في هذه الصفحة
The Real estate industry is one of the globally rated markets in the world, offering both challenges and lucrative opportunities. According to the National Association of Realtors (NAR), 86% of buyers recently purchased their homes through a real estate agent or broker.
Interestingly, 71% of buyers interviewed only one real estate agent during their home search, emphasizing the need to build awareness and connect with potential clients swiftly.
سنستكشف في هذا الدليل أفكاراً فريدة من نوعها في مجال التسويق العقاري يستخدمها كبار الوكلاء للترويج لأعمالهم. علاوة على ذلك، سنشارك بعض دراسات الحالة الثاقبة التي استخدمت هذه الأفكار واختبرتها.
7 أفكار تسويقية عقارية فريدة من نوعها
والآن بعد أن فهمنا أهمية التسويق في مجال العقارات والتحول نحو التسويق الرقمي. دعنا نستكشف بعض الأفكار التسويقية الفريدة لسمسار عقارات لمساعدتك على التميز عن منافسيك:
1. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
توفر منصات مثل Facebook وInstagram وLinkedIn فرصاً ممتازة للعاملين في مجال العقارات للتواصل مع العملاء المحتملين وعرض قوائمهم. إليك بعض النصائح لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي في التسويق العقاري:
- Create engaging and visually appealing content: Share high-quality photos and videos of your listings to attract attention and generate interest.
- استخدم إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي: استفد من إمكانيات الاستهداف التي توفرها منصات التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهورك المثالي. قم بإعداد حملات إعلانية مستهدفة للوصول إلى المشترين أو البائعين المحتملين في مواقع محددة أو ذوي الاهتمامات المحددة.
- Engage with your audience: Respond to comments, answer questions, and engage with your followers to build relationships and establish trust.
2. استضافة جولات افتراضية تفاعلية
أصبحت الجولات الافتراضية أكثر رواجاً في كل دقيقة. وقد استفاد السماسرة العقاريون من فوائد التكنولوجيا، مما يجعلها واحدة من أفضل أفكار التسويق العقاري حتى الآن.
تساعد استضافة جولات افتراضية عالية الجودة مشتري المنازل على استكشاف العديد من العقارات من منازلهم المريحة.
إليك كيفية تحقيق أقصى استفادة ممكنة من الجولات الافتراضية:
- Use 360-degree technology: Invest in high-quality cameras or hire professionals to create immersive virtual tours that provide a realistic experience for potential buyers.
- Add interactive elements: Incorporate interactive elements into your virtual tours, such as floor plans, clickable hotspots, and the ability to measure spaces.
- روّج للجولات الافتراضية على موقعك الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي: احرص على عرضها على موقعك الإلكتروني ومشاركتها على منصات التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهور أوسع.
3. إنشاء مدونة عقارية
يُعد التسويق بالمحتوى استراتيجية قوية لترسيخ مكانتك كمرجع موثوق به في مجال العقارات. إن إنشاء محتوى قيّم وغني بالمعلومات يمكن أن يجذب العملاء المحتملين ويبني المصداقية.
دعنا نلقي نظرة على بعض النصائح الرائعة لإنشاء مدونة عقارية ناجحة:
- حدد جمهورك المستهدف: حدد عملاءك المثاليين وصمم المحتوى الخاص بك وفقًا لاحتياجاتهم واهتماماتهم.
- تقديم معلومات قيّمة: تقديم رؤى ونصائح وإرشادات ونصائح حول شراء أو بيع عقار أو تنظيم المنزل أو إرشادات الحي.
- حسِّن مدونتك لتحسين محركات البحث: ابحث عن الكلمات المفتاحية ذات الصلة واستخدمها لتحسين ظهور مدونتك في نتائج محرك البحث.
- Promote your blog: Share your blog posts on social media and encourage readers to subscribe for regular updates.
4. تحسين قوائمك
القوائم التي لا تحتوي على بيانات كافية لن تكون في صالحك لأنها قد تخسر البائعين والمشترين المحتملين. يميل المشترون أكثر نحو القوائم الغنية بالمعلومات والملفتة للنظر.
فيما يلي بعض الاقتراحات لصياغة قوائم عالية الجودة:
- Incorporate detailed descriptions: Often, listings provide minimal details or overlook a few elements. This can be time-consuming for both buyer and realtor, proving to be a disadvantage. As a solution, you can describe the property in detail, ensuring qualified buyers’ interest.
- التقط صوراً عالية الجودة: تعتبر الصور عالية الجودة فكرة جيدة للتسويق العقاري إذا كنت تريد أن ينجذب المشترون إلى عقارك. تواصل مع مصور محترف يتمتع بالمهارات اللازمة لإبراز العقار.
- Include a map: Realtors can showcase nearby attractions with a neighborhood map, helping increase buyers' interest. This is also an ideal place to embed a local guide or blog post you have created.
5. اسأل عن الشهادات
يمكن لعملائك الحاليين أن يصبحوا شركاءك في العثور على عملاء جدد من خلال شهاداتهم التي تعتمد على القيمة. تواصل معهم وابحث عما إذا كان بإمكانك الحصول على شهادة جيدة يمكن أن تكون بمثابة محفظة.
يمكن أن يؤدي عرض هذه الشهادات على موقعك الإلكتروني الخاص بالعقارات إلى جذب عملاء جدد وتحقيق نتائج إيجابية. كما سيؤدي جمع المراجعات من أكبر عدد ممكن من الأشخاص إلى زيادة ظهور شركتك ومصداقيتها.
