30 Strategische ABM-Geschenkideen für 2025 zur Stärkung der Kundenbeziehungen

Es ist nicht leicht, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu gewinnen - vor allem, wenn die Posteingänge überquellen und überall Werbung zu sehen ist. Traditionelle Ansprache wird oft ignoriert, aber ein gut getimtes, durchdachtes Geschenk? Das ist schwer zu übersehen. Beim kontobasierten Marketing (ABM) geht es um den Aufbau starker, personalisierter Verbindungen zu hochwertigen Kunden. Aber Personalisierung geht über E-Mails und Werbung hinaus - es geht darum, echte, unvergessliche Erlebnisse zu schaffen. Hier kommt das strategische Schenken ins Spiel. 

Laut Forrester, berichten 87 % der Vermarkter, dass ABM einen höheren ROI als traditionelles Marketing. Und wenn Geschenke dazukommen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Empfänger mit einer Marke in Kontakt treten, um 50 % höher. 

Sehen wir uns die besten ABM-Geschenkideen an und wie Sie diese nutzen können, um Interessenten in treue Kunden zu verwandeln. 

Vorteile von kontobasierten Marketinggeschenken 

Geschenke sind im ABM mehr als nur eine nette Geste - sie sind ein strategisches Instrument, um hochwertige Kunden zu gewinnen, zu pflegen und zu konvertieren. Hier erfahren Sie, warum es ein entscheidender Faktor ist: 

• Verbessert die Personalisierung: 79 % der Verbraucher bevorzugen personalisierte Markeninteraktionen. Ein individuelles Geschenk passt zu den Interessen des Kunden und lässt die Interaktion authentischer erscheinen. 
• Baut langfristige Beziehungen auf: 83% der Kunden fühlen sich mit Marken, die sinnvolle Geschenke anbieten, stärker verbunden. Geschenke fördern Vertrauen, Loyalität und stärkere Kundenbeziehungen. 
• Generieren Sie bessere Leads:Ein personalisiertes Geschenk ist ein Eisbrecher, der Türen zu tieferen Gesprächen und Möglichkeiten der Lead-Generierung öffnet. 
• Hilft, den Lärm zu durchbrechen: In einer Zeit, in der der Posteingang mit Verkaufsangeboten überflutet wird, schafft ein durchdachtes Geschenk ein besonderes Erlebnis und ermutigt die Entscheidungsträger, sich zu engagieren. 
• Ergänzt das Multi-Channel-Engagement: Geschenke eignen sich gut für Omnichannel-ABM-Strategien und verstärken E-Mail-, LinkedIn- und Direktmailing-Kampagnen. 
• Verkäufe ankurbeln: Eine herzliche Geste kann das Zünglein an der Waage sein und einen bleibenden Eindruck hinterlassen, der Interesse in Engagement umwandelt. 
• Stärkung der B2B-Beziehungen: Geschenke bauen Brücken und fördern das Gefühl von Wertschätzung und Wertschätzung über reine Transaktionen hinaus. 
• Positive Assoziation mit der Marke: Wenn Sie Ihre Rücksichtnahme und Ihr Verständnis für Ihre Kunden unter Beweis stellen, entsteht ein positives Bild, das die Markentreue stärkt. 
• Wecken Sie die Loyalität Ihrer Kunden: Durchdachte Gesten fördern emotionale Bindungen und machen aus Kunden Fürsprecher, die sich für Ihr Unternehmen einsetzen. 

Hier sind zwei wichtige Grundsätze für effektive ABM-Geschenke: 

Personalisierung  

Bevor Sie ein Geschenk auswählen, sollten Sie Zeit investieren, um die geschäftlichen Anforderungen, die Unternehmenskultur und die persönlichen Vorlieben Ihres Kunden zu verstehen. Ein gut durchdachtes, abgestimmtes Geschenk hinterlässt einen bleibenden Eindruck und stärkt die Beziehungen. 

Technologie wirksam einsetzen 

Die Verwaltung mehrerer Kundengeschenke kann überwältigend sein. Plattformen wie Plum vereinfachen den Prozess, indem sie die Logistik abwickeln, die Erfahrungen personalisieren und Dateneinblicke liefern, um Ihre ABM-Geschenkstrategie zu optimieren. 

