Xoxoday المعترف بها في مشهد إدارة أداء المبيعات، الربع الرابع من عام 2023
يسعدنا أن نعلن أن Xoxoday قد تم الاعتراف به في تقرير مشهد إدارة أداء المبيعات(SPM) ، تقرير الربع الرابع 2022. يسلط التقرير الضوء على كيفية تطور دور التعويضات والبيانات في إدارة أداء المبيعات وكيف أن مستقبل إدارة أداء المبيعات لديه إمكانات كبيرة لتحويل كيفية إدارة الشركات لفرق المبيعات الخاصة بها بفعالية.
تعريف فوريستر ل SPM
حلول آلية تساعد على تحسين تعويض الحوافز وتغطية المنطقة وتخصيص الحصص للبائعين المباشرين وغير المباشرين.
تعزز هذه الحلول تعاون أصحاب المصلحة ، وتزيد من تحفيز البائعين ، وتوفر لقادة الأعمال طريقة منهجية لتفعيل استراتيجيات مبيعات شركتهم.
ديناميكيات السوق
يوضح التقرير أن ديناميكيات السوق مدفوعة بالعوامل التالية التي ستحدد كيفية عمل السوق:
ستدعم إزالة الحواجز متعددة الوظائف التحول إلى إدارة شاملة لأداء الإيرادات مع زيادة الشفافية وتمكين فرق الإيرادات
تعيق المنهجية القديمة المنعزلة قادة المبيعات من الوصول إلى الرؤى الصحيحة التي يمكن أن تساعدهم على استهداف المشترين وإشراكهم في رحلتهم. هذا يجعل من الصعب تقييم أو تنفيذ التقنيات الجديدة بدقة.
تمكن لوحات المعلومات المخصصة والمدفوعات في الوقت الفعلي قادة المبيعات من تحفيز المواهب وإشراكها والاحتفاظ بها بشكل أفضل ، مما يزيد من إنتاجية المبيعات. يمكن أن يساعد وجود التحليلات التنبؤية قادة المبيعات الذين لديهم الرؤى الصحيحة لاستهداف المشترين وإشراكهم في رحلتهم.
حل مثالي لأداء المبيعات
وفقا لشركة Forrester ، فإن حالة الاستخدام الأساسية ل SPM هي إدارة تعويضات الحوافز (ICM) تليها إدارة الأراضي والحصص. لتعزيز قدرة البيع على تخطيط المبيعات القائم على الرؤى ، من المهم إدارة أداء الأعمال والتغييرات التي يتم إجراؤها على مدار العام. يجب أن تتضمن SPM:
- إدارة البيانات
تتيح إدارة البيانات تنظيف بيانات السوق والعملاء وبيانات المبيعات الأخرى وإثرائها وتعيينها لزيادة الجودة وسهولة الاستخدام.
2. رؤى المبيعات التنبؤية
باستخدام البيانات المحنية، يمكن للشركة استخلاص رؤى أفضل حول إنتاجية البائع وحساباته وفرصه والمزيد من خلال التحليلات المتقدمة. يتراوح هذا من النمذجة الإحصائية إلى المحاكاة إلى الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي. تصبح هذه مدخلات قابلة للتنفيذ لعناصر تخطيط المبيعات الأساسية ، بما في ذلك تخطيط المنطقة ، وتخطيط الحصص ، وتخطيط القدرات ، وتخطيط تعويضات الحوافز.
3. التخطيط والتنفيذ والتحسين
بعد التخطيط السنوي ، يجب أن تدير عمليات المبيعات الخطط بفعالية ، وإدارة الأداء ، وامتلاك عملية إدارة التغيير مع تغير احتياجات المندوب والأعمال على مدار العام. يعمل قادة عمليات المبيعات والإيرادات على تحسين قيمة البيانات والقدرة على التنبؤ بالرؤى وتحسين حصص المبيعات والمنطقة والتوظيف وخطط التعويض.
كيف يساعد مشهد إدارة أداء المبيعات؟
وفقا للتقرير ، يجب على قادة عمليات المبيعات والإيرادات تنفيذ SPM من أجل:
- زيادة تحفيز البائعين وفعاليتهم
- تحسين مناطق المبيعات والحصص
- مواءمة تنفيذ المبيعات مع استراتيجية العمل
المشاكل التي تعيق المؤسسات على التوسع
إن توقع تحقيق أقصى قدر من الإنتاجية والأداء من خلال استراتيجية أو تخطيط المبيعات سيؤدي إلى عدم تحقيق الأهداف، وضعف الإنتاج، وعدم رضا فريق المبيعات. تتضمن بعض المشاكل الرئيسية التي تواجهها المؤسسات عادةً أثناء تخطيط استراتيجية المبيعات ما يلي:
- تصميم وإعداد خطط العمولة المعقدة عبر فرق المبيعات بموافقات متعددة المستويات.
- حساب آلاف السجلات في ثوان مع منع أخطاء الدفع وتأخر الصرف.
- إشعال الدافع في فريق المبيعات للأداء والمشاركة.
- قيادة الرؤى في الوقت الفعلي وتتبع الأداء باستخدام التحليلات المتقدمة.
كيف Xoxoday Compass يقدّم لك ؟
Xoxodayمنصة إدارة تعويضات حوافز المبيعات والعمولات, Xoxoday Compassتساعد الشركات على إدارة برامج حوافز المبيعات وأتمتتها، بدءًا من إطلاق خطط الحوافز إلى حساب الحوافز ودفعها.
Xoxoday في وضع جيد بالفعل لتلبية الاحتياجات المستقبلية لقادة المبيعات، مع قنوات التواصل والتفاعل المدمجة والتحليلات المتقدمة ذات الرؤى القوية. Xoxoday تتكامل بنجاح مع عالم من حلول إدارة علاقات العملاء الرائدة وأدوات التواصل والإنتاجية والاتصالات، وتندمج بسلاسة في تدفق العمل. علاوةً على ذلك، وبفضل البنية التحتية الآلية للمدفوعات التي تقلل من التأخير والأخطاء، تضمن المنصة إمكانية تركيز فرق المبيعات على ما هو ضروري - تحقيق المبيعات.
يمكنك الوصول إلى تقرير المناظر الطبيعية لمسافة الربع الرابع من عام 2022 من Forrester هنا (متاح لمشتركي Forrester وللشراء).