6. تحسين صفحات الويب الملائمة للجوال
According to Hitwise recent study, mobile searches elevate the user experience to 48% (6) in the real estate market. In short, half of your potential customers are on their smartphones while searching for their dream home.
سيساعدك الموقع الإلكتروني المحسّن للجوال على جذب الانتباه إليك كسمسار عقارات وتبسيط مسار مبيعاتك. إذا لم تكن قد قمت بتحسين موقع إلكتروني متوافق مع الجوال، فقم بذلك بسرعة، حيث سيكون ذلك أحد أفضل أفكار التسويق العقاري الخاصة بك.
7. اختر مجال التسويق العقاري الخاص بك
مما لا يثير الدهشة أن اختيار مجال مناسب لأنشطتك التسويقية العقارية أمر مهم للغاية. دعنا نلقي نظرة على بعض أفضل المجالات المتخصصة هنا:
- المنافذ الجغرافية
يتعمق الوكلاء العقاريون في هذا المجال ويبحثون عن الموقع الذي قد يناسب متطلباتهم. وبشكل عام، يبحثون في الأفكار التي تجذب عملاءهم بشكل أفضل.
- المنافذ الديموغرافية
عند تصميم جهود التسويق العقاري الخاصة بك، ركّز على فئات سكانية محددة من العملاء. فمن خلال استهداف مجموعات مثل العرسان الفارغين أو الأزواج المطلقين أو العائلات العسكرية أو المتزوجين حديثاً، يمكنك استخدام لغة تتناسب مع تجاربهم الشخصية.
- منافذ نمط الحياة
هل هم أشخاص مشغولون اجتماعياً أو عائلة مكونة من أربعة أفراد يحاولون تغطية نفقاتهم؟ صمم جهودك التسويقية لتتماشى مع علامتك التجارية الشخصية. سيساعدك فهم مكان وجود المشترين في مرحلة حياتهم الحالية عملاءك العقاريين على التركيز على ما هو أكثر أهمية. قد يكون القرب من الحياة الليلية أو المدارس الممتازة أو التسوق المريح أو الوصول إلى وسائل النقل العام.
Importance of rewards in real estate marketing
- Attracts new prospects – Incentives encourage potential buyers, renters, and sellers to engage with your brand.
- Encourages faster decision-making – Limited-time rewards create urgency and accelerate property purchases or leases.
- Boosts open house attendance – Incentives increase foot traffic, leading to higher chances of closing deals.
- Strengthens customer loyalty – Rewards keep past clients engaged and encourage repeat business.
- Improves brand differentiation – Unique incentives set you apart from competitors and enhance customer experience.
- Drives referrals and reviews – Offering rewards for referrals and testimonials expands your reach and credibility.
- Motivates real estate agents – Performance-based rewards boost productivity and sales.
How rewards enhance real estate marketing
Real estate is a competitive industry where trust, relationships, and incentives play a significant role in attracting and retaining clients. Reward programs can be a powerful tool to drive engagement, boost conversions, and increase referrals. Here’s how rewards help in real estate marketing:
1. Incentivizing property referrals
Referrals are a primary source of leads in real estate. Offering referral rewards, discounts on services, or gift cards to existing clients for referring friends and family can significantly increase high-quality leads.
Example: A real estate agency could offer a $500 gift card for every successful referral that results in a property purchase.
2. Motivating buyers to take action
Buying a home is a big decision, and sometimes potential buyers need an extra push. Real estate agents can use limited-time rewards in forms of gift cards to create urgency and encourage clients to finalize deals faster.
Example: “Close a deal before the end of the month and get a free smart home package worth $1,000!”
3. Boosting open house attendance
Open houses are crucial for showcasing properties, but getting visitors through the door can be challenging. Offering exclusive rewards—such as a chance to win a gift card, home decor package, or smart home gadgets—can attract more prospective buyers.
Example: “Attend our open house and enter to win a luxury spa weekend!”
4. Strengthening client relationships & retention
Staying top-of-mind with past clients increases the chances of repeat business and referrals. Sending personalized thank-you rewards post-purchase—such as gift cards, home service discounts, or exclusive event invitations—creates goodwill and loyalty.
Example: A real estate firm sends a customized home-warming gift or a $250 voucher for home improvement services after closing a deal.
5. Encouraging online reviews & testimonials
Positive reviews build credibility and attract more buyers and sellers. Offering small rewards for online reviews can motivate happy clients to share their experiences, boosting the agency’s reputation.
Example: “Leave a review on our website and get a $25 coffee shop gift card!”
6. Supporting real estate agents & teams
Real estate brokerages can use rewards to motivate agents by offering performance-based incentives, commission bonuses, or tiered reward programs for achieving sales targets.
Example: “Top-performing agents of the quarter get an all-inclusive trip!”
Maximize real estate growth with strategic rewards
In the competitive real estate market, standing out requires more than just great properties—it demands engagement, trust, and compelling incentives. Rewards are a powerful way to attract new prospects, accelerate decision-making, and differentiate your brand.
Whether it's enticing buyers with exclusive offers, boosting open house attendance, or motivating agents with performance-based incentives, well-structured rewards drive tangible results.
By leveraging strategic rewards, real estate businesses can build lasting relationships, encourage referrals, and increase customer loyalty. With Plum, implementing and managing rewards becomes effortless. Plum’s vast catalog of digital rewards and automated distribution ensure a hassle-free experience for both businesses and customers.
Make your real estate marketing more rewarding—explore Plum’s smart incentive solutions today. Book a free demo and we will get you started!
