12 مثالا على ملعب المصعد لإلهامك لكل سيناريو عمل

وفقا لأحد المصادر ، يقضي محترف المبيعات في المتوسط 6 ساعات في البحث عن آفاقه. ومع ذلك ، تحصل على 60 ثانية فقط لملعب المصعد. تعتبر ملاعب المصاعد ضرورية لأي رائد أعمال أو محترف أعمال يتطلع إلى ترك انطباع سريع ومؤثر على المستثمرين أو الشركاء أو العملاء المحتملين. لذلك ، في فترة زمنية قصيرة ، يمكن لملعب المصعد نقل عرض القيمة الأساسية لمنتج أو خدمة وإقناع المستمع باتخاذ إجراء بشأن البيانات التي تم جمعها.

ومع ذلك ، يمكن أن يمثل تصميم ملعب مصعد رائع تحديا. لهذا السبب قمنا بتجميع قائمة من 12 مثالا على عرض المصعد لإلهامك وإرشادك في عرضك التالي. من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا إلى المؤسسات الاجتماعية ، تعرض هذه العروض طرقا وتقنيات مختلفة لمساعدتك في إنشاء عرض تقديمي رابح. لذا سواء كنت تروج لفكرة عمل جديدة أو منتج أو نفسك ، تابع القراءة للحصول على بعض الأفكار والإلهام القيمة!

ما هو ملعب المصعد؟

عرض المصعد هو مقدمة موجزة لشركتك والمنتجات / الخدمات التي تقدمها والمشكلات التي تسعى إلى معالجتها. الغرض الرئيسي هو بدء المحادثة مع الجمهور وتعزيزها.

يجب أن تكون قصيرة وواضحة ، مثل ركوب المصعد ، وبالتالي الاسم.

كيف تكتب ملعب مصعد قوي؟

اتبع هذه النصائح لكتابة عرض آسر:

  • مقدمة

ابدأ بمقدمة جذابة من شأنها أن تربط القارئ بالمحتوى. يمكن أن يكون سؤالا أو إحصائية من شأنها أن تخلق اهتماما لمعرفة المزيد.

عندما تجذب انتباه القارئ ، سيكونون منفتحين لمعرفة عملك. وفقا ل Forbes ، فإن إضافة قيمة إلى ملعب المصعد سيجعل وجودك في العميل المحتمل أكثر أهمية.

  • عرض المشكلة

لجعل عرضك قويا ، يجب عليك تضمين بيان المشكلة. يجب أن يتحدث الملعب أيضا عن كيفية التوصل إلى حل.

سيساعد هذا الأشخاص على الارتباط بمشاكلهم وسيبحث عنك عن حلولهم. يساعد تصوير النتائج بالأرقام على جذب الانتباه بسهولة. ركز على تقديم إحصائيات المنتج لخلق شعور بالثقة. البيانات ، وفقا ل Salesforce ، ستساعدهم على معرفة نجاح منتجك.

  • استخدام القوالب

يتيح لك استخدام قوالب PowerPoint تضمين جميع المعلومات ذات الصلة بسهولة. يجب أن تكون درجة المصعد المثالية قصيرة ولكنها تشمل أيضا جميع العناصر الرئيسية.

في مثل هذه الحالة ، تكون القوالب سهلة الاستخدام وتضمن عدم تفويت أي تفاصيل.

  • تسليط الضوء على أهداف الشركة

تأكد من تسليط الضوء على أهداف شركتك من خلال عرضك التقديمي. على سبيل المثال ، إذا كان عملك هو مساعدة الأشخاص على تحسين إنتاجية الفريق ، فيجب أن تذكر كيف تفعل ذلك.

ولكن في الوقت نفسه ، يجب ألا تحاول حشر المزيد من المعلومات لجذب الانتباه.

  • اجعل الملعب جذابا ومحادثا

يجب أن يكون عرضك حواريا ويهدف إلى جذب القراء. لا ينبغي أن تكون مملة مع معلومات غير مثيرة للاهتمام.

12 أمثلة على ملعب المصعد لعرضك التالي

فيما يلي 12 مثالا على ملعب المصعد يمكنك استخدامها في عرضك التالي.

