
  • Attract new partners: A well-designed loyalty program may assist a company in attracting new partners. New partners can quickly join your partner program with points or discounts, helping you boost sales. 

Herausforderungen 

  • Market saturation: Many firms use comparable loyalty programs, making it challenging to retain your top partners. Developing a unique loyalty program based on competitive advantage is difficult. 
  • No control over partner leaving: Despite giving incentives, partners may want to leave because of circumstances that aren't under your control. For example, they might be getting a better opportunity, network expansion, etc. 
Example: 

Dell's partner program incentivizes resellers for their purchases with benefits such as a loyalty program which provides an opportunity to earn marks (points) that they can exchange for e-vouchers against future Dell orders or co-branded marketing materials. 

Implementing a point-based reward system may seem like a daunting task, but with Loyalife, it’s a cakewalk. Loyalife integrates with a variety of performance tracking systems for enabling rewards and incentives. Explore Loyalife integrations today! 

8. Rabatte Anreize 

Vertriebskanal-Rabatte sollen die Nachfrage steigern und die Kundenpräferenzen beeinflussen. Sie sind häufig mengenabhängig, d. h. Ihr Partner muss eine bestimmte Anzahl von Produkten verkaufen, um die Prämie zu erhalten. Anschließend geben sie die Einsparungen an ihre Kunden weiter. 

You can also utilize channel rebates to gather data of potential customers that including obligatory form fills. 

Vorteile 

  • Sales growth: This encourages your channel partners to sell your products more. 
  • Aufbau eines Kundenstamms: Dies ist ein ausgezeichneter Ansatz für den Aufbau Ihrer Marke, der, wenn er richtig ausgeführt wird, Ihre zufriedenen Kunden zu Markenbotschaftern machen kann. 

Herausforderungen 

  • Limited bandwidth for internal implementation: It may be challenging to determine how many employees should be assigned to manage this program. 
  • Complexity: It might be tough to establish a rebate program with different processes to receive money back while also ensuring that customers benefit. 

Verbringen Sie viel zu viel Zeit mit der Planung und Verfolgung Ihrer Rabattprogramme? Es ist an der Zeit, Ihr Rabattprogramm mit der robusten Prämien-Engine von Plum zu automatisieren.

Example: 

Salesforce engages and rewards channel partners smartly through an ecosystem designed to optimize incentives. They increase rebate program attainment by automating rebate calculations, accruals, and payouts and provide sales teams and channel partners with improved visibility into threshold achievement. 

AWS's partner program is another example of a goal-driven rebate program. This new initiative aims to transfer ISV application workloads to the platform. In addition, each cloud migration must produce at least $36,000 in annual recurring revenue for AWS within a year. 

In turn, AWS will spend up to 15% of the post-migration income to assist customers in reducing expenses, with the amount dependent on workload and the complexity of the migration project. 

9. Anreize für Empfehlungen 

Empfehlungspartner sind Geschäftspartner, die mit ihrem starken Empfehlungsnetzwerk einen enormen Wert für ein Unternehmen darstellen können. Sie empfehlen potenziellen Kunden ein bestimmtes Unternehmen und seine Dienstleistungen und helfen Marken, Marktsegmente zu erreichen, die sie sonst nicht erreichen würden. Anreize für diese Partner zur Belohnung von Empfehlungen werden als Empfehlungsprämien bezeichnet. 

Ein zunehmender Trend, den IT-Unternehmen heutzutage bemerken, ist die Art und Weise, wie Vertriebspartner sie beeinflussen und ihnen neue Möglichkeiten eröffnen, indem sie ihre allgemeine Reichweite vergrößern. 

In der Regel empfehlen Empfehlungspartner Ihrem Unternehmen geeignete Käufer. Im Gegenzug belohnen Sie Ihre Partner mit einer verstärkten Registrierung von Geschäften und der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten. (In den meisten Fällen erhalten sie einen Teil des Umsatzes, den sie erzielen). 

Points-based awards, gift cards, debit cards, and incentive travel programs are all forms of referral incentives. You may also give these quarterly or annually to encourage your partners to compete for the main prize. 

Vorteile 

  • Clear result visibility: It is a systematic channel incentive approach since you can see your results. 
  • Win-win situation: It's simple to justify the investment in rewarding partners because you don't pay out until the deal is closed, making it a win-win situation. 

Herausforderungen 

  • New approach: This is a relatively new approach to rewarding channel partners, and many vendors are unsure how to manage a referral program or how much they should pay out to partners. 
  • High costs: Referral commissions can be higher than those offered in an affiliate program. 
Example: 

Trello incentivizes partners by giving them credit for referrals. What makes Trello’s referral program so effective is its encouraging messages (“adding collaborators to your boards” and “start collecting free gold”) that speak the language of their users. 

