كيفية توليد العملاء المحتملين: أهم 7 نصائح لعملك

العميل المحتمل هو عميل جديد أو عميل محتمل يهدف كل نشاط تجاري إلى ربطه. لكنها ليست مهمة سهلة. يتطلب توليد عملاء محتملين بجودة عالية مزيدا من الجهد والتقنيات الذكية للترويج الفعال لعلامتك التجارية وجذب العملاء المحتملين.

في عالم اليوم الرقمي التنافسي ، تسعى كل شركة جاهدة لجذب المزيد من العملاء ورعاية العلاقات للتحول إلى عملاء محتملين. في الواقع ، بدون عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، لا يمكنك بناء عملائك المخلصين. وفقا للدراسات ، يقول 61٪ من المسوقين إن توليد العملاء المحتملين هو المهمة الأكثر تحديا.

سيساعد إعطاء أولوية قصوى للحصول على المزيد من العملاء المحتملين لعملك على توسيع قاعدة عملائك وزيادة الأرباح وتنمية عملك. مع تطور العملاء ، يعتمدون على تكتيكات مؤثرة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين الجدد بطرق غير متوقعة.

هل تريد تمكين استراتيجيتك؟ دعنا نستكشف التقنيات الفعالة أدناه لتعظيم جهود توليد العملاء المحتملين.

يمكن أن تعطي الإحصائيات رؤية واضحة لأهمية توليد عملاء محتملين جدد لعملك.

• ذكر 91٪ من المسوقين أن توليد العملاء المحتملين هو هدفهم النهائي.
• 74٪ من المستهلكين يعطون الأولوية لوسائل التواصل الاجتماعي لاتخاذ قرار الشراء.
• يستثمر أكثر من 53٪ من المسوقين نصف ميزانيتهم في توليد العملاء المحتملين.
• يقول 68٪ من المسوقين إن توليد المزيد من العملاء المحتملين أمر سهل مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• في المتوسط ، تولد الشركات 1,877 عميلا محتملا شهريا.

لماذا يعتبر توليد العملاء المحتملين أمرا مهما للشركات؟

يعد توليد العملاء المحتملين إحدى عمليات التسويق لجذب الجماهير المحتملة للنظر في منتجك واهتمامهم بشرائه. الغرض الرئيسي من توليد العملاء المحتملين هو مساعدة المشتري المحتمل في قمع المبيعات حتى يشتروا منتجك.

وفقا للدراسات ، تقول 85٪ من شركات B2B إن توليد العملاء المحتملين هو هدفهم الرئيسي. يعزز توليد العملاء المحتملين الوعي بالعلامة التجارية ، ويبني مجتمعات قوية ، وينتج عنه عملاء محتملون مؤهلون للمبيعات.

يوجد أدناه الرسم البياني الذي يوضح عملية توليد العملاء المحتملين.

كيفية توليد العملاء المحتملين: 7 حيل للحصول على عملاء محتملين جدد؟

يشتمل توليد العملاء المحتملين على تقنيات فعالة لجذب انتباه العملاء. مع مرور الوقت ، يتطور العملاء ، لذا ابق على اطلاع دائم بالأساليب الجديدة للتأثير على الشخص الغريب للتواصل مع عملك بطريقة عضوية. فيما يلي 7 اختراقات حول كيفية الحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

# 1 بناء استراتيجية لتحديد بصمتك الرقمية

أولا وقبل كل شيء ، للوصول إلى عملائك المحتملين ، من المهم تحديد بصمتك الرقمية. لكن كيف؟ إنه من خلال اتخاذ خطة عمل واضحة والعمل من أجلها. يتضمن ذلك إنشاء محتوى جذاب وغني بالمعلومات ، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، والاستفادة من علامات التصنيف ، والمزيد. دعنا نستكشف!

أخبر قصة علامتك التجارية بطريقة مقنعة

فكر خارج الصندوق أثناء تقديم عملك للعملاء المحتملين. هذا يعني إنشاء مقاطع فيديو تعرض بوضوح مكانتك وما تقدمه. حسنا ، يتيح هذا لآفاقك معرفة المزيد عن عملك.

أيضا ، قم بإنشاء سرد مقنع قد يهتم جمهورك بمشاهدته. يجب أن يعبر تماما عن مهمة علامتك التجارية وقيمتها وعرض البيع الفريد ويميزك عن منافسيك.