1. تضمين إحصائيات رائعة

يصبح التفاعل مع جمهورك أسهل عندما تبدأ بإحصائيات رائعة. إنها إحدى الطرق لبناء الثقة. انظر إلى هذا المثال:

"هل تعلم أن 60٪ من وقت العامل يقضي في تنسيق العمل ، حتى مع وجود طرق متاحة للاتصال عن بعد؟"
قد تعاني من مشاكل الإنتاجية إذا استمرت!
يمكن أن تنقذك أدوات إدارة المشروع.

2. سؤال يلفت الانتباه

ابدأ بسؤال آسر يثير اهتمام القارئ. يجب أن يكون لديهم الدافع لقراءة الملعب لأنه يعالج نقاط الألم لديهم.

هل تواجه صعوبات في تسريع عملية المبيعات الخاصة بك؟ حسنا ، العديد من فرق المبيعات التي تتبع الاستراتيجيات المناسبة قادرة على رؤية التحسينات المرئية. هل تريد أن تكون واحدا منهم؟

3. اجعل عرضك قصيرا ولطيفا

يجب أن تكون خطوة المصعد الخاصة بك واضحة ومباشرة. عندما تكون مختصرة وتحمل معلومات تشتد الحاجة إليها ، يفضلها الجمهور كثيرا.

يصبح تحليل أداء مبيعاتك أسهل بكثير باستخدام أدوات إنتاجية المبيعات الخاصة بنا. تواصل معنا ، ويمكننا أن نأخذك عبر ميزاته وكيف يمكن أن يساعد فريقك.

4. تضمين قصة العميل

عندما تقوم بتضمين قصة عميل في عرضك التقديمي ، فإنها تساعد في بناء الثقة. من الأسهل فهم حالة المشكلة وكيف ساعدت عملائك على الخروج منها عند التعبير عنها كشهادات عملاء أو دراسات حالة.

تمكن عملاؤنا الذين واجهوا صعوبات في تحويلات المبيعات من تحسين معدلات التحويل الخاصة بهم عندما اختاروا أدوات تحويل المبيعات الخاصة بنا. يمكنك قراءة المزيد عن قصتهم هنا (توفير الرابط).

5. الترويج ذات الصلة

سيساعد إنشاء عرض تقديمي مرتبط باحتياجات الجمهور في توليد الاستجابة المطلوبة. يشير إلى أنك اقتربت من شخصية المشتري الصحيحة.

سعيد لأنني تمكنت من مقابلتك أخيرا! كيف تسير أعمالك؟ سمعت أنك تكافح مع التنقيب عن الرصاص. نعتقد أن تسجيل نقاط العملاء المحتملين سيساعدك في الحصول على العملاء المتوقعين المناسبين. تحقق من الأدوات المتاحة على بوابتنا.

6. الملعب العاطفي

يستخدم ملعب المصعد هذا نهج سرد القصص ويؤسس لألم يمكن أن يرتبط به الكثيرون. من خلال إنشاء عرض عاطفي ، من السهل إثارة اهتمام القارئ.

"عندما بدأت مسيرتي المهنية في مجال التسويق، اعتقدت أنني سأحدث فرقا لمؤسستي على الفور، ولكن بصفتي عضوا مبتدئا في الفريق، تم دفع جميع المهام الإدارية والإدارية إلي.
كنت أقضي الكثير من الوقت في إنشاء تقارير لأصحاب المصلحة الرئيسيين الذين كان من الممكن تحويلهم إلى أنشطة أكثر أهمية مدرة للدخل.
إذا كنت لا تستخدم AnswerASAP ، فأنت تنفق الكثير من وقت المؤسسة وأموالها وموهبتها على شيء يمكن إنشاؤه بواسطة أداتنا عند الطلب في 30 ثانية ".

7. تسليط الضوء على كيف يمكنك المساعدة

يجب أن يشرح ملعب المصعد كيف يمكنك المساعدة. سيمكن هذا الجمهور من ربط مشكلتهم والحصول أيضا على نظرة ثاقبة حول كيفية حلها.