Effektive Geschenke im Account-Based Marketing 

Hier sind einige Beispiele dafür, wie Unternehmen ABM-Geschenke nutzen können, um das Engagement zu maximieren und die Konversionsrate zu steigern: 

1. die Automatisierung von Dankesgeschenken nach der Veranstaltung 

Stärken Sie die Beziehungen nach einem Webinar oder einer Konferenz, indem Sie den Teilnehmern Dankesgeschenke schicken. Automatisierte Geschenkplattformen ermöglichen die nahtlose Verteilung von personalisierten Geschenkkarten, Markenartikeln oder exklusiven Inhalten, sodass Ihre Marke stets im Mittelpunkt steht. 

Mit Plum können Unternehmen nahtlos personalisierte Geschenkkarten oder Markenartikel versenden, die direkt mit HubSpot, Marketo oder Salesforce integriert werden können. 

2. das Aufwärmen kalter Aussichten 

Ein gut platziertes, personalisiertes Geschenk kann die Antwortquote um bis zu 45 % erhöhen. Durch die Nutzung von LinkedIn-Insights oder Absichtsdaten können Unternehmen hoch relevante Geschenke versenden, die den Kontakt aufmerksamer und weniger transaktional erscheinen lassen. 

3. das Feiern von Meilensteinen bei Großkunden 

Zeigen Sie Ihre Wertschätzung für bestehende Kunden, indem Sie Meilensteine wie Vertragsverlängerungen, Geschäftsjubiläen oder wichtige Erfolge würdigen. Dies stärkt die Beziehungen und erhöht die Markentreue. 

4) Anreize für Empfehlungen und Fürsprache 

Ermutigen Sie bestehende Kunden, Entscheidungsträger vorzustellen, indem Sie sie mit exklusiven Erlebnissen, digitalen Belohnungen oder hochwertigen Geschenken belohnen. Dieser Ansatz trägt dazu bei, den Einfluss bei wichtigen Kunden zu erhöhen. 

5. rechtzeitige Schenkungen auf der Grundlage von Kontoaktivitäten 

Beobachten Sie Finanzierungsrunden, Führungswechsel oder Übernahmen bei Zielkunden und nutzen Sie diese als Auslöser für rechtzeitige Geschenke. Ein durchdachtes Glückwunschgeschenk kann Ihre Marke von anderen abheben und stärkere Geschäftsbeziehungen aufbauen. 

6. das Engagement bei virtuellen Veranstaltungen zu verstärken 

Steigern Sie die Teilnahme an virtuellen Veranstaltungen, indem Sie den Teilnehmern individuelle Veranstaltungsgeschenke, digitale Geschenkkarten oder Zugang zu Premium-Inhalten schicken. Das schafft Spannung und verbessert das Engagement vor und nach der Veranstaltung. Mit den Bulk Gifting-Funktionen von Plum können Unternehmen mühelos Geschenke im Vorfeld einer Veranstaltung koordinieren, was zu einer höheren Teilnahme- und Engagementrate führt. 

7. Unterstützung von Produkteinführungen und -demonstrationen 

Ermutigen Sie zu Produkttests, indem Sie einen Anreiz für die Teilnahme bieten. Unternehmen, die Plum verwenden, automatisieren beispielsweise digitale Belohnungen für potenzielle Kunden, die eine Demo abschließen, was zu 30 % höheren Konversionsraten führt. 

8. die Stärkung der Beziehungen zu Führungskräften der oberen Ebene 

Entscheidungsträger in Führungspositionen wissen hochwertige, durchdachte Geschenke zu schätzen. Luxusartikel wie personalisierte Ledermappen, edle Weine oder Wellness-Erlebnisse für Führungskräfte hinterlassen einen bleibenden Eindruck. 

30 Beste Geschenkideen für Account-Based Marketing zum Aufbau starker Kundenbeziehungen 

Hier sind 30 der besten ABM-Geschenkideen, die einen bleibenden Eindruck hinterlassen!

1. personalisierte Geschenke für Führungskräfte 

• Gravierte Luxus-Notizbücher und Stifte: Individuell gebrandete Moleskine-Notizbücher und -Kugelschreiber vermitteln einen hochwertigen Eindruck. 
• Individuelles Schreibtischzubehör: Hochwertige Artikel wie kabellose Ladegeräte mit Namensgravur, intelligente Planer oder Ledermappen verleihen dem Schreibtisch eine persönliche Note. 
• Bürodekoration mit Monogramm: Eine personalisierte Schreibtischuhr, ein Namensschild oder ein gerahmtes Kunstwerk verleihen dem Arbeitsplatz Raffinesse. 