اكتشف ما يجب قوله

يعد إنشاء مقطع فيديو لتأسيس علامتك التجارية أمرا ضروريا ، ولكن لا يمكنك إنشاء مقطع فيديو بدون فكرة. لذا ، ابحث عما يجب أن تنقله إلى جمهورك لإثارة إعجابهم.

هذا يعني أنه يجب عليك التعرف على احتياجات عملائك ونقاط الألم لديهم والتحديات التي يواجهونها. قد يثير تقديم حلول للمشاكل اهتمامهم في شراء منتجك.

استخدم النوع الصحيح من علامات التصنيف

يجب أن يقال بشكل جيد! سيؤدي استخدام علامات التصنيف المحتملة إلى ربط عملائك المحتملين وجعلهم ينقرون على مشاركاتك. يمكن أن تكون علامات التصنيف مستهدفة واستراتيجية لتعزيز تواجدك عبر الإنترنت واكتساب عملاء جدد.

بشكل عام ، باستخدام علامات التصنيف الخاصة بالعلامة التجارية ، تحصل العديد من الشركات على المزيد من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون وتبني مصداقيتها بوصول غير متوقع.

تحدث عن عروضك

مع إدخال الأدوات الرقمية ، أصبحت الاتصالات خالدة. يعد الوصول إلى العملاء المحتملين والتواصل معهم أمرا سهلا من خلال الاتصالات الافتراضية.

والأهم من ذلك ، أن الحديث عن العرض سيثير إعجاب عملائك ويجعلهم يتخذون خطوات لشراء منتجاتك.

اسأل عن الشهادات

تتمثل إحدى الاستراتيجيات القيمة لبناء الثقة في علامتك التجارية في مطالبة عملائك بمشاركة تجاربهم مع عملك. إنها طريقة رائعة للتأثير على قرار المشتري وزيادة العملاء المحتملين بشكل كبير.

تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

هل تريد من عملائك اتخاذ إجراءات بشأن شراء منتجاتك؟ خطط لتضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

إنه يوجه العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك ويجعلهم يتخذون إجراءات ، مثل الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو إكمال عملية شراء أو تنزيل كتاب إلكتروني.

# 2 استفد من منصات التواصل الاجتماعي

إذا كان عملك في المرحلة الأولية ، فلن تعرف أبدا كيفية تعزيز وجود العلامة التجارية بين العملاء المحتملين. موطن القوة العظيم هو أنه يمكنك الترويج على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة دون القليل من الاستثمار.

منصات وسائل التواصل الاجتماعي هي الأداة الأكثر فعالية للحصول على مزيد من التعرض وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. فيما يلي أربع منصات رئيسية للوصول إلى جمهور هائل والتفاعل مع العملاء المحتملين.

فيس بوك

حاليا ، هناك ما يقرب من 2.98 مليار مستخدم شهري نشط في جميع أنحاء العالم. يشير الرقم إلى أن هذه القناة هي أفضل أداة لتوليد العملاء المحتملين.

لذلك ، لتأسيس عملك وجذب المزيد من العملاء المحتملين ، قم بإنشاء صفحة Facebook لعملك وابدأ في مشاركة المحتوى الإعلامي. علاوة على ذلك ، لاستهداف جماهير محددة ، حاول الاستفادة من إعلانات Facebook ووضع علامة على وجودك.

تيك توك

منصة التواصل الاجتماعي الأكثر جنونا واتجاها في العالم. هل احتمالك على TikTok؟ دعونا نوضح أن قاعدة المستخدمين على TikTok تزيد الآن عن 1 مليار ، ويهيمن معظم الأجيال الشابة على المنصة.

وفقا للدراسات ، يتخذ 92٪ من المستخدمين إجراءات بعد مشاهدة فيديو العلامة التجارية على TikTok. لذلك ، للحصول على المزيد من العملاء المحتملين الجدد ، دعنا نبدأ في إنشاء TikTok فريد ومشاركته عندما يظل جمهورك متفاعلا على النظام الأساسي لتعزيز تعرضك.

انستغرام

إنها منصة للطبيعة المبتكرة والمرئية للغاية. يمكن للعلامات التجارية إنشاء صور ومقاطع فيديو عالية الجودة ومشاركة منتجاتها بطريقة جذابة.

ليس هناك شك في أنه يتصل بالعملاء المحتملين ويعزز المبيعات المتوقعة.