مرحبا ، أنا سالي ، خبيرة SaaS SEO مع مجموعة واسعة من الخبرة. أساعد العلامات التجارية على تحسين محركات البحث الخاصة بها في فترة زمنية قصيرة. إليك رابط لجدولة مكالمة ، حتى نتمكن من الاجتماع ومناقشة كيف يمكنني المساعدة في توسيع نطاق نموك.

8. الملعب من سطر واحد

عندما يمكن لعرضك التقديمي أن ينقل النية في سطر واحد فقط ، يمكن أن يجذب المزيد من الاهتمام. انها بسيطة وإلى هذه النقطة.

يساعد ABC.io في توفير وقت المسوقين باستخدام أدوات إعداد التقارير والتحليلات التي توفر معلومات تتبع في الوقت الفعلي.

9. إنشاء السلطة

يجب أن يحدد عرضك التقديمي بعبارات واضحة ما يمكن أن يحققه منتجك. على سبيل المثال ، يذكر الملعب أدناه أنه يمكن إنشاء أي نوع من التقارير في 30 ثانية فقط.

كل يوم ، يقضي المسوق العادي نصف ساعة في تجميع التقارير. هذا على الرغم من أنه لا يتم النظر فيه ويضيع. ABC.io بتخزين جميع بياناتك من كل أداة يستخدمها عملك. ما عليك سوى كتابة التقرير الذي تريده: على سبيل المثال، "مخطط شريطي للأرباح من كل مصدر عميل محتمل في الشهر الماضي". ستحصل على تقريرك في غضون 30 ثانية.

10. الملعب الاستشاري

من خلال تقديم موقف كان عملك قادرا على المساعدة فيه ، فإن عرضك يساعد القارئ أيضا على اختيار حل لرؤية التحسينات المرئية. يشير إلى أنك على دراية بنقطة الألم للقارئ.

من خلال العمل مع بعض شركات B2B SaaS القادمة الشهيرة ، وجدنا أن إحدى المشكلات الرئيسية التي يكافحون معها هي تسويق المحتوى. في العام السابق ، ساعدنا عددا من أقرانك في الصناعة على إنشاء محتوى مدونة ونشره والترويج له لدعم جهودهم التسويقية الواردة ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 25٪ في توليد العملاء المحتملين. هل ترغب في معرفة المزيد عن هذا؟

11. تضمين الجانب الهزلي

يمكنك حتى إضافة لمسة كوميدية إلى جانب جاد في ملعب المصعد الخاص بك. هذه إحدى الاستراتيجيات لجذب الانتباه بسهولة.

هل تعلم أن الشخص العادي يمكنه الانتباه لمدة ثماني ثوان فقط؟ هذا ليس طويلا بما يكفي لتقديم طلب القهوة في الصباح. لكن على محمل الجد ، أعتقد أن هذا هو السبب في أن العديد من الشركات تكافح من أجل الالتزام بالمواعيد النهائية.

12. استخدم مثالا محددا

القول من خلال أمثلة محددة ، يمكن أن يحقق وصولا أكبر لعرض مبيعاتك. وفيما يلي مثال جيد على ذلك.

مساء الخير ، اسمي براد ، وأنا أمثل XYZ ، وهي شركة متخصصة في أدوات إدارة المشاريع. يمكن أن يساعدك برنامجنا في تبسيط مشاريعك وتقليل التكاليف وزيادة الكفاءة. شهد عملاؤنا تحسنا بنسبة 20٪ في المتوسط في الجداول الزمنية للمشروع وانخفاضا بنسبة 15٪ في التكاليف. هل ترغب في رؤية تحسينات مماثلة في مؤسستك أيضا؟

5 أمثلة على عرض المصعد من أفضل الشركات

1. بي إن بي

يخاطب مثال ملعب المصعد من Airbnb المسافرين وأصحاب المنازل. يقدم بيان المشكلة وهو تكلفة غرف الفنادق التي تزعج المسافرين. من خلال ذكر مثال منصة Couchsurfing ، فقد أعطت صلاحية للبيان القائل بأن أصحاب المنازل على استعداد متزايد لتأجير مساحاتهم للسياح.