2.digitale Geschenkkarten & eGifts 

• Amazon-, Starbucks- oder UberEats-Geschenkkarten: Lassen Sie Ihre Empfänger wählen, was sie lieben, und erhöhen Sie so die Wahrscheinlichkeit eines Engagements. 
• Geschenke für wohltätige Zwecke: Geben Sie dem Empfänger die Möglichkeit, für einen guten Zweck zu spenden, und zeigen Sie damit das Engagement Ihrer Marke für die soziale Verantwortung von Unternehmen (CSR). 
• Abo-Dienste: Bieten Sie ein Premium-Abonnement für Netflix, Spotify oder Audible an, um die Work-Life-Balance zu verbessern. 

Die Verwaltung und Verteilung digitaler Geschenkkarten in großem Umfang kann überwältigend sein. Nutzen Sie Plum um den Prozess mit automatisierten digitalen Geschenken, nahtlosen Integrationen mit CRMs und Echtzeit-Tracking zu vereinfachen und sicherzustellen, dass Ihre ABM-Strategie sowohl wirkungsvoll als auch mühelos ist. 

3. erfahrungsbedingte Geschenke 

• Einladungen zu VIP-Veranstaltungen: Laden Sie hochrangige Kunden zu Branchenkonferenzen, Golfveranstaltungen oder Networking-Dinners ein. 
• Masterclass- oder Wellness-Abonnements: Bieten Sie Abonnements für Online-Lernplattformen, Spa-Retreats oder Gesundheits- und Wellnesspläne an. 
• Exklusive virtuelle Erlebnisse: Organisieren Sie private virtuelle Weinverkostungen, von Prominenten geleitete Fragerunden oder Gourmet-Kochkurse. 

4. technische und intelligente Gadgets 

• Kabellose Kopfhörer und intelligente Lautsprecher: Hochwertige Marken wie Bose, Sony oder Apple AirPods sind einprägsame Geschenke. 
• Intelligentes Schreibtischzubehör: Artikel wie Blaulichtbrillen, tragbare Telefonhygienesysteme oder Stehpultumwandler bieten einen funktionalen Mehrwert. 
• Intelligente Notizbücher und Schreibtabletts: Wiederverwendbare digitale Notizbücher wie Rocketbook oder E-Ink-Schreibtabletts steigern die Produktivität. 

5. nachhaltige und umweltfreundliche Geschenke 

• Wiederverwendbare Wasserflaschen und nachhaltiger Bürobedarf: Umweltfreundliche Markenflaschen, Bambus-Notizbücher oder pflanzliches Büromaterial eignen sich hervorragend als Gegenleistung. 
• Spenden zum Ausgleich von CO2-Emissionen: Ein einzigartiger, umweltfreundlicher Weg, sich mit Konten zu verbinden, bei denen Nachhaltigkeit im Vordergrund steht. 
• Zero-Waste-Lifestyle-Kits: Kits mit wiederverwendbaren Strohhalmen, Tragetaschen, Bio-Kaffee und kompostierbarem Besteck fördern die Nachhaltigkeit. 

6 Geschenke für Feinschmecker, Lebensmittel und Getränke 

• Kuratierte Geschenkboxen: Hochwertige Gourmet-Körbe mit handwerklich hergestellter Schokolade, edlen Weinen oder luxuriösen Kaffeemischungen eignen sich gut für Führungskräfte. 
• Personalisierte Kaffee- oder Tee-Sets: Individuelle Kaffeemischungen oder Sets mit losem Tee und gravierten Bechern verleihen eine persönliche Note. 
• Lokale Spezialitäten: Verschicken Sie handverlesene regionale Köstlichkeiten, um ein kulturell reiches und einzigartiges Erlebnis zu bieten. 

7. gesundheits- und wellnessbezogene Geschenke 

• Personalisierte Fitnessgeräte: Yogamatten, Widerstandsbänder oder intelligente Fitness-Tracker, die mit Ihrer Marke personalisiert sind. 
• Hochwertige Hautpflege- oder Aromatherapie-Sets: Luxuriöse Selbstpflege-Sets mit ätherischen Ölen, Badesalz und Entspannungskerzen. 
• Virtuelle Wellness-Programme: Abonnements für Meditations-Apps wie Calm oder geführte persönliche Trainingsprogramme. 