10. Influencer channel 

Sie können sich an alle Influencer wenden und sie bitten, Ihre Software auf ihren Social-Media-Plattformen zu bewerten. Influencer verbreiten dann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in ihren Netzwerken. Sie werben, empfehlen und empfehlen, indem sie ihre Fähigkeit nutzen, potenzielle Menschen zu beeinflussen. 

Wenn jemand in seinem Netzwerk den Code zum Kauf verwendet, können Sie den Anreiz an den jeweiligen Influencer senden. 

Vorteile 

  • Brand awareness: It can shorten your sales cycle and increase brand awareness. 
  • Network: You can expand your network manifold. 

Herausforderungen 

  • High demand for influencers: Due to the high demand for influencers, you might have to incentivize them more frequently and with high value. 
Example: 

Canva runs an affiliate program to incentivize partners to earn up to $36 for each new Canva Pro subscriber that signs up with their unique referral link. So any influencer on social media can share their unique affiliate links with the audience on any social media platform. Whenever someone buys a pro subscription using the affiliate link, Canva gives the influencer their promised incentive. 

11. Fonds für die Entwicklung von Lösungen 

Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das von Ihren Vertriebspartnern demonstriert werden muss, können Sie einen Fonds für die Entwicklung von Lösungen einrichten. Mit diesem Fonds können Sie Partner für die Entwicklung kreativer Lösungen belohnen, die Ihr Produkt als Grundlage verwenden. 

Solution Development Funds helfen bei der Unterstützung von Demonstrationen, Proof-of-Concept (POCs) und Produkteinführungen. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Partner Ihre Produkte verkaufen und langfristig bei Ihrem Unternehmen bleiben. 

Vorteile 

  • Aid in planning marketing: Partners may efficiently align their marketing plans to launch, raise awareness, and build demand for the co-developed solution. 
  • Effective for complex products: It is an effective channel incentive for products and services that have a lengthy and complex development and sales cycle. 

Herausforderungen 

  • Unattractive incentive program: If partners do not find the solution development fund appealing enough to drive them, the incentive program may fail. 
  • Complex processes: Partners may find it difficult to engage if the regulations, lengthy approvals, and claim processes are cumbersome.
Example: IBM has invested USD 1 billion in incentivizing its channel partners with many benefits like no cost to the Software Access Catalog for new partners, incentives for Proof-of-Concept (POC), etc. 

12. Personalbestand oder eingebetteter Personalbestand 

Staffing/Embedded Headcount Incentives sind eine Art von Enablement- und Schulungsincentives. Ein Vollzeitmitarbeiter wird in eine Partnerorganisation eingebettet, um die Partner zu schulen und das Produkt in den Unternehmen der Partner zu fördern. 

Vorteile 

  • Improved channel partner performance: Training provides channel partners with product expertise, allowing them to effectively communicate the advantages and values your product offers to buyers. 
  • Brand growth: Trained, authorized, and long-standing partners contribute to brand growth. 

Herausforderungen 

  • Cultural differences: Because partners are often distributed over the world, the issue of cultural differences, including language and values, might deter a productive working connection. 
Example: Usually, partners starting afresh need an expert from the vendor's side to catch up faster in the program. Nebulon adds internal headcount to ensure OEM partners could be brought up to speed with the program, with the resellers that qualify for rewards identified.

This gives partners additional motivation to better engage with incentive programs. 

Channel incentives that boost growth 

Viele Unternehmen haben bedeutende Schritte unternommen, um in diesem sich verändernden und anspruchsvollen Verkaufsumfeld zu wachsen, wie z. B. die Einrichtung neuer digitaler Kanäle, die Einführung spezialisierter Funktionen und die Einführung von teambasiertem Verkauf. 

Die Optimierung des Gleichgewichts von Anreizen, Zielen, Werbeaktionen und Boni für Vertriebspartner kann ein Wachstumsmotor sein. Es hat sich gezeigt, dass intelligente Anpassungen des Vergütungsmodells einen 50 % größeren Einfluss auf den Umsatz haben als Änderungen bei den Werbeausgaben. Die Schaffung von Vertriebskanalanreizen mit diesen fünf grundlegenden Elementen kann Ihnen helfen, eine gesunde Partnerbeziehung zu entwickeln. 

1. Role-specific incentives 

Das Konzept eines "Produkts" hat sich im digitalen Zeitalter erheblich weiterentwickelt. Es handelt sich weniger um eine greifbare Sache als vielmehr um eine Dienstleistung, die eine ständige Verbindung mit dem Verbraucher beinhaltet. 

Unabhängig davon, ob es sich bei diesem Service um Cloud-basierte Software oder mobile App-Funktionen handelt, ist häufig zusätzliches Fachwissen erforderlich, um Vertriebsmitarbeiter im Verkaufsprozess zu unterstützen. 