2. WeWork

يجب أن يسلط عرض المصعد الضوء على الفوائد التي سيحصل عليها الجمهور إذا تفاعلوا مع عملك. تذكر WeWork ، من خلال عرضها الموضح أدناه ، النسبة المئوية للتوفير في التكلفة ، وهو عامل جذاب للقراء.

"هناك 40 مليون عامل مستقل في الولايات المتحدة كمستشارين ومستقلين وأصحاب أعمال صغيرة. يعد حل المساحات المكتبية أمرا صعبا ومكلفا ، خاصة في مدن مثل نيويورك. لقد أنشأنا مفهوم الفضاء كخدمة. لدينا 20 موقعا في المدينة - حيث يمكن للناس استئجار مكتب أو مكتب دون أي تعقيدات لعقد الإيجار التقليدي. يمكنهم توفير 25٪ على الأقل من التكلفة بشكل فعال. يمكنهم الوصول إلى مكتب استقبال مشترك وغرفة بريد ومجتمع من الأشخاص ذوي التفكير المماثل ".

3. ستريف

يسعى عرض المصعد من Stryve ، وهو ATS قائم على السحابة يساعد في التوظيف ، إلى نقل الحل بشكل مباشر. يتم توجيهه مباشرة إلى ملفات تعريف العملاء المثالية.

4. تسلا

هذا هو ملعب المصعد من تسلا ، الذي سلمه إيلون ماسك في عام 2014. إنه يوضح الحل الذي تنوي الشركة تقديمه وما تحتاجه لتحقيق ذلك.

"ما نحاول القيام به مع Tesla هو تغيير العالم من خلال جلب السيارات الكهربائية - النقل المستدام - إلى العالم وإظهار للناس أن السيارة الكهربائية يمكن أن تكون ممتعة ومثيرة وسريعة وطويلة المدى. ولكن لكي ننجح في ذلك ، نحتاج إلى أن يغتنم الناس فرصة الشركة. نحن بحاجة إلى أشخاص على استعداد لأن يكونوا من أوائل المتبنين للتكنولوجيا الجديدة ".

5. أوبر

هذا هو الملعب مصعد بسيط من أوبر. يتيح للناس معرفة ما تفعله الشركة والكفاءة التي يتم بها ذلك.

"أوبر هي شركة شبكة نقل تربط الركاب بالسائقين من خلال تطبيق الهاتف الذكي. وببضع نقرات فقط، يمكنك الحصول على رحلة في دقائق، وتضمن تقنيتنا توافقك مع أقرب سائق متاح للحصول على تجربة سلسة".

الأسئلة الشائعة

1. ما هو الطول المثالي لملعب المصعد؟

يجب ألا تزيد درجة المصعد الفعالة عن 30 ثانية. خلال هذه الفترة القصيرة ، يجب أن تكون قادرة على نقل المعلومات بطريقة آسرة.

2. ما الذي يجب أن تركز عليه في ملعب المصعد الخاص بك؟

يجب أن تركز على الرسالة الهامة التي يجب نقلها إلى القارئ. يجب أن يتضمن حالة مشكلة ، وحلا لها ، وفوائد ، ودعوة للعمل.

3. ما الذي يجب تجنبه في ملعب المصعد؟

يجب أن يتجنب ملعب المصعد: التجول ، والغموض ، وعدم التركيز على الفوائد ، وعدم تخصيص الملعب ، ومحاولة حشر المزيد من التفاصيل ، وافتراض أن الشخص الآخر يعرف كل التفاصيل.

4. ما هي العناصر الأساسية لملعب المصعد؟

يجب أن يقدم ملعب المصعد مشكلة ويقدم حلا لديك خبرة فيه. يجب أن تلهم العمل من القارئ.

الخلاصة

ملعب المصعد هو فرصة لعرض نقاط قوتك. يجب أن تكون موجزة وسهلة الفهم وتدفع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. نأمل أن تكون القوالب المذكورة أعلاه ذات فائدة كبيرة في إعداد عرضك. قم بتضمين نهج شخصي وإنشاء عروض جذابة لتحفيز الاهتمام بالجمهور.