8. bücher und Bildungsgeschenke 

• Branchenspezifische Bücher: Ein für ihre Branche relevantes Bestseller-Buch mit einer persönlichen Notiz im Innenteil. 
• Kurse für Führungskräfte: Bieten Sie ihnen die Teilnahme an einem entsprechenden Zertifizierungs- oder Führungslehrgang an. 
• Markengebundene Bildbände: Elegante, hochwertige Bücher mit inspirierenden Geschäftsgeschichten oder kreativen Inhalten. 

9. markengeschützte Waren 

• Maßgeschneiderte Reiseausrüstung: Personalisierte Gepäckanhänger, Reisetaschen oder Rucksäcke mit Markenaufdruck. 
• Luxuriöse Markenrucksäcke: Hochwertige Laptoptaschen oder Reiserucksäcke mit einem schlichten, minimalistischen Firmenlogo. 
• Drahtlose Ladepads: Individuell gestaltete kabellose Ladegeräte, die ihre Geräte effizient mit Strom versorgen. 

10. exklusive Mitgliedschaften und VIP-Vergünstigungen 

• Zugang zur Flughafen-Lounge: Eine Mitgliedschaft bei Priority Pass oder einer Airline-Lounge für Vielreisende. 
• Zugang zum Coworking Space: Einen Monat lang kostenloser Zugang zu Premium-Coworking-Spaces wie WeWork oder Regus. 
• Mitgliedschaft in einem Golf- oder Sportclub: Eine kurzfristige Mitgliedschaft in einem exklusiven Golfplatz oder Sportclub. 

Faktoren, die bei der Wahl von ABM-Geschenken zu berücksichtigen sind 

Die Wahl des richtigen ABM-Geschenks erfordert strategisches Denken. Hier sind die wichtigsten Faktoren zu berücksichtigen: 

• Personalisierung - Geschenke sollten auf die Vorlieben oder die Branche des Empfängers abgestimmt sein, um sich exklusiv zu fühlen. 
• Markenrelevanz - Wählen Sie Geschenke, die Ihre Markenidentität unterstreichen und gleichzeitig einen Mehrwert bieten. 
• Zeitpunkt und Anlass - Geschenke eignen sich am besten für Produkteinführungen, Geschäftsabschlüsse, Jahrestage von Vertragsverlängerungen und die Weihnachtszeit. 
• Skalierbarkeit - Egal, ob Sie Geschenke an einen einzelnen Kunden, eine kleine Gruppe oder ein größeres Publikum senden, wählen Sie eine Geschenkstrategie, die für verschiedene ABM-Ansätze geeignet ist. 
• Einhaltung der Vorschriften und Budgetierung - Prüfen Sie die Schenkungsrichtlinien Ihres Unternehmens und setzen Sie Ihre Budgets klug ein. 

Wie Sie ABM-Geschenke in Ihre Marketingstrategie einbinden 

Die strategische Integration von Geschenken in Ihre ABM-Kampagnen kann das Engagement und die Konversionsrate erheblich steigern. So geht's: 

• Segmentierung und Identifizierung von Großkunden - Nutzen Sie Absichtsdaten und KI-gestützte Erkenntnisse, um zu bestimmen, wer wann Geschenke erhält.
• Automatisieren Sie das Schenken mit digitalen Plattformen - Tools wie Plum ermöglichen Ihnen das mühelose Versenden, Verfolgen und Optimieren von Geschenkkampagnen. 
• Kombinieren Sie Geschenke mit anderen ABM-Maßnahmen - Kombinieren Sie Geschenke mit E-Mail-Sequenzen, LinkedIn-Ansprache und Direktwerbung für einen Multi-Touchpoint-Ansatz. 
• Messen und optimieren Sie den Erfolg von Geschenken - Verfolgen Sie Engagement, Konversionen und ROI-Kennzahlen, um Ihre Geschenkstrategien zu verfeinern. 

Vereinfachen Sie Ihre Kundengeschenkpläne mit Plum! 