Viele Unternehmen benötigen beispielsweise Lösungsarchitekten, die technisches Know-how für digitale oder anderweitig komplexe Güter bereitstellen. Diese Experten haben die Macht, die Kaufentscheidungen der Endkunden zu beeinflussen. Als Anbieter können Sie unterschiedliche Anreize für Personen in verschiedenen Rollen schaffen, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen. 

2. Split incentives 

Je mehr Vertriebsmitarbeiter an einem Geschäft beteiligt sind, desto effizienter und konfliktfreier müssen alle zusammenarbeiten. 

Dies beginnt mit der Zuweisung spezifischer Verantwortlichkeiten an die verschiedenen Teammitglieder. Dann muss es eine Strategie geben, um jeden Einzelnen für seinen Beitrag zu belohnen. Schließlich sollte es auch eine Governance-Struktur geben, um die Bemühungen der Teammitglieder zu bewerten und mögliche Anrechnungsfragen zu klären. Eine Situation wie diese fördert die kurzfristige, regionen- und funktionsübergreifende Zusammenarbeit. 

Viele IT-Unternehmen bieten den Vertriebsmitarbeitern ihrer Vertriebspartner beispielsweise Anreize, die auf den unterschiedlichen Beiträgen der einzelnen Vertreter in einem Verkaufszyklus basieren. 

3. Presales incentives 

Die Kunden verbringen mehr Zeit mit der Analyse von Optionen, bevor sie sich für die beste Option entscheiden, was zu längeren Verkaufszyklen führt. 

Ein gestaffeltes Incentive-Programm, das sowohl kurzfristige als auch langfristige Verkaufszyklen unterstützt, kann es den Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, über solch lange Zeiträume motiviert zu bleiben. Eine Methode, dies zu erreichen, besteht darin, Vertriebsmitarbeiter für zwischenzeitliche Fortschritte bei langfristigen Transaktionen zu belohnen, indem sie Anreize vor dem Abschluss des Verkaufs und in Abhängigkeit von ihrem Fortschritt im Verkaufstrichter erhalten können. 

Companies, for example, provide deal registration incentives to channel partners in exchange for giving the lead and then offer them timeto close the deal. 

4. Omnichannel incentives 

Mit der zunehmenden Online-Präsenz beschäftigen sich die Kunden zunehmend mit Produkten und Dienstleistungen auf Online-Plattformen. 

Dies kann dazu führen, dass Vertriebspartner/Händler von dem Prozess ausgeschlossen werden, insbesondere während der eigentlichen Transaktion. Führende Unternehmen gehen dieses Problem an, indem sie herausfinden, wie sie den Online- oder mobilen Verkauf zu einem Anreiz für Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebspartner machen können, anstatt ihn als Bedrohung zu sehen. Eine Strategie besteht darin, Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebspartner für ihre Teilnahme am Online-Verkauf zu entschädigen. 

Ein Cloud-basiertes Softwareunternehmen kann beispielsweise seinen Vertriebspartnern Empfehlungsanreize für jeden Kauf bieten, den ein Kunde mit ihrem Empfehlungscode tätigt. 

5. Analytics-driven incentives 

Die Idee dabei ist, die Mitarbeiter für die Qualität ihrer Aktionen zu belohnen und nicht für ihren Beitrag zum Umsatz in Form von Geld. Sie können Daten nutzen, um detaillierte Erkenntnisse darüber zu gewinnen, was die Leistung eines Vertreters ausmacht (z. B. die Verwendung eines bestimmten Demo-Typs, der zu mehr Verkäufen geführt hat), und den Vertretern dann Empfehlungen für Verkaufsmaßnahmen geben. Sie können punktbasierte Anreizprogramme für Vertriebskanäle entwickeln, um erfolgreiche Verkaufsaktionen zu belohnen - also solche, die Sie durch die Analyse von Daten ermitteln. 

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Every interaction with your IT channel partners — whether it’s a VAR, distributor, MSP, or integrator — is a chance to build stronger alignment, accelerate revenue, and scale your competitive edge. But in a hyper-evolving landscape defined by subscription models, recurring revenue targets, and increasingly complex buyer journeys, managing partner incentives effectively is a serious challenge. 

Loyalife is purpose-built to meet the nuanced demands of IT and tech-driven ecosystems, enabling brands to run high-impact channel incentive programs that are flexible, automated, and performance-focused.  

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With Loyalife, IT companies no longer need to juggle spreadsheets, siloed platforms, or one-size-fits-all rewards. Instead, they can build truly agile, loyalty-first partner ecosystems that drive strategic growth and deepen partner relationships. 

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