تقوم جوردان مايليا بذلك على حسابها على إنستغرام باستخدام منشورات تفريغ الصور مثل المنشور أدناه. يستمر الرف الدائري في تقديم نصائح مفيدة حول مسارات المبيعات ثم يؤدي إلى رابط مواردها المجانية التي تجذب الأشخاص إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بها

لينكدلن

Linkedln عبارة عن منصة مصممة للمحترفين للتواصل مع شبكاتهم.

إنها قناة رائعة لشركات B2B لتأسيس وجود قوي وإشراك مجتمعها من الناس.

# 3 إجراء ندوات تعليمية عبر الإنترنت

تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لعرض مهاراتك على السوق المستهدف. عندما ينقر الأشخاص المهتمون على المحتوى الخاص بك ، فإنهم يشعرون أن علامتك التجارية جديرة بالاهتمام ويتابعون صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. تفضل حوالي 95٪ من الشركات إجراء ندوات عبر الإنترنت.

تغذي الندوات عبر الإنترنت العلاقة مع العملاء المحتملين. لذا قم بإنشاء موضوعات قد تهم جمهورك ، وتناول تحدياتهم ، وقدم حلولا برؤى رائعة. إنه يبني مصداقية علامتك التجارية في مجال عملك ويعزز العملاء المحتملين.

# 4 إنشاء محتوى إعلامي وقائم على القيمة

بناء على رحلة عميلك ، قم بإنشاء محتوى قيم له ومشاركته على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة.

سيؤدي ذلك إلى سد فجوة الثقة وبناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين. أنواع الفيديو الإعلامية هي:

مقاطع الفيديو الإرشادية

يعد تقديم قيمة للعميل أحد أهم التقنيات لتأسيس علامتك التجارية. لذا قم بإنشاء مقاطع فيديو تتيح لعملائك معرفة كيفية استخدام منتجك بسرعة ومواجهة التحديات.

تساعد مشاركة النصائح المفيدة في تحديد قيمتك وبناء علاقات قوية مع العملاء.

محتوى ما وراء الكواليس

يعطي محتوى BTS لمحة عن عملك والعملية خطوة بخطوة لعملية تصنيع منتجك.

إنه يضفي طابعا إنسانيا على علامتك التجارية ويبني سمعة علامتك التجارية بين العملاء المحتملين.

# 5 التأكيد على تسويق المحتوى

يؤكد تسويق المحتوى على إنشاء محتوى إعلامي ومشاركته. يستغرق الأمر وقتا للبحث وإنشاء محتوى لجمهورك.

ومع ذلك ، تعرف على هذه الاتجاهات وأنشئ محتوى يؤثر على المشاهدين أو القراء في رحلة المشتري. حسنا ، يولد تسويق المحتوى بنجاح المزيد من العملاء المحتملين للشركات.

# 6 الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدم

يبدو المحتوى الذي ينشئه المستخدمون جيدا لبناء ثقة العلامة التجارية ومصداقيتها. إنه المحتوى الذي ينشئه متابعوك أو عملاؤك. إعلامك بأن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون يمكن أن يكون بأي تنسيق، وهو:

• الفيديوات
• مراجعات المنتج
• الصور أو الرسومات
• مقالات أو مشاركات
• صوتي

سيؤدي الحصول على مراجعات إيجابية لعلاماتك التجارية إلى بناء انطباع قوي عن علامتك التجارية.

# 7 شريك مع المؤثرين المحتملين

التسويق المؤثر هو التواصل مع الشخص الذي يتمتع بمتابعة قوية في السوق المحتملة.

تذكر أن تختار المؤثرين بناء على أسلوب علامتك التجارية وميزانيتها حتى تتمكن من إشراك المزيد من متابعيهم وتحويلهم إلى عملائك. ينتج عنه توليد المزيد من العملاء المحتملين الجدد.

الوجبات الجاهزة النهائية

الناس ، ها أنتم ذا! يجب أن يكون توليد المزيد من العملاء المحتملين الجدد لعملك جزءا أساسيا من استراتيجيتك التسويقية لتنمية عملك. لذا ، لا تضيع وقتك.

دعنا ننفق وقتك الثمين وأموالك من خلال تنفيذ حملتك بذكاء. إلى جانب ذلك ، ابق على دراية بكيفية إدراك عملائك للأشياء وتنظيم التكتيكات الصحيحة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين.

هذا كل شيء على توليد الرصاص! دعنا نشارك أفكارك إذا كان لديك أي أفكار أخرى حول كيفية العمل في حملة توليد العملاء المحتملين. نحن في انتظار الحصول على اقتراحات منك!