Eine gut ausgeführte ABM-Geschenkstrategie kann kalte Kontaktaufnahmen in sinnvolle Beziehungen umwandeln und die Geschwindigkeit der Vertriebspipeline erhöhen. Die Erfolgsgeschichte von Xero unterstreicht die Macht der automatisierten, personalisierten Geschenke bei der Umwandlung von ABM- und Empfehlungsprogrammen.

Vor der Zusammenarbeit mit Plum sah sich Xero mit Herausforderungen wie manueller Prämienverarbeitung, begrenzter Skalierbarkeit und eingeschränkter Prämienauswahl konfrontiert, was die Kundenbindung und das Programmwachstum behinderte. 

Herausforderungen 

• Manuelle Verarbeitung der Prämien: Das Empfehlungsprogramm von Xero beruhte auf einer manuellen Abwicklung, was zu Verzögerungen und Inkonsistenzen bei der Bereitstellung von Prämien führte. 
• Begrenzte Skalierbarkeit: Das Empfehlungsprogramm war aufgrund zeitaufwändiger Prozesse nur schwer skalierbar, was sein Wachstumspotenzial einschränkte. 
• Mangelnde Vielfalt der Prämien: Das Programm bot nur eine begrenzte Anzahl von Prämienoptionen und ging nicht auf die verschiedenen Kundenpräferenzen ein. 
• Inkonsistente Benutzererfahrung - Ohne Automatisierung war die Erfüllung von Prämien fragmentiert, was zu mangelndem Engagement und geringerer Beteiligung führte. 

Die von Plum ausgeführte Lösung 

• Automatisierte Belohnungserfüllung: Plum integrierte ein digitales End-to-End-Belohnungssystem, das eine Echtzeit-Belohnung für erfolgreiche Empfehlungen sicherstellt. 
• Größere Auswahl an Prämien: Die Kunden können jetzt eine Vielzahl von Prämien einlösen, darunter Geschenkkarten, Erlebnisse, Spenden für wohltätige Zwecke und Waren. 
• Branded & nahtlose Erfahrung: Die Lösung wurde vollständig an das Branding von Xero angepasst, um eine reibungslose und ansprechende Kundenreise zu gewährleisten. 
• Erweiterte Analysen und Einblicke: Plum lieferte datengestützte Einblicke, die Xero helfen, die Programmleistung zu verfolgen und die Reichweite zu optimieren. 

Ergebnisse und Auswirkungen 

• 25%ige Steigerung der Konversionsrate: Sofortige Belohnungen motivierten die Kunden, weitere Empfehlungen auszusprechen, was zu einem deutlichen Anstieg der Neuakquisitionen führte. 
• Höheres Engagement Vielfältige Belohnungsoptionen sorgten dafür, dass die Kunden in das Empfehlungsprogramm investiert blieben, was zu einer höheren Beteiligung führte. 
• Optimierte Abläufe: Durch die Automatisierung wurden manuelle Fehler und Verarbeitungsverzögerungen beseitigt und die operative Belastung des Xero-Teams verringert. 
• Umsetzbare Dateneinblicke: Mit detaillierten Analysen gewann Xero Einblicke in die Trends bei der Weiterleitung von Kunden, was die Feinabstimmung der Marketingstrategien erleichterte. 

Schlüsselfaktoren für den Erfolg 

• Reibungslose Benutzererfahrung: Ein vereinfachtes, automatisiertes System förderte mehr Überweisungen. 
• Personalisierte Belohnungen: Wenn Kunden die Möglichkeit haben, selbst zu entscheiden, wird das Programm noch attraktiver. 
• Skalierbarkeit: Dank der Automatisierung konnte Xero sein Empfehlungsprogramm mühelos skalieren. 
• Datengestützte Optimierung: Erweiterte Erkenntnisse halfen bei der Verfeinerung des Programms für weiteres Wachstum und Erfolg. 

Plum hilft Ihnen, durch personalisierte Geschenke eine dauerhafte Kundenbindung aufzubauen und Ihre Kunden zu treuen Markenvertretern zu machen. Mit einer riesigen Auswahl von über 1 Million Geschenken, Erlebnissen und e-Geschenkkartenkönnen Sie bedeutungsvolle, individuelle Erlebnisse schaffen, die über allgemeine Optionen hinausgehen.

Die nahtlose globale Reichweite in mehr als 100 Ländern sowie die automatische Versand-, Termin- und Budgetverwaltung machen Unternehmensgeschenke mühelos und effizient.  

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